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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機市場將短期低迷 中期高度震蕩 長期向好

2、農(nóng)機市場怪現(xiàn)象，正牌雷肯犁遭假冒圍剿

3、農(nóng)機市場慘淡，企業(yè)如何破局？丨農(nóng)機破局者說系列報道之十

農(nóng)機市場將短期低迷 中期高度震蕩 長期向好 ♂

農(nóng)機市場將短期低迷 中期高度震蕩 長期向好

　　據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，眼下，秋收大忙季節(jié)馬上來臨，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，越來越多的農(nóng)業(yè)機械開入農(nóng)田助力秋收，農(nóng)機的使用不僅節(jié)省了人力、物力和財力，而且采收效率也大幅提升。

據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)機市場在2014年前后達(dá)到了高點，之后出現(xiàn)增速下滑。到了今年上半年，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長3.12%，利潤同比下滑10%。播種機、拖拉機、插秧機等品類都出現(xiàn)明顯下降。這其中的原因是什么？農(nóng)機行業(yè)未來會走向何方？農(nóng)機企業(yè)該如何應(yīng)對？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員張子雨分析：

張子雨：農(nóng)機現(xiàn)是生產(chǎn)中常見的設(shè)備，不管是三大主糧還是其他品類，不管是耕種、植保還是收獲加工，都離不開農(nóng)機，這也造就了廣闊的市場。

不過，數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，農(nóng)機市場的年度增長率高達(dá)兩位數(shù)，而今年上半年，農(nóng)機行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長3.12%，利潤同比下滑10%。

這是什么原因呢？在本月舉行的農(nóng)機行業(yè)會議上，業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在農(nóng)機市場存在著一些矛盾，如三大主糧綜合機械化水平較高，棉油糖、果菜茶等經(jīng)濟(jì)作物綜合機械化水平較低；種植業(yè)機械化水平較高，而畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化水平較低；小馬力、中低端機具較多，大馬力、高品質(zhì)機具較少；單項應(yīng)用的農(nóng)機技術(shù)較多，集成配套的農(nóng)機技術(shù)較少；小規(guī)模自用型農(nóng)機戶較多，大規(guī)模專業(yè)化農(nóng)機服務(wù)組織較少。

因此農(nóng)機市場的風(fēng)口依然存在，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，更好地滿足市場需求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從2017年開始，青貯飼料收獲機市場出現(xiàn)較大幅度增長，市場調(diào)查顯示，全年累計銷售各種機型4136臺。預(yù)計今年青貯飼料收獲機需求量在5000臺左右；2017年，累計銷售各種型號的打捆機約1.24萬臺，同比增幅12.73%。這些數(shù)據(jù)說明，找對方向，機遇依然存在。

按照業(yè)內(nèi)人士的說法，目前農(nóng)機市場規(guī)模在一千億左右，但在一段時間內(nèi)會保持穩(wěn)定，不會出現(xiàn)快速擴(kuò)張，這樣意味著企業(yè)發(fā)展的重點是盤活市場存量。業(yè)內(nèi)人士提示，農(nóng)機行業(yè)要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長階段，然后開始科學(xué)理性發(fā)展。未來農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，短期低迷，中期高度震蕩，長期向好。對此，業(yè)內(nèi)一定要對眼下困難有充分準(zhǔn)備。

在適當(dāng)?shù)臅r候，管理部門要給相關(guān)企業(yè)一些幫助和引導(dǎo)，充分綜合市場全方位信息，給企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展留足時間和空間。

農(nóng)機市場怪現(xiàn)象，正牌雷肯犁遭假冒圍剿 ♂

農(nóng)機市場怪現(xiàn)象，正牌雷肯犁遭假冒圍剿

雷肯翻轉(zhuǎn)犁

近兩年來東北地區(qū)在玉米秸稈綜合利用，解決玉米秸稈焚燒這一社會難題中，把采用機械秋季深翻埋壓秸稈還田作業(yè)作為一項重要農(nóng)機技術(shù)措施。黑龍江省專門出臺制定了《黑龍江秸稈還田耕種技術(shù)模式》、《黑龍江省“一翻兩免”輪耕輪作模式》，對2016年前建設(shè)的現(xiàn)代農(nóng)機合作社實行增補5—7鏵翻轉(zhuǎn)犁增補資金省級補助60%的扶持政策。

