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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)外貿(mào)往事雜談 ---見(jiàn)證農(nóng)機(jī)改革發(fā)展30年

2、農(nóng)機(jī)多了不假，可你知道什么少了嗎？

3、農(nóng)機(jī)大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

4、農(nóng)機(jī)大PK丨小身材微耕機(jī)，大品牌是哪家？

農(nóng)機(jī)外貿(mào)往事雜談 ---見(jiàn)證農(nóng)機(jī)改革發(fā)展30年 ♂

農(nóng)機(jī)外貿(mào)往事雜談 ---見(jiàn)證農(nóng)機(jī)改革發(fā)展30年 　　1978年我國(guó)實(shí)施了改革開(kāi)放發(fā)展國(guó)策，至今已經(jīng)三十年了。說(shuō)來(lái)也巧，我也是1978年步入農(nóng)機(jī)行業(yè)的，并伴隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)外貿(mào)的發(fā)展走過(guò)了難忘的歷程?；仡櫽H歷的點(diǎn)滴往事，不禁贊嘆三十年發(fā)展的巨大變遷。

　　記得1979年國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械部成立不久，全部職工聆聽(tīng)了當(dāng)時(shí)任國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械部副部長(zhǎng)項(xiàng)南訪問(wèn)新加坡的考察報(bào)告。項(xiàng)南部長(zhǎng)談到中國(guó)改革開(kāi)放國(guó)策的必要性和重要性；感悟新加坡政府為人民改善居住環(huán)境、提高生活水平制定的國(guó)策；著急中國(guó)閉關(guān)鎖國(guó)導(dǎo)致的國(guó)力薄弱以及可憐的外匯儲(chǔ)備等等。項(xiàng)南部長(zhǎng)的報(bào)告聲情并茂、憂國(guó)憂民，給我強(qiáng)烈的震撼。

　　如今三十年過(guò)去了，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展成果卓著，今非昔比。中國(guó)進(jìn)出口總值已從1978年的僅206億美元，提升到2007年的21738億美元。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易在世界的排名也從1978年的第32位，上升到2007年的第3位。外匯儲(chǔ)備1978年僅1.67億美元，2007年則達(dá)到15283億美元,位列世界第一，為世人所矚目。與此同時(shí),我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易也從1978年的僅有幾百萬(wàn)美元，提升到2007年的190億美元。近年來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口保持高速增長(zhǎng)，連續(xù)五年增長(zhǎng)幅度高于全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口增幅，2008年有望突破250億美元。

　　我在農(nóng)業(yè)機(jī)械部工作的時(shí)候，農(nóng)業(yè)機(jī)械的進(jìn)出口貿(mào)易仍然歸對(duì)外貿(mào)易部負(fù)責(zé)，農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)引進(jìn)工作由農(nóng)機(jī)部負(fù)責(zé)。1978年改革開(kāi)放后，國(guó)家拿出有限的外匯用于購(gòu)買國(guó)家急需的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)機(jī)械部所做的一項(xiàng)重大對(duì)外合作項(xiàng)目就是由天津拖拉機(jī)廠、沈陽(yáng)拖拉機(jī)廠和長(zhǎng)春拖拉機(jī)廠引進(jìn)約翰迪爾大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)。這個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)數(shù)年的考察學(xué)習(xí)、商務(wù)談判、引進(jìn)技術(shù)、消化吸收和試制生產(chǎn)階段。但是改革開(kāi)放后農(nóng)業(yè)實(shí)行農(nóng)民承包責(zé)任制，土地劃分給農(nóng)民，這種農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有大馬力拖拉機(jī)的用武之地，大馬力拖拉機(jī)引進(jìn)項(xiàng)目也就下馬了。這種計(jì)劃脫離市場(chǎng)實(shí)際的產(chǎn)物以失敗告終。

　　我國(guó)實(shí)施社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，利用外資、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)已成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中不可分割的重要組成部分。國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭紛紛進(jìn)入我國(guó)，采取獨(dú)資、合資與合作的方式生產(chǎn)我國(guó)市場(chǎng)需要的各類農(nóng)業(yè)機(jī)械。特別是近年來(lái)外商投資、獨(dú)資與合作企業(yè)的發(fā)展成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。1981年，外商投資、獨(dú)資與合作企業(yè)出口額僅占中國(guó)出口總額的0.1%，進(jìn)口額占0.5%；2007年農(nóng)業(yè)機(jī)械出口額中外商投資企業(yè)已占出口的34.9%、占進(jìn)口的51.7%。

