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本文導讀目錄：

1、農(nóng)機購補：煩瑣手續(xù)催生“套補”鏈

2、農(nóng)機賒銷需慎重

3、農(nóng)機賒銷風險多，建議這樣應對

農(nóng)機購補：煩瑣手續(xù)催生“套補”鏈 ♂

農(nóng)機購補：煩瑣手續(xù)催生“套補”鏈

農(nóng)民申請購機補貼要到社區(qū)、辦事處、縣級農(nóng)機部門來回跑多趟蓋6個章,哪一環(huán)出錯就可能申請不成。

動輒以年計、“馬拉松式”的補貼流程,讓農(nóng)民和經(jīng)銷商苦不堪言,甚至因此催生了代辦、包辦農(nóng)機購置補貼的所謂“套補”產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)民在選購農(nóng)機

近年來推行的農(nóng)機補貼政策一度激發(fā)了農(nóng)民的“購機熱”,但繁瑣復雜的補貼手續(xù)、“馬拉松式”的補貼流程卻讓農(nóng)民和農(nóng)機經(jīng)銷商苦不堪言。

農(nóng)機購置補貼,是中央強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策的一項重要內(nèi)容。然而,繁瑣復雜的補貼手續(xù),動輒以年計、“馬拉松式”的補貼流程,讓購買農(nóng)機的農(nóng)民和銷售農(nóng)機的經(jīng)銷商苦不堪言。

為了能領到補貼,一些農(nóng)民不得不長途跋涉,跨市縣甚至跨省購機。為方便農(nóng)民購機,不少農(nóng)機經(jīng)銷商不得不采取借身份證等違規(guī)辦法,幫助購機戶“代辦”“包辦”補貼手續(xù)。在河南、山西等農(nóng)業(yè)大省,甚至因此催生了代辦、包辦農(nóng)機購置補貼的所謂“套補”產(chǎn)業(yè)鏈。

近期,在河南省開封市鼓樓區(qū),就發(fā)生了兩起農(nóng)機經(jīng)銷商借當?shù)剞r(nóng)民身份證、幫助購機戶套取購置補貼的案件。兩名“代辦”手續(xù)的農(nóng)機經(jīng)銷商和63名出借身份證的農(nóng)民,均以詐騙罪被判刑。領取農(nóng)機購置補貼到底有多難?居然要以失去自由為代價?記者對此進行了調(diào)查。

2名農(nóng)機經(jīng)銷商牽連63名農(nóng)民

套取補貼資金被判刑

牛書軍、孟慶安是開封市祥符區(qū)的農(nóng)機經(jīng)銷商。自2013年以來,他們跨區(qū)到開封市鼓樓區(qū)借當?shù)剞r(nóng)民身份證,虛構鼓樓區(qū)農(nóng)民購買農(nóng)機事實,套取農(nóng)機補貼資金256.9萬元。最終,牛書軍、孟慶安及63名出借身份證的農(nóng)民被鼓樓區(qū)法院以詐騙罪判刑。

以牛書軍為例,其為開封市祥符區(qū)鑫源農(nóng)業(yè)機械銷售處負責人,他套取農(nóng)機補貼的行為主要發(fā)生在2013年以后。針對部分農(nóng)民不愿全價購機和申請補貼難的現(xiàn)象,牛書軍便墊資以補貼后的價格銷售農(nóng)機,再虛構購機事實,將補貼資金套取出來,既減輕了農(nóng)民購機資金壓力、省卻農(nóng)民申請補貼的麻煩,又能以低價提高農(nóng)機銷量,甚至有省外農(nóng)民也不辭辛苦找其購機。

據(jù)鑫源農(nóng)業(yè)機械銷售處工作人員介紹,其公司“代辦”補貼分兩種情況:一是對符合補貼條件的農(nóng)民,公司提供代辦農(nóng)機補貼服務,在以補貼后價格售機后,需要購機農(nóng)民交2000元押金,待補貼款到賬后,由購機農(nóng)民和公司人員共同把錢取出來；二是對不符合補貼條件的客戶,由公司借農(nóng)民的身份證,給出借身份證的農(nóng)民500元“好處費”,而后由公司辦理補貼手續(xù)。

