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本文導讀目錄：

1、打造水稻機“王者機型”　谷王PL50重塑市場格局

2、打造烘干與冷藏裝備領(lǐng)先民族品牌

3、打造愛農(nóng)人士發(fā)展的舞臺

打造水稻機“王者機型”　谷王PL50重塑市場格局 ♂

打造水稻機“王者機型”　谷王PL50重塑市場格局

記者多年來頭一次碰到，一年就可以收回一臺收割機投資的“牛人”。

擁有20多年機齡的安徽六安翁墩鄉(xiāng)農(nóng)民王丙生，是一位資深的老機手，也是一家農(nóng)機合作社的負責人。王丙生熟悉多個品牌的收割機，不但會用，而且會修，碰上個機器小毛病都不用麻煩別人，自己就可以輕松搞定。7月3日，王丙生參加安徽省民生工程2016年新型職業(yè)農(nóng)民培訓班，來到中聯(lián)重科蕪湖工業(yè)園接受培訓。趁此機會，王丙生經(jīng)過仔細察看、比較和試駕，對收割機的篩選部位、割臺、行走系統(tǒng)作了一番充分的了解，篤定主意回去購買一臺谷王PL50水稻收割機。他指著收割機告訴記者：“這個四驅(qū)的PL50干活快、效率高，升高的底盤通過性好，配置也高，帶空調(diào)工作時也舒服?！?/span>

王丙生告訴記者，他選機器還有一個重要因素是服務(wù)，“谷王的服務(wù)非常好”。對于作業(yè)高度集中的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，服務(wù)及時性非常重要?！澳愕⒄`我一個小時，我就損失幾百塊了?！彼f。王丙生還告訴記者，他不買國外牌子的機器，價格太高，“買他們一臺我甚至能買兩臺國產(chǎn)的，現(xiàn)在國產(chǎn)的跟國外牌子也差不太多，我買兩臺肯定比買一臺賺錢多?！彼J為，新機手買機器之前不能盲目，買之前要充分比較、多加了解，另外還要多咨詢老機手的意見，看哪些方面容易出問題。這些顯然都是他的“經(jīng)驗之談”。

資深用戶愛上新款谷王PL50

隨著水稻收獲季即將到來，南方水稻主產(chǎn)區(qū)迎來新一輪的農(nóng)機“市場熱”，中聯(lián)重科推出一系列全面優(yōu)化升級的水田農(nóng)機新品備受用戶青睞。

實際上，3年前王丙生還買過一臺谷王水稻收割機和一臺谷王小麥收割機，回去作業(yè)感覺很不錯。開著參加跨區(qū)作業(yè)，當年就掙回了買收割機的錢。這次又是一下子準備買2臺，除了谷王PL50水稻機之外還打算再買一臺谷王TB60小麥機，并打算給TB60多配一個脫粒滾筒，這樣“一年各收一季小麥、中稻和晚稻，作業(yè)兩千畝，一年就能輕松地收回在投資了?！闭账纳駪B(tài)和語氣，一年收不回本的機手不是好機手。

據(jù)了解，與王丙生一樣熱愛谷王PL50和小麥收割機的資深老機手非常多。江西南昌縣的彭講美也是位老機手，最近，他帶著現(xiàn)錢來到當?shù)氐慕?jīng)銷商那，提前預訂了一臺新型谷王PL50水稻機?！霸龠^幾天早稻就要收了，我得提前做好準備?！?/span>

老彭結(jié)緣谷王水稻機是通過村里朋友的推薦，同村很多人都選擇了谷王收割機并成為了職業(yè)農(nóng)機手，為家里帶來不錯的收入。正是憑借著口口相傳的可靠品質(zhì)，今年中聯(lián)重科系列水田農(nóng)機新品受到各地用戶的追捧和熱購。

谷王PL50水稻機在田間作業(yè)

