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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)廣告的最高境界：廣告中植入廣告，而且還是免費(fèi)的！

2、農(nóng)機(jī)應(yīng)收零增長不是夢，8個終極大招送給你！

3、農(nóng)機(jī)店生意怎么做

4、農(nóng)機(jī)開進(jìn)山，閑置土地變果園

農(nóng)機(jī)廣告的最高境界：廣告中植入廣告，而且還是免費(fèi)的！ ♂

農(nóng)機(jī)廣告的最高境界：廣告中植入廣告，而且還是免費(fèi)的！

植入廣告我們見的不少，可是，你見過廣告里面植入廣告的么？別說你不信，我沒看到之前，我也不會相信，看了之后才發(fā)現(xiàn)，原來廣告還可以這么玩！

先介紹一下劇情：

一個講述如何保證食品安全可靠的故事。在澳大利亞的農(nóng)場，正在進(jìn)行收獲燕麥，可見，原產(chǎn)地是好地方，收獲方式也不錯，這一定就是好產(chǎn)品了。

那還不算，還有加工工藝的高可靠性，對種植和種子的要求，這些看上去是那么的完美，所以吃起來是放心的，價格上我們也是能接受的。

既然體現(xiàn)收獲和加工，那就不得不提農(nóng)業(yè)機(jī)械了，要是用低端的農(nóng)業(yè)機(jī)械收獲，那不顯得太沒檔次了嘛。所以，清一色的國際一流品牌。

下面介紹出場演員：

這里的演員，不是指里面的人物，而是幾個農(nóng)機(jī)巨頭。一號演員：克拉斯；二號演員：約翰迪爾；三號演員：布勒。

一號和二號演員，估計(jì)對我們搞農(nóng)機(jī)的人來說，都是小菜一碟了，很熟悉。但是，這個布勒公司，大家知道是搞什么的么？

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農(nóng)機(jī)應(yīng)收零增長不是夢，8個終極大招送給你！ ♂

農(nóng)機(jī)應(yīng)收零增長不是夢，8個終極大招送給你！

應(yīng)收零增長不是夢！看到這句話，我相信有一部分人會罵農(nóng)機(jī)噴是癡人說夢，但也肯定有人嗤之以鼻，因?yàn)樵趹?yīng)收賬款這件事上，有人早已實(shí)現(xiàn)了零增長。

能達(dá)到這種水平的企業(yè)，并不一定是不賒銷的，恰恰相反，有些公司賒銷玩的風(fēng)生水起，但到年底時，應(yīng)收賬款余額居然為零。這種現(xiàn)象不是個案，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商中，都有不少這樣的企業(yè)。

本文就是將這些神一般存的企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法梳理出來，貢獻(xiàn)給大家。

1  不同品類農(nóng)機(jī)，不同的賒銷政策

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)不賒銷，果園機(jī)械等特色農(nóng)機(jī)可根據(jù)用戶實(shí)力進(jìn)行賒銷

在應(yīng)收賬款管理上，不能眉毛胡子一把抓，不同種類的農(nóng)機(jī)采取不同的賒銷政策就能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

在北方遇到一位在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)江湖上知名度很高的經(jīng)銷商，從5年前就開始將經(jīng)營方向由傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)向經(jīng)濟(jì)作物等特色農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)移，由渠道銷售向項(xiàng)目銷售轉(zhuǎn)移，這家企業(yè)在賒銷問題上也不可能免俗，大家都在賒銷，他們不賒銷，顯然會失去很多用戶，但他們有賒銷原則。

老板告訴農(nóng)機(jī)噴，對于拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等已經(jīng)飽和的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)原則上不賒銷或少賒銷，如果用戶確實(shí)資金緊張，賒銷出去的機(jī)器需要業(yè)務(wù)人員自己擔(dān)保。

