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本文導(dǎo)讀目錄：

1、勇猛：始終把用戶需求放在首位丨農(nóng)機破局者說系列報道之四

2、勤儉村 草莓種植智能化

勇猛：始終把用戶需求放在首位丨農(nóng)機破局者說系列報道之四 ♂

勇猛：始終把用戶需求放在首位丨農(nóng)機破局者說系列報道之四

編者按

近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。

為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應(yīng)對措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。

選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。

查看完整內(nèi)容：請點擊2019年第五期：農(nóng)機破局者說

眾所周知，玉米機市場經(jīng)過連續(xù)3年下滑，2018年終于迎來小幅回暖。但經(jīng)過一輪生死考驗后，原本上百家的玉米收獲機企業(yè)，如今已所剩無幾。而在這輪競爭中能夠穩(wěn)中有進的，非勇猛機械股份有限公司（以下簡稱勇猛）莫屬。

除了2018年在銷量上穩(wěn)中有進外，勇猛玉米收獲機還先后拿下全國農(nóng)機用戶滿意品牌、金口碑、農(nóng)業(yè)機械年度產(chǎn)品等稱號。

勇猛玉米收獲機

這其中，在由農(nóng)機行業(yè)3大協(xié)會主辦的全國農(nóng)機用戶滿意品牌調(diào)查活動中，勇猛更是以8個第一、總分第一遙遙領(lǐng)先，獲得滿意品牌稱號。

有人說，銷量不等于質(zhì)量。但在勇猛，質(zhì)量之后才是銷量?？偨Y(jié)勇猛這些年能夠不斷發(fā)展、在殘酷的市場競爭中立于優(yōu)勢地位，筆者以為，和其始終把用戶需求放在首位直接相關(guān)。

1.能賺大錢：順應(yīng)用戶的需求

勇猛公司總經(jīng)理王勇

勇猛的創(chuàng)始人王家父子，是土生土長的北京人。

董事長王世秀，在農(nóng)機行業(yè)被尊稱為“老爺子”，苦心鉆研技術(shù)，精雕細(xì)琢每一個產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，日積月累，勇猛從群雄并起的玉米收獲機市場上，逐漸崛起?？偨?jīng)理王勇，年富力強，總是深入一線，對玉米收獲機的銷售奧秘、售后服務(wù)的嚴(yán)苛要求，了如指掌。

經(jīng)過20余年的風(fēng)餐露宿，跑贏國內(nèi)同行的各種競爭手段，“死磕”世界最頂尖的工程師和品牌，勇猛成為了真正的玉米收獲專家。

事實上，勇猛對產(chǎn)品的苛刻要求也好，對銷售和服務(wù)的重視也罷，最終體現(xiàn)在用戶層面上的是，為用戶盡可能多地爭取收益。

甚至有業(yè)內(nèi)專家指出，勇猛之所以能夠如此成功，根本原因就是真正把用戶放在了心上，用行動確保了用戶的利益，順應(yīng)用戶的需求。

此言不虛。早在勇猛單點突破東北市場的時候，所用營銷策略就非常簡單而實用：讓用戶賺更多的錢。

勇猛裝配車間

當(dāng)年筆者到東北調(diào)查玉米收獲機市場和使用情況的時候，眼看著用戶把某品牌的玉米收獲機趕出田，請勇猛的玉米收獲機來收。而作業(yè)過后，效果也一目了然，勇猛產(chǎn)品不但收凈率高，看不到棒子和籽粒，而且作業(yè)速度快，農(nóng)戶和機主都滿意。

筆者曾經(jīng)到勇猛一個典型的用戶家里拜訪，他們家陸續(xù)購買了4臺勇猛的大4行玉米收獲機，問及復(fù)購的原因，對方張口而出：“一天能賺8000多塊！”

據(jù)調(diào)查，勇猛玉米收獲機平均作業(yè)面積比同類產(chǎn)品普遍高15%以上，機主收益得到了保障；而勇猛玉米收獲機作業(yè)效果認(rèn)可度，比同類產(chǎn)品普遍高10%，農(nóng)戶也得到了實惠。機主和農(nóng)戶都滿意，產(chǎn)生了復(fù)購，勇猛也獲得了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。

2. 精干主業(yè)：市場發(fā)展的要求

勇猛玉米收獲機

很多人不是很明白，“老爺子”王世秀為何如此偏愛技術(shù)？甚至對產(chǎn)品的要求達到了偏執(zhí)的程度。而且，從始至終，還只關(guān)心、關(guān)注玉米收獲機，甚至連和玉米收獲機最為接近的青飼料收獲機，也只是近幾年才被“老爺子”“看上”。

按照農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的一般慣例，勇猛把玉米收獲機做出了名氣，應(yīng)該趕緊融資上市，或者把相關(guān)的農(nóng)業(yè)機械如拖拉機、小麥機、打捆機等統(tǒng)統(tǒng)上馬。畢竟，農(nóng)業(yè)機械講究全程和全面，講究產(chǎn)品線競爭策略。

關(guān)于擴張的問題，筆者此前也多次問及王勇。王勇告訴筆者，勇猛也確實想過融資上市，但現(xiàn)在暫時擱淺了。

事實上，即便是現(xiàn)在，筆者以為，借助資本市場的力量助力農(nóng)業(yè)機械發(fā)展，仍然是一條不錯的路。在農(nóng)機行業(yè)，勇猛也應(yīng)該是資本的首選對象之一。

