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本文導讀目錄：

1、東北農(nóng)機市場有望反彈，購機資金儲備新增數(shù)十億元

2、東北農(nóng)機手龍游“雙搶”

3、東北農(nóng)民南下種地，“北薯南種”推動南北“聚變”

東北農(nóng)機市場有望反彈，購機資金儲備新增數(shù)十億元 ♂

東北農(nóng)機市場有望反彈，購機資金儲備新增數(shù)十億元

東北農(nóng)機市場需求與玉米價格緊密相關(guān)。2017年11月以來，連續(xù)兩個月東北地區(qū)玉米價格走出谷低，保持持續(xù)小步上漲的態(tài)勢，給農(nóng)民帶來上百億真金白銀的收入增加，農(nóng)機市場也出現(xiàn)了人流增加、小批量成交的良好現(xiàn)象。

如果在2018年3月前，玉米巿場銷售價格一直能保持目前的走勢，筆者預計東北農(nóng)機市場也許會迎來千呼萬喚的“小陽春”。

東北農(nóng)機經(jīng)銷商為了適應(yīng)市場回暖，推出以舊換新業(yè)務(wù)

玉米價格上漲拉動東北農(nóng)機需求

2016年東北四省區(qū)玉米播種面積在2.5億畝以上，除去玉米種植補貼，按照2016年冬季和2017年春季玉米市場收購價格計算，玉米收儲價格制度的改變，導致僅2016年一年農(nóng)民每畝收入減少200～400元，合計減少總收入500億元以上。
2017年東北地區(qū)玉米播種面積為2.27億畝，比2016年減少2758.3萬畝，減少10.8%，但是玉米播種面積仍然占全國的41%。東北地區(qū)玉米總產(chǎn)量為10095.6萬噸，占全國玉米總產(chǎn)量的47%。

2017年東北產(chǎn)區(qū)玉米平均畝產(chǎn)為445.4公斤，按照前期玉米市場平均銷售價格計算，至少每公斤要比2016年高出0.2元以上，以2017年東北產(chǎn)區(qū)玉米播種面積22666.3萬畝計算，如果在2018年3月前玉米銷售價格繼續(xù)保持在這個水平，預計2017年東北產(chǎn)區(qū)農(nóng)民玉米收入要比2016年增加250億元以上。按截至12月30日已出賣4000萬噸玉米計算，現(xiàn)在農(nóng)民已經(jīng)拿到手的收入，就比2016年多近百億元。

由于玉米價格上漲而給東北農(nóng)民帶來的收入，從典型定點調(diào)查看，農(nóng)民資金支配計劃中會有幾十億元投入用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再生產(chǎn)，包括購買增添或改善農(nóng)機具。這是東北農(nóng)機市場具備走出一輪需求行情的重要和關(guān)鍵條件。
當然，目前還存在國儲庫存依然處于高位，國內(nèi)與國際市場玉米價格仍相差較大；玉米加工企業(yè)利潤率仍維持在10%以下水平，政策依賴嚴重的現(xiàn)象。盡管南方養(yǎng)殖企業(yè)向東北轉(zhuǎn)移，但全面達產(chǎn)還需要一定的周期過程，在這些因素的影響下，尚不具備玉米價格長期連續(xù)向高提升的條件，但如果維持在目前價格水平，也對東北農(nóng)機市場的回暖定會起到積極作用。
新需求將聚焦水稻及耕整地機械
在我國經(jīng)濟進入新常態(tài)并向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變的宏觀背景下，東北農(nóng)機市場的此次“小陽春”，絕不是當年旺銷火熱農(nóng)機市場的翻版與回歸，并不是什么機具都能堅挺地走貨。

