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本文導(dǎo)讀目錄：

1、“精”、“專”水田，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農(nóng)機(jī)展

2、“紅娘”馬海波10年?duì)烤€東方紅3500對(duì)

3、“紅海+內(nèi)卷”，拖拉機(jī)還能不能找到藍(lán)海市場？

4、“紅盾”打假為農(nóng)民挽回?fù)p失１．８億元

“精”、“專”水田，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農(nóng)機(jī)展 ♂

“精”、“專”水田，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農(nóng)機(jī)展

9月15日，第六屆中南農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展示交易會(huì)在湖南湘潭開幕。在這場輻射中南，面向全國的農(nóng)機(jī)盛會(huì)上，中聯(lián)重科攜旗下多款水田農(nóng)業(yè)機(jī)械精品亮相。

開幕式現(xiàn)場

湖南省副省長隋忠誠等領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)了解中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品

位全景

參展期間，來自湖南省128個(gè)縣市區(qū)的農(nóng)機(jī)合作社和省內(nèi)外農(nóng)機(jī)大戶訂機(jī)購機(jī)踴躍，現(xiàn)場樣機(jī)均被心儀的用戶預(yù)定，甚至有用戶直接在機(jī)器上寫名字來搶購。

中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)受到海外客商的廣泛關(guān)注

產(chǎn)品線多樣 聚焦水田耕作

針對(duì)南方水田多樣性的耕作需求，中聯(lián)重科推出輪式拖拉機(jī)、履帶式拖拉機(jī)、履帶式旋耕機(jī)等產(chǎn)品，作業(yè)效率、可靠性及舒適性全面提升。

RH1004拖拉機(jī)采用加強(qiáng)型底盤，可靠性高，適應(yīng)性強(qiáng)；配置防水前橋，轉(zhuǎn)向角度大、半徑小，密封性能好；底盤離地間隙高，水田作業(yè)通過性更佳；整車采用北斗導(dǎo)航集成計(jì)畝儀控制系統(tǒng)，計(jì)量精度高。

LA1002-A履帶式拖拉機(jī)選用高端雙泵、雙馬達(dá)靜液壓驅(qū)動(dòng)底盤，可靠性高、驅(qū)動(dòng)力大，可差速轉(zhuǎn)向，田間調(diào)頭更方便；配置雙油缸提升系統(tǒng)，單作用浮動(dòng)，更適合水田作業(yè)；采用方向盤控制履帶轉(zhuǎn)向，操作更舒適；行走前進(jìn)后退一桿式操作，實(shí)現(xiàn)無極調(diào)速。

1GLZ-200B履帶式旋耕機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁、通過性強(qiáng)，耕幅、耕深可調(diào)，旱田、水田皆可作業(yè)；采用獨(dú)特防水設(shè)計(jì)，避免水箱高溫；提升、下降采用電控操縱結(jié)構(gòu)，且與轉(zhuǎn)向操作高度集成，作業(yè)更方便；皮帶等易損件通用水稻機(jī)，維修成本低。

全地形覆蓋 收獲更輕松

PL50水稻機(jī)作為水稻收獲領(lǐng)域的一款顛覆性產(chǎn)品，配置國內(nèi)知名品牌發(fā)動(dòng)機(jī)、42排量HST匹配80變速箱，確保作業(yè)的高效率；匹配1.4立方米加蓋大糧倉、高效率卸糧系統(tǒng)，連續(xù)作業(yè)時(shí)間長；脫粒分離、清選系統(tǒng)整體優(yōu)化升級(jí)、處理能力提升20%；匹配全新升級(jí)的大導(dǎo)向輪高地隙底盤，通過性更強(qiáng)；可配置油菜、大豆、玉米割臺(tái)，更好適應(yīng)不同區(qū)域、不同作物的收獲作業(yè)。

PL40水稻機(jī)針對(duì)丘陵、山地等小地塊作業(yè)，整機(jī)體積小、重量輕，轉(zhuǎn)向更靈活；傳動(dòng)系統(tǒng)、清選系統(tǒng)全面優(yōu)化升級(jí)，收獲效果更好；離地間隙高，整機(jī)優(yōu)化整機(jī)重心布置，通過性更強(qiáng)。

