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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機外貿(mào)往事雜談 ---見證農(nóng)機改革發(fā)展30年

2、農(nóng)機多了不假，可你知道什么少了嗎？

3、農(nóng)機大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

4、農(nóng)機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？

農(nóng)機外貿(mào)往事雜談 ---見證農(nóng)機改革發(fā)展30年 ♂

農(nóng)機外貿(mào)往事雜談 ---見證農(nóng)機改革發(fā)展30年 　　1978年我國實施了改革開放發(fā)展國策，至今已經(jīng)三十年了。說來也巧，我也是1978年步入農(nóng)機行業(yè)的，并伴隨著我國農(nóng)機工業(yè)和農(nóng)機外貿(mào)的發(fā)展走過了難忘的歷程。回顧親歷的點滴往事，不禁贊嘆三十年發(fā)展的巨大變遷。

　　記得1979年國家農(nóng)業(yè)機械部成立不久，全部職工聆聽了當時任國家農(nóng)業(yè)機械部副部長項南訪問新加坡的考察報告。項南部長談到中國改革開放國策的必要性和重要性；感悟新加坡政府為人民改善居住環(huán)境、提高生活水平制定的國策；著急中國閉關(guān)鎖國導(dǎo)致的國力薄弱以及可憐的外匯儲備等等。項南部長的報告聲情并茂、憂國憂民，給我強烈的震撼。

　　如今三十年過去了，我國外貿(mào)發(fā)展成果卓著，今非昔比。中國進出口總值已從1978年的僅206億美元，提升到2007年的21738億美元。中國對外貿(mào)易在世界的排名也從1978年的第32位，上升到2007年的第3位。外匯儲備1978年僅1.67億美元，2007年則達到15283億美元,位列世界第一，為世人所矚目。與此同時,我國農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易也從1978年的僅有幾百萬美元，提升到2007年的190億美元。近年來我國農(nóng)業(yè)機械出口保持高速增長，連續(xù)五年增長幅度高于全國機電產(chǎn)品出口增幅，2008年有望突破250億美元。

　　我在農(nóng)業(yè)機械部工作的時候，農(nóng)業(yè)機械的進出口貿(mào)易仍然歸對外貿(mào)易部負責，農(nóng)業(yè)機械技術(shù)引進工作由農(nóng)機部負責。1978年改革開放后，國家拿出有限的外匯用于購買國家急需的國外先進技術(shù)和產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)機械部所做的一項重大對外合作項目就是由天津拖拉機廠、沈陽拖拉機廠和長春拖拉機廠引進約翰迪爾大馬力拖拉機產(chǎn)品技術(shù)。這個項目歷經(jīng)數(shù)年的考察學(xué)習(xí)、商務(wù)談判、引進技術(shù)、消化吸收和試制生產(chǎn)階段。但是改革開放后農(nóng)業(yè)實行農(nóng)民承包責任制，土地劃分給農(nóng)民，這種農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式?jīng)]有大馬力拖拉機的用武之地，大馬力拖拉機引進項目也就下馬了。這種計劃脫離市場實際的產(chǎn)物以失敗告終。

　　我國實施社會主義市場經(jīng)濟后，利用外資、引進國外先進技術(shù)已成為中國國民經(jīng)濟和社會生活中不可分割的重要組成部分。國際農(nóng)機巨頭紛紛進入我國，采取獨資、合資與合作的方式生產(chǎn)我國市場需要的各類農(nóng)業(yè)機械。特別是近年來外商投資、獨資與合作企業(yè)的發(fā)展成為中國對外貿(mào)易發(fā)展的增長點。1981年，外商投資、獨資與合作企業(yè)出口額僅占中國出口總額的0.1%，進口額占0.5%；2007年農(nóng)業(yè)機械出口額中外商投資企業(yè)已占出口的34.9%、占進口的51.7%。

