農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理(朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí))，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理

2、朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

3、朱衛(wèi)江：當(dāng)前農(nóng)機(jī)行情為何如此艱難？未來希望在哪里？

4、朱口：智能農(nóng)機(jī)助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理 ♂

朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理

在近日第一拖拉機(jī)股份有限公司發(fā)布2018年上半年業(yè)績預(yù)虧公告的同時(shí)，該公司經(jīng)理層等高管人員也發(fā)生了重大變動(dòng)。

8月10日，一拖股份召開第七屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議，審議通過了《關(guān)于調(diào)整公司經(jīng)理層部分人員的議案》，同意聘任朱衛(wèi)江為公司總經(jīng)理，吳勇不再擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，宋玉平不再擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)。

據(jù)悉，一拖股份發(fā)布公告稱，董事會(huì)于近日收到公司董事、總經(jīng)理吳勇，公司副總經(jīng)理宋玉平的辭職信。吳勇因工作變動(dòng)，申請(qǐng)辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，吳勇辭去公司總經(jīng)理職務(wù)后，將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及董事會(huì)下設(shè)的專業(yè)委員會(huì)相關(guān)職務(wù)。宋玉平因身體原因，申請(qǐng)辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。

據(jù)了解，朱衛(wèi)江，1971年4月出生，先后畢業(yè)于重慶大學(xué)、河南科技大學(xué)，分別獲得學(xué)士學(xué)位和工程碩士學(xué)位。高級(jí)工程師職稱，接任總經(jīng)理職務(wù)前任一拖股份副總經(jīng)理職務(wù)。

朱衛(wèi)江于1992年進(jìn)入一拖集團(tuán)，歷任一拖工程機(jī)械公司銷售部部長，公司三裝廠副廠長、營銷管理部副部長、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理、農(nóng)業(yè)裝備營銷中心總經(jīng)理、公司總經(jīng)理助理等職。朱衛(wèi)江在機(jī)械設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)研究、營銷管理、人力資源管理等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行成為一種新常態(tài)，一拖股份面臨虧損挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，朱衛(wèi)江在這時(shí)擔(dān)起一拖股份這個(gè)共和國農(nóng)機(jī)工業(yè)長子的這份重?fù)?dān)，既需要勇氣與膽識(shí)，更重要的是一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，任重道遠(yuǎn)。

朱衛(wèi)江接任一拖股份總經(jīng)理

在7月農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社在北京舉辦的“2018中國農(nóng)機(jī)高端論壇”上，作為主要報(bào)告人、時(shí)任第一拖拉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理的朱衛(wèi)江在報(bào)告中闡述到，2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)變得尤為困難，無論從財(cái)務(wù)報(bào)表還是企業(yè)反饋來看，都不容樂觀，目前的市場(chǎng)形勢(shì)將成為新常態(tài)。

朱衛(wèi)江認(rèn)為，從短期看，糧價(jià)下調(diào)以及補(bǔ)貼政策調(diào)整，影響了市場(chǎng)銷量；從長期來看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由存量市場(chǎng)變?yōu)楦渴袌?chǎng)，加上設(shè)備大型化趨勢(shì)的影響，市場(chǎng)將平穩(wěn)地低位運(yùn)行。但這并不意味著農(nóng)機(jī)行業(yè)前景慘淡，機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)將會(huì)帶來新的藍(lán)海市場(chǎng)，而智能化趨勢(shì)等技術(shù)變革也將帶來新的機(jī)遇。對(duì)于這輪的市場(chǎng)低谷，他認(rèn)為將在3～5年的市場(chǎng)周期后結(jié)束，進(jìn)入新的階段。

祝愿一拖股份在朱衛(wèi)江總經(jīng)理為首的管理層帶領(lǐng)下，盡快擺脫經(jīng)營業(yè)績虧損的困境，重振一拖股份雄風(fēng)。（李社潮）

朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí) ♂

朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2018年我國農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇了“寒冬”，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，甚至是腰斬，大多數(shù)企業(yè)都承受著成本增加、市場(chǎng)下行、創(chuàng)新不足、轉(zhuǎn)型升級(jí)的各種壓力。

