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本文導讀目錄：

1、中國農機流通協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》

2、中國農機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書

3、中國農機流通協(xié)會帶來祝福

4、中國農機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示

中國農機流通協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》 ♂

中國農機流通協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》

　　?7月24-25日，2019年全國農機流通工作會議暨中國農業(yè)機械流通協(xié)會第七屆二次理事會在河北正定召開，中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪代表協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》，呼吁農機行業(yè)在面臨深刻變革、轉型升級加速進行、不確定性正在進一步加大的新形勢下，加強聯系和合作，同心同德，同舟共濟，堅持健康可持續(xù)發(fā)展理念，守法經營，矢志不渝地為三農發(fā)展策馬驅馳，砥礪奮進!

多年以來，農機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現了較快發(fā)展，出現了歷史少有、長達十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉折期。農機行業(yè)告別野蠻成長期之后，如何適應新形勢，如何更好地為農業(yè)、農村經濟發(fā)展服務，如何實現行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農機人面前共同的任務。至此轉折之際，中國農業(yè)機械流通協(xié)會向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議，體現了一個國家級行業(yè)社團組織的責任和擔當。中國農機流通協(xié)會《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》主要包括以下四個方面的內容：

“一、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應當加快推進農業(yè)機械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設施農業(yè)、農產品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展，為實現農業(yè)農村現代化提供有力支撐;應當走農機農藝融合、機械化信息化融合、農機服務模式與農業(yè)適度規(guī)模經營相適應、機械化生產與農田建設相適應的科學發(fā)展路徑;應當高度重視數字農業(yè)、智慧農機的技術前景和推廣應用。

二、在公司治理問題上，行業(yè)應當盡快實現組織成長，建立符合時代需要的知識體系;應當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現企業(yè)科學發(fā)展，促使內控價值向經營結果正面溢出;應當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導;應當快速建立學習型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團結奮斗;應當積極為員工搭建事業(yè)型平臺，繼續(xù)幫助實現他們的雄心壯志和偉大抱負。

三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上，行業(yè)應當加強市場調查和需求研究，重視地頭主義;應當重視客戶關系管理和產品全生命周期服務營銷;應當從關注產品銷售和設備擁有，轉向關注設備利用和為大農業(yè)服務的理念;應當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉向屬地經營、技術主導的綜合農事服務，積極融入農業(yè)社會化服務快速發(fā)展的時代洪流;應當從關注客戶轉向關注用戶、關注服務的價值傳導和終極意義。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會三者的關系，行業(yè)應當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現消費者、企業(yè)內外經營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展。

四、在產業(yè)競爭與合作問題上，行業(yè)應當加強價值競爭，減少價格競爭;應當放棄抄襲復制、粗制濫造的思維模式，重視技術的有效積累與沉淀，實現精益求精的產品改進與技術升級;應當平衡用戶經營規(guī)模、用戶知識結構、投資回報預期、設備運用水平等要素，應當深度測算用戶數量、組織能量、產量質量、市場容量，綜合考慮產品規(guī)劃;應當與全產業(yè)鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發(fā)作為、共同承擔風險、共同分享利潤;必須守法經營，劃出紅線和底線;必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產品信息、銷售信息和虛購報補、重復報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，或涉事產銷企業(yè)拒不配合調查、提供虛假調查材料等行為?！?/p>

毛洪表示，農機行業(yè)發(fā)展應當尊重市場經濟原理，重視研究、科學決策。農機行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識;必須加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調同行利益關系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益，才能促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國農業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內通報、譴責等措施。

中國農機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書 ♂

中國農機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書

丨中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪代表協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》

7月24-25日，2019年全國農機流通工作會議暨中國農業(yè)機械流通協(xié)會第七屆二次理事會在河北正定召開，中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪代表協(xié)會發(fā)布《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》，呼吁農機行業(yè)在面臨深刻變革、轉型升級加速進行、不確定性正在進一步加大的新形勢下，加強聯系和合作，同心同德，同舟共濟，堅持健康可持續(xù)發(fā)展理念，守法經營，矢志不渝地為三農發(fā)展策馬驅馳，砥礪奮進!

