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本文導(dǎo)讀目錄：

1、行業(yè)觀察：補貼資金告急呼喚加大農(nóng)機購置補貼政策實施力度

2、行業(yè)評論：加速農(nóng)機裝備智能化進(jìn)程正當(dāng)其時

3、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，外企日子同樣不好過

4、行業(yè)高度重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件后市場發(fā)展

行業(yè)觀察：補貼資金告急呼喚加大農(nóng)機購置補貼政策實施力度 ♂

行業(yè)觀察：補貼資金告急呼喚加大農(nóng)機購置補貼政策實施力度

?　??“今年還沒開始就沒錢了，聽領(lǐng)導(dǎo)說好多錢都補貼到去年甚至前年積壓的產(chǎn)品上去了?！痹缭?月下旬一位晉西南的經(jīng)銷商朋友告訴我，“沒有補貼，農(nóng)民購機都缺乏動力啊，我們產(chǎn)品也賣得慢了?！?

????實際上，半年都還沒過去之際，不僅僅山西，數(shù)個省、縣農(nóng)機部門和企業(yè)人士都告訴筆者，今年的補貼資金已經(jīng)用完了。這讓一些拖拉機企業(yè)特別是玉米收獲機、秸稈處理機械等很多銷售集中于下半年的企業(yè)人士顯得非常焦急。沒有補貼，企業(yè)今年的銷售目標(biāo)就要落空。據(jù)筆者了解，內(nèi)蒙古很多地市表示補貼資金早已用完，連一向的農(nóng)業(yè)農(nóng)機大省山東也有多地表示即將告罄。

????補貼資金如此捉襟見肘，確實顯得有些不可思議。像內(nèi)蒙古這樣的農(nóng)牧業(yè)大省，每年的補貼資金缺口都在兩個億左右。

????而今年由于疫情的沖擊，中央對農(nóng)業(yè)“壓艙石”的作用更加重視，今年春耕生產(chǎn)與夏收搶種均呈現(xiàn)出積極的局面，加上農(nóng)機市場在歷經(jīng)數(shù)年的深度調(diào)整之后，今年呈現(xiàn)出逆勢反彈的局面。作為農(nóng)機行業(yè)的龍頭產(chǎn)品，很多拖拉機領(lǐng)域主流生產(chǎn)企業(yè)像中國一拖、雷沃重工及近年來的新興企業(yè)如山東悍沃、煙臺東汽、薩丁重工等均呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的勢態(tài)。

????加上國家對環(huán)保一以貫之的重視、東北黑土地保護(hù)性耕作行動計劃的出臺，帶動了免耕播種機械、秸稈還田機械、打捆機等離田機械的旺銷。免耕播種機龍頭企業(yè)吉林康達(dá)、北京德邦大為均樂觀地表示，今年銷售將創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

????可是，如果受限農(nóng)機補貼資金不足，農(nóng)民的購機熱情將被潑上冷水，各企業(yè)今年的銷售目標(biāo)或?qū)⒁搽y以實現(xiàn)。我們知道，作為市場發(fā)展主體，農(nóng)機企業(yè)效益不好，也將直接影響到我國的農(nóng)機化發(fā)展質(zhì)量，諸如售后服務(wù)的及時有效提供、后續(xù)研發(fā)生產(chǎn)的投入等。

????農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的支撐力量。筆者認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械如下幾個重要屬性：一是提高勞動生產(chǎn)率（包括農(nóng)機救災(zāi)功能），二是提高土地產(chǎn)出率，三是提高資源利用率，四是降低勞動強度--在現(xiàn)在農(nóng)村自身勞動力都不夠、年輕人既不會種田更不愿回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的當(dāng)下，沒有農(nóng)業(yè)機械的支撐，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是不可想象的。

????此外，正如習(xí)近平總書記曾指出的：“保護(hù)生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)生產(chǎn)力，改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力?！边@里要說的是農(nóng)業(yè)機械第五個重要屬性亦即在工業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)時代農(nóng)業(yè)機械在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的特殊作用，如秸稈處理機械減少焚燒、保護(hù)性耕作機具對土壤的保護(hù)、節(jié)水灌溉機具的節(jié)水與水土保持功能、畜禽糞污處理設(shè)備的清潔環(huán)境與節(jié)肥環(huán)保等。如果沒有機械，很多農(nóng)村（大）農(nóng)業(yè)資源利用、廢物處理就無從談起。前三點可以說更多為經(jīng)濟屬性，后兩點則可視為社會屬性。

