農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越(農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的5大“卡脖子”因素，每一項都不能忽視)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越的知識，其中也會對農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的5大“卡脖子”因素，每一項都不能忽視進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越

2、農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的5大“卡脖子”因素，每一項都不能忽視

農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越 ♂

農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越

眼下，正值國內(nèi)農(nóng)機市場傳統(tǒng)旺銷時節(jié)，而實際表現(xiàn)卻差強人意，傳統(tǒng)農(nóng)機品類在近年來形成的發(fā)展趨緩的洼地里繼續(xù)前行，農(nóng)機市場不景氣，制造企業(yè)、流通企業(yè)都陷入了濃霧遮目的陰霾中，艱難尋找陽光照射的出口。

尋根溯源，按照事物發(fā)展規(guī)律分析，農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路注定任重道遠，也必然經(jīng)歷一個特定時間的過程。農(nóng)機企業(yè)如何應(yīng)對？如何同步行業(yè)發(fā)展升級轉(zhuǎn)型？這個關(guān)乎存亡的命題大考已在眼前。

活著，就要甩光環(huán)障目下的“包袱”。

談及國內(nèi)農(nóng)機發(fā)展歷程，讓我們再次回眸至2004年，這一年，國家拿出4000萬元資金用于糧食主產(chǎn)區(qū)16個省（市區(qū)）66個縣的農(nóng)機購置補貼，此后的13年，國家逐年加大“三農(nóng)”扶持力度，政策紅利逐年增加，激發(fā)了對農(nóng)機的巨大需求，整體發(fā)展進入了超常規(guī)發(fā)展的快車道，中國農(nóng)機行業(yè)走過了被業(yè)界公認(rèn)的“黃金十年”，2012年國內(nèi)農(nóng)機整體規(guī)模突破3000億元，達到了全球第一。

整體市場的超常規(guī)快速增長，在造就輝煌的同時，也衍生了諸多弊病，比如大而不強、精而不專、產(chǎn)業(yè)分散、產(chǎn)品低效等等。再具體到制造環(huán)節(jié)，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)超過2500家，整體水平參差不齊，尤其是在傳統(tǒng)品類制造上，部分企業(yè)生產(chǎn)線仍是落后的地攤式布局、中低端制造、低附加值發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重，一味靠低成本、低價格競爭，產(chǎn)品高端化與可靠性與全球一流水平差距巨大。

自2014年開始，國內(nèi)農(nóng)機市場進入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整階段，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境里，傳統(tǒng)與新興市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)優(yōu)化的再平衡，在此后的這幾年里，整體市場增幅放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)品種類如大中拖、聯(lián)合收割機、農(nóng)業(yè)三輪車等產(chǎn)品因飽和與過剩出現(xiàn)下滑，剛需小眾品類如畜牧機械、烘干機械、蔬菜收獲機械的產(chǎn)品逐步進入上升通道。

業(yè)內(nèi)判斷，這個調(diào)整過程必然是一個艱苦卓越而且需要時間沉淀的過程，應(yīng)對這種變化，農(nóng)機企業(yè)必須徹底拋開所謂低端規(guī)模效應(yīng)的“光環(huán)”，要打造有質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)，要對標(biāo)全球領(lǐng)先水平，結(jié)合自身實際，傾力打造自身核心競爭優(yōu)勢，只有實現(xiàn)了自身綜合能力的全面升級，才有機會實現(xiàn)業(yè)務(wù)方向的優(yōu)化調(diào)整。

當(dāng)下的農(nóng)機市場競爭異常殘酷，“活下來“才能夠把握住后續(xù)厚積薄發(fā)的發(fā)展機會，不管是什么樣的企業(yè)，都不要總講以前怎么輝煌，而是要把更多的目光聚焦在今天怎么做上，唯有把企業(yè)經(jīng)營中的每項工作都力爭做到極致，用最硬的產(chǎn)品、最好的品牌、最高的性價比贏得市場，這樣才能贏得未來。

