農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)購(gòu)補(bǔ)：煩瑣手續(xù)催生“套補(bǔ)”鏈(農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)需慎重)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享農(nóng)機(jī)購(gòu)補(bǔ)：煩瑣手續(xù)催生“套補(bǔ)”鏈的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)需慎重進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)購(gòu)補(bǔ)：煩瑣手續(xù)催生“套補(bǔ)”鏈

2、農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)需慎重

3、農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)多，建議這樣應(yīng)對(duì)

農(nóng)機(jī)購(gòu)補(bǔ)：煩瑣手續(xù)催生“套補(bǔ)”鏈 ♂

農(nóng)機(jī)購(gòu)補(bǔ)：煩瑣手續(xù)催生“套補(bǔ)”鏈

農(nóng)民申請(qǐng)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼要到社區(qū)、辦事處、縣級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)來(lái)回跑多趟蓋6個(gè)章,哪一環(huán)出錯(cuò)就可能申請(qǐng)不成。

動(dòng)輒以年計(jì)、“馬拉松式”的補(bǔ)貼流程,讓農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言,甚至因此催生了代辦、包辦農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的所謂“套補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)民在選購(gòu)農(nóng)機(jī)

近年來(lái)推行的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策一度激發(fā)了農(nóng)民的“購(gòu)機(jī)熱”,但繁瑣復(fù)雜的補(bǔ)貼手續(xù)、“馬拉松式”的補(bǔ)貼流程卻讓農(nóng)民和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,是中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策的一項(xiàng)重要內(nèi)容。然而,繁瑣復(fù)雜的補(bǔ)貼手續(xù),動(dòng)輒以年計(jì)、“馬拉松式”的補(bǔ)貼流程,讓購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的農(nóng)民和銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。

為了能領(lǐng)到補(bǔ)貼,一些農(nóng)民不得不長(zhǎng)途跋涉,跨市縣甚至跨省購(gòu)機(jī)。為方便農(nóng)民購(gòu)機(jī),不少農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不得不采取借身份證等違規(guī)辦法,幫助購(gòu)機(jī)戶“代辦”“包辦”補(bǔ)貼手續(xù)。在河南、山西等農(nóng)業(yè)大省,甚至因此催生了代辦、包辦農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的所謂“套補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)鏈。

近期,在河南省開(kāi)封市鼓樓區(qū),就發(fā)生了兩起農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商借當(dāng)?shù)剞r(nóng)民身份證、幫助購(gòu)機(jī)戶套取購(gòu)置補(bǔ)貼的案件。兩名“代辦”手續(xù)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和63名出借身份證的農(nóng)民,均以詐騙罪被判刑。領(lǐng)取農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼到底有多難?居然要以失去自由為代價(jià)?記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

2名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商牽連63名農(nóng)民

套取補(bǔ)貼資金被判刑

牛書(shū)軍、孟慶安是開(kāi)封市祥符區(qū)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。自2013年以來(lái),他們跨區(qū)到開(kāi)封市鼓樓區(qū)借當(dāng)?shù)剞r(nóng)民身份證,虛構(gòu)鼓樓區(qū)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)事實(shí),套取農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金256.9萬(wàn)元。最終,牛書(shū)軍、孟慶安及63名出借身份證的農(nóng)民被鼓樓區(qū)法院以詐騙罪判刑。

以牛書(shū)軍為例,其為開(kāi)封市祥符區(qū)鑫源農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售處負(fù)責(zé)人,他套取農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的行為主要發(fā)生在2013年以后。針對(duì)部分農(nóng)民不愿全價(jià)購(gòu)機(jī)和申請(qǐng)補(bǔ)貼難的現(xiàn)象,牛書(shū)軍便墊資以補(bǔ)貼后的價(jià)格銷(xiāo)售農(nóng)機(jī),再虛構(gòu)購(gòu)機(jī)事實(shí),將補(bǔ)貼資金套取出來(lái),既減輕了農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金壓力、省卻農(nóng)民申請(qǐng)補(bǔ)貼的麻煩,又能以低價(jià)提高農(nóng)機(jī)銷(xiāo)量,甚至有省外農(nóng)民也不辭辛苦找其購(gòu)機(jī)。