“今年的PL50做工更加精細，用材也不錯，在作業(yè)效率、通過性、可靠性、清選性能方面有很多改進?！睆氖罗r(nóng)機作業(yè)12年的朱建華老師傅已經(jīng)擁有2臺谷王收割機和1臺耕王拖拉機，據(jù)他介紹，這兩年他開著谷王收了3000多畝地，總結(jié)對機器的看法，主要是性能穩(wěn)定，尤其是軸承、滾筒、液壓、電器等關(guān)鍵部件很可靠，用起來省心?！敖衲暝儋I一臺升級版水稻機，準備到周邊村鎮(zhèn)多收一些地，再多賺點?！?/span>

“升級版”谷王PL50一機多能

據(jù)中聯(lián)重科重機公司副總經(jīng)理滕兆斌介紹，近年來，公司以產(chǎn)業(yè)升級和市場用戶需求為導向，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，不斷加大水田農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出了多款全面優(yōu)化升級的水稻收割機產(chǎn)品。其中，谷王PL50水稻機引入多項新技術(shù)應(yīng)用，動力方面可搭載國三大馬力發(fā)動機，匹配75變速箱，42排量HST變速箱，在提高了作業(yè)效率和可靠性的同時，更加兼顧綠色、節(jié)能、環(huán)保的性能；底盤系統(tǒng)升級，新產(chǎn)品采用高地隙底盤，離地間隙可達315mm，大大提高了在爛田作業(yè)的通過性。在舒適性方面，可選裝新型落地窗空調(diào)駕駛室，高舒適、高效率有效保證作業(yè)質(zhì)量，堪稱新一代水稻機械化收割的“王者機型”。

“升級版”的PL50本領(lǐng)高強，除了收水稻，還能收獲大麥、油菜、大豆等多種作物。

時間回溯到今年5月初。在湖北襄樊市黃龍鎮(zhèn)，萬畝大麥喜迎開鐮，麥田里一派繁忙的景象。烈日炎炎下，一臺配置“豪華”駕駛室的收割機高速作業(yè)，駕駛室內(nèi)空調(diào)開啟，環(huán)境涼爽舒適，沒有“粉塵”，沒有“噪音”，令駕駛員十分享受?！奥涞卮啊痹O(shè)計使得視野更開闊；電子顯示儀，可隨時掌握作業(yè)工況；倒車影像讓操控更安全，領(lǐng)先的配置一應(yīng)俱全，吸引了村民們的目光，在金色麥田里掀起“綠色旋風”。

第一次當上機手的徐師傅是這臺谷王PL50型收割機的主人。今年45歲的老徐干了半輩子農(nóng)業(yè)，很早就打算購入一臺，可遲遲未出手。眾所周知，以往農(nóng)機手的工作環(huán)境十分惡劣，而在老徐心里“收割機除了效率和可靠性，還應(yīng)該讓機手更舒服些”。開上“舒適”的收割機，老徐第一單生意就接下了70畝大麥田，迎來“開門紅”。憑借高效熱情的服務(wù)，老徐的“第一單”生意就贏得了鄉(xiāng)親們的好評，生意也不斷找上門來。他的“農(nóng)機創(chuàng)客”生涯也正式開啟了。

重塑履帶收獲機市場格局

行業(yè)觀察人士認為，擁有超越級別的科技裝備和人性化設(shè)計的PL50，將重新定義當前的水稻機標準，并成為當前履帶收獲機領(lǐng)域最具競爭力的產(chǎn)品之一。

縱觀國內(nèi)眾多大大小小的履帶收獲機企業(yè)，與外資企業(yè)，缺乏拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，是許多諸多企業(yè)的一塊軟肋與通病。中聯(lián)重科重機公司副總經(jīng)理滕兆斌稱，只有那些具備行業(yè)最新科技水平，并能夠引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，才能成為真正的市場領(lǐng)導者。實際上，谷王PL50在今年的全新升級，對于中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械來說具有重要的戰(zhàn)略意義。

目前國內(nèi)履帶水稻品牌林立，然而真正具有號召力的產(chǎn)品越超非常少，能與久保田暢銷多年的PRQ688抗衡的產(chǎn)品更是少見。這次PL50全新優(yōu)化升級，讓中聯(lián)水稻機領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位具有了更多拿出手的拳頭產(chǎn)品。因此，PL50在亂軍之中強力樹起行業(yè)核心產(chǎn)品地位，可謂對于整個中國水稻機市場特別是民族品牌都具有積極的示范效應(yīng)。

