美國北達(dá)科他州新農(nóng)民Matt Gast的春播生產(chǎn)(美國十州調(diào)查，凱斯集團(tuán)三年內(nèi)忠實(shí)用戶占比猛增40%)
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1、美國北達(dá)科他州新農(nóng)民Matt Gast的春播生產(chǎn)
2、美國十州調(diào)查，凱斯集團(tuán)三年內(nèi)忠實(shí)用戶占比猛增40%
美國北達(dá)科他州新農(nóng)民Matt Gast的春播生產(chǎn) ♂
美國北達(dá)科他州新農(nóng)民Matt Gast的春播生產(chǎn)
Matt Gast是家庭中第一代農(nóng)民。他在位于美國北部平原的北達(dá)科他州河谷市附近，種植大豆和玉米。他的農(nóng)場距美國和加拿大邊境以南約250公里。
如今，他和商業(yè)伙伴共同管理著約9,700公頃的土地，也是美國農(nóng)場中面積比較大的，面積橫貫50公里，縱深90公里。這相當(dāng)于我國東北一個(gè)中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的耕地面積，而他們僅僅是雇傭了7名全職員工，還會(huì)視農(nóng)場需要增加4、5名季節(jié)性的臨時(shí)員工。
Matt這個(gè)新農(nóng)民，原來對農(nóng)業(yè)相對比較陌生，他的父輩們都從事建筑業(yè)，在大學(xué)里他的專業(yè)是建筑工程管理方面的。工作幾年后Matt決定嘗試一條新的職業(yè)路徑。在12年前他成為了農(nóng)場的合伙人。他說：“農(nóng)民們要應(yīng)對許多不可控的因素，比如天氣、市場價(jià)格變化和市場需求等等，但是他們?nèi)匀桓N不輟，我被這種堅(jiān)韌的精神深深打動(dòng)和吸引了，” Matt說，“同時(shí)，我個(gè)人也愿意應(yīng)對不斷變化的挑戰(zhàn)。”
Matt對農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)工作的參與，更堅(jiān)定了他投身這一行的熱忱。他的目標(biāo)之一，是確保農(nóng)場在他三個(gè)兒子的手上可以繼續(xù)傳承，希望他自己的農(nóng)場和全美的農(nóng)場，都可以做到可持續(xù)發(fā)展。
與過去兩年不同，美國北部平原的北達(dá)科他州今年經(jīng)歷了一個(gè)溫暖而干燥的春季。2019年和2020年，降雨量明顯偏多，導(dǎo)致農(nóng)場土壤接近飽墑，甚至無法進(jìn)行種植。然而自去年8月以來，這里就幾乎沒有高質(zhì)量的降雨。雖然農(nóng)場的土壤墑情還算可以，但降雨會(huì)更有利于春播工作的進(jìn)行。
Matt的農(nóng)場位于美國北部偏遠(yuǎn)地區(qū)，作物的生長期很短，田間生產(chǎn)的點(diǎn)滴時(shí)間都不能浪費(fèi)，因此早早就開始準(zhǔn)備春播的生產(chǎn)設(shè)備。檢查了農(nóng)業(yè)機(jī)械所有設(shè)備，查看了拖拉機(jī)的輪胎壓力和零部件狀況，也準(zhǔn)備了直接接觸土地的零部件的備件，如金屬鏟和耙片等，供需要時(shí)及時(shí)更換，這樣就能使設(shè)備問題對春播準(zhǔn)備階段和開展期間的影響減到最低。
要提前為春播生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。在短暫的作物生長期中，需要幫助土壤升溫，這樣農(nóng)作物才能更好地發(fā)芽。種植大豆時(shí)，農(nóng)場通常采用大平原垂直耕作機(jī)械，更好地切碎田間覆蓋的玉米秸稈，也有助于控制雜草，從而可以大大減少除草劑的使用。
Matt曾經(jīng)觀察過覆蓋著玉米秸稈的田地，盡管那時(shí)氣溫已經(jīng)高達(dá)27°C，玉米桿下面的土壤摸上去仍然是冰冷的。在如此低溫的土壤里，大豆很難長好。如果天氣和田地情況允許，他們也會(huì)在大豆田采用免耕法，但這意味著要用更多的除草劑來控制雜草。
