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本文導(dǎo)讀目錄：

1、制種全程機(jī)械化！甘肅首個(gè)“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”來了！

2、制種玉米田間管理機(jī)械化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

3、制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減

4、制造商VS經(jīng)銷商：如何破解農(nóng)機(jī)行業(yè)階段性拐點(diǎn)？

制種全程機(jī)械化！甘肅首個(gè)“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”來了！ ♂

制種全程機(jī)械化！甘肅首個(gè)“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”來了！

5月12日，位于酒泉市肅州區(qū)總寨鎮(zhèn)的甘肅省首個(gè)“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”開始播種。該農(nóng)場(chǎng)以中國(guó)工程院羅錫文院士無人化農(nóng)場(chǎng)技術(shù)成果為模型，集無人化農(nóng)機(jī)系統(tǒng)、無人化灌溉系統(tǒng)、無人化綠色防控系統(tǒng)等多維技術(shù)一體的高標(biāo)準(zhǔn)、高科技型數(shù)智化農(nóng)場(chǎng)。

“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”即酒泉千畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田全程機(jī)械化及智慧農(nóng)業(yè)示范園總面積1350畝，計(jì)劃總投資1500萬元，由酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司建設(shè)，采用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云平臺(tái)、5G、機(jī)器人、無人駕駛等現(xiàn)代化新興信息技術(shù)，對(duì)玉米制種業(yè)務(wù)所需設(shè)施、裝備、作業(yè)車輛等進(jìn)行智能化和全自動(dòng)控制，用機(jī)器替代人工完成玉米制種農(nóng)場(chǎng)中涉及的所有業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)玉米制種生產(chǎn)全過程機(jī)械化作業(yè)。

“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”從2021年3月開始建設(shè)，目前已完成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)農(nóng)田土地整理、滴管系統(tǒng)安裝等工作，現(xiàn)借助北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，開始無人駕駛拖拉機(jī)玉米定位播種。項(xiàng)目計(jì)劃于今年8月底完成機(jī)庫、控制室等配套設(shè)施設(shè)備的配備及調(diào)試。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中勞動(dòng)生產(chǎn)主要依靠人力、畜力，但隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺的情況日漸突出，豐收時(shí)節(jié)招不到人下地收割更是比比皆是?！坝衩谉o人化農(nóng)場(chǎng)”將在綠色種植管理與智能技術(shù)相結(jié)合和精準(zhǔn)導(dǎo)航與種植經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ腿斯ぶ悄蹵I技術(shù)相結(jié)合兩個(gè)方面創(chuàng)新，且實(shí)現(xiàn)多農(nóng)機(jī)導(dǎo)航定位等關(guān)鍵技術(shù)突破，打造科技含量高、技術(shù)領(lǐng)先、全面集成、高度定制化、可復(fù)制可推廣的“玉米無人化農(nóng)場(chǎng)”樣板工程，進(jìn)一步加強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)信息化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)糧食生產(chǎn)能力和防災(zāi)減災(zāi)能力,提升農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新水平，推廣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田全程機(jī)械化及智慧農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)模式，豐富高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)“老牛下崗、農(nóng)民進(jìn)城、科學(xué)家種田”的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生動(dòng)局面，推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

制種玉米田間管理機(jī)械化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) ♂

制種玉米田間管理機(jī)械化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

水稻、小麥、玉米和大豆是我國(guó)的主要糧食作物和油料作物，其中玉米是最重要的非口糧糧食作物。近年來，由于農(nóng)民從利潤(rùn)較低的大豆等作物轉(zhuǎn)而種植玉米，我國(guó)玉米種植面積呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。而優(yōu)質(zhì)玉米種子是保證玉米豐產(chǎn)豐收的基礎(chǔ)，我國(guó)雜交玉米品種占玉米總播種面積的98%。