升級，不要站在原地盯著別人的腳步。

當(dāng)下，中美經(jīng)濟貿(mào)易合作再起波瀾，最發(fā)人深省的莫過于“中興事件”，通過這個事件，大家已經(jīng)深刻地認(rèn)識到，我們還不掌握制造業(yè)核心技術(shù)，在某些高精尖產(chǎn)品制造領(lǐng)域，我們還技不如人！

把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)聚焦供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，諸多事實證明，與“去產(chǎn)能，去庫存、去杠桿”不同，增加過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和提供多元化的創(chuàng)新供給，才是該項工程最大的難點！

再具體到工業(yè)制造上，以螺絲釘為例，目前國內(nèi)能生產(chǎn)的國標(biāo)最小型號是M3，而M1螺絲釘仍需要進口，而事實上，國內(nèi)到處都有螺絲釘廠，相比而言，整個日本全國僅一座螺絲釘廠，但是產(chǎn)出能力很強，質(zhì)量全球一流。國內(nèi)制造缺乏了什么？是精益求精的精神！

回到文章主題，應(yīng)對目前農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型升級，很多人還只是處于概念認(rèn)識層面，并沒有具體到實際行動上。很多人眼里，農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是要拋棄傳統(tǒng)品牌制造，什么產(chǎn)品好賣就做什么，什么產(chǎn)品利潤高就生產(chǎn)什么，什么是趨勢就朝著什么方向擠……對這種認(rèn)識不能夠全盤否定，但是，應(yīng)對市場變化實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，每個企業(yè)都必須結(jié)合自身實際量力而行！

相對于某些規(guī)模實力強大的農(nóng)機企業(yè)而言，可以有選擇性地豐富產(chǎn)品資源，向著高精尖、利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多傾斜些力量，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)之間的再平衡；而不具備相應(yīng)實力的一般性企業(yè)，則不能夠盲目跟風(fēng)，更不能夠輕率拋棄自身優(yōu)勢領(lǐng)域，而是要審時度勢，培育和提升具有專屬特征的核心競爭力，不盲目、不浮躁、不投機取巧、不斷進步提升、不斷創(chuàng)新，把自身的長板做到最長。

其中，有三個關(guān)鍵點必須做到極致，一是產(chǎn)品，無論在產(chǎn)品工業(yè)時代還是在用戶價值至尊的時代，產(chǎn)品質(zhì)量都始終是企業(yè)經(jīng)營唯一不變的話題，因此在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，必須奉行精益求精的“工匠”精神，追求更加完美、更加可靠、性價比更高，產(chǎn)品升級了，才具備了轉(zhuǎn)型的最基礎(chǔ)條件；二是優(yōu)勢市場，應(yīng)對市場變化，任何一個農(nóng)機企業(yè)都必須對市場進行細(xì)分，培育屬于自己的優(yōu)勢區(qū)域和忠誠用戶，要傾力做好服務(wù)及配件供應(yīng)，建立良好的品牌口碑；三是現(xiàn)金流，控制好現(xiàn)金流，前提是得有業(yè)務(wù)可做，在市場拓展開發(fā)渠道的過程中，要高度關(guān)注風(fēng)險管控，這樣的企業(yè)運營質(zhì)量才有保證。在做好這三個關(guān)鍵點的基礎(chǔ)上不斷完善自身優(yōu)勢，農(nóng)機企業(yè)才能夠找到生存和發(fā)展的機會。

應(yīng)對當(dāng)前的市場變化，農(nóng)機企業(yè)必須先升級后轉(zhuǎn)型，俗話講，打鐵還需自身硬，只有自身超越了、創(chuàng)新了、發(fā)展了，才能夠應(yīng)對一切變化，才能不被行業(yè)前行的腳步拋在后面！