據(jù)鑫源農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售處工作人員介紹,其公司“代辦”補(bǔ)貼分兩種情況:一是對(duì)符合補(bǔ)貼條件的農(nóng)民,公司提供代辦農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼服務(wù),在以補(bǔ)貼后價(jià)格售機(jī)后,需要購(gòu)機(jī)農(nóng)民交2000元押金,待補(bǔ)貼款到賬后,由購(gòu)機(jī)農(nóng)民和公司人員共同把錢(qián)取出來(lái)；二是對(duì)不符合補(bǔ)貼條件的客戶,由公司借農(nóng)民的身份證,給出借身份證的農(nóng)民500元“好處費(fèi)”,而后由公司辦理補(bǔ)貼手續(xù)。

據(jù)多位出借身份證的農(nóng)民反映,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款撥到農(nóng)民個(gè)人銀行卡后,由經(jīng)銷(xiāo)商派人將錢(qián)取走,留給出借身份證的農(nóng)民500元好處費(fèi)。多數(shù)農(nóng)民對(duì)出借身份證套取補(bǔ)貼的嚴(yán)重性并不知情。

“先買(mǎi)后補(bǔ)”全價(jià)購(gòu)機(jī)“后遺癥”

手續(xù)多、歷時(shí)長(zhǎng)

2012年起,國(guó)家相關(guān)部委開(kāi)展補(bǔ)貼資金級(jí)次下放、農(nóng)民全價(jià)購(gòu)機(jī)等新措施,農(nóng)民從“差價(jià)購(gòu)機(jī)”變?yōu)椤叭珒r(jià)購(gòu)機(jī)、縣級(jí)結(jié)算、直補(bǔ)到卡”。農(nóng)民全價(jià)購(gòu)機(jī)后,需攜帶相關(guān)手續(xù)自己辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)。

“先買(mǎi)后補(bǔ)”全價(jià)購(gòu)機(jī)實(shí)施后,部分地區(qū)補(bǔ)貼指標(biāo)緊張、手續(xù)繁瑣和資金兌付歷時(shí)過(guò)長(zhǎng),以致部分農(nóng)民圖省事、圖便宜,不惜跨省、跨縣找牛書(shū)軍購(gòu)機(jī)。

家在蘭考縣閆樓鄉(xiāng)的趙先生,2013年6月,跨縣到牛書(shū)軍處,以補(bǔ)貼后的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)已提前報(bào)過(guò)補(bǔ)貼的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)。當(dāng)問(wèn)他為何不在當(dāng)?shù)刭?gòu)機(jī),他說(shuō):“在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,要花錢(qián)送禮,還要等一兩年才會(huì)批下來(lái),直接找牛書(shū)軍購(gòu)機(jī),又便宜又省事兒?！?/p>

也有省外農(nóng)民不辭辛苦找牛書(shū)軍購(gòu)機(jī)。齊先生是山東省陽(yáng)谷縣阿城鎮(zhèn)人,2013年跨省到牛書(shū)軍處購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)玉米聯(lián)合收獲機(jī)?！拔以诋?dāng)?shù)叵硎苎a(bǔ)貼后買(mǎi)車(chē)的價(jià)格,也比我從牛書(shū)軍那里買(mǎi)的貴。”齊先生說(shuō),2013年,他詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,玉米聯(lián)合收獲機(jī)價(jià)格是11萬(wàn)4千元,經(jīng)人介紹找到牛書(shū)軍,僅需10萬(wàn)6千元便可把車(chē)提走。