此次農(nóng)機市場“小陽春” ，需求主體在改變。新型農(nóng)民經(jīng)營服務(wù)組織將成為農(nóng)機市場需求的主要買家。

近日，吉林省公主嶺市一農(nóng)機合作社的理事長告訴筆者，在2017年流轉(zhuǎn)5000畝地的基礎(chǔ)上，2018年他們社將再流轉(zhuǎn)10000畝，主要種植玉米，需要新增加多臺農(nóng)機具，其中玉米免耕播種機要新增加4臺以上，僅播種機的資金投入就安排了60多萬元。
需求結(jié)構(gòu)在改變。適應(yīng)綠色生產(chǎn)方式的農(nóng)業(yè)機械、滿足種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的機具、秸稈還田離田農(nóng)機裝備等，是農(nóng)民選擇購買的重點。

東北農(nóng)機經(jīng)銷商召開水稻插秧機推薦會，農(nóng)民用戶聽取機具介紹

水稻機械需求持續(xù)火熱，插秧機、水稻旱直播機等有望保持比較高的增幅。保護性耕作機具，特別是免耕播種機需求熱度會持續(xù)。玉米籽粒收獲機、無人植保機有望成為增幅最大的銷售產(chǎn)品。在秸稈打捆機機具補貼和作業(yè)補貼的雙拉動下，秸稈還田、離田處理機具，包括秸稈打捆(包)機、摟草機、秸稈粉碎還田機有望保持較大增長。

預計2018年深松作業(yè)補貼將繼續(xù)實施，在補貼的政策導向下，旱田翻地犁及其配套的圓盤耙等整地機械將會是增長幅度最大的機具品種。在2017年吉林省等地通過深松機安裝深松作業(yè)面積監(jiān)測儀，使作業(yè)面積大幅度增加，將促使2018年投資深松機械開展深松作業(yè)的農(nóng)機合作社增多。預計2018年東北地區(qū)深松機、深松整地機的增加數(shù)量可以達到7000臺以上。
此外，支付方式在變，可以提供多種融資方式的制造商、可以幫助購買者獲得融資服務(wù)的經(jīng)銷商，會是決定用戶選擇購買哪家產(chǎn)品和在哪家購買的重要因素。 

東北農(nóng)機手龍游“雙搶” ♂

東北農(nóng)機手龍游“雙搶”

蒙蒙細雨中，吳寶峰從插秧機上下來，手接雨水抹了把臉，“就喜歡這樣的天氣，涼快，舒服！”他頭戴斗笠，身著雨衣雨褲，趿著雙拖鞋，要不是帶著東北口音，根本看不出和本地農(nóng)民有什么區(qū)別。

吳寶峰是遼寧省新民市的農(nóng)機操作手，9天前，他和15名同伴一起來到龍游，和當?shù)厝艘黄疬M行為期一個半月左右的“雙搶”。

在紅專種糧合作社的倉庫里，同樣來自東北的李先波正在往收割機的滾筒里注油，“下雨不能收割水稻，就只好先保養(yǎng)機器，收割機每三四天就要保養(yǎng)一次?！北镜厝擞嗉t億一邊幫手，一邊和李先波交流經(jīng)驗。“我只會開收割機，他們什么農(nóng)機都能開，還會保養(yǎng)?！?余紅億說，東北農(nóng)機操作手技術(shù)全面，是龍游的“緊缺人才”。

“他們肯吃苦，技術(shù)精?！倍t專是龍游縣最大的種糧戶，經(jīng)營面積4610畝，有大小收割機、插秧機、拖拉機、烘干機等種糧機械38臺（套）。同時，他還創(chuàng)建了紅專糧食服務(wù)有限公司，為縣內(nèi)30多個種糧大戶提供機耕機割等服務(wù)，涉及早稻收割及晚稻機耕插秧面積共4萬余畝。

眼下正是夏收夏種、搶收搶種的關(guān)鍵期?！懊磕甑竭@個時候，就會為找人頭疼，一天500元的工錢，還是招不到農(nóng)機手?！比ツ?，200多噸早稻沒來得及收割就發(fā)芽了，董紅專因此損失四五十萬元，“機器就放在倉庫里，沒有人去開，我心里那個急呀。”

