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本文導(dǎo)讀目錄：

1、探尋農(nóng)機(jī)行業(yè)向上的力量：第九屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇成功舉辦

2、探尋歐洲農(nóng)機(jī)真相之路

3、探尋英軒農(nóng)機(jī)熱銷的“密碼”

探尋農(nóng)機(jī)行業(yè)向上的力量：第九屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇成功舉辦 ♂

探尋農(nóng)機(jī)行業(yè)向上的力量：第九屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇成功舉辦

2021年9月27—28日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院、湖北省鐘祥市人民政府、濰坊國家農(nóng)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)主辦的“2021第九屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇暨2020中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典”在湖北省鐘祥市隆重舉辦。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會副會長楊林，鐘祥市委書記周軍出席論壇并致辭，論壇由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦單位北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長杜海濤主持。

來自農(nóng)機(jī)行業(yè)學(xué)會（協(xié)會）、各地農(nóng)機(jī)管理部門、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、科研院所及相關(guān)媒體的代表180余人參加了會議。

迄今為止，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的中國農(nóng)機(jī)高端論壇已成功舉辦了9屆，每一屆的主題都緊扣行業(yè)熱點、焦點問題，深度剖析國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及突圍路徑，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，研討企業(yè)破局解困。

論壇現(xiàn)場

本次論壇的主題是“強(qiáng)基提效、數(shù)字賦能、鄉(xiāng)村振興”，邀請行業(yè)專家深度剖析農(nóng)業(yè)數(shù)字化和智能無人化轉(zhuǎn)型的升級之路，對農(nóng)機(jī)行業(yè)“十四五”及補(bǔ)貼政策等焦點問題展開分析與解讀，并以行業(yè)專家與企業(yè)高管對話的形式，從不同視角對農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行全方位的探討，同時舉辦了2020中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典。

數(shù)字農(nóng)機(jī)，智慧農(nóng)業(yè)

杜海濤董事長主持論壇

本次活動的主論壇環(huán)節(jié)，邀請了行業(yè)專家、政府管理部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管等資深研究人員做專題報告，內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化和智能無人化的思考、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策解讀、農(nóng)機(jī)市場及技術(shù)發(fā)展趨勢、智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展落地案例及成功經(jīng)驗分享等。

汪懋華院士作報告

姚春生副站長作報告

中國工程院院士汪懋華先生作了題為《新時代新征程推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化與裝備工程創(chuàng)新發(fā)展的思考》的視頻報告，從發(fā)展歷程、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、定位農(nóng)業(yè)以及未來展望四個部分，對農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)機(jī)技術(shù)趨勢進(jìn)行了全面的分析和闡述；農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站姚春生副站長作了題為《2021農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策解讀》的報告，為我們?nèi)娼馕隽诵乱惠嗈r(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的政策變化情況。

趙慶亮副院長作報告

萬慶偉副主任作報告

胡兆艷總經(jīng)理作報告

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院趙慶亮副院長作了題為《中國農(nóng)機(jī)市場及技術(shù)發(fā)展趨勢》的報告，用詳實的數(shù)據(jù)和實例，為我們勾勒出來中國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展趨勢及技術(shù)發(fā)展方向；濰坊國家農(nóng)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)推進(jìn)辦萬慶偉副主任作了題為《國家農(nóng)綜區(qū)，開放新高地》的報告，為我們詳細(xì)推介了濰坊農(nóng)綜區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)政策優(yōu)勢；云智慧總經(jīng)理胡兆艷作了題為《聚焦全程機(jī)械化，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展》的報告，用生動真實的案例，給我們分享了智慧農(nóng)業(yè)如何落地發(fā)展的成功經(jīng)驗。

探索農(nóng)機(jī)向上的力量

行業(yè)對話

2021年既是“十四五”開局之年，也是全面建成社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年。站在新的起點上，各行各業(yè)都在凝心聚力謀發(fā)展，而農(nóng)業(yè)及農(nóng)機(jī)行業(yè)該如何積聚向上力量，探索新的發(fā)展空間，促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級更新，成為農(nóng)機(jī)企業(yè)關(guān)注的重點。

本屆論壇的行業(yè)對話環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥，邀請鐘祥市人民政府市委副書記粟建湘、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會副會長楊林、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會監(jiān)事呂黃珍、東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司黨委書記陳全敏4位嘉賓進(jìn)行場上對話。對話過程中，場上、場下互動頻繁，湖北省農(nóng)機(jī)推廣總站站長任耀武、麥克薩姆輪胎（中國）有限公司的秦青等也闡述了自己對于未來農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)發(fā)展的看法及憧憬。

對話從不同的視角，圍繞企業(yè)跨界生產(chǎn)難點、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量升級、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)等，對農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行全方位解讀和分析，指出行業(yè)及企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2020TOP50+ 頒獎盛典

與高端論壇同步舉辦的還有中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+評選活動，這是目前農(nóng)機(jī)行業(yè)為數(shù)不多甚至唯一仍然在進(jìn)行的行業(yè)評價工作，主要是以產(chǎn)品、事件等，記錄和總結(jié)行業(yè)一個短期的發(fā)展?fàn)顩r，分析和預(yù)測未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)發(fā)展趨勢。