果園、大棚、蔬菜等特色農(nóng)機(jī)要根據(jù)用戶實(shí)力判斷，能長期經(jīng)營、實(shí)力雄厚的“曉之以情，動之以理”，說服用戶現(xiàn)金采購，對于資金短期周轉(zhuǎn)不過來的，盡量少賒銷，但要控制一個總量，單個用戶不能超過50萬元。

在項(xiàng)目銷售中，和項(xiàng)目單位深度溝通，前期參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，盡量讓項(xiàng)目單位打預(yù)付款，和項(xiàng)目單位一起來設(shè)計(jì)還款周期，爭取在最短的時間里回款。

2  不同品牌，不同的賒銷政策   

俗話說：看人下菜碟！在應(yīng)收賬款管理上不同的產(chǎn)品采取相異的賒銷政策，農(nóng)機(jī)噴將這叫做產(chǎn)品歧視政策。

這一招是農(nóng)機(jī)噴從信農(nóng)貸、翼農(nóng)貸、易信、農(nóng)分期等互聯(lián)網(wǎng)金融公司學(xué)到的。

與這些公司合作的企業(yè)都是久保田、中國一拖、雷沃阿波斯、沃得等國內(nèi)外一線品牌。在給經(jīng)銷商放款時，除了強(qiáng)勢品牌，二線品牌很難通過，而三線品牌統(tǒng)統(tǒng)會被直接pass掉。

根據(jù)品牌，一線品牌可適當(dāng)賒銷，二三線品牌不賒銷

這就是產(chǎn)品歧視，道理很簡單。

一線大品牌質(zhì)量有保證，產(chǎn)品售出去后問題少，用戶也不會因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的原因?yàn)榻杩诰芙^還款。當(dāng)然大品牌也有成熟完備的售后服務(wù)體系和配件銷售渠道，即使出了問題，售后服務(wù)也會及時高效的解決用戶問題，平息用戶的怒火，可以將用戶違約、逾期風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

這一條農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都可以學(xué)，但市場上的現(xiàn)實(shí)情況似乎完全是反著來的，很多經(jīng)銷商對大品牌不賒銷，但對三線、四線品牌大量賒銷，因?yàn)檫@些品牌知名度低，不賒銷很難賣出去，不過這樣做肯定是給自己埋雷了。

3  不同的用戶，不同的賒銷政策

資金雄厚的大用戶可賒銷，有不良記錄的用戶盡量不賒銷

資金實(shí)力雄厚的大客戶、國營性質(zhì)的客戶、政府背景的大客戶、上市公司、央企背景的公司、經(jīng)營良性的用戶、沒有不良記錄的用戶可以賒銷，反之則不賒銷。

見過一位經(jīng)銷商有5不賒銷：有不良記錄的用戶、名聲不好的用戶、沒有購買過農(nóng)機(jī)的白戶、沒有搞過農(nóng)業(yè)的新手、已經(jīng)賒銷過農(nóng)機(jī)的用戶、不知根知底的外來戶。

這家經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款管理很好，每年基本上清零，很少有跨年的。

4  補(bǔ)貼款和自籌款區(qū)別對待

見過很多經(jīng)銷商，賒銷還是非常理性的。

只賒銷補(bǔ)貼款，自籌款不賒銷

他們只賒銷國家補(bǔ)貼款，也就是購機(jī)款的30%，剩下的自籌款用戶是要先交了才能提到機(jī)器。毛利空間大的機(jī)器，30%的補(bǔ)貼款事實(shí)上就是利潤，萬一用戶賴賬不還，經(jīng)銷商也不會虧本，所以賒銷補(bǔ)貼款相對安全。其中關(guān)鍵點(diǎn)就是要密切關(guān)注地方補(bǔ)貼資金什么時候到用戶的一卡通上，錢到賬了的一天兩天要務(wù)必到用戶家里催賬，不能讓用戶挪用。

