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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國一拖大功率拖拉機出口增長51%

2、中國一拖大工匠拿下技能“國獎”

3、中國一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場景感人

4、中國一拖大輪拖一季度走紅

中國一拖大功率拖拉機出口增長51% ♂

中國一拖大功率拖拉機出口增長51%

作為國內(nèi)最大的農(nóng)機企業(yè)，自2012年以來，中國一拖的產(chǎn)品已銷往世界60余個國家和地區(qū)。中國一拖外銷的不只是裝備，更是協(xié)助東道國建立成熟的農(nóng)業(yè)機械化運作模式。

2017年一拖實現(xiàn)大馬力拖拉機出口增長51%，中馬力拖拉機出口增長113%，國際市場盈利能力首次超過國內(nèi)市場。中國一拖在美洲、獨聯(lián)體地區(qū)、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現(xiàn)快速增長，其中，塞爾維亞、緬甸等區(qū)域的增長率達到60%以上。

市場突破

2018年，中國一拖以5大戰(zhàn)略市場為突破口，做大做強拖拉機業(yè)務(wù)，帶動收獲機械、機具等其他新業(yè)務(wù)；推廣農(nóng)機化成套解決方案，持續(xù)保持出口業(yè)務(wù)15%以上的增長，鞏固中國品牌YTO大型拖拉機農(nóng)機行業(yè)出口第一的領(lǐng)先位勢。

“中國一拖不斷練好內(nèi)功，提升海外市場的開拓能力。”中國一拖集團國貿(mào)公司總經(jīng)理柳建國說，一方面，對內(nèi)依托YTO產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，廣泛獲取優(yōu)質(zhì)資源配置，完善信息反饋機制提升產(chǎn)品適銷性。

另一方面，對外加強重點市場渠道建設(shè)，逐步完成研發(fā)鏈、市場鏈和供應(yīng)鏈的布局，產(chǎn)品品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品類、經(jīng)營管理、人才建設(shè)等與國際標(biāo)準(zhǔn)全面接軌，實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的高效運營。

多措并舉

針對海外細分市場，中國一拖充分發(fā)揮渠道信息反饋作用，加強產(chǎn)品適應(yīng)性改進和開發(fā)，持續(xù)提高產(chǎn)品可靠性；完善海外營銷中心及服務(wù)中心，培訓(xùn)當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)人才，提升整體競爭能力。此外，吸納全球資源開展國際產(chǎn)能合作和技術(shù)合作，發(fā)揮海外子公司作用，逐步推進本土化運作。

智能升級

在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)高速發(fā)展的大背景下，中國一拖率先入駐“農(nóng)業(yè)大腦”，不僅有助于中國一拖為用戶提供“農(nóng)業(yè)全價值鏈高效解決方案”的目標(biāo)更早實現(xiàn)，也將帶動更多企業(yè)參與“農(nóng)業(yè)大腦”平臺，促進中國農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、智能化不斷邁進。

與此同時，中國一拖將在自動駕駛、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、拖拉機管理信息服務(wù)平臺等方面進一步提升拖拉機智能化水平。通過對拖拉機智能管理水平的研發(fā)應(yīng)用，實現(xiàn)從單一的農(nóng)機設(shè)備制造商到‘農(nóng)機制造商+服務(wù)提供商+信息服務(wù)商’的轉(zhuǎn)型。

優(yōu)化貿(mào)易

為了優(yōu)化貿(mào)易方式，中國一拖著力從單機貿(mào)易轉(zhuǎn)向農(nóng)機化網(wǎng)絡(luò)的推廣與實踐，將農(nóng)機、農(nóng)藝和農(nóng)業(yè)開發(fā)有機結(jié)合，創(chuàng)新思維，提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售，促進公司整體經(jīng)營水平的快速提高，實現(xiàn)了由貿(mào)易商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變、從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變、從國際貿(mào)易向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

中國一拖持續(xù)推進一拖白俄技術(shù)有限公司各項業(yè)務(wù)的開展，將其逐步建設(shè)成為中國一拖在東歐、獨聯(lián)體地區(qū)的研發(fā)中心，共同開發(fā)獨聯(lián)體、東歐、中亞等市場，使中國農(nóng)機新技術(shù)惠及歐亞1.7億人。

