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本文導讀目錄：

1、五征青貯機械“點草成金”，甘肅兄弟送來金牌匾

2、五征飼草作物裹包全程機械化方案引爆國際農業(yè)機械展覽會

3、五征高地隙自走式植保機即將亮相武漢展會

4、五招加強展會洞察 探測企業(yè)發(fā)展機遇

五征青貯機械“點草成金”，甘肅兄弟送來金牌匾 ♂

五征青貯機械“點草成金”，甘肅兄弟送來金牌匾

12月21日，五征集團在藍橋錦江大酒店舉辦2019年五征農業(yè)服務板塊合作伙伴大會。會上，五征集團收到2張金牌匾和2張榮譽證書，它們來自1600多公里之外的甘肅省廣河縣。

甘肅省廣河縣是一個農牧大縣，也是一個國家級貧困縣。2017年，廣河縣引進了五征集團的青貯機械，找到了精準扶貧的金鑰匙。經過“糧改飼”，每畝地每年增收600元，單靠這一項全縣每年便可實現(xiàn)增收一億八千萬。一套神奇的機械“點草成金”，一舉解鎖貧中貧，2年時間該縣的“糧改飼”工作走到了全省前列。

廣河縣農牧局長馬進福說，在“糧改飼”這場“人民戰(zhàn)爭”中，五征青貯機械在發(fā)揮了重要作用，當屬頭功。

過去，廣河縣種植食用玉米，留下玉米棒，秸稈要么燒掉，要么挖坑窖儲做質量差的飼料，既污染環(huán)境又浪費資源。而現(xiàn)在，全縣推廣種植全株青貯玉米，用五征青貯打捆機，能連桿帶葉帶粒，直接全部粉碎打包，就地發(fā)酵，最后成為優(yōu)質飼料。當?shù)鼐用裼H切的將這些青飼料包稱之為“牛羊的面包”。

青飼料裹包青貯不僅改變了傳統(tǒng)的復雜工藝，還解決了青飼料使用過程中二次氧化、腐爛和營養(yǎng)成分流失等問題，提高了青飼料品質與利用率，使青飼料更加優(yōu)質安全。在“無牛羊不成家”的廣河縣，使用“牛羊的面包”養(yǎng)殖一頭牛，可節(jié)約成本60%。

現(xiàn)實中，五征青貯機械也是他們縣“農改飼”的加速器。此前，他們也考察過進口的青貯設備，但價格太高，可望不可及，只有五征青貯機械性價比最高，操作靈活、跟蹤售后服務解除了他們的后顧之憂。

今年，廣河縣共計全年將完成玉米青貯20萬畝100萬噸，受益群眾11860戶，其中7116戶為貧困戶，“糧改飼”真正打通了精準扶貧的“最后一公里”。而五征青貯機械，則成為現(xiàn)實中“會下金蛋的鐵疙瘩”，推進廣河縣農牧互促良性循環(huán)。

（來源：五征集團）

五征飼草作物裹包全程機械化方案引爆國際農業(yè)機械展覽會 ♂

五征飼草作物裹包全程機械化方案引爆國際農業(yè)機械展覽會

今年的中國國際農業(yè)機械展覽會，吸引了國內外1900余家展商參與，參展觀眾突破10萬人。展會期間，位于B2館B202A展位的五征集團展區(qū)，由青貯飼料包裝扮而成的稻草人迎賓格外顯眼，公司發(fā)布的飼草作物裹包全程機械化方案更是引爆了整個展會全場，受到參展領導和與會人員的高度關注與稱贊，五征青貯機械也成為展會上耀眼的明星。

在五征飼草作物裹包全程機械化方案發(fā)布會上，產品設計師邵恩南從目前國內青貯飼料模式、現(xiàn)狀剖析引入，詳細分析了傳統(tǒng)青貯模式的弊端，系統(tǒng)的闡述了五征高密度裹包技術優(yōu)勢與發(fā)展前景，以及三款自走式青貯飼料收獲機、固定打捆機、撿拾打捆一體機的產品優(yōu)勢。

飼草作物裹包全程機械化方案，實現(xiàn)從飼料作物收割、打捆、包膜、儲存、飼喂全程機械化作業(yè)，解決了傳統(tǒng)飼料浪費、運輸困難的問題?，F(xiàn)場，與會人員、特別是養(yǎng)殖合作社參展人員對飼草作物裹包全程機械化方案表示出濃厚的興趣，認為五征高北飼草作物裹包全程機械化方案以及三款青貯產品不僅解決了青飼料二次氧化問題，還實現(xiàn)了青飼料包裝小型化，使青貯飼料更加優(yōu)質安全。

