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3、深度丨挽救玉米機(jī)市場，你首先要懂這6個地方

深學(xué)細(xì)悟習(xí)近平《論“三農(nóng)”工作》 扎實(shí)有力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興——... ♂

深學(xué)細(xì)悟習(xí)近平《論“三農(nóng)”工作》 扎實(shí)有力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興——... ? ? ? ? ? ?7月22日，發(fā)展規(guī)劃司黨支部第一黨小組召開學(xué)習(xí)會，劉艷同志領(lǐng)學(xué)唐仁健部長在近期有關(guān)培訓(xùn)班上的講話，胡柏然同志領(lǐng)學(xué)習(xí)近平《論“三農(nóng)”工作》糧食安全部分篇章，并結(jié)合工作實(shí)際，交流學(xué)習(xí)體會。學(xué)習(xí)會由第一黨小組組長劉艷同志主持，全體黨員干部參加。

大家一致認(rèn)為，習(xí)近平總書記關(guān)于三農(nóng)工作的重要論述，根植于習(xí)近平總書記“知之深、愛之切”的三農(nóng)情懷，源自于習(xí)近平總書記深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)、深邃的理論思考和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，是被實(shí)踐證明了的正確的理論結(jié)晶和經(jīng)驗(yàn)升華，為做好新時代新階段三農(nóng)工作提供了總綱領(lǐng)、總依據(jù)、總遵循。

大家一致表示，要原原本本地熟讀習(xí)近平《論“三農(nóng)”工作》篇目，深學(xué)細(xì)悟內(nèi)涵精髓，把學(xué)習(xí)同做好三農(nóng)工作結(jié)合起來，把握農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)律，改進(jìn)工作方式方法，強(qiáng)化系統(tǒng)謀劃和工作統(tǒng)籌，堅(jiān)持因地制宜、從實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)開展調(diào)查研究，努力成為三農(nóng)工作的行家里手。扎實(shí)推進(jìn)《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》，在謀劃明年國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園工作時，繼續(xù)向水稻、小麥、玉米等關(guān)系國計(jì)民生的重要農(nóng)產(chǎn)品傾斜支持，進(jìn)一步發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，奮力開創(chuàng)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化新局面。

深學(xué)細(xì)悟強(qiáng)理論武裝 奮發(fā)有為展青春風(fēng)采——農(nóng)機(jī)化司站團(tuán)組織... ♂

深學(xué)細(xì)悟強(qiáng)理論武裝 奮發(fā)有為展青春風(fēng)采——農(nóng)機(jī)化司站團(tuán)組織...

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　　為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記《論“三農(nóng)”工作》《論黨的青年工作》，教育引導(dǎo)青年干部做新時代三農(nóng)工作的有為青年，7月28日，農(nóng)機(jī)化司站團(tuán)組織、青年理論學(xué)習(xí)小組聯(lián)合舉辦2022年第5期“農(nóng)機(jī)青年課堂”，農(nóng)機(jī)化司黨支部書記、司長冀名峰出席并提出要求，部直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委書記張策到場指導(dǎo)，農(nóng)機(jī)化司政策規(guī)劃處處長李偉作輔導(dǎo)報告，農(nóng)機(jī)化司全體青年和農(nóng)機(jī)化總站青年代表及農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板工作專班青年代表參加學(xué)習(xí)。?

　　會上，青年同志首先重溫學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立100周年大會上的重要講話精神，激發(fā)農(nóng)機(jī)青年為中華民族偉大復(fù)興奮勇爭先的使命追求，深入了解農(nóng)機(jī)購置與應(yīng)用補(bǔ)貼政策的發(fā)展歷程和重點(diǎn)支持方向，著力提高政策水平和工作本領(lǐng)。10名青年分享了在學(xué)思踐悟中投身“三夏”小麥機(jī)收、農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板、農(nóng)機(jī)化支撐保障等工作的收獲體會，司領(lǐng)導(dǎo)不時與青年互動交流，就如何應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)、搶抓工作機(jī)遇等實(shí)際問題進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)青年在交流互鑒中進(jìn)一步升華思想、提升能力。

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　　張策指出，司站團(tuán)組織和青年理論學(xué)習(xí)小組聯(lián)辦學(xué)習(xí)活動是一次有益探索，青年同志深入交流學(xué)習(xí)體會和工作舉措，落點(diǎn)實(shí)、效果好，充分展現(xiàn)了司站青年扎實(shí)的學(xué)習(xí)成果和奮發(fā)有為的青春風(fēng)貌。部直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委將一如既往地支持司站團(tuán)組織和青年理論學(xué)習(xí)小組拓寬學(xué)習(xí)載體，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，提升青年素質(zhì)能力，不斷推動司站青年工作取得新進(jìn)展新成效。