另一方面，國家為了支持農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了不少政策，如2018年12月29日國務(wù)院印發(fā)的42號(hào)文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，給寒冬中的農(nóng)機(jī)行業(yè)以極大的鼓舞。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)的老大哥一拖有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？近日，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者采訪了第一拖拉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理朱衛(wèi)江。

朱衛(wèi)江總經(jīng)理

市場(chǎng)現(xiàn)狀及戰(zhàn)略調(diào)整

朱衛(wèi)江總經(jīng)理介紹，2018年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展反映出了很多特征。

一是保有量越來越大，同時(shí)功率也越來越大，這樣就造成了整個(gè)市場(chǎng)飽和，不但需求下降，整體的主要糧食作物的收獲機(jī)、拖拉機(jī)都下降。這給企業(yè)帶來了很大壓力。

另外，二三線品牌的低價(jià)銷售，使整個(gè)行業(yè)利潤大幅度下滑。

這是一拖股份公司面對(duì)的兩大難題。

要破解這些難題，需要在4個(gè)方面做出戰(zhàn)略調(diào)整。一是產(chǎn)品升級(jí)，不停地升級(jí)才能發(fā)展，不打價(jià)格戰(zhàn)；二是做好品質(zhì)保證；三是圍繞全程全面機(jī)械化，做好短板產(chǎn)品的研發(fā)；四是給農(nóng)民增加價(jià)值，提供成套解決方案，以此來提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

產(chǎn)品研發(fā)方向

目前我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的，根據(jù)未來的發(fā)展，應(yīng)著眼于智慧農(nóng)業(yè)來布局。在這方面，一拖股份公司一是加強(qiáng)整機(jī)和機(jī)組的開發(fā)；二是補(bǔ)短板，對(duì)全程機(jī)械化短板產(chǎn)品，通過各種手段進(jìn)行提高；三是未來農(nóng)機(jī)的發(fā)展，智能農(nóng)機(jī)也要不斷完善。

當(dāng)然產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的所有過程離不開品質(zhì)管理，需要對(duì)研發(fā)流程、采購流程，包括中間的制造流程，都要嚴(yán)格管理，確保質(zhì)量，提高品質(zhì)，給用戶提供更高的價(jià)值。

2019年市場(chǎng)判斷

2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有喜有憂，從國家政策來說，包括鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以及2018年12月印發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)[42]號(hào)），都是鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)發(fā)展的。

從目前來說，農(nóng)民種地的積極性在下降，企業(yè)也受到了低價(jià)低質(zhì)的困擾，這也是大家比較擔(dān)心的。2019年，主要作物的主機(jī)可能會(huì)下降，但是一些細(xì)分領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，還會(huì)上升。即有危有機(jī)，如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，就在于各自企業(yè)的把握了。

如何看待42號(hào)文件

這是一個(gè)非常積極的信號(hào)，一拖股份公司前期做了一些智能農(nóng)機(jī)，包括前瞻性的無人駕駛、新能源產(chǎn)品，拖拉機(jī)的預(yù)研都是朝這個(gè)方向走的。包括公司的數(shù)字化工廠、智能制造，也是圍繞著這個(gè)方向走的?！拔矣X得我們的發(fā)展方向和文件的精神高度契合，希望借助文件精神，借助政府支持的春風(fēng)，能夠著力快速地發(fā)展。”朱衛(wèi)江總經(jīng)理說。

發(fā)展建議和展望

對(duì)于如何貫徹落實(shí)國務(wù)院42號(hào)文件，朱衛(wèi)江總經(jīng)理說，跟農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼一樣，政策的扶持一定要堅(jiān)持初衷，就是要做什么，為什么，可以暢想10年后想看到什么。比如說，10年后中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)是越來越多了，還是和國外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品差距縮小了，短板產(chǎn)品是否補(bǔ)充了，還是在大眾產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)更激烈了？這些問題是決定現(xiàn)在政策引導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)。