據(jù)多位出借身份證的農(nóng)民反映,農(nóng)機補貼款撥到農(nóng)民個人銀行卡后,由經(jīng)銷商派人將錢取走,留給出借身份證的農(nóng)民500元好處費。多數(shù)農(nóng)民對出借身份證套取補貼的嚴重性并不知情。

“先買后補”全價購機“后遺癥”

手續(xù)多、歷時長

2012年起,國家相關部委開展補貼資金級次下放、農(nóng)民全價購機等新措施,農(nóng)民從“差價購機”變?yōu)椤叭珒r購機、縣級結算、直補到卡”。農(nóng)民全價購機后,需攜帶相關手續(xù)自己辦理補貼申請。

“先買后補”全價購機實施后,部分地區(qū)補貼指標緊張、手續(xù)繁瑣和資金兌付歷時過長,以致部分農(nóng)民圖省事、圖便宜,不惜跨省、跨縣找牛書軍購機。

家在蘭考縣閆樓鄉(xiāng)的趙先生,2013年6月,跨縣到牛書軍處,以補貼后的價格購買了1臺已提前報過補貼的小麥收割機。當問他為何不在當?shù)刭彊C,他說:“在當?shù)厣暾堔r(nóng)機補貼,要花錢送禮,還要等一兩年才會批下來,直接找牛書軍購機,又便宜又省事兒。”

也有省外農(nóng)民不辭辛苦找牛書軍購機。齊先生是山東省陽谷縣阿城鎮(zhèn)人,2013年跨省到牛書軍處購買了一臺玉米聯(lián)合收獲機?！拔以诋?shù)叵硎苎a貼后買車的價格,也比我從牛書軍那里買的貴?！饼R先生說,2013年,他詢問當?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷商,玉米聯(lián)合收獲機價格是11萬4千元,經(jīng)人介紹找到牛書軍,僅需10萬6千元便可把車提走。

在補貼手續(xù)繁雜方面,據(jù)受訪購機農(nóng)民張先生反映,“補貼不是申請難,就是太麻煩”。以開封市鼓樓區(qū)為例,農(nóng)民申請購機補貼要到社區(qū)、辦事處、縣級農(nóng)機部門來回跑多趟蓋6個章,網(wǎng)上申請通過后,農(nóng)民要在規(guī)定日期內(nèi)購機,再將購機發(fā)票及復印件交給農(nóng)機部門,后由農(nóng)機部門回訪查驗是否真實購機。

農(nóng)民申請補貼是“一環(huán)扣一環(huán)”,哪一環(huán)出錯就可能申請不成。開封市鼓樓區(qū)農(nóng)林牧機局工作人員坦言,“本來是給農(nóng)民辦好事的,農(nóng)民跑了一趟又一趟,他們和我們都麻煩。”

縣區(qū)間指標使用不均衡

經(jīng)銷商“鋌而走險”

農(nóng)機補貼資金級次下放后,補貼資金由省級結算變?yōu)榭h級結算,各地補貼資金規(guī)模綜合考慮各地耕地面積、鄉(xiāng)村從業(yè)人員等因素確定?？h級結算下,部分縣區(qū)間補貼指標使用存在不均衡的現(xiàn)象。部分地區(qū)指標緊張,補貼申請難,歷時長,甚至有農(nóng)民直言要“托關系、走后門”。