　　1987年國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)部并入國(guó)家機(jī)械工業(yè)部時(shí)，政府機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)人員，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展需要人員，于是我進(jìn)入了中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司，由一名政府公務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易銷售商。此時(shí)國(guó)家對(duì)以前的高度集中統(tǒng)一的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制逐步進(jìn)行改革。對(duì)外貿(mào)易由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)、高度集中、政企不分、統(tǒng)負(fù)盈虧的舊體制向政企分開(kāi)、自負(fù)盈虧轉(zhuǎn)變。而對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制的放開(kāi)則是促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要因素之一。改革開(kāi)放前，我國(guó)可以從事農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易的公司屈指可數(shù),主要由外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)。1978年機(jī)械工業(yè)部下屬的公司獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，可以直接與客商洽談貿(mào)易，不再通過(guò)其他中間環(huán)節(jié)。這是在外貿(mào)管理體制上進(jìn)行的一次改革，有利于同外國(guó)進(jìn)行技術(shù)交流，使工業(yè)生產(chǎn)部門能直接了解中國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的反應(yīng)以及與外國(guó)先進(jìn)水平的差距，并可根據(jù)客戶的意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、規(guī)格，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。實(shí)行工貿(mào)結(jié)合新體制是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中的一個(gè)重大的進(jìn)步。

　　2001年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，進(jìn)一步放開(kāi)了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易的公司已經(jīng)是千軍萬(wàn)馬，國(guó)有企業(yè)、個(gè)體企業(yè)和三資企業(yè)三足鼎立，成為進(jìn)出口主力軍。2007年農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)口企業(yè)10994家；出口企業(yè)13401家。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制的改革極大地?zé)òl(fā)了進(jìn)出口貿(mào)易活力，促使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易高速發(fā)展。

　　在改革開(kāi)放之初的1978年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口僅有幾百萬(wàn)美元，且主要是一些小拖拉機(jī)及零件和水泵等產(chǎn)品。記得上世紀(jì)八十年代我在中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總公司負(fù)責(zé)對(duì)社（即與社會(huì)主義國(guó)家間）貿(mào)易時(shí)，即主要向阿爾巴尼亞出口拖拉機(jī)和柴油機(jī)的零配件。因?yàn)樵谂c阿爾巴尼亞友好時(shí)期，我國(guó)曾無(wú)償援助了阿爾巴尼亞上萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)。我國(guó)與社會(huì)主義國(guó)家間主要采取以貨易貨貿(mào)易方式，支付通過(guò)國(guó)家銀行相互記賬，當(dāng)時(shí)的阿爾巴尼亞則向我國(guó)出口生鐵和礦石。隨著國(guó)際形勢(shì)的變化，在阿爾巴尼亞民主黨上臺(tái)后，1994年曾用數(shù)百萬(wàn)美元現(xiàn)匯購(gòu)買了我國(guó)2000臺(tái)小四輪拖拉機(jī)和掛車。中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播為此做了報(bào)道，重要意義在于國(guó)外市場(chǎng)用美元現(xiàn)匯較大批量購(gòu)買我國(guó)拖拉機(jī)。這也反映出當(dāng)時(shí)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口較少及國(guó)際市場(chǎng)空間的狹窄。

　　2001年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口突破10億美元，2007年農(nóng)業(yè)機(jī)械出口達(dá)到102億美元，連續(xù)四年增長(zhǎng)幅度高于全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口增幅。2007年農(nóng)業(yè)機(jī)械出口到世界六大洲211個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口上億美元的國(guó)家與地區(qū)有26個(gè)，上千萬(wàn)美元的國(guó)家與地區(qū)有35個(gè)。美國(guó)是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口最大市場(chǎng)，也是出口超10億美元的國(guó)家。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也逐步優(yōu)化。1978年以前我國(guó)出口產(chǎn)品主要是礦物原材料、食品和農(nóng)副產(chǎn)品。1978年機(jī)電產(chǎn)品出口只有10億美元左右。國(guó)家為了扶持機(jī)電產(chǎn)品及高新技術(shù)產(chǎn)品出口，專門成立了國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口辦公室和中國(guó)進(jìn)出口銀行，出臺(tái)了一系列旨在鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口的政策與措施。1995年機(jī)電產(chǎn)品超過(guò)紡織品成為我國(guó)出口產(chǎn)品大頭，2007年我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總值達(dá)7012億美元，占全部出口商品57.6%。

