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本文導(dǎo)讀目錄：

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2、跨區(qū)機(jī)收難逃競(jìng)爭(zhēng)淘汰 也該轉(zhuǎn)方式了

3、跨區(qū)機(jī)收：走出“暴力攔車”和“吃不飽”怪圈

4、跨區(qū)老鐵封心正：分享賺錢4大妙招，鐘情久保田讓他賺舒心錢

跨區(qū)機(jī)收工作動(dòng)態(tài)（11）——全國(guó)小麥?zhǔn)斋@進(jìn)度過半 投入聯(lián)合收割機(jī)40萬臺(tái) “三夏”跨區(qū)作業(yè)秩序井然 ♂

跨區(qū)機(jī)收工作動(dòng)態(tài)（11）——全國(guó)小麥?zhǔn)斋@進(jìn)度過半 投入聯(lián)合收割機(jī)40萬臺(tái) “三夏”跨區(qū)作業(yè)秩序井然
　　農(nóng)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)顯示，6月6日全國(guó)已收獲小麥超過1.7億畝，其中機(jī)收小麥面積1.2億畝，“三夏”麥?zhǔn)者M(jìn)度過半。針對(duì)5月下旬的黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的兩次大范圍降雨天氣，農(nóng)機(jī)部門迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，發(fā)布預(yù)警信息，做好機(jī)具調(diào)度，投入小麥搶收的聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量達(dá)40萬臺(tái)，麥?zhǔn)者M(jìn)度比去年同期提前一天。

　　目前，長(zhǎng)江以南的小麥?zhǔn)斋@基本結(jié)束，小麥主產(chǎn)區(qū)的安徽省接近尾聲、河南省超過七成、江蘇、陜西省進(jìn)度過半、山西省麥?zhǔn)者M(jìn)度超過三成、山東省麥?zhǔn)者M(jìn)度過一成，全國(guó)麥?zhǔn)找堰M(jìn)入高峰。大量的聯(lián)合收割機(jī)目前正在從河南、安徽向北方挺進(jìn)，陸續(xù)到達(dá)下一個(gè)作業(yè)地點(diǎn)。6月6日，河北省邯鄲市麥?zhǔn)展ぷ魅鎲?dòng)，標(biāo)志著“三夏”麥?zhǔn)罩鲬?zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到華北平原的河北、山東等省。

　　小麥跨區(qū)機(jī)收大幅度提高了農(nóng)機(jī)具利用率，增加了農(nóng)機(jī)手的作業(yè)收入。使用機(jī)械化收割小麥，一個(gè)縣的收割時(shí)間由過去的1個(gè)月縮短到10天左右，加快了農(nóng)作物的收種進(jìn)度，贏得了農(nóng)時(shí)。與人工收獲相比，機(jī)械收獲小麥可減少糧食損失5%左右。今年“三夏”跨區(qū)機(jī)收小麥預(yù)計(jì)可為農(nóng)民增收節(jié)支接近100億元。

　　當(dāng)前的“三夏”小麥機(jī)收工作有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　一是規(guī)模大，速度加快。全國(guó)18個(gè)小麥生產(chǎn)省1120個(gè)縣都組織開展了小麥跨區(qū)機(jī)收，投入聯(lián)合收割機(jī)的數(shù)量達(dá)40萬臺(tái)，比去年增加2萬臺(tái)，跨區(qū)作業(yè)的規(guī)模和范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。日投入聯(lián)合收割機(jī)最高達(dá)27萬臺(tái)，比去年多4萬臺(tái)。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，今年小麥?zhǔn)斋@過半的進(jìn)度比去年提前1天左右。

　　二是價(jià)格穩(wěn)，供求平衡。當(dāng)前各主產(chǎn)區(qū)的小麥機(jī)收價(jià)格保持在35～40元/畝，與上年相當(dāng)。各地柴油價(jià)格穩(wěn)定在4.7元/升左右，與去年持平，供應(yīng)較為充足。各地農(nóng)機(jī)部門大力推行訂單作業(yè)、合同作業(yè)，并利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等現(xiàn)代通訊手段，進(jìn)一步做好跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)，引導(dǎo)機(jī)具有序流動(dòng)，各地麥?zhǔn)兆鳂I(yè)機(jī)械基本保持供求平衡。