據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心公布數(shù)據(jù)，2018年玉米的制種面積為15.8萬hm²，制種產(chǎn)量為10.58億kg。制種玉米生產(chǎn)的田間管理過程主要包括去雄、病蟲害防治、父本切除、除草和施肥等作業(yè)。純度是評(píng)價(jià)玉米雜交種子質(zhì)量的重要指標(biāo)，為保證種子純度，必須保證去雄效果和父本切除及時(shí)，而為保證種子質(zhì)量和產(chǎn)量，必須做好制種玉米整個(gè)生長(zhǎng)過程的病蟲害防治工作。

目前，國(guó)內(nèi)制種玉米去雄和父本切除作業(yè)主要依靠人工，人工作業(yè)效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)成本高、作業(yè)條件惡劣且容易受到天氣條件影響。國(guó)內(nèi)施藥機(jī)具發(fā)展相對(duì)較好，形成了高地隙噴霧機(jī)、航空植保機(jī)具等多種類型的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)制種玉米田間管理的全程機(jī)械化是玉米種業(yè)的必然趨勢(shì)。

1去雄環(huán)節(jié)

國(guó)外制種玉米種植模式統(tǒng)一，玉米去雄機(jī)已被廣泛應(yīng)用，典型的機(jī)具有美國(guó)Hagie公司的204SP和Oxbo公司的TS2，如圖1所示。

圖1國(guó)外典型去雄機(jī)

這兩款機(jī)型都配有輪式抽雄機(jī)構(gòu)和切割部件，切割部件用于抽雄前的預(yù)處理，以提高抽凈率；均以光電傳感器為雄穗識(shí)別單元，通過液壓系統(tǒng)結(jié)合機(jī)械結(jié)構(gòu)進(jìn)行抽雄單元的高度仿形，其中204SP采用平行四邊形式仿形機(jī)構(gòu)，TS2采用垂直升降式仿形機(jī)構(gòu)；機(jī)型比較龐大，去雄部件一般在8個(gè)以上，作業(yè)效率高，對(duì)相鄰兩行制種玉米植株的整齊度要求較高。

國(guó)內(nèi)制種玉米去雄環(huán)節(jié)基本依靠人工，有些研究單位研制了一些去雄機(jī)具或關(guān)鍵部件（底盤、雄穗識(shí)別單元等），但多以仿制為主，在玉米品種和種植模式的適應(yīng)性方面還需改進(jìn)，還處于試驗(yàn)推廣階段。

2病蟲害防治環(huán)節(jié)

制種玉米常見病蟲害主要有瘤黑粉病、紅蜘蛛、蚜蟲、玉米螟和頂腐病等，其中大部分病蟲害貫穿于制種玉米全生育期內(nèi)。目前，可用于制種玉米整個(gè)生長(zhǎng)期內(nèi)病蟲草害防治的施藥機(jī)具主要有高地隙噴桿噴霧機(jī)和航空植保機(jī)具，航空植保機(jī)具主要用于大面積病蟲害爆發(fā)時(shí)的防治，高地隙噴桿噴霧機(jī)的應(yīng)用相對(duì)較多。

國(guó)內(nèi)外高地隙噴桿噴霧機(jī)產(chǎn)品成熟多樣，國(guó)外機(jī)型以凱斯PATRIOT系列、海吉STS系列和哈迪ALPHA系列產(chǎn)品為代表，國(guó)產(chǎn)機(jī)型以中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院生產(chǎn)的3WZG-3000A型噴桿噴霧機(jī)和北京豐茂植保機(jī)械有限公司生產(chǎn)的3WX系列自走式高稈作物噴桿噴霧機(jī)為代表。

孫玉峰等：制種玉米田間管理機(jī)械化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)業(yè)工程裝備與機(jī)械化這些常規(guī)噴桿噴霧機(jī)基本能滿足制種玉米病蟲害防治的要求，但對(duì)于一些病蟲害防治效果卻不理想，如紅蜘蛛，該蟲害在玉米發(fā)芽生長(zhǎng)時(shí)就開始產(chǎn)生危害，玉米展葉以后轉(zhuǎn)到葉片上危害，先在葉片背面主脈兩側(cè)危害，從若干個(gè)小群逐漸遍布整個(gè)葉片。為改善葉片背面的施藥效果，有些廠家在噴桿噴霧機(jī)基礎(chǔ)上加裝了風(fēng)幕裝置，如圖2a所示。

