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本文導讀目錄：

1、從濰柴發(fā)布創(chuàng)紀錄的燃料電池看未來發(fā)展布局

2、從愛科集團的用戶忠實度調(diào)查我們能學到什么

3、從玉米棒到玉米面，全部在田間完成！

從濰柴發(fā)布創(chuàng)紀錄的燃料電池看未來發(fā)展布局 ♂

從濰柴發(fā)布創(chuàng)紀錄的燃料電池看未來發(fā)展布局

2月18日，濰柴在濟南發(fā)布了全球首款大功率金屬支撐商業(yè)化SOFC（固體氧化物燃料電池）產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前SOFC產(chǎn)品發(fā)電效率可達60％以上，熱電聯(lián)產(chǎn)效率可達85％以上。而本次濰柴發(fā)布的SOFC產(chǎn)品的熱電聯(lián)產(chǎn)效率高達92.55%，創(chuàng)下了大功率SOFC熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)效率全球最高紀錄。

濰柴布局新能源

其實，濰柴在5年前就已經(jīng)開始布局SOFC業(yè)務。2018年，濰柴戰(zhàn)略投資全球領先的SOFC技術公司英國希鋰斯，成為其第一大股東。截至目前，累計投入20億元，雙方組建了以百名博士為主的研發(fā)團隊。經(jīng)過5年努力，實現(xiàn)了SOFC技術的工程化突破，全面掌控了新一代SOFC關鍵核心技術。

濰柴本次發(fā)布的全球首款大功率金屬支撐商業(yè)化SOFC產(chǎn)品，系統(tǒng)功率達到120kW，支持模塊化安裝。

金屬支撐固體氧化物燃料電池具有材料成本低、機械強度高、抗熱沖擊能力強等特點，同時與電池材料之間保持良好的熱匹配性和化學兼容性，有利于降低SOFC電池的制備與運行成本，并能更好地解決高溫密封問題，加速了SOFC的商業(yè)化進程。

氫能源、燃料電池、可替代燃料……到底未來發(fā)展如何，目前沒有人可以斷言。而作為有實力的企業(yè)，全面布局則是應對未來發(fā)展的重要方式。

雙擎驅(qū)動，開創(chuàng)新篇

濰柴作為中國裝備制造業(yè)領軍企業(yè)，堅持傳統(tǒng)能源+新能源“雙擎驅(qū)動”戰(zhàn)略。2022年連續(xù)發(fā)布了全球首款本體熱效率51%、52%的柴油機。并且全面布局了動力電池、氫燃料電池、固體氧化物燃料電池三大新能源技術路線。也是在2022年，濰柴推出了系統(tǒng)額定功率為260kW的氫燃料電池發(fā)動機，以及一款15L排量的氫氣發(fā)動機。

可以說，2023年開年發(fā)布的SOFC是濰柴在能源多元發(fā)展中的又一次重大戰(zhàn)略布局。

當前，農(nóng)機動力革新也在不斷推進。但受制于農(nóng)機作業(yè)環(huán)境的特殊性，電動化、替代能源應用等還都顯得很遙遠。但作為企業(yè)，還是有必要做好長遠布局。

雖然，經(jīng)過3年能熬過來的企業(yè)依然不弱。但看看那些熬下來，且還過得不錯的企業(yè)，難道企業(yè)不應該好好想想未來5年、10年，如何進一步發(fā)展。是走多元化道路，還是成為細分領域龍頭。未來的競爭只會更加激烈，也只會更加留給有準備的企業(yè)。

了解SOFC

對于農(nóng)機行業(yè)，可能不少人并不是太了解SOFC到底是個什么東西。那么我們簡單了解一下。

SOFC是固體氧化物燃料電池（Solid Oxide Fuel Cell）的簡稱，它是繼磷酸鹽燃料電池、熔融碳酸鹽燃料電池之后的第三代燃料電池，是一種直接將儲存在燃料中的化學能高效、環(huán)境友好地轉化成電能的全固態(tài)化學發(fā)電裝置，被稱為未來世界十大科技之首和21世紀的綠色能源。

