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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)噴：從全國會上看到了農(nóng)機(jī)變化大勢？

2、農(nóng)機(jī)噴：要想種好菜，上機(jī)器，必須的！

3、農(nóng)機(jī)噴：隱隱覺得，久保田做無人機(jī)這步棋走錯了

農(nóng)機(jī)噴：從全國會上看到了農(nóng)機(jī)變化大勢？ ♂

農(nóng)機(jī)噴：從全國會上看到了農(nóng)機(jī)變化大勢？

一年一屆的中國國際農(nóng)機(jī)展是國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)集中競技的舞臺。為了博取眼球，眾企業(yè)使出了渾身的解數(shù)，比如請洋模特、變形金剛、孫悟空助陣，抽獎，搞行為藝術(shù)等，特瑞堡甚至將攀巖運動也弄到了自己的展位上。這一切都是吸引觀念的好辦法，但最終，對于觀眾，展會上最想看的還是展出的產(chǎn)品。展會的最大好處就是在集中的時間、集中的地點，觀眾可以集中的瀏覽自己想看的產(chǎn)品，通過對比來決定自己購買時會選擇什么品牌。在歐美國家，農(nóng)機(jī)展會是最終用戶購機(jī)的主要渠道，企業(yè)也通過展會銷售大量的產(chǎn)品，而國內(nèi)展會的專業(yè)觀眾和用戶相對較少，所以展會上實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品并不多，但近幾年隨著展會知名度的提高，專業(yè)觀眾的數(shù)量在不斷的增加，本次展會有關(guān)機(jī)構(gòu)還組織了不少的合作社、種糧大戶到現(xiàn)場來采購，相信今后全國會場將成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的最大的賣場，屆時展會將更有吸引力。

本文就今年全國會上農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)，參照往年的展會，對國內(nèi)農(nóng)機(jī)一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后期的發(fā)展做一些趨勢性的判斷，以供廠家、經(jīng)銷商、用戶、研究機(jī)構(gòu)做參考。

一、全喂入水稻收獲機(jī)：競爭重心劍指大喂入量機(jī)型

有中國特色的全喂入水稻收獲機(jī)要說也不是什么新產(chǎn)品，但這個產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展卻讓人咂舌，與小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求量稍然萎縮相比，全喂入水稻收獲機(jī)的銷量卻不斷的刷新記錄（圖：全喂入水稻收獲機(jī)歷年銷量變化），就連在2016年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品跌聲一片的特殊時期，全喂入水稻收獲機(jī)需求量仍在增長，雖然是小幅度的，但對于一個連續(xù)增長十年的產(chǎn)品來說，已經(jīng)是難能可貴了。增長的原因，筆者歸結(jié)為：跨區(qū)作業(yè)市場不斷成熟；全面代替半喂入水稻收獲機(jī)、小麥機(jī)、玉米籽粒機(jī)等；丘陵山區(qū)麥?zhǔn)帐袌龅乃{(lán)海效應(yīng)；久保田、沃得、福田、洋馬等大公司的努力等，后期將用專題來分析。

受行業(yè)景氣度的鼓舞，本屆展會上全喂入水稻收獲機(jī)呈現(xiàn)參展產(chǎn)品多、展品質(zhì)量好、用戶關(guān)注度高的綜合特點。從產(chǎn)品技術(shù)方面并沒有看到顛覆性的變化，縱軸流無疑已經(jīng)確立為主流的技術(shù)方向，從產(chǎn)品本身看，企業(yè)們之間顯然將競爭的攻擊點選擇在更大的喂入量上。前兩年的展會上，福田、星光、沃得等企業(yè)為了抗衡久保田，紛紛推出自己的4公斤的產(chǎn)品，但本次展會上，眾企業(yè)不約而同的將5公斤的機(jī)型做為主打產(chǎn)品，象柳林等企業(yè)還推出了6公斤喂入量的大機(jī)型，筆者判斷國內(nèi)水稻全喂入的競爭時代將很快進(jìn)入6.0時代。

未來全喂入水稻收獲機(jī)將成為通吃半喂入、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)的“大殺器”，尤其是高端產(chǎn)品，將不斷的擠壓小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)的市場。

二、玉米收獲機(jī)：盛宴狂歡之后，眾企業(yè)分兵突圍

玉米收獲機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展歷程中是一朵奇葩，從2000年開始，連續(xù)十五年都是長陽增長，從2004年開始，在一些年份甚至還出現(xiàn)翻番增長的現(xiàn)象，可以說從2000年開始，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，還沒有哪個產(chǎn)品象玉米收獲機(jī)一樣經(jīng)歷如此長時間的連續(xù)增長，也沒有任何一個產(chǎn)品象玉米收獲機(jī)一樣吸引了如此多的企業(yè)參與其中，尤其是國內(nèi)外主流的農(nóng)機(jī)制造商全進(jìn)入了玉米收獲機(jī)行業(yè)。

從企業(yè)的收益看，在補(bǔ)貼催生下，需求量出現(xiàn)了規(guī)模化的增長，進(jìn)入行業(yè)早的企業(yè)賺的盆滿缽滿，但需求的蛋糕畢竟有限，天花板早就出現(xiàn)，從2015年行業(yè)開始走下坡路，企業(yè)普遍感覺“藍(lán)瘦香菇”，紅海中的近身纏斗和價格戰(zhàn)成為常態(tài)，重重壓力之下，企業(yè)開始分兵突圍。

