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本文導讀目錄：

1、歐洲農機巨頭奧地博田到青島落戶

2、歐洲農機市場觸底反彈，2016年預期平穩(wěn)

3、歐洲農機真相，不深入了解很難相信竟如此……

4、歐洲農機行業(yè)信心是否正在減弱

歐洲農機巨頭奧地博田到青島落戶 ♂

歐洲農機巨頭奧地博田到青島落戶

記者從城陽區(qū)招商局獲悉，近日奧地博田農業(yè)科技青島有限公司在城陽區(qū)完成注冊，將中國總部落戶青島。這是城陽區(qū)引進的又一個歐洲農機制造巨頭，有利于促進島城農機制造的技術含量和科技水平。

歐洲農機巨頭來青落戶

奧地博田農業(yè)科技青島有限公司項目由奧地利博田公司投資，該公司成立于1871年，是歐洲農機企業(yè)中最有聲譽的制造商之一，其產品涵蓋整個收獲機械鏈，其中撿拾車位列世界第一。

近幾年，奧地博田不斷擴展產品范圍，并進行國際化投資，在全球設有13家銷售子公司和3個生產基地。2013/2014經濟財年營業(yè)額達3.14億歐元，其中出口額就占到85%。以往奧地利博田公司就與中國有貿易往來，為擴大中國市場，公司決定在青島設立獨資子公司，作為第一個在中國的辦事處，并最終落戶城陽區(qū)流亭街道。

兩年后實現本地化組裝

至于為何選擇將中國總部落戶青島，奧地博田農業(yè)科技青島有限公司總經理馮女士說，10年前，奧地博田公司就已經進軍中國市場，與山東、東北地區(qū)的一些農業(yè)大省有長期的貿易往來。

青島的港口優(yōu)勢有利于進口業(yè)務的開展，同時山東省也是中國的農業(yè)大省，而青島則匯集了一大批國外農用機械制造商；除此之外，青島獨特的地理位置，也有利于公司業(yè)務輻射全國。綜合這些優(yōu)勢，公司最終選擇青島。

公司落戶后，前期將以產品銷售為主，進口產品包括牧草收獲機、裝載機、青貯機、撿拾車和不同種類的耕整地機械等。今后公司以此為起點，將進一步擴大在青業(yè)務，根據規(guī)劃，兩年后在當地建設組裝廠，實現本地化組裝。

新式割草機效率提三倍

記者了解到，近期公司在中國的第一臺三聯(lián)式割草壓扁機已開始作業(yè)。作為落戶青島后推出的第一批產品，三聯(lián)式割草壓扁機有何特點呢？對此馮女士說，同類產品以往多是牽引式，作業(yè)時靠拖拉機在前方拉動，中間有一根長桿相連，只有一臺設備作業(yè)，作業(yè)寬度只有3米到3.5米。而三聯(lián)式割草壓扁機顧名思義有三臺設備，連在一起掛在改裝后的拖拉機上，其中前方一臺后方兩臺，三臺設備同時作業(yè)，作業(yè)寬度可達到9米，能使得作業(yè)效率在原來的基礎上提高3倍。

加大高新技術引資力度

“城陽區(qū)重點打造總部經濟，注重引進高端裝備制造等高新技術產業(yè)?！背顷枀^(qū)招商局工作人員說，在農機裝備方面，歐洲一些企業(yè)的技術和市場都已經非常成熟，是重點引進項目。在此之前，城陽區(qū)已成功引進以色列一家農機公司，該公司是以色列國內最大的上市公司。

作為歐洲農機制造巨頭，奧地博田公司是一家有著百余年歷史的家族式企業(yè)，一直致力于農用機械的新產品研發(fā)，其產品在世界同行中處于尖端。該項目的引進，除了可以帶動當地經濟發(fā)展、促進就業(yè)外，還有利于促進島城農機制造的技術含量和科技水平。今后城陽區(qū)將以此為契機，繼續(xù)加大高新技術大項目引進力度。