為了做好春播的田間準(zhǔn)備，他們還要清理田地，清理田間的石塊。石塊會(huì)影響大豆、玉米的生長，也有可能損壞耕種農(nóng)機(jī)設(shè)備。
農(nóng)場早就制定了生產(chǎn)計(jì)劃，4月中旬開始播種玉米，下旬開始種植大豆。盡管市場價(jià)格確實(shí)對他們的種植決策有影響，但是他們同時(shí)也要考量其他因素。由于這里作物生長期很短，所以對農(nóng)場來說天氣情況是最大的考驗(yàn)，也影響著種植決策。如果因?yàn)樘鞖庥绊懚斐赊r(nóng)場無法種植、收割莊稼，農(nóng)作物的價(jià)格就無從談起了。同時(shí)，還需要考慮前一年輪作種植的作物種類，以及土壤的測試結(jié)果，來分析土壤養(yǎng)分情況，決定肥料預(yù)算。
Matt對美國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性和高效率尤其感到自豪。通過應(yīng)用變量技術(shù)（variable rate technology），他的農(nóng)場能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行種植作業(yè)。由于氣候的原因，北達(dá)科他州的作物生長季節(jié)很短，而農(nóng)場設(shè)備的大型化和規(guī)模確保了作業(yè)效率，從而保障了農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展。
4月第三周的周末，這里降了一場雪，積雪覆蓋了一部分農(nóng)場。盡管如此，當(dāng)月最后一周，農(nóng)場還是在沒有積雪的田地里開始了大豆和玉米的播種工作。一旦春播開始，就如同“開弓沒有回頭箭”，要全速推進(jìn)播種工作。這個(gè)的農(nóng)場共有三臺(tái)播種機(jī)。在4月末前后就開足馬力開始2021年的播種作業(yè)。
農(nóng)場9700公頃耕地，在天氣狀況良好、播種設(shè)備運(yùn)行良好的情況下，需要20至25天完成大豆和玉米全部的播種工作。這也需要大型設(shè)備和人力的配合。5月份，他們使用兩個(gè)垂直耕作機(jī)耕割去年玉米田的殘茬。今年這些玉米田中的大部分將用于種植大豆。
隨著殘茬處理工作的完成，三臺(tái)播種機(jī)緊隨其后，其中兩臺(tái)用于播種大豆，一臺(tái)播種玉米。在大豆播種后，要再平整一下農(nóng)田，把石塊壓入地里以便在收獲大豆時(shí)的工作更便捷，避免石塊造成的對收割工具的損壞。
玉米田要施除草劑的，而有些大豆地不需要。
5月初，開始在已種植的大豆和玉米田中施用滯留型除草劑來控制雜草。這些除草劑是在作物破土出苗前噴灑的。根據(jù)作物種類和田間條件調(diào)整除草劑的使用。玉米田總是需要施除草劑的，而有些大豆地卻并不需要
施用除草劑，因?yàn)橄惹暗母骱驼匾呀?jīng)有效地控制了初期的雜草。
農(nóng)場還根據(jù)天氣預(yù)報(bào)來調(diào)整除草劑施用種類和施用時(shí)間。雖然在天氣干燥和晴好的時(shí)候進(jìn)行作業(yè)，但雨水卻能激活除草劑的成分，有效防止雜草發(fā)芽生長。過去幾年農(nóng)場這里雨水充沛，土壤中有足夠的水分，讓除草劑充分發(fā)揮作用。
5月中旬這里的天氣非常適宜播種。種植大豆的土壤深度接近4厘米，種植玉米的深度為5厘米。在播種季最繁忙的時(shí)間段，農(nóng)場主每天駕駛拖拉機(jī)的時(shí)間也達(dá)到了14至18個(gè)小時(shí)。盡管工作時(shí)間延長，團(tuán)隊(duì)精誠協(xié)作，每天可以播種405至485公頃的農(nóng)田。
根據(jù)田間條件和收獲計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整播種作物的種類。收獲季較播種季時(shí)間長，農(nóng)場規(guī)劃通過分散收獲來確保作物質(zhì)量。按照大豆成熟期安排好播種時(shí)間，能夠助力農(nóng)場實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。首先種植成熟期0.9-1.5之間的大豆作物，這類成熟期較短的大豆適于這里的氣候特點(diǎn)。在種植季后期，播種成熟期為0.3的大豆，它們能夠在這里的第一個(gè)霜凍日（一般在9月20日前后）之前完成灌漿結(jié)實(shí)。