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　　冀名峰強(qiáng)調(diào)，司站青年干部要更加自覺地學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于三農(nóng)工作的重要論述，時刻牢記習(xí)近平總書記對廣大青年的諄諄教誨，做到信念要堅(jiān)、政治要強(qiáng)、業(yè)務(wù)要精、方法要新、作風(fēng)要實(shí)、品德要優(yōu)，科學(xué)辯證地看待和化解工作生活中出現(xiàn)的矛盾問題，始終堅(jiān)定不移聽黨話、跟黨走，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化全程全面和高質(zhì)量發(fā)展中勇挑重?fù)?dān)、展現(xiàn)風(fēng)采，以實(shí)際行動迎接黨的二十大勝利召開。

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深度丨挽救玉米機(jī)市場，你首先要懂這6個地方 ♂

深度丨挽救玉米機(jī)市場，你首先要懂這6個地方

資料圖

今年玉米機(jī)市場極為慘淡，有人認(rèn)為今年會出現(xiàn)斷崖式下滑，但也有不少人認(rèn)為，玉米機(jī)會在接下來的兩個月里極度翻轉(zhuǎn)，逆勢增長。不管是哪一種判斷，對主機(jī)廠、配套企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶，都會產(chǎn)生很大的影響。

今天，筆者不妨根據(jù)手頭上掌握的信息，以及眾多大腕兒當(dāng)前的想法，綜合梳理，系統(tǒng)性地全面掃描一下，到底玉米機(jī)市場會往哪個方向發(fā)展？

01   國三：不是最大影響，卻是關(guān)鍵因素

核心觀點(diǎn)：玉米收獲機(jī)需求總量下降并不多，在一定時間內(nèi)，前面銷售越少，后期爆發(fā)動能就會越大。國三不是影響市場的根本，卻是這條時間線上的關(guān)鍵。

今年的市場，國三是邁不過的一道坎，雖然很多連國三為何物都不知道的大有人在，但如果把國三當(dāng)做今年市場變化的內(nèi)生力量判斷，恐怕這樣的企業(yè)就很難去考慮長遠(yuǎn)了，也注定會在國三的問題上吃很大的虧。

很顯然，國三并不是影響農(nóng)機(jī)市場內(nèi)在變化的規(guī)律性因素。說白了，國三只不過算是政策影響的一部分。盡管農(nóng)機(jī)受政策影響較大，國三卻也不是最大的。

根據(jù)調(diào)查顯示，影響玉米機(jī)市場的前兩大因素分別是玉米種植面積/價格和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策。玉米種植面積調(diào)減以及價格較低，很大地打擊了玉米種植的積極性，更為重要的是，這使得種植玉米的種植戶，在玉米種植到收獲的整個過程，都壓縮了投入預(yù)算。

投入預(yù)算包括種子肥料及中耕管理，當(dāng)然也包括玉米收獲方面的投入，造成玉米收獲價格議價會更加明顯，玉米機(jī)購買者會持續(xù)觀望。這個因素，決定了機(jī)手能不能賺到錢。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼左右了購買者的購買進(jìn)程。補(bǔ)貼多少，不同機(jī)型的調(diào)整額度，看似是市場對整個農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出的宏觀調(diào)控，但實(shí)際上對于購買者只能促進(jìn)或延緩某些機(jī)型的銷售，并不會在根本上影響市場的剛需。

在一定程度上，國三和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼一樣，影響的是購買者能賺多少錢的問題。比如，補(bǔ)貼的多少，國三機(jī)器價格的提升或可靠性方面的影響等，都是一些短期投入后的短期影響。

但相比于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，國三還有另一個層次的讓購買者堅(jiān)定持幣觀望的理由，即排放限期的問題。根據(jù)環(huán)保部的規(guī)定，農(nóng)機(jī)國二升級國三的最后期限是今年的12月1日。這也就意味著，國二機(jī)器在限期前不處理掉的代價會相當(dāng)高，而這部分庫存還不少。

用戶心里很明確，國家法律這次一定不會再出現(xiàn)上次延期一說，你廠家肯定是要出貨，相對于各家不同的庫存，下調(diào)價格將是最后的出路。當(dāng)然，經(jīng)銷商也在這場和時間賽跑的博弈中，站在自己利益最大化的立場上，他們一方面對用戶態(tài)度不那么緩和，一方面強(qiáng)硬地要求廠家下調(diào)價格，從中或許多于或者不少于之前的利潤總量。

