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本文導(dǎo)讀目錄：

1、自主品牌與跨國大佬只差個(gè)信用工具的距離！

2、自主研發(fā)無人駕駛聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)亮相

3、自主選育品種播種面積超95%，中國糧用上中國種

自主品牌與跨國大佬只差個(gè)信用工具的距離！ ♂

自主品牌與跨國大佬只差個(gè)信用工具的距離！

近期久保田與信農(nóng)貸聯(lián)合推出“購買久保田，享受0利息”的的消息在朋友圈里刷屏率很高。

久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司給其經(jīng)銷商發(fā)出了《關(guān)于通過信農(nóng)貸擴(kuò)大久保田農(nóng)機(jī)銷售的通知》：PRO100輪式收割機(jī)、PRO1408Y、PRO1408-4玉米聯(lián)合收獲機(jī),M704KGC到M950KR等7個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)產(chǎn)品使用信農(nóng)貸促銷，輪式收割機(jī)和玉米機(jī)首付不低于40%，輪式拖拉機(jī)首付不低于50%，久保田給用戶補(bǔ)貼一年期內(nèi)的利息，并無需久保田和經(jīng)銷商融資擔(dān)保。

面對(duì)行情的低迷，久保田與信農(nóng)貸聯(lián)合推出的“心有零息”活動(dòng)有效的解決用戶購買力不足的問題。又一次，久保田搶占了先機(jī)。

無獨(dú)有偶，今年3月、4月份，中原、西北地區(qū)市場低迷與銷售停滯時(shí)，約翰迪爾通過大力推廣自己的融資租賃、小額信貸工具成功的實(shí)現(xiàn)了銷售突破，在寧夏回族自治區(qū)市場，截至5月份，賣出去了幾百臺(tái)大中型拖拉機(jī)，而往年迪爾在該地區(qū)一直處于劣勢。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，盡管這幾年自主品牌在中低端產(chǎn)品與跨國公司之間的差距在縮小，但從綜合實(shí)力上看，自主品牌與跨區(qū)大佬之間差距仍很大，至少還差一個(gè)信用工具的距離。

信用工具是銷售的催化酶

在短缺的市場，只需要生產(chǎn)出質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品，就會(huì)有用戶排著隊(duì)來購買。但當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場早已進(jìn)入了產(chǎn)能過剩和供大于求了，銷售難度的增加顯而易見。

此時(shí)，如果給用戶提供信用工具，解決用戶資金不足的難題，就會(huì)率先完成產(chǎn)品銷售。

比如，在今年上半年拖拉機(jī)產(chǎn)品的銷售中，約翰迪爾為用戶提供了這個(gè)工具，就讓其從眾多品牌的競爭中脫穎而出，等到國產(chǎn)品牌意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候，上半年銷售旺季已經(jīng)過去了。

信用工具是產(chǎn)品的組成部分

傳統(tǒng)觀念上認(rèn)為產(chǎn)品是有形的，其實(shí)產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場需求的東西，包括我們熟悉的有形的部分，還包括服務(wù)、體驗(yàn)、事件、地點(diǎn)、信息和想法等。

營銷學(xué)的鼻祖菲里普.科特勒認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該包括五個(gè)層次：核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。

信用工具就是增值產(chǎn)品，已經(jīng)成為產(chǎn)品必不可少的一部分。

比如約翰迪爾帶打包功能的采棉機(jī)，銷售給用戶時(shí)高達(dá)450萬，德國羅覇蕃茄收獲機(jī)也是400多萬，對(duì)于這種技術(shù)密集型、高價(jià)值型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在銷售時(shí)一定是要配套融資租賃的信用工具銷售的，否則一般用戶很難消費(fèi)得起。

信用工具是企業(yè)利潤連的一環(huán)