????當(dāng)然，以上這幾點不是割裂、而是相輔相成的，如提高資源（水肥藥種等）利用率本身就與環(huán)保息息相關(guān)。因此可以說，農(nóng)業(yè)機械化的“正外部性”實在是不可勝數(shù)！

????今年以來，受疫情影響，很多產(chǎn)糧國紛紛加大囤糧力度并禁止糧食出口，糧食安全的重要性更加突顯。習(xí)近平總書記在看望參加全國政協(xié)十三屆三次會議的經(jīng)濟界委員并參加聯(lián)組會時指出：“對我們這樣一個有著14億人口的大國來說，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位任何時候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理。這次新冠肺炎疫情如此嚴(yán)重，但我國社會始終保持穩(wěn)定，糧食和重要農(nóng)副產(chǎn)品穩(wěn)定供給功不可沒?！?

????總書記的話是從戰(zhàn)略高度對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位的再強調(diào)與再認(rèn)識。“手中有糧，心中不慌”。疫情讓我們更加堅定要高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展、抓好糧食生產(chǎn)，讓我們更加清醒農(nóng)業(yè)的“基本盤”必須要穩(wěn)住、農(nóng)業(yè)“壓艙石”必須要夯實。而穩(wěn)定農(nóng)業(yè)機械化這個保障“農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位”的基礎(chǔ)，我們也需要更加認(rèn)清、需要更加重視與扶持。

????去年是開國領(lǐng)袖毛澤東同志提出“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”這一偉大論斷60周年，很多農(nóng)業(yè)和農(nóng)機部門均舉行了紀(jì)念活動。60多年的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展史雄辯地證明了毛澤東同志這一論斷的英明性與正確性。對于各級政府和農(nóng)業(yè)部門來說，重視農(nóng)機化、支持農(nóng)機化，更重要的是要付諸行動。

????《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》〔國發(fā)（2018）42號〕中明確提出：“穩(wěn)定實施農(nóng)機購置補貼政策，最大限度發(fā)揮政策效益，大力支持保護(hù)性耕作、秸稈還田離田、精量播種、精準(zhǔn)施藥、高效施肥、水肥一體化、節(jié)水灌溉、殘膜回收利用、飼草料高效收獲加工、病死畜禽無害化處理及畜禽糞污資源化利用等綠色高效機械裝備和技術(shù)的示范推廣。加大農(nóng)機新產(chǎn)品補貼試點力度，支持大馬力、高性能和特色、復(fù)式農(nóng)機新裝備示范推廣。積極推進(jìn)農(nóng)機報廢更新，加快淘汰老舊農(nóng)機裝備，促進(jìn)新機具新技術(shù)推廣應(yīng)用。積極發(fā)展農(nóng)用航空，規(guī)范和促進(jìn)植保無人機推廣應(yīng)用”。

????可以說，如果沒有較充實的補貼資金作后盾，要實現(xiàn)上述政策目標(biāo)就會有更大難度或需要更長時間。

????農(nóng)機購置補貼政策作為黨中央的一項重要扶農(nóng)政策，自2004年實施以來，為提升我國的農(nóng)業(yè)機械化水平、促進(jìn)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的整體繁榮、推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟社會全面發(fā)展以及拉動農(nóng)村內(nèi)需等發(fā)面發(fā)揮了重要作用，獲得了高層領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)民朋友的充分肯定。同時，作為一項發(fā)揮財政資金杠桿作用、促進(jìn)農(nóng)民投資和帶動農(nóng)村內(nèi)需的政策舉措，穩(wěn)定推進(jìn)農(nóng)機購置補貼政策也是落實好今年“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ鞯念}中之義。

????對于各級農(nóng)業(yè)農(nóng)機部門來說，要繼續(xù)珍惜、愛護(hù)、實施好這一農(nóng)業(yè)扶持政策，不忘“政府得民心、企業(yè)得效益、農(nóng)民得實惠”的政策初心，推進(jìn)農(nóng)機購置補貼政策不斷完善，讓這項政策在助力農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的新時代背景下發(fā)揮更大的作用。??

