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本文導讀目錄：

1、和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作

2、咬住農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播不放松

3、咱中國農(nóng)民，連初級“土地玩家”都算不上！

4、咱農(nóng)機人得分清，莫把“議案”當“提案”

和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作 ♂

和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作

7月4日，吉林省和龍市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法大隊農(nóng)機中隊開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作。

考前，為進一步增強參考學員的安全生產(chǎn)意識，開展了“以案為鑒”安全教育活動，通過真實農(nóng)機事故典型案例，用觸目驚心的畫面，以案為鑒，給全體參考人員敲響安全生產(chǎn)警鐘。

考中，工作人員嚴格按照《拖拉機和聯(lián)合收割機駕駛證管理規(guī)定》和《拖拉機和聯(lián)合收割機駕駛證業(yè)務工作規(guī)范》要求執(zhí)行考試紀律與規(guī)范，對參考學員進行考試工作。

本次考試共101名學員參考，98名學員通過考試。

咬住農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播不放松 ♂

咬住農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播不放松

網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務活動正在農(nóng)機行業(yè)勃興 。審視農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，以問題為導向，堅持從五個方面把握好具有行業(yè)特色的網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務發(fā)力點，是農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播持續(xù)充滿活力與收到實效的關(guān)鍵所在。

農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播正風生水起

近幾年在我國網(wǎng)絡(luò)直播迅猛發(fā)展的帶動催生下，農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務也在快速跟上?？梢哉f，2020年是農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播的起始元年。伴隨著農(nóng)機市場恢復性的回升，特別是在新冠疫情的影響下，農(nóng)業(yè)得到國家從戰(zhàn)略層面前所未有的高度重視，促動和加快了行業(yè)包括農(nóng)機傳媒機構(gòu)、制造企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)機合作社等，都紛紛積極主動試水網(wǎng)絡(luò)直播，農(nóng)機TⅤ直播率先起步；2021年不少農(nóng)機生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務進入了提速發(fā)展期。

網(wǎng)絡(luò)直播儼然已成為一種農(nóng)機新的營銷方式。越來越多的農(nóng)機企業(yè)在營銷中引進應用網(wǎng)絡(luò)直播活動，紛紛布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)。有的領(lǐng)導親自上陣，推出有特色的線上直播，一場場直播活動弄得十分火熱，聚集起一批粉絲群，市場反響比較火爆，也受到了農(nóng)民消費者的歡迎，帶動了農(nóng)機市場新的需求。有的把產(chǎn)品直播方式，延伸到機具的售后服務指導中，收到事半功倍的效。

農(nóng)機直播營銷初見成效。這一全新的營銷方式在農(nóng)機銷售中不斷成長，“線下產(chǎn)品秀+線上直播”等品牌推廣活動，提升了企業(yè)市場曝光量和關(guān)注度，拉動了農(nóng)機產(chǎn)品銷售，出現(xiàn)不少比較成功的案例。例如，一家跨界進入農(nóng)機行業(yè)研制生產(chǎn)小型玉米收獲機的企業(yè)，在產(chǎn)品銷售渠道極少的情況下，集中發(fā)力網(wǎng)絡(luò)直播營銷，在快手、抖音和農(nóng)機等網(wǎng)絡(luò)平臺上，密集投放產(chǎn)品短視頻，購機的農(nóng)民用戶、訂購的經(jīng)銷商，絕大部分是通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播活動，知道了產(chǎn)品、找到了企業(yè)，使其銷量短短的兩年多時間，就把一些老品牌機型甩出一截，在全國同類機型中名列前茅。不得不說這個玉米機的農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播營銷是一個傳奇。

一家農(nóng)機經(jīng)銷商去年底以來，堅持每周一到周六早上兩個小時的講農(nóng)機直播活動，講產(chǎn)品、講技術(shù)、講政策等，聚集起跨省區(qū)上萬粉絲，點擊率達幾十萬人次，大大超出預想。不僅通過直播使這個名不經(jīng)傳的中小經(jīng)銷商，得到更多的用戶認知和了解，特別是代理的國外品牌玉米籽粒收獲機，一年的數(shù)量指標，前三月就基本預訂光。這家經(jīng)理說：＂網(wǎng)上直播營銷活動，與我司業(yè)務已須臾不可分離＂。

農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播平臺快速成長。除了利用快手、抖音等大的網(wǎng)絡(luò)直播平臺外，農(nóng)機行業(yè)的自已的直播平臺，如農(nóng)機TV直播等，一場場直播觀看人次已多達幾十萬人次，影響力、傳播力、專業(yè)性都在迅速提升。