正是這一政策措施的效應(yīng)，帶動了液壓翻轉(zhuǎn)犁，特別是國外品牌在國內(nèi)制造的優(yōu)質(zhì)液壓翻轉(zhuǎn)犁在東北區(qū)域市場走俏，成為處于下滑中東北農(nóng)機市場一個需求的新亮點。  

從這兩年的作業(yè)效果看，盡管德國雷肯公司等品牌的翻轉(zhuǎn)犁的價格，較比國產(chǎn)犁高出大約十倍,但雷肯公司生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁在我國東北地區(qū)作業(yè)深受農(nóng)民歡迎,尤其在秸稈還田過程中表現(xiàn)出優(yōu)越的性能，得到使用者和農(nóng)民用戶的認(rèn)可。  

黑龍江省綏化市北林區(qū)是全國糧食主產(chǎn)縣區(qū),當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)機合作社2016年購買了10多臺在青島制造的雷肯五鏵翻轉(zhuǎn)犁,主要用于深翻埋壓秸稈還田 。

農(nóng)民為什么寧愿花十倍錢買的雷肯犁？據(jù)筆者調(diào)查，不是農(nóng)機合作社非要使用貴的品牌犁，而是國產(chǎn)犁作業(yè)效果達(dá)不到作業(yè)質(zhì)量要求。以前買的國產(chǎn)五鏵犁都不行,秸稈還田效果不好,達(dá)不到黑土地保護(hù)項目要求的秸稈還田30厘米標(biāo)準(zhǔn),容易影響第二年種地,“你就免費給翻,老百姓都不讓”。作業(yè)質(zhì)量達(dá)不到要求，秸稈翻埋不嚴(yán)，就享受不到補貼；同時秋季作業(yè)時間有限，如果作業(yè)效率低、故障多，就要失去有效的作業(yè)時間，作業(yè)數(shù)量就上不去，就難以有好的效益。所以，這些因素都成為農(nóng)機合作社買貴不買賤，購買雷肯翻轉(zhuǎn)犁的理由。  

 雷肯七行翻轉(zhuǎn)犁

然而，正處在市場熱銷的雷肯公司翻轉(zhuǎn)犁市場，確卻出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象 ，給制造商、經(jīng)銷商帶來不小的煩惱，嚴(yán)重干擾了廠商的正常生產(chǎn)制造與銷售。

據(jù)黑龍江省瑞豐盈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司主管銷售的馬經(jīng)理介紹，現(xiàn)在在農(nóng)機市場上假冒雷肯犁問題猖獗，主要有三種情況：不是雷肯產(chǎn)品的經(jīng)銷商，到處搜集購買二手雷肯犁，經(jīng)過加工噴漆處理， 當(dāng)新的雷肯犁賣。二是仿制雷肯犁，外形仿制 得很像，宣傳是雷肯犁，賣給用戶 ，“中看不中用” ；三不是雷肯公司的授權(quán)銷售經(jīng)銷商，假冒為雷肯 產(chǎn)品經(jīng)銷商，推銷類似雷肯犁的其它牌子的犁產(chǎn)品。 

對這樣違法經(jīng)營的現(xiàn)象，馬經(jīng)理指出，這是農(nóng)機流通行業(yè)極為不正常的現(xiàn)象。 一方面干擾了正規(guī)授權(quán)公司的正常銷售，污染了農(nóng)機市場；另一方面更為嚴(yán)重的是，不少用戶購買了假冒雷肯犁、偽劣的產(chǎn)品，正常的權(quán)益將得不到保障，將會帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失和社會不良影響。 為此需要農(nóng)機行業(yè)，共同對這種現(xiàn)象進(jìn)行打擊和遏制。