以開封市的禹王臺區(qū)和通許縣為例,據(jù)河南省農(nóng)機購置補貼輔助管理系統(tǒng)2017顯示,截至2018年3月27日,禹王臺區(qū)和通許縣中央補貼資金使用比例(含報廢)分別為8.18%、98.21%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映,正是因農(nóng)機購置補貼指標地區(qū)間使用不均衡,農(nóng)業(yè)縣指標不夠用、城區(qū)用不完,使得經(jīng)銷商跨區(qū)套取補貼資金有機可乘。同時,部分地區(qū)補貼資金使用效率低,也增加了農(nóng)民購機資金壓力和時間成本。

據(jù)牛書軍的妻子李坤反映,2013年以后,農(nóng)民要全價購機自己申請補貼,“農(nóng)民自己到農(nóng)機局申請補貼幾乎是不可能的,腿跑斷有時也報不成”。在農(nóng)民申請補貼難的情況下,為了提高農(nóng)機銷量,牛書軍“鋌而走險”,由其代辦農(nóng)機補貼申請。

據(jù)記者了解,經(jīng)銷商“代辦”農(nóng)機補貼之所以能成功,還在于相關部門查驗購機真實性的機制不夠健全。

據(jù)邵波等出借身份證的農(nóng)民反映,經(jīng)銷商會提前教他們?nèi)绾螒队嘘P部門核實購機真實性。邵波介紹說,2013年,他向牛書軍出借身份信息后,牛書軍給他打電話說有關部門要上門查驗農(nóng)機,派人開了一輛拖拉機到其家門口,次日,一男一女兩個人來到他家,查驗了拖拉機,又分別為他和農(nóng)機照了合影后便走了,過了一段時間,補貼款便到了他的銀行卡上,后由牛書軍將錢取走。

減輕農(nóng)民購機資金和時間成本

完善相關配套措施

河南軌道律師事務所律師常伯陽說,在農(nóng)民全價購機、自主申請補貼的模式下,政府要完善相關配套措施,一是針對符合購置補貼條件的農(nóng)民,允許經(jīng)銷商提供代辦服務,嚴查經(jīng)銷商為不符合條件的組織或個人代辦補貼申請,二是針對補貼資金兌付時間長的問題,建議限定資金兌付時間期限,避免補貼兌付“遙遙無期”。

業(yè)內(nèi)人士建議,減輕農(nóng)民購買大型農(nóng)機的資金壓力,進一步簡化審批流程,健全對農(nóng)民購機真實性的審核機制,加強對人機合影、回訪查驗等環(huán)節(jié)的工作力度,避免走過場,堵塞違法套取農(nóng)機補貼的漏洞。

目前案件正進入二審階段。對牛書軍、孟慶安案是否構成詐騙罪,一些律師有不同的看法。常伯陽、河南論衡律師事務所律師鄭建武等認為,針對農(nóng)民購機不好辦理補貼的問題,牛書軍以補貼后的價格銷售農(nóng)機,而后借當?shù)剞r(nóng)民身份信息申請補貼,把錢收回來,不應視為非法占有補貼資金；從根本上講,農(nóng)機銷售給了符合條件的農(nóng)民,補貼實惠最終落到了農(nóng)民,不能簡單視為違法行為。

2014年,原農(nóng)業(yè)部辦公廳在《關于山西省農(nóng)機購置補貼政策落實有關問題的意見》中,對“河北、河南等地農(nóng)民借用山西省農(nóng)民身份證,在山西購買農(nóng)機具,并在山西省辦理農(nóng)機購置補貼手續(xù)”的情況,專門給出意見,認為:“河北、河南等地農(nóng)民借用山西省農(nóng)民身份證,在山西購買農(nóng)機具,并在山西省辦理農(nóng)機購置補貼手續(xù)的行為有不合理因素,但從根本上講,農(nóng)機具還是在農(nóng)民手中,還是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),補貼實惠最終落到了農(nóng)民,符合中央農(nóng)機購置補貼政策導向,達到政策目的,不宜簡單視為違法違規(guī)行為,也不宜將此認定為給國家造成資金損失?！?/p>