行業(yè)評論：加速農(nóng)機裝備智能化進(jìn)程正當(dāng)其時 ♂

行業(yè)評論：加速農(nóng)機裝備智能化進(jìn)程正當(dāng)其時

       目前，我國農(nóng)機化正處在轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇期。國家先后出臺了《中國制造2025》、《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》、  《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，農(nóng)業(yè)部推出《關(guān)于開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進(jìn)行動的意見》，智能化農(nóng)機因此成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。本文從智能化農(nóng)業(yè)新裝備研發(fā)與普及推廣的角度，介紹相關(guān)知識，以開闊視野，以加速我國農(nóng)機智能化步伐，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

       一、智能化農(nóng)機的含義

       智慧農(nóng)業(yè)就是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中去，運用傳感器和軟件通過移動平臺或者電腦平臺對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行控制，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更具有“智慧”。除了精準(zhǔn)感知、控制與決策管理外，從廣泛意義上講，智慧農(nóng)業(yè)還包括農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、食品溯源防偽、農(nóng)業(yè)休閑旅游、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)等方面的內(nèi)容。

所謂“智慧農(nóng)業(yè)”，就是充分應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)成果，集成應(yīng)用計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、音視頻技術(shù)、3S技術(shù)、無線通信技術(shù)及專家智慧與知識，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可視化遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程控制、災(zāi)變預(yù)警等智能管理。是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高級階段，是集新興的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為一體，依托部署在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的各種傳感節(jié)點（環(huán)境溫濕度、土壤水分、二氧化碳、圖像等）和無線通信網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的智能感知、智能預(yù)警、智能決策、智能分析、專家在線指導(dǎo)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準(zhǔn)化種植、可視化管理、智能化決策。

       智能化農(nóng)機，既是智慧農(nóng)業(yè)的重要組成部分，又是智慧農(nóng)業(yè)的裝備支持、物質(zhì)手段和實現(xiàn)通道。 智能化農(nóng)機，就是在農(nóng)機上裝備中央處理芯片（CPU）和各種傳感器，使之與無線通訊系統(tǒng)（GPS或北斗導(dǎo)航）相聯(lián)接的農(nóng)業(yè)智能化作業(yè)系統(tǒng)。通過加裝在農(nóng)業(yè)機械上的微型電腦，對傳感器傳回的各種信號進(jìn)行邏輯運算、加工，再傳導(dǎo)、傳遞，使之在動態(tài)作業(yè)環(huán)境條件下發(fā)出適宜的指令，驅(qū)動農(nóng)業(yè)機械即時調(diào)整工作狀態(tài)，使工作更精準(zhǔn)、效率更高，動作更正確，由此實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)和管理調(diào)度的智能化。

通過農(nóng)業(yè)機械的智能化，可以提高作業(yè)效率，使作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)機舒適化、人機交互人性化、操作“傻瓜”化。目前，農(nóng)機智能化已成為當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的新潮流，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家農(nóng)機智能化引領(lǐng)世界。從耕作、灌溉到收獲都可以由智能化農(nóng)業(yè)機械完成，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，其中成效最為顯著的是耕作方面的智能化農(nóng)機。

美國科研人員利用導(dǎo)航裝置研制成功了一種具有高“智商”的拖拉機，它不僅能夠準(zhǔn)確無誤地測定自己所在位置及運行方向（誤差不超過25cm），而且能夠把所測定的數(shù)據(jù)傳送到農(nóng)場的計算機中心，通過電子圖表查找出該處土地的濕度、化學(xué)成分、排水溝位置和其它有關(guān)數(shù)據(jù)，并制定出最佳種植方案，包括所需種子、肥料和農(nóng)藥的精確數(shù)量；不僅加快了耕作速度，也減少了種子、化肥、農(nóng)藥的消耗，在提高農(nóng)作物產(chǎn)量20％前提下可節(jié)約成本50％。美國的農(nóng)業(yè)相關(guān)公司還開發(fā)出一種可實現(xiàn)農(nóng)田自動灌溉的紅外濕度計，只要把這種濕度計安裝在灌溉系統(tǒng)上，它就可以每6秒鐘讀取一次植物葉面濕度數(shù)據(jù)，當(dāng)植物需要水時，濕度計就會通過計算機發(fā)出灌溉指令及時啟動灌溉系統(tǒng)工作。

