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本文導讀目錄：

1、加拿大農機市場情況

2、加拿大農機市場潛力巨大

3、加拿大農機市場的二手農機業(yè)務：火爆，甚至一機難求

加拿大農機市場情況 ♂

加拿大農機市場情況

資料圖

陳志會長在日前召開的“2017年農機工業(yè)轉型升級工作會議”上呼吁：在當前嚴峻的行業(yè)形勢下，企業(yè)應重視市場、正視差距。為幫助企業(yè)了解國內外農機市場情況，知己知彼，我協(xié)會將陸續(xù)推出介紹國內外農機市場情況的系列文章。

根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，歐盟是我國農機主要出口地區(qū)之一，本期“瞭望國際”介紹的加拿大農機市場與歐盟有許多相似之處，滿足歐盟出口標準的企業(yè)可以考慮開拓加拿大農機市場。

加拿大

經(jīng)濟情況

加拿大的經(jīng)濟情況與許多歐洲經(jīng)濟體相似，擁有龐大的服務性部門，而工業(yè)及農業(yè)的部分則相對較小。此外，加拿大擁有的大量的油氣田在國家經(jīng)濟中起著十分重要的作用。總體來說，加拿大擁有開放的經(jīng)濟體系，國際貿易構成了整個經(jīng)濟的一大半?，F(xiàn)行貨幣加元是自由浮動且相對穩(wěn)定的。2016年，加拿大GDP增長了1.3%，2017年預計增長1.9%。

農業(yè)情況

加拿大是世界第二大國家，僅有三千六百萬人口，土地資源豐富。然而，大部分土地并未用于農業(yè)，其人均可用土地面積遠超過歐洲國家。因此，加拿大的油菜籽、小麥和玉米的種植是粗放型的，而這些作物大部分用于出口。此外，加拿大牛奶的產量是巨大的。

過去十年，農業(yè)勞動力所占份額持續(xù)下降，到2014年降到2.9%。過去一百年間，加拿大農民數(shù)量下降了超過70%，到2011年僅有農民二十萬人，而耕地面積沒有減少。這導致農場的平均規(guī)模達到315公頃，在三個主要農業(yè)省——曼尼托巴省、薩斯喀徹溫省和阿爾伯塔省，農村規(guī)模平均達到450公頃。

農機市場情況

加拿大的農機市場與歐洲相似，需要現(xiàn)代化新型農業(yè)機械。由于農場規(guī)模大，所使用的農業(yè)機械比歐洲還要大型化。

去年，由于商品價格下跌，加拿大農機市場萎縮。與2015年相比，2016年拖拉機和聯(lián)合收獲機市場下降了約10%。經(jīng)歷了2014年破紀錄的銷售高點，在2015年市場需求就出現(xiàn)下滑。然而，2017年市場預期將有所增長。

加拿大的農機進口數(shù)量很大。其中，農用拖拉機（輪式）及聯(lián)合收獲機占進口總額近90%，其它主要是進口播種機、履帶式拖拉機、打捆機、撒肥機、犁、塊莖類收獲機械、手扶拖拉機和脫粒機。加拿大進口農機中約70%是從美國進口的。

技術法規(guī)要求

外國農機要想進入加拿大市場，在安全性和環(huán)保方面需要滿足比歐盟還要嚴格的標準。實際上，符合歐洲標準的大部分農機產品不需要特殊改動就可以出口到加拿大，但是要注意使用不同的安全標識。而加拿大每個省都有一些特殊的要求。建議就出口問題咨詢相關專家。

加拿大對于非道路移動機械及農用拖拉機的廢氣排放標準匹配美國環(huán)境保護署Tier 4的要求。這些相當于現(xiàn)行的歐盟Stage IIIB(37-56kW)、Stage IV(56-560kW)排放標準，但仍有細微差別。Stage V排放標準將很可能對19kW以下及560kW以上發(fā)動機在微粒數(shù)量及粒子質量方面的限制更加嚴格。

（來源：歐洲農業(yè)機械協(xié)會貿易及投資報告——加拿大）

加拿大農機市場潛力巨大 ♂

加拿大農機市場潛力巨大

國土面積998萬平方公里的加拿大，只有3600多萬人口，即使排除大量不適合耕種的北方寒冷地帶，加拿大人均耕地面積亦高居各國前列。這種狀況決定了他們必須實行大規(guī)模機械化農業(yè)生產，以高效農業(yè)機械彌補勞動力不足。

資料圖

近20年來，加拿大農業(yè)從業(yè)者數(shù)量減少了近30%，平均年齡也提高了7歲多。2016年，加拿大70歲以上的農場主竟然達到了3、4萬人。但另一方面，加拿大農業(yè)產量卻不降反增，農業(yè)產值也始終處于上升狀態(tài)，而這都要歸功于農業(yè)機械和技術的進步。

加拿大農場多采用智能技術和設備，包括世界一流的播種機、噴灑系統(tǒng)、GPS播種技術和收獲機械。2017年以前，加拿大農業(yè)受全球危機影響，對重型機械的需求一度降低，但目前已基本恢復到危機前水平。