“對(duì)于未來行業(yè)的發(fā)展，我們常用的一句話，冬天已來臨，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我覺得只要大家有信心，一定會(huì)迎來農(nóng)機(jī)化的春天?！敝煨l(wèi)江總經(jīng)理對(duì)未來的發(fā)展充滿了信心。

朱衛(wèi)江：當(dāng)前農(nóng)機(jī)行情為何如此艱難？未來希望在哪里？ ♂

朱衛(wèi)江：當(dāng)前農(nóng)機(jī)行情為何如此艱難？未來希望在哪里？

資料圖

連續(xù)十多年保持穩(wěn)健發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，給農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供了難得的機(jī)遇。面對(duì)以國三切換、品質(zhì)升級(jí)為主導(dǎo)的產(chǎn)品換代升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重塑新業(yè)態(tài)，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨新的發(fā)展和突破目標(biāo)。

一、轉(zhuǎn)型步伐加快，催動(dòng)多維升級(jí)

在我國宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整變革的重要時(shí)期，農(nóng)機(jī)行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)刻，農(nóng)機(jī)企業(yè)遵循規(guī)律、把握趨勢(shì)，不斷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的持續(xù)突破。

（一）戰(zhàn)略布局推動(dòng)?？v觀全局，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境繼續(xù)向好。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)從戰(zhàn)略的高度把握機(jī)遇、推進(jìn)發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化存量、轉(zhuǎn)型升級(jí)、豐富價(jià)值。一是創(chuàng)新主導(dǎo)。積極踐行“中國制造2025”國家戰(zhàn)略，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能環(huán)保、智能控制、智能制造等產(chǎn)業(yè)，致力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)中國農(nóng)機(jī)制造的競(jìng)爭(zhēng)力。二是價(jià)值傳遞。圍繞價(jià)值鏈推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，立足產(chǎn)業(yè)鏈植入創(chuàng)新鏈，優(yōu)化創(chuàng)新鏈統(tǒng)籌資金鏈。積極構(gòu)筑云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造融合，從全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)推進(jìn)研發(fā)、訂單、制造、物流、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，切實(shí)提高農(nóng)機(jī)制造業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，全面、持續(xù)滿足客戶農(nóng)業(yè)裝備解決方案系列需求。三是產(chǎn)業(yè)聚力。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷優(yōu)化資源、提升能力，開始形成謀強(qiáng)、圖精的多維格局。龍頭企業(yè)已經(jīng)完成拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具的戰(zhàn)略布局，積極構(gòu)筑耕種管收一體化農(nóng)業(yè)裝備格局；重點(diǎn)企業(yè)不斷提升自身實(shí)力，形成自身獨(dú)特差異化優(yōu)勢(shì)，服務(wù)“三農(nóng)”需求。

（二）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年上半年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額分別增長7.9%、6.8%，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)成效明顯，繼續(xù)保持發(fā)展趨勢(shì)。一是制造升級(jí)?；趯?duì)于全球化使命的深層次理解和認(rèn)識(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)立足農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，提升自我順應(yīng)能力，加快提升現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化制造平臺(tái)升級(jí)，全面提升中高端產(chǎn)品制造能力。二是產(chǎn)業(yè)突破。農(nóng)機(jī)企業(yè)構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，加快設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)無級(jí)變速產(chǎn)品取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，動(dòng)力換擋和同步器拖拉機(jī)產(chǎn)品、收獲機(jī)械縱軸流產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量制造、系列化發(fā)展。國內(nèi)區(qū)域性中高端零部件產(chǎn)業(yè)集群不斷集聚，獨(dú)居的天然的稟賦柔性，與市場(chǎng)、用戶需求做到了同步擴(kuò)張與收縮。國三產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量制造，有效貫通研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升，市場(chǎng)份額不斷增加，加快了推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。三是研發(fā)協(xié)同。骨干企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)邁向協(xié)同新階段，合作、共享、獨(dú)占等新型研發(fā)模式不斷出現(xiàn)，制造技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用步伐加快。研發(fā)資源、能力實(shí)施全球化獵取，研發(fā)投入比例增大，實(shí)體研發(fā)深入中高端產(chǎn)品新領(lǐng)域，由單向應(yīng)用加速向集成應(yīng)用階段發(fā)展，自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)，逐步成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品換代升級(jí)的原動(dòng)力。