　　三是服務(wù)好，秩序井然。各地政府和有關(guān)部門對(duì)“三夏”麥?zhǔn)展ぷ鞲叨戎匾?，全力做好各?xiàng)服務(wù)保障工作。公安、交通、石油、石化等部門開展轉(zhuǎn)移護(hù)送、開辟綠色通道、供油下鄉(xiāng)等服務(wù)，農(nóng)機(jī)部門設(shè)立2054個(gè)農(nóng)機(jī)接待服務(wù)站，對(duì)來往機(jī)具提供送水、聯(lián)系作業(yè)任務(wù)、解決作業(yè)糾紛等服務(wù)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)零配件供應(yīng)和售后維修服務(wù)，保障農(nóng)機(jī)具發(fā)生故障及時(shí)排除。在各部門和企業(yè)的配合下，“三夏”麥?zhǔn)帐袌?chǎng)秩序和機(jī)具轉(zhuǎn)移秩序井然。

　　當(dāng)前正值“三夏”生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司宗錦耀司長(zhǎng)赴河北省邯鄲檢查指導(dǎo)麥?zhǔn)展ぷ?，并慰問農(nóng)機(jī)、公安、交通、加油站工作人員。宗錦耀要求各地農(nóng)機(jī)部門再接再厲，進(jìn)一步加強(qiáng)小麥跨區(qū)機(jī)收作業(yè)的組織、服務(wù)和管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化與公安、交通、石油、石化等有關(guān)部門的配合與協(xié)作，進(jìn)一步密切關(guān)注天氣和麥?zhǔn)帐袌?chǎng)變化，做好信息服務(wù)、安全管理、燃油供應(yīng)、機(jī)車維修和后勤保障等工作，搶晴搶收、搶墑播種，力爭(zhēng)收獲一畝、播種一畝，要做好秸稈還田、精量播種、保護(hù)性耕作等農(nóng)機(jī)化技術(shù)的推廣應(yīng)用，為秋季糧食生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。各級(jí)農(nóng)機(jī)部門要發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，做到思想不松懈、工作不放松、服務(wù)不減弱。切實(shí)發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械化的威力，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高速度地組織好小麥跨區(qū)機(jī)收，實(shí)現(xiàn)龍口奪糧，顆粒歸倉(cāng)。

跨區(qū)機(jī)收難逃競(jìng)爭(zhēng)淘汰 也該轉(zhuǎn)方式了 ♂

跨區(qū)機(jī)收難逃競(jìng)爭(zhēng)淘汰 也該轉(zhuǎn)方式了

“今年春季雨水偏多，跨區(qū)機(jī)收比往年早了一個(gè)星期。”6月13日，剛剛率領(lǐng)機(jī)手們趕回老家的江蘇省沛縣湖西農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)封心正，向記者描述了他們今年“三夏”的“跨區(qū)機(jī)收行軍圖”：“我們4月28日到了四川，5月25日連夜趕回江蘇冒雨搶收，6月10日回到家鄉(xiāng)掃了麥?zhǔn)盏奈舶?。合作社今年的小麥跨區(qū)機(jī)收基本上結(jié)束了，接下來給機(jī)器做做保養(yǎng)，7月份再出去收水稻?！?/p>

52歲的封心正從事跨區(qū)機(jī)收將近20年了，每年到了收獲季節(jié)就在全國(guó)各地穿行。2008年成立合作社以來，封心正帶著200多名社員“南征北戰(zhàn)”，一年有5個(gè)半月都在外奔波。

“跨區(qū)機(jī)收就是打一個(gè)各地稻麥成熟的時(shí)間差?！狈庑恼f，可是今年安徽、浙江、江蘇小麥都提前收割，時(shí)間差沒拉開，許多訂單都接不了。前些天，他們?cè)诮K南通作業(yè)，總是下雨，干不了活。只能臨時(shí)趕到鎮(zhèn)江收了兩天，再連夜返回南通收兩天，收割機(jī)作業(yè)效率大打折扣。