從上述分析不難看出，現(xiàn)在的市場是主機(jī)廠、經(jīng)銷商和用戶之間，在一個固定的時間線上博弈。玉米機(jī)的更新報廢總量以及機(jī)械化率上表現(xiàn)的剛需是一個定值，很可能會出現(xiàn)“前期擠壓的越多，后期爆發(fā)越猛”的情況！

02  決策：庫存解決重要，國三更加需要

核心觀點(diǎn)：被市場逼著走，不如該割肉的割肉，放下包袱，走在市場前面一點(diǎn)。必須要看到的是，國三勢在必行，沒有裝幾臺試驗(yàn)，不搞一部分批量投產(chǎn)，明年全部切換后，影響企業(yè)的將是生死。

今年的玉米機(jī)到底有多少庫存，事實(shí)上至今仍沒有一個官方數(shù)字。但據(jù)筆者接觸的幾個比較靠譜的業(yè)內(nèi)人士判斷，超過5000臺的不下5家，而1000臺以上的，要在20家以上。其中，據(jù)說如果連鋪貨市場的計(jì)算在內(nèi)，總庫存量在5萬臺以上，很可能接近8萬臺。

這是一個什么樣的數(shù)字，恐怕搞農(nóng)機(jī)的都知道。玉米機(jī)一年的需求量才多大？要想在今年全部消化掉國二機(jī)器，筆者可以毫不客氣地說，絕對不可能。當(dāng)然，這個時候需要企業(yè)拿出相當(dāng)?shù)闹腔蹃響?yīng)對。

在國二和國三機(jī)器并行時期，特別是國二還有可能拿到補(bǔ)貼的情況下，無論是發(fā)動機(jī)企業(yè)、主機(jī)廠、經(jīng)銷商還是用戶，國二機(jī)肯定是首選。當(dāng)然了，也有一些對環(huán)保升級特別支持的用戶，但這種用戶主動選擇的少，被動接受，或者說不得不買國三的情況多。

這時候，有幾個時間節(jié)點(diǎn)需要企業(yè)去把握。即，在我裝的國二機(jī)器中，有多少能拿到補(bǔ)貼？有多少今年能銷售出去？有多少需要降價不同的數(shù)額去清理庫存？還有多少最終無論如何都消化不掉？剩下的如何處理？

以上還只是針對國二的情況，這些事情幾乎是每一個玉米機(jī)企業(yè)都要面對和處理的。同樣，對于國三產(chǎn)品，也會出現(xiàn)一系列的問號。

如，今年要裝多少國三機(jī)器？能銷售掉多少？技術(shù)成熟度如何？價格該怎么定位？會不會有新的政策變化？要裝什么樣的機(jī)型？

事實(shí)上，不管國二還是國三機(jī)器，目前市場上仍舊有大量的需求。只不過，在一個企業(yè)做決策的時候需要更加認(rèn)真仔細(xì)的去平衡國二和國三之間的關(guān)系。相信這些因素，每個企業(yè)的決策層都想過無數(shù)遍，筆者在這里只是再提醒一次。

被市場逼著走，不如該割肉的割肉，放下包袱，走在市場前面一點(diǎn)。必須要看到的是，國三勢在必行，沒有裝幾臺試驗(yàn)，不搞一部分批量投產(chǎn)，明年全部切換后，影響企業(yè)的將是生死。

還有，別忘了比國三更重要的補(bǔ)貼，還有比補(bǔ)貼更重要的玉米種植面積和玉米價格。

03  減分：售后服務(wù)維修，促銷演示科普

核心觀點(diǎn)：目前用戶對產(chǎn)品的要求，幾乎沒有加分項(xiàng)。鑒于國三的故障不可預(yù)期性和維修的專業(yè)性，更需要企業(yè)做好售后工作。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)拇黉N、合理的演示安排以及深入人心的科普使用國三知識，將會為企業(yè)贏得更多機(jī)會。

售后服務(wù)是一件很繁瑣的事情，耗費(fèi)人力、物力，純粹是吃利潤的項(xiàng)目。因此，很多時候企業(yè)不注重售后服務(wù)，并不是企業(yè)不知道售后服務(wù)的重要性，而是選擇性忽視。但是，隨著用戶的逐漸成熟理性，售后服務(wù)已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的勝負(fù)手。

