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本文導讀目錄：

1、砥礪奮進廿七載，時風集團牢記使命譜新篇

2、砥礪奮進，踏上農(nóng)機化發(fā)展新征程

3、砥礪譜新篇，開啟新征程｜2020年度營銷總結——暨2021年

4、破局“困境” 農(nóng)機“大腕”順勢率先試水

砥礪奮進廿七載，時風集團牢記使命譜新篇 ♂

砥礪奮進廿七載，時風集團牢記使命譜新篇

1993年5月18日時風集團成立，2020年5月18日是時風集團成立27周年紀念日，劉成強董事長主持召開時風集團領導干部、管理人員晨會，主要講了三點。

第一，響應習近平總書記號召，堅定貫徹各級黨委、政府精神要求，精準抓防控，堅定促發(fā)展，外防輸入不能放松，內(nèi)防反彈不能松懈，努力開創(chuàng)時風集團高質量可持續(xù)發(fā)展雙勝利新局面。

今年來，時風全體員工特別是領導干部和管理人員一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。春節(jié)剛過，年初時風向西藏發(fā)送了第一批貨，當時西藏尚無疫情；送第二批貨的時候，外來運輸車輛已不能進入西藏，因為西藏發(fā)生了1例輸入型疫情。

2月5日，應新疆維吾爾自治區(qū)昆侖集團庫爾勒工廠的要求，時風運輸車輛運送簾子布。后經(jīng)昆侖集團董事長和庫爾勒市書記聯(lián)系協(xié)調，時風運輸車輛在前有武警后有公安交警的護送下到達新疆維吾爾自治區(qū)昆侖集團庫爾勒工廠卸貨。

10日下午，時風運輸車輛卸貨結束后，當?shù)匚渚凸步痪稚细咚僮o送且行駛了150公里。3、4、5月份，市場形勢逐步好轉，迎來了盼望已久的產(chǎn)銷高潮。供應處、配套處、供應市場部、財務處、營銷科長等管理人員輪流到倉庫發(fā)件、裝車，干的非常認真，起到了很好的支援作用。3、4、5月份公司打破常規(guī)，取得了很好的效果，實現(xiàn)了我們的夢想。目前輕卡汽車日產(chǎn)100臺，拖拉機日產(chǎn)200臺，三輪汽車500臺，產(chǎn)業(yè)發(fā)展欣欣向榮。

輕卡汽車生產(chǎn)一個流工作方案、一個流智能化配送中心、貨箱智能化倉庫正在建設，使物流周轉更加流暢；公司提出預報計劃、精準計劃，在疫情防控復雜的形勢面前，全面改革發(fā)展空間，付出了很大的努力。

第二，歷經(jīng)新冠病毒疫情等大風大雨，市場多變無情考驗，一個充滿改革創(chuàng)新活力，具有蓬勃發(fā)展前景的企業(yè)集團全體員工熱烈祝賀時風集團成立27周年！

今天是5月18日，是時風集團成立27周年的特殊日子，熱烈的掌聲中慶祝集團公司成立27周年！時風集團由小到大、由弱變強，經(jīng)歷了非典、新冠前疫情的沖擊，戰(zhàn)勝過很多的困難和挑戰(zhàn)，發(fā)展成績來之不易。在此，衷心感謝時風老領導、老員工，衷心感謝在職的各位領導同志、管理人員以及戰(zhàn)斗在一線的員工。

回想過去感到驕傲和自豪。實踐證明，單一產(chǎn)品一旦遇到市場波動等困難，經(jīng)營的風險很大，甚至是致命性的。時風集團確定的“聚焦主業(yè)、適度多元”的經(jīng)營理念堅定不移，輕卡汽車、中大型拖拉機倍增計劃堅定不移，打造高端智慧制造平臺、擴大產(chǎn)出的理念堅定不移。

在世界疫情如此復雜的當下，只要真抓實干、團結實干、創(chuàng)新管理，就有非常燦爛的明天。為了時風集團發(fā)展，為了明天美好的生活，只有想的更好才會有好的結果。

第三，號召全體員工為今天的產(chǎn)業(yè)生存而戰(zhàn)，為明天的集團發(fā)展而戰(zhàn)。一是為產(chǎn)業(yè)生存而戰(zhàn)。輕卡汽車、中大拖倍增計劃扎實推進，效果越來越好，我們的信心更加堅定。腳手架在疫情面前不要盲目發(fā)展，要科學的、理性的、按照事物規(guī)律促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使每個產(chǎn)業(yè)在時風生根、發(fā)芽并壯大。