“一方面訂單減少、收割機(jī)作業(yè)效率不高，另一方面小麥機(jī)收價(jià)格大幅度下降，成都地區(qū)從去年的60元/畝降到40元/畝，人工、運(yùn)輸、柴油、餐飲等成本再加上機(jī)器折舊，收一畝地最多也就掙十幾塊錢，機(jī)手收入估計(jì)要下降1/3?！闭勂鸾衲隀C(jī)收的“收成”，封心正皺起眉頭，他更心疼社里的農(nóng)機(jī)手，“為了看清麥茬高度保證作業(yè)質(zhì)量，他們往往要站著開收割機(jī)，任務(wù)緊時(shí)一站就是一天，有個(gè)年輕機(jī)手都得了關(guān)節(jié)炎。”

“作業(yè)價(jià)格下降是必然的事?！逼鋵?shí)，封心正早有心理準(zhǔn)備，這些年國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度很大，各地大型收割機(jī)越來越多，小麥機(jī)收這個(gè)行當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)自然就激烈了。機(jī)器都差不多，拼的就是價(jià)格。

“現(xiàn)在這個(gè)局面對(duì)小散戶跨區(qū)作業(yè)機(jī)手是非常不利的，他們很有可能會(huì)被淘汰?！狈庑恼J(rèn)為，現(xiàn)在跨區(qū)機(jī)收這個(gè)行業(yè)正在洗牌，也到了轉(zhuǎn)方式的時(shí)候了，那些擁有先進(jìn)農(nóng)機(jī)的機(jī)手組織或者機(jī)手合作社將會(huì)越做越大。“我們合作社每年春節(jié)后都有專人跑市場(chǎng)，簽訂作業(yè)訂單，不會(huì)盲目跨區(qū)；我們的收割機(jī)基本都更換成了先進(jìn)的履帶式收割機(jī)，一般陰雨天都能作業(yè)而且?guī)в袆?dòng)力平衡系統(tǒng)還不怕陷到泥里。而這種收割機(jī)補(bǔ)貼以后還要30多萬元一臺(tái)，個(gè)體機(jī)手和一般大戶都投資不起，這就是我們的優(yōu)勢(shì)?！庇捎诤骱献魃绮⒉蝗弊鳂I(yè)訂單，徐州市個(gè)體機(jī)手不斷加入，今年合作社機(jī)手已經(jīng)達(dá)到320人，稻麥?zhǔn)崭蠲娣e預(yù)計(jì)達(dá)到30萬畝。

最后，封心正想提兩個(gè)建議：一是跨區(qū)作業(yè)一臺(tái)收割機(jī)需要配一輛卡車，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了運(yùn)輸收割機(jī)的專用卡車，但一臺(tái)要十幾萬元，希望政府在這塊能給予一定的補(bǔ)貼，減輕機(jī)手負(fù)擔(dān)；二是加大支持烘干機(jī)使用的力度，在鎮(zhèn)江收麥時(shí)，一個(gè)客戶因?yàn)楹娓蓹C(jī)不夠用，每天只能收割1000畝，在陰雨天氣，烘干機(jī)已經(jīng)成了限制機(jī)收進(jìn)度的關(guān)鍵因素。

跨區(qū)機(jī)收：走出“暴力攔車”和“吃不飽”怪圈 ♂

跨區(qū)機(jī)收：走出“暴力攔車”和“吃不飽”怪圈 　　跨區(qū)作業(yè)，特別是小麥跨區(qū)作業(yè)每年都被看作是我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的“頭等大事”，2008年也不例外，據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，今年“三夏”期間投入作業(yè)的收割機(jī)總量達(dá)42萬臺(tái)，比去年增加2萬臺(tái)，其中參加跨區(qū)機(jī)收的有27萬臺(tái)左右，小麥機(jī)收率達(dá)到82.3%，使我國(guó)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展又向前邁進(jìn)了一大步。從麥?zhǔn)涨闆r看，今年的機(jī)收價(jià)格在45～50元/畝之間，而去年同期在35～40元/畝之間，剔除油價(jià)上漲的因素，今年機(jī)手畝均收益要高于去年同期。