去年下半年，董紅專參加全國種糧大戶培訓班，在與東北種糧大戶的交流中，他靈機一動，想到北“力”南調(diào)的主意。原來，在東北地區(qū)，七八月份是農(nóng)閑季節(jié)，經(jīng)驗豐富的農(nóng)機手們都賦閑在家。在董紅專的建議下，今年3月，龍游縣農(nóng)業(yè)局專門對接遼寧省新民市農(nóng)業(yè)部門，洽談勞務(wù)引進事宜，并迅速達成協(xié)議。

縣農(nóng)業(yè)局為來龍游的東北農(nóng)機手們報銷來回機票，同時，由種糧大戶包吃包住，開出與東北一樣的工資——200元一天。

7月12日，第一批東北農(nóng)機手16人趕到龍游，被董紅專等幾名種糧大戶分別“認領(lǐng)”。這幾天，他們已搶收了數(shù)千斤早稻。今晚，第二批東北農(nóng)機手趕到龍游。

東北農(nóng)民南下種地，“北薯南種”推動南北“聚變” ♂

東北農(nóng)民南下種地，“北薯南種”推動南北“聚變”

湛江遂溪的紅土地又將迎來50多名東北農(nóng)民。他們的老家遠在黑龍江省綏化市望奎縣東郊鎮(zhèn)。自2015年以來，每年東北進入冬閑之際，便有一批農(nóng)民南下廣東種植馬鈴薯，至次年4月東北開耕再返鄉(xiāng)種地。

變“冬閑”為“冬種”，是望奎縣人大常委會副主任李亞文想出的點子。這些年來，她帶領(lǐng)一批批農(nóng)民走出黑土地，闖出了一條“北薯南種”的致富路。

“北薯南種”還促進了雷州半島的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。一個實現(xiàn)南北資源優(yōu)化配置的產(chǎn)業(yè)，同時帶動兩地的鄉(xiāng)村振興事業(yè)，無疑是當下粵黑兩省對口合作的一個典范。

尋地：變“冬閑”為“冬種” 未開種已獲訂單

望奎縣東郊鎮(zhèn)是馬鈴薯種植專業(yè)鎮(zhèn)。2012年，李亞文上任東郊鎮(zhèn)黨委書記，來到廣東參加馬鈴薯種植交流會。參觀惠東縣馬鈴薯種植基地，使她對“冬種”有了切實的了解?！岸炷芊N地可真好！”她感慨不已，“東北地區(qū)一年只能種一季作物，老百姓一到冬天就沒事干，整天窩在家里喝酒打麻將。”

反季種植所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益更是“刺激”了她——廣東冬種馬鈴薯的收購價達到2400元/噸，比黑龍江高出約一倍。

由此，李亞文萌生了讓農(nóng)民南下種地的想法。2012-2013年，李亞文兩度南下廣東調(diào)研，最終確定雷州半島最適宜冬種馬鈴薯。2014年9月，她帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的幾個種植戶，來到遂溪縣草潭鎮(zhèn)試種500畝馬鈴薯?！暗谝荒晷Ч凰愫?，但摸索出了經(jīng)驗?！绷私饬思t土地與黑土地的特性差異后，種植戶結(jié)合南北種植經(jīng)驗，采用一年兩茬的輪作模式，每年9-10月種一茬馬鈴薯，次年2月倒茬種青貯玉米。

長期研究訂單農(nóng)業(yè)的李亞文絲毫不愁產(chǎn)品銷路，遂溪紅土地上的馬鈴薯尚未開種，就已經(jīng)獲得了百事、達利園等薯片加工企業(yè)的訂單。為保障青貯玉米銷路，李亞文還為農(nóng)民拉來了廣東本土企業(yè)燕塘牛奶的訂單。