從市場情況來看，今年的農(nóng)機市場遭遇空前的市場寒流。在這種形勢下，履帶收獲機市場競爭更加激烈，市場洗牌進一步加劇，各個廠家都不遺余力地想提升占有率并成為最后的勝利者。但是，競爭的前提顯然是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就缺乏競爭的底氣。產(chǎn)品表現(xiàn)無疑將成為最重要的決定因素。一位行業(yè)資深人士認為，全新一代PL50的高標準入市,極有可能在競爭激烈的履帶收獲機市場上加劇新一輪格局之變。

今年以來，履帶收獲機市場下滑趨勢明顯，主流品牌企業(yè)能保持住去年的水平就算慶幸了。而中聯(lián)重科憑借PL50這款明星機型的優(yōu)異表現(xiàn)以及多款水稻機組合，市場銷量逆勢反增十幾個百分點，成為國內(nèi)市場為數(shù)極少的呈現(xiàn)正增長的企業(yè)之一，同時也成為增長幅度最高的企業(yè)。

滕兆斌表示，在經(jīng)濟新常態(tài)下，包括農(nóng)機制造在內(nèi)的中國制造業(yè)突出重圍的重點是解決“產(chǎn)品本身”的問題，只有做出好產(chǎn)品才能推動制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。他表示，2016年中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械將會繼續(xù)加強技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，以精益求精、極致向上的“工匠精神”作為產(chǎn)品品質(zhì)提升的精神動力，不斷提高質(zhì)量水平和作業(yè)性能，為廣大用戶提供綜合使用體驗上乘的產(chǎn)品?！霸谥袊圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢中，贏得機會、贏得競爭、贏得發(fā)展。”

打造烘干與冷藏裝備領(lǐng)先民族品牌 ♂

打造烘干與冷藏裝備領(lǐng)先民族品牌

記者:我們注意到2018年以來，包括烘干機在內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)整體上很不景氣，不少企業(yè)都進行了裁員或變相裁員，而貴公司卻一直在通過各種平臺發(fā)布招人廣告。請問貴公司遵循什么樣的用人理念？

潘勁松：我們安徽中科自動化股份有限公司（下稱“中科股份”）秉承以人為本的企業(yè)經(jīng)營理念，堅持用廣闊的發(fā)展前景凝聚人、用美好的事業(yè)目標激勵人。通過建立科學有效的人才機制，營造積極良好的人才成長環(huán)境，致力于為每一位員工提供充分施展才華的舞臺，讓各類人才都擁有實現(xiàn)自我價值的機遇和平臺。

記者：中國企業(yè)走過低成本階段，目前到了創(chuàng)新驅(qū)動的時期。而研發(fā)人員對于企業(yè)創(chuàng)新能力的重要性更是毋庸置疑的。中科股份在研發(fā)創(chuàng)新方面采取了什么樣的方式與路徑？

潘勁松：中科股份公司擁有一批在烘干和冷藏裝備領(lǐng)域從業(yè)多年的專家，這些人才對于公司創(chuàng)新能力的提升起到中流砥柱的作用。同時，我們積極整合社會資源，與中國科大、華中科大、安徽農(nóng)大等科研單位合作，比如我們在消化吸收世界先進的谷物干燥技術(shù)的基礎(chǔ)上研發(fā)出了低溫大風量干燥層谷物干燥機，不僅保證了糧食的烘干品質(zhì)，還提高了烘干速度，并獲得了多項國家專利?！　?/p>

作為專注于循環(huán)式糧食烘干機行業(yè)的專業(yè)化廠家，中科股份公司匯聚了行業(yè)眾多的技術(shù)專家和研發(fā)人才，通過與中國科技大學控制系統(tǒng)專家緊密合作，開發(fā)了具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的控制柜及在線水分檢測儀，通過與各級農(nóng)機管理系統(tǒng)專家和用戶的深度交流，不斷提升了產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。面對客戶差異化、個性化的要求，中科股份將進一步推進創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，全力滿足客戶多樣化的需求?！　?/p>