　　在全球性糧食危機(jī)和國(guó)內(nèi)糧價(jià)飛漲的不利情況下，連續(xù)五年的小麥大豐收無疑對(duì)政府、企業(yè)、機(jī)手、農(nóng)民四方都是歡欣鼓舞的事情，然而在我們高興之余，一些老生常談的不合諧的現(xiàn)象還是在跨區(qū)作業(yè)的過程中發(fā)生著。據(jù)新華網(wǎng)濟(jì)南6月7日電，記者在魯西南麥區(qū)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在龍口奪糧的關(guān)鍵時(shí)刻,一些地方卻出現(xiàn)了“麥?zhǔn)鞜o機(jī)”現(xiàn)象，個(gè)別地方甚至出現(xiàn)了農(nóng)民由于攔不住車而氣極敗壞砸車打人的現(xiàn)象。同時(shí)也有不少收割機(jī)手向記者訴苦：在跨區(qū)作業(yè)轉(zhuǎn)場(chǎng)途中，經(jīng)常遇到暴力攔車的情況，讓他們非?？鄲?。與此相反,據(jù)跟蹤跨區(qū)作業(yè)的記者報(bào)道,許多機(jī)手表示活不多，自己的愛車“吃不飽”。

　　長(zhǎng)期關(guān)注我國(guó)跨區(qū)作業(yè)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這種情況幾乎每年都會(huì)發(fā)生，只是發(fā)生的頻率大小有變化罷了，我國(guó)跨區(qū)作業(yè)似乎已經(jīng)陷入了這個(gè)怪圈：一方面，機(jī)手每年都想跨區(qū)作業(yè)，但又很怕中途被攔截或被騙，另一方面一些地區(qū)政府部門和農(nóng)民在關(guān)鍵時(shí)刻又苦于“麥?zhǔn)鞜o機(jī)”。

　　筆者認(rèn)為，如果想要打破這種惡性循環(huán)的怪圈,首先要深入分析產(chǎn)生這種怪現(xiàn)狀的原因，找出病灶之所在，然后才能對(duì)癥下藥。

　　其實(shí)，之所以長(zhǎng)期存在這種怪現(xiàn)象，既有客觀方面的原因，也有主觀方面的原因。

　　客觀原因：一是供需雙方信息不對(duì)稱，我國(guó)農(nóng)村的一個(gè)主要特點(diǎn)是農(nóng)村分散居住和農(nóng)業(yè)分散經(jīng)營(yíng)，這種生產(chǎn)組織形式導(dǎo)致供需信息不能形成雙向流動(dòng)。信息不對(duì)稱、信息失真,會(huì)導(dǎo)致聯(lián)合收割機(jī)盲目流動(dòng)，進(jìn)而影響到麥?zhǔn)盏恼麄€(gè)進(jìn)度乃至夏糧的增收。二是加油困難，影響收割進(jìn)度，三夏跨區(qū)服務(wù)啟動(dòng)前，各級(jí)政府部門會(huì)同物價(jià)局、中石化、中石油深入分析研究，制定了一系列應(yīng)對(duì)跨區(qū)作業(yè)可能出現(xiàn)油荒的措施，雖然早有準(zhǔn)備，但當(dāng)用油高峰真正到來時(shí),許多地方還是出現(xiàn)了無油可加，限時(shí)限量供應(yīng)等情況。加油困難，一方面影響了機(jī)手的收益，一方面又影響了大部分地區(qū)的收獲進(jìn)度，導(dǎo)致部分地區(qū)收獲機(jī)供應(yīng)不足。三是天氣原因，收獲時(shí)間梯次打亂，據(jù)了解，造成今年河南局部地區(qū)“麥?zhǔn)鞜o機(jī)”主要是天氣因素。有關(guān)人士解釋，年初持續(xù)雨雪冰凍天氣使得豫南麥?zhǔn)炱诒韧晖七t3至5天，而豫西及豫東地區(qū)的麥?zhǔn)炱谏晕⑻崆?，全省麥?zhǔn)针y以拉開時(shí)間梯次，原先從南到北的機(jī)收順序被打亂，眾多南下農(nóng)機(jī)一時(shí)難以轉(zhuǎn)移到位。而“三夏”柴油供應(yīng)偏緊，也在一定程度上影響到麥?zhǔn)者M(jìn)度，使得“麥?zhǔn)鞜o機(jī)”矛盾更加凸顯。