在補(bǔ)貼手續(xù)繁雜方面,據(jù)受訪購(gòu)機(jī)農(nóng)民張先生反映,“補(bǔ)貼不是申請(qǐng)難,就是太麻煩”。以開(kāi)封市鼓樓區(qū)為例,農(nóng)民申請(qǐng)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼要到社區(qū)、辦事處、縣級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)來(lái)回跑多趟蓋6個(gè)章,網(wǎng)上申請(qǐng)通過(guò)后,農(nóng)民要在規(guī)定日期內(nèi)購(gòu)機(jī),再將購(gòu)機(jī)發(fā)票及復(fù)印件交給農(nóng)機(jī)部門(mén),后由農(nóng)機(jī)部門(mén)回訪查驗(yàn)是否真實(shí)購(gòu)機(jī)。

農(nóng)民申請(qǐng)補(bǔ)貼是“一環(huán)扣一環(huán)”,哪一環(huán)出錯(cuò)就可能申請(qǐng)不成。開(kāi)封市鼓樓區(qū)農(nóng)林牧機(jī)局工作人員坦言,“本來(lái)是給農(nóng)民辦好事的,農(nóng)民跑了一趟又一趟,他們和我們都麻煩?！?/p>

縣區(qū)間指標(biāo)使用不均衡

經(jīng)銷(xiāo)商“鋌而走險(xiǎn)”

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金級(jí)次下放后,補(bǔ)貼資金由省級(jí)結(jié)算變?yōu)榭h級(jí)結(jié)算,各地補(bǔ)貼資金規(guī)模綜合考慮各地耕地面積、鄉(xiāng)村從業(yè)人員等因素確定?？h級(jí)結(jié)算下,部分縣區(qū)間補(bǔ)貼指標(biāo)使用存在不均衡的現(xiàn)象。部分地區(qū)指標(biāo)緊張,補(bǔ)貼申請(qǐng)難,歷時(shí)長(zhǎng),甚至有農(nóng)民直言要“托關(guān)系、走后門(mén)”。

以開(kāi)封市的禹王臺(tái)區(qū)和通許縣為例,據(jù)河南省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼輔助管理系統(tǒng)2017顯示,截至2018年3月27日,禹王臺(tái)區(qū)和通許縣中央補(bǔ)貼資金使用比例(含報(bào)廢)分別為8.18%、98.21%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映,正是因農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼指標(biāo)地區(qū)間使用不均衡,農(nóng)業(yè)縣指標(biāo)不夠用、城區(qū)用不完,使得經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)套取補(bǔ)貼資金有機(jī)可乘。同時(shí),部分地區(qū)補(bǔ)貼資金使用效率低,也增加了農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金壓力和時(shí)間成本。

據(jù)牛書(shū)軍的妻子李坤反映,2013年以后,農(nóng)民要全價(jià)購(gòu)機(jī)自己申請(qǐng)補(bǔ)貼,“農(nóng)民自己到農(nóng)機(jī)局申請(qǐng)補(bǔ)貼幾乎是不可能的,腿跑斷有時(shí)也報(bào)不成”。在農(nóng)民申請(qǐng)補(bǔ)貼難的情況下,為了提高農(nóng)機(jī)銷(xiāo)量,牛書(shū)軍“鋌而走險(xiǎn)”,由其代辦農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申請(qǐng)。

據(jù)記者了解,經(jīng)銷(xiāo)商“代辦”農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之所以能成功,還在于相關(guān)部門(mén)查驗(yàn)購(gòu)機(jī)真實(shí)性的機(jī)制不夠健全。

據(jù)邵波等出借身份證的農(nóng)民反映,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提前教他們?nèi)绾螒?yīng)付有關(guān)部門(mén)核實(shí)購(gòu)機(jī)真實(shí)性。邵波介紹說(shuō),2013年,他向牛書(shū)軍出借身份信息后,牛書(shū)軍給他打電話說(shuō)有關(guān)部門(mén)要上門(mén)查驗(yàn)農(nóng)機(jī),派人開(kāi)了一輛拖拉機(jī)到其家門(mén)口,次日,一男一女兩個(gè)人來(lái)到他家,查驗(yàn)了拖拉機(jī),又分別為他和農(nóng)機(jī)照了合影后便走了,過(guò)了一段時(shí)間,補(bǔ)貼款便到了他的銀行卡上,后由牛書(shū)軍將錢(qián)取走。