　　隨著出口快速增長(zhǎng)和政府微觀管理職能的弱化，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，嚴(yán)重地影響了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)。建立健全外貿(mào)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的建設(shè)，成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。1988年在主管外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的原機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)周建南的推動(dòng)下，由電子工業(yè)部、機(jī)械工業(yè)部、輕工業(yè)部、航天航空部、兵器工業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部等共同發(fā)起和建立了中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)，商會(huì)13個(gè)行業(yè)分會(huì)包括工程農(nóng)機(jī)分會(huì)也相繼成立。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)由原農(nóng)業(yè)機(jī)械部副部長(zhǎng)袁成隆擔(dān)任；工程農(nóng)機(jī)分會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)由中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司總經(jīng)理李曉南擔(dān)任。我于1995年由中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司推薦擔(dān)任了工程農(nóng)機(jī)分會(huì)第四屆秘書(shū)長(zhǎng)。進(jìn)出口商會(huì)成立后各個(gè)行業(yè)進(jìn)出口骨干企業(yè)均自覺(jué)加入了商會(huì)。進(jìn)出口商會(huì)在“協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)”方針指導(dǎo)下，建立了貿(mào)易協(xié)調(diào)、貿(mào)易促進(jìn)、信息咨詢和法律服務(wù)體系，采取了一系列貿(mào)易管理措施，包括機(jī)電產(chǎn)品出口招標(biāo)管理、大型成套設(shè)備對(duì)外投（議）標(biāo)備案管理、出口合同商會(huì)預(yù)先審核海關(guān)憑商會(huì)簽章放行等辦法，有效地整頓了出口無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂秩序，維護(hù)了國(guó)家與行業(yè)利益。

　　我國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易在我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中所占比重很小，大約各占2%左右。分析原因，一個(gè)很重要的制約因素就是我國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上宣傳不力，國(guó)際市場(chǎng)不了解中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械，我們很多企業(yè)也對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及對(duì)外貿(mào)易很陌生。為了創(chuàng)造宣傳中國(guó)工程農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的舞臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)“走出去”，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)組織企業(yè)連續(xù)參加了2004年和2007年德國(guó)寶馬工程機(jī)械展、2005年美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展和2006年法國(guó)國(guó)際建筑及土木工程機(jī)械博覽會(huì)?！爸袊?guó)展團(tuán)”參展凈面積已從2004年的1952平方米增加到2007年的10115平方米，創(chuàng)出了中國(guó)商品參加國(guó)際專業(yè)展之最。除此之外，我會(huì)還組織農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)參加了2005年第71屆和2007年第72屆法國(guó)國(guó)際農(nóng)牧業(yè)設(shè)備及技術(shù)展。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后尤其是2004年以來(lái)，通過(guò)組織企業(yè)參加國(guó)際展覽，有效地推動(dòng)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易快速發(fā)展。2004年以前工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械出口占機(jī)電產(chǎn)品出口比重逐年下降，2004年后反之，參加國(guó)際展覽對(duì)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的推動(dòng)功不可沒(méi)。

　　回顧我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口事業(yè)發(fā)展歷程，可用毛主席的詩(shī)詞描述：“三十八年過(guò)去，彈指一揮間。可上九天攬?jiān)?，可下五洋捉鱉，談笑凱歌還。世上無(wú)難事，只要肯登攀。

農(nóng)機(jī)多了不假，可你知道什么少了嗎？ ♂

農(nóng)機(jī)多了不假，可你知道什么少了嗎？

在長(zhǎng)達(dá)近20年的時(shí)間里，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于上升通道，這在全球范圍內(nèi)都是罕見(jiàn)的。因?yàn)榉睒s期很長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度又很快，日積月累，整體感覺(jué)行業(yè)內(nèi)什么都顯得多：制造企業(yè)多，據(jù)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)有15000多家；經(jīng)銷商多，據(jù)說(shuō)也有不少于15000家；農(nóng)機(jī)多，拖拉機(jī)保有量2700萬(wàn)多臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)250多萬(wàn)臺(tái)……如果要列的話，這是個(gè)永遠(yuǎn)寫(xiě)不完的長(zhǎng)名單。