風(fēng)送裝置主要由風(fēng)機(jī)和風(fēng)筒組成，在風(fēng)筒上沿著噴桿方向按一定間距設(shè)置有出風(fēng)口。施藥時(shí)，風(fēng)送裝置在噴頭上方沿霧滴噴灑方向強(qiáng)制送風(fēng)，形成風(fēng)幕，氣流能使作物葉片產(chǎn)生擾動(dòng)，便于霧滴附著在葉片背面，改善施藥效果。

有些廠家在噴桿噴霧機(jī)基礎(chǔ)上加裝了吊桿噴霧裝置，如圖2b所示。吊桿噴霧裝置主要由吊桿、噴嘴及液流管路等組成，裝在吊桿上的噴嘴與吊桿形成一個(gè)向上的角度。施藥時(shí)，吊桿噴霧裝置能保證葉片背面的霧滴沉積。試驗(yàn)表明：吊桿噴霧裝置的設(shè)計(jì)顯著提高了玉米植株中層葉片背面與下層葉片正面及背面的霧滴沉積，提高了霧滴在植株不同高度水平層面的沉積均勻性。

圖2改善葉片背面霧滴沉積裝置

3父本去除環(huán)節(jié)

為提高玉米雜交種的質(zhì)量，根據(jù)農(nóng)藝要求，在母本授完粉后，必須砍除父本行，而早割父本，有利于改善母本植株通風(fēng)透光條件，從而提高母本產(chǎn)量。

在歐美發(fā)達(dá)的玉米種植大國(guó)，制種玉米父本切除機(jī)得到了較好的應(yīng)用，這些玉米父本切除機(jī)一般都搭載在高地隙自走式底盤上，大多采用滾刀結(jié)構(gòu)，只在型式上有所差異，典型的作業(yè)機(jī)具如圖3所示。

圖3a中旋轉(zhuǎn)刀片式父本切除機(jī)裝配在能升降高度的懸掛架上，旋轉(zhuǎn)刀片由液壓馬達(dá)驅(qū)動(dòng)，能貼近地面將玉米父本植株切斷，但要求種植行距較大，而且由于缺少夾持輸送機(jī)構(gòu)，切斷后的父本植株容易向兩側(cè)傾倒而影響母本行玉米。圖3b中輪邊滾刀式父本切除機(jī)是將滾刀直接裝配在輪胎上，作業(yè)時(shí)安裝有滾刀一側(cè)的輪胎在緊靠父本玉米的行間行走，滾刀將父本玉米植株壓倒，并切斷成數(shù)段。這種父本切除機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，不需要單獨(dú)的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)，但由于不同制種玉米品種父母行配比不一致，還存在大小行的種植農(nóng)藝，輪胎和滾刀整體結(jié)構(gòu)寬度又較大，適應(yīng)性比較差。

圖3國(guó)外父本切除機(jī)

我國(guó)對(duì)制種玉米父本切除機(jī)的研究起步較晚，有些企業(yè)研究開發(fā)出了父本切除機(jī)，如新疆維吾爾自治區(qū)元農(nóng)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司在美國(guó)BIG JOHN自走式玉米去雄打藥機(jī)上成功安裝了制種玉米父本切除裝置，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院研制了3QFZ-1型父本切除機(jī)，如圖4所示。

圖4a機(jī)具采用刀片式切割裝置，效率較高，但切割后的父本植株雜亂拋向行間，極容易影響母本行的生長(zhǎng)發(fā)育；圖4b機(jī)具也采用刀片式切割裝置，增加了莖稈的夾持輸送機(jī)構(gòu)，留茬高度和莖稈夾持位置可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，可將切除的父本有序鋪放在行間。