　　1987年國家農(nóng)業(yè)機械工業(yè)部并入國家機械工業(yè)部時，政府機構(gòu)精簡人員，對外貿(mào)易發(fā)展需要人員，于是我進入了中國工程與農(nóng)機進出口總公司，由一名政府公務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易銷售商。此時國家對以前的高度集中統(tǒng)一的外貿(mào)經(jīng)營體制逐步進行改革。對外貿(mào)易由國家壟斷經(jīng)營、高度集中、政企不分、統(tǒng)負盈虧的舊體制向政企分開、自負盈虧轉(zhuǎn)變。而對外貿(mào)易經(jīng)營體制的放開則是促進對外貿(mào)易發(fā)展的重要因素之一。改革開放前，我國可以從事農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易的公司屈指可數(shù),主要由外貿(mào)公司經(jīng)營。1978年機械工業(yè)部下屬的公司獲取外貿(mào)經(jīng)營權(quán)后，可以直接與客商洽談貿(mào)易，不再通過其他中間環(huán)節(jié)。這是在外貿(mào)管理體制上進行的一次改革，有利于同外國進行技術(shù)交流，使工業(yè)生產(chǎn)部門能直接了解中國的機械產(chǎn)品在國際市場的反應(yīng)以及與外國先進水平的差距，并可根據(jù)客戶的意見改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、規(guī)格，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。實行工貿(mào)結(jié)合新體制是中國對外貿(mào)易發(fā)展中的一個重大的進步。

　　2001年我國加入世界貿(mào)易組織后，進一步放開了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易的公司已經(jīng)是千軍萬馬，國有企業(yè)、個體企業(yè)和三資企業(yè)三足鼎立，成為進出口主力軍。2007年農(nóng)業(yè)機械進口企業(yè)10994家；出口企業(yè)13401家。外貿(mào)經(jīng)營體制的改革極大地煥發(fā)了進出口貿(mào)易活力，促使我國對外貿(mào)易高速發(fā)展。

　　在改革開放之初的1978年，我國農(nóng)業(yè)機械出口僅有幾百萬美元，且主要是一些小拖拉機及零件和水泵等產(chǎn)品。記得上世紀八十年代我在中國工程與農(nóng)業(yè)機械進出口總公司負責對社（即與社會主義國家間）貿(mào)易時，即主要向阿爾巴尼亞出口拖拉機和柴油機的零配件。因為在與阿爾巴尼亞友好時期，我國曾無償援助了阿爾巴尼亞上萬臺拖拉機。我國與社會主義國家間主要采取以貨易貨貿(mào)易方式，支付通過國家銀行相互記賬，當時的阿爾巴尼亞則向我國出口生鐵和礦石。隨著國際形勢的變化，在阿爾巴尼亞民主黨上臺后，1994年曾用數(shù)百萬美元現(xiàn)匯購買了我國2000臺小四輪拖拉機和掛車。中央電視臺新聞聯(lián)播為此做了報道，重要意義在于國外市場用美元現(xiàn)匯較大批量購買我國拖拉機。這也反映出當時我國農(nóng)業(yè)機械出口較少及國際市場空間的狹窄。

　　2001年我國農(nóng)業(yè)機械出口突破10億美元，2007年農(nóng)業(yè)機械出口達到102億美元，連續(xù)四年增長幅度高于全國機電產(chǎn)品出口增幅。2007年農(nóng)業(yè)機械出口到世界六大洲211個國家和地區(qū)，出口上億美元的國家與地區(qū)有26個，上千萬美元的國家與地區(qū)有35個。美國是我國農(nóng)業(yè)機械出口最大市場，也是出口超10億美元的國家。

　　改革開放以來，我國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也逐步優(yōu)化。1978年以前我國出口產(chǎn)品主要是礦物原材料、食品和農(nóng)副產(chǎn)品。1978年機電產(chǎn)品出口只有10億美元左右。國家為了扶持機電產(chǎn)品及高新技術(shù)產(chǎn)品出口，專門成立了國家機電產(chǎn)品出口辦公室和中國進出口銀行，出臺了一系列旨在鼓勵機電產(chǎn)品出口的政策與措施。1995年機電產(chǎn)品超過紡織品成為我國出口產(chǎn)品大頭，2007年我國機電產(chǎn)品出口總值達7012億美元，占全部出口商品57.6%。