（三）市場(chǎng)風(fēng)格調(diào)整。我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)階段性特征明顯，已由剛性需求下的快速發(fā)展向線性支撐下穩(wěn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變。區(qū)域農(nóng)作物全程化需求、農(nóng)機(jī)裝備全周期作業(yè)過程不斷催生新的市場(chǎng)風(fēng)格。一是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合。部分區(qū)域引導(dǎo)用戶提高優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供給能力，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)減非適宜區(qū)農(nóng)作物種植面積，開展農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)，優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)。區(qū)域耕作壟作、平作、溝作和水田、旱田等自然資源稟賦形成的作業(yè)需求，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的功能、性能和可靠性提出不同的要求。二是實(shí)施重點(diǎn)扶持。引導(dǎo)土地有序流轉(zhuǎn)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，家庭農(nóng)場(chǎng)，成為引領(lǐng)適度規(guī)模經(jīng)營、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有生力量。大中型、中高端產(chǎn)品成為支撐企業(yè)發(fā)展的發(fā)展動(dòng)能。三是需求風(fēng)格轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)需求已由傳統(tǒng)的政策性指導(dǎo)，向農(nóng)作物作業(yè)季節(jié)性需求和政策引導(dǎo)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品保有量增長、部分農(nóng)作物價(jià)格走低、作業(yè)收益下降、國三產(chǎn)品價(jià)格等因素影響，部分用戶購機(jī)需求延遲。春耕、秋收形成的銷售“峰谷”趨向平坦，銷售時(shí)間由集中向分散延伸。

二、產(chǎn)業(yè)制約因素，發(fā)展瓶頸待解

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品健康發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)工程，需要目標(biāo)統(tǒng)籌、資源協(xié)同、能力推動(dòng)。綜合分析產(chǎn)業(yè)規(guī)律、專項(xiàng)研究發(fā)展路徑，戰(zhàn)略反思、產(chǎn)業(yè)突破、用戶導(dǎo)向仍是聚力謀強(qiáng)的重要議題。

第一，從戰(zhàn)略層面分析。目前，行業(yè)中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)業(yè)集中度偏低，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過多，發(fā)展能力“天花板”和運(yùn)營績效“緊箍咒”造成行業(yè)整體效益低水平徘徊。加強(qiáng)戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心，適應(yīng)新常態(tài)，成為部分農(nóng)機(jī)企業(yè)亟待思考和解決的重要議題。一是缺乏長遠(yuǎn)布局，戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略對(duì)策、戰(zhàn)術(shù)對(duì)策等延續(xù)慣性思維，戰(zhàn)略資源配置、協(xié)同和戰(zhàn)略落地不能與時(shí)俱進(jìn)，無法有效利用或影響發(fā)展環(huán)境，造成一些農(nóng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略被動(dòng)。二是發(fā)展定位不清晰。一些企業(yè)慣于求大爭(zhēng)全，戰(zhàn)略資源、實(shí)施路徑、推進(jìn)能力缺乏協(xié)同配置、優(yōu)化舉措、創(chuàng)新手段，用有限的資源、能力實(shí)施跨行業(yè)、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)、落后產(chǎn)業(yè)退出和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略措施，主業(yè)大而不強(qiáng)、副業(yè)精而不專，難以形成協(xié)同格局。三是戰(zhàn)略分散導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分散。從共性特征看，缺乏全生態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，商業(yè)價(jià)值重構(gòu)、共享舉措和手段，難以把握發(fā)展先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，行業(yè)間、企業(yè)內(nèi)中低端資源低水平投入、模塊化復(fù)制、同質(zhì)化跟進(jìn)、價(jià)格化競(jìng)爭(zhēng)難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，高端產(chǎn)品、核心能力突破舉步維艱。