圖4國(guó)內(nèi)父本切除機(jī)

對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外典型父本切除機(jī)可以看出，父本切除機(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，具有作業(yè)期內(nèi)玉米植株較高、受種植行距影響大等特點(diǎn)，可作為高地隙自走式多功能機(jī)具的一個(gè)功能單元。目前，國(guó)內(nèi)制種玉米父本切除作業(yè)基本依賴人工，主要受高地隙自走式多功能機(jī)具的技術(shù)升級(jí)和推廣應(yīng)用影響較大。

4制約因素

4.1制種玉米生產(chǎn)管理體系不健全

目前，國(guó)內(nèi)制種玉米主產(chǎn)區(qū)以“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)管理模式為主，生產(chǎn)管理體系不健全。玉米種子繁育生產(chǎn)包括耕整地、播種、灌溉、施肥、去雄、父本去除、病蟲害防治和收獲等諸多環(huán)節(jié)。由于前期所選種子質(zhì)量、耕整地、播種和水肥管理等方面都沒有統(tǒng)一要求，造成后期一些田間管理機(jī)具適應(yīng)性差、作業(yè)效果不佳。

以去雄機(jī)為例，由于種子質(zhì)量、水肥管理的差異，會(huì)影響玉米植株的生長(zhǎng)，而玉米植株的性狀特征對(duì)機(jī)械化去雄效果的影響很大。最終會(huì)導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)田間管理機(jī)具的排斥，影響其購(gòu)機(jī)積極性，制約田間管理機(jī)具的推廣和應(yīng)用。

4.2品種多、種植模式差異大

據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)玉米制種面積15.8萬hm²，制種組合超1 800個(gè)，其中小面積制種組合高達(dá)1 500多個(gè)。品種不同，種植模式也不一樣，玉米種植行距、株距、父母本行比也不同。如甘肅酒泉地區(qū)宜寬窄行種植，寬行60 cm，窄行50 cm，株距20～22 cm；新疆維吾爾自治區(qū)昌吉地區(qū)行距50～60 cm，株距15～18 cm；新疆維吾爾自治區(qū)伊犁地區(qū)行距50～55 cm，株距12.5～13.0 cm。一般單交制種區(qū)父母本的行比為1∶2或1∶3，當(dāng)父本花粉量較大，花期較長(zhǎng)，母本植株高度比父本矮，父母本的種植行比為1∶6，個(gè)別植株花粉量較大，也可種植行比為1∶8。制種玉米品種多、種植模式差異大的特點(diǎn)要求機(jī)械化田間管理機(jī)具有較好的適應(yīng)性，增加了機(jī)具的開發(fā)難度，制約田間管理機(jī)具的發(fā)展。

4.3機(jī)具價(jià)格昂貴

能夠滿足制種玉米全生育期田間管理的機(jī)具，大多采用高地隙底盤，而且底盤輪距還需根據(jù)種植行距進(jìn)行調(diào)節(jié)。綜合考慮可靠性、便捷性等因素，傳統(tǒng)的機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)已不能滿足設(shè)計(jì)的需要。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有高地隙底盤多采用靜液壓傳動(dòng)技術(shù)，但液壓傳動(dòng)與控制系統(tǒng)的關(guān)鍵元件基本依賴進(jìn)口，增加了機(jī)具的生產(chǎn)成本。

受同類低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的影響，基于高地隙底盤開發(fā)的農(nóng)機(jī)具是小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求總量不大。而制種玉米田間管理機(jī)具技術(shù)含量高、開發(fā)費(fèi)用大，造成分?jǐn)偟絾闻_(tái)機(jī)具的費(fèi)用較高。加之人工和原材料成本的上漲，影響了田間管理機(jī)具的推廣和應(yīng)用。

5發(fā)展趨勢(shì)