種薯：“航母”合作社南下 上千萬元農(nóng)機到位

2015年，“北薯南種”正式啟動。黑龍江省望奎縣龍薯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)社(簡稱“龍薯聯(lián)社”)以650元/畝的價格，租下了草潭鎮(zhèn)釵仔村4800多畝土地，簽下10年合同。這一農(nóng)村新型經(jīng)營主體由望奎縣3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的4個農(nóng)民合作社聯(lián)合組建而成，在當?shù)爻邪?.6萬畝土地種植馬鈴薯，目前有1700多名社員，被譽為合作社中的“航母”。

除了龍薯聯(lián)社的20多名管理員，當年踏上遂溪紅土地的還有東郊鎮(zhèn)30多戶散戶，其中有27戶貧困戶。李亞文介紹，貧困戶每戶種植10-20畝地，由合作社先提供土地、種薯、藥肥等，待盈利之后再還賬。

“播種機一天播種300-400畝地，噴藥機5分鐘能噴10畝地，收割機10分鐘收割10噸玉米，自動行走式噴灌機……”在釵仔村地頭，龍薯聯(lián)社社員閆永福如數(shù)家珍般一一介紹。原來，伴隨東北農(nóng)民南下的還有一批“大家伙”。

湛江土地平坦連片，適宜發(fā)展規(guī)?；?、機械化種植，但草潭鎮(zhèn)耕作模式仍較傳統(tǒng)，缺乏大型農(nóng)機具。在望奎縣有關(guān)部門的支持下，龍薯聯(lián)社部分大型農(nóng)機具得以運往南方。2015年，價值上千萬元的40臺(套)大型農(nóng)機具南下紅土地，引得當?shù)卮迕裣窨措娪鞍銍^。

增收：馬鈴薯每畝收入兩千 3年帶動110戶脫貧

今年47歲的閆永富2015年作為散戶來到遂溪種地，去年正式加入龍薯聯(lián)社。他告訴南方農(nóng)村報記者，到廣東種地，剔除生產(chǎn)成本，馬鈴薯每畝能掙約2000元，玉米每畝能掙四五百元?！俺邪?00畝地，一季下來能掙20萬元，比打工強多了！我們種地機械化程度高，不怎么耗體力，主要是做些管理工作。”每年往返于粵黑兩地，閆永富頗為自豪，“感謝李主任給我們找了條出路，不然這輩子都不知道坐飛機是啥滋味?！?/p>

由于冬種收益可觀，李亞文家鄉(xiāng)的農(nóng)民都爭相報名來廣東種地。如今，望奎農(nóng)民在遂溪的種植面積已擴大到1.3萬畝，包括草潭、北坡、楊柑等幾個鎮(zhèn)的土地。東郊鎮(zhèn)農(nóng)民王國新原本在黑河市打工，每月工資4000元。去年開始他來到遂溪種地，兩季下來掙了十七八萬元?！昂献魃缭诖謇镒饬藦S房作宿舍，我愛人也隨我過來，給老鄉(xiāng)們做飯。現(xiàn)在生活很滿足?！?/p>

李亞文也滿懷成就感：“一年下來，貧困戶平均每戶能掙約5萬元，3年來共有110戶貧困戶脫貧。合作社的收益也提高了，人均增收1萬元?！?/p>

“關(guān)鍵是能改變一些農(nóng)民的懶漢觀念。”李亞文說，“過去東北農(nóng)民過慣了閑日子，‘大錢掙不來，小錢不惜掙’。來了廣東，見識到這邊的農(nóng)民有多勤勞肯干，自然會學習人家的干勁。”

互利：盤活閑置土地資源 拓寬本地產(chǎn)品銷路

“北薯南種”，不僅盤活了黑土地上的閑置勞動力，還盤活了遂溪縣的閑置土地資源。

“以前村里也將土地流轉(zhuǎn)給一些種植戶，但規(guī)模不超過300畝，租金最高才300元/畝?！辈萏舵?zhèn)釵仔村支書曾馬勝介紹，“北薯南種”項目為村里帶來了整合土地的契機，還大幅拉動了土地租價，“2015年流轉(zhuǎn)出將近5000畝土地，租金一下就翻倍了，漲到650元/畝?！?/p>