本次展會上可以看出來，主流企業(yè)仍在硬撐，比如福田雷沃、巨明、金億春雨、愛科大豐、中農(nóng)博遠(yuǎn)、時風(fēng)等企業(yè)和往年比展出的產(chǎn)品數(shù)量沒有變化，但并沒有推理多少新機(jī)型；玉米收獲機(jī)專家天津勇猛機(jī)械在專業(yè)化方向走的更遠(yuǎn)，本次展會上攜6款產(chǎn)品亮相，從發(fā)展方向上，勇猛開始往籽粒收上轉(zhuǎn)移，本次勇猛推出的10公斤喂入量的籽粒直收機(jī)是參會玉米籽粒收產(chǎn)品的代表，另外勇猛緊跟國家糧改飼的大戰(zhàn)略，及時推出了青貯玉米收獲機(jī)。

對于玉米收獲機(jī)，在本屆展會上更值得關(guān)注的是大家對青貯收獲機(jī)的熱捧，由于傳統(tǒng)3行、4行機(jī)市場的飽和，再加上國家引導(dǎo)的種植面積調(diào)減和糧改飼的政策，許多企業(yè)都將寶押到青貯收獲機(jī)的產(chǎn)品上。本次展會上玉米收獲類展品中量最多的就是青貯收獲機(jī)，福田雷沃、勇猛、博遠(yuǎn)、巨明、中聯(lián)等主流企業(yè)無一例外都推出也了青貯收獲機(jī)，而河北美迪、頂呱呱則展出了自己最新的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計本次展會上大小廠家展出的青貯機(jī)不會少于200臺，今后幾年，如果國家調(diào)減5000萬畝玉米，并支持糧改飼的政策不會發(fā)生逆轉(zhuǎn)的話，青貯玉米收獲機(jī)將是玉米收獲機(jī)行業(yè)的新的競爭熱點。

豬往前拱，雞往后刨！面對政策的需求的巨大變化，其它的玉米收獲機(jī)企業(yè)則各自選擇了不同的突圍策略：如巨明選擇了橫向多元化戰(zhàn)略，從展會上看，巨明已經(jīng)進(jìn)入了拖拉機(jī)、水稻收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)械多個領(lǐng)域，正向綜合多元化公司前行；國內(nèi)最早作二行機(jī)的企業(yè)之一的河北雷肯則選擇了特殊作物收獲機(jī)械化，本次展會上河北雷肯壓根就沒有展出玉米其賴以成名的玉米收獲機(jī)，相反的展出了4YZT04型鮮食玉米收獲機(jī)、4YZ-MD型毛豆收獲機(jī)、4YZ-KH型葵花收獲機(jī)、4YZ-LJ辣椒收獲機(jī)，另外該公司還成功研發(fā)了青飼玉米收獲機(jī)、甜葉菊收獲機(jī)、籽瓜收獲機(jī)等小類作物或特殊用戶的收獲機(jī)，在同質(zhì)化的藍(lán)海中，雷肯的戰(zhàn)略取向讓人眼前一亮。

做為專業(yè)提供玉米收割臺的配套廠家河北天人集團(tuán)，前幾年向下延伸也進(jìn)入了玉米機(jī)制造領(lǐng)域，面對競爭的壓力，天人農(nóng)機(jī)也選擇了差異化的方向，本次展會上，天人公司主打的產(chǎn)品是收倒伏玉米、甜玉米、制種玉米的產(chǎn)品，尤其是制種玉米，收獲時對籽粒的破損率要求極嚴(yán)，雖然是個小眾市場，但對于天人來說，如果產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)，相信在小行業(yè)內(nèi)也能吃的很飽的。

三、拖拉機(jī)：波瀾再起，競爭秩序重構(gòu)，面臨新一輪洗牌

在國內(nèi)，拖拉機(jī)行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，也是發(fā)展最成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，據(jù)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的權(quán)威數(shù)據(jù)，2015年中國一拖、福田雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科、沃得重工五家企業(yè)加起來大中拖占行業(yè)總量的65%，按道理說，行業(yè)的多寡頭壟斷格局已經(jīng)成形，行業(yè)歷經(jīng)十幾輪的大起大落和曠日持久的洗牌，對于新進(jìn)入者來說，雖然門檻低，但是發(fā)展的成本很高，這個行業(yè)應(yīng)該是沒有太大的吸引力了，但本次展會卻給出了另一個完全出人意料的答案。

本屆展會上，變戲法般出現(xiàn)了近二十家生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的新品牌，這些企業(yè)絕大多數(shù)來自福田雷沃所在的濰坊周邊，可以說是福田系的衍生子。從展出的產(chǎn)品看，這些企業(yè)起點都不低，入門級的產(chǎn)品都是100馬力，功率最大的產(chǎn)品是180大馬力四驅(qū)型拖拉機(jī)，據(jù)行業(yè)專家分析，當(dāng)前國內(nèi)以一拖和福田為代表的拖拉機(jī)制造企業(yè)，180馬力拖拉機(jī)已經(jīng)是成熟的技術(shù)，再往上走，到200馬力是完全不同的平臺，屬于重型拖拉機(jī)，這個級別的拖拉機(jī)技術(shù)難點不在于硬件本身，而主要是對機(jī)電液一體化控制、中央控制單元、信息化技術(shù)、軟件應(yīng)用個性化開發(fā)等的要求，而國內(nèi)企業(yè)當(dāng)前在大馬力拖拉機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)方面基本上沒有相關(guān)的能力，主要技術(shù)仍需向歐美的專業(yè)軟件公司成套購買，所以這些新進(jìn)入的企業(yè)選擇180馬力為其封頂產(chǎn)品就是這個原因。