農(nóng)機合作社等也積極加入網(wǎng)絡(luò)直播。不少農(nóng)機合作社理事長、家庭農(nóng)場主都在不同網(wǎng)絡(luò)平臺上設(shè)置了自已的直播欄目，成為農(nóng)機生產(chǎn)業(yè)務主播，草直直播，擁有了一大批粉絲，有的粉絲數(shù)量己達數(shù)萬人。通過不定期開展講播，不僅鞏固了農(nóng)機作業(yè)服務老用戶，還發(fā)展培育起一些用的服務用戶。吉林省長春市一家庭農(nóng)場主，圍繞保護性耕作機械化這個話題，每天直播，己堅持了五百多天，得到了農(nóng)民的認可和歡迎。

然而，目前也有的企業(yè)、合作社，在搞了幾次農(nóng)機線上直播活動，剛剛聚集一部分粉絲，感覺對產(chǎn)品銷售、作業(yè)服務帶動收效不大，見效不快，沒有立竿見影的效果，就對這種營銷方式是否適合農(nóng)機產(chǎn)品有所懷疑，直播活動也是＂三天打雨兩天曬網(wǎng)”，直播場景活躍度總是不溫不火；個別企業(yè)人員不固定，直播一段，業(yè)務工作一忙，把應定期的網(wǎng)絡(luò)直播就暫時不播了，還有放棄停播了；對網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)要求掌握不夠，不能嫻熟地運用直播業(yè)務技巧，人氣聚集不旺。

說實話，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷重視不夠，甚至覺得沒有必要、沒有效果，這是不是一種極為短視的行為，值得總結(jié)與反思。  

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新應用的迭代升級，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進入了快速發(fā)展期。其在農(nóng)機行業(yè)體現(xiàn)出的不僅僅是宣傳屬性、社交屬性，其商業(yè)屬性、指導屬性等更是日益凸顯，在深刻影響農(nóng)機產(chǎn)品銷售與服務方面起到的突出作用毋庸置疑。

農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播以其內(nèi)容和形式的直觀性、即時性和互動性，在促進農(nóng)機銷售和做好技術(shù)作業(yè)服務等方面正展現(xiàn)出積極作用。實踐證明，網(wǎng)絡(luò)直播活動，同樣是適用于提升農(nóng)機品牌知名度與促進機具銷量不可或缺的營銷手段之一；也是農(nóng)機作業(yè)服務組織，連接農(nóng)民用戶最方便、最快捷、最直觀的紐帶。

農(nóng)機產(chǎn)品特殊的屬性決定，不同于快銷品，“直播就銷” ；農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播營銷與推廣，不可能一蹴而就，“心急吃不了熱豆腐＂，需要的是沉下心來，堅持在階段性培育積淀過程中不止步。

農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播關(guān)鍵在堅持

借鑒其它行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播成功經(jīng)驗，尤其是從筆者同一些農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播搞得比較好的企業(yè)、合作社理事長交流體會到，要做好農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播，在認真貫徹落實國家七部門巜關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導意見》的基礎(chǔ)上，以問題為導向，貴在咬住農(nóng)機直播的目標不放松，堅定不移持續(xù)做下去，才能天長日久見實效，達到預期的效果。關(guān)鍵是要能夠做到＂五個堅持＂。

一要堅持網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)?；?。古語說：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。網(wǎng)上直播，無論是農(nóng)機企業(yè)、還是農(nóng)機合作社，都很難做到＂天天播＂；但是不能想起就播下，一忙就停下，必須要定時段，保持連續(xù)性直播，讓用戶、粉絲知悉，直播活動己成為企業(yè)制度化、程序化的營銷工作，合作社的業(yè)務之一，通過反復灌輸、潛移默化、日積月累，才能培育積累起粉絲群體，得到更多農(nóng)戶的信任，實現(xiàn)效果的飛躍。

二要堅持網(wǎng)絡(luò)直播專業(yè)化。直播尤其對農(nóng)機制造、經(jīng)銷企業(yè)來講，既是一項技術(shù)、銷售、售后服務等多方面人員可以參與的特殊營銷活動，也是具有很強的專業(yè)性的業(yè)務。專業(yè)的事、要有專業(yè)人員來做。企業(yè)需要明確固定直播人員，同時安排參加網(wǎng)絡(luò)直播培訓學習，構(gòu)建起一個專業(yè)的小團隊，把直播做專業(yè)。農(nóng)機合作社理事長、家庭農(nóng)場主普遍是直播的主角，也應在直播過程中，邊直播、邊學習總結(jié)，學會和掌握快手、抖音等直播平臺的技術(shù)功能和規(guī)定，這樣直播才會得心應手，提升直播效果。