農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的5大“卡脖子”因素，每一項都不能忽視 ♂

農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的5大“卡脖子”因素，每一項都不能忽視

近年來，農(nóng)機市場整體呈現(xiàn)出有質(zhì)量的發(fā)展趨勢。大中拖、小麥?zhǔn)?、水稻收等部分農(nóng)機產(chǎn)品步入“品質(zhì)提升、功率上沿、銷量調(diào)整”的深度調(diào)整期。發(fā)展成為剛需，多家企業(yè)主動應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，多策并舉謀求發(fā)展突破。

主要農(nóng)機產(chǎn)品市場下滑，不代表農(nóng)機工業(yè)的總體發(fā)展趨勢。質(zhì)量差、價格高、服務(wù)劣的企業(yè)率先迎來生存寒冬。聚焦資源、多策并舉的企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。

實踐證明，農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展，就要高度關(guān)注用戶的3大核心訴求“質(zhì)量、價值和服務(wù)”，消除“銷售通道、用戶關(guān)系管理”兩大短板，努力實現(xiàn)逆勢發(fā)展。

因素1：克服產(chǎn)品質(zhì)量難題 

國外品牌農(nóng)機產(chǎn)品整體以質(zhì)量優(yōu)勢得到越來越多用戶的認(rèn)同，未來的發(fā)展將進一步提速。國內(nèi)發(fā)展比較好的企業(yè)，大多也是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的企業(yè)。由于農(nóng)機作業(yè)的時間相對較短，作業(yè)工況復(fù)雜，客戶惜時如金，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，便會影響用戶的當(dāng)年經(jīng)營收益和作業(yè)質(zhì)量水平。

我國農(nóng)機產(chǎn)品大部分能夠滿足功能性常規(guī)參數(shù)的要求，但仍有待提高可靠性、穩(wěn)定性。目前，我國大中型拖拉機、收獲機械制造企業(yè)達到300余家，多數(shù)企業(yè)質(zhì)量保證能力有待提升，與國外品牌產(chǎn)品相比，國內(nèi)主導(dǎo)農(nóng)機產(chǎn)品MTBF（平均故障間隔時間）達不到發(fā)達國家同類產(chǎn)品的一半，質(zhì)量競爭力有待提升。

因素2：認(rèn)識產(chǎn)品價值差距

現(xiàn)在用戶購機時考慮最多的是產(chǎn)品的價值而非價格。部分用戶深切感受到低價格產(chǎn)品帶來低品質(zhì)和差服務(wù)的傷害，開始追求高價值產(chǎn)品。越來越多的農(nóng)機企業(yè)實施價值競爭，跳出低價競爭、比虧銷售的怪圈。

價格競爭造成部分企業(yè)無奈進入競爭旋渦，運營質(zhì)量不斷降低。價格戰(zhàn)興起主要有兩個原因：

一是產(chǎn)品線單一企業(yè)、新加入企業(yè)為擴大市場銷量、提高市場知名度，在短期實施產(chǎn)品快速切入市場、打開銷售局面的一種策略。

二是受市場低迷、前期國二產(chǎn)品透支、市場保有量較大、用戶購買需求后移等因素的影響，出現(xiàn)銷售旺季不旺、淡季更淡的現(xiàn)象。

為解決這些問題，不少企業(yè)采取了傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”打法，出現(xiàn)降價促銷、虧本銷售的現(xiàn)象。

因素3：清楚售后服務(wù)缺陷

在同質(zhì)化競爭條件下，服務(wù)口碑意味著市場口碑，市場銷量領(lǐng)先企業(yè)多是服務(wù)能力強大的企業(yè)。服務(wù)促銷、樹立形象、服務(wù)跟進成為企業(yè)間服務(wù)競爭的主要特點。

國內(nèi)一些農(nóng)機企業(yè)仍處于服務(wù)體系建設(shè)的初期，還沒有跨入更高的階段。

一是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，服務(wù)能力沒有支撐。部分農(nóng)機企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不能覆蓋銷售區(qū)域，造成服務(wù)空白；服務(wù)人員能力偏弱，不能適應(yīng)復(fù)雜故障的維修能力。

