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本文導讀目錄：

1、向全國科技工作者致敬！

2、向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn)

3、向千里沃野要糧豐倉盈

4、向左走向右走？農(nóng)機企業(yè)的競爭策略選擇

向全國科技工作者致敬！ ♂

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向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn) ♂

向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn)

　　當前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護形勢依然嚴峻，臟亂差問題在一些地區(qū)依然突出，成為全面建成小康社會的突出短板。

　　8日，生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅戰(zhàn)行動計劃》，明確了農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理的總體要求、行動目標、主要任務和保障措施，對農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅戰(zhàn)作出部署。

　　優(yōu)先解決百姓最關心、最直接、最現(xiàn)實的突出環(huán)境問題

　　對這樣一份新出臺的文件，公眾最關注的莫過于其想要解決的問題和要實現(xiàn)的目標。生態(tài)環(huán)境部土壤生態(tài)環(huán)境司司長蘇克敬告訴記者，農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理量大面廣、基礎薄弱，是一項長期任務。三年攻堅戰(zhàn)聚焦的重點目標任務與黨中央、國務院出臺的相關重大文件作了充分銜接，既盡力而為，又量力而行，堅持優(yōu)先解決廣大人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的突出環(huán)境問題。

　　“目標可以概括為，到2020年實現(xiàn)‘一保兩治三減四提升’?！碧K克敬表示，“一?！?，即保護農(nóng)村飲用水水源，農(nóng)村飲水安全更有保障;“兩治”，即治理農(nóng)村生活垃圾和污水，實現(xiàn)村莊環(huán)境干凈整潔有序;“三減”，即減少化肥、農(nóng)藥使用量和農(nóng)業(yè)用水總量;“四提升”，即提升主要由農(nóng)業(yè)面源污染造成的超標水體水質、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率、環(huán)境監(jiān)管能力和農(nóng)村居民參與度。

　　對“既盡力而為，又量力而行”這一原則，計劃起草者之一、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境發(fā)展中心環(huán)境管理研究所所長王亞男感受頗深：“既要讓群眾感受到明顯改觀，又要考慮到目前農(nóng)村的治理能力，能干到什么程度確實是我們反復考慮的問題?！?/p>

　　各地情況千差萬別，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境治理的目標如何考慮現(xiàn)實，反映差別?行動方案明確，各地要根據(jù)環(huán)境質量、自然條件、經(jīng)濟水平和農(nóng)民期盼，科學確定本地區(qū)整治目標任務，集中力量解決突出環(huán)境問題，不搞“一刀切”，不搞形式主義。

　　差異化目標體現(xiàn)在很多方面，王亞男介紹，比如農(nóng)村生活污水處理要梯次推進，即便是東部地區(qū)、中西部城市近郊區(qū)的農(nóng)村，也只要求生活污水治理率明顯提高;對中西部有較好基礎、基本具備條件的地區(qū)，對應的要求只是“亂排亂放得到管控”。

　　工作任務涵蓋生產(chǎn)生活兩方面，促農(nóng)村面貌改觀、農(nóng)業(yè)綠色化轉型

　　長期以來，環(huán)境保護部門偏重對城市及工業(yè)點源的污染防控，農(nóng)業(yè)部門更注重對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理調(diào)節(jié)，雖然住建、衛(wèi)生等多部門有項目，但農(nóng)村生態(tài)環(huán)境綜合治理缺乏統(tǒng)一部署。整合各方力量的行動計劃，本身就是一個突破。

　　在行動計劃部署的任務中，加強農(nóng)村飲用水水源保護、加快推進農(nóng)村生活垃圾污水治理等內(nèi)容與農(nóng)村居民生活緊密相關;而著力解決養(yǎng)殖業(yè)污染、有效防控種植業(yè)污染等工作連著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方方面面，“全管”的行動計劃將更全面地直面農(nóng)村諸多環(huán)境問題。