減輕農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金和時(shí)間成本

完善相關(guān)配套措施

河南軌道律師事務(wù)所律師常伯陽(yáng)說(shuō),在農(nóng)民全價(jià)購(gòu)機(jī)、自主申請(qǐng)補(bǔ)貼的模式下,政府要完善相關(guān)配套措施,一是針對(duì)符合購(gòu)置補(bǔ)貼條件的農(nóng)民,允許經(jīng)銷(xiāo)商提供代辦服務(wù),嚴(yán)查經(jīng)銷(xiāo)商為不符合條件的組織或個(gè)人代辦補(bǔ)貼申請(qǐng),二是針對(duì)補(bǔ)貼資金兌付時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題,建議限定資金兌付時(shí)間期限,避免補(bǔ)貼兌付“遙遙無(wú)期”。

業(yè)內(nèi)人士建議,減輕農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)大型農(nóng)機(jī)的資金壓力,進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批流程,健全對(duì)農(nóng)民購(gòu)機(jī)真實(shí)性的審核機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)人機(jī)合影、回訪查驗(yàn)等環(huán)節(jié)的工作力度,避免走過(guò)場(chǎng),堵塞違法套取農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的漏洞。

目前案件正進(jìn)入二審階段。對(duì)牛書(shū)軍、孟慶安案是否構(gòu)成詐騙罪,一些律師有不同的看法。常伯陽(yáng)、河南論衡律師事務(wù)所律師鄭建武等認(rèn)為,針對(duì)農(nóng)民購(gòu)機(jī)不好辦理補(bǔ)貼的問(wèn)題,牛書(shū)軍以補(bǔ)貼后的價(jià)格銷(xiāo)售農(nóng)機(jī),而后借當(dāng)?shù)剞r(nóng)民身份信息申請(qǐng)補(bǔ)貼,把錢(qián)收回來(lái),不應(yīng)視為非法占有補(bǔ)貼資金；從根本上講,農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售給了符合條件的農(nóng)民,補(bǔ)貼實(shí)惠最終落到了農(nóng)民,不能簡(jiǎn)單視為違法行為。

2014年,原農(nóng)業(yè)部辦公廳在《關(guān)于山西省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落實(shí)有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)》中,對(duì)“河北、河南等地農(nóng)民借用山西省農(nóng)民身份證,在山西購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具,并在山西省辦理農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼手續(xù)”的情況,專(zhuān)門(mén)給出意見(jiàn),認(rèn)為:“河北、河南等地農(nóng)民借用山西省農(nóng)民身份證,在山西購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具,并在山西省辦理農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼手續(xù)的行為有不合理因素,但從根本上講,農(nóng)機(jī)具還是在農(nóng)民手中,還是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),補(bǔ)貼實(shí)惠最終落到了農(nóng)民,符合中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策導(dǎo)向,達(dá)到政策目的,不宜簡(jiǎn)單視為違法違規(guī)行為,也不宜將此認(rèn)定為給國(guó)家造成資金損失?！?/p>

農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)需慎重 ♂

農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)需慎重

賒銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、以信用為基礎(chǔ)的一種銷(xiāo)售模式。行業(yè)人士將賒銷(xiāo)比喻為“崎嶇道路上的快步跑”，稍有不慎便會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)一些區(qū)域農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)已經(jīng)成為一種習(xí)慣，造成現(xiàn)款銷(xiāo)售難以正常實(shí)施，逐步成為伴隨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的共性難題。