　　隨著出口快速增長和政府微觀管理職能的弱化，我國企業(yè)在國際市場上的無序競爭愈演愈烈，嚴重地影響了中國產(chǎn)品在國際市場的聲譽。建立健全外貿(mào)協(xié)調(diào)服務(wù)機制，加強社會中介機構(gòu)和行業(yè)組織的建設(shè)，成為我國對外貿(mào)易健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。1988年在主管外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的原機械工業(yè)部部長周建南的推動下，由電子工業(yè)部、機械工業(yè)部、輕工業(yè)部、航天航空部、兵器工業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部等共同發(fā)起和建立了中國機電產(chǎn)品進出口商會，商會13個行業(yè)分會包括工程農(nóng)機分會也相繼成立。中國機電產(chǎn)品進出口商會第一任會長由原農(nóng)業(yè)機械部副部長袁成隆擔任；工程農(nóng)機分會第一任會長由中國工程與農(nóng)機進出口總公司總經(jīng)理李曉南擔任。我于1995年由中國工程與農(nóng)機進出口總公司推薦擔任了工程農(nóng)機分會第四屆秘書長。進出口商會成立后各個行業(yè)進出口骨干企業(yè)均自覺加入了商會。進出口商會在“協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)”方針指導(dǎo)下，建立了貿(mào)易協(xié)調(diào)、貿(mào)易促進、信息咨詢和法律服務(wù)體系，采取了一系列貿(mào)易管理措施，包括機電產(chǎn)品出口招標管理、大型成套設(shè)備對外投（議）標備案管理、出口合同商會預(yù)先審核海關(guān)憑商會簽章放行等辦法，有效地整頓了出口無序競爭的混亂秩序，維護了國家與行業(yè)利益。

　　我國工程與農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易在我國機電產(chǎn)品進出口貿(mào)易中所占比重很小，大約各占2%左右。分析原因，一個很重要的制約因素就是我國工程與農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品在國際市場上宣傳不力，國際市場不了解中國工程與農(nóng)業(yè)機械，我們很多企業(yè)也對國際市場及對外貿(mào)易很陌生。為了創(chuàng)造宣傳中國工程農(nóng)機產(chǎn)品的舞臺，推動企業(yè)“走出去”，機電產(chǎn)品進出口商會組織企業(yè)連續(xù)參加了2004年和2007年德國寶馬工程機械展、2005年美國拉斯維加斯工程機械展和2006年法國國際建筑及土木工程機械博覽會。“中國展團”參展凈面積已從2004年的1952平方米增加到2007年的10115平方米，創(chuàng)出了中國商品參加國際專業(yè)展之最。除此之外，我會還組織農(nóng)業(yè)機械企業(yè)參加了2005年第71屆和2007年第72屆法國國際農(nóng)牧業(yè)設(shè)備及技術(shù)展。

　　進入新世紀后尤其是2004年以來，通過組織企業(yè)參加國際展覽，有效地推動工程與農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易快速發(fā)展。2004年以前工程與農(nóng)業(yè)機械出口占機電產(chǎn)品出口比重逐年下降，2004年后反之，參加國際展覽對工程與農(nóng)業(yè)機械出口的推動功不可沒。

　　回顧我國農(nóng)業(yè)機械進出口事業(yè)發(fā)展歷程，可用毛主席的詩詞描述：“三十八年過去，彈指一揮間。可上九天攬月，可下五洋捉鱉，談笑凱歌還。世上無難事，只要肯登攀。