本次2020年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典，分別從年度產(chǎn)品類、年度品牌類和年度團(tuán)隊類這三個維度，頒發(fā)出多項重量級大獎。

TOP50+頒獎環(huán)節(jié)

其中產(chǎn)品類別的最高獎項“年度拖拉機(jī)”和“年度收獲機(jī)”，分別由濰柴雷沃重工股份有限公司生產(chǎn)的雷沃歐豹M2004-5G輪式拖拉機(jī)和久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司生產(chǎn)的久保田4LBZ-172B（PRO888GM）半喂入聯(lián)合收割機(jī)摘得桂冠。

技術(shù)創(chuàng)新類別最高獎項“技術(shù)創(chuàng)新金獎”，分別由九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司生產(chǎn)的迪馬4YZ-2600自走式青飼料收獲機(jī)、洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司生產(chǎn)的洋馬YH6118半喂入自走式聯(lián)合收割機(jī)、中聯(lián)農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司生產(chǎn)的中聯(lián)AI小麥機(jī)獲得。

自主品牌類最高獎項“金穗獎”分別由北京博創(chuàng)聯(lián)動科技有限公司的博創(chuàng)聯(lián)動品牌、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司的東風(fēng)農(nóng)機(jī)品牌、北京合眾思壯智能控制科技有限公司的慧農(nóng)品牌、安徽全柴動力股份有限公司的全柴品牌、中聯(lián)農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司的中聯(lián)重科品牌獲得。

探尋歐洲農(nóng)機(jī)真相之路 ♂

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探尋英軒農(nóng)機(jī)熱銷的“密碼” ♂

探尋英軒農(nóng)機(jī)熱銷的“密碼”

在2022年底的表彰會上，青島嘉禾灃農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理張東豹作為英軒農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商，以銷售量超過200臺的成績獲得了企業(yè)的表彰獎勵，在拖拉機(jī)群雄逐鹿的山東，在拖拉機(jī)銷售品牌超過60個的山東平度市場，英軒農(nóng)機(jī)的快速發(fā)展創(chuàng)造了近年來農(nóng)機(jī)銷售的奇跡。

山東拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)市場品牌多，尤其是農(nóng)機(jī)重鎮(zhèn)濰坊，以濰柴雷沃為代表的拖拉機(jī)品牌占據(jù)了山東拖拉機(jī)市場的半壁江山。作為濰坊下屬縣的企業(yè)之一，英軒控股集團(tuán)有限公司也不敢落后，5年前開始研發(fā)英軒系列拖拉機(jī)，近年來，逐漸成為膠東一線品牌。據(jù)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資料顯示，2020年，英軒拖拉機(jī)在山東平度市場銷售僅9臺，2021年銷售量達(dá)到52臺，2022年銷量達(dá)到232臺，占據(jù)平度動力機(jī)械總量的是十分之一，雖然數(shù)字不大，但是因起步晚，市場開拓難度大，疫情影響等原因，取得如此成績，實屬不易。

英軒拖拉機(jī)在山東平度市場上銷量猛增，從默默無聞到大放異彩，到底是何原因，筆者對經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)機(jī)戶進(jìn)行了走訪了解，揭開了英軒拖拉機(jī)熱銷的神秘面紗。

產(chǎn)品要打開市場，沒有一個強(qiáng)有力的經(jīng)銷企業(yè)是難以做到的。英軒拖拉機(jī)在山東平度的代理商是青島嘉禾灃農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，總經(jīng)理張東豹從事農(nóng)機(jī)行業(yè)多年，在從事英軒農(nóng)機(jī)銷售前，主要從事農(nóng)業(yè)機(jī)械油料供應(yīng)等配套服務(wù)工作，同時還經(jīng)銷著農(nóng)資和農(nóng)業(yè)機(jī)械，包括打藥機(jī)、噴灌機(jī)、北斗自動駕駛系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。

張東豹和英軒農(nóng)機(jī)的結(jié)緣比較老套，2018年10月，在武漢舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上。尋覓商機(jī)的張總無意間發(fā)現(xiàn)了英軒重工展位，兩個相距不足100公里的企業(yè)在1500多公里外的武漢相遇，多少有些老鄉(xiāng)情份。企業(yè)銷售人員向張總介紹了產(chǎn)品特點，雙方交換了聯(lián)系方式。一段緣分就此開啟?！爱?dāng)時，我也在尋找過得硬的拖拉機(jī)品牌，我發(fā)現(xiàn)英軒拖拉機(jī)做工精細(xì)、配置卓越，駕乘環(huán)境舒適，估計會受到用戶歡迎?！睆垨|豹回憶說?；氐狡蕉群螅瑥埧傆謱τ④幙毓杉瘓F(tuán)進(jìn)行了一次實地參觀，看到了企業(yè)人才匯聚的技術(shù)研發(fā)中心，規(guī)模化的制造車間，領(lǐng)先的智能生產(chǎn)設(shè)備等功能完備的配套產(chǎn)業(yè)園，堅定了代理英軒農(nóng)機(jī)的決心。 

