農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)圈的下一個(gè)賈躍亭(農(nóng)機(jī)在“一帶一路”上的機(jī)遇和挑戰(zhàn))，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享農(nóng)機(jī)圈的下一個(gè)賈躍亭的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)在“一帶一路”上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)圈的下一個(gè)賈躍亭

2、農(nóng)機(jī)在“一帶一路”上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3、農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管中價(jià)值凸顯

4、農(nóng)機(jī)地頭展為何大受行業(yè)歡迎？

農(nóng)機(jī)圈的下一個(gè)賈躍亭 ♂

農(nóng)機(jī)圈的下一個(gè)賈躍亭

樂視估計(jì)沒法“樂”，“視”情要壞菜。農(nóng)機(jī)圈里很多人也在轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)消息，農(nóng)機(jī)參考不是看熱鬧的平臺(tái)，參考菌覺得，賈躍亭給農(nóng)機(jī)行業(yè)的警示應(yīng)該更深刻。今天，參考菌嘗試寫一篇沒有具體人物的人物志，分析一下農(nóng)機(jī)圈的賈躍亭。

本文將從樂視對(duì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張、對(duì)資源的搶占、對(duì)供應(yīng)商的壓榨三個(gè)方面分析，讓農(nóng)機(jī)人照照鏡子，以提前打算。

聲明一下，這不是針對(duì)某個(gè)人或某個(gè)企業(yè)，如有強(qiáng)烈意愿對(duì)號(hào)入座或由此產(chǎn)生的一切后果，自負(fù)。

1  產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

實(shí)際上，參考菌都很少見到樂視的產(chǎn)品。不過，從網(wǎng)上還是能查到一些資料。比如，樂視從做視頻網(wǎng)站起家，然后逐步涉足手機(jī)、電視，后來(lái)上升到新能源汽車。可以說，樂視的產(chǎn)品線非常寬。

但是，參考菌一直納悶，為何樂視的產(chǎn)品能夠見到在用的很少？直到有一天，參考菌實(shí)在找不到體育直播，然后翻到樂視網(wǎng)獨(dú)家買斷的轉(zhuǎn)播權(quán)，看了三分鐘之后，參考菌就似乎明白了些什么。

界面不友好也就算了，主持人不專業(yè)也就算了，可你三分鐘閃退兩次是個(gè)什么意思呢？產(chǎn)品是多，但沒有體驗(yàn)感，網(wǎng)上很多人其實(shí)也指出，樂視產(chǎn)品本身不過硬。當(dāng)然，樂視的核心業(yè)務(wù)是“錢生錢”，根本不是產(chǎn)品。

來(lái)對(duì)比農(nóng)機(jī)圈子，也有不少這樣的人。第一，做企業(yè)不是做產(chǎn)品，是做上市；第二，為了第一條，什么產(chǎn)品都敢做，只有你看不到，沒有他做不到。當(dāng)你看到一個(gè)企業(yè)，幾乎一夜之間把產(chǎn)品線拉的又寬又長(zhǎng)，這里面似乎就有故事了。

更進(jìn)一步，參考菌可以確切地說，樂視產(chǎn)品好壞參考菌只是道聽途說，但很多農(nóng)機(jī)企業(yè)制造出來(lái)的產(chǎn)品，和廢鐵無(wú)疑。或許你會(huì)說，廢鐵還有人買？下面參考菌還會(huì)說一說為啥廢鐵還能賣。

要知道，農(nóng)機(jī)可不比消費(fèi)品，消費(fèi)品用戶買了不好用，大不了不用；農(nóng)機(jī)能一樣嗎？對(duì)很多人來(lái)說，一臺(tái)農(nóng)機(jī)就是一個(gè)家庭，搞不好讓人家破人亡的，這傷天害理的事兒，良心上能過得去嗎？

參考菌相信，這樣的農(nóng)機(jī)企業(yè)掌門人，早晚會(huì)步賈躍亭的后塵，而死相一定不會(huì)比賈躍亭好看，只不過大家可能不屑于看罷了。

2  資源搶占

先回答廢鐵為什么還能賣：搞定了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，也就搞定了一個(gè)區(qū)域的用戶，因?yàn)橛脩魟e無(wú)選擇。用戶說要買這個(gè)買那個(gè)，不好意思，這里只有這一個(gè)產(chǎn)品有補(bǔ)貼了，你愛買不買。好吧，用戶覺得，這玩意能用總比沒有強(qiáng)。

這就是對(duì)資源的搶占。樂視在資源搶占方面，實(shí)際上很牛逼，這當(dāng)然和背后的投資人有關(guān)系，比如某些資源是獨(dú)家的，你必須去樂視用，像體育直播。參考菌還可以，不看不會(huì)死，但對(duì)很多體育迷來(lái)說，你哪怕一分鐘閃退一次，我能半分鐘打開一次還不行嗎？