有個最好的例子，當(dāng)年勇猛能夠突圍崛起，最重要的是對售后服務(wù)的重視。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，勇猛是很有特點(diǎn)，如他們的速度要比別人快，所以機(jī)手的收益比別的機(jī)器高很多。但是，在穩(wěn)定性、可靠性等方面，表現(xiàn)并不是最優(yōu)秀的。

于是，當(dāng)年勇猛在和競品較量的時候，他們把售后服務(wù)放到一個很高的高度上。盡管，他們的售后服務(wù)也不是最好的。但是，就如水桶理論一樣，他們把各個方面都做到相當(dāng)高的程度，保證了機(jī)手的收益。

當(dāng)然，售后服務(wù)對新用戶的選擇實(shí)際上并不大，但對老用戶的二次選擇和新用戶的口碑影響會很大。同樣，不得不忽視的另一個問題是價格。

玉米收獲機(jī)可能是近幾年里，最賺錢的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一，很多產(chǎn)品的定價因?yàn)檠a(bǔ)貼等因素，高的離譜。在需求比較旺盛的時候，市場稀缺，用戶購買后競爭并不激烈，還是可以賺到錢，玉米機(jī)的平均成本收回期都在3年以內(nèi)。

但是，隨著玉米機(jī)的普及，特別是玉米價格下降等因素影響，使整個玉米收獲產(chǎn)業(yè)鏈價值縮水，玉米機(jī)的單臺收益下降，但玉米機(jī)的價格不降反升，用戶回收成本周期很多都超過了3年，而很多機(jī)器的使用壽命也就4年，使得一臺機(jī)器全生命周期里也就能掙一兩萬塊（使用后期維修成本大幅升高），倒是讓用戶疲憊不堪，殫精竭慮，更重要的是還會遇到很多危險。

因此，對機(jī)器生產(chǎn)成本的控制，對銷售環(huán)節(jié)的成本控制等，顯得十分重要。如果說幾年前，農(nóng)機(jī)行業(yè)各個環(huán)節(jié)都富到流油，那接下來的幾年，我們不得不承認(rèn)，將會進(jìn)入過苦日子的時代。很多老農(nóng)機(jī)人眼光犀利，直言不諱地指出，農(nóng)機(jī)行業(yè)從此再也不會有好日子。

在粗放式管理下發(fā)展起來的農(nóng)機(jī)行業(yè)，不得不接受轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推行精細(xì)化管理等理念，在管理、營銷、售后以及傳播等方面，都需要使用新理念，可控的方式進(jìn)行管理?？梢赃@樣理解，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級只是行業(yè)升級的冰山一角，公司治理結(jié)構(gòu)的升級，才是行業(yè)升級的關(guān)鍵和本質(zhì)。

04  驚嘆：市場剛需仍在，八成企業(yè)失敗

核心觀點(diǎn)：雖然玉米機(jī)市場的剛需還在，但鑒于國三技術(shù)難度的上升以及后續(xù)成本的增加，玉米機(jī)整體收益下降已成定勢，年產(chǎn)2500行以下的玉米機(jī)企業(yè)，將會在下一輪的競爭中淘汰出局。

剛需并不是停留在感性上，我們可以使用簡單的估算進(jìn)行分析。

簡單計(jì)算一下，即便玉米種植面積調(diào)減后，我國玉米種植面積仍舊有5億畝的規(guī)模，而要達(dá)到十三五末80%的機(jī)械化率，每臺玉米收獲機(jī)單機(jī)作業(yè)按1000畝計(jì)算，需要玉米收獲機(jī)總量是多少？沒錯，是40萬臺。

可能農(nóng)機(jī)化部門的領(lǐng)導(dǎo)對玉米收獲機(jī)械單機(jī)作業(yè)1000畝的能力普遍保持懷疑。所以，在馬上發(fā)布的農(nóng)機(jī)化十三五規(guī)劃里，對玉米收獲機(jī)械的保有量要求，是到十三五末達(dá)到50萬臺。

但是，這么大的需求，并不代表玉米收獲機(jī)械市場將會一如既往的火暴。鑒于國三技術(shù)難度的上升以及后續(xù)成本的增加，玉米機(jī)整體收益下降已成定勢，我們判斷，年產(chǎn)2500行以下的玉米機(jī)企業(yè)，將會在下一輪的競爭中淘汰出局。