　　農(nóng)業(yè)面源污染治理任務繁重，結合行動計劃，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將目光聚焦農(nóng)業(yè)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。

　　菜籃子的安全飽受關注。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科技教育司副司長李波介紹，在種植業(yè)污染防控方面，行動計劃提出到2020年，全國主要農(nóng)作物化肥農(nóng)藥使用量實現(xiàn)負增長，化肥、農(nóng)藥利用率均達到40%以上，測土配方施肥技術覆蓋率達到90%以上，全國主要農(nóng)作物綠色防控覆蓋率達到30%以上，主要農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率達到40%以上，鄱陽湖和洞庭湖周邊地區(qū)化肥、農(nóng)藥使用量比2015年減少10%以上。

　　跟環(huán)境、健康聯(lián)系緊密的還有畜禽養(yǎng)殖污染防治，水產(chǎn)污染防治和水生態(tài)保護，推進秸稈、農(nóng)膜資源化等任務，這些工作都有量化指標，也都是難啃的硬骨頭。

　　王亞男說，一方面要以生態(tài)環(huán)境治理解決目前一些地區(qū)農(nóng)村存在的“臟亂差”問題，促進農(nóng)村環(huán)境面貌的改觀;另一方面以量化指標推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綠色轉型，期望農(nóng)業(yè)盡早實現(xiàn)規(guī)范化、生態(tài)化的生產(chǎn)模式。

　　補農(nóng)村環(huán)境短板投入，政策激勵不可少，多管齊下保障目標完成

　　生態(tài)環(huán)境治理，需要資金、技術和人才，可對農(nóng)村尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村來說，這些必備條件看上去樣樣不足。行動計劃的目標任務如何確保實現(xiàn)?蘇克敬表示，行動計劃制定了六大保障措施，包括加強組織領導、完善經(jīng)濟政策、加強村民自治、培育市場主體、加大投入力度、強化監(jiān)督工作等方面。比如，完善經(jīng)濟政策，就包括了深入推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革、建立污水垃圾處理農(nóng)戶繳費制度等等。

　　對治理的投入問題，蘇克敬表示，地方政府對本地區(qū)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境質量負責，也是治理投入的主體。要建立地方為主、中央適當補助的政府投入體系。地方各級政府要統(tǒng)籌整合環(huán)保、城鄉(xiāng)建設、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等資金，加大投入力度，建立穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理經(jīng)費渠道。同時，深化“以獎促治”政策，合理保障農(nóng)村環(huán)境整治資金投入，并向貧困落后地區(qū)適當傾斜，讓農(nóng)村貧困人口在參與農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅戰(zhàn)中受益。

　　“治理面大量多，不可能只靠中央資金解決問題，而地方差異大，確實有地方在財政上存在困難?！蓖鮼喣斜硎?，令人欣慰的是，市場對行動計劃反應積極，不少企業(yè)有意參與農(nóng)村環(huán)境治理。

　　強化監(jiān)督方面，行動計劃要求將農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理工作納入本省(區(qū)、市)污染防治攻堅戰(zhàn)考核范圍，作為目標責任考核、市縣干部政績考核重要內(nèi)容。同時，將農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理突出問題納入中央生態(tài)環(huán)保督察范疇，對污染問題嚴重、治理工作推進不力的地區(qū)嚴肅問責。

向千里沃野要糧豐倉盈 ♂

向千里沃野要糧豐倉盈

　　驚蟄雷響，大地回暖，萬物萌發(fā)，正是開啟農(nóng)事的好時節(jié)。正在進行的全國兩會上，政府工作報告明確將穩(wěn)定糧食生產(chǎn)和推進鄉(xiāng)村振興作為今后的一項重點工作。洪范八政，食為政首，抓好糧食生產(chǎn)、保障糧食安全始終是治國理政的頭等大事，而那一座座讓天下百姓心安的豐盈糧倉要向何處去尋，答案就在充滿生機的千里沃野上。?