王勇也坦誠，甚至在面臨困境的時候，勇猛也想過擴展產(chǎn)品線。就像當(dāng)年工程機械行業(yè)不好的時候，有某工程機械企業(yè)異想天開去做手機一樣，像極了病急亂投醫(yī)。

實際上，勇猛最終還是選擇了堅守玉米收獲機，逐步擴展收獲作物的品種和方式。這和行業(yè)里追著熱點產(chǎn)品走的企業(yè)截然不同，勇猛誓要把產(chǎn)品本身做成熱點。雖然面對的市場，已經(jīng)從原來的增量到現(xiàn)在的存量，還面臨著大規(guī)模種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。

王勇對勇猛的要求是立足玉米收獲機這個產(chǎn)品，這是勇猛發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力，也是市場發(fā)展的要求。精干主業(yè)成大事的預(yù)言，呼之欲出。

無獨有偶，這兩年從國家政策層面也越來越提倡精干主業(yè)，防范過度擴張的風(fēng)險。勇猛選擇這條路，卻顯然不是偶然。

3.控制成本：競爭當(dāng)下的訴求

勇猛焊接線

事實上，專注一行、關(guān)注用戶，這樣做事結(jié)果都不會太壞。而恰巧，勇猛又是一個特別在意、在這兩方面特別努力的企業(yè)，也因此，勇猛能夠順應(yīng)當(dāng)下市場競爭的訴求，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈挖掘利潤，使整個產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生額外價值，多方共贏。

控制成本，勇猛王世秀說：“新產(chǎn)品進入市場，老產(chǎn)品持續(xù)改進，加大和鞏固出口產(chǎn)品?！?/p>

王勇提出，勇猛會及時調(diào)整發(fā)展理念、強化內(nèi)控體系、提升質(zhì)量管理的同時，不斷提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。

這些要求，落實到細(xì)節(jié)上，包括對供應(yīng)商的管理，做到量化評價和追溯；對銷售、渠道、服務(wù)等，在激烈的市場競爭中，進一步穩(wěn)固地位，甚至要開拓海外市場。

此外，還有一個細(xì)節(jié)令筆者對王勇更加欽佩：他提出要向國內(nèi)同行學(xué)習(xí)。

要知道，勇猛已經(jīng)是玉米收獲機領(lǐng)域的絕對老大，在這個位置上，更多的企業(yè)管理者會提出挑戰(zhàn)世界級產(chǎn)品和企業(yè)的目標(biāo)，但王勇卻把向國內(nèi)同行學(xué)習(xí)作為一項重點工作提及，其中深意不言而喻。

當(dāng)然，各種口號和提法，各種榮譽和獎?wù)?，終歸都是“虛”的東西。最終，企業(yè)發(fā)展還是要落到“實”處。市場會用它自己的方式來投票：購買和重復(fù)購買。

勇猛，做到了。

勇猛9QS-300青飼料收獲機

在筆者探班王勇的時候，得到最新消息是，2019年的前兩個月，勇猛機械已經(jīng)陸續(xù)接到1000多臺玉米收獲機訂單。當(dāng)筆者走進勇猛位于寶坻的生產(chǎn)基地時，王勇告訴筆者：“大部分都是東北地區(qū)的訂單?！?/span>

東北地區(qū)，是勇猛最牢固的戰(zhàn)場。王勇預(yù)測，2019年會有很多勇猛機主，購買換代產(chǎn)品。2019年，銷售業(yè)績自然也會穩(wěn)中有進。

看到這樣的成績單，以及這份成績背后勇猛所做的重重努力，對勇猛成為代表中國民族農(nóng)機工業(yè)的典范，成為農(nóng)機低迷市場行情下的破局者，你是否還有異議？

勤儉村 草莓種植智能化 ♂

勤儉村 草莓種植智能化 　　嘉蔭的冬季，北風(fēng)呼嘯，寒氣襲人，嘉蔭縣常勝鄉(xiāng)勤儉村的智能化草莓種植大棚里卻是暖意洋洋，草莓開花坐果，星星點點的白色花朵在綠葉的映襯下格外鮮艷。

　　勤儉村為發(fā)展特色經(jīng)濟，著力發(fā)展智能化溫室草莓種植大棚，在壯大村集體經(jīng)濟的同時，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。

　　智能化草莓種植大棚占地面積500平方米，種植近5000棵遼寧丹東草莓秧苗，白天靠陽光發(fā)熱升溫，夜間通過手機操控智能裝置卷被覆蓋保溫，還可以用手機操控清雪、補光、破窗等。全智能化的操作系統(tǒng)，讓大棚管理既省力又高效。勤儉村黨支部書記王鵬飛介紹：“我們將依托智能化草莓種植大棚，鼓勵和帶動農(nóng)民一起種植綠色有機草莓，實現(xiàn)增收致富。同時結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，深入挖掘本地資源優(yōu)勢，推動綠色農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村振興深度融合，把村莊環(huán)境打造得更加優(yōu)美，深度助力鄉(xiāng)村振興?！?/span>

　　據(jù)了解，勤儉村智能化溫室草莓種植大棚通過“黨支部+承包戶+農(nóng)民”的模式，進一步擴大草莓種植產(chǎn)業(yè)，提升種植水平，不斷創(chuàng)新營銷方式，壯大村集體經(jīng)濟，吸納更多農(nóng)民務(wù)工，助力農(nóng)民增收致富，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略注入更多活力。