賒銷(xiāo)是多重市場(chǎng)因素組合下的無(wú)奈選擇

從競(jìng)爭(zhēng)格局看，一個(gè)縣級(jí)農(nóng)機(jī)賣(mài)場(chǎng)數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商、幾十家品牌，為爭(zhēng)奪一個(gè)客戶，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相給出優(yōu)惠措施進(jìn)行賒銷(xiāo)，造成誰(shuí)不賒銷(xiāo)誰(shuí)就會(huì)丟失客戶的現(xiàn)象。從產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，有時(shí)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高，用戶購(gòu)機(jī)全款支付能力不足，經(jīng)銷(xiāo)商為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而主動(dòng)采取賒銷(xiāo)。從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)看，實(shí)施賒賬銷(xiāo)售后，盡管庫(kù)存降低，但部分用戶因經(jīng)營(yíng)收益減少、種植收益降低等多種因素造成資金按時(shí)回收困難，難以及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商還款，直接造成經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。

賒銷(xiāo)注定不能成為長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)模式，只能是階段性的一種銷(xiāo)售補(bǔ)充。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深層次調(diào)整，呈現(xiàn)出明顯的“旺季不旺、淡季趨冷、階段調(diào)整”的趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展感覺(jué)不樂(lè)觀。為解決“賣(mài)車(chē)的比看車(chē)的多”現(xiàn)象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，盡管對(duì)賒銷(xiāo)采取的方式、稱(chēng)呼不同，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶之間主動(dòng)實(shí)施或被動(dòng)適應(yīng)，采取了不同層級(jí)、不同方式的賒銷(xiāo)行為，應(yīng)對(duì)短期的難關(guān)。

一是企業(yè)大量鋪貨。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行批量鋪貨，或收取較小比例的首付款，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商采取售后付款的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 二是渠道之間墊資。主要是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給所屬二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的墊資。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商依照一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的要求進(jìn)行銷(xiāo)售，從中賺取相應(yīng)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。三是用戶進(jìn)行賒銷(xiāo)。用戶習(xí)慣于傳統(tǒng)形式的差額購(gòu)機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去主要采取對(duì)購(gòu)機(jī)用戶一卡通購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼部分，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行結(jié)算的方式，來(lái)規(guī)避差額部分風(fēng)險(xiǎn)。新的賒銷(xiāo)主要是在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍之外進(jìn)行不同比例的賒銷(xiāo)。

今年以來(lái)除傳統(tǒng)的賒銷(xiāo)區(qū)域外，出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域開(kāi)始嘗試賒銷(xiāo)方式，部分區(qū)域用戶繳納30%-50%的費(fèi)用就可提前將車(chē)提走。個(gè)別三四線品牌產(chǎn)品甚至采取象征性的低首付或零首付的賒銷(xiāo)方式。

賒銷(xiāo)導(dǎo)致市場(chǎng)問(wèn)題

賒銷(xiāo)盡管在一定程度上起到促銷(xiāo)作用，但也存在逐級(jí)風(fēng)險(xiǎn)的傳遞壓力。

一是主機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。行業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)階段性下滑趨勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)兩位數(shù)左右的下滑，玉米收獲機(jī)目前銷(xiāo)量下滑接近60%。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅度下滑，階段性目標(biāo)完成困難，發(fā)展壓力不斷加大。

二是經(jīng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展壓力。經(jīng)銷(xiāo)商普遍承接著農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)量目標(biāo)和自身的發(fā)展任務(wù)，市場(chǎng)形勢(shì)低迷，經(jīng)銷(xiāo)壓力更大。完不成階段性銷(xiāo)售任務(wù)，很難享受到企業(yè)給予的各種優(yōu)惠結(jié)算；使用現(xiàn)金進(jìn)貨，還要承擔(dān)存貨、資金占用帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期完不成銷(xiāo)售指標(biāo)，很可能被企業(yè)重新優(yōu)化渠道。

三是用戶的購(gòu)買(mǎi)能力。對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)能力不足的剛性需求用戶，賒銷(xiāo)具有相應(yīng)的吸引力。玉米種植面積調(diào)減、價(jià)格低迷，轉(zhuǎn)型收益達(dá)不到預(yù)期，部分用戶購(gòu)買(mǎi)能力不足。產(chǎn)品升級(jí)換代，制造成本增加，相應(yīng)的單臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售價(jià)明顯增長(zhǎng)。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策調(diào)整，部分主銷(xiāo)機(jī)型補(bǔ)貼額連續(xù)調(diào)減，無(wú)形中增加了用戶的支出。