　　耕地是糧食生產(chǎn)的命根子。3月5日，習近平總書記在參加江蘇代表團審議時強調(diào)“要嚴守耕地紅線，穩(wěn)定糧食播種面積，加強高標準農(nóng)田建設，切實保障糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定安全供給”；關于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，政府工作報告提出了“穩(wěn)定糧食播種面積，抓好油料生產(chǎn)，實施新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動”“加強農(nóng)田水利和高標準農(nóng)田等基礎設施建設”等具體舉措和要求。領袖的殷殷囑托、政策的宏觀把握，都把高標準農(nóng)田建設作為重中之重，道理不言而喻——穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、保障糧食安全的前提就是必須保證農(nóng)田就是農(nóng)田，而且必須是良田，耕地不僅要在數(shù)量上絕不低于紅線，更要在質量上追求高的標準線。?

　　在新疆維吾爾自治區(qū)，提到耕地，那些條田縱橫連片、氣勢恢宏的畫面立刻閃現(xiàn)在腦海中，這描繪在大地上的“幾何美學”，帶給我們的不僅是視覺上的震撼，更有心理上篤定的安全感。一望無垠的平整條田，正是新疆維吾爾自治區(qū)以建設高標準農(nóng)田為抓手，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、集約化、智能化的具體體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，2022年，全區(qū)已累計建設高標準農(nóng)田3600余萬畝，占耕地面積的40%以上，主要農(nóng)作物綜合機械化水平達到85.5%以上，糧食總產(chǎn)量1813.5萬噸，實現(xiàn)連續(xù)7年增產(chǎn)——當“藏糧于地、藏糧于技”的種種舉措落實在集中連片、設施配套、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、生態(tài)良好、抗災能力強的耕地上，我們在前進的道路上，就擁有了抵御風險、篤定向前的信心和底氣。?

　　保障糧食安全是永恒課題。新疆維吾爾自治區(qū)在保障國家糧食安全中具有特殊重要戰(zhàn)略地位，全區(qū)上下要堅決扛起糧食安全政治責任，就必須堅決遏制耕地“非農(nóng)化”防止“非糧化”，在高標準農(nóng)田建設上下更大功夫，深入挖掘各地水資源潛力，盤活利用好耕地資源，系統(tǒng)謀劃推進高標準農(nóng)田建設，充分利用新疆維吾爾自治區(qū)得天獨厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，大力提高保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給的貢獻度。?

　　此時此刻，放眼天山南北，南疆綠洲已開始平整土地、頂凌播種，天山北坡也冰雪漸融、蓄勢待發(fā)，在新一年的春種秋收中，我們要瞄準目標、樹立信心，努力向千里沃野要糧豐倉盈，為保障國家糧食安全作出新疆維吾爾自治區(qū)貢獻。?

向左走向右走？農(nóng)機企業(yè)的競爭策略選擇 ♂

向左走向右走？農(nóng)機企業(yè)的競爭策略選擇

競爭法則才是讓企業(yè)存活下來最有用的東西。企業(yè)必須對環(huán)境變化有足夠的敏感，必須洞察競爭環(huán)境、競爭對手的動向。一個企業(yè)的成功往往取決于競爭對手干什么或者不干什么。環(huán)境變了，競爭對手打法變了，企業(yè)的競爭策略就得跟著變化，這就叫到什么山上唱什么歌。

2015年應該是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的分水嶺，2015年之前是增量市場，2015年之后是存量市場。2023年實施國四排放標準，以及補貼政策的巨大變化，使得存量市場的特征更加鮮明。同時，政策、技術、資本三大力量站出來洗牌，再加之跨界大佬蜂擁而至。原來有用的武器現(xiàn)在變成了屠龍術，原來看不起的競爭對手成了高攀不上的行業(yè)新貴。隨著競爭環(huán)境的轉變，農(nóng)機企業(yè)的競爭策略也需要相應的切換。

