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本文導(dǎo)讀目錄：

1、向全國(guó)科技工作者致敬！

2、向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn)

3、向千里沃野要糧豐倉(cāng)盈

4、向左走向右走？農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

向全國(guó)科技工作者致敬！ ♂

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向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn) ♂

向農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染宣戰(zhàn)

　　當(dāng)前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，臟亂差問(wèn)題在一些地區(qū)依然突出，成為全面建成小康社會(huì)的突出短板。

　　8日，生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃》，明確了農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理的總體要求、行動(dòng)目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施，對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)作出部署。

　　優(yōu)先解決百姓最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的突出環(huán)境問(wèn)題

　　對(duì)這樣一份新出臺(tái)的文件，公眾最關(guān)注的莫過(guò)于其想要解決的問(wèn)題和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。生態(tài)環(huán)境部土壤生態(tài)環(huán)境司司長(zhǎng)蘇克敬告訴記者，農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理量大面廣、基礎(chǔ)薄弱，是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。三年攻堅(jiān)戰(zhàn)聚焦的重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)與黨中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)的相關(guān)重大文件作了充分銜接，既盡力而為，又量力而行，堅(jiān)持優(yōu)先解決廣大人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的突出環(huán)境問(wèn)題。

　　“目標(biāo)可以概括為，到2020年實(shí)現(xiàn)‘一保兩治三減四提升’?！碧K克敬表示，“一?！保幢Ｗo(hù)農(nóng)村飲用水水源，農(nóng)村飲水安全更有保障;“兩治”，即治理農(nóng)村生活垃圾和污水，實(shí)現(xiàn)村莊環(huán)境干凈整潔有序;“三減”，即減少化肥、農(nóng)藥使用量和農(nóng)業(yè)用水總量;“四提升”，即提升主要由農(nóng)業(yè)面源污染造成的超標(biāo)水體水質(zhì)、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率、環(huán)境監(jiān)管能力和農(nóng)村居民參與度。

　　對(duì)“既盡力而為，又量力而行”這一原則，計(jì)劃起草者之一、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境發(fā)展中心環(huán)境管理研究所所長(zhǎng)王亞男感受頗深：“既要讓群眾感受到明顯改觀，又要考慮到目前農(nóng)村的治理能力，能干到什么程度確實(shí)是我們反復(fù)考慮的問(wèn)題?！?/p>

　　各地情況千差萬(wàn)別，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境治理的目標(biāo)如何考慮現(xiàn)實(shí)，反映差別?行動(dòng)方案明確，各地要根據(jù)環(huán)境質(zhì)量、自然條件、經(jīng)濟(jì)水平和農(nóng)民期盼，科學(xué)確定本地區(qū)整治目標(biāo)任務(wù)，集中力量解決突出環(huán)境問(wèn)題，不搞“一刀切”，不搞形式主義。

　　差異化目標(biāo)體現(xiàn)在很多方面，王亞男介紹，比如農(nóng)村生活污水處理要梯次推進(jìn)，即便是東部地區(qū)、中西部城市近郊區(qū)的農(nóng)村，也只要求生活污水治理率明顯提高;對(duì)中西部有較好基礎(chǔ)、基本具備條件的地區(qū)，對(duì)應(yīng)的要求只是“亂排亂放得到管控”。

　　工作任務(wù)涵蓋生產(chǎn)生活兩方面，促農(nóng)村面貌改觀、農(nóng)業(yè)綠色化轉(zhuǎn)型

　　長(zhǎng)期以來(lái)，環(huán)境保護(hù)部門(mén)偏重對(duì)城市及工業(yè)點(diǎn)源的污染防控，農(nóng)業(yè)部門(mén)更注重對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理調(diào)節(jié)，雖然住建、衛(wèi)生等多部門(mén)有項(xiàng)目，但農(nóng)村生態(tài)環(huán)境綜合治理缺乏統(tǒng)一部署。整合各方力量的行動(dòng)計(jì)劃，本身就是一個(gè)突破。