農(nóng)機(jī)噴建議嚴(yán)格設(shè)定賒銷紅線，補(bǔ)貼款可以賒銷，但自籌款堅(jiān)決不賒銷。如果沒辦法了，賒銷比例不能超過50%，單個用戶的額度不能超過某個臨界值，比如15萬元。

5  銷售與收款責(zé)任掛鉤

引用一位經(jīng)銷商的話：沒有收不回來的應(yīng)收賬款，關(guān)鍵是你的員工用不用心。

銷售人員用心了，就會在銷售前仔細(xì)甄別用戶，把沒有能力和居心不良的用戶剔除出去了，風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)降了至少一半，銷售后密切關(guān)注用戶，及時提醒用戶，一但發(fā)現(xiàn)苗頭不對，馬上采取強(qiáng)制措施或訴諸法律，這樣的話，絕大多數(shù)情況下錢都能收回來。

銷售人員的提成、獎勵需和應(yīng)收掛鉤

有很多公司，銷售與收賬分離，也就是說銷售人員只管賣，應(yīng)收讓財(cái)務(wù)去收，在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)，這是一種作死的節(jié)奏。

應(yīng)收賬款收回來，銷售才算結(jié)束，銷售人員的提成、獎勵和應(yīng)收掛鉤。

可以采取這樣的管理辦法：銷售人員為用戶擔(dān)保，收回多少按比例提成，或全部應(yīng)收收回后再提成，或者應(yīng)收收不回，連基本工資也不發(fā)，等到全額收回再補(bǔ)發(fā)工資，或用工資抵扣應(yīng)收賬款。

6  價格設(shè)計(jì)，先保本再銷售

市場經(jīng)濟(jì)就是自由選擇的經(jīng)濟(jì)，對于市場風(fēng)險(xiǎn)可以用價格來調(diào)節(jié)。精明的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對于現(xiàn)款銷售與賒銷同款不同價，賒銷的產(chǎn)品用戶首付款至少能保住成本，假如用戶不還款了，公司至少不虧本，賒銷的產(chǎn)品要比現(xiàn)款高10%～20%。

現(xiàn)款與賒銷，給予不同的銷售價格

在與用戶溝通中可以給用戶講明白這件事，給用戶選擇的權(quán)利，這就像我們買房子一樣，現(xiàn)款肯定便宜，如果貸款當(dāng)然要付利息的，相信用戶會有自己的判斷。

采取同款不同價，會有效減少賒銷比率，當(dāng)然有人會說如果我們采取這種策略，用戶會跑到競爭對手哪里去，雖然這種情況當(dāng)然會存在，也不可避免，但用戶也將風(fēng)險(xiǎn)帶給競爭對手。

7  用信用工具轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

多數(shù)情況下，用戶敢欠經(jīng)銷商的錢不還，但如果是欠銀行的錢，敢賴賬的真不多，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要充分利用用戶的這種敬畏國家機(jī)器的心理來設(shè)計(jì)自己的銷售策略。

利用銀行等信用工具轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

銀行按揭、信用銷售，負(fù)債主體是用戶，有的銀行需要經(jīng)銷商擔(dān)?；蚧刭?，有的不要，需要擔(dān)?；蚧刭彽臅L(fēng)險(xiǎn)大一點(diǎn)，但是在此之前用戶的購機(jī)款已經(jīng)由銀行打給經(jīng)銷商了，經(jīng)銷商是提前貨款回籠了，相對看，肯定比賒銷風(fēng)險(xiǎn)要小很多，再說了，萬一用戶違約了，是銀行和用戶之間債權(quán)債務(wù)關(guān)系，經(jīng)銷商需要和銀行配合去收款，銀行出面給用戶有威攝力。

8  價值鏈設(shè)計(jì)控制風(fēng)險(xiǎn)

時代在進(jìn)步，公司管理應(yīng)收賬款的手段也要與時俱進(jìn)，如果讓用戶根本就沒有機(jī)會欠款，欠了不還款的主動權(quán)也不在自己手里，這樣應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)不就是零了？