一、競爭階段：從機會競爭轉向生存競爭

企業(yè)經(jīng)營一定要有周期的概念，全球宏觀經(jīng)濟有康德拉季耶夫周期（長周期理論，約50~60年）、朱格拉周期（中周期理論，約10年）、基欽周期（短周期，約3~4年）；行業(yè)周期有幼稚期、成長期、成熟期和衰退期4個階段；企業(yè)周期有培育期、增長期、穩(wěn)定期和衰退期四階段。

具體到企業(yè)層面，在企業(yè)不同發(fā)展階段和行業(yè)不同的發(fā)展周期，企業(yè)應該匹配不同的競爭策略。

在中國市場上，跨國公司的營銷思維有一條暗線思維：寧可失去機會，不能抓錯機會。而國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)營銷思維恰恰相反：寧可抓錯機會，不可失去機會。因為缺乏足夠的資源，所以國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)特別在乎抓住機會，對于很多中小微企業(yè)而言，尋找并抓住機會本來就是最重要的戰(zhàn)略，因為這些企業(yè)資源十分有限，只有機會才能把有限的資源放大，有了機會甚至可以“空手套白兒狼”，國內(nèi)白手起家的農(nóng)機企業(yè)這么多，多是拜機會所賜。

所以在整個幼稚期、成長期，國內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)以機會型競爭策略為主，但在2015年之后，隨著存量階段的到來，農(nóng)機行業(yè)蛋糕不再增大，企業(yè)之間的競爭是存量資源的重新分配，行業(yè)的競爭主線從抓機會轉向爭奪市場份額，從爭市場份額轉向爭生存權。

目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出多寡頭壟斷的競爭態(tài)勢，從大趨勢判斷，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的市場份額會進一步向濰柴雷沃、一拖集團、沃得農(nóng)機等頭部企業(yè)集中，頭部企業(yè)的實力會越來越強，大量的中小微企業(yè)要么退出市場競爭，要么進入細分市場，大企業(yè)會舉起鐮刀無情地收割市場份額，小企業(yè)千方百計保命求生存。

生存是最大的戰(zhàn)略，所以整體看中小微企業(yè)的競爭策略由之前義無反顧地抓市場機會變成保生存，畢竟活下來才有資格談競爭。

二、競爭格局：從長尾市場轉為馬太效應

國內(nèi)農(nóng)機市場具備真正意義上的長尾市場的特點，最典型的拖拉機行業(yè)。

早在2010年拖拉機行業(yè)就呈現(xiàn)比較明顯的長尾特點，當年通過補貼系統(tǒng)實現(xiàn)銷售的品牌有80個，也就是背后有約80家拖拉機生產(chǎn)廠家，之后2011年突破100家，2019年突破200家，到了2022年則是246家，拖拉機行業(yè)長尾效應更加明顯。

除了拖拉機，水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、打捆機、旋耕機、玉米免耕播種機等凡是高補貼產(chǎn)品都有典型的長尾特征。

但這種因補貼政策而催出來的“葡萄胎”的畸形市場必然隨著補貼政策的優(yōu)化調(diào)整“撥亂反正”，從2020年開始，農(nóng)機補貼政策祭出了“K值”整頓大馬拉小車、調(diào)整補貼比例、降低單機補貼額度等“撒手锏”，再加上國四排放標準的實施，行業(yè)由長尾快速向馬太效應切換。

馬太效應就是一種強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象，按國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)看，2022年拖拉機行業(yè)CR10占有率為63%，也就是說行業(yè)前10名總共銷售了31萬臺的拖拉機，而中國農(nóng)機流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)年，2022年CR6的市場占有率為75%，同比增加了8個點，說明行業(yè)的集中度在提高。