來自寧鄉(xiāng)的農(nóng)機(jī)大戶吳海林是一位忠實(shí)的“中聯(lián)農(nóng)機(jī)粉”，這兩年一直駕駛的是中聯(lián)重科水稻機(jī)，還在去年購買了一臺(tái)RK704拖拉機(jī)。為了提高作業(yè)效率，吳師傅準(zhǔn)備再購買一臺(tái)最新款的PL50水稻機(jī)，他告訴小編：“中聯(lián)重科的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)可靠，售后服務(wù)也很不錯(cuò)，所以我一直很信賴這個(gè)品牌。”

“紅娘”馬海波10年?duì)烤€東方紅3500對(duì) ♂

“紅娘”馬海波10年?duì)烤€東方紅3500對(duì)

老馬雖然退休已經(jīng)有一段時(shí)間了，但他的用戶至今和他保持著密切聯(lián)系，不時(shí)用電話“騷擾”他，通話的內(nèi)容大多還是探討加入“東方紅”家族發(fā)家致富的心得與體會(huì)，對(duì)東方紅農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保養(yǎng)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)與技巧。

大家心中惦記的老馬，就是為山東省萊州市東方紅農(nóng)機(jī)牽線搭橋的馬海波，他是個(gè)熱心腸的“紅娘”。10年間，全市有3000多名用戶從老馬那里購買過東方紅農(nóng)業(yè)機(jī)械；10年間，他與廣大農(nóng)機(jī)手創(chuàng)造過無數(shù)個(gè)傳奇，讓一大批用戶走上了依靠東方紅農(nóng)機(jī)發(fā)家致富的新路子。

搭臺(tái)選秀：東方紅系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“遍地開花”

馬海波退休前，曾是萊州廣贏農(nóng)機(jī)公司銷售負(fù)責(zé)人，2003年從事農(nóng)機(jī)銷售工作，還曾在萊州市農(nóng)機(jī)一廠干過8年的技術(shù)員、工程師、副總經(jīng)理。

馬海波10年來專銷東方紅系列新產(chǎn)品，如今，在他的牽線中，有3500多臺(tái)東方紅拖拉機(jī)成功地找到了滿意的“婆家”。由此，馬海波也成為膠東地區(qū)信譽(yù)度最高、影響力最大的東方紅家族中的紅人，如今他是山東省萊州市益農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社一名義務(wù)宣傳員。

1. 媒妁之約，一根紅線兩頭牽

馬海波常說：“我就是想把先進(jìn)的機(jī)械推薦給種糧大戶和農(nóng)機(jī)大戶。”他始終踐行“不斷創(chuàng)新、追求卓越”的服務(wù)理念，在推廣服務(wù)中堅(jiān)持“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的原則，充分發(fā)揮“媒介”和“橋梁”作用，對(duì)每一種引進(jìn)的新機(jī)械都親自組織參加或跟蹤調(diào)查。

在馬海波的帶動(dòng)下，公司與近百個(gè)農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶建立農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，成功推廣應(yīng)用東方紅拖拉機(jī)、滅茬旋耕機(jī)、圓盤耙、秸稈還田機(jī)和液壓翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品，這些新機(jī)具的推廣應(yīng)用每年為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益達(dá)5000多萬元，東方紅系列農(nóng)機(jī)也得到了推廣普及。

2. 搭臺(tái)選秀，農(nóng)機(jī)大戶應(yīng)邀體驗(yàn)

從2009年開始，馬海波創(chuàng)建了萊州“東方紅機(jī)手之家”，通過各種增值服務(wù)，機(jī)手之家已經(jīng)吸引全市800多名農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社成為會(huì)員，使農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和用戶建立了更加密切的聯(lián)系。

“東方紅機(jī)手之家”每年都會(huì)邀請(qǐng)會(huì)員召開一次年會(huì)。在年會(huì)上，還針對(duì)推廣的東方紅新產(chǎn)品組織用戶參與體驗(yàn)試駕活動(dòng)，讓用戶切身感受每種產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，每次體驗(yàn)會(huì)結(jié)束后，都會(huì)掀起搶購熱潮。

3. 引進(jìn)推廣，緊跟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

6年前，萊州市開始實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能建設(shè)工程，大面積推廣土地深松項(xiàng)目。為配合項(xiàng)目開展，馬海波沒有馬上推廣深松機(jī)械，他首先想到的是如何讓廣大農(nóng)民接受深松技術(shù)和操作要領(lǐng)。于是，他和農(nóng)機(jī)推廣人員一起，深入鄉(xiāng)村田間地頭加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，做好深松作業(yè)機(jī)具的檢修、保養(yǎng)和調(diào)試工作。