5.1與農(nóng)藝結(jié)合緊密

目前，國(guó)內(nèi)制種玉米的生產(chǎn)區(qū)域主要集中在新疆維吾爾自治區(qū)、甘肅等地，針對(duì)制種玉米品種多樣、種植模式差異大的現(xiàn)狀，根據(jù)地域特點(diǎn)，開發(fā)適合當(dāng)?shù)刂品N玉米生產(chǎn)農(nóng)藝的機(jī)具，結(jié)合當(dāng)?shù)刂髟云贩N的性狀特征，優(yōu)化相關(guān)作業(yè)參數(shù)、機(jī)具結(jié)構(gòu)參數(shù)和整機(jī)性能參數(shù)，提高機(jī)具的適應(yīng)性，改善作業(yè)效果，提高生產(chǎn)者對(duì)機(jī)械化作業(yè)機(jī)具的認(rèn)可度，改變其傳統(tǒng)的田間管理觀念，促進(jìn)機(jī)械化田間管理機(jī)具的推廣。

5.2多功能作業(yè)

制種玉米田間管理中的去雄、病蟲草害防治、父本切除和施肥（液態(tài)）等機(jī)械化作業(yè)模塊均可安裝在多功能高地隙底盤上，滿足制種玉米不同生產(chǎn)階段的田間管理需求?？稍黾诱麢C(jī)的作業(yè)時(shí)間和面積，提高整機(jī)的有效利用率，縮短購(gòu)機(jī)單位的資金回收期；提高購(gòu)機(jī)者的積極性，有利于促進(jìn)相關(guān)機(jī)具制造廠家的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，促進(jìn)玉米制種行業(yè)的良性發(fā)展。

5.3改善機(jī)具性能和產(chǎn)品質(zhì)量

農(nóng)業(yè)機(jī)械普遍作業(yè)環(huán)境惡劣，作業(yè)對(duì)象和土壤條件差別大，這些特點(diǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)具生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。隨著國(guó)內(nèi)整體工業(yè)水平的提升，智能化、精準(zhǔn)化和全程機(jī)械化是制種玉米田間管理機(jī)具發(fā)展的必然趨勢(shì)。改變當(dāng)前田間管理機(jī)具粗制濫造、穩(wěn)定性和可靠性差、操作和維修不方便、自動(dòng)化和智能化程度低的現(xiàn)狀，提升作業(yè)機(jī)具的性能和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)制種玉米田間管理的全程機(jī)械化。

6結(jié)束語

隨著種業(yè)市場(chǎng)的對(duì)外開放和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力的減少及生產(chǎn)成本的增加，實(shí)現(xiàn)田間管理的機(jī)械化是玉米種業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，如何獲得良好的機(jī)械作業(yè)效果是農(nóng)戶和機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。開發(fā)與農(nóng)藝結(jié)合緊密的農(nóng)機(jī)具，并完善制種玉米生產(chǎn)管理體系，為實(shí)現(xiàn)制種玉米的全程機(jī)械化提供體系和裝備保障。

（來源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》2020年第3期

作者：孫玉峰，王錦江，劉學(xué)文，李嘉，趙慶南，崔亮）

制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減 ♂

制造業(yè)開啟“寒冬”模式，AsiaBLECH“熱度”不減

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通過與中國(guó)造船工程學(xué)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、上海市電梯行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市鈑金加工行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶鍛壓行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)工具機(jī)暨零組件工業(yè)同業(yè)公會(huì)和韓國(guó)機(jī)床制造商協(xié)會(huì)的合作，將針對(duì)汽車制造、電梯制造、農(nóng)業(yè)機(jī)械、白色家電、工程機(jī)械這幾大行業(yè)舉辦現(xiàn)場(chǎng)論壇，讓更多的前沿設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)通過AsiaBLECH這一平臺(tái)被了解，讓更多的買家匯聚到一起，實(shí)現(xiàn)零距離交流。

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AsiaBLECH來到中國(guó)第四年，憑借自身實(shí)力和精準(zhǔn)的定位收獲了展商和觀眾的信任。不論您來自整機(jī)廠還是零配件企業(yè)，都能在AsiaBLECH有所斬獲。