“北薯南種”，也讓遂溪農(nóng)民真正了解到規(guī)模化、機械化的種植模式以及相應(yīng)的管理方法，并為當?shù)貏?chuàng)造了更多就業(yè)機會。釵仔村村民陳美玉以前打散工，每月只掙1000多元，她從去年9月開始為龍薯聯(lián)社照料農(nóng)地，每月拿3000元工資，還學會了駕駛簡單機械。農(nóng)忙時節(jié)，龍薯聯(lián)社每天要雇用好幾百名遂溪本地村民，日工資基本在90元以上。

曾馬勝告訴南方農(nóng)村報記者，東北農(nóng)民的到來，還給村里帶來更多商機，帶動起周邊的超市、農(nóng)資店、物流等。曾馬勝還是遂溪縣茅山農(nóng)民中級專業(yè)合作社負責人，該合作社由127戶農(nóng)民組成，貧困戶占101戶，種植紅薯、馬鈴薯、火龍果和瓜類等。借助龍薯聯(lián)社的渠道優(yōu)勢，遂溪當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷路也有效拓寬了。

合作：五谷雜糧下江南 四季果蔬闖東北

7月6日，李亞文今年第四趟來到湛江，參加2018東盟農(nóng)博會。以“北薯南種”為契機，李亞文為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品開拓了湛江市場。近兩年來，綏化市大力推動“五谷雜糧下江南”，通過組織重點農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)抱團走出去，共推“寒地黑土”品牌，共拓南方消費市場。去年，望奎縣農(nóng)產(chǎn)品成功進入湛江多個超市并設(shè)立體驗店。在2018東盟農(nóng)博會上，綏化展區(qū)的“寒地黑土”產(chǎn)品深受湛江市民和采購商的歡迎。

“五谷雜糧下江南”的良好勢頭引起湛江農(nóng)墾局的高度關(guān)注。湛江農(nóng)墾局副局長黃香武提出，雷州半島這片“熱地紅土”同樣盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，應(yīng)當推動“四季果蔬闖東北”。

對于“北薯南種”項目，湛江農(nóng)墾局黨組書記郝愛劍評價，這一探索在馬鈴薯被列為第四大主糧的國家戰(zhàn)略背景下更顯其重要意義，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)在湛江落地擴張，將促使本地調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。未來，“北薯南種”項目或許能超越租地模式，探索更為多元的合作。

后盾：粵黑兩省全力支持 共研機制深化合作

去年，黑龍江省與廣東省正式建立對口合作關(guān)系。隨之，在望奎縣與遂溪縣率先展開農(nóng)業(yè)跨區(qū)域合作的基礎(chǔ)上，綏化市與湛江市結(jié)成對口合作關(guān)系。

“北薯南種”合理調(diào)度了南北兩地的人力資源、氣候資源、市場資源等，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的南北“錯位”發(fā)展，成為粵黑兩省對口合作的典范。

對于廣東，“北薯南種”為農(nóng)業(yè)發(fā)展引進了新的勞動力資源；開發(fā)提升了廣東“天然溫室”的光熱價值，讓夏薯在冬種中實現(xiàn)“物以稀為貴”；推動了南北農(nóng)業(yè)技術(shù)、文化的對接“聚變”，探索了鄉(xiāng)村振興中跨區(qū)域合作的資源優(yōu)化配置的新模式。廣東省農(nóng)業(yè)廳交流合作部門對此予以充分肯定，表示將努力把“北薯南種”打造成可復制可推廣的區(qū)域合作新模式。

對于黑龍江，廣東為“北薯南種”提供了豐富的土地、氣候、勞動力等資源，同時也將市場意識、實干精神輸出給黑龍江農(nóng)民，助力當?shù)鼐珳拭撠?。針對“北薯南種”中的機械耕作、組培育種等問題，黑龍江省農(nóng)開辦在資金上予以大力支持。目前，黑龍江省農(nóng)委也在積極研究合作機制，努力探索兩省人民的共同富裕之路。