新企業(yè)進(jìn)入必然有自己對行業(yè)競爭的訴求，拖拉機(jī)行業(yè)的競爭格局將出現(xiàn)巨大的變數(shù)：200馬力以下的市場，雖然一拖、福田、東風(fēng)有絕對的統(tǒng)治力，但新企業(yè)的進(jìn)入，也必然引起競爭結(jié)構(gòu)的變化，150—180馬力段原來是利潤最豐厚的馬力段，新企業(yè)進(jìn)入后，必將整體拉低該功率區(qū)間的產(chǎn)品售價，競爭將逼迫一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等企業(yè)加快200以上馬力段產(chǎn)品的研發(fā)和用戶的培育，所以今后的大中輪拖行業(yè)，作為第一梯隊一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機(jī)將和歐美企業(yè)在200馬力以上重型拖拉機(jī)上爭奪話語權(quán)；而中聯(lián)、沃得、巨明等第二梯隊的企業(yè)將在100—180馬力段和新晉的企業(yè)爭奪售量最大化；第三梯隊的企業(yè)則中能做為更低馬力段和區(qū)域小市場的補(bǔ)缺者。

競爭的結(jié)果將是拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)品換代和重構(gòu)新的行業(yè)秩序。

從本屆展會上產(chǎn)品本身看，動力換檔將成企業(yè)急奪未來控制權(quán)的金鑰匙，大企業(yè)的產(chǎn)品競爭升級到220馬力級別，中聯(lián)重科推出了PL2304動力換檔拖拉機(jī)，中農(nóng)資巨明也推出了220馬力動力換檔拖拉機(jī)，福田雷沃挾阿伯期威勢也推出200馬力上的產(chǎn)品，這幾家企業(yè)明顯是針對東方紅智銳2204去的，但東方紅似乎并不想和福田、中聯(lián)等企業(yè)在此大馬力纏斗，本次展會上展出了智銳LW4004型拖拉機(jī)，一下子將跟隨著甩出了七八條街。從本屆展會上推斷，一拖已經(jīng)引爆了新一輪拖拉機(jī)功率競爭的導(dǎo)火索，上一輪功率競爭是在2009—2012年，明年、后年的展會上，福田、中聯(lián)、東風(fēng)有可能將推出300馬力以上的重型拖拉機(jī)，300馬力以上拖拉機(jī)是農(nóng)機(jī)工業(yè)皇冠上的明珠，如果國內(nèi)企業(yè)能在全球范圍內(nèi)站住腳，就說明中國農(nóng)機(jī)真真有全球化的競爭能力。

此外智能化、自動駕駛的潮流也從汽車行業(yè)向農(nóng)機(jī)行業(yè)蔓延，本次展會上，東方紅第一次發(fā)布了首臺LF954-C真正意義上的無人駕駛拖拉機(jī),從現(xiàn)場演示看，該產(chǎn)品已經(jīng)完全具備實地作業(yè)的能力，而非概念機(jī)。

四、小農(nóng)機(jī)：市場回歸后與大農(nóng)機(jī)的分庭抗禮

在近十年的時間里，在全國會上，小型農(nóng)機(jī)一度成為被遺忘的產(chǎn)品，每年最耀眼的無人不是“大家伙”，比如在大型拖拉機(jī)、大喂入量的收獲機(jī)、體積巨無覇的進(jìn)口產(chǎn)品。的確，這些大家伙足夠吸引你的眼球，但中國農(nóng)機(jī)市場是一個有明顯高、中、低三個需求梯度的市場，再加上當(dāng)前國內(nèi)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)仍是以小規(guī)模生產(chǎn)為主，所以就決定了國內(nèi)長時期內(nèi)將存在著一個規(guī)模巨大的中小農(nóng)機(jī)市場，近幾年小農(nóng)機(jī)之所以不被重視，主要原因是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的導(dǎo)向作用。

隨著補(bǔ)貼政策的逐步淡化，農(nóng)機(jī)市場化正在迅速回歸，對于小型農(nóng)機(jī)來說，今后將會擁有一個和大中型農(nóng)機(jī)同臺競技的機(jī)會，另外隨著保有量的增加和基本需求的滿足，后期小農(nóng)機(jī)的需求也將由“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變，小農(nóng)機(jī)將迎來一個快速發(fā)展的春天。

本次展會上，適用于丘陵山地的小型農(nóng)機(jī)表現(xiàn)搶眼，國內(nèi)流通行業(yè)第一家上市公司吉峰農(nóng)機(jī)和南京農(nóng)機(jī)化所組織“丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的企業(yè)、科研院所、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣適合丘陵山區(qū)使用的小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，近幾年崛起于天府之國的四川剛毅公司打出了“丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械全程機(jī)械化專家”口號，在展會上推出了高質(zhì)量的耕、種、收、田間管理全套小農(nóng)機(jī)。