展會期間，五征集團還帶來了3MX邁昂全封閉、半封閉兩款產品車型。3MX邁昂徹底改變了三輪車行業(yè)40年不變的外觀和性能，被稱為顛覆傳統(tǒng)之作，3MX邁昂致力于為用戶提供一款既能助輕松完成最具挑戰(zhàn)的工作，又能給用戶最舒適駕乘體驗的產品。

現(xiàn)場，五征集團還推介了PH2104、MF1804、TA604、MD904等4款拖拉機產品，現(xiàn)場咨詢不斷。

展會開幕當天舉行的2018中國農機行業(yè)年度大獎頒獎盛典上，五征集團憑借著卓越的產品及科技創(chuàng)新榮獲三項大獎，五征高北4QZ-3自走式青飼料收獲機榮獲產品創(chuàng)新獎，五征中馬力（40-100）拖拉機榮獲最具影響力品牌獎，山東五征集團有限公司榮獲制造企業(yè)年度卓越獎。

五征高地隙自走式植保機即將亮相武漢展會 ♂

五征高地隙自走式植保機即將亮相武漢展會

一年一度的中國國際農業(yè)機械展覽會召開在即，在武漢國際博覽中心的展館里，記者發(fā)現(xiàn)很多展位已經完成了布展。

在b1館的五征展位上，記者看到五征除了展出其青貯收獲機、大馬力拖拉機等產品以外，還展出了一臺高地隙自走式噴桿噴霧機。

據(jù)五征蒙西片區(qū)經理王立聰介紹說，這臺高地隙植保機底盤高度1.75米，不可調節(jié)。噴藥噴桿展開后的寬度是18米。整機采用液壓行走系統(tǒng)，輪胎裝配特瑞堡子午線輪胎，該機器前端裝還裝有玉米去雄裝置。

五征蒙西片區(qū)經理王立聰

據(jù)了解，目前這臺機器的售價在80萬左右，整機液壓原件全部是從國外進口原件，可靠性強，性能發(fā)揮穩(wěn)定。今年生產了幾十臺，全部銷往山東，云南等區(qū)域，用于煙草種植的植保環(huán)節(jié)。王經理還透露說，五征集團目前擁有煙草機械化耕種收的全程化機械裝備，雖然這次展會沒有亮相，但已經在市場上銷售，用戶反映很好。

有需要大型植保機械的用戶，不妨關注一下五征這款國際品質，國內價位的機器。

五招加強展會洞察 探測企業(yè)發(fā)展機遇 ♂

五招加強展會洞察 探測企業(yè)發(fā)展機遇

農機展作為行業(yè)重要的展覽平臺,成為農機市場發(fā)展的晴雨表,代表著行業(yè)發(fā)展方向和趨勢。農機企業(yè)通過展會洞察，能夠深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、產品發(fā)展特點，對標查找不足，進一步配置資源、提升能力，著力培育企業(yè)自身的發(fā)展新機遇。

目前，我國農機企業(yè)正進入加快產業(yè)結構調整，實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵時期。農機市場競爭向以體系為支撐的全套解決方案的價值創(chuàng)新競爭模式轉變。用戶需求向高品質、舒適性、智能化產品發(fā)展，直接推動了農機產品的換代升級。面臨新的發(fā)展大考、成長路徑，農機展會上舉辦的論壇、整機和零部件展示、項目推介會等活動，為農機企業(yè)掌握產業(yè)政策、競爭態(tài)勢、發(fā)展態(tài)勢，制定針對性策略，促進持續(xù)化發(fā)展，提供了有益的借鑒和參考。

一、細看產品找特色

當前，我國農機行業(yè)發(fā)展步入穩(wěn)健發(fā)展階段。相關資料顯示，經過多年發(fā)展，我國已經形成了65大類、4200多個機型品種的農機系列產品，自主品牌國內市場占有率超過90%，基本滿足了農田耕作需要。領先農機企業(yè)不斷延伸產業(yè)鏈條，形成動力機械、收獲機械、耕整地機械、播種機械等協(xié)同發(fā)展格局；部分優(yōu)勢農機具企業(yè)開始進行收獲機械、動力機械產業(yè)布局。產品進步明顯，自動化、智能化技術融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等新技術得到進一步應用，中高端、大中型、智能化產品發(fā)展提速。國四產品快速發(fā)展，經過多輪田間作業(yè)驗證，一些企業(yè)初步具備批量切換基礎。農機企業(yè)參展的產品多是代表企業(yè)實力的產品。參展人員可以通過現(xiàn)場參觀、咨詢，針對性了解相關產品的功能、性能和作業(yè)效率，細致觀察產品的結構優(yōu)點、配置特點及配套件要素。分析、研判新技術、新材料、新工藝應用情況?，F(xiàn)場咨詢產品的質量、可靠性、適應性等方面的優(yōu)勢。通過和參展企業(yè)產品對標，找出自身產品存在的差距和不足。對于企業(yè)暫未涉及的產品，為企業(yè)未來切入相關產品的研發(fā)、生產提前積累相關的經驗。