　　在行動(dòng)計(jì)劃部署的任務(wù)中，加強(qiáng)農(nóng)村飲用水水源保護(hù)、加快推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾污水治理等內(nèi)容與農(nóng)村居民生活緊密相關(guān);而著力解決養(yǎng)殖業(yè)污染、有效防控種植業(yè)污染等工作連著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方方面面，“全管”的行動(dòng)計(jì)劃將更全面地直面農(nóng)村諸多環(huán)境問(wèn)題。

　　農(nóng)業(yè)面源污染治理任務(wù)繁重，結(jié)合行動(dòng)計(jì)劃，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將目光聚焦農(nóng)業(yè)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。

　　菜籃子的安全飽受關(guān)注。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科技教育司副司長(zhǎng)李波介紹，在種植業(yè)污染防控方面，行動(dòng)計(jì)劃提出到2020年，全國(guó)主要農(nóng)作物化肥農(nóng)藥使用量實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，化肥、農(nóng)藥利用率均達(dá)到40%以上，測(cè)土配方施肥技術(shù)覆蓋率達(dá)到90%以上，全國(guó)主要農(nóng)作物綠色防控覆蓋率達(dá)到30%以上，主要農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率達(dá)到40%以上，鄱陽(yáng)湖和洞庭湖周邊地區(qū)化肥、農(nóng)藥使用量比2015年減少10%以上。

　　跟環(huán)境、健康聯(lián)系緊密的還有畜禽養(yǎng)殖污染防治，水產(chǎn)污染防治和水生態(tài)保護(hù)，推進(jìn)秸稈、農(nóng)膜資源化等任務(wù)，這些工作都有量化指標(biāo)，也都是難啃的硬骨頭。

　　王亞男說(shuō)，一方面要以生態(tài)環(huán)境治理解決目前一些地區(qū)農(nóng)村存在的“臟亂差”問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村環(huán)境面貌的改觀;另一方面以量化指標(biāo)推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綠色轉(zhuǎn)型，期望農(nóng)業(yè)盡早實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、生態(tài)化的生產(chǎn)模式。

　　補(bǔ)農(nóng)村環(huán)境短板投入，政策激勵(lì)不可少，多管齊下保障目標(biāo)完成

　　生態(tài)環(huán)境治理，需要資金、技術(shù)和人才，可對(duì)農(nóng)村尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，這些必備條件看上去樣樣不足。行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)如何確保實(shí)現(xiàn)?蘇克敬表示，行動(dòng)計(jì)劃制定了六大保障措施，包括加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、完善經(jīng)濟(jì)政策、加強(qiáng)村民自治、培育市場(chǎng)主體、加大投入力度、強(qiáng)化監(jiān)督工作等方面。比如，完善經(jīng)濟(jì)政策，就包括了深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革、建立污水垃圾處理農(nóng)戶(hù)繳費(fèi)制度等等。

　　對(duì)治理的投入問(wèn)題，蘇克敬表示，地方政府對(duì)本地區(qū)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)，也是治理投入的主體。要建立地方為主、中央適當(dāng)補(bǔ)助的政府投入體系。地方各級(jí)政府要統(tǒng)籌整合環(huán)保、城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等資金，加大投入力度，建立穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理經(jīng)費(fèi)渠道。同時(shí)，深化“以獎(jiǎng)促治”政策，合理保障農(nóng)村環(huán)境整治資金投入，并向貧困落后地區(qū)適當(dāng)傾斜，讓農(nóng)村貧困人口在參與農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)中受益。

　　“治理面大量多，不可能只靠中央資金解決問(wèn)題，而地方差異大，確實(shí)有地方在財(cái)政上存在困難?！蓖鮼喣斜硎?，令人欣慰的是，市場(chǎng)對(duì)行動(dòng)計(jì)劃反應(yīng)積極，不少企業(yè)有意參與農(nóng)村環(huán)境治理。

　　強(qiáng)化監(jiān)督方面，行動(dòng)計(jì)劃要求將農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理工作納入本省(區(qū)、市)污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)考核范圍，作為目標(biāo)責(zé)任考核、市縣干部政績(jī)考核重要內(nèi)容。同時(shí)，將農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理突出問(wèn)題納入中央生態(tài)環(huán)保督察范疇，對(duì)污染問(wèn)題嚴(yán)重、治理工作推進(jìn)不力的地區(qū)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。