相對于大型拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等產(chǎn)品，小農(nóng)機(jī)由于不受重視，近幾年競爭環(huán)境相對不激烈，所以象四川剛毅，重慶的鑫源、匯田、和盛，北京的多力多等公司度過了近十年相對輕松的日子，當(dāng)然這些企業(yè)并沒有因為競爭不激烈就會自我放松，相反十年的時間里讓這些企業(yè)做好了重新上路的充分準(zhǔn)備，本次展會上，這些知名的小農(nóng)機(jī)企業(yè)都推出了自己升級產(chǎn)品。后期，小農(nóng)機(jī)將挾市場理性回歸的余威卷土重來，與大農(nóng)機(jī)分庭抗禮或未為可知。

五、烘干機(jī)：迅速降溫，競爭主體騰籠換鳥

按道理說，糧食烘干類產(chǎn)品并非傳統(tǒng)意義上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，但是從2009年開始，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策開始大力支持這一產(chǎn)品，再加上當(dāng)年的奇瑞重工，如今的中聯(lián)重機(jī)殺入了這個領(lǐng)域，并且取得了令人矚目的成績，所以吸引了大批農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)。

2014年、2015年是烘干機(jī)產(chǎn)品銷量的集中爆發(fā)期，兩年的展會上最耀眼的明星產(chǎn)品也是到外可見的，高聳入云的烘干塔。據(jù)不完全統(tǒng)計2015年全國會上展出了65臺烘干機(jī)與機(jī)組，在那兩年，國內(nèi)生產(chǎn)烘干機(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)高達(dá)250家，國內(nèi)最知名的幾家企業(yè)悉數(shù)進(jìn)入了烘干機(jī)，比如福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)等。

但從行業(yè)規(guī)?？?，烘干機(jī)畢竟屬于小行業(yè)，年需求量必于數(shù)十億級別，而拖拉機(jī)、收獲機(jī)等產(chǎn)品是屬于500億以上級別的行業(yè)，所以烘干機(jī)行業(yè)養(yǎng)活不了太多的大型企業(yè)。

本次全國會上，與往年相比，展出的烘干機(jī)產(chǎn)品數(shù)量大大減少，按專家的統(tǒng)計看，今年只有十八款產(chǎn)品參加了展會，與2014年相比只有三分之一，另外一個重要的現(xiàn)象是今年展出的企業(yè)絕大多數(shù)是大型企業(yè)，除了我們上面提到了中聯(lián)重科、福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)、柳林等大型企業(yè)之外，就連日本久保田和洋馬、井關(guān)農(nóng)機(jī)等也沒有免俗，本次展會上，這三家日本最大的農(nóng)機(jī)企業(yè)全部展出了自己的烘干機(jī)產(chǎn)品，這是不是說明烘干機(jī)行業(yè)已經(jīng)開始了行業(yè)洗牌，大企業(yè)進(jìn)入是不是會形成“騰籠換鳥”的效應(yīng)？但筆者并不看好大企業(yè)做烘干機(jī)行業(yè)，具備原因參閱筆者專題分析文章。

六、土豆收獲機(jī)：做好了沖量前的熱身運動

2016年2月初，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開發(fā)的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）?！兑庖姟分赋觯R鈴薯作為適應(yīng)性廣的作物和市場潛力大的產(chǎn)品，是新一輪種植結(jié)構(gòu)調(diào)整特別是“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整理想的替代物之一。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，正常年景，北方地區(qū)馬鈴薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，華北地區(qū)一季馬鈴薯還高于小麥+玉米兩茬作物收益，而與玉米相比，馬鈴薯地面植株要低矮的多，水分蒸發(fā)要比玉米少的多，所以需要更少的水分，這對北方旱作區(qū)來說，無疑優(yōu)勢更為明顯，所以用土豆替代玉米是“鐮刀彎”地區(qū)理想的選擇。同時從經(jīng)濟(jì)性考慮，農(nóng)戶也更愿意種植，這也預(yù)示著馬鈴薯種植全程所需的機(jī)械的春天到來了。

馬鈴薯種植重點推薦播種和收獲機(jī)，本次展會上，德國格力莫做為全球土豆種植全程機(jī)械化的代表展出了其全系統(tǒng)的產(chǎn)品，國內(nèi)專業(yè)企業(yè)青島洪珠和山東希森天成展出了自己的看家的家伙什。青島洪珠的產(chǎn)品很接地氣，而希森天成的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，產(chǎn)品外面也表現(xiàn)不俗，現(xiàn)場吸引了眾多的群眾，已經(jīng)接近歐美的一些中小型企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，本次展會上有大大小小的100多家企業(yè)展出了300多款馬鈴薯全程機(jī)械化產(chǎn)品，尤其是馬鈴薯收獲機(jī)產(chǎn)品數(shù)量多，品種全，可以滿足國內(nèi)的種植需求，在2017年預(yù)計馬鈴薯全程機(jī)械化產(chǎn)品將放量增長，尤其是播種機(jī)和收獲機(jī)。

七、打捆機(jī)；又一個將被玩壞的產(chǎn)品

畜牧養(yǎng)殖設(shè)備在2009年開始受到重視，2013年之后熱度上升，今年的展會上青貯收獲機(jī)、摟草機(jī)、壓扁機(jī)、飼料攪拌機(jī)、自動飼喂機(jī)等百花齊放，但其中最火爆的細(xì)分產(chǎn)品則是打捆機(jī)，在本次展會上，如果你的公司沒有打捆機(jī)，你都不好意思來參展。統(tǒng)計分析，國內(nèi)的幾個大佬級的企業(yè)國機(jī)集團(tuán)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等叫上字號的公司無一例外都展出了打捆機(jī)，區(qū)別無非是你展出的是圓捆的，我推出的是方捆的，或你的是大型的，他的是小型的。