今天的生存，只要管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，一定能夠取得好的成績。為生存而戰(zhàn)，就是比對手在社會上真正強大，要學會成長、善于成長、善于提高。二是為集團發(fā)展而戰(zhàn)。要想實現(xiàn)輕卡汽車、中大型拖拉機倍增，不僅是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也是綜合能力、領導水平的提升。

實踐證明企業(yè)經(jīng)得起歷史的檢驗，經(jīng)得起社會的檢驗。一個好的企業(yè)要有好的未來，就要有好的決策力和執(zhí)行力，輕卡汽車、中大拖倍增計劃，高端智慧制造平臺持續(xù)擴大產(chǎn)出，利用各種資源發(fā)展和培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

劉成強董事長講，猶太人可以說是世界上最有智慧的人，也是最富有的人，他們的理念是“窮人拼命干、富人悠閑干。”大事難事看擔當，考驗面前見精神。越是爬坡過坎、滾石上山，越需要一往無前的姿態(tài)、舍我其誰的境界，越呼喚挺身而出的闖將、干將。省委書記劉家義號召爭當新時期的“泰山挑山工”，頭拱地往前沖。

領導干部、管理人員要想干好事業(yè)，必須改作風，樹立干事創(chuàng)業(yè)的作風。今天是特殊的日子，要做好會議精神傳達，全體領導干部、管理人員要找足差距、補足短板，明確工作方向，確立得力措施，領導帶頭，真抓實干、開拓進取，只要抓住了上半年，下半年就主動。

公司領導要完全參與到時風事業(yè)發(fā)展當中來，帶頭實干，真心實意干；中層干部要齊心協(xié)力、團結一心，戰(zhàn)勝疫情挑戰(zhàn)、市場競爭挑戰(zhàn)、自己畏懼前進挑戰(zhàn)、能力素質不自信挑戰(zhàn)。為了今天的生存發(fā)展，為了時風未來的發(fā)展，為了每一個希望時風更美好的時風人而努力奮斗，在干事創(chuàng)業(yè)中建功立業(yè)！

砥礪奮進，踏上農(nóng)機化發(fā)展新征程 ♂

砥礪奮進，踏上農(nóng)機化發(fā)展新征程 ????近日召開的農(nóng)業(yè)機械化工作會議，對2020年和“十三五”期間農(nóng)業(yè)機械化成就做了全面總結。會議指出，2020年各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門認真貫徹落實黨中央、國務院決策部署，順利完成年度計劃，并如期實現(xiàn)《國務院關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的指導意見》（國發(fā)42號文件）2020年主要目標任務。全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達71%，畜牧養(yǎng)殖水產(chǎn)養(yǎng)殖、設施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械化率分別達36% 、31%、40%和39%，較上年均提高1個百分點以上，農(nóng)業(yè)機械化全程全面高質高效轉型升級呈現(xiàn)良好態(tài)勢，為奪取糧食生產(chǎn)“十七連豐”、保障重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)和全面建成小康社會提供了有力支撐。

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????會議認為，“十三五”是黨中央更加關注和重視農(nóng)業(yè)機械化的時期，我國農(nóng)業(yè)機械化取得新的歷史性成就。習近平總書記強調要大力推進農(nóng)業(yè)機械化、智能化，給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上科技的翅膀，明確要加強農(nóng)業(yè)機械化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎設施建設,并在中央農(nóng)村工作會議上對農(nóng)業(yè)機械化相關工作提出要求。全國人大常委會首次開展《農(nóng)業(yè)機械化促進法》執(zhí)法檢查，強化推動農(nóng)業(yè)機械化高質量發(fā)展的法治保障。國務院常務會專題研究推進農(nóng)業(yè)機械化轉型升級，出臺42號文件，時隔40年再次以國務院名義召開農(nóng)業(yè)機械化工作會議。

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????“十三五”是推進農(nóng)業(yè)機械化工作格局加強完善的時期。2018年黨和國家機構改革后，國務院和各級人民政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門內(nèi)設了農(nóng)業(yè)機械化管理機構，并賦予重要職責，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機鑒定總站、推廣總站合并組建農(nóng)業(yè)機械化總站，很多地方也進行了農(nóng)機事業(yè)單位的優(yōu)化整合，農(nóng)業(yè)機械化管理體制機制更加順暢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合工業(yè)和信息化部牽頭成立了由17個部門組成的國家農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展協(xié)調推進機制，各省(區(qū)、市)（除海南）正在推進中，均已出臺貫徹國發(fā)42號文件的實施意見或方案，推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作機制更趨健全。