三要堅持網(wǎng)絡(luò)直播講述故事化。在現(xiàn)場直播、拍攝小視頻錄像中，以一個小故事、小場景為切入點，以此講解農(nóng)機產(chǎn)品的故事，是最具有吸引眼球、直播效果最明顯的技術(shù)處理。農(nóng)機不乏這樣成功案例，值得參考。為此，在進行直播活動前，必須要把功課做好，充分了解用戶、農(nóng)戶所需，結(jié)合產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，講好自己的特色故事，吸引人、打動人、影響人。

四要堅持網(wǎng)絡(luò)直播延伸化。農(nóng)機網(wǎng)上直播要以農(nóng)民用戶為中心，借助移動技術(shù)傳播優(yōu)勢，不僅要宣傳推介產(chǎn)品，還要講技術(shù)、做產(chǎn)品售后服指導、疑難問題解答等，拓展和豐富直播內(nèi)容，增加賦予直播新的功能作用，使直播平臺成為用戶一個信得過、用得上的幫手，同時使對用戶的控制力和影響力得以增強。

五要堅持網(wǎng)絡(luò)直播朋友化。把聽、看人群和農(nóng)戶作為朋友相處，答疑解難，增強農(nóng)機用戶、作業(yè)服務戶與直播單位的黏性，培育壯大用戶群體。

農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直播，是投入少、最貼近終端用戶的產(chǎn)品營銷和技術(shù)服務的新方式。堅持不懈做下去，久久為功，培育出一大批農(nóng)機直播＂網(wǎng)紅”、開辟出擁有眾多粉絲的直播間、形成穩(wěn)固的直播平臺，給農(nóng)機銷售、產(chǎn)品售后技術(shù)指導、農(nóng)機作業(yè)服務帶來的積極作用一定是不可低估。 直播的是希望，收獲的必是驚喜。

咱中國農(nóng)民，連初級“土地玩家”都算不上！ ♂

咱中國農(nóng)民，連初級“土地玩家”都算不上！

7月20日在咸陽召開的第三屆中國農(nóng)機工業(yè)高端論壇上，德國農(nóng)業(yè)協(xié)會駐中國辦公室首席代表張莉女士的主題演講，給筆者留下了深刻的印象。

德農(nóng)協(xié)駐中國辦公室首席代表張莉演講

其中，印象最深的一段內(nèi)容是，她回憶起中德甘河示范農(nóng)場場長布恩格時，提到布恩格曾對她說，自己在甘河的五年間，始終充滿一種“深深的孤獨感”。

這并不是說，布恩格在甘河搞示范農(nóng)場項目時是孤家寡人，隱居在深山老林，相反，他身邊其實有很多工作人員，也有很多當?shù)剞r(nóng)民跑過來向他“取經(jīng)”。

布恩格的孤獨感，來自于交流上的困難。

這種交流，指的是專業(yè)上的。

中德師范農(nóng)場場長布恩格（左）

張莉還說，雖然布恩格在當?shù)馗械胶芄陋?，但他卻非常樂意參加在中國舉辦的各種農(nóng)業(yè)、農(nóng)機行業(yè)交流會。在與這些專家們交談時，他的孤獨感就會一掃而空。

布恩格并不是什么專家、學者，相反，他正是德國的一名普通農(nóng)場主，是一位農(nóng)民。

既然是農(nóng)民，那為什么他和中國農(nóng)民難以交流，反而和中國的農(nóng)業(yè)、農(nóng)機專家有說不完的話呢？

前不久，筆者在網(wǎng)上看了一個視頻，一位在街頭籃球場上非常有名的籃球運動員去參加CBA浙江廣廈隊的選秀試訓，在試訓過程中，由于身體條件上的巨大差距，他多年積累的自信被一點點摧毀。

在職業(yè)球員眼中，業(yè)余球員的水平即使再高，二者之間的差距也如鴻溝一般難以抹平。

在布恩格眼中，這種差距似乎更大。

這也是他身在中國農(nóng)民之中，卻倍感孤獨的原因。

張莉介紹，德國農(nóng)民“上崗”是非常困難的，而在中國，農(nóng)民似乎是最最“零門檻”的一項技能。

“什么都干不好，就回家種地吧！”

這在國內(nèi)似乎是一句帶有侮辱性的話，而在德國，這一點卻完全行不通。

張莉介紹，德國農(nóng)民想要取得經(jīng)營土地的資格，需要進入專業(yè)學校進行學習培訓，了解土地、農(nóng)機和農(nóng)場經(jīng)營管理方面的知識，然后還要到德國農(nóng)業(yè)部門制定的具備教學資格的農(nóng)場進行學習實踐，最后要通過德國農(nóng)業(yè)部門的相關(guān)考試。而這一過程，沒有兩到三年是下不來的。