畢竟，只有這里能夠看到，人家是獨(dú)家轉(zhuǎn)播。

農(nóng)機(jī)圈里對(duì)資源的搶占更加赤裸裸。從國(guó)家項(xiàng)目的爭(zhēng)取，農(nóng)機(jī)局的合作，招投標(biāo)項(xiàng)目，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。很多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是農(nóng)機(jī)局，所以“跑市場(chǎng)不如跑局長(zhǎng)”，在農(nóng)機(jī)圈子里是默認(rèn)的事實(shí)。

有些人，專注相關(guān)部門三十年，一年百十個(gè)活動(dòng)，司長(zhǎng)局長(zhǎng)都到場(chǎng)。能耐小的請(qǐng)個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，能耐大的抓個(gè)大boss，各有各招。

像這樣的農(nóng)機(jī)企業(yè)掌門人，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賈躍亭，但這種經(jīng)營(yíng)的原罪和對(duì)市場(chǎng)的不負(fù)責(zé)任，早晚會(huì)死掉。

3  供應(yīng)商壓榨

樂視出事實(shí)際上源于供應(yīng)商的“擠兌”。學(xué)過數(shù)學(xué)的人，應(yīng)該都學(xué)過這樣一個(gè)題目：四個(gè)盒子裝三個(gè)硬幣，至少有一個(gè)盒子是空的。而很多精明的老板就是不相信，有人會(huì)發(fā)現(xiàn)空的盒子？

中國(guó)有句俗話說得特別好：按住了葫蘆起了瓢。莫非定律也告訴我們，事情往往會(huì)向你最擔(dān)心的方向發(fā)生。也就是，禍不單行的意思。

而這一切的源頭，都是對(duì)供應(yīng)商的過度使用。樂視要是死得很難看，那和其非物料產(chǎn)品過多很有關(guān)系，因?yàn)橘Z躍亭沒有足夠的新能源汽車或者手機(jī)電視之類的抵押給供應(yīng)商，給了人家也沒法要。

農(nóng)機(jī)圈子里，現(xiàn)在如果還在吃供應(yīng)商，恐怕會(huì)死得很慘。前幾年，大家都差不多沒拉開差距的時(shí)候，支付能力都差不多，你壓供應(yīng)商，甚至用產(chǎn)品抵扣，沒關(guān)系。但是，現(xiàn)在情況不同了，你壓得了一家，壓不了全部；壓得了一時(shí)，壓不得年年。

所以，有些農(nóng)機(jī)圈的賈躍亭已經(jīng)按耐不住，“十個(gè)窟窿只有八堵墻”，怎么也補(bǔ)不過來(lái)。只不過，有些人對(duì)資源的搶占比較充分，還沒有暴露出來(lái)。

參考菌覺得，在這個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)即將革命的時(shí)代，農(nóng)機(jī)圈子里將會(huì)把賈躍亭們清掃出場(chǎng)，再也不會(huì)讓他們重新粉墨登場(chǎng)的。

當(dāng)然，也許樂視不死，但賈躍亭的運(yùn)作模式，絕對(duì)不能再基于上述三點(diǎn)。

同時(shí)需要說明的是，可能樂視的死因更多更復(fù)雜，參考菌只是挑選和農(nóng)機(jī)最為相似的三點(diǎn)來(lái)描述，如有不當(dāng)，歡迎拍磚。

農(nóng)機(jī)在“一帶一路”上的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ♂

農(nóng)機(jī)在“一帶一路”上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

資料圖

從實(shí)質(zhì)上來(lái)理解，農(nóng)機(jī)行業(yè)所說“一帶一路”更傾向于原來(lái)的詞語(yǔ)“走出去”，而“走出去”最直接的體現(xiàn)就是賣產(chǎn)品。只不過，此前沒有如此迫切的需求，將產(chǎn)品銷往海外，在市場(chǎng)如火如荼的黃金時(shí)代，那不過是錦上添花。

現(xiàn)在的迫切，來(lái)自于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的毫無(wú)生機(jī)，國(guó)內(nèi)地盤上能想到的招數(shù)，估計(jì)大家經(jīng)歷一兩年的折騰，已經(jīng)嘗試遍了。細(xì)數(shù)來(lái)看，降價(jià)、減配、裁員、停產(chǎn)、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法，統(tǒng)統(tǒng)沒起到預(yù)期效果。

畢竟，我們面對(duì)的是低端產(chǎn)能過剩，而庫(kù)存在不斷飆升。一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)：2017年上半年，全行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)超過40萬(wàn)臺(tái)，而這是很多企業(yè)降低產(chǎn)能達(dá)到的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字也基本是全年的銷量。