向千里沃野要糧豐倉(cāng)盈 ♂

向千里沃野要糧豐倉(cāng)盈

　　驚蟄雷響，大地回暖，萬(wàn)物萌發(fā)，正是開(kāi)啟農(nóng)事的好時(shí)節(jié)。正在進(jìn)行的全國(guó)兩會(huì)上，政府工作報(bào)告明確將穩(wěn)定糧食生產(chǎn)和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興作為今后的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。洪范八政，食為政首，抓好糧食生產(chǎn)、保障糧食安全始終是治國(guó)理政的頭等大事，而那一座座讓天下百姓心安的豐盈糧倉(cāng)要向何處去尋，答案就在充滿(mǎn)生機(jī)的千里沃野上。?

　　耕地是糧食生產(chǎn)的命根子。3月5日，習(xí)近平總書(shū)記在參加江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)“要嚴(yán)守耕地紅線(xiàn)，穩(wěn)定糧食播種面積，加強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，切實(shí)保障糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定安全供給”；關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，政府工作報(bào)告提出了“穩(wěn)定糧食播種面積，抓好油料生產(chǎn)，實(shí)施新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)”“加強(qiáng)農(nóng)田水利和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等具體舉措和要求。領(lǐng)袖的殷殷囑托、政策的宏觀把握，都把高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)作為重中之重，道理不言而喻——穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、保障糧食安全的前提就是必須保證農(nóng)田就是農(nóng)田，而且必須是良田，耕地不僅要在數(shù)量上絕不低于紅線(xiàn)，更要在質(zhì)量上追求高的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)。?

　　在新疆維吾爾自治區(qū)，提到耕地，那些條田縱橫連片、氣勢(shì)恢宏的畫(huà)面立刻閃現(xiàn)在腦海中，這描繪在大地上的“幾何美學(xué)”，帶給我們的不僅是視覺(jué)上的震撼，更有心理上篤定的安全感。一望無(wú)垠的平整條田，正是新疆維吾爾自治區(qū)以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田為抓手，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；⒓s化、智能化的具體體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，全區(qū)已累計(jì)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田3600余萬(wàn)畝，占耕地面積的40%以上，主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化水平達(dá)到85.5%以上，糧食總產(chǎn)量1813.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年增產(chǎn)——當(dāng)“藏糧于地、藏糧于技”的種種舉措落實(shí)在集中連片、設(shè)施配套、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、生態(tài)良好、抗災(zāi)能力強(qiáng)的耕地上，我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上，就擁有了抵御風(fēng)險(xiǎn)、篤定向前的信心和底氣。?

　　保障糧食安全是永恒課題。新疆維吾爾自治區(qū)在保障國(guó)家糧食安全中具有特殊重要戰(zhàn)略地位，全區(qū)上下要堅(jiān)決扛起糧食安全政治責(zé)任，就必須堅(jiān)決遏制耕地“非農(nóng)化”防止“非糧化”，在高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)上下更大功夫，深入挖掘各地水資源潛力，盤(pán)活利用好耕地資源，系統(tǒng)謀劃推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，充分利用新疆維吾爾自治區(qū)得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，大力提高保障國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給的貢獻(xiàn)度。?

　　此時(shí)此刻，放眼天山南北，南疆綠洲已開(kāi)始平整土地、頂凌播種，天山北坡也冰雪漸融、蓄勢(shì)待發(fā)，在新一年的春種秋收中，我們要瞄準(zhǔn)目標(biāo)、樹(shù)立信心，努力向千里沃野要糧豐倉(cāng)盈，為保障國(guó)家糧食安全作出新疆維吾爾自治區(qū)貢獻(xiàn)。?