農(nóng)機賒銷需慎重 ♂

農(nóng)機賒銷需慎重

賒銷是經(jīng)銷商面對激烈市場競爭、以信用為基礎的一種銷售模式。行業(yè)人士將賒銷比喻為“崎嶇道路上的快步跑”，稍有不慎便會帶來相應的經(jīng)營風險。國內(nèi)一些區(qū)域農(nóng)機賒銷已經(jīng)成為一種習慣，造成現(xiàn)款銷售難以正常實施，逐步成為伴隨區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展的共性難題。

賒銷是多重市場因素組合下的無奈選擇

從競爭格局看，一個縣級農(nóng)機賣場數(shù)家經(jīng)銷商、幾十家品牌，為爭奪一個客戶，經(jīng)銷商競相給出優(yōu)惠措施進行賒銷，造成誰不賒銷誰就會丟失客戶的現(xiàn)象。從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，有時大型農(nóng)機產(chǎn)品價格高，用戶購機全款支付能力不足，經(jīng)銷商為促進產(chǎn)品銷售而主動采取賒銷。從經(jīng)營風險看，實施賒賬銷售后，盡管庫存降低，但部分用戶因經(jīng)營收益減少、種植收益降低等多種因素造成資金按時回收困難，難以及時向經(jīng)銷商還款，直接造成經(jīng)銷商經(jīng)營風險不斷加大。

賒銷注定不能成為長期的競爭模式，只能是階段性的一種銷售補充。隨著市場競爭深層次調(diào)整，呈現(xiàn)出明顯的“旺季不旺、淡季趨冷、階段調(diào)整”的趨勢，經(jīng)銷商普遍對未來市場發(fā)展感覺不樂觀。為解決“賣車的比看車的多”現(xiàn)象，增加產(chǎn)品銷量，盡管對賒銷采取的方式、稱呼不同，一些農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶之間主動實施或被動適應，采取了不同層級、不同方式的賒銷行為，應對短期的難關。

一是企業(yè)大量鋪貨。一些農(nóng)機企業(yè)主動向經(jīng)銷商進行批量鋪貨，或收取較小比例的首付款，鼓勵經(jīng)銷商采取售后付款的方式進行銷售。 二是渠道之間墊資。主要是一級經(jīng)銷商給所屬二級經(jīng)銷商的墊資。二級經(jīng)銷商依照一級經(jīng)銷商的要求進行銷售，從中賺取相應的銷售利潤。三是用戶進行賒銷。用戶習慣于傳統(tǒng)形式的差額購機，經(jīng)銷商過去主要采取對購機用戶一卡通購機補貼部分，由經(jīng)銷商進行結算的方式，來規(guī)避差額部分風險。新的賒銷主要是在農(nóng)機補貼范圍之外進行不同比例的賒銷。

今年以來除傳統(tǒng)的賒銷區(qū)域外，出現(xiàn)多個區(qū)域開始嘗試賒銷方式，部分區(qū)域用戶繳納30%-50%的費用就可提前將車提走。個別三四線品牌產(chǎn)品甚至采取象征性的低首付或零首付的賒銷方式。

賒銷導致市場問題

賒銷盡管在一定程度上起到促銷作用，但也存在逐級風險的傳遞壓力。

一是主機企業(yè)的經(jīng)營壓力。行業(yè)銷量出現(xiàn)階段性下滑趨勢，主導產(chǎn)品普遍出現(xiàn)兩位數(shù)左右的下滑，玉米收獲機目前銷量下滑接近60%。部分農(nóng)機企業(yè)銷量出現(xiàn)大幅度下滑，階段性目標完成困難，發(fā)展壓力不斷加大。

二是經(jīng)銷渠道的發(fā)展壓力。經(jīng)銷商普遍承接著農(nóng)機企業(yè)的銷量目標和自身的發(fā)展任務，市場形勢低迷，經(jīng)銷壓力更大。完不成階段性銷售任務，很難享受到企業(yè)給予的各種優(yōu)惠結算；使用現(xiàn)金進貨，還要承擔存貨、資金占用帶來的資金風險。長期完不成銷售指標，很可能被企業(yè)重新優(yōu)化渠道。