農(nóng)機多了不假，可你知道什么少了嗎？ ♂

農(nóng)機多了不假，可你知道什么少了嗎？

在長達近20年的時間里，中國農(nóng)機行業(yè)處于上升通道，這在全球范圍內(nèi)都是罕見的。因為繁榮期很長，增長速度又很快，日積月累，整體感覺行業(yè)內(nèi)什么都顯得多：制造企業(yè)多，據(jù)協(xié)會不完全統(tǒng)計有15000多家；經(jīng)銷商多，據(jù)說也有不少于15000家；農(nóng)機多，拖拉機保有量2700萬多臺，聯(lián)合收割機250多萬臺……如果要列的話，這是個永遠寫不完的長名單。

國內(nèi)不同種類農(nóng)機保有量

雖然整體看多是主流，但如果認真思考的話，你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)機行業(yè)也少了不少東西，但關(guān)注這一點的人卻很少。那么，農(nóng)機行業(yè)具體少了什么？

1  購買農(nóng)機的用戶少了

著名管理學(xué)家陳春花女士認為判斷一個企業(yè)有沒有進步，關(guān)鍵并不在銷售規(guī)模增加和利潤增加，而在于用戶數(shù)量是不是增加了。

農(nóng)機噴真正意識到農(nóng)機行業(yè)用戶數(shù)量減少是在2016年，之后就一直關(guān)注。

近幾年國內(nèi)農(nóng)機購機用戶數(shù)量變化

從上圖可以看出，在近6年時間里，國內(nèi)購買農(nóng)機的用戶數(shù)量一直呈快速減少趨勢，過去兩年每年都要減少50萬。

據(jù)專家判斷，今后這種趨勢不會逆轉(zhuǎn)，直到用戶減少到100萬左右。當然會有人說，這是個體用戶減少了，合作社、種糧大戶等大客戶增加了。事實上據(jù)一線銷售人員反映，無論是個體，抑或是組織化用戶，在數(shù)量上都是減少的。

也就是說，從2012年開始，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)下滑的先行指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)。過去幾年，農(nóng)機行業(yè)之所以產(chǎn)銷規(guī)模還在增長，主要是產(chǎn)品價格虛高形成的虛假繁榮，而真正支撐市場銷售規(guī)模的用戶數(shù)量不增反降，說明行業(yè)的高增長缺乏基本支撐面，所以近期的行業(yè)下滑是必然的。

在這種行業(yè)大趨勢下，企業(yè)會被大趨勢裹挾著一路下滑，如果想要擺脫頹勢，就必須逆勢而行，像德魯克說的創(chuàng)造用戶或爭搶用戶就是最直接有效的手段。

2  從事農(nóng)機作業(yè)的用戶少了

國內(nèi)農(nóng)村勞動力數(shù)量自2014年開始下滑

據(jù)社科院的數(shù)據(jù)，過去十幾年，農(nóng)村勞動力平均以1000萬/年的數(shù)量向城市轉(zhuǎn)移，國家城鎮(zhèn)化率得以迅速提高，而農(nóng)村空心化現(xiàn)象越來越嚴重。預(yù)計未來10年仍將有4000～5000萬人口流向城市，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員將進一步減少，據(jù)華泰證券研究所的數(shù)據(jù)看，預(yù)計到2025年從事種植業(yè)的人口將減少到6700萬。

從事農(nóng)業(yè)種植業(yè)的人員將進一步減少

這是研究機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)字，從現(xiàn)實情況看，隨便進入稍為偏遠的村莊，你就能看到農(nóng)村里留下來的都是“386190”部隊，不但數(shù)量大幅減少，更讓人不安的是人口結(jié)構(gòu)。

直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人少了，當然購買和駕駛農(nóng)機作業(yè)的人就更少了。

筆者見過很多合作社，手頭有很多農(nóng)機，但絕大多數(shù)長年閑置著，比如在陜西和寧夏回族自治區(qū)見到的兩個規(guī)模相當?shù)霓r(nóng)機合作社，都有近500萬元的農(nóng)機資產(chǎn)，但每年使用的只是三五臺拖拉機和機具，其它的大型拖拉機、聯(lián)合收割機等由于找不到機手只能長年閑置著，這些機器既創(chuàng)造不了效益也沒有再次流動，社會資源被白白浪費了。