同樣是大中型拖拉機(jī)，2017年上半年，庫(kù)存率從1月的不到20%，一下子飆升到6月底的40%多，這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉(zhuǎn)庫(kù)、迫使經(jīng)銷商買斷等情況下的數(shù)據(jù)，實(shí)際庫(kù)存率更大。

所以，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)干脆停下來(lái)觀望。而這個(gè)時(shí)候，“一帶一路”給了我們農(nóng)機(jī)人前所未有的激情。畢竟，如果能夠通過國(guó)家倡導(dǎo)的大平臺(tái)，搭乘東風(fēng)，將庫(kù)存輸出到沿線國(guó)家和地區(qū)，想想都睡不著。

先說機(jī)遇。對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說，“一帶一路”的核心實(shí)際上在中東和西亞等國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求盡管一直不是很高漲，但有著強(qiáng)烈的必要消費(fèi)規(guī)模。同時(shí)，更為重要的是，他們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求不高。

前段時(shí)間，筆者參加一個(gè)“一帶一路”相關(guān)國(guó)家的會(huì)議，不少國(guó)家對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)裝備感興趣，源自于“價(jià)格便宜、用起來(lái)還可以”。是的，你沒看錯(cuò)，這基本代表一部分國(guó)家的需求導(dǎo)向。

同時(shí)，在國(guó)內(nèi)同樣有著大量的潛在市場(chǎng)。“一帶一路”起點(diǎn)在中國(guó)的西部，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)也機(jī)械化發(fā)展較為落后的區(qū)域，在這一區(qū)域注入資源后，機(jī)械化水平很有可能會(huì)作為政績(jī)工程的一部分。

再說挑戰(zhàn)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家和地區(qū)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求毋庸置疑，而且非常歡迎中國(guó)的產(chǎn)品，但支付問題實(shí)際上是當(dāng)前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國(guó)家，大部分都是資源型經(jīng)濟(jì)模式，而且結(jié)算方式并不是人民幣。

同時(shí)，不穩(wěn)定也是一大問題。所以，很多銀行在農(nóng)業(yè)機(jī)械最為好賣的市場(chǎng)，授信額度不足。我們不可能和對(duì)方交換資源，如對(duì)方給我們石油、農(nóng)產(chǎn)品，一則我們沒有銷售渠道，二則國(guó)家也還存在法規(guī)禁區(qū)。

還有一個(gè)不得不提的難題，即服務(wù)。此前的農(nóng)業(yè)機(jī)械不是沒有過出口華麗數(shù)據(jù)，只不過呈現(xiàn)波浪形走勢(shì)，原因很明顯：價(jià)格低-銷量高-沒服務(wù)-不買了-時(shí)間淡忘-價(jià)格低……這樣反復(fù)循環(huán)。

所以，要想做長(zhǎng)久，不但要觀察各種宏觀資源的匹配，自身低端產(chǎn)能輸出的同時(shí)，能否培育市場(chǎng)和品牌，也非常重要。

農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管中價(jià)值凸顯 ♂

農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管中價(jià)值凸顯

農(nóng)業(yè)部要求大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，高瞻遠(yuǎn)矚，立意深遠(yuǎn)，對(duì)解決一些地區(qū)存在的“種不了地”和“種不好地”等問題，將發(fā)揮重要作用。而更明確的是，農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管中的價(jià)值更加凸顯，對(duì)“種地”“種好地”作用巨大。

資料圖

從目前的情況看，一方面是通過土地流轉(zhuǎn)，不斷擴(kuò)大土地的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，肯定需要農(nóng)業(yè)機(jī)械。另一方面，雖然沒有土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，但通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，將耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織完成，普通農(nóng)戶也能享受到大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的服務(wù)，這種形式將在今后發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任陳錫文曾在接受記者采訪時(shí)表示：“要農(nóng)民完全放棄土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，他的顧慮還很多，所以在目前，要堅(jiān)持兩條腿并進(jìn)，既要推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)集中的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，更要發(fā)展以土地托管、代耕、購(gòu)買服務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其中農(nóng)民購(gòu)買的服務(wù)很多都是農(nóng)機(jī)服務(wù)。”

近年來(lái)，隨著農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力呈現(xiàn)出老齡化、兼業(yè)化趨勢(shì)，有的地區(qū)出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺，農(nóng)民不愿耕種、沒能力耕種的情形日益嚴(yán)峻。開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，通過農(nóng)機(jī)合作社等服務(wù)組織提供專業(yè)化、規(guī)?；?wù)，不僅能讓一些農(nóng)戶繼續(xù)從事家庭經(jīng)營(yíng)，分享到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的收益，還能通過服務(wù)組織的專業(yè)化服務(wù)將先進(jìn)適用的品種、技術(shù)、裝備等要素導(dǎo)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的價(jià)值更加凸顯，能有效解決農(nóng)民“種不了地”的問題。