人物

李亞文：為農(nóng)民再跑十年

7月20日，李亞文來到雷州市火炬農(nóng)場考察土地。蹲在地頭提取泥土樣本的她，就如一位平凡樸實的農(nóng)民。這位歷任東郊鎮(zhèn)黨委書記、望奎縣農(nóng)業(yè)局局長，現(xiàn)任望奎縣人大常委會副主任的女干部，也自稱“農(nóng)民”，“就愛與老百姓打交道”。正是為了給老百姓謀出路，她想出了“北薯南種”的點子，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民南下廣東種地，變“冬閑”為“冬種”。

2012年，在廣東參加了馬鈴薯種植交流會后，李亞文萌生了讓農(nóng)民冬天南下種地的想法。于是，她赴福建學習冬種經(jīng)驗，又折回廣東尋找適宜種植馬鈴薯的土地。她從廣州一路往南，走到江門開平，托人輾轉(zhuǎn)打聽，終于找到一塊不錯的稻田地，但同時了解到當?shù)囟煊兴獌鎏鞖?，會影響馬鈴薯的生產(chǎn)。折騰了一個月，她疲憊不堪，無功而返。

李亞文不死心。2013年春節(jié)后，她帶領(lǐng)一名年輕干部，再度南下廣東找地。兩人僅憑一張地圖，歷時一個多月，從江門出發(fā)，經(jīng)過陽江、茂名，一路走到湛江。人生地不熟，他們靠出租車司機帶路找住宿，不顧條件好壞；飯菜不合口味，天氣陰晴不定，各種蚊蟲叮咬，都只能慢慢適應(yīng)。一次，他們在去一處農(nóng)場途中遭遇大風雨，三輪車被掀翻，人摔到了泥地里，李亞文忍不住哭了一場。但擦干眼淚后，她更不甘心就此放棄。

在遂溪，一位鎮(zhèn)干部被李亞文的想法與闖勁打動了，向她介紹了雷州半島的土地情況。隨后，李亞文繼續(xù)往雷州、徐聞?wù){(diào)研，相中了土地，卻找不到認識的人來牽線。盡管仍未租到土地，李亞文心里有數(shù)了：綜合氣候、地形、土壤等條件，雷州半島最適宜冬種馬鈴薯。

2014年春節(jié)后，李亞文第三次南下，直奔遂溪。在上述鎮(zhèn)干部的協(xié)助下，她的租地計劃終于有了眉目。當年9月，她帶領(lǐng)家鄉(xiāng)幾個種植戶到遂溪草潭鎮(zhèn)試種500畝馬鈴薯。

經(jīng)過一年的摸索，“北薯南種”于2015年正式啟動，望奎縣龍薯聯(lián)社租下草潭鎮(zhèn)釵仔村4800多畝土地。李亞文隨即在鎮(zhèn)里召開會議，讓村干部發(fā)動農(nóng)民南下種地。3年來，南下種地的110戶貧困戶均成功脫貧，合作社的收益也顯著提高。要來廣東種地的農(nóng)民越來越多，為了繼續(xù)給農(nóng)民找土地，李亞文頻頻南下廣東，每年至少在湛江待3個月。

常年在外地給農(nóng)民找地、拉訂單、推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，鄉(xiāng)親們戲稱李亞文為“域外經(jīng)濟負責人”。草潭鎮(zhèn)釵仔村支書曾馬勝也十分樂于與她合作。在他眼里，李亞文是一位勤勞能干、平易近人的好大姐，更是一心為老百姓謀福利的好干部。

7月6日抵達湛江后，李亞文忙碌了半個多月，24日又飛往蘭州對接企業(yè)，為今年冬季的馬鈴薯簽下了又一個訂單。這位年過五旬的女干部說：“希望還能為農(nóng)民再跑個10年！”