馬海波把先進(jìn)的東方紅機(jī)具開到田間地頭，一邊介紹，一邊推廣，一邊試驗(yàn)，用“先試點(diǎn)、后推廣”的方法，通過在17個(gè)鎮(zhèn)街試驗(yàn)示范，深松機(jī)推廣取得了突破。目前他推廣的深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)已被廣泛使用，累計(jì)推廣和銷售550多臺(tái)，遍及全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全市所有農(nóng)機(jī)合作社。

典型示范：東方紅用戶致富擁有“硬核武器”

一腔熱情、一世追求，30年的堅(jiān)守，只為初心。馬海波說：“‘東方紅機(jī)手之家’是我生命中的重要一部分，是我的家，每一臺(tái)機(jī)器都給我留下了深刻的記憶，每一位機(jī)手都與我結(jié)下了深厚的友誼，他們是我一生的牽掛，也是難忘的記憶。”

馬海波的粉絲至今仍保留有400多人，只是因?yàn)橐淮笈r(nóng)機(jī)手通過他購置的東方紅農(nóng)機(jī)，找到了發(fā)家致富的門路，擁有了屬于自己的“硬核武器”。 

1. 東方紅念活致富經(jīng)

家住山東省萊州市城港路街道朱旺村的楊維松做夢(mèng)也沒有想到，20世紀(jì)80年代，一臺(tái)東方紅小四輪拖拉機(jī)會(huì)改變他的人生軌跡，從此與農(nóng)機(jī)結(jié)下不解之緣。

“俺開了30多年的拖拉機(jī)，無論是以前的小四輪，還是今天的大馬力四驅(qū)拖拉機(jī)，包括這臺(tái)玉米小麥兩用機(jī)，安裝了北斗導(dǎo)航的深松機(jī)與播種機(jī)，全是老馬介紹購買的，而且全是東方紅系列產(chǎn)品，主要是質(zhì)量有保障，使用無后顧之憂。其中2019年就購置了2臺(tái)玉米聯(lián)合收獲機(jī)、5臺(tái)大型拖拉機(jī)、20多臺(tái)配套農(nóng)機(jī)具。”回憶起與東方紅產(chǎn)品的深厚感情，60多歲的楊維松激動(dòng)地說道。

如今的楊維松已成為遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)大戶，不僅自己過上了小康生活，而且還帶動(dòng)更多的農(nóng)機(jī)戶走上了致富路。

2. 東方紅拓寬增收路

萊州市程郭鎮(zhèn)教書莊村農(nóng)機(jī)合作社理事長陳偉良告訴筆者，他們合作社的業(yè)務(wù)開展是從認(rèn)識(shí)老馬才真正開始的，所有的機(jī)器都是從他那里采購的。

陳偉良是萊州市遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)“百事通”、機(jī)收“狀元郎”，曾創(chuàng)造了當(dāng)年購機(jī)當(dāng)年掙回本錢的記錄，成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘摹皺C(jī)收達(dá)人”和致富能人。對(duì)此，陳偉良說：“是東方紅產(chǎn)品讓我成了‘紅人’，走上了致富路。”

為了開辟新的增收途徑點(diǎn)，2010年，陳偉良毅然決定購買東方紅玉米收獲機(jī)開展玉米機(jī)收業(yè)務(wù)。除了在本地作業(yè)外，他還先后到了山東章丘、淄博等地跨區(qū)收割，當(dāng)年就完成玉米機(jī)收面積86.7hm²（1300多畝），純收入達(dá)4萬多元，當(dāng)年就收回了玉米收獲機(jī)的投入，成為萊州市第一個(gè)走出家門進(jìn)行玉米跨區(qū)機(jī)收作業(yè)的機(jī)手。

3. 東方紅助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)

焦新杰是萊州市土山鎮(zhèn)小浞河村人，前些年流轉(zhuǎn)了100多hm²（1500多畝）地，建起一個(gè)家庭農(nóng)場，擁有大型拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、大型秸稈打捆機(jī)、植保機(jī)械、蔬菜起壟收獲機(jī)械，以及深松機(jī)、深耕犁、播種機(jī)、施肥機(jī)等農(nóng)機(jī)具，其中東方紅系列產(chǎn)品占了1/4以上。