多年以來，農機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現了較快發(fā)展，出現了歷史少有、長達十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉折期。農機行業(yè)告別野蠻成長期之后，如何適應新形勢，如何更好地為農業(yè)、農村經濟發(fā)展服務，如何實現行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農機人面前共同的任務。至此轉折之際，中國農業(yè)機械流通協(xié)會向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議，體現了一個國家級行業(yè)社團組織的責任和擔當。中國農機流通協(xié)會《農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議書》主要包括以下四個方面的內容：

一、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應當加快推進農業(yè)機械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設施農業(yè)、農產品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展，為實現農業(yè)農村現代化提供有力支撐;應當走農機農藝融合、機械化信息化融合、農機服務模式與農業(yè)適度規(guī)模經營相適應、機械化生產與農田建設相適應的科學發(fā)展路徑;應當高度重視數字農業(yè)、智慧農機的技術前景和推廣應用。

二、在公司治理問題上，行業(yè)應當盡快實現組織成長，建立符合時代需要的知識體系;應當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現企業(yè)科學發(fā)展，促使內控價值向經營結果正面溢出;應當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導;應當快速建立學習型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團結奮斗;應當積極為員工搭建事業(yè)型平臺，繼續(xù)幫助實現他們的雄心壯志和偉大抱負。

三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上，行業(yè)應當加強市場調查和需求研究，重視地頭主義;應當重視客戶關系管理和產品全生命周期服務營銷;應當從關注產品銷售和設備擁有，轉向關注設備利用和為大農業(yè)服務的理念;應當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉向屬地經營、技術主導的綜合農事服務，積極融入農業(yè)社會化服務快速發(fā)展的時代洪流;應當從關注客戶轉向關注用戶、關注服務的價值傳導和終極意義。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會三者的關系，行業(yè)應當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現消費者、企業(yè)內外經營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展。

四、在產業(yè)競爭與合作問題上，行業(yè)應當加強價值競爭，減少價格競爭;應當放棄抄襲復制、粗制濫造的思維模式，重視技術的有效積累與沉淀，實現精益求精的產品改進與技術升級;應當平衡用戶經營規(guī)模、用戶知識結構、投資回報預期、設備運用水平等要素，應當深度測算用戶數量、組織能量、產量質量、市場容量，綜合考慮產品規(guī)劃;應當與全產業(yè)鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發(fā)作為、共同承擔風險、共同分享利潤;必須守法經營，劃出紅線和底線;必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產品信息、銷售信息和虛購報補、重復報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，或涉事產銷企業(yè)拒不配合調查、提供虛假調查材料等行為。”

毛洪表示，農機行業(yè)發(fā)展應當尊重市場經濟原理，重視研究、科學決策。農機行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識;必須加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調同行利益關系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益，才能促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國農業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內通報、譴責等措施。

中國農機流通協(xié)會帶來祝福 ♂

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中國農機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示 ♂

中國農機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示

中國農業(yè)機械流通協(xié)會張華光

2019年12月8日，德邦大為以“感恩同行 聚勢騰飛”為主題的商務年會，在安徽蕪湖召開。來自全國各地的經銷商、行業(yè)專家、新聞媒體及德邦大為公司高管齊聚蕪湖，中國農業(yè)機械流通協(xié)會信息部主任張華光出席大會，并代表中國農業(yè)機械流通協(xié)會致辭。

張華光在致辭中，首先提問對于農機行業(yè)而言，這是一個什么樣的時代；之后分析德邦大為成功的原因，最后還回答了行業(yè)該怎么辦的難題。

首先，這是一個什么樣的時代？

張華光認為，就像狄更斯所說，這是一個最好的創(chuàng)業(yè)的時代，也是一個最壞創(chuàng)業(yè)的時代。

為什么最好的創(chuàng)業(yè)時代？作為服務與現代農業(yè)的農機行業(yè)，我們有著廣泛而深厚的發(fā)展基礎。糧食安全是任何國家不容忽視的立國之本，我國農業(yè)距離現代化尚存在較大差距，農機政策對農業(yè)的扶持政策將是長期國策。

我國農機行業(yè)近年雖然進入寒冬期，但一個基本事實依然帶給我們希望。我國農機市場的發(fā)展面臨四個不平衡：糧食作物與經濟類作物、平原地區(qū)與丘陵山、作業(yè)環(huán)節(jié)以及農機化發(fā)展質量的機械化發(fā)展水平不平衡。