SOFC作為新一代燃料電池（工作溫度 600~1000℃）是以復合氧化物為電解質(zhì)，不需要其他貴金屬催化劑，可以直接使用現(xiàn)有的各種含碳燃料，例如煤氣、合成氣、天然氣、液化石油氣等。與其他燃料電池比較，SOFC發(fā)電效率最高（熱電聯(lián)產(chǎn)效率可達85%以上）并可以和現(xiàn)有能源供應系統(tǒng)兼容，被認為是本世紀最有應用前景的綠色高效發(fā)電系統(tǒng)之一，是目前全球范圍內(nèi)發(fā)電效率最高的新能源技術路線。

單從SOFC不使用貴金屬這條，不僅降低了成本，也更讓其發(fā)展受到重視。畢竟，在電動化過程中，電池因其原材料等問題，也讓大家對其發(fā)展產(chǎn)生了質(zhì)疑。

從愛科集團的用戶忠實度調(diào)查我們能學到什么 ♂

從愛科集團的用戶忠實度調(diào)查我們能學到什么

愛科集團，僅擁有25年的歷史，在塑造其品牌方面有很大的挑戰(zhàn)，但該公司正不斷取得進步。

2011年，只有25％的農(nóng)民把愛科集團作為其主要的品牌并認為自己是愛科集團的品牌忠誠用戶。據(jù)最新的農(nóng)業(yè)機械雜志調(diào)查的結果，這一比例已上升到33％，雖然與其他全系列設備制造商相比，仍然較低。

愛科集團的客戶也表示與以前的調(diào)查相比，品牌的忠實度總體呈現(xiàn)較高的水平。它的客戶表示，他們并沒有絕對的品牌傾向，相對比較忠實的用戶占到了16.7%，比之前的調(diào)查結果11.1%有所提高。

在2011年的相關調(diào)查報告中，22.2％的用戶表示相較五年前，愛科集團可能是他們最后考慮的品牌。最近的調(diào)查顯示，幾乎沒有用戶表示對于愛科集團擁有最少的忠實度。

愛科集團的最大挑戰(zhàn)在于聯(lián)合收獲機，優(yōu)勢機型為拖拉機

該公司還在服務其他品牌的購買用戶方面取得了進展。在2011年的報告中，愛科集團50％的客戶購買了其他品牌的耕作工具。最近的調(diào)查報告顯示數(shù)據(jù)下降到只有16.7％。同樣的趨勢也發(fā)生在割草機和噴霧機領域。但是，該公司失去了聯(lián)合收獲機領域。

當用戶們被問及為什么當他們在選購新設備時會首先關注愛科集團，他們的反應是相當?shù)湫偷?。一位農(nóng)民說，“我很熟悉該系列機型的特點和他們的經(jīng)銷商。”另一位說，“我很熟悉這個品牌。”另一位愛科集團客戶回答說，“我期待最物有所值的產(chǎn)品。”

調(diào)查顯示了用戶轉投其它品牌的影響因素：

2014年排名2011年排名影響因素11更好的零部件供應12更好的經(jīng)銷商維修/服務13設備發(fā)票價格較低43產(chǎn)品專家在經(jīng)銷中參與43更好的制造商保修44在目前的經(jīng)銷商處有不好的體驗51更好的產(chǎn)品工程63

設備的正常運行時間保證/租賃計劃

7
5更具吸引力的價格86與目前的品牌有不愉快的經(jīng)歷
97經(jīng)銷商的所有權或經(jīng)銷商所在地的變更102能夠在同一個經(jīng)銷商處購買到全部所需產(chǎn)品

從玉米棒到玉米面，全部在田間完成！ ♂

從玉米棒到玉米面，全部在田間完成！

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