歐洲農機市場觸底反彈，2016年預期平穩(wěn) ♂

歐洲農機市場觸底反彈，2016年預期平穩(wěn)

據悉，歐洲農機主要市場中幾乎所有的產品需求均比2014年蕭條不少，拖拉機市場更是預計比2014年下降7%左右。不過，這一切將在2016年得到改善，2015年成為歐洲農機市場“跌入谷底”的一年。

歐洲主要各國農機銷量預期

作為歐洲主要農機市場的德國、法國和英國，農機銷售量預計分別下降10%、11%和15%。意大利市場下降不太明顯，預計為4%左右。相比之下，西班牙市場不降反增，增幅達到6%。

預計在2016年，英國和意大利將保持一個穩(wěn)定的需求量，而法國和德國可能會面臨小幅下降，西班牙則可能會迎來新一輪小幅增長。

各細分市場銷量預期

相比于2014年1—9月，2015年同期拖拉機銷售量下降了7.3%，由此可預計，2015年全年歐洲拖拉機市場銷量將下降7.1%左右。歐洲各國中只有西班牙市場的拖拉機銷量保持平穩(wěn)，其他均呈下降趨勢。預計2016年市場需求量水平將與2015年保持一致。

在聯(lián)合收割機市場，英國、西班牙、法國和荷蘭均變現出了不同程度的收縮，但意大利和德國則相反?？傮w來說，聯(lián)合收割機市場將減少約5%的銷量，預計2016年將保持平穩(wěn)。

在所有細分市場中，割草機的降幅最大，達到10%，預計2016年除了在德國降幅會較小以外，在其他各國將持續(xù)走低。

飼料收獲機是唯一一個銷量增長的市場，增幅約2.8%，法國和西班牙市場增長尤其強勁。只有比利時市場有明顯下降，而其他所有市場保持相對穩(wěn)定。預計2016年也不會有太大變化。

打捆機市場將比2015年下降8.7%，歐洲各國市場表現迥異。其中，英國和法國大幅下降，而意大利則小幅上揚。預計2016年歐洲大部分國家打捆機需求量將會小幅下降。

噴霧機市場2015年下降了6%，其中德國、英國和比利時降幅最大，而相對較高的增長出現在西班牙和荷蘭市場。在眾多農機產品市場中，噴霧機是唯一一組需求量預計增長的農機產品。

歐洲農機真相，不深入了解很難相信竟如此…… ♂

歐洲農機真相，不深入了解很難相信竟如此……

歐洲的農機，對中國農機人來說，是高端的，也是值得學習的。實際上，如果深入了解，你會發(fā)現，他們也不總是先進的，也是充滿挑戰(zhàn)和脆弱的。

以每兩年一屆的意大利博洛尼亞EIMA農機展為例，這是世界第二大的農機展，每屆有近2000家企業(yè)參展，超過40個國家的20多萬人參觀。

中國農機界有志于創(chuàng)新的企業(yè)家和技術人員，幾乎都去過不止一次。

2016年我們帶領50多名中國農機人再次踏入EIMA展會

雖然我們組織了20幾次超過500人次的國際農機考察活動，但2016年的EIMA展會給我們團隊留下了不一樣的印象。

盡管人也很多，參展產品也是體現了“新、奇、特”的特點，但深入了解之后發(fā)現，歐洲農機竟然如此艱難！

數千家農機企業(yè)，開始逐漸向某一些品類產品集中，如動力驅動耙、伸縮臂叉車、糞肥撒播車等，幾乎成了中小企業(yè)的紅海戰(zhàn)場。在這里，蘊藏著無限多的中國機會。