記者：多年來，中科股份生產(chǎn)的烘干與冷藏裝備系列產(chǎn)品，在市場上積累了良好的口碑。你們在質(zhì)量管理與控制方面有什么好的作法？

潘勁松：謝謝對中科股份產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，來自于公司對科技和質(zhì)量的恒久關(guān)注。近年來，公司積極貫徹精益化生產(chǎn)、全面質(zhì)量管理等國際制造業(yè)最新生產(chǎn)模式和理念，擁有大量先進的生產(chǎn)工藝裝備和噴涂自動化生產(chǎn)線，烘干機產(chǎn)品所有結(jié)構(gòu)件采用自制，能有效控制每個零部件的質(zhì)量、從而有效提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。

記者：誠如您所說，在如今這個時代，產(chǎn)品質(zhì)量光靠嘴上的說教恐怕不夠，還得有先進的裝備做保證吧？

潘勁松：你說得對。管理方式、質(zhì)量意識需要與先進的裝備相結(jié)合，才能發(fā)揮更好的效果。近年來，中國股份相繼引進了激光切割機、剪板機、折彎機、懸掛焊接機、噴塑設(shè)備等高精度加工設(shè)備，有效保證了產(chǎn)品的加工質(zhì)量和最終的成品質(zhì)量。

記者：中科股份生產(chǎn)的糧食烘干機有什么優(yōu)點？

潘勁松：該系列產(chǎn)品主要由提升器、糧塔、烘干層、供熱系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及上下攪龍裝置等組成，是一種批式循環(huán)烘干設(shè)備。糧食通過提升器輸送到頂部，再經(jīng)過上攪龍傳送到糧塔頂部的甩盤上，甩盤轉(zhuǎn)動將其均勻的灑落在糧塔二層及以上處，再通過撥糧輪轉(zhuǎn)動將糧食送到底部，經(jīng)過下攪龍又送到提升器內(nèi)，從而使糧食在塔內(nèi)循環(huán)運動。而供熱系統(tǒng)是通過熱風爐或蒸汽換熱器將自然風加熱到一定溫度后進入糧塔的烘干層內(nèi)，對糧食進行烘干，水汽再通過抽風機抽走。

在烘干過程中，采用在線水分檢測儀，實時檢測干燥中的糧食含水量，可有效防止干燥過度，保證糧食干燥后的品質(zhì)。本產(chǎn)品一機多用，適用于水稻、小麥、油菜籽、玉米、大豆等及其種子的烘干，最大程度地提高用戶的投資收益。

記者：再好的機械產(chǎn)品也會出故障。農(nóng)業(yè)機械作為一種重要的季節(jié)性產(chǎn)品，對用戶來說，及時周到的售后服務(wù)是非常關(guān)鍵的。你們是怎么做的？

潘勁松：中科股份一方面充分利用先進的技術(shù)和管理、資金等方面的優(yōu)勢做好產(chǎn)品，另方面利用完備的售后服務(wù)資源，保證服務(wù)的及時性和高效性。為提供更好、更專業(yè)的售后服務(wù)，我公司成立專門的售后服務(wù)部，全國各省設(shè)立服務(wù)經(jīng)理，負責產(chǎn)品的售后信息收集與問題處理等相關(guān)工作。公司設(shè)立了專門的售后服務(wù)電話、有專業(yè)的人員接聽，提供解決問題的方案，并做好記錄反饋，如需到現(xiàn)場指導，公司會在24小時內(nèi)安排相關(guān)專業(yè)人員到達指定地點進行指導與維修。在烘干與冷藏裝備安裝調(diào)試好后，會對客戶進行使用前培訓，使客戶能更好地了解和操作機器，并在問題點反饋時能更好地表述、便于問題及時解決。