向左走向右走？農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 ♂

向左走向右走？農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

競(jìng)爭(zhēng)法則才是讓企業(yè)存活下來(lái)最有用的東西。企業(yè)必須對(duì)環(huán)境變化有足夠的敏感，必須洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。一個(gè)企業(yè)的成功往往取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干什么或者不干什么。環(huán)境變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打法變了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略就得跟著變化，這就叫到什么山上唱什么歌。

2015年應(yīng)該是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的分水嶺，2015年之前是增量市場(chǎng)，2015年之后是存量市場(chǎng)。2023年實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，以及補(bǔ)貼政策的巨大變化，使得存量市場(chǎng)的特征更加鮮明。同時(shí)，政策、技術(shù)、資本三大力量站出來(lái)洗牌，再加之跨界大佬蜂擁而至。原來(lái)有用的武器現(xiàn)在變成了屠龍術(shù)，原來(lái)看不起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成了高攀不上的行業(yè)新貴。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略也需要相應(yīng)的切換。

一、競(jìng)爭(zhēng)階段：從機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生存競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要有周期的概念，全球宏觀經(jīng)濟(jì)有康德拉季耶夫周期（長(zhǎng)周期理論，約50~60年）、朱格拉周期（中周期理論，約10年）、基欽周期（短周期，約3~4年）；行業(yè)周期有幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段；企業(yè)周期有培育期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期四階段。

具體到企業(yè)層面，在企業(yè)不同發(fā)展階段和行業(yè)不同的發(fā)展周期，企業(yè)應(yīng)該匹配不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。

在中國(guó)市場(chǎng)上，跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)思維有一條暗線(xiàn)思維：寧可失去機(jī)會(huì)，不能抓錯(cuò)機(jī)會(huì)。而國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維恰恰相反：寧可抓錯(cuò)機(jī)會(huì)，不可失去機(jī)會(huì)。因?yàn)槿狈ψ銐虻馁Y源，所以國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)特別在乎抓住機(jī)會(huì)，對(duì)于很多中小微企業(yè)而言，尋找并抓住機(jī)會(huì)本來(lái)就是最重要的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@些企業(yè)資源十分有限，只有機(jī)會(huì)才能把有限的資源放大，有了機(jī)會(huì)甚至可以“空手套白兒狼”，國(guó)內(nèi)白手起家的農(nóng)機(jī)企業(yè)這么多，多是拜機(jī)會(huì)所賜。

所以在整個(gè)幼稚期、成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)以機(jī)會(huì)型競(jìng)爭(zhēng)策略為主，但在2015年之后，隨著存量階段的到來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)蛋糕不再增大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是存量資源的重新分配，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主線(xiàn)從抓機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，從爭(zhēng)市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向爭(zhēng)生存權(quán)。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出多寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從大趨勢(shì)判斷，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步向?yàn)H柴雷沃、一拖集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)等頭部企業(yè)集中，頭部企業(yè)的實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，大量的中小微企業(yè)要么退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要么進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，大企業(yè)會(huì)舉起鐮刀無(wú)情地收割市場(chǎng)份額，小企業(yè)千方百計(jì)保命求生存。

生存是最大的戰(zhàn)略，所以整體看中小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略由之前義無(wú)反顧地抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成保生存，畢竟活下來(lái)才有資格談競(jìng)爭(zhēng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局：從長(zhǎng)尾市場(chǎng)轉(zhuǎn)為馬太效應(yīng)

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)具備真正意義上的長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特點(diǎn)，最典型的拖拉機(jī)行業(yè)。

早在2010年拖拉機(jī)行業(yè)就呈現(xiàn)比較明顯的長(zhǎng)尾特點(diǎn)，當(dāng)年通過(guò)補(bǔ)貼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的品牌有80個(gè)，也就是背后有約80家拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家，之后2011年突破100家，2019年突破200家，到了2022年則是246家，拖拉機(jī)行業(yè)長(zhǎng)尾效應(yīng)更加明顯。

除了拖拉機(jī)，水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)、旋耕機(jī)、玉米免耕播種機(jī)等凡是高補(bǔ)貼產(chǎn)品都有典型的長(zhǎng)尾特征。

但這種因補(bǔ)貼政策而催出來(lái)的“葡萄胎”的畸形市場(chǎng)必然隨著補(bǔ)貼政策的優(yōu)化調(diào)整“撥亂反正”，從2020年開(kāi)始，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策祭出了“K值”整頓大馬拉小車(chē)、調(diào)整補(bǔ)貼比例、降低單機(jī)補(bǔ)貼額度等“撒手锏”，再加上國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，行業(yè)由長(zhǎng)尾快速向馬太效應(yīng)切換。