　　主觀原因：一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，盲目流動(dòng)。這種情況大多發(fā)生在沒有跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手身上，這些機(jī)手既沒有經(jīng)驗(yàn)，又沒有老客戶資源，只是聽別人說前方有活干能掙錢，于是就隨大流跟著別人上路了。二是簽約在前，履行責(zé)任。隨著跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)逐漸成熟，一些農(nóng)戶和機(jī)手已經(jīng)建立了互相信任的關(guān)系，所以在麥?zhǔn)涨?，雙方已經(jīng)簽訂了作業(yè)合同，作業(yè)時(shí)間和違約責(zé)任已經(jīng)有明確約定，機(jī)手千里迢迢，只是為了履約，這種情況下，遇到路上攔車，機(jī)手一般都是不停的。三是歷史原因，怕受欺騙。前幾年，一些地方攔路設(shè)卡，強(qiáng)迫機(jī)手去收割，收割后又找借口不給錢的事情時(shí)有發(fā)生，另外近幾年出現(xiàn)的黑中介也讓過路的機(jī)手吃了不少的苦頭，一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以過去上過當(dāng)受過騙的機(jī)手中途一般不會(huì)停車。

　　針對(duì)以上主客觀方面的原因，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、機(jī)手應(yīng)該協(xié)作起來，共同尋找解決途徑。

　　首先，為機(jī)手和農(nóng)戶建立信息溝通交流的平臺(tái)，今年三夏期間，農(nóng)業(yè)部連續(xù)第3年與福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司合作建立“三夏跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心”，為跨區(qū)機(jī)手提供了全方位的信息支持。但這種信息系統(tǒng)只是為機(jī)手單方面服務(wù)的信息系統(tǒng)，如果要真正實(shí)現(xiàn)機(jī)手和農(nóng)戶之間雙向溝通，需要政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)共同努力，建立一個(gè)覆蓋全國(guó)的，供需雙方都能發(fā)布需求信息的雙向溝通的平臺(tái)。

　　其次，政府部門要引導(dǎo)建立公司制、市場(chǎng)化運(yùn)作的跨區(qū)作業(yè)服務(wù)主體。這種服務(wù)主體是比現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)合作社等松散組織更加規(guī)范的、具備現(xiàn)代企業(yè)特性的實(shí)體,如有限責(zé)任公司、股份制公司。讓市場(chǎng)規(guī)律在跨區(qū)作業(yè)活動(dòng)中成為主導(dǎo)力量,充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)配資源的優(yōu)勢(shì)，而政府則應(yīng)從目前的前臺(tái)退居幕后。

　　再其次，農(nóng)機(jī)手之間要互通有無，加強(qiáng)信息交流。出于安全的考慮，農(nóng)機(jī)手們最好參加由當(dāng)?shù)卣块T組織的跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)，或參加農(nóng)機(jī)合作社組織，這樣一來可以保證安全，二是可以增加談判能力。

　　最后，訂單作業(yè)是一個(gè)解決盲目流動(dòng)和“麥?zhǔn)鞜o機(jī)”現(xiàn)象的好路子，農(nóng)機(jī)手在農(nóng)閑時(shí)可以組織起來到目標(biāo)作業(yè)區(qū)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村簽訂作業(yè)合同，農(nóng)民也應(yīng)該在麥?zhǔn)涨爸鲃?dòng)去尋找有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)手簽訂作業(yè)合同，這樣在割季到來時(shí)雙方的需求都能得到滿足，雙方的利益也能得到保障。