制造商VS經(jīng)銷商：如何破解農(nóng)機(jī)行業(yè)階段性拐點(diǎn)？ ♂

制造商VS經(jīng)銷商：如何破解農(nóng)機(jī)行業(yè)階段性拐點(diǎn)？

一、加快推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐

突如其來的疫情給農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展帶來諸多壓力。制造企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛堅(jiān)持生產(chǎn)、防疫兩不誤，積極開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動(dòng)正常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，努力將疫情帶來的影響降低到最低限度。

一是穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)目標(biāo)。農(nóng)機(jī)企業(yè)根據(jù)疫情防控狀況，調(diào)整年度階段性經(jīng)營(yíng)任務(wù)，在確保防控安全的前提下，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工生產(chǎn)，統(tǒng)籌人財(cái)物、產(chǎn)供銷平衡，有序?qū)崿F(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。依據(jù)產(chǎn)銷協(xié)同，重構(gòu)原材料供應(yīng)體系，保證產(chǎn)業(yè)鏈有效運(yùn)作。全面克服疫情帶來的諸多不利因素，積極安排產(chǎn)品物流，確保在傳統(tǒng)的旺季到來前，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利交付。截止到2月底，據(jù)統(tǒng)計(jì)，接近90%的農(nóng)機(jī)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

二是積極推動(dòng)線上產(chǎn)品銷售。結(jié)合市場(chǎng)需求，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)數(shù)字門店、移動(dòng)商城建設(shè)，加強(qiáng)線上營(yíng)銷投入支持，主動(dòng)加大線上基礎(chǔ)設(shè)施等投入，建立健全線上產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣、整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶管理等信息化運(yùn)營(yíng)功能，努力構(gòu)筑線上線下互為支持的運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)銷商紛紛開展微信群、抖音、火山等線上營(yíng)銷，開展線上選車、意向登記、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、送貨上門、有獎(jiǎng)宣傳等活動(dòng)。由前期主要依靠線上維系客戶、促成意向，發(fā)展以為以線上推廣、銷售為主的新模式。

三是積極服務(wù)春耕春播。疫情下的營(yíng)銷，可以說是自救，更是互利;既為企業(yè)，更為社會(huì)。為了降低用戶與外界接觸的擔(dān)憂，經(jīng)銷商通過線上預(yù)約的形式，就可以實(shí)現(xiàn)專人上門取車、送車的維修保養(yǎng)及上門送貨服務(wù)，保障消費(fèi)者特殊時(shí)期的用車、購(gòu)車需求。隨著部分區(qū)域農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)公司等渠道逐步走向正常運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下同步的局面。據(jù)悉，目前全國(guó)階段性已實(shí)施中央補(bǔ)貼資金1.4億元，扶持2.6萬農(nóng)戶購(gòu)置機(jī)具近4萬臺(tái)(套)，整體進(jìn)度快于上年。

二、全面達(dá)產(chǎn)達(dá)效仍有短暫阻力

從目前的情況看，仍有一些不利的因素制約農(nóng)機(jī)企業(yè)全面達(dá)產(chǎn)達(dá)效。產(chǎn)業(yè)集中度、產(chǎn)能利用率、成本端和價(jià)格端變化因素等，仍共同影響整體發(fā)展水平。

一是市場(chǎng)需求與供給水平大幅度下降。新冠疫情引發(fā)的封城封路、假期延長(zhǎng)、停工歇業(yè)等，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不同的影響。特殊情況下產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能改變傳統(tǒng)的供需關(guān)系。市場(chǎng)需求后延，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)的備配貨周期延伸。一些經(jīng)銷商不能正常銷售產(chǎn)品且受產(chǎn)品庫存、應(yīng)收賬款、人工成本、場(chǎng)地租金等多方面因素影響，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。部分農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)未完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，制造、交付能力不足。海外市場(chǎng)還面臨接單難、履約難、國(guó)際物流不暢等現(xiàn)實(shí)問題，銷售形勢(shì)不容樂觀。