二、我國智能化農(nóng)機展望

       據(jù)《中國制造2025》重點領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新綠皮書介紹，我國農(nóng)業(yè)裝備重點發(fā)展的關(guān)鍵零部件包括農(nóng)用柴油機、轉(zhuǎn)向驅(qū)動橋及電液懸掛系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)機械專用傳感器、農(nóng)業(yè)機械導(dǎo)航與智能化控制作業(yè)裝置。而關(guān)鍵共性技術(shù)則包括農(nóng)業(yè)機械數(shù)字化設(shè)計實驗驗證技術(shù)、農(nóng)業(yè)機械可靠性技術(shù)、農(nóng)業(yè)機械關(guān)鍵零部件標(biāo)準(zhǔn)驗證技術(shù)、農(nóng)業(yè)機械傳感與控制技術(shù)。通過智能化農(nóng)機生產(chǎn)線應(yīng)用示范工程、智能化農(nóng)場應(yīng)用示范工程和支持建立國家農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心、支持實施農(nóng)業(yè)裝備制造發(fā)展行動兩項國家財政投入行動，使我國智能化農(nóng)機未來將在以下領(lǐng)域求突破：

       一是新型高效拖拉機。200馬力及以上、8速及以上動力換擋拖拉機，主變速電控、主離合器電液控制的CVT無級變速拖拉機以及發(fā)動機、傳動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件國內(nèi)自主配套。

二是變量施肥播種機械。稻麥、玉米、大豆等變量施肥播種機，配套動力100馬力及以上氣力式排種，實現(xiàn)免耕、變量分層施肥一體化作業(yè)，具備導(dǎo)航作業(yè)、漏播及堵塞監(jiān)控等功能。

三是精量植保機械。大型高地隙、輕型水田自走式噴桿噴霧機，離地間隙800mm及以上，靜液壓驅(qū)動、地隙輪距可調(diào)，具備自動防滑、變量作業(yè)功能。

四是高效能收獲機械。喂入量10kg/s及以上大型谷物聯(lián)合收獲機、喂入量8kg/s及以上高通過性水稻聯(lián)合收獲機，以及新型玉米籽粒收獲機、采棉機、甘蔗收獲機、油菜收獲機、飼草料收獲機。靜液壓驅(qū)動，具有導(dǎo)航定位、故障診斷、主要參數(shù)實時采集與自動監(jiān)控功能。

五是種子繁育與精細(xì)選別機械。玉米、小麥、水稻、蔬菜等小區(qū)精細(xì)種床整備、父母本精量交錯播種、去雄授粉、潔凈收獲機械；種子數(shù)控干燥、精細(xì)分選、智能丸化、活性和健康檢測、計數(shù)包裝與溯源等設(shè)備。

六是節(jié)能保質(zhì)運貯機械。大型糧食節(jié)能干燥機械，具備精準(zhǔn)在線水分監(jiān)測、精準(zhǔn)自動溫濕度控制功能。糧食、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品物理環(huán)境、微生物滋生時間歷程標(biāo)示等智能運、貯設(shè)備。

七是畜禽養(yǎng)殖機械。環(huán)境精準(zhǔn)調(diào)控、畜禽個體行為與生長健康狀況智能識別、個體精量飼喂、畜產(chǎn)品采集等智能化設(shè)備。

八是農(nóng)產(chǎn)品加工機械。小麥、稻米等谷物及油料智能化、自動化加工成套設(shè)備。果蔬高效低損清潔、多規(guī)格切制、分等分級、自動化功能包裝等設(shè)備。牛羊屠宰及畜禽、水產(chǎn)品自動化分割、剝制等設(shè)備。禽蛋高通量檢測及分級包裝設(shè)備。乳品品質(zhì)無損檢測、高速無菌灌裝等設(shè)備。農(nóng)產(chǎn)品加工副產(chǎn)物綠色多元化利用設(shè)備。

《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》(國發(fā)<2018>42號文件，以下簡稱《意見》)要求,“促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能控制、衛(wèi)星定位等信息技術(shù)在農(nóng)機裝備和農(nóng)機作業(yè)上的應(yīng)用。編制高端農(nóng)機裝備技術(shù)路線圖，引導(dǎo)智能高效農(nóng)機裝備加快發(fā)展。支持優(yōu)勢企業(yè)對接重點用戶，形成研發(fā)生產(chǎn)與推廣應(yīng)用相互促進(jìn)機制，實現(xiàn)智能化、綠色化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型。建設(shè)大田作物精準(zhǔn)耕作、智慧養(yǎng)殖、園藝作物智能化生產(chǎn)等數(shù)字農(nóng)業(yè)示范基地，推進(jìn)智能農(nóng)機與智慧農(nóng)業(yè)、云農(nóng)場建設(shè)等融合發(fā)展。推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機作業(yè)’，加快推廣應(yīng)用農(nóng)機作業(yè)監(jiān)測、維修診斷、遠(yuǎn)程調(diào)度等信息化服務(wù)平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)共享，提高農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量與效率?！?/p>