國(guó)內(nèi)不同種類農(nóng)機(jī)保有量

雖然整體看多是主流，但如果認(rèn)真思考的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)行業(yè)也少了不少東西，但關(guān)注這一點(diǎn)的人卻很少。那么，農(nóng)機(jī)行業(yè)具體少了什么？

1  購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶少了

著名管理學(xué)家陳春花女士認(rèn)為判斷一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有進(jìn)步，關(guān)鍵并不在銷售規(guī)模增加和利潤(rùn)增加，而在于用戶數(shù)量是不是增加了。

農(nóng)機(jī)噴真正意識(shí)到農(nóng)機(jī)行業(yè)用戶數(shù)量減少是在2016年，之后就一直關(guān)注。

近幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)用戶數(shù)量變化

從上圖可以看出，在近6年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶數(shù)量一直呈快速減少趨勢(shì)，過(guò)去兩年每年都要減少50萬(wàn)。

據(jù)專家判斷，今后這種趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，直到用戶減少到100萬(wàn)左右。當(dāng)然會(huì)有人說(shuō)，這是個(gè)體用戶減少了，合作社、種糧大戶等大客戶增加了。事實(shí)上據(jù)一線銷售人員反映，無(wú)論是個(gè)體，抑或是組織化用戶，在數(shù)量上都是減少的。

也就是說(shuō)，從2012年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)下滑的先行指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)。過(guò)去幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)之所以產(chǎn)銷規(guī)模還在增長(zhǎng)，主要是產(chǎn)品價(jià)格虛高形成的虛假繁榮，而真正支撐市場(chǎng)銷售規(guī)模的用戶數(shù)量不增反降，說(shuō)明行業(yè)的高增長(zhǎng)缺乏基本支撐面，所以近期的行業(yè)下滑是必然的。

在這種行業(yè)大趨勢(shì)下，企業(yè)會(huì)被大趨勢(shì)裹挾著一路下滑，如果想要擺脫頹勢(shì)，就必須逆勢(shì)而行，像德魯克說(shuō)的創(chuàng)造用戶或爭(zhēng)搶用戶就是最直接有效的手段。

2  從事農(nóng)機(jī)作業(yè)的用戶少了

國(guó)內(nèi)農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量自2014年開(kāi)始下滑

據(jù)社科院的數(shù)據(jù)，過(guò)去十幾年，農(nóng)村勞動(dòng)力平均以1000萬(wàn)/年的數(shù)量向城市轉(zhuǎn)移，國(guó)家城鎮(zhèn)化率得以迅速提高，而農(nóng)村空心化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。預(yù)計(jì)未來(lái)10年仍將有4000～5000萬(wàn)人口流向城市，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員將進(jìn)一步減少，據(jù)華泰證券研究所的數(shù)據(jù)看，預(yù)計(jì)到2025年從事種植業(yè)的人口將減少到6700萬(wàn)。

從事農(nóng)業(yè)種植業(yè)的人員將進(jìn)一步減少

這是研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從現(xiàn)實(shí)情況看，隨便進(jìn)入稍為偏遠(yuǎn)的村莊，你就能看到農(nóng)村里留下來(lái)的都是“386190”部隊(duì)，不但數(shù)量大幅減少，更讓人不安的是人口結(jié)構(gòu)。

直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人少了，當(dāng)然購(gòu)買和駕駛農(nóng)機(jī)作業(yè)的人就更少了。

筆者見(jiàn)過(guò)很多合作社，手頭有很多農(nóng)機(jī)，但絕大多數(shù)長(zhǎng)年閑置著，比如在陜西和寧夏回族自治區(qū)見(jiàn)到的兩個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)霓r(nóng)機(jī)合作社，都有近500萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)資產(chǎn)，但每年使用的只是三五臺(tái)拖拉機(jī)和機(jī)具，其它的大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等由于找不到機(jī)手只能長(zhǎng)年閑置著，這些機(jī)器既創(chuàng)造不了效益也沒(méi)有再次流動(dòng)，社會(huì)資源被白白浪費(fèi)了。

