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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》

2、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書

3、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)帶來(lái)祝福

4、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光：德邦大為逆勢(shì)上揚(yáng)的原因和對(duì)行業(yè)的啟示

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》

　　?7月24-25日，2019年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議暨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第七屆二次理事會(huì)在河北正定召開(kāi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛洪代表協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》，呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)在面臨深刻變革、轉(zhuǎn)型升級(jí)加速進(jìn)行、不確定性正在進(jìn)一步加大的新形勢(shì)下，加強(qiáng)聯(lián)系和合作，同心同德，同舟共濟(jì)，堅(jiān)持健康可持續(xù)發(fā)展理念，守法經(jīng)營(yíng)，矢志不渝地為三農(nóng)發(fā)展策馬驅(qū)馳，砥礪奮進(jìn)!

多年以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)在購(gòu)置補(bǔ)貼和剛性需求的雙重拉動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，出現(xiàn)了歷史少有、長(zhǎng)達(dá)十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉(zhuǎn)折期。農(nóng)機(jī)行業(yè)告別野蠻成長(zhǎng)期之后，如何適應(yīng)新形勢(shì)，如何更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農(nóng)機(jī)人面前共同的任務(wù)。至此轉(zhuǎn)折之際，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家級(jí)行業(yè)社團(tuán)組織的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：

“一、在發(fā)展方向問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過(guò)程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴(kuò)展，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐;應(yīng)當(dāng)走農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合、機(jī)械化信息化融合、農(nóng)機(jī)服務(wù)模式與農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)、機(jī)械化生產(chǎn)與農(nóng)田建設(shè)相適應(yīng)的科學(xué)發(fā)展路徑;應(yīng)當(dāng)高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)機(jī)的技術(shù)前景和推廣應(yīng)用。

二、在公司治理問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快實(shí)現(xiàn)組織成長(zhǎng)，建立符合時(shí)代需要的知識(shí)體系;應(yīng)當(dāng)加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，促使內(nèi)控價(jià)值向經(jīng)營(yíng)結(jié)果正面溢出;應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無(wú)損傳導(dǎo);應(yīng)當(dāng)快速建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識(shí)型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團(tuán)結(jié)奮斗;應(yīng)當(dāng)積極為員工搭建事業(yè)型平臺(tái)，繼續(xù)幫助實(shí)現(xiàn)他們的雄心壯志和偉大抱負(fù)。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和需求研究，重視地頭主義;應(yīng)當(dāng)重視客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品全生命周期服務(wù)營(yíng)銷;應(yīng)當(dāng)從關(guān)注產(chǎn)品銷售和設(shè)備擁有，轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備利用和為大農(nóng)業(yè)服務(wù)的理念;應(yīng)當(dāng)從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)俚亟?jīng)營(yíng)、技術(shù)主導(dǎo)的綜合農(nóng)事服務(wù)，積極融入農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代洪流;應(yīng)當(dāng)從關(guān)注客戶轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶、關(guān)注服務(wù)的價(jià)值傳導(dǎo)和終極意義。市場(chǎng)營(yíng)銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三者的關(guān)系，行業(yè)應(yīng)當(dāng)從追求價(jià)值合作到追求價(jià)值鏈合作，追求價(jià)值觀合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者、社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利同步發(fā)展。

四、在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);應(yīng)當(dāng)放棄抄襲復(fù)制、粗制濫造的思維模式，重視技術(shù)的有效積累與沉淀，實(shí)現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品改進(jìn)與技術(shù)升級(jí);應(yīng)當(dāng)平衡用戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模、用戶知識(shí)結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)預(yù)期、設(shè)備運(yùn)用水平等要素，應(yīng)當(dāng)深度測(cè)算用戶數(shù)量、組織能量、產(chǎn)量質(zhì)量、市場(chǎng)容量，綜合考慮產(chǎn)品規(guī)劃;應(yīng)當(dāng)與全產(chǎn)業(yè)鏈誠(chéng)信、通力合作，同生死、共命運(yùn)，共同奮發(fā)作為、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享利潤(rùn);必須守法經(jīng)營(yíng)，劃出紅線和底線;必須堅(jiān)決杜絕采用提供不實(shí)投檔信息、產(chǎn)品信息、銷售信息和虛購(gòu)報(bào)補(bǔ)、重復(fù)報(bào)補(bǔ)、以小抵大等違規(guī)手段騙套補(bǔ)貼行為，或涉事產(chǎn)銷企業(yè)拒不配合調(diào)查、提供虛假調(diào)查材料等行為。”