三是用戶的購買能力。對于那些購買能力不足的剛性需求用戶，賒銷具有相應的吸引力。玉米種植面積調(diào)減、價格低迷，轉(zhuǎn)型收益達不到預期，部分用戶購買能力不足。產(chǎn)品升級換代，制造成本增加，相應的單臺農(nóng)機產(chǎn)品售價明顯增長。購機補貼政策調(diào)整，部分主銷機型補貼額連續(xù)調(diào)減，無形中增加了用戶的支出。

賒銷風氣逐步?jīng)_擊傳統(tǒng)的現(xiàn)款銷售的模式。以至于一些區(qū)域上誰不賒銷誰就很難銷售的現(xiàn)象，誰不主動賒銷誰就會出現(xiàn)銷售被動，造成一些經(jīng)銷商在不具備信用體系建設、還款能力評估、融資租賃等的情況下就開始賒銷。遇到信用較好的用戶，貨款能夠按時回收；遇到信用較差或序時難以按時結算的用戶，風險則由經(jīng)銷商承擔。經(jīng)銷商經(jīng)常會遇到貨款收不回的難題，制約了后期的發(fā)展。

把控賒銷蔓延

賒銷一旦成為習慣，緊靠一兩家經(jīng)銷商很難改變區(qū)域營銷模式，把握好風險的管控是關鍵。規(guī)避經(jīng)營風險，做到趨利避害，完善銷售模式，還是需要逐步實現(xiàn)現(xiàn)金銷售為主，不排除賒銷方式補充的方式，需統(tǒng)籌好如下工作。

一是加強風險管控。區(qū)域經(jīng)銷商加強相互協(xié)同，避免惡意競爭，通過價值杠桿提高現(xiàn)金優(yōu)惠力度和現(xiàn)金支付額度，鼓勵現(xiàn)款結算方式，逐步引導用戶實施現(xiàn)款購機，恢復現(xiàn)款銷售模式。加強金融機構合作，優(yōu)選不用經(jīng)銷商擔保的合作模式，運用融資租賃、按揭銷售、分期付款等信用銷售，擴大信用銷售規(guī)模，規(guī)避經(jīng)營風險。

二是實施品質(zhì)領先。全面提升產(chǎn)品經(jīng)營能力，培育、傳遞產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、價值，使競爭對手在短期內(nèi)難以跟進和超越。確有必要時將賒銷作為一種補充。產(chǎn)品質(zhì)量達不到賒銷條件的產(chǎn)品避免進行賒銷。做好針對性的跟蹤服務，避免因產(chǎn)品問題造成各種個性化糾紛。注重運用法律法規(guī)，有效維護合理合法權益，有效打擊非誠信用戶。

三是加強信用調(diào)查。建立用戶信用評估體系，前期嚴把用戶信用關，達不到信用評估要求，不具備還款條件，或者有惡意欠款傾向、惡意欠款記錄著，堅決杜絕賒銷、信用銷售。

現(xiàn)金銷售注定是未來發(fā)展之路。農(nóng)機市場深度調(diào)整，農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商銷售壓力不斷增大，短期內(nèi)面臨創(chuàng)新銷售模式、適應市場競爭的雙重考驗。目前的市場低迷是暫時性的，是結構調(diào)整、產(chǎn)品升級帶來的相應體現(xiàn)，增長發(fā)展信心、實施良性競爭是關鍵。未來的發(fā)展繼續(xù)看好，需要農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商協(xié)力同心，不斷創(chuàng)造新業(yè)態(tài)、新模式，規(guī)避風險、成就自身，變崎嶇道路為平坦大道，不斷取得新的發(fā)展業(yè)績。