記者：新的一年，中科股份有什么發(fā)展愿景或打算？

潘勁松：我們將堅持不懈為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及售后服務(wù)，以做好谷物、果蔬、經(jīng)濟作物等系列產(chǎn)品的烘干與冷藏裝備為己任，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，最大限度地滿足不同層次用戶的需求，打造屬于中國的烘干與冷藏裝備領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)民族品牌，為我國的農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興事業(yè)發(fā)展盡心盡力做出應(yīng)有的貢獻。 

鏈接：安徽中科自動化股份有限公司成于2006年12月，于2014年1月24日在中國“新三板”成功掛牌上市(股票代碼:430499)。專業(yè)從事智能節(jié)能烘干與冷藏設(shè)備的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司獲得多項國家專利，相關(guān)產(chǎn)品通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機推廣鑒定，享受國家農(nóng)機購置補貼資格。

（來源：第一農(nóng)機財經(jīng)，作者：朱禮好）

打造愛農(nóng)人士發(fā)展的舞臺 ♂

打造愛農(nóng)人士發(fā)展的舞臺

資料圖

黃龍，湖南農(nóng)業(yè)大學動植物檢疫專業(yè)大學生，還是湖南省長沙市長沙縣金井鎮(zhèn)脫甲村井灣組種糧大戶。2014年，黃龍成立了長沙縣同展農(nóng)機專業(yè)合作社，被公推為理事長。

同年，合作社就被評為湖南省“百千萬示范社”；2015年，被評為湖南省農(nóng)機示范社，長沙縣優(yōu)秀糧油生產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)秀服務(wù)主體；2015年、2016年連續(xù)兩年被評為湖南省大規(guī)模種糧基地。

在黃龍看來，合作社是一個農(nóng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是熱愛農(nóng)業(yè)人員發(fā)展的舞臺。目前，社里共有205名成員，其中核心成員52人。黃龍以專業(yè)的人做專業(yè)的事為原則，發(fā)揮各自特長，合作社所有人員分工明確、責任到人，獎懲機制清晰。

合作社把糧食生產(chǎn)分為六個大環(huán)節(jié)，育秧、耕田、插（拋）秧、水分管理及植保、收割、轉(zhuǎn)運及干燥，細分之下有143個小環(huán)節(jié)。充分考慮品種選擇、品種搭配、種植密度、水肥管理、病蟲防治等因素，合作社擁有一整套標準化生產(chǎn)流程，創(chuàng)造并應(yīng)用了“糧食分段烘干”技術(shù)。

2015年，大規(guī)模種植雙季稻平均畝產(chǎn)接近2000斤，每畝毛收入達2650元，真正做到了農(nóng)機與農(nóng)藝的有機結(jié)合，達到增產(chǎn)增收的目的。

為提高機械利用率，合作社與種糧大戶和農(nóng)業(yè)公司簽訂服務(wù)協(xié)議，同時對散戶進行整合提供全程機械化服務(wù)，對政府項目進行投標。去年，合作社全程機械化對外作業(yè)服務(wù)面積達5萬余畝、對外服務(wù)整田2萬畝、翻耕1.8萬畝、收割2萬畝、植保4.2萬畝、烘干1.3萬噸，實現(xiàn)純收入68萬元。

在土地流轉(zhuǎn)過程中的部分高岸田，不便于機械操作，產(chǎn)量低、成本高，且有干旱絕收的風險。黃龍果斷在這部分田里種植了紅薯，種植環(huán)節(jié)每畝能創(chuàng)造700元的利潤。他還將種植出來的紅薯加工成紅薯片，打造了“雙起紅薯片”品牌，廣受消費者歡迎，經(jīng)常賣斷貨，紅薯片價格盈利10多萬元。這既解決了高岸田的低產(chǎn)問題，又改善了淡季人員閑置的被動局面。

在黃龍的帶領(lǐng)下，合作社在水稻收割轉(zhuǎn)運烘干一體化、飛機植保等方面有良好的示范帶頭作用。同時，帶動培養(yǎng)了一批“進得了辦公室下得了田”、“開得了拖拉機開得起小車”的農(nóng)民，給整個行業(yè)傳遞了正能量。