毛洪表示，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，重視研究、科學(xué)決策。農(nóng)機(jī)行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進(jìn)化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴(yán)厲的大背景下，我們必須具有更強(qiáng)的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識(shí);必須加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調(diào)同行利益關(guān)系，維護(hù)行業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和正當(dāng)利益，才能促進(jìn)行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機(jī)制，對(duì)違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內(nèi)通報(bào)、譴責(zé)等措施。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書

丨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛洪代表協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》

7月24-25日，2019年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議暨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第七屆二次理事會(huì)在河北正定召開(kāi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛洪代表協(xié)會(huì)發(fā)布《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》，呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)在面臨深刻變革、轉(zhuǎn)型升級(jí)加速進(jìn)行、不確定性正在進(jìn)一步加大的新形勢(shì)下，加強(qiáng)聯(lián)系和合作，同心同德，同舟共濟(jì)，堅(jiān)持健康可持續(xù)發(fā)展理念，守法經(jīng)營(yíng)，矢志不渝地為三農(nóng)發(fā)展策馬驅(qū)馳，砥礪奮進(jìn)!

多年以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)在購(gòu)置補(bǔ)貼和剛性需求的雙重拉動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，出現(xiàn)了歷史少有、長(zhǎng)達(dá)十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉(zhuǎn)折期。農(nóng)機(jī)行業(yè)告別野蠻成長(zhǎng)期之后，如何適應(yīng)新形勢(shì)，如何更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農(nóng)機(jī)人面前共同的任務(wù)。至此轉(zhuǎn)折之際，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家級(jí)行業(yè)社團(tuán)組織的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)《農(nóng)機(jī)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營(yíng)倡議書》主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、在發(fā)展方向問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過(guò)程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴(kuò)展，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐;應(yīng)當(dāng)走農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合、機(jī)械化信息化融合、農(nóng)機(jī)服務(wù)模式與農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)、機(jī)械化生產(chǎn)與農(nóng)田建設(shè)相適應(yīng)的科學(xué)發(fā)展路徑;應(yīng)當(dāng)高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)機(jī)的技術(shù)前景和推廣應(yīng)用。

二、在公司治理問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快實(shí)現(xiàn)組織成長(zhǎng)，建立符合時(shí)代需要的知識(shí)體系;應(yīng)當(dāng)加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，促使內(nèi)控價(jià)值向經(jīng)營(yíng)結(jié)果正面溢出;應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無(wú)損傳導(dǎo);應(yīng)當(dāng)快速建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識(shí)型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團(tuán)結(jié)奮斗;應(yīng)當(dāng)積極為員工搭建事業(yè)型平臺(tái)，繼續(xù)幫助實(shí)現(xiàn)他們的雄心壯志和偉大抱負(fù)。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和需求研究，重視地頭主義;應(yīng)當(dāng)重視客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品全生命周期服務(wù)營(yíng)銷;應(yīng)當(dāng)從關(guān)注產(chǎn)品銷售和設(shè)備擁有，轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備利用和為大農(nóng)業(yè)服務(wù)的理念;應(yīng)當(dāng)從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)俚亟?jīng)營(yíng)、技術(shù)主導(dǎo)的綜合農(nóng)事服務(wù)，積極融入農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代洪流;應(yīng)當(dāng)從關(guān)注客戶轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶、關(guān)注服務(wù)的價(jià)值傳導(dǎo)和終極意義。市場(chǎng)營(yíng)銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三者的關(guān)系，行業(yè)應(yīng)當(dāng)從追求價(jià)值合作到追求價(jià)值鏈合作，追求價(jià)值觀合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者、社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利同步發(fā)展。

