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　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)疫情期間智能農(nóng)機(jī)解難題進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”

2、疫情期間智能農(nóng)機(jī)解難題

3、疫情期間萊州市拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)年檢工作規(guī)范

4、疫情期間躺槍的農(nóng)機(jī)具很多，最受傷的是拖拉機(jī)！

疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊” ♂

疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”

　　為加強(qiáng)新冠肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，阻斷疫情傳播，更好地保障人民群眾生命安全和身體健康，遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳積極推行電話咨詢、網(wǎng)上辦理、快遞郵寄、視頻審批等“不見面”方式開展審批工作，確保疫情防控期間涉農(nóng)審批不間斷、服務(wù)不降級(jí)，現(xiàn)公布如下辦理方式。

　　一、網(wǎng)上辦。登錄遼寧省政務(wù)服務(wù)網(wǎng)(https://www.lnzwfw.gov.cn），注冊(cè)帳號(hào)、登錄，在部門中選擇“省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳”跳轉(zhuǎn)至“事項(xiàng)列表”，查詢對(duì)應(yīng)事項(xiàng)，按服務(wù)指南提交申請(qǐng)自助查詢辦理進(jìn)度 。

　　二、郵寄辦。對(duì)線上申請(qǐng)但需線下提交紙質(zhì)材料的事項(xiàng)，實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)、線下郵寄方式辦理。郵寄地址：遼寧省沈陽(yáng)市皇姑區(qū)崇山中路l09號(hào)遼寧省政務(wù)服務(wù)中心農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳窗口（收），郵編：110033。

　　三、預(yù)約辦。建議盡量避免到務(wù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)辦理，降低不必要的交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。如確需辦理，建議提前撥打電話咨詢預(yù)約 ，備齊相關(guān)材料按預(yù)約時(shí)間辦理。

　　四、視頻辦。疫情防控期間，辦理“權(quán)限內(nèi)肥料登記”“獸藥生產(chǎn)許可證核發(fā)”“飼料添加劑生產(chǎn)許可證核發(fā)”事項(xiàng)無(wú)法組織現(xiàn)場(chǎng)考核的，根據(jù)疫情防控形勢(shì)可采取企業(yè)真實(shí)性承諾、視頻考核等方式，予以按時(shí)審批。

　　有問(wèn)題還可以進(jìn)行電話咨詢:遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳窗口咨詢電話 ：負(fù)責(zé)人：13940032029（田偉）；種植業(yè)、畜牧領(lǐng)域：13478175846（呂明宇）；種業(yè)、漁業(yè)領(lǐng)域：13940177946（谷月）。

疫情期間智能農(nóng)機(jī)解難題 ♂

疫情期間智能農(nóng)機(jī)解難題

　　　無(wú)人駕駛、智能化生產(chǎn)、全自主作業(yè)……今年春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)業(yè)智能裝備在“防疫情、保春耕”中大顯身手，一天萬(wàn)畝高效作業(yè)，效率是人工的50倍以上。精準(zhǔn)、省時(shí)、省力，智能農(nóng)機(jī)替農(nóng)人播下種子的同時(shí)，也在他們心里播下了對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新期待。

資料圖

解決聚集隱患智能農(nóng)機(jī)安全可靠

受疫情影響，農(nóng)戶的活動(dòng)范圍普遍受限，但農(nóng)時(shí)不等人。山東省泰安市寧陽(yáng)縣豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司推出的“無(wú)接觸種地”服務(wù)幫農(nóng)戶解決了這個(gè)難題。

豐信工作人員通過(guò)手機(jī)接單，然后確定需要噴灑農(nóng)藥的田塊、面積，并設(shè)置好航線，植保無(wú)人機(jī)就能進(jìn)行噴灑作業(yè)了。通過(guò)無(wú)人機(jī)的管理后臺(tái)，農(nóng)戶可以一目了然地看到無(wú)人機(jī)作業(yè)面積、參數(shù)（包括畝用量、噴幅、速度、高度、路徑），無(wú)須到場(chǎng)，解決了人群聚集的問(wèn)題，通過(guò)智能手機(jī)就能完成春耕工作。農(nóng)戶不僅少操心、不跑腿，無(wú)接觸也很安全。

近日，在山東省諸城市枳溝鎮(zhèn)北杏千畝櫻桃基地，拖拉機(jī)正拉著起壟機(jī)“咚咚”前行，身后留下直溜溜的“長(zhǎng)條”。仔細(xì)一瞧，車上竟然沒有人，但起的壟卻條條夠標(biāo)準(zhǔn)。