農(nóng)機賒銷風險多，建議這樣應對 ♂

農(nóng)機賒銷風險多，建議這樣應對

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用越來越重要。然而，由于農(nóng)業(yè)機械的特殊性以及價格高昂，賒銷現(xiàn)象越來越多，農(nóng)機賒銷所帶來的風險也逐漸凸顯出來。

本文將討論農(nóng)機賒銷的特殊性、賒銷現(xiàn)象的普遍性、面臨的風險以及相應的應對措施。

一、農(nóng)業(yè)機械銷售的特殊性

農(nóng)業(yè)機械銷售的特殊性主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1、季節(jié)性需求

季節(jié)性需求在農(nóng)業(yè)機械銷售中是一個重要的因素。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與季節(jié)緊密相關，因此農(nóng)民對農(nóng)機的需求也會隨著種植和收獲季節(jié)的到來而迅速增加。

在種植季節(jié)，農(nóng)民需要準備土地，耕作、播種以及進行其他種植活動。這時他們通常會大量購買農(nóng)業(yè)機械，如耕整機、播種機、噴灑機等，以提高工作效率和減輕勞動強度。

在收獲季節(jié)，農(nóng)民需要進行莊稼的收割和處理。為了更快速地完成這些任務，他們會購買收割機、拖拉機、打捆機等農(nóng)機設備。這些機械能夠幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量和質(zhì)量，同時節(jié)省時間和人力成本。

然而，在非生產(chǎn)季節(jié)，農(nóng)業(yè)機械的需求相對較低。這是因為農(nóng)民此時主要進行土地休耕、修整和準備工作，不需要大規(guī)模使用農(nóng)機。因此，在這個時期，農(nóng)機銷售可能會下降，供應商也可能會調(diào)整生產(chǎn)和庫存策略。

2、高昂的購買成本

高昂的購買成本是農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械時面臨的一個主要問題。農(nóng)業(yè)機械的價格通常較高，這超出了許多農(nóng)民的購買力范圍。由于農(nóng)業(yè)機械技術不斷發(fā)展和改進，新型、高效的機械設備往往價格更高。

農(nóng)民通常會尋求其他方式來購買農(nóng)機設備，例如通過賒銷的方式。這意味著他們可以與供應商達成協(xié)議，在一段時間內(nèi)分期付款購買農(nóng)機設備。這對農(nóng)民來說可能是一種可行的選擇，因為它允許他們在使用農(nóng)機設備的同時分攤支付成本。

3、技術含量較高

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械通常具有復雜的操作界面和功能，例如自動化控制系統(tǒng)、GPS導航和精確施肥等功能。了解和熟練應用這些功能需要專門的培訓。

農(nóng)業(yè)機械在操作過程中存在一定的安全風險，如碾壓、旋轉(zhuǎn)部件、高溫部件等。正確的操作方法和注意事項可以提高工作安全性，減少意外傷害的風險。培訓可以幫助農(nóng)民了解并遵守相關的安全規(guī)定。

及時檢查和維護農(nóng)業(yè)機械是保持其正常運行和延長壽命的關鍵。農(nóng)民需要學習如何對各種故障進行診斷和修復，以便在需要時能夠快速解決問題，減少停工時間。

熟練的農(nóng)機操作可以顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和產(chǎn)量。通過培訓，農(nóng)民可以學習如何正確操作和調(diào)整農(nóng)機設備，以最大程度地利用其功能和潛力。

二、賒銷現(xiàn)象普遍

賒銷是指農(nóng)民通過向經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家借款的方式購買農(nóng)機設備，然后在未來的若干年內(nèi)按期還款。賒銷現(xiàn)象在農(nóng)村地區(qū)普遍存在，其原因如下：

購買能力有限：農(nóng)民往往面臨資金短缺，無法一次性支付高昂的農(nóng)機購買成本。

融資渠道匱乏：農(nóng)民缺乏有效的融資渠道，難以獲取貸款或其他形式的資金支持。

經(jīng)濟風險承受能力較低：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災害、市場波動等不確定因素的影響，農(nóng)民往往承受較高的經(jīng)濟風險。賒銷能夠減輕農(nóng)民的現(xiàn)金流壓力，緩解風險。