二是復(fù)工與達(dá)產(chǎn)達(dá)效受到限制。農(nóng)機(jī)行業(yè)本身就是微利行業(yè)，生產(chǎn)旺季經(jīng)常出現(xiàn)招工難現(xiàn)象。疫情的到來，更加提升了招工的難度，員工需求階段性短缺。為加強(qiáng)疫情防控，部分區(qū)域?qū)ν獾胤党倘藛T基本要求在家自行隔離14天，導(dǎo)致基層員工返崗時(shí)間延長(zhǎng)。一些企業(yè)延長(zhǎng)了放假時(shí)間，提倡線上學(xué)習(xí)或辦公。抗疫期間，區(qū)域加強(qiáng)疫情管控，加上購(gòu)機(jī)用戶擔(dān)心疫情風(fēng)險(xiǎn)，自覺控制外出時(shí)間，延遲了購(gòu)機(jī)需求。

三是經(jīng)營(yíng)成本提升企業(yè)承壓。部分上游企業(yè)未能滿足上下游的產(chǎn)業(yè)間配套需求。一些原材料生產(chǎn)企業(yè)停工停產(chǎn)或減產(chǎn)，導(dǎo)致原材料供應(yīng)減少，部分原材料出現(xiàn)漲價(jià)。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)由于前期缺乏相應(yīng)的生產(chǎn)物資儲(chǔ)備、較少的產(chǎn)品庫存或上游企業(yè)配套能力制約，造成生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)斷續(xù)性的脫節(jié)。一些中小企業(yè)開工滯后，開始出現(xiàn)了現(xiàn)金流帶來的多重壓力。防疫期間需要企業(yè)每天提供數(shù)量較多的口罩防護(hù)、消毒等防疫剛需用品，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

三、切實(shí)把握現(xiàn)階段需求特點(diǎn)

通過市場(chǎng)洞察、客戶管理掌握用戶需求規(guī)律及特點(diǎn)是企業(yè)的一項(xiàng)必修課。尤其是疫情時(shí)期，如果丟失了用戶需求管理，單方面意愿提供的服務(wù)和管理，讓用戶感到“用戶不是上帝、用戶只是上當(dāng)”的時(shí)候，企業(yè)未來發(fā)展將會(huì)遇到更加困難的時(shí)期。

一是規(guī)避痛點(diǎn)為通點(diǎn)。秉承用戶導(dǎo)向思維，利用當(dāng)下努力解決用戶最急切、最需要解決的難題，全面規(guī)避用戶需求痛點(diǎn)。系統(tǒng)梳理用戶系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)裝備方案需求中的薄弱環(huán)節(jié)，全面查找用戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格、交付、質(zhì)量、操作舒適性、售后服務(wù)等方面的不滿，提升自身產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力。據(jù)調(diào)研，在疫情的特殊時(shí)期，能否買到物美價(jià)廉、送貨上門、服務(wù)到位的產(chǎn)品，成為用戶最大的關(guān)注點(diǎn)。

二是消除癢點(diǎn)為拐點(diǎn)。洞察市場(chǎng)和用戶需求規(guī)律，研究、抓住東北黑土地保護(hù)性耕作、丘陵山區(qū)農(nóng)田宜機(jī)化改造、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)及區(qū)域政策扶持、種植模式調(diào)整等帶來的產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，抓住用戶一些意向性、前瞻性需求，謀劃企業(yè)中高端產(chǎn)業(yè)的同步提升和產(chǎn)品順利輸出。講好企業(yè)和產(chǎn)品故事，做好產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。抓住忠誠(chéng)用戶、伙伴用戶的購(gòu)機(jī)需求，影響帶動(dòng)潛在用戶、競(jìng)品用戶的購(gòu)機(jī)需求。農(nóng)機(jī)企業(yè)只有抓住拐點(diǎn)需求，才不會(huì)在新一輪的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中走向被動(dòng)境界。