跨區(qū)老鐵封心正：分享賺錢4大妙招，鐘情久保田讓他賺舒心錢 ♂

跨區(qū)老鐵封心正：分享賺錢4大妙招，鐘情久保田讓他賺舒心錢

封心正是一名專業(yè)的農(nóng)機(jī)手，從事農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)已經(jīng)20多年。對(duì)于跨區(qū)作業(yè)服務(wù)，他有自己獨(dú)到的見解和想法。隨著全國(guó)各地農(nóng)機(jī)保有量的增多，都說跨區(qū)作業(yè)之路越來越難走了，錢難掙已成為行業(yè)常態(tài)。

但這些年來，封心正卻把跨區(qū)作業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)得如魚得水，究竟他有何妙招呢？

跨區(qū)作業(yè)賺錢的4大妙招

封心正告訴記者：“跨區(qū)作業(yè)很辛苦，但辛苦不一定都能掙到錢，有幾個(gè)關(guān)鍵因素一定要把握好，才有可能掙到錢?！边@些年他通過摸爬滾打總結(jié)出了4大妙招，經(jīng)過和他本人的溝通，在這里無償和大家分享。

1. 買質(zhì)量好的機(jī)器，機(jī)器質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵因素

“農(nóng)忙不等人，關(guān)鍵時(shí)期就那么幾天，大家都在忙著搶收作業(yè)，如果你的機(jī)器因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)問題，就沒法正常作業(yè)，這樣對(duì)機(jī)手的收入影響很大?！狈庑恼嬖V記者。

看似平常的一席話，也似乎大家都明白，但如果沒有慘痛的教訓(xùn)，很少有人能領(lǐng)悟，看到低價(jià)農(nóng)機(jī)不少機(jī)手還會(huì)心動(dòng)甚至行動(dòng)。

封心正告訴記者，他此前就吃過虧。

“服務(wù)隊(duì)之前有人買的三四線品牌的機(jī)器，安排他到地里給農(nóng)戶干活，剛下地不久，就出現(xiàn)了質(zhì)量問題，不但耽誤了自己掙錢，還耽誤了農(nóng)戶的搶收，急得大家都上火?！狈庑恼缡钦f。

2. 跨區(qū)作業(yè)機(jī)器要選好的品牌和廠家

“為何要選好的品牌和廠家？比如我?guī)ьI(lǐng)的這個(gè)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)，現(xiàn)有人數(shù)80～90人，最多時(shí)能達(dá)到150人，機(jī)手現(xiàn)在選的都是久保田收割機(jī)，我們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)項(xiàng)目主要是收小麥和水稻?！狈庑恼嬖V記者。

為什么會(huì)這樣？

原來，封心正在全國(guó)各地南征北戰(zhàn)作業(yè)時(shí)，有很多農(nóng)戶指定要用久保田的機(jī)器收，因?yàn)榫帽Ｌ餀C(jī)器收得又快又好，損失還小。所以，封心正總結(jié)，購(gòu)買機(jī)器時(shí)要選擇像久保田這樣的大品牌。

當(dāng)然，好處也不僅是農(nóng)戶喜歡。封心正說：“除了品牌的影響力和口碑外，選擇好品牌和大廠家，他們的服務(wù)和經(jīng)銷商也會(huì)有保障，服務(wù)到位，配件供應(yīng)能及時(shí)到位?！?/p>

3. 找好的經(jīng)銷商購(gòu)機(jī)才能有好的服務(wù)保障

封心正告訴記者：“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品服務(wù)基本都是由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，所以選擇一個(gè)好的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商非常重要。”

和經(jīng)銷商形成良性互動(dòng)，農(nóng)閑時(shí)他們會(huì)幫著給機(jī)器維護(hù)和保養(yǎng)，農(nóng)忙時(shí)還會(huì)安排服務(wù)人員一起到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)跨區(qū)作業(yè)提高效率非常有幫助。

封心正介紹，像他們跨區(qū)作業(yè)，如果機(jī)器出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商能及時(shí)地提供維修服務(wù)和配件供應(yīng)，不讓他們機(jī)器因?yàn)樾栴}而影響正常作業(yè)。

此外，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商還會(huì)經(jīng)常給農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)，讓他們了解新的產(chǎn)品和學(xué)習(xí)新的功能，提高用機(jī)效率。