在多項政策指引下，“智能農(nóng)機裝備”國家重點研發(fā)專項積極推進(jìn)，1600多個產(chǎn)品通過農(nóng)機試驗鑒定，可實現(xiàn)分段與聯(lián)合收獲轉(zhuǎn)換的油菜機械化收獲成套裝備大面積示范推廣，水稻有序拋秧機、插秧同步側(cè)深施肥機在雙季稻區(qū)實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。 

農(nóng)機企業(yè)采取多種聯(lián)合、合作、重組方式，提高科技創(chuàng)新能力，逐步形成大型、成套、高端農(nóng)機產(chǎn)能，打破外資壟斷，提高競爭力。東方紅LX904型自動駕駛拖拉機交付內(nèi)蒙古通遼市科爾沁匯雙利農(nóng)機合作社，這是我國自動駕駛拖拉機首次大規(guī)模應(yīng)用。這些預(yù)裝北斗農(nóng)機自動駕駛系統(tǒng)的東方紅LX904型拖拉機，能夠?qū)崿F(xiàn)精確到2.5cm的精準(zhǔn)作業(yè)。

中聯(lián)重科人工智能小麥?zhǔn)崭顧C、水稻收割機與植保機，這些智能農(nóng)機通過傳感器識別農(nóng)作物狀況并自動設(shè)置參數(shù)和優(yōu)化操作，降低收割機與植保機操作難度，幫助農(nóng)民提高作物質(zhì)量和產(chǎn)量。

德邦大為公司的電驅(qū)云技術(shù)高性能免耕精量播種機是國內(nèi)首臺集成FOC（矢量控制）電驅(qū)精量免耕播種施肥、作業(yè)信息感知傳感、播種智能監(jiān)測以及末端控制于一體的電驅(qū)智能精量播種機。該技術(shù)的應(yīng)用將大幅提高免耕精量播種機的信息采集、智能決策和精準(zhǔn)作業(yè)能力，引領(lǐng)我國精量播種裝備向高效、精準(zhǔn)、智能方向發(fā)展。一些企業(yè)走出國門，成長為大型農(nóng)機世界級制造商，為中國農(nóng)機贏得“好聲音”。通過近幾年努力奮斗，一批重大裝備技術(shù)取得突破，形成產(chǎn)能。我國在科學(xué)技術(shù)方面也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為實現(xiàn)農(nóng)機生產(chǎn)自動化、智能化打下了基礎(chǔ)。前已述及，多種智能化農(nóng)業(yè)裝備投入應(yīng)用，漸成我國農(nóng)機化的靚麗風(fēng)景。

       三、農(nóng)機管理智能化的實踐與建議

近年來，我國農(nóng)機運用與管理智能化明顯加速。習(xí)近平總書記指出：“要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化、智能化，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上科技的翅膀”。2018年國務(wù)院發(fā)布《意見》,吹響了我國農(nóng)機運用與管理智能化的號角。我國在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能控制、衛(wèi)星導(dǎo)航定位在農(nóng)機裝備和農(nóng)機作業(yè)上的應(yīng)用進(jìn)行了有益探索，在大田精準(zhǔn)作業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)智慧管理、畜禽智慧養(yǎng)殖等方面涌現(xiàn)出很多成功案例。如，新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團應(yīng)用北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位自動駕駛進(jìn)行棉花播種，能一次完成鋪膜、鋪管、播種作業(yè)，1000m播行垂直誤差不超過3cm，播幅連接行誤差不超過3cm，有效解決了農(nóng)機播種作業(yè)中出現(xiàn)的“播不直、接不上茬”的老大難問題，土地利用率提高0.5%-1%；利用衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)實現(xiàn)了夜間高質(zhì)量作業(yè)，不重不漏，機車組利用率提高30%，節(jié)約農(nóng)機投資；應(yīng)用播種時的衛(wèi)星空間定位信息，大大提高了中耕施肥施藥作業(yè)質(zhì)量，高速作業(yè)不傷苗不壓苗，棉花機械化收獲采凈率提高2%-3%。根據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團實際應(yīng)用統(tǒng)計，利用應(yīng)用北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位自動駕駛技術(shù)，畝節(jié)約人工成本60%，畝增收節(jié)支193元。