賒銷(xiāo)風(fēng)氣逐步?jīng)_擊傳統(tǒng)的現(xiàn)款銷(xiāo)售的模式。以至于一些區(qū)域上誰(shuí)不賒銷(xiāo)誰(shuí)就很難銷(xiāo)售的現(xiàn)象，誰(shuí)不主動(dòng)賒銷(xiāo)誰(shuí)就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售被動(dòng)，造成一些經(jīng)銷(xiāo)商在不具備信用體系建設(shè)、還款能力評(píng)估、融資租賃等的情況下就開(kāi)始賒銷(xiāo)。遇到信用較好的用戶，貨款能夠按時(shí)回收；遇到信用較差或序時(shí)難以按時(shí)結(jié)算的用戶，風(fēng)險(xiǎn)則由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)遇到貨款收不回的難題，制約了后期的發(fā)展。

把控賒銷(xiāo)蔓延

賒銷(xiāo)一旦成為習(xí)慣，緊靠一兩家經(jīng)銷(xiāo)商很難改變區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，把握好風(fēng)險(xiǎn)的管控是關(guān)鍵。規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，做到趨利避害，完善銷(xiāo)售模式，還是需要逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金銷(xiāo)售為主，不排除賒銷(xiāo)方式補(bǔ)充的方式，需統(tǒng)籌好如下工作。

一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)相互協(xié)同，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)價(jià)值杠桿提高現(xiàn)金優(yōu)惠力度和現(xiàn)金支付額度，鼓勵(lì)現(xiàn)款結(jié)算方式，逐步引導(dǎo)用戶實(shí)施現(xiàn)款購(gòu)機(jī)，恢復(fù)現(xiàn)款銷(xiāo)售模式。加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)合作，優(yōu)選不用經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)保的合作模式，運(yùn)用融資租賃、按揭銷(xiāo)售、分期付款等信用銷(xiāo)售，擴(kuò)大信用銷(xiāo)售規(guī)模，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二是實(shí)施品質(zhì)領(lǐng)先。全面提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培育、傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)難以跟進(jìn)和超越。確有必要時(shí)將賒銷(xiāo)作為一種補(bǔ)充。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到賒銷(xiāo)條件的產(chǎn)品避免進(jìn)行賒銷(xiāo)。做好針對(duì)性的跟蹤服務(wù)，避免因產(chǎn)品問(wèn)題造成各種個(gè)性化糾紛。注重運(yùn)用法律法規(guī)，有效維護(hù)合理合法權(quán)益，有效打擊非誠(chéng)信用戶。

三是加強(qiáng)信用調(diào)查。建立用戶信用評(píng)估體系，前期嚴(yán)把用戶信用關(guān)，達(dá)不到信用評(píng)估要求，不具備還款條件，或者有惡意欠款傾向、惡意欠款記錄著，堅(jiān)決杜絕賒銷(xiāo)、信用銷(xiāo)售。

現(xiàn)金銷(xiāo)售注定是未來(lái)發(fā)展之路。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力不斷增大，短期內(nèi)面臨創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重考驗(yàn)。目前的市場(chǎng)低迷是暫時(shí)性的，是結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的相應(yīng)體現(xiàn)，增長(zhǎng)發(fā)展信心、實(shí)施良性競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵。未來(lái)的發(fā)展繼續(xù)看好，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)力同心，不斷創(chuàng)造新業(yè)態(tài)、新模式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、成就自身，變崎嶇道路為平坦大道，不斷取得新的發(fā)展業(yè)績(jī)。

農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)多，建議這樣應(yīng)對(duì) ♂

農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)多，建議這樣應(yīng)對(duì)

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用越來(lái)越重要。然而，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械的特殊性以及價(jià)格高昂，賒銷(xiāo)現(xiàn)象越來(lái)越多，農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也逐漸凸顯出來(lái)。