4. 跨區(qū)作業(yè)能否掙到錢，跟個(gè)人也有關(guān)系

作為跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)的帶頭人，封心正覺得要有一定的影響力和管理能力。

這些年加入他們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)的機(jī)手，大家都是久保田收割機(jī)的機(jī)主。

“給農(nóng)戶作業(yè)效果要保障好、價(jià)格公道，我們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)在很多地方都建立了好的口碑?！狈庑恼嬖V記者，“機(jī)手人品也要好，出門在外大家要相互照應(yīng)，有活大家一起干，有錢大家一起掙，不能只顧自己的利益”。

封心正說，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)帶頭人還要有資源，在全國(guó)大范圍跨區(qū)作業(yè)中，他們服務(wù)隊(duì)除西藏不去以外，只要是小麥、水稻主產(chǎn)地他們都去。

服務(wù)隊(duì)主要給農(nóng)場(chǎng)和種糧大戶提供作業(yè)服務(wù)，最多時(shí)有100臺(tái)機(jī)器，小麥和水稻作業(yè)面積達(dá)到2萬hm2。

“我們有很多穩(wěn)定的用戶，每年我都會(huì)去拜訪他們，提前1年簽訂好服務(wù)合同。有的用戶在收割季節(jié)前也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，那么多機(jī)手愿意跟著一起干活，得讓他們掙到錢。”封心正如是說。

跨區(qū)作業(yè)的用機(jī)選擇

封心正作為一名跨區(qū)作業(yè)的老鐵，剛開始接觸農(nóng)機(jī)還是在他干村長(zhǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)找不到聯(lián)合收割機(jī)，他在1998年時(shí)購(gòu)買第一臺(tái)輪式收割機(jī)。

在購(gòu)機(jī)后的第2年，他又從同行那里了解到久保田收割機(jī)，聽說效果非常好，特別適用于跨區(qū)作業(yè)，對(duì)倒伏和爛田等各種情況的處理都很優(yōu)秀。于是，他就有了購(gòu)買久保田收割機(jī)的想法，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)價(jià)格太貴，到2002年才下定決心購(gòu)買了第1臺(tái)久保田488收割機(jī)。

“第一批買久保田機(jī)器的人，從認(rèn)識(shí)使用到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多?！狈庑恼貞浀溃拔矣浀每鐓^(qū)作業(yè)剛到四川時(shí)，沒人見過這種機(jī)器，為了打開市場(chǎng)，我們就幫大戶免費(fèi)收，讓農(nóng)民看到了效果”。

封心正告訴記者，第一批久保田488收割機(jī)質(zhì)量非常好，他用了3年后給朋友又用了8年，總共用了11年才報(bào)廢，在使用過程中沒有出現(xiàn)大的機(jī)器故障。

“2002年久保田公司第一家推出了跨區(qū)服務(wù)跟進(jìn)，廠家安排服務(wù)車跟著我們，我用2年左右就把購(gòu)機(jī)成本收回了，最后二手機(jī)還賣出新機(jī)一半的價(jià)格?！狈庑恼嬖V記者。

隨著新產(chǎn)品的上市，久保田收割機(jī)的功率不斷提升，效率也更高了。

2005年封心正購(gòu)買了久保田588收割機(jī)；2007年更換為久保田588i收割機(jī)；2010年新買了久保田888收割機(jī)；2013年購(gòu)買久保田688收割機(jī)；2015年購(gòu)買了久保田988收割機(jī)；2017年收小麥時(shí)候又購(gòu)買了1臺(tái)久保田758收割機(jī)。

封心正前后共購(gòu)買10多臺(tái)久保田收割機(jī)。

“2020年我還要購(gòu)買久保田新產(chǎn)品PRO988Q-QPLUS和PRO1008Q。”封心正告訴記者，“因?yàn)檫@兩款機(jī)器車身靈巧，動(dòng)力更強(qiáng)勁”。

此外，新機(jī)型割臺(tái)匹配獨(dú)特的右側(cè)分禾器，減少履帶壓田埂的現(xiàn)象，高性能的底盤重心穩(wěn)，在大田塊、小田塊、濕爛田塊都能暢通無阻，脫粒效果好、損失更少，糧倉(cāng)也加大了，機(jī)器也越來越智能化。這些，都深深打動(dòng)了封心正。