  一個品牌要打開一個陌生的市場并不容易，尤其是在青島平度，平度農(nóng)機(jī)大市場是全國前十位的農(nóng)機(jī)銷售平臺，各地的知名品牌眾多，而且很多都已經(jīng)有了固定的銷售市場。受慣性思維影響，多數(shù)用戶有戀舊情結(jié)，對新產(chǎn)品采取敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度。經(jīng)過了2019年的市場考察后，2020年，張東豹正式開始銷售英軒農(nóng)機(jī)，雖然做了大量工作，但是觀望的多，真正想買的并不多?！澳且荒赇N售了9臺，開局雖艱難，但也破題了，給我吃了一顆定心丸?！睆垨|豹說。他和企業(yè)采取多種措施，深入村莊，深入農(nóng)戶，利用冬閑等時節(jié)堅持不懈的做工作，2021年，銷售量增長明顯，達(dá)到了52臺，生產(chǎn)企業(yè)和銷售商都看到了希望。他們乘勝追擊，2022年，銷量突破了230臺。

那么，他們怎樣突破市場的呢？對于這個問題，憨厚的張東豹總經(jīng)理介紹，自己文化水平不高，所用的都是老百姓都熟悉的傳統(tǒng)打法，首先是老帶新模式，張東豹充分挖掘以前從事油料供應(yīng)的老客戶，定期走訪，傾聽他們的意見，對于帶領(lǐng)新客戶來參觀產(chǎn)品的老客戶參給予一定的獎勵；二是走出去模式，張東豹將自己的老客戶劃分成網(wǎng)格，每個網(wǎng)格選擇一個有名望合作社或者農(nóng)機(jī)的大戶作為代言人，銷售人員利用農(nóng)閑開著拖拉機(jī)到合作社現(xiàn)場宣傳推介，引導(dǎo)用戶認(rèn)識產(chǎn)品；三是趕大集車展模式，到農(nóng)村大集上班辦車展，讓群眾以被動接受的方式來感受產(chǎn)品，辦法雖然老套，但是效果和影響一點不比新的銷售模式低，每年他們趕大集數(shù)量超過30次；四是“英軒行”模式，每年農(nóng)閑時節(jié)，張東豹都將有意向客戶組織起來，到生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場參觀，通過感受制造工藝、檢測手段、試乘試駕等，增加客戶購車意愿。一名農(nóng)機(jī)手告訴筆者，買張東豹經(jīng)銷的拖拉機(jī)，我們覺得心里踏實?？磥韽埧偟暮萌司壱糙A得了不少客戶。

“無論采用哪種銷售模式，售后服務(wù)是至關(guān)重要的，用戶利益永遠(yuǎn)是第一位的?！睆垨|豹說。銷售企業(yè)視售后服務(wù)為生命，要求維修人員必須做到24小時開機(jī)，接到用戶的問題訴求后，必須第一時間到達(dá)現(xiàn)場解決問題。春耕和農(nóng)忙時節(jié)，全體人員放棄休班，奮戰(zhàn)第一線。有時用戶拖拉機(jī)壞在地里，公司配貨一時來不及，張東豹都會安排維修人員會專門開車到生產(chǎn)企業(yè)購買配件，及時給用戶更換。

要想賣的好，“兩好“經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)””換“一好（用戶）”。英軒農(nóng)裝對銷售服務(wù)也相當(dāng)重視，他們定期到農(nóng)戶家中，了解農(nóng)機(jī)手需求，共性問題及時改進(jìn)。每年農(nóng)忙時節(jié)，區(qū)域經(jīng)理徐波都要在平度市場坐鎮(zhèn)2到3個月，直到農(nóng)忙結(jié)束。三年來，英軒拖拉機(jī)還實現(xiàn)零投訴。

創(chuàng)建示范村也是英軒拖拉機(jī)熱銷的渠道之一，2022年4月30日，第一家“英軒拖拉機(jī)推廣示范村”在平度市蓼蘭鎮(zhèn)洪久農(nóng)機(jī)合作社正式掛牌成立，英軒農(nóng)裝總經(jīng)理陳敏革專程揭牌。青島洪久農(nóng)機(jī)合作社現(xiàn)有12臺英軒農(nóng)機(jī)裝備，他們還帶動了20余戶村民購置了這一產(chǎn)品，產(chǎn)品的影響力不斷擴(kuò)大，示范村模式標(biāo)志著英軒農(nóng)裝與客戶之間形成全新的合作途徑，成為了解市場需求、提高產(chǎn)品質(zhì)量的有效途徑。自第一家英軒拖拉機(jī)推廣示范村在平度市揭牌成立后，全國的推廣示范村不斷建成。據(jù)陳敏革介紹，截止2022年7月底，他們在全國已建成11家“推廣示范村”。

作為農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的后起之秀，英軒農(nóng)機(jī)的迅速崛起給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來了新的啟示，市場永遠(yuǎn)是正確的，它總是青睞用心準(zhǔn)備的人，無論起步早晚，無論是否名頭震天，只要產(chǎn)品過硬，服務(wù)到位，價格合適，就會受到老百姓認(rèn)可，就會執(zhí)市場之牛耳。