中國一拖將加快“走出去”，發(fā)揮其鐵路編組站資源和地理位置優(yōu)勢，全力推進洛陽至中亞班列的運營，加速實現(xiàn)企業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，逐步實現(xiàn)與青島港、天津港等重要外貿(mào)港口對接合作，降低企業(yè)出口運輸成本，不斷帶動洛陽及河南周邊企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展。

中國一拖將著力尋找潛在市場、潛在客戶群，主動了解研究不同客戶與市場的實際需求，提高銷售活力和對市場、客戶需求的靈敏度，滿足不同層次用戶需求，推動國際業(yè)務(wù)更上一層樓。

中國一拖大工匠拿下技能“國獎” ♂

中國一拖大工匠拿下技能“國獎”

近日，全國第十四屆高技能人才表彰大會在北京舉行，來自54家中央企業(yè)的167名高技能人才受到了表彰。會上，143人被授予“全國技術(shù)能手”榮譽稱號,中國一拖集團有限公司（以下簡稱“中國一拖”）的楊宏哲榜上有名。

中華技能大獎、全國技術(shù)能手是我國技能人才領(lǐng)域最高的政府獎項，受到表彰的高技能人才均是全國產(chǎn)業(yè)工人中的優(yōu)秀典范、杰出代表。其中，“全國技術(shù)能手”稱號是褒獎具有較高技藝技能，在技術(shù)革新、技術(shù)改造中作出重大貢獻，取得重大經(jīng)濟效益和社會效益，是該職業(yè)（工種）的技能帶頭人，得到行業(yè)內(nèi)或企業(yè)內(nèi)部廣泛認可的高技能人才。

楊宏哲

中國一拖鑄鍛公司機加分廠車工技師

27年來，楊宏哲一直堅守在工作一線，以工匠精神詮釋著對崗位的熱愛和對技術(shù)的追求，不斷追求卓越，練就了一身車工技術(shù)絕活，曾獲得“河南省五一勞動獎?wù)隆薄昂幽鲜〖夹g(shù)標(biāo)兵”“河南省技術(shù)能手”等。

工作以來，楊宏哲共加工備配件7605種，完成工時156000小時，年年被公司評為“工時狀元”；編程并調(diào)試數(shù)控車程序72條；現(xiàn)場解決技術(shù)難題103次；設(shè)計工裝、夾具35項。累計創(chuàng)效721萬元。楊宏哲通過合理選用切削用量、安裝輔助支撐等措施，使2千瓦風(fēng)機鎖緊盤加工效率提高150%，刀具消耗降低45%，累計創(chuàng)效68萬元；在保證質(zhì)量的前提下，楊宏哲改進下拉桿支座、座圈、鎖緊盤等加工程序，提高零件產(chǎn)量1.5倍。

中國一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場景感人 ♂

中國一拖大步迎春，紅火起步，熱鬧場景感人

2月11日春節(jié)后上班第一天，

早上7點45分，

中國一拖中小輪拖廠全體員工

聚集在調(diào)試場參加

“重溫入職誓詞，奪取首季開門紅”

誓師大會。

該廠總裝車間主任張兵宣讀高產(chǎn)承諾，

對在該廠今年1月高產(chǎn)勞動競賽中

涌現(xiàn)出的先進個人進行獎勵。

誓師大會結(jié)束后，全體員工

即刻投入到緊張的生產(chǎn)中。

一臺臺東方紅ME454拖拉機駛下生產(chǎn)線，

準(zhǔn)備銷往全國各地。

員工們以飽滿的熱情，奮戰(zhàn)高產(chǎn)月，

迎接新年開門紅。

與此同時，中國一拖大拖廠生產(chǎn)線

也是一片繁忙景象。

大拖裝配線平穩(wěn)運行，

紅色的東方紅緩緩向前流動，

像一條彩色的河流。

工人們有條不紊的在線上

裝配“東方紅”大馬力輪式拖拉機，

為即將到來的春耕備戰(zhàn)。

該廠1月“東方紅”大輪拖已進入高產(chǎn)狀態(tài)，

產(chǎn)品型號涵蓋了目前全系列主銷機型。

春節(jié)前，新華社以

“立足本土，開拓海外，

中國最大農(nóng)機企業(yè)唱響‘東方紅’”為題，

報道了新年伊始，

中國一拖開門紅紅火火的生產(chǎn)場景。

中國一拖大輪拖一季度走紅 ♂

中國一拖大輪拖一季度走紅

今年一季度，東方紅大輪拖在多個地區(qū)均實現(xiàn)了大幅度的銷量增長：黑龍江的開票數(shù)較去年同期增長了273%，山東實現(xiàn)了174.8%的增長，江蘇、安徽、湖北等地也實現(xiàn)了較大幅度的增長。而今年1-3月份，營銷中心的大輪拖開票數(shù)和實銷數(shù)與去年同期相比，均有近30%的增長，遠超行業(yè)增幅。