當(dāng)記者問封心正，你認(rèn)為半喂入收割機(jī)和全喂入收割機(jī)，對(duì)于跨區(qū)作業(yè)哪個(gè)更適用些的時(shí)候，封心正告訴記者，它們各自特點(diǎn)。

封心正認(rèn)為，半喂入收水稻好，稻谷脫凈率高、糧食品質(zhì)好、損失低和割茬低，更有利于秸稈綜合利用，但價(jià)格比全喂入貴。半喂入機(jī)器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，故障率高、配件和維修費(fèi)高?！?/p>

相比半喂入，封心正認(rèn)為，全喂入性價(jià)比更高，順應(yīng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需要，更適合土地流轉(zhuǎn)后的大規(guī)模生產(chǎn)作業(yè)。全喂入收割機(jī)功能多樣，適應(yīng)性好，全喂入收割機(jī)可以收水稻、小麥，而且還能收大豆等，收割機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修費(fèi)用低。

“但是，全喂入收割機(jī)損失率比半喂入高，收水稻效果不如半喂入好，也不利于秸稈的利用，機(jī)手具體選用哪種機(jī)器得看當(dāng)?shù)氐囊??！狈庑恼龑?shí)際使用體驗(yàn)，毫無保留地介紹了。

跨區(qū)之路還能走多遠(yuǎn)

當(dāng)記者問封心正關(guān)于“跨區(qū)作業(yè)之路未來還能走多遠(yuǎn)”的話題時(shí)，他說：“隨著年齡的增長(zhǎng)，我計(jì)劃再干3～5年，將慢慢地退出了?，F(xiàn)在各地機(jī)器也越來越多了，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際操作也很難?！?/p>

隨著全國(guó)農(nóng)機(jī)化水平的提高，各地的機(jī)器越來越多，給外地機(jī)手作業(yè)的面積每年都在減少，農(nóng)作物收割時(shí)間也越來越短，以前他們出去在一個(gè)地方都能待1周，現(xiàn)在最快的1天就全部結(jié)束。

“雖然跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)收縮，但因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍是未來趨勢(shì)，所以對(duì)農(nóng)機(jī)的需求不會(huì)減少，而各地農(nóng)機(jī)保有量存在著不平衡，農(nóng)機(jī)資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實(shí)現(xiàn)?！狈庑恼f。

行情的不可預(yù)測(cè)性會(huì)使得單打獨(dú)斗的農(nóng)機(jī)手深感無力?，F(xiàn)在1臺(tái)機(jī)器是掙不了什么錢了，只有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才有市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)跨區(qū)不僅接單多，配件供應(yīng)能力也強(qiáng)。

“久保田經(jīng)銷商直接派‘三包’車跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機(jī)很難享受到?！狈庑恼嬖V記者。

“我一直主張科學(xué)調(diào)度，減少機(jī)手作業(yè)轉(zhuǎn)移成本。以往我們只是根據(jù)農(nóng)作物成熟的時(shí)間差，自行選擇作業(yè)路線，對(duì)轉(zhuǎn)移目的地有多少機(jī)具、有多大可作業(yè)面積等情況一無所知?！狈庑耪嬖V記者，“現(xiàn)在，我們一方面可以借助農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息平臺(tái)了解供需情況，直接聯(lián)系農(nóng)戶簽訂作業(yè)合同；另一方面，可通過‘平安農(nóng)機(jī)通’手機(jī)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息共享，科學(xué)規(guī)劃轉(zhuǎn)移路線”。

封心正說，年輕一代的機(jī)手，走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物機(jī)械化，還可以嘗試經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化跨區(qū)作業(yè)。

封心正認(rèn)為，將來農(nóng)機(jī)作業(yè)范圍會(huì)越來越廣，品種也會(huì)越來越多，而提高機(jī)器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn)，真正成為全新的技術(shù)裝備時(shí)，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場(chǎng)，“跨出去”也能更遠(yuǎn)更久。