馬太效應(yīng)就是一種強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，按國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)看，2022年拖拉機(jī)行業(yè)CR10占有率為63%，也就是說(shuō)行業(yè)前10名總共銷(xiāo)售了31萬(wàn)臺(tái)的拖拉機(jī)，而中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)年，2022年CR6的市場(chǎng)占有率為75%，同比增加了8個(gè)點(diǎn)，說(shuō)明行業(yè)的集中度在提高。

雖然國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出“馬效應(yīng)”和“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的雙重特征，也就是一邊在集中，另一邊還很分散，但這只是表象，要深刻地看到2022年拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)仍然在增加的背后的邏輯和特殊性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大批死亡，尤其是2023年實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)之后，以及拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度和比例大幅度地降低之后， 吸引投機(jī)者的條件土壤在快速地消失。隨著機(jī)會(huì)主義的退場(chǎng)，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量會(huì)有一個(gè)大幅度減少的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中留下來(lái)的是真正的實(shí)力派，而新進(jìn)入的是“真愛(ài)”。

從2020—2023年一路走過(guò)來(lái)的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)情況看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、麥賽福格森、東方紅、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國(guó)際一線(xiàn)和國(guó)內(nèi)頭部拖拉機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，占有率快速提高，品牌價(jià)值也越來(lái)越高，市場(chǎng)資源、供應(yīng)鏈資源向大企業(yè)大品牌集中的趨勢(shì)非常明顯，政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等也更有利于大品牌。

基于這種背景，筆者對(duì)今后國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)大公司的發(fā)展趨勢(shì)做一些粗線(xiàn)條的判斷。

其一，大公司大概率是會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

其二，大公司產(chǎn)品、渠道、品牌、資本等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)元素的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

其三，大公司在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要素上，尤其是大企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)要素上優(yōu)勢(shì)在擴(kuò)大的趨勢(shì)，比如內(nèi)部核心部件自制能力、金融工具、資本手段等。

三、競(jìng)爭(zhēng)方式：從要素競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

所謂要素競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是“一招鮮，吃遍天”。過(guò)去拖拉機(jī)行業(yè)的小公司用得最多的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或“小馬拉大車(chē)”打補(bǔ)貼政策的擦邊球，大企業(yè)則靠品牌優(yōu)勢(shì)或原來(lái)積累的行業(yè)用戶(hù)的口碑。

在快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)里，企業(yè)只要抓住了一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，靠單要素突破就可以比別人做得更好。

但今后農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要從單要素突破轉(zhuǎn)向系統(tǒng)勝出，真正有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，是靠系統(tǒng)性的實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在真正的實(shí)力面前，一切花拳頭繡腿和投機(jī)取巧都沒(méi)有用武之地。

企業(yè)至少要做好兩個(gè)系統(tǒng)的整合，一是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，二是市場(chǎng)鏈系統(tǒng)。

供應(yīng)鏈系統(tǒng)就是生產(chǎn)支持系統(tǒng)，要在產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)力，就需要維系好內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)供應(yīng)鏈，給零部件、總成及半總成供應(yīng)商企業(yè)合理的利潤(rùn)空間，在產(chǎn)品研發(fā)上同步開(kāi)發(fā)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)；市場(chǎng)鏈系統(tǒng)就是產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里所流過(guò)的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)鏈的關(guān)鍵在于鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配，利益空間越大，分配合理，市場(chǎng)鏈的效率就越高。

21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈這種系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要從單一要素最優(yōu)化走向全產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)化，全產(chǎn)業(yè)鏈模式具有規(guī)模效益，成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)交易成本下降，整個(gè)公司形成一個(gè)有機(jī)的整體，價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間形成有機(jī)戰(zhàn)略協(xié)同，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯，有利于產(chǎn)業(yè)整體水平提升。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。通過(guò)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合，不但可以將不同優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到最優(yōu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整體最優(yōu)。