這個數(shù)據(jù)不是簡單的拍腦袋，而是結(jié)合行業(yè)調(diào)查，經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算得來。如果這個數(shù)據(jù)判斷正確，也就是說，三行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在840臺以下，四行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在625臺以下，五行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在500臺以下，這樣的企業(yè)將會在死亡的邊緣。

上述計(jì)算，還沒包括企業(yè)在管理、財務(wù)等方面的精細(xì)化控制。如果引入過多的賒銷、信用銷售或者價格戰(zhàn)等，將會加速企業(yè)的死亡。

不幸的是，我國當(dāng)前進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的318家玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，能夠達(dá)到銷售2500行以上的，不到40家。而能夠達(dá)到年生產(chǎn)2500行以上的企業(yè)，卻幾乎是百分之百。注意這里的銷售能力和生產(chǎn)能力，前者反應(yīng)的是當(dāng)前真實(shí)需求，后者大部分是過剩產(chǎn)能。

這就意味著，在接下來的幾年里，很多人認(rèn)為是轉(zhuǎn)型洗牌的4到5年時間，超過80%的玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將會死掉。

05  技術(shù)：摘棒再火兩年，籽粒推廣很快

核心觀點(diǎn)：即便是大型專業(yè)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，也將不得不面對技術(shù)革命帶來的碾壓式洗牌。在眾多玉米機(jī)技術(shù)中，雖然無級變速、總線以及精準(zhǔn)技術(shù)等很重要，但收獲方式的變革，恐怕會革掉相當(dāng)一部分企業(yè)的命。而且，這個時間實(shí)在太緊迫。

在筆者最近兩年的調(diào)查中，除了東北地區(qū)開始大批量選用專業(yè)的玉米籽粒收獲機(jī)械外，中原和華北地區(qū)，也出現(xiàn)了籽粒機(jī)爆發(fā)的前奏。如農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社每年三秋調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)越來越多的改裝型玉米籽粒機(jī)被應(yīng)用。

更有河北某企業(yè)，對各種機(jī)型進(jìn)行專業(yè)的玉米籽粒機(jī)改裝，專用割臺銷售相當(dāng)火暴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，改裝的玉米籽粒機(jī)年均在800臺以上。而幾家并不是以收割機(jī)見長的中小企業(yè)，在籽粒收獲機(jī)方面也取得不錯的成績。如河北某豐的籽粒機(jī)，很多人都喜歡成為小凱斯，就是模仿凱斯6088的機(jī)型進(jìn)行改造的，銷售狀況很樂觀。

當(dāng)然，像玉米收獲機(jī)械制造中的大明星、小網(wǎng)紅，也開始不斷推出籽粒機(jī)的展示和試銷。在目前上目錄的300多家玉米機(jī)企業(yè)中，有一半以上的都推出了籽粒型的玉米收獲機(jī)。

其實(shí)，這是一個很明確的信號，即籽粒型玉米機(jī)市場窗口已經(jīng)正式打開。眾多企業(yè)推出籽粒型的產(chǎn)品，并不是專家呼吁幾聲就能產(chǎn)生如此效果，而是來自一線的反饋，已經(jīng)出發(fā)了高層的警覺，促使研發(fā)前進(jìn)。

如果說上一輪的玉米機(jī)市場競爭，是不對行、扒皮和秸稈還田等技術(shù)問題，各企業(yè)競爭策略無非是品質(zhì)、售后、穩(wěn)定可靠以及稍微一點(diǎn)的品牌，各大企業(yè)之間的競爭區(qū)分度并不明顯。但到了籽粒收獲機(jī)械時代，可就不是那么簡單的了。

玉米籽粒收獲相對于傳統(tǒng)的摘棒機(jī)，就如一次技術(shù)革命，相當(dāng)于手機(jī)從文本時代走向流媒體時代，當(dāng)然，籽粒機(jī)更有機(jī)會進(jìn)化成“智能機(jī)型”。所以，在籽粒機(jī)是不是技術(shù)方向的問題上，各大企業(yè)沒有絲毫的疑問，誰也不想成為下一個潦倒的諾基亞。

技術(shù)革命帶來的破壞性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的預(yù)想，強(qiáng)如諾基亞也不得不被時代碾壓。玉米機(jī)也是一樣，看似大家都在同一個起跑線上研發(fā)籽粒機(jī)，實(shí)際上很多年前已經(jīng)埋下了最終的伏筆。如跟隨者、剽竊者、觀察者等，不但沒有下力氣真正去掌握籽粒機(jī)的內(nèi)涵，甚至是否真心干好企業(yè)都在動搖。