本文將討論農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)的特殊性、賒銷(xiāo)現(xiàn)象的普遍性、面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

一、農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售的特殊性

農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售的特殊性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、季節(jié)性需求

季節(jié)性需求在農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售中是一個(gè)重要的因素。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與季節(jié)緊密相關(guān)，因此農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也會(huì)隨著種植和收獲季節(jié)的到來(lái)而迅速增加。

在種植季節(jié)，農(nóng)民需要準(zhǔn)備土地，耕作、播種以及進(jìn)行其他種植活動(dòng)。這時(shí)他們通常會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械，如耕整機(jī)、播種機(jī)、噴灑機(jī)等，以提高工作效率和減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。

在收獲季節(jié)，農(nóng)民需要進(jìn)行莊稼的收割和處理。為了更快速地完成這些任務(wù)，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)收割機(jī)、拖拉機(jī)、打捆機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備。這些機(jī)械能夠幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)節(jié)省時(shí)間和人力成本。

然而，在非生產(chǎn)季節(jié)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求相對(duì)較低。這是因?yàn)檗r(nóng)民此時(shí)主要進(jìn)行土地休耕、修整和準(zhǔn)備工作，不需要大規(guī)模使用農(nóng)機(jī)。因此，在這個(gè)時(shí)期，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售可能會(huì)下降，供應(yīng)商也可能會(huì)調(diào)整生產(chǎn)和庫(kù)存策略。

2、高昂的購(gòu)買(mǎi)成本

高昂的購(gòu)買(mǎi)成本是農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械時(shí)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。農(nóng)業(yè)機(jī)械的價(jià)格通常較高，這超出了許多農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力范圍。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)不斷發(fā)展和改進(jìn)，新型、高效的機(jī)械設(shè)備往往價(jià)格更高。

農(nóng)民通常會(huì)尋求其他方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備，例如通過(guò)賒銷(xiāo)的方式。這意味著他們可以與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，在一段時(shí)間內(nèi)分期付款購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備。這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)可能是一種可行的選擇，因?yàn)樗试S他們?cè)谑褂棉r(nóng)機(jī)設(shè)備的同時(shí)分?jǐn)傊Ц冻杀尽?/p>

3、技術(shù)含量較高

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械通常具有復(fù)雜的操作界面和功能，例如自動(dòng)化控制系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航和精確施肥等功能。了解和熟練應(yīng)用這些功能需要專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械在操作過(guò)程中存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，如碾壓、旋轉(zhuǎn)部件、高溫部件等。正確的操作方法和注意事項(xiàng)可以提高工作安全性，減少意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)可以幫助農(nóng)民了解并遵守相關(guān)的安全規(guī)定。

及時(shí)檢查和維護(hù)農(nóng)業(yè)機(jī)械是保持其正常運(yùn)行和延長(zhǎng)壽命的關(guān)鍵。農(nóng)民需要學(xué)習(xí)如何對(duì)各種故障進(jìn)行診斷和修復(fù)，以便在需要時(shí)能夠快速解決問(wèn)題，減少停工時(shí)間。

熟練的農(nóng)機(jī)操作可以顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和產(chǎn)量。通過(guò)培訓(xùn)，農(nóng)民可以學(xué)習(xí)如何正確操作和調(diào)整農(nóng)機(jī)設(shè)備，以最大程度地利用其功能和潛力。

二、賒銷(xiāo)現(xiàn)象普遍

賒銷(xiāo)是指農(nóng)民通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)廠家借款的方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備，然后在未來(lái)的若干年內(nèi)按期還款。賒銷(xiāo)現(xiàn)象在農(nóng)村地區(qū)普遍存在，其原因如下：

購(gòu)買(mǎi)能力有限：農(nóng)民往往面臨資金短缺，無(wú)法一次性支付高昂的農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)成本。