第二，從產(chǎn)業(yè)角度研究。產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的更替期，會(huì)有部分企業(yè)不能適應(yīng)新階段的轉(zhuǎn)型而退出。一是我國高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造能力欠缺，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品不到10%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。受制造能力、環(huán)保升級(jí)、技術(shù)壁壘、研發(fā)能力、資金壁壘等因素影響和制約，中高端產(chǎn)品制造發(fā)展能力欠缺，先進(jìn)工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足，高端零部件多數(shù)實(shí)行外購。二是現(xiàn)有制造設(shè)備和技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國家水平。新生高新技術(shù)與傳統(tǒng)制造水平缺乏有機(jī)結(jié)合，柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、信息化管理等方面的實(shí)踐應(yīng)用有待快速提升。三是中高端產(chǎn)品缺乏對(duì)關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)突破；平臺(tái)技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化、掌控。研發(fā)、制造環(huán)節(jié)與農(nóng)藝脫節(jié)，缺乏以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶為中心的理念，習(xí)慣于按照傳統(tǒng)手段、慣性思維、經(jīng)驗(yàn)研發(fā)、制造產(chǎn)品，難以按照不同區(qū)域需求秉性、種植模式、作業(yè)特點(diǎn)和用戶感知研發(fā)機(jī)藝協(xié)同性的差異化產(chǎn)品。

第三，從需求角度論證。今年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)卻出現(xiàn)階段性調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)、需求持續(xù)性改變，表面看市場(chǎng)需求放緩，內(nèi)在是來自終端需求升級(jí)的倒逼拉動(dòng)的表現(xiàn)。一是產(chǎn)品經(jīng)營價(jià)值。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，用戶購機(jī)的首要選擇就是產(chǎn)品經(jīng)營能力的價(jià)值體現(xiàn)。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)缺乏終端現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營需求研究，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝符合性偏弱，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、功能、性能等離用戶的顯示需求仍有一定的差距。主觀上滿足于維持企業(yè)現(xiàn)狀，缺乏未來發(fā)展動(dòng)因、競(jìng)爭(zhēng)因素的充分考量，只能為用戶提供階段或局部價(jià)值方案。二是節(jié)能環(huán)保升級(jí)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品承受著雙向作用，環(huán)保政策、標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)要求；終端節(jié)能增效的市場(chǎng)倒逼拉動(dòng)，要求企業(yè)必須提高把握環(huán)境機(jī)遇、趨利避害的競(jìng)爭(zhēng)手段和能力。三是產(chǎn)品升級(jí)緩慢。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)短期內(nèi)跟不上用戶升級(jí)需求，中高端、大中型、智能化、系列化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等能力偏弱，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)占有率偏低。短期內(nèi)不能形成替代，難以實(shí)現(xiàn)全面突破、整體提升。

三、有效協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展

以全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)辨析找出發(fā)展關(guān)鍵、遵循發(fā)展規(guī)律、順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，以攻堅(jiān)克難的舉措在戰(zhàn)略推進(jìn)維度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展維度、價(jià)值遞增維度滿足終端需求，重構(gòu)資源、重塑能力、重建優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新動(dòng)力不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。

（一）堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，謀求先發(fā)優(yōu)勢(shì)。適應(yīng)和把握我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的趨勢(shì)性特征、階段性特點(diǎn)，保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展自信，優(yōu)化資源、提升能力、通暢路徑，有力推動(dòng)農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)向更高形態(tài)、更快速度、更好質(zhì)量階段發(fā)展。一是強(qiáng)化戰(zhàn)略績效。同步、領(lǐng)先國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)品技術(shù)等發(fā)展趨勢(shì)，融入戰(zhàn)略環(huán)境，做好戰(zhàn)略總體設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)、分層設(shè)計(jì)，落實(shí)企業(yè)目標(biāo)，加強(qiáng)戰(zhàn)略落地、戰(zhàn)略協(xié)同推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)。二是聚焦核心資源、核心能力、核心市場(chǎng)，定位產(chǎn)業(yè)空間、產(chǎn)品平臺(tái)、市場(chǎng)維度，創(chuàng)新發(fā)展模式，確定目標(biāo)實(shí)施路徑和手段，優(yōu)化成長業(yè)態(tài)，構(gòu)筑致力于為用戶提供相應(yīng)農(nóng)業(yè)裝備解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢(shì)。圍繞做大做強(qiáng)、做精做專階段性目標(biāo)，對(duì)標(biāo)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、薄弱環(huán)節(jié)，動(dòng)態(tài)運(yùn)用戰(zhàn)略地圖上的價(jià)值鏈確立產(chǎn)業(yè)鏈上的“黃金分割點(diǎn)”，建立人財(cái)物、產(chǎn)供銷、責(zé)權(quán)利的暢通機(jī)制，在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)等資源和能力方面，培育、建立、保持企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展持續(xù)支撐。