雖然國內(nèi)的拖拉機行業(yè)呈現(xiàn)出“馬效應”和“長尾效應”的雙重特征，也就是一邊在集中，另一邊還很分散，但這只是表象，要深刻地看到2022年拖拉機生產(chǎn)企業(yè)仍然在增加的背后的邏輯和特殊性。從長遠看，國內(nèi)拖拉機生產(chǎn)企業(yè)大批死亡，尤其是2023年實施國四排放標準之后，以及拖拉機補貼額度和比例大幅度地降低之后， 吸引投機者的條件土壤在快速地消失。隨著機會主義的退場，國內(nèi)拖拉機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量會有一個大幅度減少的過程，在這個過程中留下來的是真正的實力派，而新進入的是“真愛”。

從2020—2023年一路走過來的真實競爭情況看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、麥賽福格森、東方紅、濰柴雷沃、東風農(nóng)機等國際一線和國內(nèi)頭部拖拉機品牌的競爭實力越來越強，占有率快速提高，品牌價值也越來越高，市場資源、供應鏈資源向大企業(yè)大品牌集中的趨勢非常明顯，政策和行業(yè)標準等也更有利于大品牌。

基于這種背景，筆者對今后國內(nèi)拖拉機市場大公司的發(fā)展趨勢做一些粗線條的判斷。

其一，大公司大概率是會越來越強。

其二，大公司產(chǎn)品、渠道、品牌、資本等關鍵競爭元素的優(yōu)勢會越來越明顯。

其三，大公司在少數(shù)競爭要素上，尤其是大企業(yè)有優(yōu)勢的競爭要素上優(yōu)勢在擴大的趨勢，比如內(nèi)部核心部件自制能力、金融工具、資本手段等。

三、競爭方式：從要素競爭轉向產(chǎn)業(yè)鏈競爭

所謂要素競爭說白了就是“一招鮮，吃遍天”。過去拖拉機行業(yè)的小公司用得最多的是低價競爭，或“小馬拉大車”打補貼政策的擦邊球，大企業(yè)則靠品牌優(yōu)勢或原來積累的行業(yè)用戶的口碑。

在快速成長的市場里，企業(yè)只要抓住了一次市場機會，靠單要素突破就可以比別人做得更好。

但今后農(nóng)機企業(yè)的競爭要從單要素突破轉向系統(tǒng)勝出，真正有實力的農(nóng)機企業(yè)，是靠系統(tǒng)性的實力參與市場競爭，在真正的實力面前，一切花拳頭繡腿和投機取巧都沒有用武之地。

企業(yè)至少要做好兩個系統(tǒng)的整合，一是供應鏈系統(tǒng)，二是市場鏈系統(tǒng)。

供應鏈系統(tǒng)就是生產(chǎn)支持系統(tǒng)，要在產(chǎn)品上有競爭力，就需要維系好內(nèi)部和外部兩個供應鏈，給零部件、總成及半總成供應商企業(yè)合理的利潤空間，在產(chǎn)品研發(fā)上同步開發(fā)，以有競爭力的產(chǎn)品質量、縮短產(chǎn)品上市時間爭得競爭先機；市場鏈系統(tǒng)就是產(chǎn)品從出廠到消費者手里所流過的環(huán)節(jié)，市場鏈的關鍵在于鏈條上各個環(huán)節(jié)的利益分配，利益空間越大，分配合理，市場鏈的效率就越高。

21世紀企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，事實上是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈這種系統(tǒng)之間的競爭。企業(yè)要從單一要素最優(yōu)化走向全產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)化，全產(chǎn)業(yè)鏈模式具有規(guī)模效益，成本優(yōu)勢，企業(yè)交易成本下降，整個公司形成一個有機的整體，價值鏈各環(huán)節(jié)之間形成有機戰(zhàn)略協(xié)同，提高企業(yè)對市場的控制力，行業(yè)領導力、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢凸顯，有利于產(chǎn)業(yè)整體水平提升。產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性越強，產(chǎn)業(yè)鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。通過產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合，不但可以將不同優(yōu)勢環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈上的各個環(huán)節(jié)都達到最優(yōu)，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈整體最優(yōu)。