為何又說這是一個最壞的時代？

全國經濟下行壓力加大，農機行業(yè)告別了“黃金10年”，傳統(tǒng)農機市場退潮，農機市場進入深水區(qū)，市場需求進入空窗期，市場模式進入轉型期等等，勾勒出存量過剩背景下我國農機市場現階段最鮮明的特點。反映到行業(yè)上，曾經輝煌鼎盛的企業(yè)進入衰退，曾經賺的盆滿缽滿的企業(yè)進入破產模式。反映到市場上，曾經車水馬龍的農機大市場現如今門可羅雀，曾經供不應求的農機產品現如今大量積壓。

滄海橫流防線英雄本色。對故步自封、抱守殘缺、不思創(chuàng)新的企業(yè)，這的確是一個最壞的時代。而對勇于創(chuàng)新、奮力拼搏、善于捕捉市場機會的公司，這又是一個最好的時代。

其次，德邦大為大有作為。

德邦大為對這個時代的感覺是什么呢？張華光在致辭中表示，他們一定“固執(zhí)”的認為，這是一個最好的時代！

原因很簡單，在眾多企業(yè)下滑的形勢下，德邦大為逆勢增長，這種增長還具有連續(xù)性，遞增性的特點。播種機同比翻了六倍，新機型、新產品試水成功，未來藍圖一片光明。

張華光認為，這些業(yè)績絕不是偶然因素造成的，而是他們讀懂了當今農機市場轉型升級這本書，抓住了5個根本性的問題。

第一，以科技立廠。他們始終以科技創(chuàng)新為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略，廣納天下賢才，組建了強大的科技團隊，為德邦大為的發(fā)展典型了堅實的基礎；

第二，以品質立廠。他們擁有專業(yè)的生產制造能力，以國際知名企業(yè)為標桿，全力打造歐洲品質的產品，為德邦大為市場擴張?zhí)峁┝藦姶蟮漠a品基礎。

第三，走“三?！甭肪€。德邦大為無論做產業(yè)還是做產品，始終堅持走專業(yè)、專心、專門的“三專”路線。他們不求把產品線做寬，二更注重產業(yè)的深耕。

第四，先進的商業(yè)模式。他們將企業(yè)定位為為全球農業(yè)生產提供專業(yè)解決方案，做全球知名的農業(yè)生產全過程系統(tǒng)集成商，公司愿景彰顯了對現代農業(yè)的廣闊情懷和遠大抱負。

第五，優(yōu)秀的企業(yè)文化。從他們的喊的“誠信、優(yōu)質、創(chuàng)新、合作”即可領略德邦大優(yōu)勢深厚的文化理念。心懷員工，必得員工的傾力扶持；心懷天下，必得天下人心。

最后，我們行業(yè)怎么辦？

張華光認為，我們仍然是前途光明，道路曲折，對于即將到來的2020年，我們面臨著更為嚴峻的市場形勢。

我國的農機市場進入下行的深水區(qū)，農機市場變數增多，存量時代下的市場需求競爭更加激烈，對此張華光認為，我們必須在以下4個方面進行努力。

第一，創(chuàng)新商業(yè)模式。新模式要求從粗放式擴張到精細化運營轉變，從投資驅動向價值驅動轉變，從單純的產品供應商向現代農業(yè)解決方案供應商的轉變。

第二，重視團隊建設。孤軍奮戰(zhàn)，其力有限；眾志成城，堅不可摧。面對風云變幻的農機市場，我們建議在座的各位老板，都要把團隊建設當成首要任務來抓，只有擁有狼性團隊的企業(yè)，才能適應當今持續(xù)低迷的市場環(huán)境。

第三，務實高效，實干創(chuàng)新。新形勢、新環(huán)境下，務實、實干是根本，效率是目的。實實在在、踏踏實實做事，省略沒有價值的東西，用最簡單的方法做事，只有務實才能高效。大家要牢記，現在的農機市場要的是“干貨”，過去那種花拳繡腿、做概念、做秀的時代一去不復返了。

第四，以人為本。人就是生產力，要發(fā)展，就要以人為本，積極調動員工的積極性與創(chuàng)造性，注重人品與能力，積極推進公司人才庫建設，同時要重視崗位培訓。

張華光在發(fā)言最后慷慨激揚地指出，我們的昨天已經寫成為歷史，我們的今天正在在我們手中創(chuàng)造，我們的明天必將更加美好。