購機(jī)贈送作業(yè)面積，抵扣購機(jī)款

農(nóng)機(jī)噴在市場上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些很高明的做法。內(nèi)蒙古有經(jīng)銷商和合作社、種植大戶聯(lián)合來銷售農(nóng)機(jī)，經(jīng)銷商和合作社簽訂作業(yè)合同，在銷售農(nóng)機(jī)時承諾給機(jī)手一定的作業(yè)量，比如2000畝的深松面積，用戶作業(yè)后用作業(yè)款抵扣購機(jī)款，而作業(yè)款是合作社結(jié)算給經(jīng)銷商的，用戶通過經(jīng)銷商才能拿到作業(yè)費(fèi)用，經(jīng)銷商用作業(yè)費(fèi)用來抵扣購機(jī)款。

農(nóng)機(jī)店生意怎么做 ♂

農(nóng)機(jī)店生意怎么做

提高自己在農(nóng)機(jī)這方面的專業(yè)知識，這樣即使你不善言辭，在有顧客問你有關(guān)農(nóng)機(jī)的問題，你也能夠做到應(yīng)付自如，經(jīng)過日積月累，以后你會在經(jīng)營好農(nóng)機(jī)店輕松多了的

一般納稅人銷售農(nóng)機(jī)開票的稅率是多少

一般納稅人銷售農(nóng)機(jī)開票的稅率是11%。
《財(cái)政部 ?稅務(wù)總局關(guān)于簡并增值稅稅率有關(guān)政策的通知》（財(cái)稅[2017]37號）：自2017年7月1日起，簡并增值稅稅率結(jié)構(gòu)，取消13%的增值稅稅率。現(xiàn)將有關(guān)政策通知如下：
納稅人銷售或者進(jìn)口下列貨物，稅率為11%：農(nóng)產(chǎn)品（含糧食）、自來水、暖氣、石油液化氣、天然氣、食用植物油、冷氣、熱水、煤氣、居民用煤炭制品、食用鹽、農(nóng)機(jī)、飼料、農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥、沼氣、二甲醚、圖書、報(bào)紙、雜志、音像制品、電子出版物。



擴(kuò)展資料
需要領(lǐng)購發(fā)票的單位和個人，應(yīng)當(dāng)持稅務(wù)登記證件、經(jīng)辦人身份證明、按照國務(wù)院稅務(wù)主管部門規(guī)定式樣制作的發(fā)票專用章的印模，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)。
主管稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)領(lǐng)購單位和個人的經(jīng)營范圍和規(guī)模，確認(rèn)領(lǐng)購發(fā)票的種類、數(shù)量以及領(lǐng)購方式，在5個工作日內(nèi)發(fā)給發(fā)票領(lǐng)購簿。
單位和個人領(lǐng)購發(fā)票時，應(yīng)當(dāng)按照稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)告發(fā)票使用情況，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定進(jìn)行查驗(yàn)。
參考資料來源：搜狗百科-一般納稅人

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售

農(nóng)機(jī)開進(jìn)山，閑置土地變果園 ♂

農(nóng)機(jī)開進(jìn)山，閑置土地變果園

“這段時間是病害發(fā)生的高峰期，大家可將藥包掛在柚樹上，防止套種的大豆受災(zāi)……”5月12日，重慶市墊江縣長龍鎮(zhèn)長久村，錯落有致的梯田間，村支書劉本全正督促村民做好果樹管護(hù)。

資料圖

長久村位于墊江宜機(jī)化改造示范片區(qū)。去年，這里還是大片閑置地，不到一年時間，長龍村吸引了13位業(yè)主入駐，閑置地?fù)u身一變，建成2000余畝現(xiàn)代化晚柚基地，實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化生產(chǎn)。