除了這些國內(nèi)的大佬，凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等且球排名前五的跨國公司，歐美許多我們耳熟能詳?shù)暮驮S多名不見經(jīng)傳的外資企業(yè)都展出了針對中國市場的打捆機(jī)，另外那些中小企業(yè)就更多了，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次展會上有200家企業(yè)展出了打捆機(jī)產(chǎn)品，這與前幾年的玉米收獲機(jī)、插秧機(jī)、烘干機(jī)十分相像，一窩蜂的上和同質(zhì)化競爭將提前透支行業(yè)的需求和壽命，預(yù)計打捆機(jī)又將成為被中國企業(yè)玩壞的一個產(chǎn)品。

但關(guān)于這一類產(chǎn)品，也有讓人欣慰的產(chǎn)品，比如有企業(yè)圍繞打捆業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化布局，比如展會上我們看到一家叫浙江超揚新材料科技有限公司，專業(yè)做捆草網(wǎng)的企業(yè)。

八、自走式噴藥機(jī)：大伽云集，未來誰執(zhí)牛耳？

如果按使用頻率來看，植保噴藥噴霧類產(chǎn)品是使用效率最高的產(chǎn)品，正常情況看，小麥、水稻、玉米等大田作物一年需至少進(jìn)行5次噴藥作業(yè)，一些高收益的經(jīng)濟(jì)作物甚至一年要進(jìn)行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業(yè)，相對于一年只使用一兩次的收獲機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品，噴藥機(jī)產(chǎn)品價格低，使用成本低，使用頻繁，是用戶理想的自用和經(jīng)營作業(yè)的農(nóng)機(jī)，所以近幾年需求量一直呈現(xiàn)陽線增長，當(dāng)然進(jìn)入的企業(yè)也不在少數(shù)。

本次展會上打捆機(jī)也是參展企業(yè)和參展產(chǎn)品最多的細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品之一，整體看有五類展商：一是專業(yè)的廠商，比如農(nóng)機(jī)院旗下的北京豐茂、永佳動力、華盛中天、億豐丸山等國內(nèi)企業(yè)，二是綜合實力強(qiáng)大的大伽，如國機(jī)集團(tuán)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等，與打捆機(jī)一樣，這些企業(yè)將自走式噴藥機(jī)當(dāng)做企業(yè)的標(biāo)配的產(chǎn)品，三是跨國公司，以日本企業(yè)為例，久保田、洋馬、井關(guān)推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，區(qū)別是久保田推的是億豐丸山的產(chǎn)品，而洋馬和井關(guān)主打的自己的品牌，四是眾多的中小企業(yè)，五是想在國內(nèi)開拓市場的歐美跨國公司。

從產(chǎn)品本身看，國內(nèi)企業(yè)的展品絕大多數(shù)產(chǎn)品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機(jī)，價格競爭也已經(jīng)白熱化，比如一個叫青蛙王子植保機(jī)的公司產(chǎn)品，噴施距離19米，價格只有2.4萬，試想這以低的價格，讓同樣幅寬的價格十幾萬、二十幾萬的公司情何以堪？

福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)和久保田、洋馬等企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)植保噴藥市場是否會為行業(yè)帶來新的活力和全新的發(fā)展模式呢？未來國內(nèi)噴藥機(jī)市場誰將是執(zhí)牛耳？

九：節(jié)水農(nóng)機(jī)：久旱逢甘霖，節(jié)水灌溉設(shè)備要火

十年九旱，只要還是靠天吃飯，干旱將永遠(yuǎn)是盤踞在中國農(nóng)民頭頂上的夢魔，我國有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國農(nóng)業(yè)灌溉用水缺口300多億立方米。根據(jù)國家水資源發(fā)展規(guī)劃，未來15年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長，農(nóng)業(yè)缺水形勢日益嚴(yán)峻。對于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，“水”是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題與矛盾，誰能解決農(nóng)業(yè)用水問題，誰就能抓住中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最大的商機(jī)。

要想改變現(xiàn)場就要發(fā)展節(jié)水灌溉設(shè)備。

歷年都有節(jié)水灌溉設(shè)備參加全國農(nóng)機(jī)展會，并且不乏以色列、意大利、奧地利等傳統(tǒng)節(jié)水設(shè)備強(qiáng)國，但由于行業(yè)內(nèi)對這些企業(yè)不太熟悉，所以每年的節(jié)水設(shè)備并沒有引起太多的重視，但本次展會上由于國外知名企業(yè)和國內(nèi)幾個知名的新三板企業(yè)的參展而讓節(jié)水設(shè)備聲名大振，比如全球知名的節(jié)水設(shè)備供應(yīng)商美國林賽公司不但在展會上產(chǎn)品搶眼，而且展前、展中的互動工作做的細(xì)致而到位，筆者就是有受邀去林賽公司展位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談；國內(nèi)新三板的新貴華源節(jié)水、華維節(jié)水也參加了本次展會，作為專業(yè)卷盤式噴灌機(jī)制造商，華源節(jié)水展出了JP40、JP50、JP電動系列、JP90直連系列等多款業(yè)界技術(shù)水平最高的產(chǎn)品。