3  農(nóng)機維修服務(wù)網(wǎng)點少了

在過去的黃金十年，重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象在農(nóng)機行業(yè)各個環(huán)節(jié)都存在。需求最為旺盛的2008—2012年期間，每年的銷量旺季，很多主機企業(yè)為了保主機裝配，就會停止向市場投放維修用的配件。

在渠道建設(shè)上，整機企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標準也主要關(guān)注的是經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力，其次才考慮服務(wù)能力，為了沖量，很多三線品牌選擇了中小型經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商根本就沒有服務(wù)能力，為了打消經(jīng)銷商的顧慮，這些小品牌還承諾服務(wù)由廠家來做。

再看農(nóng)機社會化維修服務(wù)網(wǎng)點，農(nóng)機噴曾經(jīng)調(diào)研過西北某地區(qū)農(nóng)機市場，考察了大大小小所有的農(nóng)機經(jīng)銷商和社會化維修服務(wù)網(wǎng)點。

在一個地級市場，有21家農(nóng)機經(jīng)銷商，但裝備齊全，有維修發(fā)動機、大型拖拉機、聯(lián)合收割機等設(shè)備的能力的網(wǎng)點只有一家，其它的小修理鋪都是路邊店，主要是換汽車輪胎等為主，捎帶著修理農(nóng)機，不具備修理發(fā)動機、變速箱、液壓系統(tǒng)等精密部件的能力。

當然更嚴重的問題是農(nóng)機服務(wù)人才的流失，前幾年農(nóng)機行業(yè)形勢較好時，恰恰是汽車、工程機械行業(yè)最不景氣的時候，農(nóng)機行業(yè)吸引了外行業(yè)的大量的銷售與維修人才加明盟。

農(nóng)機噴的店里就曾經(jīng)有豐田、大眾、雷克薩斯的銷售經(jīng)理和維修高手加盟，但隨著這幾年農(nóng)機行業(yè)走下坡路，人才外流現(xiàn)象非常嚴重，不但來自汽車、工程機械行業(yè)的服務(wù)高手流失了，就連一些資深的老農(nóng)機修理工也流失了。

4  農(nóng)機經(jīng)銷商少了

在今年市場調(diào)研時，一個明顯的感覺就是經(jīng)銷商數(shù)量在減少，筆者曾經(jīng)舉過一年例子，在西北某地級市場，2015年有35家經(jīng)銷商，2017年只剩7家。整體看，北方地區(qū)經(jīng)銷商退出的比例要高于南方市場，這是有原因的。

一是北方市場農(nóng)機化起步較早，行業(yè)洗牌早，所以農(nóng)機經(jīng)銷商加速退出，尤其是沒有服務(wù)能力、綜合抗風險能力差的經(jīng)銷商退出的更多。而南方市場起步晚，一些地方農(nóng)機普及率低，還在成長期。

二是北方市場種植結(jié)構(gòu)單一，需求結(jié)構(gòu)單一。在傳統(tǒng)農(nóng)機需求飽和之后，經(jīng)銷商銷售額直線下降并出現(xiàn)虧損，所以有大量的經(jīng)銷商退出市場。反過來看，南方市場糧食作物、經(jīng)濟類作物、瓜果蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖等需求豐富多彩而分散，所以會有東方不亮西方亮的現(xiàn)象，雖然傳統(tǒng)農(nóng)機在下行，但其它特色農(nóng)機需求能彌補一部分損失，所以經(jīng)銷商不至少揭不開鍋，退出的自然也少。

市場發(fā)展有層次性和周期性，但無論是北方市場還是南方市場，農(nóng)機經(jīng)銷商大量退出已是趨勢，這也應(yīng)該是個先行指標，預(yù)示著行業(yè)洗牌期已經(jīng)到來了。