在土山鎮(zhèn)，種植蔬菜的農(nóng)民越來越多，農(nóng)戶也大多是單打獨(dú)斗闖市場。為此，焦新杰帶頭成立了蔬菜聯(lián)合社，社員共同享受化肥優(yōu)惠、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策，抱團(tuán)發(fā)展、共同致富。

焦新杰說，蔬菜種植聯(lián)合社已有入社社員600戶，土地面積466.7hm²（7000多畝）。社員所購買的化肥、農(nóng)藥享受成本價(jià)，社員用合作社的農(nóng)機(jī)，享受國家深松免費(fèi)政策。

目前，焦新杰的家庭農(nóng)場和合作社安排貧困村的80多人就業(yè)，服務(wù)周邊貧困村20多個(gè)，社員和菜農(nóng)每年增加收入15000元以上。

農(nóng)機(jī)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)扶貧，焦新杰的做法為鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)探索出一條農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新路子。

（本文作者系山東萊州農(nóng)機(jī)局信息科主任，從事農(nóng)機(jī)工作20多年，扎根一線，撰寫大量非常接地氣的行業(yè)文章，包括新聞、人物采訪、用戶故事、產(chǎn)品使用維護(hù)等。）

“紅海+內(nèi)卷”，拖拉機(jī)還能不能找到藍(lán)海市場？ ♂

“紅海+內(nèi)卷”，拖拉機(jī)還能不能找到藍(lán)海市場？

《2021—2023年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》中明顯指出“逐步降低區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對(duì)落后的輪式拖拉機(jī)等機(jī)具品目的補(bǔ)貼額，到2023年將其補(bǔ)貼額測算比例降低到15%以下，并將部分低價(jià)值的機(jī)具退出補(bǔ)貼范圍”。

這對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)是絕對(duì)的利空，再加上對(duì)“K值”的強(qiáng)制要求，以及東北地區(qū)還沒有平息的風(fēng)波等，導(dǎo)致2022年拖拉機(jī)行情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多人年初的預(yù)期。

以上是政策層面，對(duì)行情造成短期的影響。

但從拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展周期來講，目前處于穩(wěn)定期與衰退期的過渡地帶。從競爭格局來看，2022年仍然有多達(dá)200家拖拉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。所以，補(bǔ)貼利空、衰退期再加上“紅海+內(nèi)卷”，從整體看，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)遇到了一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)，2022年市場行情也印證了筆者的觀點(diǎn)。

那么，在“紅海+內(nèi)卷”之下，國內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)還能不能找到柳暗花明的新藍(lán)海市場呢？

一、大規(guī)模改土改田的大藍(lán)海市場

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也會(huì)吸引更多社會(huì)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，也能為農(nóng)機(jī)使用創(chuàng)造出必要的條件，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)需求，創(chuàng)造出新的藍(lán)海。

大規(guī)模改土改田，筆者稱其為“新土改”，即改變土地的耕作條件。而這其中對(duì)農(nóng)機(jī)需求影響最大的就是高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、土地宜機(jī)化改造和機(jī)耕道建設(shè)。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)直接拉動(dòng)大功率高效率農(nóng)機(jī)以及全程化農(nóng)機(jī)需求。

2021年的政府工作報(bào)告、中央一號(hào)文件、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一號(hào)文件等反復(fù)提及3個(gè)指標(biāo)筑牢糧食安全基石，即1.3萬億斤糧食、18億畝耕地和1億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)或?qū)⒔o農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來以下好處：一是新增需求，即原來用不上農(nóng)機(jī)可以方便地使用農(nóng)機(jī)；二是升級(jí)需求，原來小塊田只能使用小機(jī)器，改造后可以使用大中型拖拉機(jī)等高端農(nóng)機(jī)；三是改變需求，原來的摞荒地或低產(chǎn)田，改善后的農(nóng)田可用來種植高附加值作物，需要相應(yīng)的農(nóng)機(jī)具。

筆者最近在云南、貴州、甘肅、四川、重慶等很多地方都看到農(nóng)田宜機(jī)化改造，是以村或鎮(zhèn)為單位的項(xiàng)目推進(jìn)，一次會(huì)整理幾百幾千畝的農(nóng)田。

與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)相比，農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)人應(yīng)該更關(guān)注土地的宜機(jī)化改造，因?yàn)槠涓芤l(fā)農(nóng)機(jī)需求升級(jí)，帶來新增需求。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、宜機(jī)化改造、機(jī)耕道建設(shè)這些都是為使用上農(nóng)機(jī)和提高農(nóng)機(jī)的使用效率，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和收益。