本次展會上指針式噴灌機(jī)、平移式噴灌機(jī)、滾動式噴灌機(jī)、卷盤式噴灌機(jī)都有企業(yè)展出，但與青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)、自走式噴藥機(jī)等企業(yè)相比，噴灌機(jī)產(chǎn)品還沒有大企業(yè)介入，相信隨著需求量的上升，這個領(lǐng)域也將會成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新熱點。

十、二手機(jī)：潛力無限，吃螃蟹者已捷足先登

據(jù)專家分析，在一個成熟的農(nóng)機(jī)市場，新機(jī)子與后市場所獲得的收益比例是3:7或4:6，也就是我們現(xiàn)在只是得到了很小的一部分收益，后市場做為藍(lán)海市場近年來不斷受到企業(yè)的關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計當(dāng)前二手大中拖拉、稻麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)社會保有量分別為640萬輛、135萬臺、45萬臺、80萬臺，二手農(nóng)機(jī)貨源豐裕。

本次展會上，有關(guān)二手農(nóng)機(jī)的元素前所未有的多，尤其是交易平臺，據(jù)筆者現(xiàn)場的統(tǒng)計，本次展會有超過十家電商企業(yè)、平臺商、農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打出了二手車交易平臺的概念。

比如一個以“線上+線下”、“經(jīng)銷商聯(lián)盟”、“流量平臺”為特色的二手農(nóng)機(jī)交易平臺谷子二手機(jī)平易網(wǎng)宣傳力度著實不小，農(nóng)機(jī)360的農(nóng)機(jī)幫也宣傳自己的二手農(nóng)機(jī)交易功能，專業(yè)的農(nóng)機(jī)交易平臺農(nóng)機(jī)狗等。

二手農(nóng)機(jī)交易市場商機(jī)一直都存在，現(xiàn)在需要政策的催化和公司的商業(yè)化努力，但可喜的是最先吃螃蟹者爭先恐后而來了。

農(nóng)機(jī)噴：要想種好菜，上機(jī)器，必須的！ ♂

農(nóng)機(jī)噴：要想種好菜，上機(jī)器，必須的！

據(jù)說中國是全球最大的蔬菜種植大國，種植面積約占全球的60%，當(dāng)然消費量也是60%，相對于小麥、水稻、玉米等大田作物微薄的畝收入，蔬菜種植戶可是“土豪”了，如果不信，你去山東壽光隨便找一個菜農(nóng)問問，哪家一年沒有十萬，二十萬的純收入都不好意思說自己是種菜的，當(dāng)然收入高了，種植規(guī)模上去了，也就有了對蔬菜種植機(jī)器的需求。那么種菜倒底需要什么樣的機(jī)器和設(shè)備呢？本文就最近在四川成都舉辦的蔬菜博覽會上（第七屆中國·四川（彭州）蔬菜博覽會）展出的大田蔬菜全程機(jī)械化的產(chǎn)品讓你飽飽眼福吧！

本次蔬菜博覽會吸引了四川及全球各地的菜農(nóng)參加，黑龍江一些蔬菜種植大戶還組團(tuán)參加，當(dāng)然他們財大氣粗，只對那些進(jìn)口的大型設(shè)備感興趣，占據(jù)天進(jìn)地理優(yōu)勢的吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司將其最新引進(jìn)的蔬菜收獲機(jī)帶到了本次蔬博會的現(xiàn)場，可讓到場的朋友們“亮瞎”了雙眼。

本次蔬菜博覽會，觀眾們集中的觀賞了蔬菜生產(chǎn)的全程機(jī)械化：土地整理、起壟、覆膜、播種、移栽、收獲……

原來，蔬菜還可以這樣種！

來來來，我們從中隨便挑幾臺機(jī)子瞧一瞧。

下面這臺機(jī)子，別看體積小，卻能干大事。

電動蔬菜籽直播機(jī)，顧名思義，電動的，隨機(jī)配兩塊電池，一塊可以作業(yè)8小時，對于種植十畝、八畝的農(nóng)戶足夠用了，并且電動的哇，不用加油，可省錢了。體積小，重量輕，操作簡單，馬達(dá)驅(qū)動。播種部為槽輪交換式，播種精度高、性能穩(wěn)定，鎮(zhèn)壓輪寬590mm，行數(shù)13，行距40mm。

看完之后，想不想來一臺？“我的個頭雖然小，但是我有內(nèi)涵?。　?。讓種菜更輕松。這款產(chǎn)品現(xiàn)場看的人最多，是接地氣的好東東，尤其是一家人看的最多了，現(xiàn)場銷售十三臺。

下面這位正在咨詢的大哥直接就訂了一臺。大哥說，他要的就是這種簡單實用型的！

懸掛式蔬菜籽直播機(jī)，看似簡單，但是卻有大用！播種部為槽輪交換式，更換播種槽輪可以播種不同的種子，播種的精度高、性能穩(wěn)定，覆土板寬120mm，最低行距180mm，鋤鏟式開溝，溝寬30mm，深度0-40mm可調(diào)。很多參數(shù)可以直接手動調(diào)整，絕對滿足你的所有需求。

