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本文導讀目錄：

1、牧草收割季，來看看這個用戶如何做到一年收割20000多畝

2、牧草收獲季，馬斯奇奧割草機一直在您身邊

牧草收割季，來看看這個用戶如何做到一年收割20000多畝 ♂

牧草收割季，來看看這個用戶如何做到一年收割20000多畝

寧夏回族自治區(qū)眾聚鑫農機作業(yè)服務公司總經理李波，是一個扎根于銀川市吳忠地區(qū)從事牧草收割到銷售一條龍服務的專業(yè)牧草從業(yè)者。從事牧草行業(yè)大概20年，接觸牧草機械也有六七年的時間。目前李波擁有庫恩割草機3臺，庫恩摟草機1臺，除了自己種植的2700多畝牧草需要收割外，還為當?shù)氐膰心敛莘N植公司提供收割和銷售服務。

李波的第一臺庫恩FC302割草機是在2017年購買，由當?shù)亟涗N商的銷售人員推薦。李波在使用了庫恩的割草機后，就一發(fā)不可收拾，2018年和2019年又各買了一臺，足以證明庫恩割草機為李波帶來了豐厚的回報。

據(jù)李波統(tǒng)計，2018年兩臺庫恩割草機一共收割了23000多畝牧草，平均每畝割草收入25元，一年光兩臺割草機就有高達570000余元的毛收入，收益相當高。提到庫恩割草機的優(yōu)勢，李波不假思索的說道：“皮實耐用、操作簡單、維護方便，收益高，一年就能回本，在所有的割草機品牌里我只認庫恩！”

收獲效率方面，據(jù)李波估算，在他們當?shù)匚辶€的小地塊，操作熟練的司機一天最高可以收割370多畝,如果在大地塊收割效率能夠翻番?！坝幸淮稳ヒ粋€2200多畝的大地塊收割牧草，只需要轉圈割，根本不需要轉場，我和朋友一起一共四臺庫恩的割草機，一晚上就割完了，比其他品牌快很多。”李波對庫恩割草機的效率相當滿意，高的收獲效率自然能夠帶來更高的收益。

談到近兩年國內牧草行業(yè)持續(xù)走高，李波深有感觸：“種植苜蓿有補貼，購買牧草機械有補貼，生了牛崽還有補貼，在政策刺激下，我們吳忠地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)得到了大幅上升?！睋?jù)他回憶，前五年國內的養(yǎng)殖業(yè)比較疲軟，李波養(yǎng)殖的700多只羊，四個月就賠了接近十萬。直到2017年秋天，養(yǎng)殖業(yè)開始復蘇。

傳統(tǒng)牧草從每噸300多元到400多，到19年是達到了600多元，而高端牧草苜蓿更是從2017年的每噸1500多元漲到了19年的2800多元，價格漲幅非常大，而這主要是在政策扶持下，養(yǎng)殖業(yè)的回暖帶動。

李波從事牧草收獲的設備，除了動力設備拖拉機使用了國產產品外，其余的割草機、摟草機等都是以庫恩為主的外資品牌。這主要源于牧草收割季節(jié)非常短，還經常趕到雨天，一旦得不到及時收割，損失將非常大。

李波的服務公司憑借庫恩割草機的可靠和高效率，當?shù)睾芏鄧心翀龅哪敛菔崭铐椖空袠?，都會主動找他參與。李波已經準備在明年購買一臺庫恩的打捆纏膜一體機和旋轉式摟草機，防范牧草收獲期碰到雨季的損失。

除了產品好之外，庫恩的售后服務方面也讓李波非常滿意。有次割草機的拉桿斷了，經銷商迅速從備機上拆卸了一根第一時間送到了李波的作業(yè)現(xiàn)場，基本沒有耽誤作業(yè)時間。還有就是庫恩在銀川的經銷網(wǎng)點配件也非常齊全，一個電話就能送到。如此好的產品李波并沒有獨享其樂，在他的推薦以及其他從事牧草收獲作業(yè)人員的關注下，李波所處地區(qū)90%的割草機用戶都換成了庫恩的產品。

李波和他的愛人

李波坦言，能夠取得今天的成績脫離不開當?shù)亟涗N商將庫恩這么好的設備引入到銀川市。當然，家里的支持也是非常重要。李波的妻子不僅非常支持他的事業(yè)，并且也參與其中，父母則把后勤工作肩負了起來。

“我再能干，再會經營，沒有家人的支持，沒有經銷商引進好的產品和服務，也是不可能賺到錢的。只有好的設備，好的服務，到地里不耽誤事，才能產生好的經濟效益，才能掙到錢?！?/p>

談到未來的發(fā)展規(guī)劃，李波只想將他的農機作業(yè)服務公司做的更大。并且李波從沒有想過離開牧草這個行業(yè)，“做生意需要懂很多，不像干農機很踏實，作業(yè)多少畝就給多少錢，干農業(yè)的基本都是實在人，愿意跟這些人打交道?！?/p>

牧草收獲季，馬斯奇奧割草機一直在您身邊 ♂

牧草收獲季，馬斯奇奧割草機一直在您身邊

謝文龍，新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇的一個苜蓿種植大戶，同時也是農機大戶，自家種植苜蓿近2000畝，擁有包括割草、翻曬、打捆等全套的牧草收獲設備。

對于謝文龍來講，他在2018年做了一件至今都非常滿意的決定：在當年新疆農機展會上看中并購買了一臺馬斯奇奧DEBORA PRO T 300型牽引式割草機。當他與筆者聊起此事時，愉悅之情溢于言表：“牧草的收獲期受天氣影響很大，很多時候需要搶時間收獲，因此設備的作業(yè)效率和可靠性就顯得尤為重要；這臺機器作業(yè)速度很快，即使達到16km/h，作業(yè)效果依舊很好，自己的2000畝地，2天就收完了；產品質量也很好，兩年來從沒有出過問題”。

尤其值得一提的是馬斯奇奧公司的售后服務，因為設備沒出過問題，謝文龍表示自己從來沒聯(lián)系過售后服務人員，每次都是馬斯奇奧公司人員主動到現(xiàn)場或打電話了解設備使用情況并給出使用建議，對此他感到很高興。

隨著自己苜蓿種植面積的擴大，及附近種植戶的作業(yè)邀請，他今年的農機服務面積將大幅增加，因此，又從馬斯奇奧公司采購了一臺同型號的割草機和一臺ELIA PRO 650型攤曬機，使得割草和晾曬的時間由原來的7天降低為3天，大大降低了牧草收割后淋雨的風險。

他給筆者算了一筆賬：按照他所設置的打捆壓力（145bar）及圓捆尺寸（?1.2×1.2m），正常的苜蓿圓捆重量為350-360kg/捆，而淋雨后由于營養(yǎng)成分的流失，圓捆重量只有300-320kg/捆，而且售價更低，每畝地單次收獲的直接經濟損失就達上百元。這么算下來，我們的設備成本早已加倍賺回來了。

鑒于雙方多次的成功合作，謝文龍已與馬斯奇奧公司建立了良好的互信關系，現(xiàn)在馬斯奇奧公司已將其列為大客戶名單，進行重點支持。謝文龍對此很開心，他表示，馬斯奇奧公司和產品他都信得過，也將會繼續(xù)跟馬斯奇奧公司合作下去，相信在馬斯奇奧產品強力的支持下，他的事業(yè)會越做越好。

做客戶滿意的產品和服務一直是馬斯奇奧公司不變的追求，與客戶一起努力一起成長，馬斯奇奧一直都在您身邊。

馬斯奇奧DEBORA PRO T 牽引式割草機技術參數(shù)