“我們給拖拉機(jī)加裝了一套北斗衛(wèi)星農(nóng)業(yè)專用無(wú)人駕駛導(dǎo)航，作業(yè)效率和起壟質(zhì)量都大大提高了。導(dǎo)航自動(dòng)取直后，就能一條直線走下去?！鞭r(nóng)機(jī)手馬春玉指著不遠(yuǎn)處一輛正在行駛的拖拉機(jī)說(shuō)，“那一臺(tái)沒有加裝導(dǎo)航設(shè)備，只能靠人工駕駛，駕駛員疲勞不說(shuō)，走得還不直，遇到田地硬的地方就容易彎曲。”

枳溝鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心工作人員劉新榮告訴記者，黑乎乎的夜里，人早已看不清田地里的狀況，而這臺(tái)安裝了無(wú)人駕駛導(dǎo)航的拖拉機(jī)依然可以憑借導(dǎo)航自動(dòng)作業(yè)。從下午開始到晚上10點(diǎn)，起壟60多畝。

劉新榮說(shuō)，導(dǎo)航應(yīng)用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，“只要搜尋到位置信號(hào)，通過(guò)屏幕設(shè)置自動(dòng)取直行進(jìn)后，就可以作業(yè)了。能夠無(wú)人駕駛自行起壟的農(nóng)機(jī)投入春耕生產(chǎn)，既減少了人工又保證了櫻桃的種植進(jìn)度，還可避免人群集聚可能帶來(lái)的疫情?！?/p>

智能農(nóng)機(jī)作為未來(lái)發(fā)展的方向，已成為各方競(jìng)相搶占的“高地”。近日，中聯(lián)重科智能農(nóng)機(jī)及塔式起重機(jī)項(xiàng)目在安徽蕪湖啟動(dòng)。公司在蕪湖市三山區(qū)投資建設(shè)智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，通過(guò)加大研發(fā)投入、補(bǔ)齊短板，促進(jìn)中聯(lián)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“該項(xiàng)目的實(shí)施，將會(huì)顯著增強(qiáng)中聯(lián)農(nóng)機(jī)的研發(fā)實(shí)力、完善產(chǎn)品布局、提升企業(yè)運(yùn)行效率和效益，有助于推動(dòng)中聯(lián)農(nóng)機(jī)向高端農(nóng)機(jī)創(chuàng)新發(fā)展?！敝新?lián)重科副總裁熊焰明說(shuō)。大疆農(nóng)業(yè)的多光譜無(wú)人機(jī)、農(nóng)服數(shù)據(jù)平臺(tái)、植保無(wú)人機(jī)、播撒設(shè)備等，在作業(yè)效率，數(shù)據(jù)規(guī)模與成本方面，也具有一定優(yōu)勢(shì)。大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜認(rèn)為，未來(lái)技術(shù)科技含量高的產(chǎn)品，主要是可實(shí)現(xiàn)無(wú)人化操作，作業(yè)數(shù)據(jù)可進(jìn)行后臺(tái)分析處理的智能裝備將成為剛需。

勞動(dòng)方式時(shí)尚吸引年輕人

近日，浙江省杭州市徑山鎮(zhèn)小古城村，“80后”村民陳杭正操控植保無(wú)人機(jī)給自家的麥田施肥。

“這兩天下了點(diǎn)雨，小麥有點(diǎn)發(fā)黃，需要施點(diǎn)尿素。無(wú)人機(jī)更新了播撒系統(tǒng)，設(shè)置播撒區(qū)域后就能自動(dòng)作業(yè)，正好試用一下?！标惡颊f(shuō)。在2018年考取職業(yè)“飛手”證書后，陳杭與兩位“90后”小伙子于去年合伙開辦了一家提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的專業(yè)化公司。去年企業(yè)的植保無(wú)人機(jī)服務(wù)了近千戶農(nóng)業(yè)主體，作業(yè)面積累計(jì)達(dá)10萬(wàn)畝。

“現(xiàn)在用工短缺，對(duì)植保無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)機(jī)遇。”陳杭認(rèn)為，疫情讓原本的用工短缺情況更加凸顯。但許多年輕人看一時(shí)半會(huì)兒進(jìn)不了城，選擇了留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，離家近不說(shuō)，掙錢也不少?！斑@類新農(nóng)機(jī)的應(yīng)用能夠降低成本、提高利潤(rùn)，相對(duì)傳統(tǒng)方式更體面，對(duì)年輕人加入農(nóng)業(yè)的吸引力不是一般的大?！?/p>