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?????“十三五”是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進入以機械化為主導的時期。全國農(nóng)業(yè)機械總動力達10.3億千瓦，總量2億臺套，原值近萬億元，支撐農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機械化基礎更為牢固。以7.4萬個農(nóng)機合作社和近20萬個農(nóng)機服務組織為引領，420余萬農(nóng)機專業(yè)戶為骨干4000余萬農(nóng)機戶為基礎的“機械化部隊”不斷壯大。農(nóng)機年服務收入4700多億元，支撐了近1.5億鄉(xiāng)村人口的就業(yè)民生需求。全國共創(chuàng)建基本實現(xiàn)主要農(nóng)作物全程機械化示范縣614個，超額完成國家“十三五”規(guī)劃綱要的創(chuàng)建任務。在北斗、5G等信息技術的支撐下，智能農(nóng)機裝備開始進軍生產(chǎn)一線。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已從主要依靠人力畜力轉向主要依靠機械動力,進入了機械化為主導的新階段。

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????“十三五”是農(nóng)業(yè)機械化管理服務深化改革提質增效的時期。農(nóng)機購置補貼辦理信息化水平大幅提升，極大便利農(nóng)民申領補貼、企業(yè)投送機具信息。取消農(nóng)業(yè)機械維修技術合格證核發(fā)行政許可，在自貿(mào)試驗區(qū)試點農(nóng)機駕駛培訓機構“證照分離”改革，為市場創(chuàng)造更多發(fā)展空間。積極推進農(nóng)機試驗鑒定改革，著力優(yōu)化鑒定內(nèi)容，減輕企業(yè)負擔，提高鑒定效率。推出農(nóng)機安全監(jiān)管8個方面44項簡政便民措施，全國共創(chuàng)建310個“平安農(nóng)機”示范市縣，農(nóng)機安全形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。

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????看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。這些成績的取得，是黨中央、國務院堅強領導的結果，是各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門團結奮斗的結果，是農(nóng)機化戰(zhàn)線全體同志埋頭苦干的結果。而這些，亦將成為我們繼續(xù)努力奮斗的動力。
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????廣大農(nóng)機人躬逢其盛，“十四五”仍為我們提供了干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺。黨中央、國務院高度重視農(nóng)機化發(fā)展，法律法規(guī)政策的不斷完善，必將為農(nóng)機化發(fā)展提供堅強的保障；國家財政支持能力增強，農(nóng)民收入不斷增加，農(nóng)機社會化服務市場日漸成熟，必將為農(nóng)機化發(fā)展奠定扎實的經(jīng)濟基礎；工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化步伐的加快，青壯年務農(nóng)勞力短缺矛盾日益突出，農(nóng)民更加渴望尊嚴生活和體面勞動，必將為農(nóng)機化發(fā)展帶來旺盛而迫切的需求；加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局，必將為農(nóng)機化發(fā)展開辟廣闊的空間；農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，現(xiàn)代流通體系逐步構建，科技創(chuàng)新能力不斷增強，主要農(nóng)作物薄弱環(huán)節(jié)機械化技術瓶頸基本攻克，必將為農(nóng)機化發(fā)展提供有力的技術裝備支撐。

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????掘井九仞未及泉，猶為棄井；勝利在望未全功，仍需努力。展望未來，我們面臨的任務更加艱巨，挑戰(zhàn)仍然嚴峻。目前，農(nóng)業(yè)機械化在不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同品種、不同環(huán)節(jié)上發(fā)展不平衡不充分的矛盾依然突出，農(nóng)機研發(fā)制造、推廣應用、管理服務均存在短板弱項，需要我們堅持與時俱進，緊盯國家及農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化“十四五”時間表、路線圖，把住農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的主要矛盾，對國發(fā)42號文件和各地實施意見提出的任務舉措進行再梳理再研究，以加快補上短板弱項為重要切入，瞄準需求開對藥方增加供給，盯緊問題找到辦法尋求突破，協(xié)調推進“十四五”相關規(guī)劃和國發(fā)42號文件部署安排一體推進落實，高質量完成2025年各項目標任務。

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????海闊潮涌千帆競，風勁揚帆啟新程。今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，也是“十四五”開局之年。站在新的起點，讓我們農(nóng)機行業(yè)全體人士攜起手來，再接再厲、同心協(xié)力、銳意進取，在新的征程中實現(xiàn)新的跨越！?