2016年EIMA展會上約翰迪爾展區(qū)照片

EIMA展會規(guī)模和人流量都很大，對于國外觀眾來說，停留時間太長過于浪費，停留時間太短又不能領略到精華，甚至連自己針對性的專題考察功課都做不完。

好在，我們能夠提前做足功課，大家都能夠輕松愉快完成自己的考察目標，甚至形成商務合作。

展會上的國際農機巨頭，算得上看點十足。

以久保田為例，這幾年在歐洲和北美地區(qū)大殺四方，其成功基因和戰(zhàn)略動向，在EIMA展會上就能初見端倪。

久保田上百款產品的展出，上千個型號在歐洲的銷售成功，需要我們的農機人細細品味。

2016年EIMA展會上久保田展區(qū)一角

對于這幾年在中國農機市場風生水起的品牌雷沃阿波斯來說，意大利是他的主戰(zhàn)場。

雷沃阿波斯在博洛尼亞有世界級的研發(fā)基地，收購了威尼斯附近的播種機企業(yè)馬特馬克和果園拖拉機企業(yè)高登尼。

雷沃阿波斯算是半個東道主，在意大利本土，你能看到更加真實的阿波斯。

實際上，這幾年中國企業(yè)通過各種方式也在不多獲得世界農機高端領域的話語權，有的是技術合作，有的是銷售權代理，還有默默無聲就完成了收購。

2016年EIMA展會上的雷沃阿波斯人氣相當火

歐洲傳統(tǒng)市場意大利，本土企業(yè)艱辛，諸如約翰迪爾和久保田這樣的國際巨頭也在不斷侵蝕，中國的大量企業(yè)開始反向收購，或者通過中國巨大的市場促其技術合作。

然而，如果不深入其中，恐怕會被這種短暫的成功表象所迷惑。了解之后，你會發(fā)現，意大利農機雖然艱難，但竟然也是如此的強大。

當然約翰迪爾曼海姆工廠今年還要去

以零配件企業(yè)為例，2016年我們先后考察了科勒發(fā)動機工廠和康邁爾傳動工廠，他們算是各具特色，但均讓人出乎意料。

科勒發(fā)動機工廠前身是意大利軍工企業(yè)倫巴蒂尼，我國最早進口的泰克諾瑪噴藥機配套發(fā)動機就來自這家工廠，雖然古老，但現代化的高科技手段，支撐了他們高品質的產出。

例如自動化流水線自檢測系統(tǒng)，可以在無人值守的情況下完成工序檢測、不合格品循環(huán)加工等動作。當然，工廠不讓拍照，只有到現場看過才能感受到震撼。

2016年參觀科勒發(fā)動機合影

康邁爾是另一種代表，他們不完全追求自動化和智能化，但更側重于多品種下的個性化生產，以及季節(jié)變化帶來訂單不穩(wěn)定的彈性工時調整。

這些顏色不一、種類各異以及產量不均衡帶來的管理難度，被康邁爾非常簡單而整潔的擁擠車間擺平了。

我們需要反思，農機企業(yè)需要設備的先進性嗎？

或許，只有適應生產關系的生產力，才是具有效率的生產力。這點，需要到不同的企業(yè)去領悟。

2016年參觀康邁爾工廠

今年，我們將會去更具代表性的企業(yè)去參觀，不但能領略到世界最先進的農機設計方式，還能看到他們幾乎原始的卻很有效率的管理模式。

實際上，體會到歐洲農機艱辛更直接的地方，在農戶。

往常，大家能夠見到的歐洲農戶，都是很富有的，但也都是非典型的。因為，更加真實的用戶，你很難見到。

這幾年，我們通過很多非官方的渠道，直接和一些用戶聯(lián)系，到他們的養(yǎng)殖場或者牧場參觀，發(fā)現歐洲的農戶并沒有中國的農民幸福，應該說是更加痛苦。