       近幾年的夏秋期間，“農(nóng)機幫”、“農(nóng)機直通車”、手機APP等一批利用大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)，為農(nóng)機行業(yè)提供農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)機維修等信息服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)移動平臺，讓機手找活干、農(nóng)民找機械不再犯難，成為農(nóng)機化生產(chǎn)的一大亮點。農(nóng)機360網(wǎng)在北京召開O2O電商戰(zhàn)略落地發(fā)布會，聯(lián)合太平洋保險、信農(nóng)貸，推出“農(nóng)機實體店＋電商平臺＋金融服務(wù)＋農(nóng)機保險”的農(nóng)機營銷新模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)機”使傳統(tǒng)的農(nóng)機行業(yè)不斷迸發(fā)新的生機和活力。

       農(nóng)機管理部門順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢，積極推進(jìn)農(nóng)機化與信息化、農(nóng)機管理與互聯(lián)網(wǎng)融合，取得顯著成效。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司組織開發(fā)并推廣應(yīng)用了農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)服務(wù)直通車、農(nóng)機化生產(chǎn)信息網(wǎng)上直報系統(tǒng)、農(nóng)機統(tǒng)計直報系統(tǒng)、農(nóng)機產(chǎn)品網(wǎng)上展示系統(tǒng)、國家支持推廣目錄申報系統(tǒng)等13個應(yīng)用系統(tǒng)，提高了農(nóng)機管理現(xiàn)代化水平。

黑龍江在全國率先建成省級農(nóng)機管理調(diào)度指揮網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)機自動定位、作業(yè)軌跡查詢、圖像信息采集、無線視頻、耕作和深松面積統(tǒng)計、應(yīng)急指揮和天氣預(yù)報等功能。目前入網(wǎng)車載智能終端達(dá)到15000多臺，深松監(jiān)測終端4000多臺。2016年4月11日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站發(fā)布《關(guān)于農(nóng)業(yè)機械部級推廣鑒定網(wǎng)上辦事大廳試運行的通知》，標(biāo)志著農(nóng)機推廣鑒定工作進(jìn)入“線上”時代。

農(nóng)業(yè)部大力推廣應(yīng)用農(nóng)機深松智能裝備監(jiān)測系統(tǒng)，采取衛(wèi)星定位、無線通訊和智能監(jiān)測傳感技術(shù)，對農(nóng)機深松作業(yè)過程、面積、質(zhì)量進(jìn)行實時監(jiān)測，有效防范了農(nóng)機深松作業(yè)補助工作風(fēng)險，各級紀(jì)檢、監(jiān)察部門對此也給予了充分肯定。

智能化農(nóng)機的大量普及應(yīng)用，必將是一場農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的顛覆性革命，對農(nóng)機的運行管理帶來挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的歷史機遇。實踐證明，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機管理是農(nóng)機管理機制的一大創(chuàng)新，是方便農(nóng)民和農(nóng)機企業(yè)，提高政務(wù)效能，有效預(yù)防腐敗，惠及管理部門和管理對象各方的重要措施。農(nóng)機化管理服務(wù)機構(gòu)務(wù)必要抓住機遇，以管理服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級來應(yīng)對農(nóng)機的智能化浪潮。要著力做好“提高、完善、拓展、互動”的文章。

一是提高思想認(rèn)識，加大推進(jìn)力度，提高“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機管理平臺建設(shè)和應(yīng)用水平。

二是要進(jìn)一步完善，做到公開及時、準(zhǔn)確、全面，不斷釋放“指尖上的正能量”，同時要處理好公開和保密的關(guān)系，對管理中形成的身份證號、家庭住址、電話等涉及個人隱私的信息要加強保密措施。

三是拓寬“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機管理的業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍和覆蓋范圍，把農(nóng)機管理的方方面面、各個地區(qū)都融入互聯(lián)網(wǎng)，積極開發(fā)官微、公眾號等新媒體產(chǎn)品，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機管理全方位立體化應(yīng)用格局。

四是是推進(jìn)信息由單向流動向雙向互動轉(zhuǎn)變，由束之高閣向用足用活轉(zhuǎn)變，使“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機管理成為傳達(dá)黨和政府聲音、回應(yīng)社會關(guān)切、解決群眾難題的有效渠道，讓服務(wù)對象有更多獲得感。以數(shù)字化農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)＋為依托，建立高效的農(nóng)機化管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)農(nóng)機管理的智能化。建議建立一個“全國農(nóng)機補貼產(chǎn)品信息歸檔申報系統(tǒng)”，方便農(nóng)機企業(yè)，提高政務(wù)效能，減少重復(fù)性勞動；盡快建立“全國農(nóng)機補貼輔助管理系統(tǒng)”，實現(xiàn)機補網(wǎng)上申辦和審核，讓信息多跑路，農(nóng)民群眾、農(nóng)機企業(yè)就能少跑腿，政務(wù)效能也能大大提高。從而有效預(yù)防腐敗，惠及管理部門和管理對象。