托管服務(wù)離開農(nóng)機(jī)無(wú)法“施展拳腳”。農(nóng)機(jī)合作社等專業(yè)化的服務(wù)組織利用大型、先進(jìn)、環(huán)保的農(nóng)機(jī)開展托管服務(wù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，農(nóng)業(yè)效益會(huì)大幅提高，被托管的農(nóng)戶收益也水漲船高。

同時(shí)，專業(yè)化的托管服務(wù)組織集中采購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備作業(yè)能力，采用新品種實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。不僅解決了“誰(shuí)來(lái)種地”，還能“種出好地”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)糧食安全作出積極貢獻(xiàn)。

農(nóng)機(jī)地頭展為何大受行業(yè)歡迎？ ♂

農(nóng)機(jī)地頭展為何大受行業(yè)歡迎？

農(nóng)機(jī)發(fā)展一直都是廣受關(guān)注的一件事情，我國(guó)的農(nóng)機(jī)發(fā)展經(jīng)過了黃金的十年，而此時(shí)我國(guó)的農(nóng)機(jī)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩和期間，所以在此期間，迫切需要一個(gè)轉(zhuǎn)折來(lái)再次帶動(dòng)農(nóng)機(jī)的發(fā)展，現(xiàn)如今我國(guó)的農(nóng)機(jī)發(fā)展比較緩和也是從農(nóng)機(jī)1.0向2.0過渡的時(shí)期，農(nóng)機(jī)的發(fā)展行業(yè)也逐漸開始有了越來(lái)越理性的規(guī)劃，一些生產(chǎn)企業(yè)公司也相繼推出了一些產(chǎn)品來(lái)迅速抓住客戶，滿足客戶的需求，所以農(nóng)機(jī)地頭展就成了一個(gè)新興的發(fā)展模式，讓更多的人先了解產(chǎn)品，通過現(xiàn)場(chǎng)的演示更加直觀，更加提升效率，所以農(nóng)機(jī)地頭展廣受大家的注重。

可能有一些朋友并不是很了解農(nóng)機(jī)地頭展是什么？其實(shí)，農(nóng)機(jī)地頭展就是農(nóng)歷行業(yè)中一些優(yōu)秀的企業(yè)代表為了能夠更加貼合市場(chǎng)深化地頭營(yíng)銷與服務(wù)，來(lái)為此塑造一個(gè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式。農(nóng)機(jī)地頭展一般都會(huì)在田間進(jìn)行展示，體現(xiàn)其設(shè)備的先進(jìn)，直接與體驗(yàn)戶面對(duì)面的溝通交流，取得第一手用戶體驗(yàn)報(bào)告，所以，綜合來(lái)說，農(nóng)機(jī)地頭展廣受大家好評(píng)主要有一下幾點(diǎn)原因，才讓農(nóng)機(jī)地頭展廣受大家好評(píng)。

一、面對(duì)面知曉用戶需求，實(shí)效性強(qiáng)農(nóng)機(jī)行業(yè)正是明白用戶的需求是他們改進(jìn)的動(dòng)力，用戶需求的變化才是他們更加需要關(guān)心的，而用戶關(guān)注的正是農(nóng)機(jī)的實(shí)效性，產(chǎn)品的實(shí)效和其自身的實(shí)際情況相結(jié)合，因此，才能緊緊把握客戶，利用現(xiàn)場(chǎng)來(lái)讓更多的用戶親眼看見產(chǎn)品的實(shí)用性，通過現(xiàn)場(chǎng)專家的分析點(diǎn)評(píng)，讓用戶更加了解農(nóng)機(jī)。

二、面對(duì)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)變化也是一個(gè)用戶需求的變化，抓住市場(chǎng)是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的品牌推銷的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)，行業(yè)和市場(chǎng)要作出自己的革新，就是細(xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化傳播，因材施教式的推廣。農(nóng)機(jī)推廣過一定要做到市場(chǎng)化，細(xì)分市場(chǎng)。

三、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)要把農(nóng)機(jī)的苗頭終點(diǎn)放在鄉(xiāng)村振興計(jì)劃上來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)村的建設(shè)越來(lái)越重視，農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)需要高科技的引入，實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)化發(fā)展，越來(lái)越多的人就在農(nóng)機(jī)地頭展來(lái)尋找契機(jī)，共同擴(kuò)展市場(chǎng)，宣傳品牌。

總的來(lái)說，農(nóng)機(jī)地頭展是一個(gè)很好的發(fā)展前景，將市場(chǎng)和需求緊密聯(lián)合，使之成為了農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)中的一張名片，成為了一個(gè)直接客戶與商家溝通的平等平臺(tái)，是農(nóng)民與行業(yè)人員感情聯(lián)系的紐帶。

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)