在全球農(nóng)機(jī)市場，信用工具已經(jīng)成為大型企業(yè)的軟實(shí)力之一，凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等公司都有自己的信用銷售公司。其中，約翰迪爾在這方面做的更好，約翰迪爾業(yè)務(wù)包括三個(gè)部分：農(nóng)業(yè)與草坪設(shè)備、建筑與林業(yè)設(shè)備、信貸業(yè)務(wù)。

約翰迪爾信用銷售公司是美國最大的設(shè)備融資公司之一，信用公司給包括紙迪爾的工程機(jī)械、建筑與林業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械的零售、批發(fā)提供融資租賃，也提供循環(huán)信用，做為全球500強(qiáng)的約翰迪爾，其信用公司有1900多名員工，凡是約翰迪爾產(chǎn)品銷售的地方，就有其信用業(yè)務(wù)緊密跟進(jìn)，產(chǎn)品銷售與信用銷售已經(jīng)成為約翰迪爾的兩個(gè)“孿生子”。

約翰迪爾信用公司不但是其建筑設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品銷售的催化酶，而且為其奉獻(xiàn)了20%的銷售收入與比例更高的利潤，早已成為約翰迪爾公司全球化業(yè)務(wù)中不可或缺的一環(huán)。

此外，亞洲地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)制造商，全球排名第四的跨國公司久保田，其中融資租賃業(yè)務(wù)也是其六大業(yè)務(wù)之一。

信用工具是本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的短板

做為后起之秀的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)，要想在國內(nèi)市場和全球市場中與約翰迪爾等跨國大佬競爭，除了在基礎(chǔ)產(chǎn)品上要彎道超車外，更需要補(bǔ)上信用銷售工具這塊短板。

全球經(jīng)濟(jì)由制造向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢非常明顯，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外，近幾年已經(jīng)出現(xiàn)了很多由生產(chǎn)制造向作業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的案例，比如深圳極飛科技由制造商轉(zhuǎn)變成一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，當(dāng)前的服務(wù)早已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的服務(wù)，服務(wù)的概念和邊界已經(jīng)極大的拓展，企業(yè)除了做好必須的三包內(nèi)、三包外的服務(wù)之外，還需要提供包括信用銷售工具、保險(xiǎn)、數(shù)據(jù)分析等邊界更寬泛的服務(wù)內(nèi)容，競爭的需要已經(jīng)讓信用銷售工具由可選項(xiàng)變成必選項(xiàng)了。

全球化的發(fā)展已經(jīng)讓全球的企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上競爭了，未來企業(yè)之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)等單一力量的競爭，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，當(dāng)然少不了信用工具的這個(gè)重要的元素，所以自主品牌是時(shí)候補(bǔ)上信用工具這個(gè)短板了。

自主研發(fā)無人駕駛聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)亮相 ♂

自主研發(fā)無人駕駛聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)亮相

資料圖

記者25日從揚(yáng)州大學(xué)獲悉，由中國自主研發(fā)的無人駕駛聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)當(dāng)日在江蘇省揚(yáng)州市通過現(xiàn)場測試，今年將應(yīng)用于小麥生產(chǎn)，從而帶動(dòng)中國農(nóng)業(yè)技術(shù)向現(xiàn)代化、智能化、高效化發(fā)展。

中國稻麥等糧食作物播種面積超過1.12億公頃。但是，在糧食作物生產(chǎn)中，長期存在勞動(dòng)力緊缺、生產(chǎn)成本高、作業(yè)質(zhì)量差等問題。

2008年以來，揚(yáng)州大學(xué)科研人員針對(duì)這些問題，組織作物栽培、農(nóng)業(yè)機(jī)械、智能控制、軟件信息等領(lǐng)域?qū)＜?，農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)及一線農(nóng)技人員，聯(lián)合組成科研攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，投入2000多萬元，矢志研制智能化、無人化、多重復(fù)式耕播先進(jìn)裝備。