但好在他們之中也有佼佼者，能夠在艱辛中找到出路，買得起大型的高端設備。他們是如何做到的？

以前，大家都是聽說了農民教育，甚至是上崗資格，歐洲也有農民給我們講過。今年，我們找到了他們最大的培訓中心，看看幾百個培訓項目，是如何把農民職業(yè)化的。

2016年參觀農戶現場

經銷商實際上也不輕松，有的也在多元化經營，但好在他們都在堅守。

如我們考察過的一些經銷商，他們開展相關的配件銷售、農民需要的娛樂設備的銷售等，還有的開展了二手農機銷售以及維修服務。

信用銷售、廠商關系、服務周期及覆蓋范圍、勢力范圍劃分等，都有獨特之處。

今年，我們將重點考察經銷商的真實生存狀態(tài)，他們很多都是家族式的經營，不少都具有100多年的歷史。他們是如何堅守的？我們有必要知道。

2016年參觀經銷商

同樣讓人驚嘆的是，歐洲畜牧業(yè)的發(fā)達。我們可以從同樣每兩年一屆的漢諾威畜牧展著手，看更多細節(jié)。

漢諾威農機展舉世無雙，畜牧展也無與倫比。從養(yǎng)殖到設備，全系列覆蓋展示。和農機展在同一個展館，還可以為下一年的農機展打個前站。

我們對歐洲農機的認識，有時候是存在誤區(qū)的，有時候是存在偏見的。到底真實的歐洲農機是什么樣子，只有深入了解，才能更清楚。

2016年參觀漢諾威畜牧展

這幾年，我國農機市場遇到了空前的挑戰(zhàn)，市場糟糕史無前例。實際上，歐洲也經歷過類似的過程，活下來的辦法，發(fā)展更好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，到歐洲深入探訪，是能夠找到答案的。

我們希望，這個答案，大家能一起去尋找！

今年11月6—16日，農業(yè)機械雜志社再一次組織意德農機專業(yè)技術參觀團，考察意大利EIMA農機展、漢諾威畜牧展，還有多家農機企業(yè)、經銷商、農場，并且首次參觀職業(yè)農民培訓中心，如果感興趣請撥打電話18600023173或掃描以下微信二維碼咨詢↓↓↓

報名將贈送《2016—2017歐美農機考察輯要》一本，可咨詢時留下地址，我們工作人員會為您快遞。

歐洲農機行業(yè)信心是否正在減弱 ♂

歐洲農機行業(yè)信心是否正在減弱

盡管陰云密布，法國和德國的制造業(yè)仍然最為樂觀

歐洲農機工業(yè)協(xié)會每個月都會發(fā)布一份關于行業(yè)信心狀況的報告，2023年5月，發(fā)布的信息并不像人們希望的那樣樂觀。

歐洲農業(yè)機械行業(yè)的總體商業(yè)景氣指數自大幅下滑后，又有所回落。目前仍然處于積極的水平，但指數從16下降到11點（在-100到+100的范圍內）。

機器可用性改進

在2022年的大部分時間里，大量訂單積壓普遍存在，但這些訂單在最近幾個月終于達到了頂峰，機器現在變得更容易獲得。

隨著供應問題的緩解，經銷商的庫存正在逐步恢復

然而，這是以訂單量的減少為代價的，訂單量大幅減少，現在對應的交貨時間約為5.5個月，這仍然是歷史高位，但大大低于過去一年的情況。

雖然供應方面的短缺有相當大的緩解，但銷售方面的不確定性正在增加，信心水平也相應下降。

信心降溫

因此，參與調查的行業(yè)代表進一步降低了他們對未來的預期。

2022年打捆機和油輪的交貨期較長，2023年的情況大不相同

當時只有15%的受訪者擔心3月份的銷售額會下降；而這一比例目前為24%，只有36%的人預計未來六個月業(yè)務會增長，低于3月份時的47%。

進一步的陰影在于就業(yè)數據，28%的公司預計今年將減少臨時員工。

就地區(qū)而言，法國和德國等一些大型市場仍保持一定程度的樂觀情緒，但對意大利、西班牙和波蘭市場的信心實際上已面臨崩潰。