無(wú)人機(jī)一專多能多領(lǐng)域需求增長(zhǎng)

記者發(fā)現(xiàn)，植保無(wú)人機(jī)在此次疫情防控期間展現(xiàn)出了許多新的應(yīng)用場(chǎng)景。村主任利用無(wú)人機(jī)喊話違規(guī)聚集村民，交警利用無(wú)人機(jī)收集防疫信息，各地園區(qū)利用無(wú)人機(jī)對(duì)公共區(qū)域消毒的視頻層出不窮?？傮w來(lái)說(shuō)，巡邏疏導(dǎo)、防疫宣傳、物資投遞、噴灑消毒是無(wú)人機(jī)在此次疫情防控中的四大應(yīng)用場(chǎng)景。

用戶需求與接受度的提升，促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)研發(fā)和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的升級(jí)。前不久，大疆宣布正式發(fā)起“疆軍戰(zhàn)役”行動(dòng)，并設(shè)立1000萬(wàn)戰(zhàn)疫基金，聯(lián)合合作伙伴協(xié)助各地消殺防疫。其大疆御2行業(yè)雙光版無(wú)人機(jī)機(jī)型，可以選擇搭配喊話器、熱成像器等功能，集喊話、熱成像測(cè)溫、高空作業(yè)噴灑消毒水等功能于一身。據(jù)大疆農(nóng)業(yè)公開的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，大疆農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)全國(guó)累計(jì)消殺作業(yè)面積已超6億平方米，服務(wù)超過(guò)千座村落。

多家無(wú)人機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于疫情期間新的消殺防疫需求，過(guò)去這段時(shí)間，有很多地方部門找到當(dāng)?shù)氐拇砩滩少?gòu)農(nóng)用無(wú)人機(jī)，而且目前國(guó)外的需求也開始增長(zhǎng)。在江西鷹潭，江西中輕智能設(shè)備公司的100多臺(tái)無(wú)人機(jī)即將交付客戶使用?！拔覀儚?016年開始生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)，剛開始一年只能賣300臺(tái)，這兩年市場(chǎng)需求很火，預(yù)計(jì)今年將突破1000臺(tái)。”公司董事長(zhǎng)桂永斌告訴記者，公司生產(chǎn)的無(wú)人機(jī)可以記錄飛行軌跡和實(shí)時(shí)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)智能精準(zhǔn)噴灑?！艾F(xiàn)在種田正朝著機(jī)械化和智能化的方向發(fā)展，相信未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)還會(huì)更好。”桂永斌說(shuō)。

疫情期間萊州市拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)年檢工作規(guī)范 ♂

疫情期間萊州市拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)年檢工作規(guī)范

為保障疫情期間拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)年檢工作，萊州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局嚴(yán)格按照萊州市疫情防控指揮部的工作要求，認(rèn)真做好疫情防控各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，特制定以下工作規(guī)范。

一、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序

（1）對(duì)參加年檢的拖拉機(jī)駕駛員進(jìn)行體溫檢測(cè)，查驗(yàn)個(gè)人電子健康通行碼，并進(jìn)行信息登記，簽訂承諾書。

（2）拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)檢驗(yàn)要嚴(yán)格執(zhí)行《拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)安全監(jiān)理檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)參加年檢的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)人、車、牌、證“四見面”和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車架號(hào)、牌照號(hào)“三核對(duì)”。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)安全檢驗(yàn)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，車輛性能必須達(dá)到《農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)行安全技術(shù)條件》（GB16151-2008）和《拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)安全監(jiān)理檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)范》（NY/T1830-2009）的要求。

（4）檢驗(yàn)員要對(duì)車輛外觀、整車技術(shù)狀態(tài)，特別是轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、燈光及安全防護(hù)裝置等所有應(yīng)檢項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真檢查檢測(cè)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要調(diào)整和維修。現(xiàn)場(chǎng)不能整改完成的，待自行整改完成后，再重新進(jìn)行年檢。

（5）年檢時(shí)間按拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)初次登記月計(jì)算。對(duì)檢驗(yàn)合格的拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)發(fā)放檢驗(yàn)合格標(biāo)志，并在行駛證副頁(yè)上通過(guò)計(jì)算機(jī)打印簽注檢驗(yàn)條章，不得手工加蓋。