四、在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作問(wèn)題上，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);應(yīng)當(dāng)放棄抄襲復(fù)制、粗制濫造的思維模式，重視技術(shù)的有效積累與沉淀，實(shí)現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品改進(jìn)與技術(shù)升級(jí);應(yīng)當(dāng)平衡用戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模、用戶知識(shí)結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)預(yù)期、設(shè)備運(yùn)用水平等要素，應(yīng)當(dāng)深度測(cè)算用戶數(shù)量、組織能量、產(chǎn)量質(zhì)量、市場(chǎng)容量，綜合考慮產(chǎn)品規(guī)劃;應(yīng)當(dāng)與全產(chǎn)業(yè)鏈誠(chéng)信、通力合作，同生死、共命運(yùn)，共同奮發(fā)作為、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享利潤(rùn);必須守法經(jīng)營(yíng)，劃出紅線和底線;必須堅(jiān)決杜絕采用提供不實(shí)投檔信息、產(chǎn)品信息、銷售信息和虛購(gòu)報(bào)補(bǔ)、重復(fù)報(bào)補(bǔ)、以小抵大等違規(guī)手段騙套補(bǔ)貼行為，或涉事產(chǎn)銷企業(yè)拒不配合調(diào)查、提供虛假調(diào)查材料等行為。”

毛洪表示，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，重視研究、科學(xué)決策。農(nóng)機(jī)行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進(jìn)化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴(yán)厲的大背景下，我們必須具有更強(qiáng)的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識(shí);必須加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調(diào)同行利益關(guān)系，維護(hù)行業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和正當(dāng)利益，才能促進(jìn)行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機(jī)制，對(duì)違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內(nèi)通報(bào)、譴責(zé)等措施。

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中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光：德邦大為逆勢(shì)上揚(yáng)的原因和對(duì)行業(yè)的啟示 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光：德邦大為逆勢(shì)上揚(yáng)的原因和對(duì)行業(yè)的啟示

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)張華光

2019年12月8日，德邦大為以“感恩同行 聚勢(shì)騰飛”為主題的商務(wù)年會(huì)，在安徽蕪湖召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、行業(yè)專家、新聞媒體及德邦大為公司高管齊聚蕪湖，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)信息部主任張華光出席大會(huì)，并代表中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)致辭。

張華光在致辭中，首先提問(wèn)對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，這是一個(gè)什么樣的時(shí)代；之后分析德邦大為成功的原因，最后還回答了行業(yè)該怎么辦的難題。

首先，這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？

張華光認(rèn)為，就像狄更斯所說(shuō)，這是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也是一個(gè)最壞創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。

為什么最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代？作為服務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們有著廣泛而深厚的發(fā)展基礎(chǔ)。糧食安全是任何國(guó)家不容忽視的立國(guó)之本，我國(guó)農(nóng)業(yè)距離現(xiàn)代化尚存在較大差距，農(nóng)機(jī)政策對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持政策將是長(zhǎng)期國(guó)策。

我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)近年雖然進(jìn)入寒冬期，但一個(gè)基本事實(shí)依然帶給我們希望。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展面臨四個(gè)不平衡：糧食作物與經(jīng)濟(jì)類作物、平原地區(qū)與丘陵山、作業(yè)環(huán)節(jié)以及農(nóng)機(jī)化發(fā)展質(zhì)量的機(jī)械化發(fā)展水平不平衡。

為何又說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代？

全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，農(nóng)機(jī)行業(yè)告別了“黃金10年”，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)退潮，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū)，市場(chǎng)需求進(jìn)入空窗期，市場(chǎng)模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期等等，勾勒出存量過(guò)剩背景下我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段最鮮明的特點(diǎn)。反映到行業(yè)上，曾經(jīng)輝煌鼎盛的企業(yè)進(jìn)入衰退，曾經(jīng)賺的盆滿缽滿的企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)模式。反映到市場(chǎng)上，曾經(jīng)車水馬龍的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)現(xiàn)如今門可羅雀，曾經(jīng)供不應(yīng)求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)如今大量積壓。