把農(nóng)機管理工作“搬”上網(wǎng)絡(luò)和“云端”，對機具狀態(tài)、實時調(diào)度、維修保養(yǎng)等信息實現(xiàn)智能化管控；利用智能化農(nóng)機作業(yè)過程中采集的動態(tài)數(shù)據(jù)，進(jìn)行運算和處理，及時掌握作業(yè)面積、耗油率、產(chǎn)量的統(tǒng)計分析等信息，使人機界面對話功能發(fā)揮應(yīng)有的作用；開發(fā)農(nóng)機智能化管理系統(tǒng)，通過農(nóng)機裝備上的GPS或北斗定位系統(tǒng)、通信終端，即時掌握農(nóng)機作業(yè)信息、位置信息、運轉(zhuǎn)及維保情況、突發(fā)問題的應(yīng)急處理等；結(jié)合數(shù)字化設(shè)備的互聯(lián)互通功能，為農(nóng)機經(jīng)營者提供點對點、精細(xì)化和專家高質(zhì)量服務(wù)，全面提升農(nóng)機管理服務(wù)的質(zhì)量和效率，促進(jìn)農(nóng)機化的轉(zhuǎn)型升機。

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，外企日子同樣不好過 ♂

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，外企日子同樣不好過

當(dāng)下我國農(nóng)機行業(yè)處于深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，大多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品市場遭遇大幅下滑。這種情況產(chǎn)生的影響不僅波及了國內(nèi)企業(yè)，在中國的外資農(nóng)機企業(yè)也未能幸免。

大多數(shù)外資企業(yè)都陷入了迷茫。他們想知道，為什么中國的農(nóng)民那么挑剔？買收割機，不但要質(zhì)量性能高，還要價格便宜？難道真的是外資產(chǎn)品太貴了嗎？為什么產(chǎn)品不如以前受歡迎了？

外資產(chǎn)品逐漸走下神壇

20年前，農(nóng)民買拖拉機或者收割機，甚至買農(nóng)具的時候，習(xí)慣性會問：這是哪國的牌子？10年前，即便是較為小眾的農(nóng)機行業(yè)，能夠進(jìn)入外資農(nóng)機企業(yè)上班，幾乎都被認(rèn)定為行業(yè)精英。

那個時候，因為產(chǎn)品的稀缺性，很多國外農(nóng)機企業(yè)到中國，做好供應(yīng)鏈和經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品就不愁賣。有些想代理他們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想拿到代理權(quán)并不是容易的事。

筆者曾經(jīng)去調(diào)研，一家市級經(jīng)銷商想要經(jīng)營某外資品牌產(chǎn)品，費了很多周折才成為二級代理商，當(dāng)年就銷售了不少該品牌的產(chǎn)品，利潤相當(dāng)可觀。

而目前，一方面受農(nóng)機行業(yè)整體形勢的影響，另一方面國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品在一些領(lǐng)域快速崛起，致使外資產(chǎn)品已經(jīng)顯得不那么高不可攀了。

當(dāng)然，在一些高端產(chǎn)品細(xì)分市場領(lǐng)域，外資產(chǎn)品依然有很強的增長勢頭，占據(jù)主導(dǎo)地位。

外資企業(yè)也需要調(diào)整

農(nóng)機行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，需要調(diào)整的不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，外資企業(yè)同樣需要調(diào)整。

外資企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性毋庸置疑，但其產(chǎn)品適應(yīng)中國用戶需求的速度有些“慢”。比如當(dāng)他們推出一款認(rèn)為適合市場的產(chǎn)品時，用戶的需求熱點已悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，消費需求已開始升級。

終端用戶抱怨最多的是外企改進(jìn)產(chǎn)品太慢，明知道很多地方可以優(yōu)化，就是不去改。實際上不是外企不去改，而是流程太長，改得太慢。

面對新需求，很多本土企業(yè)表現(xiàn)出了強大的市場適應(yīng)性。相比之下，外資企業(yè)的決策鏈條太長，信息反饋到總部后，經(jīng)過調(diào)研、評估、調(diào)整，等到調(diào)整好，市場空間已所剩無幾了，或者需求發(fā)生了變化。