二、認真聽會謀發(fā)展

國內重要的農機展會，基本上都將高端農機論壇作為重頭戲出現(xiàn)。期間，會舉辦多種類型的論壇、報告會、交流會、研討會、推介會等活動，邀請政策、市場、產業(yè)、產品等方面的權威、專家開展講解和交流。參展人員通過聽會可以細致了解補貼政策、產業(yè)政策等政策實施要點，掌握政策的相關要求，便于進一步把握政策紅利。及時掌握市場、產品變化規(guī)律及趨勢，利于后續(xù)調整企業(yè)競爭策略及產品策略，努力搶占先發(fā)優(yōu)勢。對于企業(yè)相關方面存在的薄弱環(huán)節(jié)或痛點，參會人員可依據(jù)企業(yè)資源和未來競爭目標，通過和有關專家、學者現(xiàn)場提問、交流進一步把握趨勢、明晰方向、解疑釋惑，有針對解決發(fā)展中存在的各種難題。需要時留下相關專家的聯(lián)絡方式，適當?shù)臅r候，邀請專家到企業(yè)進行綜合診斷或專項培訓，針對性幫助解決制約企業(yè)發(fā)展的難題。

三、借鑒學習競品策略

內涵看門道，外行看熱鬧。一個小小展臺也能全方位反映出一個企業(yè)的綜合實力。農機企業(yè)參展基本都會注重展示企業(yè)的制造能力、研發(fā)能力等，吸引用戶參觀、考察，主導企業(yè)還會展示全套農業(yè)裝備解決方案能力，全面體現(xiàn)企業(yè)的產業(yè)布局和制造水平。這給企業(yè)間相互學習、借鑒提供了平臺。觀察企業(yè)展場組織能力。一些農機企業(yè)將競爭策略與手段用于展會，通過召開年度營銷商務會、掃碼抽獎、發(fā)放紀念品等方式現(xiàn)場吸引人氣、宣傳形象。積極邀請意見領袖、重點用戶到展場試乘試駕，進行合理化建議獎勵，深化雙方合作關系。觀察企業(yè)間營銷升級狀況。由于近兩年農機行業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展加快，通過展會活動，跟進了解主要企業(yè)線上營銷模式及使用的主要平臺，向展場人士咨詢、了解線上推廣、使用的相關效果，便于自身企業(yè)及時借鑒和改進營銷模式。

四、瞄定探測合作伙伴

農機企業(yè)通過展會平臺，推出合作意向，借力推進資源對接、實施引才引智，不斷提高資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢等方面協(xié)同，推進更高水平競爭。尋找資源配置。相關農機企業(yè)可以通過展會平臺，開展招商活動，尋找合作伙伴，構建戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本重組，進行強強互補，延伸產業(yè)鏈條，拓展業(yè)務范圍。整機企業(yè)可優(yōu)選參展的配套零部件企業(yè)，深化和意向零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作，夯實關鍵、稀缺零部件供給鏈條，共同推動產業(yè)發(fā)展。圍繞企業(yè)空白、薄弱區(qū)域，尋找優(yōu)質經銷伙伴，不斷建立健全營銷網絡。加強和參展的團體客戶、重點客戶溝通，積極推薦企業(yè)產品，提高后續(xù)合作意愿。

五、結合需求找出機遇

農機企業(yè)結合企業(yè)戰(zhàn)略目標，全面提高機遇意識，積極把握相關產業(yè)機遇、研發(fā)機遇和政策機遇，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展目標。借鑒學習先進企業(yè)成長路徑、發(fā)展經驗，緊跟市場規(guī)律，把握發(fā)展導向，順應用戶需求，主動配置資源、提升能力，積累先進的制造技術，不斷提升制造能力和發(fā)展境界。積極探索構建協(xié)同創(chuàng)新型產學研合作模式，積極深化知名研發(fā)機構合作，建立多目標、多要素、全過程的研發(fā)創(chuàng)新平臺，努力突破核心零部件制造和可靠性關鍵技術，由跟跑、并跑向領跑突破，抓住新一輪產業(yè)技術升級機遇。緊跟政策需求，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略融入國家政策體系之中，把握惠農政策、產業(yè)政策機遇，重點關注政策扶持的相關領域，加快國四系列產品的上市步伐，重點開發(fā)、投放智能高端、綠色節(jié)能等產品，實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標。