融資渠道匱乏：農(nóng)民缺乏有效的融資渠道，難以獲取貸款或其他形式的資金支持。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災(zāi)害、市場(chǎng)波動(dòng)等不確定因素的影響，農(nóng)民往往承受較高的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。賒銷(xiāo)能夠減輕農(nóng)民的現(xiàn)金流壓力，緩解風(fēng)險(xiǎn)。

三、面臨的風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

補(bǔ)貼兌現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)往往依賴(lài)于政府的補(bǔ)貼政策，如果補(bǔ)貼不能及時(shí)到位，農(nóng)民可能無(wú)法按時(shí)支付購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的款項(xiàng)，從而增加了賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商可能需要墊付農(nóng)民的補(bǔ)貼金額，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

信用風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)民可能由于各種原因無(wú)法按時(shí)償還借款，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)廠家面臨信用風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)受到多種因素的影響，如農(nóng)業(yè)政策、市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步等。如果市場(chǎng)發(fā)生變化，可能導(dǎo)致農(nóng)機(jī)價(jià)格下跌或銷(xiāo)售不暢，增加賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)民可能由于技術(shù)不熟練或經(jīng)濟(jì)困難等原因無(wú)法及時(shí)進(jìn)行農(nóng)機(jī)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，導(dǎo)致設(shè)備故障率增加，增加了維修成本和經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。

四、應(yīng)對(duì)措施

為了降低農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，需要采取以下應(yīng)對(duì)措施：

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在賒銷(xiāo)之前，進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，包括農(nóng)戶的信用狀況、還款意愿和還款能力等方面的調(diào)查。通過(guò)評(píng)估，篩選出有較高還款能力和可靠信用的農(nóng)戶，減少賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

簽訂合同：與農(nóng)戶簽訂明確的賒銷(xiāo)合同，規(guī)定雙方的權(quán)益和責(zé)任，明確還款期限、利率和罰息等事項(xiàng)。通過(guò)合同的約束，提高農(nóng)戶的還款意識(shí)，降低違約風(fēng)險(xiǎn)。

引入擔(dān)保機(jī)制：要求農(nóng)戶提供擔(dān)?；虻谌綋?dān)保人，增加還款的保障。擔(dān)保可以是農(nóng)戶的資產(chǎn)抵押、保證金或其他形式的擔(dān)保，以確保在還款風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠獲得相應(yīng)的補(bǔ)償。

實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)督管理：建立健全的賒銷(xiāo)管理制度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的還款情況進(jìn)行監(jiān)督。定期與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，提醒并催促還款，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)措施。

多樣化還款方式：為農(nóng)戶提供多種還款方式，比如現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬或支付寶等電子支付方式。這樣可以方便農(nóng)戶根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的還款方式，并提高還款的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商可以建立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，用于應(yīng)對(duì)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的資金損失。通過(guò)儲(chǔ)備一定的資金，可以減輕因農(nóng)戶違約而導(dǎo)致的損失。

五、總結(jié)

農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)上通常面臨資金短缺的問(wèn)題，這導(dǎo)致他們無(wú)法一次性支付高昂的購(gòu)買(mǎi)成本。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展與農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力之間存在不平衡，許多農(nóng)民難以承擔(dān)新農(nóng)機(jī)的費(fèi)用。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，政府、農(nóng)業(yè)合作社和金融機(jī)構(gòu)可以采取一些措施來(lái)提供資金支持。除現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)購(gòu)置不可政策外，還可采取提供低利率或貼息貸款，使農(nóng)民能夠分期支付購(gòu)買(mǎi)成本。此外，還可以設(shè)立農(nóng)機(jī)共享平臺(tái)，供農(nóng)民按需租借農(nóng)機(jī)，從而降低購(gòu)買(mǎi)成本。

此外，農(nóng)民也可以通過(guò)與鄰近農(nóng)戶合作購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，從而分享購(gòu)買(mǎi)成本和使用機(jī)械化設(shè)備的好處。這種合作形式有助于減輕單個(gè)農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并提高資源利用效率。更進(jìn)一步，鼓勵(lì)和引導(dǎo)各地成立農(nóng)機(jī)合作社或者農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織，也是解決方案。