砥礪譜新篇，開啟新征程｜2020年度營銷總結——暨2021年 ♂

砥礪譜新篇，開啟新征程｜2020年度營銷總結——暨2021年

12月26日，河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司主旨為“2020年度營銷總結——暨2021年營銷工作部署大會”在公司培訓中心勝利召開。本次會議有“2020年度銷售總結、2021年度營銷工作重點安排、銷售大區(qū)總經(jīng)理任命、七位大區(qū)經(jīng)理述職發(fā)言、公司領導講話”等五項議程。

本次會議由營銷管理中心副總經(jīng)理王周廣主持。

王副總首先對本年度銷售情況進行了總結通報：2020年度公司超額完成預定銷售目標，較去年大幅提升。

營銷管理中心總經(jīng)理郭廣彥對2020年營銷工作進行了總結，并對2021年營銷管理中心的主要工作做出了詳細部署。

公司總經(jīng)理師西峰發(fā)表講話，對營銷管理中心下轄六大銷售區(qū)域和配套部的總經(jīng)理進行任命。

中部區(qū)域總經(jīng)理谷志強發(fā)表述職講話。中部區(qū)域下轄湖北省、湖南省、河南省、江西省、浙江省、福建省、上海市。

西部區(qū)域總經(jīng)理馬建良發(fā)表述職講話。西部區(qū)域下轄山西省、陜西省、寧夏回族自治區(qū)、甘肅省、青海省、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古西部。

京津冀吉遼區(qū)域總經(jīng)理孫明濤發(fā)表述職講話。京津冀吉遼區(qū)域下轄河北省、北京市、天津市、遼寧省、吉林省。

南部區(qū)域總經(jīng)理牛勇發(fā)表述職講話。南部區(qū)域下轄廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、貴州省、云南省、四川省、重慶市。

東北部區(qū)域總經(jīng)理曹彥濤發(fā)表述職講話。東北部區(qū)域下轄黑龍江省、內(nèi)蒙古東部。

東部區(qū)域總經(jīng)理劉欣發(fā)表述職講話。東部區(qū)域下轄山東省、江蘇省、安徽省。

配套部總經(jīng)理張濤發(fā)表述職講話。配套部負責公司配套業(yè)務。

常務副總經(jīng)理蘇山嶺發(fā)表講話，蘇總代表公司總部對營銷管理中心的工作表示肯定與支持，同時寄予厚望。蘇總表示公司為提高產(chǎn)能，增加投入，不斷更新現(xiàn)代化設備，加大基礎建設，以此來滿足市場需求；同時，也希望營銷中心全體人員不斷成長，與公司生產(chǎn)中心等部門齊心協(xié)力，為公司的發(fā)展做出貢獻。

公司董事長王新芳對會議作了總結性講話。

王董事長最后對營銷工作的發(fā)展提出了五項要求：統(tǒng)一思想、提高認識、切實支持營銷中心工作；珍惜機遇、真抓實干、切實履行好工作職責；加強團結協(xié)作，樹立良好的營銷隊伍形象；采用現(xiàn)代化的營銷工具，打造國際化品牌；把圣和公司的營銷團隊鍛造成為中國農(nóng)機行業(yè)營銷隊伍的標兵。

會后，廣大營銷人員表示這次營銷大會是振奮人心的大會，為2021年的營銷工作指明了方向，開啟了新的營銷模式，圣和營銷工作翻開了新的歷史篇章，對新的營銷團隊建設有重大意義。并表示：成績已成為過去，我們要勝不驕敗不餒、應居安思危，爭取明年的戰(zhàn)績更加輝煌！

破局“困境” 農(nóng)機“大腕”順勢率先試水 ♂

破局“困境” 農(nóng)機“大腕”順勢率先試水

資料圖

國內(nèi)農(nóng)機市場趨于飽和，購買農(nóng)機用戶減少;用戶需求越來越多，售后服務跟不上;補貼之外，靠什么占領市場……雖然推動農(nóng)業(yè)機械化的腳步還在不斷加快，但國內(nèi)農(nóng)業(yè)行業(yè)面臨的危機在近些年逐漸顯現(xiàn)。

在第九屆江蘇國際農(nóng)機展上，記者也帶著這些問題，來到了一些在國內(nèi)、甚至全球農(nóng)機行業(yè)處于領先地位的企業(yè)展臺前，試圖從他們那里摸清農(nóng)機行業(yè)趨勢，找到破局“困境”的答案。

擺脫補貼拐杖緊跟市場需求

作為世界級農(nóng)機巨頭，愛科一直讓行業(yè)內(nèi)競爭對手望其項背，那么，它到底是如何把控市場的呢?“搞農(nóng)機并非是工業(yè)幻想，絕不能脫離市場需求?！睈劭萍瘓F全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理楊青告訴記者，國家的補貼政策持續(xù)多年，確實對農(nóng)業(yè)機械化的推廣起到關鍵的作用。