正如上面的分析，基礎(chǔ)條件的改善，其一是讓原來沒有條件使用農(nóng)機(jī)的地方使用上農(nóng)機(jī)，這是新增需求；二是原來只能使用小微農(nóng)機(jī)或低效農(nóng)機(jī)的使用上大型高效率農(nóng)機(jī)和全程使用上農(nóng)機(jī)，這是需求升級(jí)。

不管是哪一種都會(huì)帶來對(duì)以拖拉機(jī)為代表的動(dòng)力產(chǎn)品需求，說是巨大的藍(lán)海市場不算夸張。

二、新品類農(nóng)機(jī)帶來的藍(lán)海市場

拖拉機(jī)市場需要其前后掛接的農(nóng)機(jī)具需求來拉動(dòng)，這是拖拉機(jī)身為動(dòng)力農(nóng)機(jī)需求量變化的底層邏輯。

從本質(zhì)上講，拖拉機(jī)并不是一個(gè)有獨(dú)立價(jià)值的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，只有掛接上農(nóng)機(jī)具才能實(shí)現(xiàn)作業(yè)，所以拖拉機(jī)是一種派生或從屬的需求。

從這個(gè)意義上講，我們要分析拖拉機(jī)的需求，不如分析農(nóng)機(jī)具的需求。

筆者認(rèn)為在度過快速增長期之后，近幾年拖拉機(jī)行業(yè)銷量仍在增長，很大程度是農(nóng)機(jī)具需求的增長，其中最值得關(guān)注的是深松機(jī)、打捆機(jī)、秸稈還田機(jī)、平地機(jī)等對(duì)拖拉機(jī)需求的拉動(dòng)。今后若干年，拖拉機(jī)行業(yè)的小藍(lán)海，仍然需要從新品類農(nóng)機(jī)、新型農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品的方面去找。

據(jù)說，歐美成熟的農(nóng)機(jī)市場有3500個(gè)品類的農(nóng)機(jī)，而國內(nèi)只有1500個(gè)品類。也就是說，我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)環(huán)節(jié)和很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上并沒有使用到農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)的需求空間也很大。

筆者認(rèn)為，以下環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)新的農(nóng)機(jī)或農(nóng)機(jī)具，會(huì)拉動(dòng)拖拉機(jī)的需求，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)小藍(lán)海需求。

一是，田間管理環(huán)節(jié)，尤其是中耕除草、物理防治環(huán)節(jié)；二是，果園標(biāo)準(zhǔn)化種植領(lǐng)域，目前國內(nèi)果園機(jī)械化水平低于20%，主要原因是規(guī)模小和種植不標(biāo)準(zhǔn)；三是，收獲后環(huán)節(jié)，比如深松深翻、秸稈離田還田資源化利用設(shè)備。

三、新品類拖拉機(jī)創(chuàng)造的巨大藍(lán)海市場

對(duì)于像拖拉機(jī)這樣的已經(jīng)高度成熟的行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)還能玩出什么新花樣嗎？

能創(chuàng)造出全新的品類，這才是真正的藍(lán)海市場！真正的新品類一是能替代原來的產(chǎn)品，二是其真正的價(jià)值能創(chuàng)造從來沒有的增量需求。

拖拉機(jī)行業(yè)新產(chǎn)品，也需要沿著新技術(shù)發(fā)展的方向去尋找。

筆者認(rèn)為電動(dòng)拖拉機(jī)和無人駕駛拖拉機(jī)是兩個(gè)最有希望的領(lǐng)域。未來拖拉機(jī)行業(yè)的真正的顛覆者極有可能是出自這兩個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)然如果電動(dòng)技術(shù)進(jìn)一步成熟且電池成本幾何位數(shù)的降低之后，拖拉機(jī)這種產(chǎn)品也將會(huì)以別一種方式存在，如拖拉機(jī)和播種機(jī)、旋耕機(jī)一體化。

因?yàn)殡妱?dòng)化拖拉機(jī)的結(jié)構(gòu)極其簡化，且成本低廉，動(dòng)力輸出部分就可以集成到作業(yè)部件之上，這樣獨(dú)立的拖拉機(jī)就消失了，而作為部件的拖拉機(jī)則得到永生，且應(yīng)用更為廣泛，需求量更大。