資料圖

同樣是在拖拉機行業(yè)整體表現(xiàn)不容樂觀的形勢下，東方紅大輪拖今年一季度的表現(xiàn)卻明顯好于去年。“這首先得益于中國一拖去年的品質(zhì)提升工作，特別是大輪拖的品質(zhì)提升取得了較為明顯的成效。其次是中國一拖對2015年市場的準(zhǔn)確判斷?！睜I銷中心總經(jīng)理劉沛說，基于此，營銷中心在籌劃今年的工作時，將重心放在了“內(nèi)抓管理，外拓市場”上。

在經(jīng)過前期一系列的準(zhǔn)備后，營銷中心于2014年年末在內(nèi)部進行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：后方職能部門全員下崗并競聘上崗。同時，重新梳理了所有崗位的崗位職責(zé)，并修訂了績效考評辦法。而在此之前，營銷中心已經(jīng)于10月份完成了另一個大動作：大區(qū)拆分，分部劃小，取消片區(qū)。大區(qū)由5個變成了12個，分部由26個變成了51個。

“這樣是為了進一步將市場做精做細。同時，片區(qū)取消后，我們的管理鏈條由過去的四層三級變成現(xiàn)在的三層兩級，這有利于提高我們對市場的靈活應(yīng)變能力?！眲⑴嬲f，“更為重要的是，這也‘激活’了整個營銷中心。只有我們內(nèi)部的管理跟上去了，才能夠指導(dǎo)外部的工作開展，為2015年的‘硬仗’做好準(zhǔn)備?！?/span>

營銷中心黨委書記、副總經(jīng)理楊昆也認為，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成為了營銷中心打好硬仗的催化劑。大區(qū)和分部經(jīng)理只有接受既定指標(biāo)才能上崗，而不是之前的“討價還價”；對職能部門重新定編定崗，拉開收入差距，發(fā)揮關(guān)鍵崗位人員和骨干的作用；重新修訂考評辦法，實行年底淘汰制。這些都激發(fā)了員工的積極性和主動性。

截至3月底，包括“國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷”、“東方紅的輝煌”、“強大的研發(fā)與制造”、“優(yōu)質(zhì)的性能”等內(nèi)容的“東方紅故事”已經(jīng)在100余家東方紅品牌店傳播，一拖強大的研發(fā)、制造、品牌、文化優(yōu)勢通過在終端賣場的宣傳展示，輔以視頻播放和內(nèi)容講解，在終端進一步擴散。

實際上，包括傳播“東方紅故事”在內(nèi)，營銷中心在外部的許多工作都是從去年二季度甚至是去年年初就已經(jīng)開始了。

去年，營銷中心還陸續(xù)采取了“工廠體驗”式營銷活動、機具上架體驗式銷售、持續(xù)推進“東方紅農(nóng)機示范園”建設(shè)、推廣東方紅產(chǎn)品店面標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式、強力推進品牌店建設(shè)等措施。

仔細審視營銷中心的這一系列舉措不難發(fā)現(xiàn)，其核心均是抓渠道和終端。在繼續(xù)推行“以我為主”的縣級渠道管理策略的同時，將渠道管理重心向終端快速下沉，通過比對手快一步、深一層的終端用戶攔截策略，搶抓市場份額。這也是營銷中心今年對營銷人員提出的最大要求：由介紹產(chǎn)品到宣傳產(chǎn)品背后一拖強大的核心制造能力、研發(fā)能力和質(zhì)量管控能力，從賣產(chǎn)品向建設(shè)、管控渠道轉(zhuǎn)變，從而推動產(chǎn)品營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌、做文化轉(zhuǎn)型。

劉沛和楊昆均認為，這些措施為今年的營銷工作提供了支撐，并將延續(xù)到今年乃至今后一段時期?？梢哉f，今年一季度大輪拖銷量實現(xiàn)較大增長既是“多重因素的共同作用”，也是營銷中心采取的這些措施的效果體現(xiàn)。

來源：中國一拖

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