滄海橫流防線英雄本色。對(duì)故步自封、抱守殘缺、不思創(chuàng)新的企業(yè)，這的確是一個(gè)最壞的時(shí)代。而對(duì)勇于創(chuàng)新、奮力拼搏、善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的公司，這又是一個(gè)最好的時(shí)代。

其次，德邦大為大有作為。

德邦大為對(duì)這個(gè)時(shí)代的感覺(jué)是什么呢？張華光在致辭中表示，他們一定“固執(zhí)”的認(rèn)為，這是一個(gè)最好的時(shí)代！

原因很簡(jiǎn)單，在眾多企業(yè)下滑的形勢(shì)下，德邦大為逆勢(shì)增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)還具有連續(xù)性，遞增性的特點(diǎn)。播種機(jī)同比翻了六倍，新機(jī)型、新產(chǎn)品試水成功，未來(lái)藍(lán)圖一片光明。

張華光認(rèn)為，這些業(yè)績(jī)絕不是偶然因素造成的，而是他們讀懂了當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)這本書，抓住了5個(gè)根本性的問(wèn)題。

第一，以科技立廠。他們始終以科技創(chuàng)新為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略，廣納天下賢才，組建了強(qiáng)大的科技團(tuán)隊(duì)，為德邦大為的發(fā)展典型了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

第二，以品質(zhì)立廠。他們擁有專業(yè)的生產(chǎn)制造能力，以國(guó)際知名企業(yè)為標(biāo)桿，全力打造歐洲品質(zhì)的產(chǎn)品，為德邦大為市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

第三，走“三專”路線。德邦大為無(wú)論做產(chǎn)業(yè)還是做產(chǎn)品，始終堅(jiān)持走專業(yè)、專心、專門的“三?！甭肪€。他們不求把產(chǎn)品線做寬，二更注重產(chǎn)業(yè)的深耕。

第四，先進(jìn)的商業(yè)模式。他們將企業(yè)定位為為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供專業(yè)解決方案，做全球知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程系統(tǒng)集成商，公司愿景彰顯了對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的廣闊情懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。

第五，優(yōu)秀的企業(yè)文化。從他們的喊的“誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、合作”即可領(lǐng)略德邦大優(yōu)勢(shì)深厚的文化理念。心懷員工，必得員工的傾力扶持；心懷天下，必得天下人心。

最后，我們行業(yè)怎么辦？

張華光認(rèn)為，我們?nèi)匀皇乔巴竟饷?，道路曲折，?duì)于即將到來(lái)的2020年，我們面臨著更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。

我國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行的深水區(qū)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變數(shù)增多，存量時(shí)代下的市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)此張華光認(rèn)為，我們必須在以下4個(gè)方面進(jìn)行努力。

第一，創(chuàng)新商業(yè)模式。新模式要求從粗放式擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從投資驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

第二，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。孤軍奮戰(zhàn)，其力有限；眾志成城，堅(jiān)不可摧。面對(duì)風(fēng)云變幻的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，我們建議在座的各位老板，都要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)成首要任務(wù)來(lái)抓，只有擁有狼性團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，才能適應(yīng)當(dāng)今持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境。

第三，務(wù)實(shí)高效，實(shí)干創(chuàng)新。新形勢(shì)、新環(huán)境下，務(wù)實(shí)、實(shí)干是根本，效率是目的。實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)做事，省略沒(méi)有價(jià)值的東西，用最簡(jiǎn)單的方法做事，只有務(wù)實(shí)才能高效。大家要牢記，現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)要的是“干貨”，過(guò)去那種花拳繡腿、做概念、做秀的時(shí)代一去不復(fù)返了。

第四，以人為本。人就是生產(chǎn)力，要發(fā)展，就要以人為本，積極調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，注重人品與能力，積極推進(jìn)公司人才庫(kù)建設(shè)，同時(shí)要重視崗位培訓(xùn)。

張華光在發(fā)言最后慷慨激揚(yáng)地指出，我們的昨天已經(jīng)寫成為歷史，我們的今天正在在我們手中創(chuàng)造，我們的明天必將更加美好。