借助科技的力量進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)場使用的大型設(shè)備就是一個(gè)例證。每年的播種季，他們還利用變量技術(shù)，根據(jù)土壤類型進(jìn)行變量施肥和變量玉米播種。而由于大豆更容易適應(yīng)田間條件，對所有的大豆田都采用等量播種的方法。
Matt說：“我們精心保護(hù)土地。因?yàn)槿绻麤]有土地，我們就一無所有。依靠研究成果和先進(jìn)技術(shù)，我們不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和可持續(xù)性，滿足不斷增長的客戶需求。"
美國十州調(diào)查，凱斯集團(tuán)三年內(nèi)忠實(shí)用戶占比猛增40% ♂
美國十州調(diào)查，凱斯集團(tuán)三年內(nèi)忠實(shí)用戶占比猛增40%
關(guān)于用戶的忠誠度有兩件事情是我們都知道的：它需要一個(gè)持續(xù)的關(guān)系維持并保護(hù)它，但是已經(jīng)建立的忠誠度可能會(huì)輕易失去。事實(shí)是用戶的忠誠度的確不是永恒不變的。
這些年來，許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商認(rèn)為用戶忠誠度對于具體的農(nóng)機(jī)品牌來說已經(jīng)有所降低，已經(jīng)被苛刻的，依靠價(jià)格競爭取勝的農(nóng)場經(jīng)營者取代，這不是廣大農(nóng)民自己說的，市場呈現(xiàn)這樣的狀態(tài)。
3年前，有農(nóng)機(jī)雜志曾組織編輯和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行了首次美國農(nóng)民調(diào)查，它旨在探究長久的聯(lián)系和交流對于農(nóng)民自己喜歡的農(nóng)機(jī)品牌的效用。當(dāng)調(diào)查的結(jié)果發(fā)表在2011年一月發(fā)行的雜志上時(shí)，工作人員答應(yīng)做3年內(nèi)的隨訪調(diào)查，以確定隨著時(shí)間的推移，農(nóng)民是否堅(jiān)定自己的品牌或轉(zhuǎn)換別的品牌。
和3年前的情況類似，最近一次的調(diào)查問卷通過電子郵件隨機(jī)發(fā)送給10個(gè)州內(nèi)，最少擁有1000畝占地的農(nóng)民。調(diào)查提出的6個(gè)問題和三年前的問題相同，并涵蓋了相同的農(nóng)機(jī)品牌，有愛科集團(tuán)，凱斯，約翰迪爾和紐荷蘭。
總結(jié)所有的農(nóng)民反饋來看，54.1％的人表示他們主要的拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的品牌是約翰迪爾。在2011年的報(bào)告中，回復(fù)中的66.7％來自約翰迪爾的客戶。凱斯客戶占總體的32.1％，上一次調(diào)查顯示數(shù)據(jù)是17.2％左右。
紐荷蘭關(guān)系最密切的客戶占總體的7.3％，2011年的調(diào)查顯示為9.1％，
5.5％的受訪者稱自己是愛科集團(tuán)的用戶，與之相比，2011年的調(diào)查顯示為4％。只有1％的人表示均不是這些品牌的用戶。
以下是最新的對農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備品牌忠誠度調(diào)查結(jié)果的報(bào)告
和三年前相比，凱斯擁有了更多的忠實(shí)用戶，數(shù)據(jù)趕超了約翰迪爾。
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