但政策能發(fā)揮的作用會隨著市場變化日趨變小，農(nóng)業(yè)部也在有計劃地每年削減約10%的補貼。他分析說，日后除了特殊的市場，政府的影響力會減低，農(nóng)民的市場化行為會更多一點。

也有不少國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)也意識到了摸清市場的重要性?！斑@臺針對南方市場的雷沃超越版收割機，今年一季度已經(jīng)銷售1000臺?！崩孜职⒉ㄋ罐r(nóng)業(yè)設備營銷公司業(yè)務經(jīng)理蔣書滿告訴記者，在深耕市場時，他們了解到江蘇蘇北地區(qū)收割跨區(qū)作業(yè)的需求特別大，因地制宜改善性能，提升機械速度與效率。因此，產(chǎn)品在南方區(qū)域上市，立即受到追捧，幾乎處于壟斷地位。

不僅如此，為精準服務市場，雷沃還設立了市場戰(zhàn)略與研究部門，并在東北、西北、華中、南方、華南五個地區(qū)設立駐點，根據(jù)地域限制以及市場因素，研發(fā)各類產(chǎn)品，并形成適合當?shù)氐漠a(chǎn)品組合。僅去年就銷售拖拉機8萬臺，收獲機5萬臺左右。

打造智能平臺彌補服務短板

城市居民的家用電器壞了，一個電話，服務上門，然而，農(nóng)民的農(nóng)機出了問題，卻很難享受到這樣的服務。在展館內(nèi)，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械打出的“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務商”吸引了不少種糧大戶上前咨詢。

“您先關注我們的微信號，如果遇到問題，可以實現(xiàn)一鍵報修。”中聯(lián)重機的工作人員用手機向一位來自泰州的種糧戶演示著自己的掌上服務平臺。

中聯(lián)重機股份有限公司公關傳播經(jīng)理李翼南向記者解釋，當用戶發(fā)出報修信息，該信息會自動傳遞到后臺的呼叫中心，呼叫中心通過微信將服務請求派給各地服務隊長，服務隊長根據(jù)系統(tǒng)顯示的服務工程師與客戶的距離遠近，將最近的工程師派給客戶，縮短了服務反應時間。

如有疑難問題，服務工程師還通過手機上的產(chǎn)品故障數(shù)據(jù)庫進行查詢，通過系統(tǒng)積累的大數(shù)據(jù)找到解決問題的辦法，確保及時完成故障維修。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國農(nóng)業(yè)機械服務行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我國農(nóng)業(yè)機械服務經(jīng)營收入將達8682億元，市場前景持續(xù)向好。來自南通市的一位農(nóng)機合作社負責人李經(jīng)理表示，現(xiàn)在的農(nóng)機企業(yè)不能單純盯著銷售產(chǎn)品，“農(nóng)機后市場已經(jīng)來臨，我們不僅需要現(xiàn)代化的設備幫我們提高效率，同樣需要貼近需求的服務解決我們在使用過程中遇到的各種問題。如果農(nóng)機界能有像汽車那樣的‘4S’店，哪怕需要付費，我們也可以接受?！?/p>

行業(yè)門檻提高并購或成風潮

記者了解到，目前國內(nèi)市場上農(nóng)機企業(yè)不僅類型多且數(shù)量較為龐大，江蘇擁有上規(guī)模的農(nóng)機企業(yè)近8家，山東濰坊地區(qū)各類農(nóng)機企業(yè)超300多家?！叭缃竦霓r(nóng)機消費群體更希望品牌可以提供完整的產(chǎn)品鏈，這樣他們在選擇產(chǎn)品和享受服務時都會更加便利?！眮碜陨綎|的一位農(nóng)機經(jīng)銷商分析，在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達的美國，僅有三家企業(yè)。例如愛科，從成立至今，先后20余次成功收購諸多世界知名農(nóng)機企業(yè)，才達到今天產(chǎn)品品類十分齊全的局面。對此，不少業(yè)內(nèi)人士認為，隨著與國際行業(yè)接軌，我國散而多的行業(yè)格局必將會打破，龍頭鼎立的局面必將形成。

這一觀點，蔣書滿十分認可，他介紹說，去年企業(yè)完成了一項重要的并購措施，在歐洲連續(xù)收購了阿波斯、馬特馬克、高登尼等三家高端品牌的農(nóng)機企業(yè)，使企業(yè)完成統(tǒng)一整合，并在意大利設立生產(chǎn)基地。雖然目前在國內(nèi)市場還沒實現(xiàn)合并收購，但他們已在計劃中。