即便是大型專業(yè)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，也將不得不面對技術(shù)革命帶來的碾壓式洗牌。在眾多玉米機(jī)技術(shù)中，雖然無級變速、總線以及精準(zhǔn)技術(shù)等很重要，但收獲方式的變革，恐怕會革掉相當(dāng)一部分企業(yè)的命。而且，這個時間實(shí)在太緊迫。

原因大家也能看到。最近兩年玉米收獲機(jī)回收周期延長，注定需要更高效率的產(chǎn)品出現(xiàn)；而玉米早熟品種的成功推廣，已經(jīng)給籽粒機(jī)提供了完美的適應(yīng)性。目前，籽粒機(jī)最大的敵人是土地的過于細(xì)碎化，但土地流轉(zhuǎn)果然會比我們想象的要快。

綜上，籽粒機(jī)很快會接手玉米機(jī)市場，摘棒機(jī)的巔峰期也就兩到三年的時間。

06  重要：高品質(zhì)的產(chǎn)品，更科學(xué)的傳播

核心觀點(diǎn)：技術(shù)不落后，產(chǎn)品質(zhì)量高，這其實(shí)只是一款產(chǎn)品投入市場的基本條件。如果想成為機(jī)手心目中的“網(wǎng)紅”，恐怕不是購買多少關(guān)鍵詞和投放多少網(wǎng)絡(luò)廣告就管用的。有公信力的背書，實(shí)用的技術(shù)說明和技巧等，將是在這個“減分時代”里最好的加分項(xiàng)。

如果你是靠廣告來銷售玉米機(jī)，那說明你是一個緊跟時代的人；如果你完全靠廣告來銷售玉米機(jī)，那說明你是一個即將失敗的人。這句話不是筆者的思想，而是根據(jù)一位研究廣告的專業(yè)人士說的一句話，轉(zhuǎn)換過來的。

早在上世紀(jì)70年代，廣告界已經(jīng)很明確的公認(rèn)一個事實(shí)，即廣告并不只是帶來銷量，塑造品牌更為重要。所以，要求廣告具有真實(shí)性、實(shí)用性等特點(diǎn)，讓有需求的人看到廣告產(chǎn)生價值，這就是品牌塑造的最基本內(nèi)涵。

倒不是說這是多么高大上的行業(yè)才如此，只不過價格競爭環(huán)境下，是不會出現(xiàn)品牌的，更談不上有企業(yè)需要塑造品牌。很不幸，農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然在國際范圍內(nèi)是很高大上，但在中國，卻是一個價格競爭高于一切的市場。玉米機(jī)行業(yè)，這兩年更甚。

有些企業(yè)甚至走進(jìn)了“自嗨”的死胡同，看到網(wǎng)上點(diǎn)擊率高、朋友圈刷屏，就沾沾自喜。還有一些企業(yè)，只要老板滿意就很好，宣傳文案完全不說人話。

技術(shù)不落后，產(chǎn)品質(zhì)量高，這其實(shí)只是一款產(chǎn)品投入市場的基本條件。如果想成為機(jī)手心目中的“網(wǎng)紅”，恐怕不是購買多少關(guān)鍵詞和投放多少網(wǎng)絡(luò)廣告就管用的。有公信力的背書，實(shí)用的技術(shù)說明和技巧等，將是在這個“減分時代”里最好的加分項(xiàng)。

也就是說，首先你要有個好產(chǎn)品，其次還要把賣點(diǎn)清楚地將給你的潛在客戶聽。注意，不是別人給你包裝，讓你看起來有個好產(chǎn)品；也不是別人幫你刷點(diǎn)擊，讓你覺得很多潛在客戶在聽。后者就是典型的“自嗨”，還有可能被人騙財。

所以，選擇一個好的傳播方式很重要，它能讓你的好東西給需要的人看進(jìn)去，而不僅僅是看到，而是讓看到的人稱為你的潛在客戶。這種傳播方式，并不限于是互聯(lián)網(wǎng)還是平面出版物，當(dāng)然，一定是要正規(guī)的、有公信力的平臺。如果你確實(shí)產(chǎn)品很好，卻在一個本身不正規(guī)的平臺上傳播，那不就是自毀形象嗎？

本文全篇1.2萬字，上述有些地方論述的比較模糊，原因是還有部分內(nèi)容有待修正，有些內(nèi)容對今年影響較小而對明年影響較大的地方，將會放在9月26日的研討會上，由相關(guān)專家論述和討論。

原標(biāo)題：“國三”對玉米收獲機(jī)市場的影響及應(yīng)對策略

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