（二）構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)績效突破。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和能力，選準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，做好市場(chǎng)需求、技術(shù)裝備、人才培養(yǎng)、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的統(tǒng)籌，做到穩(wěn)中有進(jìn)、績效遞增。一是搞好發(fā)展儲(chǔ)備。企業(yè)應(yīng)緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，以“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”為契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)制造和管理的自動(dòng)化和信息化，加大智能裝備、智能工廠等智能制造投入，利用信息技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)制造能力升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是加快產(chǎn)業(yè)提升。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極發(fā)展新型高效拖拉機(jī)200馬力及以上、8速及以上動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、主變速電控、主離合器電液控制的CVT無級(jí)變速拖拉機(jī)；喂入量10公斤/秒及以上大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)、喂入量8公斤/秒及以上高通過性水稻聯(lián)合收獲機(jī)、新型玉米籽粒收獲機(jī)等產(chǎn)品。加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化。三是優(yōu)化研發(fā)模式。立足國內(nèi)外資源，加快構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研用互通機(jī)制，做好技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)需對(duì)接，形成協(xié)同創(chuàng)新、產(chǎn)用結(jié)合、以市場(chǎng)促基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。加快先進(jìn)材料、液壓和電控技術(shù)等核心基礎(chǔ)零部件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料研發(fā)和推廣應(yīng)用。

（三）推進(jìn)閉環(huán)管理，延伸價(jià)值鏈條。領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步由價(jià)格布局向價(jià)值輸送轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為體系平臺(tái)下綜合實(shí)力的較量，為用戶提供最具價(jià)值的解決方案成為支撐企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。一是暢通人力資源管理。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。加快資源優(yōu)化、核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面中高級(jí)人才團(tuán)隊(duì)分級(jí)、分層建設(shè)。二是創(chuàng)新發(fā)展路徑。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，積極開展基于終端銷售和“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)制造和服務(wù)上下游價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等客戶建設(shè)，重塑價(jià)值體系，著力探索發(fā)展示范農(nóng)場(chǎng)、作業(yè)承包、二手車處置等新的營銷模式，致力將企業(yè)自身打造競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)持有者。三是推進(jìn)內(nèi)生驅(qū)動(dòng)。堅(jiān)持農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，按照區(qū)域化、差異化、個(gè)性化價(jià)值訴求，積極開發(fā)上市適應(yīng)性強(qiáng)、性價(jià)比與可靠性高、綠色環(huán)保的系列大中型、中高端產(chǎn)品。通過加速營銷內(nèi)生能力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以農(nóng)業(yè)作業(yè)全過程、農(nóng)業(yè)裝備全流程、用戶耕作全周期，提供保姆式作業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)，為用戶提供最具價(jià)值的裝備價(jià)值平臺(tái)。

隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、解決產(chǎn)能過剩、實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國三切換、加快產(chǎn)品升級(jí)，將迎來新一輪穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展在作物全程化中的作用繼續(xù)值得期待。面臨新的發(fā)展目標(biāo)，需要行業(yè)共同努力、協(xié)同推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn) “中國制造”向“中國智造”、“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變， “中國產(chǎn)品”向“中國品質(zhì)”、“中國品牌”轉(zhuǎn)變，完成農(nóng)機(jī)制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)機(jī)高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品和高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷開創(chuàng)我國農(nóng)機(jī)行業(yè)新的發(fā)展路徑和成長目標(biāo)。