3  農(nóng)機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少了

在過(guò)去的黃金十年，重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象在農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都存在。需求最為旺盛的2008—2012年期間，每年的銷量旺季，很多主機(jī)企業(yè)為了保主機(jī)裝配，就會(huì)停止向市場(chǎng)投放維修用的配件。

在渠道建設(shè)上，整機(jī)企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)也主要關(guān)注的是經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力，其次才考慮服務(wù)能力，為了沖量，很多三線品牌選擇了中小型經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商根本就沒(méi)有服務(wù)能力，為了打消經(jīng)銷商的顧慮，這些小品牌還承諾服務(wù)由廠家來(lái)做。

再看農(nóng)機(jī)社會(huì)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)機(jī)噴曾經(jīng)調(diào)研過(guò)西北某地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，考察了大大小小所有的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和社會(huì)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，有21家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，但裝備齊全，有維修發(fā)動(dòng)機(jī)、大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等設(shè)備的能力的網(wǎng)點(diǎn)只有一家，其它的小修理鋪都是路邊店，主要是換汽車輪胎等為主，捎帶著修理農(nóng)機(jī)，不具備修理發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、液壓系統(tǒng)等精密部件的能力。

當(dāng)然更嚴(yán)重的問(wèn)題是農(nóng)機(jī)服務(wù)人才的流失，前幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)較好時(shí)，恰恰是汽車、工程機(jī)械行業(yè)最不景氣的時(shí)候，農(nóng)機(jī)行業(yè)吸引了外行業(yè)的大量的銷售與維修人才加明盟。

農(nóng)機(jī)噴的店里就曾經(jīng)有豐田、大眾、雷克薩斯的銷售經(jīng)理和維修高手加盟，但隨著這幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)走下坡路，人才外流現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不但來(lái)自汽車、工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)高手流失了，就連一些資深的老農(nóng)機(jī)修理工也流失了。

4  農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商少了

在今年市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，一個(gè)明顯的感覺(jué)就是經(jīng)銷商數(shù)量在減少，筆者曾經(jīng)舉過(guò)一年例子，在西北某地級(jí)市場(chǎng)，2015年有35家經(jīng)銷商，2017年只剩7家。整體看，北方地區(qū)經(jīng)銷商退出的比例要高于南方市場(chǎng)，這是有原因的。

一是北方市場(chǎng)農(nóng)機(jī)化起步較早，行業(yè)洗牌早，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商加速退出，尤其是沒(méi)有服務(wù)能力、綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的經(jīng)銷商退出的更多。而南方市場(chǎng)起步晚，一些地方農(nóng)機(jī)普及率低，還在成長(zhǎng)期。

二是北方市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)單一，需求結(jié)構(gòu)單一。在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求飽和之后，經(jīng)銷商銷售額直線下降并出現(xiàn)虧損，所以有大量的經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)看，南方市場(chǎng)糧食作物、經(jīng)濟(jì)類作物、瓜果蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖等需求豐富多彩而分散，所以會(huì)有東方不亮西方亮的現(xiàn)象，雖然傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)在下行，但其它特色農(nóng)機(jī)需求能彌補(bǔ)一部分損失，所以經(jīng)銷商不至少揭不開(kāi)鍋，退出的自然也少。

市場(chǎng)發(fā)展有層次性和周期性，但無(wú)論是北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大量退出已是趨勢(shì)，這也應(yīng)該是個(gè)先行指標(biāo)，預(yù)示著行業(yè)洗牌期已經(jīng)到來(lái)了。

農(nóng)機(jī)大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？ ♂

農(nóng)機(jī)大PK丨農(nóng)業(yè)用北斗終端，你了解的都是什么？

隨著2020年6月23日，第五十五顆導(dǎo)航衛(wèi)星暨北斗三號(hào)最后一顆全球組網(wǎng)衛(wèi)星發(fā)射成功。我國(guó)政府也大力補(bǔ)貼扶持北斗在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，加快智慧農(nóng)機(jī)發(fā)展，不斷提升現(xiàn)代農(nóng)機(jī)作業(yè)的自動(dòng)化和精準(zhǔn)化程度，北斗成為當(dāng)之無(wú)愧的智慧農(nóng)機(jī)“新基建”。