長期以來，加拿大農機市場主要由美國、歐洲、日本農機品牌主導，如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關、久保田、法國庫恩等。其中，美國農機是加拿大市場上的絕對霸主，占加拿大農機市場總額的60%以上。

根據(jù)Export網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，2015年美國向加拿大出口農機設備23.64億美元，占加拿大進口農機設備總值的65.94%，占加拿大農機設備總值的54.66%。

2016~2017年，美國向加拿大出口農機設備都在20億美元上下，占加拿大進口農機設備總值的62.8%，占加拿大農機設備總值的50.3%。2018年，預計美國農機設備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比，美國設備出口略有下降，但仍占據(jù)半壁江山。

在歐美各種農機品牌中，來自美國的約翰迪爾最受加拿大農機市場信賴。來自加中農業(yè)促進會的朱中良介紹說，這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標桿”。

近年來，考慮到加拿大農機市場發(fā)展?jié)摿?，包括山東雷沃重工在內的中國農機企業(yè)也開始嘗試進入加拿大市場，向當?shù)乜蛻翡N售82馬力以下的中小型拖拉機。

朱中良表示，中國在82馬力以下的拖拉機生產方面具備三個優(yōu)勢：第一，能耗小且使用起來方便靈活；第二，價格實惠，與歐美產品相比，具有明顯的性價比優(yōu)勢；第三，維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對于中小型農場主來說，購買中國拖拉機可以有效降低經(jīng)營成本。

不過，與歐美產品相比，中國拖拉機也有明顯不足：第一，沒有品牌優(yōu)勢，短期內難以得到北美用戶認可；第二，進入北美市場時間短，歷史數(shù)據(jù)不足，缺乏說服力；第三，銷售網(wǎng)點有限，難以與歐美品牌銷售網(wǎng)絡競爭；第四，在大功率農機方面，很難做到既要達到北美排放標準，又能確保價格優(yōu)勢。

伴隨著農業(yè)市場日益全球化，各國之間的農業(yè)競爭，已經(jīng)演變?yōu)檗r業(yè)機械和農業(yè)技術的競爭。中國農機企業(yè)要想在加拿大站穩(wěn)腳跟，必須在以上幾個方面尋求突破。

加拿大農機市場的二手農機業(yè)務：火爆，甚至一機難求 ♂

加拿大農機市場的二手農機業(yè)務：火爆，甚至一機難求

2020n年以來，國際農機市場北美于增長的走勢，而二手機農機市場也進一步明顯火爆起來，甚至到了一機難求的程度。收舊機、銷二手機，成為一些農機經(jīng)銷商這兩年一個繁忙的業(yè)務。

  2015年以來，加拿大農機設備銷售收入一直保持在58億加元上下，如包括零配件、二手農機銷售和農機修理服務，加拿大農機經(jīng)銷商營業(yè)收入保持在70億加元上下。2021年4月份加拿大拖拉機和聯(lián)合收割機的銷量在所有細分市場上都是增長的，其中四輪驅動細分市場的銷量幾乎翻了一番，增長93.3%，達到201臺，而農用拖拉機的總銷量增長了72.3%，達到3671臺。自走式聯(lián)合收割機也增長了23.1%。同時，預計2021年二手農機銷售全加拿大可達10億加元上下。

在2019年4月底、5月初，筆者曾對加拿大魁北克省蒙特利爾市郊區(qū)名為     ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經(jīng)銷商進行了考察。

據(jù)ⅤALTRA和Apnaneuf的兩家農機經(jīng)銷商介紹，他們在二十世紀八、九十年代也同樣經(jīng)歷了農機銷售嚴重下滑的痛苦過程，由于及時主動進行了農機經(jīng)銷主營業(yè)務的調整升級，其中二手農機銷售成為公司業(yè)務的一部分。

這兩家農機經(jīng)銷商都有二手農機經(jīng)銷業(yè)務。二手農機的來源，主要有三方面，一是廠商以舊換新業(yè)務;二是公司維修服務人員下農場時商洽收購;三是農場主等主要出賣。

兩家都設有較大的二手農機停放場，停放的拖拉機、播種機、聯(lián)合收獲機、清雪處理機等農機達近百臺件;Apnaneuf農機經(jīng)銷點，聯(lián)合收獲機就有十幾臺。            

二手機的銷售渠道方式是:農場主到公司網(wǎng)點選購、參加二手農機拍賣會、公司網(wǎng)站銷售等。一般每年銷售額幾十萬到百萬加元不等，自在2015年后農機市場下滑的幾年，反而二手農機銷售業(yè)務比較好。      

同時，每家都有幾千件甚至上萬件的農機配件庫存，二手機市場的火熱，也帶動配件銷售和維修業(yè)務。他們配件儲備充足，服務系統(tǒng)完善，網(wǎng)上訂購、限時發(fā)貨、物流配送，保證急件當天到達。一般每家每年銷售額達幾十萬加元，如果舊機售量大、修理量大，配件收入就可接近百萬加元。