作業(yè)中的德國農(nóng)機

在德國，成為一名職業(yè)農(nóng)民，意味著不光要了解土地的知識、農(nóng)機的知識，還要對整個農(nóng)產(chǎn)品市場走勢、農(nóng)場的經(jīng)營和財務狀況具備足夠的了解，這意味著德國的職業(yè)農(nóng)民，不但是一名農(nóng)人，還是一名獨立決策的“經(jīng)濟人”。

因而，德國職業(yè)農(nóng)民特別注重對土地、土壤的保護，注重長遠利益，并具備管理大面積土地的能力。通常，德國農(nóng)場的面積從幾千到幾萬畝，而經(jīng)營者僅為3~5個家庭成員。

這也是為什么，德國農(nóng)民來到中國，能夠交談、對話的對象不是中國農(nóng)民，而是中國的農(nóng)業(yè)專家。

2015年7月初，國土部宣布，北京市大興區(qū)、天津市薊縣、河北省定州市等33個縣級試點區(qū)域關(guān)于農(nóng)村土地改革的實施方案已經(jīng)獲得農(nóng)村土地制度改革工作領(lǐng)導小組批復，改革試點工作進入全面啟動階段。

“黨的十八大”以來就一直呼聲很高的土地改革，如今真正進入了實際操作階段。

這也意味著，不久的將來，中國農(nóng)民普遍反映的土地確權(quán)問題，有望得到切實解決。那么，今后中的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者，其專業(yè)程度如何？某種程度上決定著未來土地經(jīng)營的成敗。

農(nóng)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大潮勢不可擋，也正因此，農(nóng)民這個職業(yè)，將來不可能再是一項簡單的、粗放的工作。如果不能成為一個專業(yè)的土地經(jīng)營者，未來，我們恐怕面臨的情況將是——“連農(nóng)民也做不成”！

畢竟，咱是專業(yè)“玩”土地的，對不？

咱農(nóng)機人得分清，莫把“議案”當“提案” ♂

咱農(nóng)機人得分清，莫把“議案”當“提案”

日前，十二屆人大三次會議在京開幕，劉義發(fā)、王金富、趙剡水、姜衛(wèi)東等農(nóng)機行業(yè)代表紛紛建言獻策，引起行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。但在眾多媒體報道中，對“議案”和“提案”卻分不清，甚至有個別承辦部門在答復代表時，也常出現(xiàn)“認真辦理代表提案和議案”的字句，將“議案”和“提案”混為一談。

你知道“提案”和“議案”的區(qū)別么？《農(nóng)業(yè)機械》雜志記者在查取相關(guān)資料后，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質(zhì)之別。

一是提出的主體不同。一般說來，“提案”專用于人民政協(xié)，而“議案”大多用于人大；提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團，人大代表提出議案必須達到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權(quán)。而對政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團體，也可以是政協(xié)委員個人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。

二是內(nèi)容要求不同?！白h案”內(nèi)容相對較窄，法律規(guī)定：會議期間向人大提交議案，必須屬于本級人民代表大會職權(quán)范圍內(nèi)，閉會期間向人大常委會提交議案，必須屬于本級人大常委會職權(quán)范圍內(nèi)。而政協(xié)“提案”除了格式上有具體的要求，其內(nèi)容上不受限制。

三是通過的方式不同。人大議案須經(jīng)人民代表大會或人大常委會議審議后表決通過， 然后形成相應的決議或決定。而政協(xié)提案，只要經(jīng)過提案委員會審查，符合《政協(xié)提案工作條例》的規(guī)定，便予以立案。四是時限要求不同。人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出，不受時間限制。五是法律效力不同：議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。

好了，下面我們來捋順一下，加上一些補充內(nèi)容。

議案是指由法定機關(guān)和人大代表依照法定程序提請本級人民代表大會會議或者人大常委會會議進行審議并作出決定的議事原案。

法律對議案的提出、議案的內(nèi)容和處理程序作出了明確的規(guī)定：

(1)議案的提出者必須是法律規(guī)定的機關(guān)或者代表。

(2)議案的內(nèi)容必須是屬于法律規(guī)定的本級人大或者人大常委會職權(quán)范圍內(nèi)的事項。

(3)議案應當在規(guī)定的時限內(nèi)提 出。

(4)提出的議案應當按照法律規(guī)定的要求，寫清案由、案據(jù)和方案。 

提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關(guān)國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。 

人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處在于：

人民代表大會是權(quán)力機關(guān)，人大代表的議案一經(jīng)通過，就具有法律效力。而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。

“提案”和“議案”，你分清楚了么？更多農(nóng)機行業(yè)人大代表“議案”及解讀，請關(guān)注“知谷”客戶端。

來源：《農(nóng)業(yè)機械》雜志社