農(nóng)機(jī)安裝北斗智能管理終端后，采集到的農(nóng)機(jī)位置、狀態(tài)、作業(yè)等數(shù)據(jù)信息將上傳至農(nóng)機(jī)監(jiān)管平臺(tái)，各相關(guān)部門和人員可對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)狀態(tài)與區(qū)域?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)、管理，大幅提升了農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量與效率的同時(shí)，可以極大地降低勞動(dòng)強(qiáng)度，讓機(jī)手享受舒適化操作。

不過(guò)對(duì)于我們大部分農(nóng)機(jī)使用者來(lái)說(shuō)，更直觀地了解這些技術(shù)，還是源于拖拉機(jī)自動(dòng)駕駛、農(nóng)機(jī)作業(yè)位置這一類。

黑龍江省目前仍是應(yīng)用目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)機(jī)北斗終端最大的應(yīng)用市場(chǎng)，這主要還是源于黑龍江市場(chǎng)農(nóng)機(jī)的使用特點(diǎn)。

從市場(chǎng)銷售情況看，2020年，農(nóng)用北斗終端銷量在3萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)了4倍；銷售額則超過(guò)12億元，同比增長(zhǎng)近3倍。

2018年3月30日，我國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械衛(wèi)星導(dǎo)航自動(dòng)駕駛系統(tǒng)前裝通用技術(shù)條件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，我國(guó)的農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)主要采用前裝方式，這樣可以在農(nóng)機(jī)出廠時(shí)將自動(dòng)駕駛導(dǎo)航設(shè)備安裝調(diào)試到位，有效提高裝配精度、降低故障率、降低成本，更有利于用戶使用。

你用的農(nóng)機(jī)上安裝的北斗終端是什么牌子，你了解么？你會(huì)不會(huì)在意前裝的是哪家？對(duì)于沒(méi)有入選的品牌，歡迎大家在留言區(qū)參與。投票截止時(shí)間：2021年8月12日00:00。

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農(nóng)機(jī)大PK丨小身材微耕機(jī)，大品牌是哪家？ ♂

農(nóng)機(jī)大PK丨小身材微耕機(jī)，大品牌是哪家？

上次大PK的對(duì)象是旋耕機(jī)，不過(guò)我們也說(shuō)了，其中并不包括微耕機(jī)。

這期，我們就來(lái)看看微耕機(jī)的情況。

國(guó)外小型微耕機(jī)械發(fā)展較早，主要以日本、韓國(guó)、意大利、法國(guó)和美國(guó)等國(guó)家的產(chǎn)品為代表。

在歐洲，微耕機(jī)主要用于園藝作業(yè)。在日本，產(chǎn)品兼顧水旱兩用；韓國(guó)則以旱地（果園、菜地、溫室大棚及其他小塊地）作業(yè)為主。

我國(guó)在微耕機(jī)方面，起步較晚。目前，生產(chǎn)廠家主要集中在山東、重慶、湖南、河北、湖北、四川等地。

近兩年，尤以重慶等地發(fā)展較快。主要原因是微耕機(jī)更適合于丘陵、山地等小地塊作業(yè)，有利于這些地方發(fā)展機(jī)械化作業(yè)。

就如前面我們說(shuō)到的，微耕機(jī)的主要銷售區(qū)域主要集中在丘陵、山地，或者小地塊區(qū)域。

從銷量看，2020年微耕機(jī)市場(chǎng)銷量近60萬(wàn)臺(tái)，銷售額超15億元。結(jié)合銷售區(qū)域看，隨著四川、重慶等地宜機(jī)化的推進(jìn)。微耕機(jī)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，也集中在這些地區(qū)，且增加明顯。

結(jié)合我們現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)展會(huì)也能發(fā)現(xiàn)，微耕機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越多的出現(xiàn)在展會(huì)上，且展示位置越來(lái)越重要。

未來(lái)，微耕機(jī)還將繼續(xù)向著多功能化、適應(yīng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單等方向發(fā)展。

當(dāng)然，還是讓我們先看看這次我們的大PK選項(xiàng)吧。這次的備選項(xiàng)還是很多的，希望大家能耐心看完。

對(duì)于沒(méi)有入選的品牌，歡迎大家在留言區(qū)參與。投票截止時(shí)間：2021年8月26日00:00。

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