主導(dǎo)此項(xiàng)研究的中國工程院院士、揚(yáng)州大學(xué)教授張洪程說：“我們攻克了機(jī)械裝備設(shè)計(jì)制造、信息控制精準(zhǔn)施肥等多方面技術(shù)難題，并應(yīng)用軟件技術(shù)、北斗導(dǎo)航技術(shù)等，研制無人駕駛一次性完成施基肥、深旋耕、精確播種等九道工序的聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)。至今，已取得10多項(xiàng)發(fā)明專利?！?/p>

記者在現(xiàn)場看到，無人駕駛聯(lián)合耕播作業(yè)機(jī)在田間運(yùn)行自如，可自動(dòng)調(diào)頭、轉(zhuǎn)彎、后退等，一次旋耕深度可達(dá)22公分左右，且施肥均衡、播種深度和播種帶寬一致。

自主選育品種播種面積超95%，中國糧用上中國種 ♂

自主選育品種播種面積超95%，中國糧用上中國種

今年以來，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，圍繞建設(shè)種業(yè)強(qiáng)國目標(biāo)，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，推進(jìn)科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、工作創(chuàng)新，提升供種保障能力，為保障國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給提供強(qiáng)有力支撐。

國家良種聯(lián)合攻關(guān)成效顯著。深入開展四大作物良種重大科研聯(lián)合攻關(guān)，選育出西農(nóng)511等強(qiáng)筋多抗節(jié)水小麥，京農(nóng)科728等籽粒機(jī)收玉米，南粳5718等優(yōu)質(zhì)水稻，中黃301等高產(chǎn)高油高蛋白大豆等一大批優(yōu)良品種，加快新一輪品種更新?lián)Q代，自主選育品種播種面積占95%以上，基本實(shí)現(xiàn)我國主要農(nóng)作物良種全覆蓋。啟動(dòng)國家畜禽良種聯(lián)合攻關(guān)，組建了優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬、地方豬、荷斯坦牛、白羽肉雞、湖羊、華西牛等7個(gè)聯(lián)合攻關(guān)組，加快推動(dòng)了畜禽品種自主創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)種質(zhì)資源保護(hù)取得新突破。繼續(xù)開展第三次全國農(nóng)作物種質(zhì)資源普查與收集行動(dòng)，發(fā)掘金寨小黃姜、北川黑大豆等一大批古老珍稀的特有資源和農(nóng)家品種，挽救了一批有價(jià)值的新資源，豐富了我國作物種質(zhì)資源多樣性和戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

全力推進(jìn)地方豬以及牛、羊、馬等家畜地方品種遺傳材料的保護(hù)與利用，采集玉山豬、晉南牛等22個(gè)地方品種遺傳材料，新鑒定棗莊黑蓋豬、潤州鳳頭白鴨2個(gè)畜禽遺傳資源。我國長期保存作物資源達(dá)51萬份，畜禽地方品種560多個(gè)、遺傳材料67萬余份。

國家種業(yè)基地建設(shè)邁入快車道。加快推進(jìn)南繁基地建設(shè)， 啟動(dòng)配套服務(wù)區(qū)建設(shè)。開展第二批國家區(qū)域性良種基地認(rèn)定，全面完成良種繁育基地布局。推動(dòng)新一輪制種大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)施，獎(jiǎng)勵(lì)資金規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并首次將馬鈴薯制種基地納入支持范圍。啟動(dòng)建設(shè)海南、四川、甘肅、廣東、湖南等5個(gè)以種業(yè)為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

種業(yè)市場監(jiān)管環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。狠抓種業(yè)市場監(jiān)管，主要農(nóng)作物種子合格率穩(wěn)定在98%以上。狠抓知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加快植物新品種授權(quán)速度，申請(qǐng)總量達(dá)到3萬余件，年申請(qǐng)量連續(xù)3年位居世界第一；組織開展全國種子打假維權(quán)現(xiàn)場行動(dòng)，發(fā)布農(nóng)業(yè)植物新品種十大典型案例。