二是服務(wù)響應(yīng)和服務(wù)配件供應(yīng)能力偏弱。一些企業(yè)盡管產(chǎn)品質(zhì)量得到用戶認(rèn)可，但服務(wù)不及時、配件貴，丟失較多的用戶。企業(yè)不能動態(tài)掌握用戶的服務(wù)需求，難以動態(tài)解決購機故障，影響用戶作業(yè)。

三是服務(wù)模式滯后。產(chǎn)品缺乏領(lǐng)先優(yōu)勢卻注重通過服務(wù)配件、服務(wù)維修等行為盈利，造成服務(wù)商入不抵出、被動或不愿服務(wù)；用戶享受不到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，被迫接受低效服務(wù)；服務(wù)流程煩瑣，嚴(yán)重弱化產(chǎn)品的競爭力。

因素4：規(guī)避營銷通道風(fēng)險

農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商需要深化雙方的資源和能力合作，建立牢固的伙伴關(guān)系，暢通企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶之間的產(chǎn)品傳輸路徑。從目前的市場表現(xiàn)看，部分企業(yè)已經(jīng)失去對渠道發(fā)展的科學(xué)判斷，無法規(guī)范終端渠道的管理，出現(xiàn)不適合市場的現(xiàn)象。

一是重銷量不重能力。造成產(chǎn)品降價經(jīng)銷和坐店等客模式，不習(xí)慣于市場精準(zhǔn)探測、客戶全面掌控、渠道深耕細(xì)作、線上線下同步發(fā)展要求。

二是重短期不重長期。忽視營銷資源優(yōu)化和能力提升，注重短期的渠道業(yè)績，偏重“拔苗助長”式成長，缺失由產(chǎn)品競爭向全套競爭方案、價格競爭向價值競爭、終端渠道向終端通道競爭的全面升級，無法協(xié)同資源形成渠道獨特優(yōu)勢，渠道經(jīng)營能力持續(xù)弱化。

三是重己方忽略對方。一些農(nóng)機企業(yè)不考慮渠道利益，強勢通過政策杠桿鼓勵或要求經(jīng)銷商無序進貨，造成較大庫存。農(nóng)機企業(yè)對經(jīng)銷渠道拆得過細(xì)，造成大家都不賺錢、傷害經(jīng)銷商情感的現(xiàn)象，致使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、出現(xiàn)渠道空白。據(jù)調(diào)研，有80%以上的經(jīng)銷商要求企業(yè)進行鋪貨、售后付款。60%左右的經(jīng)銷商開始進行混牌經(jīng)營，將“雞蛋放在多個籃子內(nèi)”。

因素5：反思用戶關(guān)系弱項

除用戶的購買習(xí)慣更加理性外，用戶關(guān)系管理仍然任重道遠。多家企業(yè)沒有建立用戶關(guān)系管理系統(tǒng)，缺乏相應(yīng)的組織資源投入，無法進行系統(tǒng)的分析和研究。用戶回訪流于形式，只是簡單的隨機互動；產(chǎn)品、服務(wù)問題頻繁，無法全面解決用戶訴求，對反映的問題采取回避態(tài)度。習(xí)慣于傳統(tǒng)形式的經(jīng)營模式和坐店等客習(xí)慣，短期內(nèi)不適應(yīng)、不熟悉互聯(lián)網(wǎng)思維、電商、APP購買行為等新業(yè)態(tài)。

面對業(yè)態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級的生存考驗，農(nóng)機企業(yè)在制約因素方面出現(xiàn)一項不足便會出現(xiàn)發(fā)展停滯，全部制約因素?zé)o法解決，將會被迫面對生存難關(guān)。實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要順應(yīng)環(huán)境、優(yōu)化資源、提升能力，不斷培育、建立、創(chuàng)造獨特資源、獨占技術(shù)、稀缺能力，且行且珍惜，不斷取得新的發(fā)展創(chuàng)新與突破。