農(nóng)機大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？ ♂

農(nóng)機大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

隨著2020年6月23日，第五十五顆導(dǎo)航衛(wèi)星暨北斗三號最后一顆全球組網(wǎng)衛(wèi)星發(fā)射成功。我國政府也大力補貼扶持北斗在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，加快智慧農(nóng)機發(fā)展，不斷提升現(xiàn)代農(nóng)機作業(yè)的自動化和精準化程度，北斗成為當之無愧的智慧農(nóng)機“新基建”。

農(nóng)機安裝北斗智能管理終端后，采集到的農(nóng)機位置、狀態(tài)、作業(yè)等數(shù)據(jù)信息將上傳至農(nóng)機監(jiān)管平臺，各相關(guān)部門和人員可對農(nóng)機作業(yè)狀態(tài)與區(qū)域?qū)崿F(xiàn)實時監(jiān)測、統(tǒng)計、管理，大幅提升了農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量與效率的同時，可以極大地降低勞動強度，讓機手享受舒適化操作。

不過對于我們大部分農(nóng)機使用者來說，更直觀地了解這些技術(shù)，還是源于拖拉機自動駕駛、農(nóng)機作業(yè)位置這一類。

黑龍江省目前仍是應(yīng)用目前國內(nèi)市場農(nóng)機北斗終端最大的應(yīng)用市場，這主要還是源于黑龍江市場農(nóng)機的使用特點。

從市場銷售情況看，2020年，農(nóng)用北斗終端銷量在3萬余臺，同比增長了4倍；銷售額則超過12億元，同比增長近3倍。

2018年3月30日，我國就已經(jīng)開始實施《農(nóng)業(yè)機械衛(wèi)星導(dǎo)航自動駕駛系統(tǒng)前裝通用技術(shù)條件》行業(yè)標準。目前，我國的農(nóng)機自動駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)主要采用前裝方式，這樣可以在農(nóng)機出廠時將自動駕駛導(dǎo)航設(shè)備安裝調(diào)試到位，有效提高裝配精度、降低故障率、降低成本，更有利于用戶使用。

你用的農(nóng)機上安裝的北斗終端是什么牌子，你了解么？你會不會在意前裝的是哪家？對于沒有入選的品牌，歡迎大家在留言區(qū)參與。投票截止時間：2021年8月12日00:00。

微信投票專用通道。

農(nóng)機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？ ♂

農(nóng)機大PK丨小身材微耕機，大品牌是哪家？

上次大PK的對象是旋耕機，不過我們也說了，其中并不包括微耕機。

這期，我們就來看看微耕機的情況。

國外小型微耕機械發(fā)展較早，主要以日本、韓國、意大利、法國和美國等國家的產(chǎn)品為代表。

在歐洲，微耕機主要用于園藝作業(yè)。在日本，產(chǎn)品兼顧水旱兩用；韓國則以旱地（果園、菜地、溫室大棚及其他小塊地）作業(yè)為主。

我國在微耕機方面，起步較晚。目前，生產(chǎn)廠家主要集中在山東、重慶、湖南、河北、湖北、四川等地。

近兩年，尤以重慶等地發(fā)展較快。主要原因是微耕機更適合于丘陵、山地等小地塊作業(yè)，有利于這些地方發(fā)展機械化作業(yè)。

就如前面我們說到的，微耕機的主要銷售區(qū)域主要集中在丘陵、山地，或者小地塊區(qū)域。

從銷量看，2020年微耕機市場銷量近60萬臺，銷售額超15億元。結(jié)合銷售區(qū)域看，隨著四川、重慶等地宜機化的推進。微耕機市場的主要增長點，也集中在這些地區(qū)，且增加明顯。

結(jié)合我們現(xiàn)在的農(nóng)機展會也能發(fā)現(xiàn)，微耕機產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)在展會上，且展示位置越來越重要。

未來，微耕機還將繼續(xù)向著多功能化、適應(yīng)性強、操作簡單等方向發(fā)展。

當然，還是讓我們先看看這次我們的大PK選項吧。這次的備選項還是很多的，希望大家能耐心看完。

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