四、競爭重心：從硬實力轉向軟實力

2022經(jīng)營財年，約翰迪爾公司金融業(yè)務實現(xiàn)凈利潤8.8億美元，約等于61億元，占凈利潤71.3億美元的12.4%，金融業(yè)務是約翰迪爾所有業(yè)務中利潤率最高的業(yè)務，迪爾有自己的獨立的金融公司，有迪爾的地方就有迪爾提供的金融服務，也是迪爾與凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨、久保田等相比的差異化競爭優(yōu)勢。

企業(yè)之間的競爭可粗分為硬實力競爭和軟實力競爭。

硬實力競爭體現(xiàn)在內(nèi)部的生產(chǎn)能力和營銷上的“4P”，這些都是看得見、摸得著，只要投入人力、物力都是能學會的。

軟實力競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)文化、品牌、價值標準、技術標準、流程能力、產(chǎn)業(yè)鏈等，這些軟性元素是看不見，不容易學到，甚至不容易理解的。

凡是看得見的競爭優(yōu)勢，都很容易被競爭對手找到破解的辦法，但有些競爭優(yōu)勢是看不見的，如迪爾、久保田公司等流程控制能力就是被隱藏了最深的核心能力，也是競爭中最容易被忽視的能力，但也是最難學得到的能力。

正是因為解決了復雜系統(tǒng)的流程管理問題，現(xiàn)在超大型企業(yè)才成為可能。約翰迪爾銷售規(guī)模超過了3500億元，全球擁有7萬多名員工，是超大型企業(yè)，凱斯紐荷蘭、愛科內(nèi)部的組織結構更復雜，但這些企業(yè)近幾年發(fā)展十分迅速，說明這些大型跨國公司擁有卓越的流通管理能力。

中國企業(yè)不是做不大，而是目前缺乏支撐做大的結構體系，導致做大后可能出現(xiàn)大問題，按一些管理專家的經(jīng)驗，企業(yè)規(guī)模和人員增加一倍，相應的管理難度會增加兩倍。

當國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小時，中國人天生的成本基因和悟性可以使小企業(yè)產(chǎn)生高效，一旦成長為大企業(yè)，復雜的流程管理能力則可能是一道難以逾越的坎。

目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)大型企業(yè)只有三五家，且只有百億規(guī)模的水平，管理300億、500億元的企業(yè)與百億企業(yè)是完全不同的概念，國內(nèi)農(nóng)機大企業(yè)從現(xiàn)在開始就要有意識地去學習如何管理大企業(yè)，尤其是復雜的流程管理。

隨著國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)多寡頭競爭格局的逐漸清晰，行業(yè)競爭進入了大企業(yè)時代，企業(yè)之間的競爭由硬實力競爭轉向軟實力競爭，比如近幾年一拖東方紅、濰柴雷沃等也開始重視金融服務，都組建了自己的金融公司。未來高價值的農(nóng)機，金融是內(nèi)化為產(chǎn)品的一部分，沒有能力提供金融工具的生產(chǎn)工廠就競爭不過有金融工具的工廠，對于價值超過百萬的農(nóng)機設備，金融工具可以幫助用戶減輕購買壓力。

五、競爭升級：從經(jīng)營層面轉向資本層面

據(jù)悉，濰柴雷沃將從濰柴動力拆分出來獨立上市，擬募集50億元巨資，2021年沃得農(nóng)機申報創(chuàng)業(yè)板，擬募集資金60億元，而國產(chǎn)農(nóng)機的帶頭大哥一拖集團旗下的一拖股份2009年赴香港上市，2012年回歸A股，成為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)唯一一家兩地上市公司。