適應(yīng)市場最重要

外資企業(yè)作為行業(yè)的引領(lǐng)者，從技術(shù)水平、品牌知名度、資金實力、銷售渠道等方面來評價，都領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)一大截。但是，這些外企為什么失去了中國市場的很多新興機會呢？

曾經(jīng)有一位外企高管，認(rèn)為“中國還是一個發(fā)展中的市場，在投入新產(chǎn)品的時候，一定要謹(jǐn)慎”，然后否決了中國員工提出的新產(chǎn)品開發(fā)方案。

在農(nóng)機行業(yè)，外資企業(yè)確實給我們帶來了很多新技術(shù)，很多方面都領(lǐng)先中國很多年，他們的產(chǎn)品也確實解決了國內(nèi)農(nóng)機市場的需求問題。但長期以來，他們的思維還是固化在“中國是發(fā)展中市場，理應(yīng)區(qū)別對待”的模式里。

甚至還有一些外企認(rèn)為，投放到中國的產(chǎn)品理應(yīng)就是技術(shù)含量最低的，產(chǎn)品質(zhì)量也可以為了成本稍微降一降。

筆者認(rèn)為，未來，農(nóng)機產(chǎn)品是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，還是外資企業(yè)生產(chǎn)，似乎不再是那么重要了。重要的是，看誰能更好地適應(yīng)市場，更好地滿足用戶需求、服務(wù)好用戶。

行業(yè)高度重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件后市場發(fā)展 ♂

行業(yè)高度重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件后市場發(fā)展

整機企業(yè)、配套企業(yè)相輔相成，前市場、后市場發(fā)展協(xié)同，是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的持續(xù)保證。我國農(nóng)機市場經(jīng)歷過十多年的高速增長后，開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級、階段調(diào)整、提質(zhì)增效階段。

發(fā)展農(nóng)機后市場將是未來農(nóng)機企業(yè)的一個重要利潤來源。自去年農(nóng)機零部件龍頭企業(yè)就呼吁研究、探索、開拓農(nóng)機零部件后市場，并專門成立工作小組赴河北龐口農(nóng)機配件市場走訪、調(diào)研，11月上旬，部分零部件龍頭企業(yè)與玉柴后市場事業(yè)部進(jìn)行了對接交流。

12月9日，優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件后市場平臺推進(jìn)會在廣西玉柴舉行，我協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學(xué)貴、廣西玉柴后市場事業(yè)部總經(jīng)理裴?？?、零部件分會會長李俊年以及部分零部件龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參加會議。

推進(jìn)會就零部件后市場平臺建設(shè)涉及到的平臺的定位、商業(yè)模式、試運行產(chǎn)品、營銷策略等問題進(jìn)行了研討，并達(dá)成初步一致。會議決定，優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件后市場平臺以為用戶提供高質(zhì)量的原廠配件為使命，未來將作為行業(yè)的平臺，由玉柴后市場事業(yè)部牽頭，優(yōu)質(zhì)農(nóng)機零部件企業(yè)參與，前期先采用線下運營線上引流的模式，選擇部分省區(qū)進(jìn)行先期試點，后期依靠玉柴在全國的3000多家服務(wù)站和授權(quán)網(wǎng)點，打造一個利益共享、原廠正品、方便快捷的優(yōu)質(zhì)零部件后市場服務(wù)平臺。

目前農(nóng)機零部件的市場狀態(tài)是比較散亂，找不到合適的零部件，零售價格很高，交貨周期很長等一系列的問題困擾著農(nóng)機用戶。在河北龐口有著農(nóng)機配件之都的農(nóng)機配件大市場，有著各種各樣的農(nóng)機配件，可以說是農(nóng)機配件經(jīng)營者的必去之地。但這里農(nóng)機零部件的市場走向還是相對傳統(tǒng)主要以全國各地經(jīng)銷商為主。產(chǎn)品同質(zhì)化以及產(chǎn)品質(zhì)量還有很大的上升空間。

農(nóng)機零部件的原產(chǎn)配件是一個很好的方向，不僅能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且交易也很便捷。優(yōu)質(zhì)零部件后市場服務(wù)平臺，將以中國農(nóng)機零部件龍頭企業(yè)為骨干，并選擇其他優(yōu)秀的農(nóng)機零部件企業(yè)提供原廠配件，依托玉柴在國內(nèi)各省區(qū)的30家子公司，3000多家服務(wù)站和授權(quán)網(wǎng)點，以先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)為手段，以強大的技術(shù)服務(wù)支持為后盾，為廣大農(nóng)機用戶提供方便快捷的購件服務(wù)。