四、競(jìng)爭(zhēng)重心：從硬實(shí)力轉(zhuǎn)向軟實(shí)力

2022經(jīng)營(yíng)財(cái)年，約翰迪爾公司金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.8億美元，約等于61億元，占凈利潤(rùn)71.3億美元的12.4%，金融業(yè)務(wù)是約翰迪爾所有業(yè)務(wù)中利潤(rùn)率最高的業(yè)務(wù)，迪爾有自己的獨(dú)立的金融公司，有迪爾的地方就有迪爾提供的金融服務(wù)，也是迪爾與凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、道依茨、久保田等相比的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可粗分為硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)和軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在內(nèi)部的生產(chǎn)能力和營(yíng)銷(xiāo)上的“4P”，這些都是看得見(jiàn)、摸得著，只要投入人力、物力都是能學(xué)會(huì)的。

軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在企業(yè)文化、品牌、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、流程能力、產(chǎn)業(yè)鏈等，這些軟性元素是看不見(jiàn)，不容易學(xué)到，甚至不容易理解的。

凡是看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到破解的辦法，但有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是看不見(jiàn)的，如迪爾、久保田公司等流程控制能力就是被隱藏了最深的核心能力，也是競(jìng)爭(zhēng)中最容易被忽視的能力，但也是最難學(xué)得到的能力。

正是因?yàn)榻鉀Q了復(fù)雜系統(tǒng)的流程管理問(wèn)題，現(xiàn)在超大型企業(yè)才成為可能。約翰迪爾銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)了3500億元，全球擁有7萬(wàn)多名員工，是超大型企業(yè)，凱斯紐荷蘭、愛(ài)科內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，但這些企業(yè)近幾年發(fā)展十分迅速，說(shuō)明這些大型跨國(guó)公司擁有卓越的流通管理能力。

中國(guó)企業(yè)不是做不大，而是目前缺乏支撐做大的結(jié)構(gòu)體系，導(dǎo)致做大后可能出現(xiàn)大問(wèn)題，按一些管理專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)規(guī)模和人員增加一倍，相應(yīng)的管理難度會(huì)增加兩倍。

當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，中國(guó)人天生的成本基因和悟性可以使小企業(yè)產(chǎn)生高效，一旦成長(zhǎng)為大企業(yè)，復(fù)雜的流程管理能力則可能是一道難以逾越的坎。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)大型企業(yè)只有三五家，且只有百億規(guī)模的水平，管理300億、500億元的企業(yè)與百億企業(yè)是完全不同的概念，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)大企業(yè)從現(xiàn)在開(kāi)始就要有意識(shí)地去學(xué)習(xí)如何管理大企業(yè)，尤其是復(fù)雜的流程管理。

隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)多寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局的逐漸清晰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了大企業(yè)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，比如近幾年一拖東方紅、濰柴雷沃等也開(kāi)始重視金融服務(wù)，都組建了自己的金融公司。未來(lái)高價(jià)值的農(nóng)機(jī)，金融是內(nèi)化為產(chǎn)品的一部分，沒(méi)有能力提供金融工具的生產(chǎn)工廠就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)有金融工具的工廠，對(duì)于價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，金融工具可以幫助用戶(hù)減輕購(gòu)買(mǎi)壓力。

五、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：從經(jīng)營(yíng)層面轉(zhuǎn)向資本層面

據(jù)悉，濰柴雷沃將從濰柴動(dòng)力拆分出來(lái)獨(dú)立上市，擬募集50億元巨資，2021年沃得農(nóng)機(jī)申報(bào)創(chuàng)業(yè)板，擬募集資金60億元，而國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的帶頭大哥一拖集團(tuán)旗下的一拖股份2009年赴香港上市，2012年回歸A股，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一一家兩地上市公司。

從全球范圍內(nèi)看，行業(yè)排名前十的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、久保田等都是上市公司，正是有了資本平臺(tái)，這些公司能以低成本募集到企業(yè)發(fā)展的寶貴的資金，從而拉開(kāi)了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可分為不同的層面，如產(chǎn)品層面、營(yíng)銷(xiāo)層面、技術(shù)層面、品牌層面、產(chǎn)業(yè)鏈層面等，以上都屬于經(jīng)營(yíng)的范疇，本質(zhì)上仍是圍繞著產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，而真正差異化的競(jìng)爭(zhēng)是資本層面的競(jìng)爭(zhēng)。