從全球范圍內(nèi)看，行業(yè)排名前十的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田等都是上市公司，正是有了資本平臺，這些公司能以低成本募集到企業(yè)發(fā)展的寶貴的資金，從而拉開了和競爭對手差距。

企業(yè)之間的競爭可分為不同的層面，如產(chǎn)品層面、營銷層面、技術層面、品牌層面、產(chǎn)業(yè)鏈層面等，以上都屬于經(jīng)營的范疇，本質上仍是圍繞著產(chǎn)品的經(jīng)營層面的競爭，而真正差異化的競爭是資本層面的競爭。

資本是一種能凝聚生產(chǎn)要素的特殊生產(chǎn)要素，也是獨特的競爭元素，資本是放大器，助推器，資本的內(nèi)在屬性是擴張，銷量的內(nèi)在屬性是增長，有了資本助力，企業(yè)就能濃縮發(fā)展進程，用比其他企業(yè)更少的時間實現(xiàn)更大的規(guī)模和實力。

沒有資本助力，企業(yè)就是內(nèi)涵式滾動增長，有了資本助力，企業(yè)就能實現(xiàn)幾何位數(shù)增長，從全球范圍內(nèi)看，絕大多數(shù)企業(yè)都是買大的而不是長大的。

在企業(yè)完成規(guī)?；鲩L之后，要實現(xiàn)進一步的擴張，就需要借助資本的力量，所以國內(nèi)規(guī)?；降霓r(nóng)機企業(yè)要主動向資本靠攏，要打造自己資本運營的能力，要有意識地將企業(yè)的競爭能力向資本層面轉移。

六、競爭倫理：從競次轉向競優(yōu)

企業(yè)的競爭也有倫理，也就是有好的競爭和壞的競爭，比如競優(yōu)和競次。

“競次”(race to the bottom)一詞最先由美國法官路易斯·布蘭迪斯提出來，企業(yè)之間的“競次”指打到底線的競爭，這一現(xiàn)象也被形象地稱作“向谷底賽跑”。在“競次”的游戲中，比的不是誰更優(yōu)秀，誰投入了更多的科技，更多的設備，而是比誰更次，更糟糕，是把成本打到競爭對手無法承受的底線，來驅逐競爭對手，從而占領市場。

“競次”的后果是好企業(yè)被迫“同流合污”，如果不想和光同塵就只能選擇退出競爭，長此以往民族農(nóng)機工業(yè)會長期處于低技術、低品質時代。相當于《三體》里地球技術被外星文明鎖死，人類長期囿于低技術時代，不同的是我們自己畫地為牢，自己鎖死自己，“競次”是一種很惡劣的競爭手段，最終受損的仍是用戶。

隨著補貼政策的優(yōu)化調(diào)整、用戶越來越成熟，以及競爭作用，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的競爭倫理正在發(fā)生本質的變化，行業(yè)開始從競次轉向競優(yōu)。

近期考察寧波、濰坊兩地的拖拉機產(chǎn)業(yè)集群時發(fā)現(xiàn)很多拖拉機小工廠放棄十幾年的小底盤，開始生產(chǎn)真正的大底盤拖拉機，如原來鑒定為70、90馬力的底盤，現(xiàn)在標為50馬力，原來140、150馬力拖拉機，現(xiàn)在回歸到100馬力，并且在可靠性上做了大量的改進，拖拉機企業(yè)集體重視產(chǎn)品品質和可靠性了，而大底盤拖拉機在價格上與原來的小底盤看齊，這說明企業(yè)的價值觀開始回歸，國內(nèi)拖拉機行業(yè)的暴利時代結束，市場回歸到價值競爭上。

國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)在度過幼稚期、青春期之后，現(xiàn)在正在走向成熟期。成熟的行業(yè)遵循的是市場法則，競爭的核心手段是價值競爭，也就是誰能為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務誰就能勝出，而不是原來誰更大膽和更沒有底線，從競次到競優(yōu)，即市場的回歸，也是價值的回歸。