這款產(chǎn)品是日本矢畸公司的，最大的特點就是模塊化生產(chǎn)，可組裝成2行到10行不等的組合體，全機(jī)械式，沒有復(fù)雜的機(jī)電液一體化的東西，對于文化程度不高的菜農(nóng)最實用，畢竟合適的才是最好的！

下面這個起壟覆膜機(jī)，一次性就能完成起壟和覆膜的操作，這得省了多大的事呀！配套60馬力以上的拖拉機(jī)，壟寬120cm，壟高10-20cm。

現(xiàn)場三臺覆膜機(jī)，一臺國產(chǎn)的，兩臺進(jìn)口的，作業(yè)效果看進(jìn)口的確實相當(dāng)棒，起壟和覆膜質(zhì)量要高出很多，不用儀器測量，眼睛直接就能看出來，看來民族品牌還需加油了。

下面這個，牽引式蔬菜移栽機(jī)，4個種植單元，6個移栽杯，最小行距32cm，秧苗床土為正方形，帶覆膜裝置和托架。配套的拖拉機(jī)動力70馬力以上。

用這個移栽機(jī)移栽的蔬菜是這樣子的！簡直就是藝術(shù)品。

當(dāng)然，還有其他的好機(jī)子，就不一一敘述了。直接上圖吧。

本屆菜博會依托天然生態(tài)的高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地、蔬菜主題公園和現(xiàn)代蔬菜科技博覽園，集中展示蔬菜工廠化育苗、新品種新技術(shù)、機(jī)械化種收、采后商品化處理及產(chǎn)地初精深加工和市場信息化建設(shè)、電子商務(wù)平臺搭建、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品溯源與安全等方面的成果，全面展現(xiàn)蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展場景和田園美景。

吉峰農(nóng)機(jī)推出的蔬菜全程機(jī)械化現(xiàn)場展示，可謂是本次大會上最亮的亮點了，直接引來如此多觀眾的圍觀，可見一斑。

科技已發(fā)展，種菜需進(jìn)步。若要種的好，還得機(jī)器！

農(nóng)機(jī)噴：隱隱覺得，久保田做無人機(jī)這步棋走錯了 ♂

農(nóng)機(jī)噴：隱隱覺得，久保田做無人機(jī)這步棋走錯了

不久前農(nóng)機(jī)噴曾在《大企業(yè)做無人機(jī)是瞎胡鬧》一文中開宗明義地表明自己的觀點：不看好大企業(yè)進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)。

近日，日本時事通信社報道稱，久保田公司8月29日宣布將加入農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)。該公司計劃2017年限量銷售50臺，到2019年目標(biāo)為年均銷售1000臺。

報道還稱，日本農(nóng)用機(jī)械制造商中，洋馬等企業(yè)也在準(zhǔn)備加入這一產(chǎn)業(yè)，今后日本無人機(jī)行業(yè)銷售競爭會日趨激烈。

看完報道，小噴馬上想到一個問題。久保田為什么要開始干無人機(jī)了？

報道中給出的原因是：在農(nóng)業(yè)勞動人口減少，導(dǎo)致人手不足的條件下，在空中噴撒農(nóng)藥，將能提高祛除水田害蟲以及預(yù)防病蟲害的工作效率。

這樣的原因，農(nóng)機(jī)噴很難給他個YES。

我認(rèn)為真正的原因是這樣的，中國區(qū)對久保田國際化戰(zhàn)略影響很大，是久保田在整個亞洲區(qū)市場戰(zhàn)略的核心。久保田以前沒有進(jìn)入無人機(jī)，現(xiàn)在進(jìn)入，可能很大程度上是受中國無人機(jī)熱的影響。同時，久保田最擅長的就是先讓你把市場預(yù)熱，先讓你培養(yǎng)用戶，然后在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，推出質(zhì)量、可靠性都高出一個level的產(chǎn)品，迅速搶占市場，一鳴驚人。

另外一點，大家可能都知道！日本無人機(jī)行業(yè)不像中國，處于剛起步，魚龍混雜的階段，日本的無人機(jī)是雅馬哈（YAMAHA）的天下，像久保田這樣的后來者想要擠進(jìn)去，難度很大，所以不排除久保田的無人機(jī)市場極有可能選擇在中國區(qū)起步。

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YAMAHA無人機(jī)（資料圖）

無論怎么說，久保田進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)這步棋，都跟中國市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。但是，農(nóng)機(jī)噴實在不看好久保田的這步棋。

行業(yè)本小眾，怎容數(shù)巨頭？

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為無論之中國、還是日本，植保無人飛機(jī)行業(yè)都是個小眾市場。日本現(xiàn)在無人機(jī)保有量也就3500臺左右，每年增長的無人機(jī)數(shù)量也就在200多臺的樣子。

日本農(nóng)業(yè)無人機(jī)總保有量情況（資料圖）

中國的無人機(jī)發(fā)展雖較日本晚，但市場體量大，近幾年需求也不斷提升。即便如此，需求規(guī)模不會超過50億元，2016年銷售額也不會超過8個億，這與拖拉機(jī)、收獲機(jī)500億級、插秧機(jī)100億級等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點半點。

同時，在如此小眾的一個行業(yè)，已經(jīng)擠進(jìn)了過多的大佬級的企業(yè)。國外的不說，單說中國的就有上百家，其中，上市公司就有新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動力、山河智能、通裕重工、芭田股份、現(xiàn)代農(nóng)裝、中聯(lián)重科、常發(fā)農(nóng)裝等十家以上的企業(yè)。