近日， 雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司，專門致函黑龍江省農(nóng)機主管部門，就冒用德國雷肯公司品牌，銷售仿造德國雷肯公司產(chǎn)品，作出鄭重聲明。

在雷肯公司這份聲明中看到，黑龍江省瑞豐盈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司是雷肯公司在黑龍江省合作社項目的獨家授權(quán)銷售經(jīng)銷商。瑞豐盈公司負(fù)責(zé)雷肯公司在黑龍江省合作社的德國雷肯產(chǎn)品推廣、銷售和售后服務(wù)等工作。

兩個公司已經(jīng)做出對銷售假冒德國雷肯產(chǎn)品或未經(jīng)授權(quán)銷售的企業(yè)，保留法律訴訟權(quán)。同時希望各地農(nóng)機主管部門，采取措施指導(dǎo)幫助合作社能夠買到正牌的、 優(yōu)質(zhì)的雷肯等農(nóng)機產(chǎn)品，使這些產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中能夠真正發(fā)揮作用，合作社戶和農(nóng)民能夠真正的增收 ，不至于出現(xiàn)一臺犁干不了一個秋季作業(yè)期，甚至幾十公頃就變成了一堆廢鐵的悲劇發(fā)生。

在這里提醒購買德國雷肯公司產(chǎn)品特別是雷肯翻轉(zhuǎn)犁的農(nóng)機合作社，一定要辨別清楚真假雷肯公司產(chǎn)品，不能圖一時小便宜，帶來大的隱患。

要想購買優(yōu)質(zhì)、正牌的產(chǎn)品，就應(yīng)該到本省內(nèi)雷肯公司獨家授權(quán)銷售經(jīng)銷商處購買，據(jù)悉，雷肯有限公司已鄭重發(fā)出聲明警示，農(nóng)民購買到非正品后出現(xiàn)的質(zhì)量和售后服務(wù)問題公司無法承擔(dān)與正品同樣的應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，對于在非授權(quán)代理商處購買的德國雷肯相關(guān)產(chǎn)品，該公司將不承擔(dān)質(zhì)量保證，不承認(rèn)售后服務(wù)，不進(jìn)行配件供應(yīng)。這將可能會產(chǎn)生一系列不良反應(yīng)，提醒用戶一定要千萬當(dāng)心。

據(jù)了解，農(nóng)業(yè)機械（青島）雷肯有限公司和黑龍江省瑞豐盈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司， 真情呼喚多方戮力同心，誠信經(jīng)營，打擊假冒，合力維護(hù)農(nóng)機用戶的權(quán)益 ，凈化農(nóng)機市場。據(jù)悉，雷肯有限公司已鄭重發(fā)出聲明警示，農(nóng)民購買到非正品后出現(xiàn)的質(zhì)量和售后服務(wù)問題公司無法承擔(dān)與正品同樣的應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，對于在非授權(quán)代理商處購買的德國雷肯相關(guān)產(chǎn)品，該公司將不承擔(dān)質(zhì)量保證，不承認(rèn)售后服務(wù)，不進(jìn)行配件供應(yīng)。這將可能會產(chǎn)生一系列不良反應(yīng)，提醒用戶一定要千萬當(dāng)心。

農(nóng)機市場慘淡，企業(yè)如何破局？丨農(nóng)機破局者說系列報道之十 ♂

農(nóng)機市場慘淡，企業(yè)如何破局？丨農(nóng)機破局者說系列報道之十

編者按

近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進(jìn)入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。

為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應(yīng)對措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。

選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。

查看完整內(nèi)容：請點擊2019年第五期：農(nóng)機破局者說

2019年的農(nóng)機市場，依然艱難。無論是數(shù)據(jù)分析，還是主要農(nóng)機企業(yè)在各方面反饋的信息，都充滿著茫然和無助。所以，這個時候，行業(yè)各方都認(rèn)為，提振信心最為重要。

畢竟，此前就有人提出過“信心比黃金更寶貴”的口號，也確實起到了穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的作用。