（6）對(duì)逾期不參加年檢的拖拉機(jī)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將相關(guān)資料分別抄告安監(jiān)辦、公安交警部門和車主所在鎮(zhèn)（街道）人民政府（辦事處）；對(duì)已滅失或報(bào)廢的機(jī)具，車主或駕駛?cè)藨?yīng)持有效證件到市政務(wù)服務(wù)中心農(nóng)機(jī)分中心窗口辦理注銷手續(xù)。

二、統(tǒng)籌謀劃，有序推進(jìn)

（1）科學(xué)制定送檢計(jì)劃。充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村農(nóng)機(jī)安全管理（協(xié)管）人員力量，協(xié)助做好組織發(fā)動(dòng)工作，引導(dǎo)機(jī)手對(duì)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)行預(yù)檢預(yù)查，調(diào)試安全技術(shù)狀況，做好參檢準(zhǔn)備，提高送檢合格率。

（2）做好人員物資準(zhǔn)備。根據(jù)疫情防控和新規(guī)章規(guī)范要求，科學(xué)設(shè)置送檢現(xiàn)場(chǎng)工作流程，制作信息公開相關(guān)指南、流程圖，確保送檢秩序。

（3）參加年檢的農(nóng)機(jī)駕駛員需要攜帶身份證、行駛證等證件。待檢車輛需要攜帶號(hào)牌，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車架號(hào)清晰完整。車輛保證機(jī)身完整，不得攜帶拖盤、掛斗等配件，到達(dá)年檢現(xiàn)場(chǎng)前，自行將配件卸下。

（4）參加年檢的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)按照預(yù)約時(shí)間按時(shí)開到鎮(zhèn)、街指定的地點(diǎn)，自行排列整齊，等待進(jìn)行年檢。參檢拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)機(jī)身必須清洗干凈,便于年檢時(shí)粘貼反光標(biāo)識(shí)。

（5）在年檢的同時(shí)對(duì)拖拉機(jī)機(jī)主和駕駛?cè)藛T進(jìn)行安全技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，并簽訂2020年度《農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任書》、《農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)承諾書》，提高廣大車主、農(nóng)機(jī)駕駛?cè)藛T的安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。

（6）參加年檢的農(nóng)機(jī)駕駛員必須佩帶口罩，參加年檢前簽訂承諾書并主動(dòng)配合工作人員進(jìn)行體溫檢測(cè)，主動(dòng)出示健康碼，并記錄體溫檢測(cè)臺(tái)賬，體溫超過(guò)37.3℃不得進(jìn)入年檢現(xiàn)場(chǎng)。

疫情期間躺槍的農(nóng)機(jī)具很多，最受傷的是拖拉機(jī)！ ♂

疫情期間躺槍的農(nóng)機(jī)具很多，最受傷的是拖拉機(jī)！

這次新冠肺炎疫情，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響比較大，主要是疫情爆發(fā)期和春季銷售旺季剛好重合。多種農(nóng)機(jī)具都不同程度地受到了影響，但影響最嚴(yán)重的還是拖拉機(jī)。

因?yàn)橐荒曛型侠瓩C(jī)的銷售季節(jié)在上半年，而重點(diǎn)是春季。很多企業(yè)上半年要完成70%～80%的銷量，其中一季度完成50%以上。拖拉機(jī)是眾多農(nóng)具的動(dòng)力源，拖拉機(jī)行業(yè)受挫，其他很多農(nóng)具銷售都會(huì)有連鎖反應(yīng)。

疫情對(duì)拖拉機(jī)企業(yè)的沖擊到底有多大？面對(duì)危機(jī)，如何才能把損失降到最低？

疫情對(duì)拖拉機(jī)企業(yè)的影響
1. 生產(chǎn)不出來(lái)

2月10日，筆者對(duì)山東、河南、河北、江蘇4個(gè)有影響力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的核心企業(yè)進(jìn)行了電話和微信采訪，除中國(guó)一拖、雷沃阿波斯等幾個(gè)規(guī)模企業(yè)外，其余很多企業(yè)復(fù)工困難，或復(fù)工了但由于缺件或缺工人無(wú)法正常生產(chǎn)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)進(jìn)行了更大范圍的調(diào)研，涉及557家企業(yè)，其中有223家生產(chǎn)企業(yè)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截止2月19日，已經(jīng)復(fù)工的企業(yè)只有21.72%，3月1日后復(fù)工的企業(yè)占35.19%。