2014年亮相北京農(nóng)展館的漢和航空植保無人機(jī) 攝影：付饒

說實話，行業(yè)太小眾了，怎能容下這么多巨頭？

行業(yè)泡沫大現(xiàn)狀甚堪憂

正常情況下，一個行業(yè)發(fā)展要歷經(jīng)培育、成長、成熟和衰退四個階段，并且每一個階段時間長短也有差別，一般來說培育期要經(jīng)歷一個很漫長的過程，比如5到10年。

培育期階段主要是要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、試銷、吸引投資、產(chǎn)品推廣、用戶培育等一系列復(fù)雜的工作，等這些基礎(chǔ)工作做好了，產(chǎn)品就正式入市銷售，如果運氣不錯的話，銷量會快速增加，順利的進(jìn)入快速增長期，企業(yè)的好日子也就來了，但國內(nèi)植保無人機(jī)卻沒有按這種正常的規(guī)律走。

各大農(nóng)機(jī)展上，突然多了好多無人機(jī) 攝影：付饒

我們可能有種感覺，就是無人機(jī)怎么最近二三年突然就暴發(fā)了？各大農(nóng)機(jī)展上至少有十幾家展商是做無人機(jī)的，但是每年的市場銷量也就三五百臺的樣子。是的，無人機(jī)行業(yè)在沒有完成啟蒙培育階段就快速進(jìn)入了成熟期。

如果判斷正確的話，相信很快就會進(jìn)入衰退期。

同質(zhì)化競爭下“劣幣驅(qū)逐良幣”的噩夢正在整個行業(yè)肆虐，數(shù)萬元的多旋翼機(jī)型已經(jīng)占了絕對的市場份額，而真正有技術(shù)含量，工作效率高的固定翼的機(jī)型鮮有人問津，就算有人要，價格已經(jīng)被壓到無利潤了，所以說無人機(jī)行業(yè)的機(jī)會已經(jīng)過早透支了。

正所謂“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果干無人機(jī)泡沫這么大，現(xiàn)狀這么堪憂，久寶寶進(jìn)來還能分到一杯羹么？

久保田的迷失不單是無人機(jī)

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥曾經(jīng)撰文指出，久保田目前為止，尚未推出過任何一款失敗的產(chǎn)品，也是行業(yè)里最有可能超越約翰迪爾成為世界第一的農(nóng)機(jī)企業(yè)；也有的人持不同觀點，認(rèn)為以久保田為代表的日企，都是戰(zhàn)術(shù)性巨人，戰(zhàn)略的侏儒。成得了一時霸主，但終難誕生百年品牌。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為二者說的都有道理，但農(nóng)機(jī)噴回顧了久保田這么多年的發(fā)展和布局，也發(fā)現(xiàn)一些問題。就是久保田可能真的在迷失自己，可能無人機(jī)這步棋并不是其迷失的第一步。

本來久保田的定位是在中級市場，靠高質(zhì)量和精細(xì)化取勝的一家公司，曾經(jīng)因為準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，與歐美約翰迪爾、愛科、克拉斯等以生產(chǎn)高效率大型、重型農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)形成了戰(zhàn)略區(qū)隔，這種戰(zhàn)略區(qū)隔也很好地保護(hù)了久保田，使其近幾年來高速發(fā)展。

照片的近景是模糊的格蘭翻轉(zhuǎn)犁和久保田的M7171大輪拖，遠(yuǎn)景是以愛科為代表的國際巨頭，夾在中間的是久保田的傳統(tǒng)強(qiáng)勢機(jī)械攝影：付饒

但在這期間，久保田卻開始迷失了。主要是向歐美大型、重型等高端市場進(jìn)軍。久保田曾經(jīng)收購了歐洲一家生產(chǎn)300馬力以上拖拉機(jī)的公司，又陸續(xù)收購了格蘭、大平原，但事實上無論是格蘭還是大平原都是做旱田重型農(nóng)具的企業(yè)，這些公司與久保田公司的契合度極低，所以可以料想收購后效果并不理想，實際也的確如此。

2015年4月9日，首次在中國公開亮相的久保田大功率輪拖受到極大關(guān)注攝影：付饒

在中國市場，久保田優(yōu)勢在南方水田區(qū)和中小功率段的農(nóng)機(jī)，但是久保田一直在覬覦旱田型農(nóng)機(jī)市場，但因其優(yōu)勢不在于此，所以近幾年幾度折戟無功。

當(dāng)年久保田靠半喂入在中國賺了大錢，在農(nóng)機(jī)行業(yè)時間超過10年的，都應(yīng)該知道這筆“大錢”有多大。據(jù)農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥爆料說，久保田現(xiàn)在在蘇州的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)基地，整個工廠的建設(shè)和設(shè)備的引進(jìn)，都沒有接受任何日本本部的支持，完全都是在中國的利潤支撐下建設(shè)的。

但是呢？久保田后來走了一步棋，跟隨中國的企業(yè)推出了全喂入水稻機(jī)，其實是走了低端路線，這是戰(zhàn)略失誤，就是戰(zhàn)略短視，自己砍了短了自己的“博爾特”大長腿。而這次進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域，應(yīng)該是久保田又一次錯誤的業(yè)務(wù)嘗試。