但是，如何提振信心呢？如果只是盲目地喊口號，或者寄希望于政策等不確定因素，恐怕很難起到實質(zhì)性的作用，甚至?xí)m得其反。

筆者一行先后調(diào)研20多家農(nóng)機企業(yè)、10多個農(nóng)機經(jīng)銷商和10多名終端用戶，這些被我們調(diào)研的對象里，有做的很好的，也有很不好甚至已經(jīng)破產(chǎn)的。

通過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，目前能夠堅持或者發(fā)展較好的企業(yè)，都具有幾個明顯的優(yōu)質(zhì)特征，如堅守主業(yè)、注重口碑、不參與資本運作、團(tuán)隊穩(wěn)定等。而發(fā)展不好的企業(yè)，都出現(xiàn)過追求熱點產(chǎn)品、短期利益、追逐資本等現(xiàn)象。

而本質(zhì)上，就是沒能很好地滿足終端用戶需求。

堅守主業(yè)

我們先來分析堅守主業(yè)。誠然，堅守主業(yè)是很難的，特別是面對市場和政策的誘惑，有的企業(yè)雖然名稱未變，但實際主打產(chǎn)品可能已經(jīng)換了好幾輪。盡管有些企業(yè)因此還能一時活著，但可以說，一點底蘊都沒有了，和新企業(yè)一樣，面臨隨時死掉的風(fēng)險。

但堅守主業(yè)并不意味著堅守幾個產(chǎn)品。如我們調(diào)研的南通一家公司，他們最早是以插秧機為主業(yè)的一家公司，當(dāng)然，至今插秧機依然是其主業(yè)，但他們卻進(jìn)行了橫向發(fā)展，以栽植為突破口，先后研發(fā)了各種各樣的移栽機。

目前，這家公司不但在插秧機領(lǐng)域依然活躍，在移栽機領(lǐng)域也已經(jīng)是公認(rèn)的專家。反而去看那些，干了插秧機又去做收割機，做了收割機又去做烘干機，無限擴(kuò)展而沒有主打方向，名義上向全程全面機械化靠攏，實際就是為了追逐政策熱點的企業(yè)，大多都岌岌可危甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。

注重口碑

我們再來看注重口碑。口碑的形成有諸多方面，在行業(yè)是否能夠保持著高尚的競爭姿態(tài)，對終端用戶是否能夠有品質(zhì)過硬讓他們用得住、賺到錢的產(chǎn)品，這些都是評價依據(jù)。

按常理來說，任何一個企業(yè)，如果不能夠?qū)οM者負(fù)責(zé)，即便一時“輝煌”，終究會死得很慘。但農(nóng)機行業(yè)不同，有各種各樣的生存“手段”，導(dǎo)致很多換湯不換藥、改頭換面的存在。他們自己不要口碑，還傷害了同行。所以，此前很多年，注重口碑雖然是企業(yè)有效的發(fā)展方式，卻也要不得不面對一個現(xiàn)實：對不注重口碑者并未拉開明顯差距。

好在現(xiàn)在信息透明多了，口碑的作用也逐漸顯現(xiàn)出來。

總結(jié)

由于篇幅所限，在參與資本運作、團(tuán)隊穩(wěn)定性等方面，筆者就不一一說明了。不過，做企業(yè)就像做人一樣，有人違法沒被逮到，活得還挺好；有人遵紀(jì)守法，但是遇到坎坷照樣有因為水平問題、資金問題，甚至運氣問題而沒有邁過去，也是常有的事。

但我們終究要相信，最終的成功者，一定是帶著“好人”的基因。堅守雖然難，但破解困局，核心在此。

當(dāng)然，雖然農(nóng)機行業(yè)破局核心在自身，但一個好的環(huán)境也不可或缺。在此，筆者還是希望相關(guān)部門、行業(yè)相關(guān)人士，能在政策上、行業(yè)競爭規(guī)范化上、終端用戶培養(yǎng)上，多下功夫，為行業(yè)助力解困。

最后，農(nóng)機行業(yè)破局靠什么？一切行業(yè)正能量！