三是發(fā)現(xiàn)樂點(diǎn)為支點(diǎn)。希臘先哲阿基米德曾說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球。”對(duì)企業(yè)來講，發(fā)展的關(guān)鍵階段同樣需要有支點(diǎn)存在。尋找企業(yè)持續(xù)發(fā)展中所形成的樂點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升企業(yè)管理水平，維護(hù)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以利潤(rùn)支撐取代數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，守住競(jìng)爭(zhēng)壁壘。進(jìn)一步將通用性產(chǎn)品做好，差異化產(chǎn)品做優(yōu)。對(duì)支撐企業(yè)未來發(fā)展的價(jià)值產(chǎn)品及需求進(jìn)行識(shí)別、吸納。尤其是在疫情中，用戶更喜歡有溫度的企業(yè)，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，企業(yè)社會(huì)責(zé)任感更能得到認(rèn)可。

四、統(tǒng)籌發(fā)展突破疫情拐點(diǎn)

隨著復(fù)工持續(xù)推進(jìn)，逆周期政策的持續(xù)加強(qiáng)，貨幣政策寬松，宏觀政策環(huán)境有利于市場(chǎng)恢復(fù)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)具有較大的彈性和韌性，對(duì)當(dāng)前的疫情沖擊有很強(qiáng)的防御和自愈能力，隨著銷售旺季的來臨，仍具有較好的發(fā)展空間。

一是做好先發(fā)優(yōu)勢(shì)占位。據(jù)調(diào)研，有80%以上的企業(yè)缺乏客戶數(shù)據(jù)的科學(xué)管理。需要進(jìn)一步重視企業(yè)客戶大數(shù)據(jù)建設(shè)，提高數(shù)據(jù)理性認(rèn)知。理性運(yùn)用企業(yè)客戶大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，進(jìn)行分維度研究，深化客戶對(duì)等維護(hù)，提高客戶粘性。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化、智能化手段進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí)，積極推進(jìn)線下線上互為支撐的智銷模式，開展網(wǎng)上商城、集成小程序、CRM、SAAS、H5、云計(jì)算等技術(shù)的智能銷售系統(tǒng)，實(shí)施線上線下的并重互補(bǔ)。

二是實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。重構(gòu)發(fā)展業(yè)態(tài)，持續(xù)運(yùn)用5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)資源，提高制造能力、競(jìng)爭(zhēng)能力。重視產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作與對(duì)接，通過全球視野整合、優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，保證上下游的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。農(nóng)機(jī)企業(yè)也應(yīng)結(jié)合原材料的峰谷規(guī)律，采取簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議、期貨等舉措確保原材料價(jià)格平穩(wěn)，積極規(guī)避原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。加快高端產(chǎn)品升級(jí)、國(guó)四產(chǎn)品切換，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和優(yōu)化。

三是提高品質(zhì)保證能力。圍繞農(nóng)田作業(yè)全程機(jī)械化、農(nóng)業(yè)裝備全生命周期、用戶價(jià)值提供一攬子品質(zhì)保障方案。以提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力為重點(diǎn)，提升產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性為保證，加強(qiáng)分區(qū)域農(nóng)機(jī)農(nóng)藝條件下的產(chǎn)品試驗(yàn)，滿足用戶復(fù)雜工況條件下的作業(yè)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)水平。加強(qiáng)以價(jià)值主導(dǎo)、品質(zhì)領(lǐng)先為基礎(chǔ)的研發(fā)和制造，結(jié)合區(qū)域農(nóng)機(jī)發(fā)展重點(diǎn)、種植模式調(diào)整和升級(jí)，在重要節(jié)點(diǎn)、薄弱環(huán)節(jié)和價(jià)值導(dǎo)向方面體現(xiàn)效率、效益和價(jià)值，做到基礎(chǔ)性產(chǎn)品差異化、中高端產(chǎn)品引領(lǐng)化，系統(tǒng)解決農(nóng)田種植中的作業(yè)難題、個(gè)性需求。