四、技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造的高級(jí)藍(lán)海市場

對(duì)于制造企業(yè)來說，通過技術(shù)、工藝、功能等方面的升級(jí)，讓自己的產(chǎn)品能順利地打入一個(gè)更高級(jí)的市場，也是找到了藍(lán)海市場，有專家稱其為高級(jí)藍(lán)海。

據(jù)筆者對(duì)2019年國家購置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，在270馬力及以上大中型、高端拖拉機(jī)領(lǐng)域，幾乎100%被約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨等跨國公司占領(lǐng)。

這些高端需求，對(duì)于國產(chǎn)拖拉機(jī)品牌來講就是高級(jí)藍(lán)海市場。只要能引入新的技術(shù)和制造出真正的好產(chǎn)品，假以時(shí)日，在這些高端領(lǐng)域?qū)鐕拘纬商娲彩呛苡锌赡艿摹?/p>

又比如北美、歐洲市場上，國產(chǎn)拖拉機(jī)幾乎沒有存在感。但要在高級(jí)藍(lán)海市場對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌形成強(qiáng)替代，就需要使用“技術(shù)+成本”戰(zhàn)略。也就是制造出技術(shù)、工藝水平不低于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的拖拉機(jī)，同時(shí)成本足夠低，讓自己的有強(qiáng)大的價(jià)格沖擊力，從而對(duì)競爭對(duì)手形成強(qiáng)替代。

這是后來者超越領(lǐng)先者慣用的套路，國內(nèi)拖拉機(jī)進(jìn)入歐美、日本市場也可以活學(xué)活用。

五、集成式產(chǎn)品創(chuàng)造的新藍(lán)海

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展有涇渭分明的兩個(gè)方向：一是專業(yè)化、二是集成化。
專業(yè)化好理解，具體到拖拉機(jī)上就是做一臺(tái)更好的拖拉機(jī)。而所謂的集成化就是成為其他產(chǎn)品的一個(gè)功能或一個(gè)部件，但集成式的產(chǎn)品可能就不再是拖拉機(jī)了，某種程度上講是新品類的創(chuàng)新。

履帶式旋耕機(jī)就是這類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。履帶式旋耕機(jī)，也叫自走式旋耕機(jī)，這種機(jī)器是一種典型的“動(dòng)力+機(jī)具”的集成產(chǎn)品。

其最先由湖南龍舟公司發(fā)明，龍舟公司把全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的底盤后面加裝了水田旋耕機(jī)，把兩個(gè)產(chǎn)品組合在一起，相對(duì)于傳統(tǒng)的拖拉機(jī)帶旋耕機(jī)來講，體積變小，動(dòng)力傳輸效率提高，作業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)彎半徑更小，更適合在水田里作業(yè)，這種組合式產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，就被水稻種植戶接受，迅速成長為一個(gè)農(nóng)機(jī)新品類。

拖拉機(jī)后面能掛接上千種農(nóng)具，理論上講，就有上千種組合的可能，其中有一些自帶動(dòng)力的農(nóng)機(jī)具比“拖拉機(jī)+機(jī)具”作業(yè)效率更高或適應(yīng)性更好，如果有企業(yè)能發(fā)明出這類農(nóng)機(jī)，不但開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，而且能為拖拉機(jī)企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)全新的藍(lán)海市場。

六、結(jié)語

拖拉機(jī)行業(yè)是永遠(yuǎn)的“高剛?！睒I(yè)務(wù)，這里的“?！敝傅氖呛Ａ啃枨蠛陀肋h(yuǎn)的藍(lán)海。市場上從來都不缺藍(lán)海，缺的是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的眼光和自己創(chuàng)造藍(lán)海的決心和勇氣。

“紅盾”打假為農(nóng)民挽回?fù)p失１．８億元 ♂

“紅盾”打假為農(nóng)民挽回?fù)p失１．８億元
　?。ㄓ浾吒蛔用罚┙衲甏焊a(chǎn)以來，全國各級(jí)工商機(jī)關(guān)扎實(shí)開展“２００７年紅盾護(hù)農(nóng)”的第一戰(zhàn)役“打假護(hù)農(nóng)保春耕”專項(xiàng)行動(dòng)，共檢查各類農(nóng)資市場１．６萬家次為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失１．８億元。

　　從各地監(jiān)測結(jié)果分析，今年種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)合格率分別為９２．４％、８４．３％、８３．８％和６２．１％?！?信息來源：2007-05-15 《人民日?qǐng)?bào)》)