筆者相信與零部件企業(yè)、經(jīng)銷商相比，拖拉機(jī)企業(yè)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，?fù)工的時(shí)間會(huì)早一點(diǎn)，但是國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)企業(yè)絕大多數(shù)是供應(yīng)鏈外包型的，零部件企業(yè)普遍體量小、規(guī)模小，在地方上影響力不足，一定是較晚復(fù)工的那一批。從中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)調(diào)研報(bào)告上看，有98%的企業(yè)配件供應(yīng)受影響。

零部件供應(yīng)不上來(lái)，即使主機(jī)企業(yè)復(fù)工，也難以正常生產(chǎn)。

2. 經(jīng)銷商不能動(dòng)

據(jù)筆者了解，截止目前，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商絕大多數(shù)還沒有開工。各地城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管控更嚴(yán)，位于那里的經(jīng)銷商要想正常營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)要到3月中旬。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶不能現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)對(duì)上半年95%的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有影響；受疫情影響，有57%的經(jīng)銷商反映用戶有退訂或退機(jī)現(xiàn)象。這讓年前經(jīng)銷商做的大量促銷、訂貨會(huì)等活動(dòng)效果打了折扣。

另外最重要的是廠家的貨發(fā)不過(guò)來(lái)，經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品也發(fā)不出去。數(shù)據(jù)顯示有77.92%的經(jīng)銷商受到交通運(yùn)輸和物流停頓的影響。

3. 錯(cuò)過(guò)了銷售季節(jié)

拖拉機(jī)與其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相比，需求的季節(jié)性和銷售的季節(jié)性都非常強(qiáng)，并且這兩個(gè)基本上是同步的，集中銷售和購(gòu)買時(shí)間都在春季。

大部分地區(qū)在3月底以后，進(jìn)入4月就基本上沒有銷量了。從時(shí)間分布看，北方地區(qū)上半年銷售占70%左右，南方地區(qū)占60%左右。如果錯(cuò)過(guò)了春季行情，企業(yè)全年的銷售任務(wù)就無(wú)法完成。數(shù)據(jù)顯示有50.64%的企業(yè)預(yù)計(jì)今年銷售收入會(huì)減少30%以上。

國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)早已經(jīng)是非剛性需求了，如果用戶在春季買不到農(nóng)機(jī)，替代方案很多：要么用舊機(jī)器對(duì)付著用，要么請(qǐng)農(nóng)機(jī)合作社的機(jī)器來(lái)作業(yè)，或找社會(huì)上的機(jī)器，總之并不會(huì)因?yàn)橘?gòu)買不到拖拉機(jī)而耽誤春耕春播。

如何讓拖拉機(jī)企業(yè)止損

1. 盡快恢復(fù)產(chǎn)能，必要時(shí)啟動(dòng)備胎計(jì)劃

拖拉機(jī)企業(yè)要客觀務(wù)實(shí)地評(píng)估疫情對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，并有清晰的應(yīng)對(duì)危機(jī)的目標(biāo)，筆者認(rèn)為大企業(yè)的目標(biāo)是將損失最小化，而小企業(yè)則是生存最大化！

從行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況看，拖拉機(jī)啟動(dòng)供應(yīng)鏈的備選方案有以下幾種：

一是恢復(fù)內(nèi)部自制鏈。很多老牌企業(yè)建廠時(shí)都有完整的內(nèi)部供應(yīng)體系，但近幾年由于社會(huì)化配套體系日臻完善，不少企業(yè)舍棄了內(nèi)部供應(yīng)體系而加大了外部配套比例。目前外部供應(yīng)不上，就要啟動(dòng)內(nèi)部自制能力。

二是增加供應(yīng)商。最好的辦法就是原來(lái)有過(guò)合作關(guān)系的供應(yīng)商，可以重新建立合作關(guān)系。

三是就近尋找供應(yīng)商。對(duì)于傳動(dòng)軸、齒輪、軸承等通用配件，就近的供應(yīng)商和加工廠容易找到。大企業(yè)可以利用這次危機(jī)優(yōu)化自己的供應(yīng)商體系，或調(diào)整內(nèi)外部配套比例，適當(dāng)增加內(nèi)部自制能力。

2. 關(guān)心和慰問(wèn)用戶，幫助用戶恢復(fù)生產(chǎn)    

這次疫情不止是工業(yè)企業(yè)，廣大用戶和作業(yè)服務(wù)組織也受到了沖擊。中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，有58.36%的企業(yè)認(rèn)為本地區(qū)農(nóng)作物會(huì)有較大幅度的減產(chǎn)。  

農(nóng)業(yè)中的種植業(yè)最脆弱，而種植業(yè)的從業(yè)者，尤其是個(gè)體散戶往往是最弱勢(shì)的群體。遇到危機(jī)，他們的應(yīng)對(duì)能力較弱。