三、面臨的風險

農(nóng)機賒銷所面臨的風險主要包括以下幾個方面：

補貼兌現(xiàn)風險：農(nóng)民購買農(nóng)機往往依賴于政府的補貼政策，如果補貼不能及時到位，農(nóng)民可能無法按時支付購買農(nóng)機的款項，從而增加了賒銷的風險。經(jīng)銷商可能需要墊付農(nóng)民的補貼金額，這樣就會增加經(jīng)銷商的資金壓力和經(jīng)營風險。

信用風險：農(nóng)民可能由于各種原因無法按時償還借款，導致經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家面臨信用風險。

市場風險：農(nóng)機市場受到多種因素的影響，如農(nóng)業(yè)政策、市場需求、技術進步等。如果市場發(fā)生變化，可能導致農(nóng)機價格下跌或銷售不暢，增加賒銷風險。

維護風險：農(nóng)民可能由于技術不熟練或經(jīng)濟困難等原因無法及時進行農(nóng)機設備的維護和保養(yǎng)，導致設備故障率增加，增加了維修成本和經(jīng)銷商的風險。

四、應對措施

為了降低農(nóng)機賒銷風險，需要采取以下應對措施：

風險評估：在賒銷之前，進行細致的風險評估，包括農(nóng)戶的信用狀況、還款意愿和還款能力等方面的調(diào)查。通過評估，篩選出有較高還款能力和可靠信用的農(nóng)戶，減少賒銷風險。

簽訂合同：與農(nóng)戶簽訂明確的賒銷合同，規(guī)定雙方的權益和責任，明確還款期限、利率和罰息等事項。通過合同的約束，提高農(nóng)戶的還款意識，降低違約風險。

引入擔保機制：要求農(nóng)戶提供擔保或第三方擔保人，增加還款的保障。擔?？梢允寝r(nóng)戶的資產(chǎn)抵押、保證金或其他形式的擔保，以確保在還款風險發(fā)生時能夠獲得相應的補償。

實施嚴格的監(jiān)督管理：建立健全的賒銷管理制度，加強對農(nóng)戶的還款情況進行監(jiān)督。定期與農(nóng)戶進行溝通，提醒并催促還款，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應措施。

多樣化還款方式：為農(nóng)戶提供多種還款方式，比如現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬或支付寶等電子支付方式。這樣可以方便農(nóng)戶根據(jù)實際情況選擇合適的還款方式，并提高還款的及時性和準確性。

建立風險準備金：農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商可以建立專門的風險準備金，用于應對賒銷風險帶來的資金損失。通過儲備一定的資金，可以減輕因農(nóng)戶違約而導致的損失。

五、總結

農(nóng)民在購買農(nóng)機上通常面臨資金短缺的問題，這導致他們無法一次性支付高昂的購買成本。由于農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展與農(nóng)民購買能力之間存在不平衡，許多農(nóng)民難以承擔新農(nóng)機的費用。

為了解決這個問題，政府、農(nóng)業(yè)合作社和金融機構可以采取一些措施來提供資金支持。除現(xiàn)有的農(nóng)機購置不可政策外，還可采取提供低利率或貼息貸款，使農(nóng)民能夠分期支付購買成本。此外，還可以設立農(nóng)機共享平臺，供農(nóng)民按需租借農(nóng)機，從而降低購買成本。

此外，農(nóng)民也可以通過與鄰近農(nóng)戶合作購買農(nóng)機，從而分享購買成本和使用機械化設備的好處。這種合作形式有助于減輕單個農(nóng)戶的經(jīng)濟負擔，并提高資源利用效率。更進一步，鼓勵和引導各地成立農(nóng)機合作社或者農(nóng)機社會化服務組織，也是解決方案。