作者：朱衛(wèi)江，一拖股份有限公司副總經(jīng)理

本文原載《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志2016年9月刊，原標(biāo)題《創(chuàng)新主導(dǎo)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)值得期待》。當(dāng)期專題文章為《“國三”對(duì)玉米收獲機(jī)械的影響及策略》，歡迎訂閱購買。

朱口：智能農(nóng)機(jī)助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn) ♂

朱口：智能農(nóng)機(jī)助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

6月11日，在福建省三明市泰寧縣朱口鎮(zhèn)神后城葡萄基地內(nèi)，黃言全正遙控操作著新到的自走式風(fēng)送噴霧機(jī)，一改往日背著噴霧器來回奔走的忙碌。

原來花2萬元購買的自走式風(fēng)送噴霧機(jī)，通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，現(xiàn)在只要花一半的錢就能買到，投入使用之后，藥水裝載量也是原來背式噴霧器的5倍，大大提高了工作效率。

近年來，泰寧縣以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，依托農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，不斷加大新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)和推廣力度，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大作業(yè)領(lǐng)域，提高了全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

眼下正值水稻種植期，在泰寧縣新橋鄉(xiāng)大源村優(yōu)質(zhì)稻試驗(yàn)田，伴隨著插秧機(jī)的轟鳴聲整齊擺放的稻苗，一株株穩(wěn)穩(wěn)地栽種在水田里。“通過使用插秧機(jī)進(jìn)行種植，一天能種植20畝水稻，還能為農(nóng)戶節(jié)約每畝80元的種植成本。另外，通過機(jī)械化種植的稻田產(chǎn)量更高，預(yù)計(jì)每畝相比人工種植增產(chǎn)100余公斤?！鞭r(nóng)戶戴夏長介紹。

隨著夏種的開始，泰寧縣力農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鄒發(fā)旺的電話一個(gè)接一個(gè)。“這段時(shí)間非常忙，要聯(lián)系農(nóng)機(jī)手又要聯(lián)系農(nóng)戶，一天下來幾十個(gè)電話?！?/p>

合作社專門為農(nóng)戶提供機(jī)耕服務(wù)，有32名社員，17名持證農(nóng)機(jī)手，擁有起壟機(jī)、旋耕機(jī)、插秧機(jī)、拋秧機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等各式農(nóng)機(jī)具。

“前段時(shí)間我們給這些農(nóng)機(jī)都做了檢修、調(diào)試、保養(yǎng)等全面體檢，確保它們能安全上崗。”鄒發(fā)旺笑著說。

近年來，泰寧縣糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化水平顯著提升，農(nóng)忙時(shí)節(jié)走進(jìn)泰寧田間地頭，只聞農(nóng)機(jī)響，不見人奔忙，智能農(nóng)機(jī)為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了科技動(dòng)力。

為加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化，泰寧縣積極爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展專項(xiàng)資金，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，不斷完善覆蓋補(bǔ)貼申請(qǐng)、審核、公示、監(jiān)管、檔案管理等全過程的目標(biāo)管理機(jī)制，并嚴(yán)格按照購機(jī)補(bǔ)貼流程操作，使補(bǔ)貼過程更加規(guī)范。

同時(shí)，通過發(fā)放宣傳資料、“面對(duì)面”講解等形式，全方位、多角度對(duì)現(xiàn)行的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼種類、機(jī)型、標(biāo)準(zhǔn)、辦理程序等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行宣傳，有效提高了廣大農(nóng)戶對(duì)相關(guān)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策的知曉率，使有意愿購買農(nóng)機(jī)具的農(nóng)戶能及時(shí)掌握相關(guān)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策和注意事項(xiàng)，確保國家惠農(nóng)政策落實(shí)到位。

今年以來，全縣共辦理購機(jī)補(bǔ)貼的農(nóng)戶53戶，補(bǔ)貼機(jī)具71臺(tái)，補(bǔ)貼額70.54萬元，撬動(dòng)社會(huì)機(jī)具購買資金221.22萬元，遠(yuǎn)超去年同期。