用戶經(jīng)營(yíng)不能恢復(fù)正常，即使廠家能生產(chǎn)出來(lái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并且已經(jīng)把貨發(fā)到了經(jīng)銷商門店，用戶也沒有能力購(gòu)買。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要關(guān)心用戶，幫助用戶恢復(fù)生產(chǎn)或把地里滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，用戶的問(wèn)題解決了，用戶的需求恢復(fù)了，市場(chǎng)拉力就會(huì)釋放出來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能順暢轉(zhuǎn)起來(lái)。

3. 打破思維慣性，顛覆性開展?fàn)I銷工作

恢復(fù)生產(chǎn)很重要，但并非最重要的，生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品并不等同于不能銷售。要打破思維慣性，顛覆性地開展?fàn)I銷工作。

一是千方百計(jì)幫助經(jīng)銷商復(fù)工。生產(chǎn)企業(yè)要積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)，可以沒有銷量，但渠道不能無(wú)動(dòng)靜。比如給經(jīng)銷商降低首付款比例、延長(zhǎng)付款時(shí)間、出臺(tái)特殊的金融扶持政策、先貨后款或臨時(shí)促銷政策、庫(kù)存隨機(jī)返廠等政策。

二是政策一次性到位，推動(dòng)銷售升溫。營(yíng)銷工作要有臨機(jī)決斷的魄力，今年求利潤(rùn)可能性不大，還不如千方百計(jì)保銷量和市場(chǎng)占有率。需要注意的是，政策一定要一次性到位，通過(guò)強(qiáng)有力的政策把市場(chǎng)拉起來(lái)。

三是開展預(yù)銷售或銷售前移工作。營(yíng)銷的魅力就是總有無(wú)窮的可能性，好的營(yíng)銷可以化腐朽為神奇，可以變被動(dòng)為主動(dòng)。銷售工作前移，可創(chuàng)新的空間很大。   

預(yù)付訂金促銷活動(dòng)。如雷沃最近推出的“戰(zhàn)疫情，備春耕，雷沃歐豹，線上訂車最高可省一萬(wàn)元”促銷活動(dòng)；新疆牧神的“共克疫情，中國(guó)加油！牧神農(nóng)機(jī)優(yōu)惠大放送”的促銷活動(dòng)等。

推出團(tuán)購(gòu)價(jià)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。拖拉機(jī)企業(yè)可以在全國(guó)范圍內(nèi)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，和經(jīng)銷商聯(lián)合搞戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)的團(tuán)購(gòu)促銷。

限時(shí)打折，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凱斯紐荷蘭、愛科、約翰迪爾等外資企業(yè)在疫情期間加大了金融扶持力度，并且是限時(shí)優(yōu)惠政策。有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，再加上時(shí)間緊迫，相信用戶會(huì)出手的。

4. 從“陸軍”迅速變?yōu)椤翱哲姟?，線下工作搬到線上

相信很多企業(yè)最近都在研究這些不算新的事物，但最關(guān)鍵的是要行動(dòng)起來(lái)，我們可以學(xué)習(xí)一下化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資企業(yè)的做法。

據(jù)了解，有一家叫河南瀚斯的化肥企業(yè)，大年初十就在線上開了訂貨會(huì)，當(dāng)天收到100萬(wàn)元訂金。青島德地大年初六開展了線上培訓(xùn)訂貨會(huì)，有7000多人參加，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一次線下訂貨會(huì)。 做好下半年殘酷競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

拖拉機(jī)是通用產(chǎn)品，雖然春季行情錯(cuò)過(guò)了，但是仍有一部分壓抑的需求或延后的需求可以去抓，專家稱這種需求為“補(bǔ)償性購(gòu)買”和“報(bào)復(fù)性反彈”。

如果各地方政府有特殊的補(bǔ)貼政策，在疫情之后，這種“補(bǔ)償性購(gòu)買”需求會(huì)被放大，這種機(jī)會(huì)企業(yè)一定要抓住。

相信很多企業(yè)將決戰(zhàn)的時(shí)間都放在了下半年，但下半年的需求是有限的，再加上國(guó)三升國(guó)四的切換節(jié)點(diǎn)，企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)沖刺一把銷量，一些中小企業(yè)可能乘機(jī)會(huì)甩貨。

所以注定下半年拖拉機(jī)市場(chǎng)將更加殘酷，企業(yè)需要提前準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。