“過去，長久村想規(guī)模化發(fā)展產(chǎn)業(yè)可不容易，村里土地零散，又不適宜農(nóng)機(jī)耕作，這樣的環(huán)境嚇跑了不少投資商?！眲⒈救€記得，一次，村里好不容易聯(lián)系上一位外地老板，計(jì)劃流轉(zhuǎn)土地種植墊江白柚，可聽說大型農(nóng)機(jī)下不到地，對方立刻打起了退堂鼓，“我們再三暗示可以降低土地流轉(zhuǎn)價格，對方還是連連擺手?！?/p>

長久村屬于典型的丘陵地帶，全村3800余畝土地大多分布在“饅頭山”上。閑散零星的土地，村民憑著興致耕種，辛苦一年也沒啥利潤，久而久之，大多青壯年都外出務(wù)工，只有老人小孩留守村中，不少土地就閑置下來。

“不成規(guī)模、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，單家獨(dú)戶的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)很難擁有較高的效益?！眲⒈救f，去年5月，墊江縣啟動“雙十工程”，力爭通過農(nóng)田宜機(jī)化改造，2023年建成墊江晚柚基地10萬畝。長久村被納入示范片區(qū)。

“所謂農(nóng)田宜機(jī)化整治，就是連通田塊、對陡坡進(jìn)行緩坡化改造、對不規(guī)則田塊進(jìn)行條狀田塊改造，修筑起水平梯田或坡式梯田，讓中大型農(nóng)機(jī)能夠進(jìn)入作業(yè)，進(jìn)而提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)出效益。”墊江縣“雙十辦”常務(wù)副主任史德平告訴記者。

而實(shí)施土地宜機(jī)化整治的頭一關(guān)，就是打破傳統(tǒng)地界，讓閑置地連成片。

為此，縣里組織村社干部、村民代表到其他區(qū)縣現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)。長久村根據(jù)各地經(jīng)驗(yàn)，最終確定以“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的模式發(fā)展墊江晚柚產(chǎn)業(yè)，即村民以土地入股合作社，除享受每畝地每年300元的保底分紅外，產(chǎn)業(yè)見效后，還可按比例獲取效益分紅。按照規(guī)劃，長久村將發(fā)展3000畝標(biāo)準(zhǔn)化晚柚基地。

去年底，長久村700余戶村民均以土地入股的方式加入合作社。全村完成3800畝土地宜機(jī)化整治，打消了投資者對人力、效力的顧慮。

九支龍農(nóng)業(yè)公司老板劉超在這里種植了300畝墊江晚柚。記者跟隨劉超登上一處地勢較高的山坡，只見腳下的坡坎被削平、放緩，層層疊疊的梯田分布于各個山頭，村民正開著履帶式運(yùn)輸車，將肥料、農(nóng)藥運(yùn)送至田間地頭。

旋耕機(jī)耕地、挖機(jī)打窩、運(yùn)輸車運(yùn)苗，今年柚苗栽種時，長久村已實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，大大提高了生產(chǎn)效率。劉超算了一筆賬，以耕地松土為例，一臺60馬力的旋耕機(jī)一天能耕作30―40畝地，不僅勞動效率高，犁地成本也從畝均110元降至70元。在劉超的帶動下，先后又有兩家農(nóng)業(yè)公司來長久村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，另外還有10位村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植晚柚。不到一年，長久村就建起了2000余畝晚柚果園，并可實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化生產(chǎn)。

在兩行柚苗間，村民們還套種了大豆等糧食作物。“再過兩個月，大豆就將收獲，預(yù)計(jì)產(chǎn)量在300噸左右，產(chǎn)值約180萬元?！眲⒈救嬖V記者，屆時，他們還將首次嘗試用收割機(jī)收獲大豆。

據(jù)了解，以長久村為引領(lǐng)，目前墊江縣先后在長龍、高峰、杠家、永平、硯臺等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成土地宜機(jī)化整治3.15萬畝，建成墊江晚柚宜機(jī)化果園1.5萬畝，探索出多種土地規(guī)?；?jīng)營模式，有效盤活了農(nóng)村閑置土地。