資本是一種能凝聚生產(chǎn)要素的特殊生產(chǎn)要素，也是獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)元素，資本是放大器，助推器，資本的內(nèi)在屬性是擴(kuò)張，銷(xiāo)量的內(nèi)在屬性是增長(zhǎng)，有了資本助力，企業(yè)就能濃縮發(fā)展進(jìn)程，用比其他企業(yè)更少的時(shí)間實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模和實(shí)力。

沒(méi)有資本助力，企業(yè)就是內(nèi)涵式滾動(dòng)增長(zhǎng)，有了資本助力，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)幾何位數(shù)增長(zhǎng)，從全球范圍內(nèi)看，絕大多數(shù)企業(yè)都是買(mǎi)大的而不是長(zhǎng)大的。

在企業(yè)完成規(guī)?；鲩L(zhǎng)之后，要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的擴(kuò)張，就需要借助資本的力量，所以國(guó)內(nèi)規(guī)?；降霓r(nóng)機(jī)企業(yè)要主動(dòng)向資本靠攏，要打造自己資本運(yùn)營(yíng)的能力，要有意識(shí)地將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力向資本層面轉(zhuǎn)移。

六、競(jìng)爭(zhēng)倫理：從競(jìng)次轉(zhuǎn)向競(jìng)優(yōu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也有倫理，也就是有好的競(jìng)爭(zhēng)和壞的競(jìng)爭(zhēng)，比如競(jìng)優(yōu)和競(jìng)次。

“競(jìng)次”(race to the bottom)一詞最先由美國(guó)法官路易斯·布蘭迪斯提出來(lái)，企業(yè)之間的“競(jìng)次”指打到底線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，這一現(xiàn)象也被形象地稱(chēng)作“向谷底賽跑”。在“競(jìng)次”的游戲中，比的不是誰(shuí)更優(yōu)秀，誰(shuí)投入了更多的科技，更多的設(shè)備，而是比誰(shuí)更次，更糟糕，是把成本打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法承受的底線(xiàn)，來(lái)驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

“競(jìng)次”的后果是好企業(yè)被迫“同流合污”，如果不想和光同塵就只能選擇退出競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往民族農(nóng)機(jī)工業(yè)會(huì)長(zhǎng)期處于低技術(shù)、低品質(zhì)時(shí)代。相當(dāng)于《三體》里地球技術(shù)被外星文明鎖死，人類(lèi)長(zhǎng)期囿于低技術(shù)時(shí)代，不同的是我們自己畫(huà)地為牢，自己鎖死自己，“競(jìng)次”是一種很惡劣的競(jìng)爭(zhēng)手段，最終受損的仍是用戶(hù)。

隨著補(bǔ)貼政策的優(yōu)化調(diào)整、用戶(hù)越來(lái)越成熟，以及競(jìng)爭(zhēng)作用，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)倫理正在發(fā)生本質(zhì)的變化，行業(yè)開(kāi)始從競(jìng)次轉(zhuǎn)向競(jìng)優(yōu)。

近期考察寧波、濰坊兩地的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群時(shí)發(fā)現(xiàn)很多拖拉機(jī)小工廠放棄十幾年的小底盤(pán)，開(kāi)始生產(chǎn)真正的大底盤(pán)拖拉機(jī)，如原來(lái)鑒定為70、90馬力的底盤(pán)，現(xiàn)在標(biāo)為50馬力，原來(lái)140、150馬力拖拉機(jī)，現(xiàn)在回歸到100馬力，并且在可靠性上做了大量的改進(jìn)，拖拉機(jī)企業(yè)集體重視產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性了，而大底盤(pán)拖拉機(jī)在價(jià)格上與原來(lái)的小底盤(pán)看齊，這說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值觀開(kāi)始回歸，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束，市場(chǎng)回歸到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)上。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)在度過(guò)幼稚期、青春期之后，現(xiàn)在正在走向成熟期。成熟的行業(yè)遵循的是市場(chǎng)法則，競(jìng)爭(zhēng)的核心手段是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，也就是誰(shuí)能為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)誰(shuí)就能勝出，而不是原來(lái)誰(shuí)更大膽和更沒(méi)有底線(xiàn)，從競(jìng)次到競(jìng)優(yōu)，即市場(chǎng)的回歸，也是價(jià)值的回歸。