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本文導(dǎo)讀目錄：

1、不忘初心，紅色動(dòng)力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程再創(chuàng)佳績(jī)

2、不打價(jià)格戰(zhàn)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)

3、不折不扣完成好全面建成小康社會(huì)“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù)

4、不敢相信，丘陵可以美成這樣

不忘初心，紅色動(dòng)力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程再創(chuàng)佳績(jī) ♂

不忘初心，紅色動(dòng)力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程再創(chuàng)佳績(jī)

5月16日-20日，凱斯農(nóng)藝師及銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)研和走訪了廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)發(fā)展有限公司、廣前農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)分公司作業(yè)隊(duì)、湛江農(nóng)墾集團(tuán)廣墾糖業(yè)發(fā)展有限公司、湛江市農(nóng)業(yè)局、遂溪縣農(nóng)機(jī)局及推廣站，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)人就廣大用戶對(duì)凱斯甘蔗全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)設(shè)備的應(yīng)用體會(huì)如何發(fā)揮和挖掘凱斯甘蔗全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)設(shè)備的作用和潛力，進(jìn)一步分析全程機(jī)械化推廣應(yīng)用中存在的問(wèn)題，化解阻力和加快發(fā)展的措施和建議等方面進(jìn)行了廣泛和深入的交流和探討。

廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程再創(chuàng)佳績(jī)

甘蔗糖業(yè)是廣東農(nóng)墾的支柱產(chǎn)業(yè)之一，種植區(qū)域主要集中在湛江，廣東農(nóng)墾甘蔗種植面積約40萬(wàn)畝，約占廣東總種植面積的20%左右。在生產(chǎn)成本不斷提高和勞動(dòng)力越來(lái)越緊缺的今天，大家都能清醒地認(rèn)識(shí)到推進(jìn)甘蔗全程機(jī)械化重要性，而廣東農(nóng)墾早在上個(gè)世紀(jì)80年代就已開始了甘蔗全程機(jī)械化的試驗(yàn)和探索。

國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)甘蔗長(zhǎng)勢(shì)良好

目前廣墾甘蔗生產(chǎn)整、耕、種、管、收、運(yùn)的綜合機(jī)械化水平達(dá)到70%，綜合機(jī)械化作業(yè)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，廣墾糖業(yè)因此成為廣東糖業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是2017/2018榨季依靠凱斯大、中型收獲機(jī)機(jī)收水平實(shí)現(xiàn)重大突破，完成機(jī)收面積3萬(wàn)余畝，機(jī)收產(chǎn)量15萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高記錄，機(jī)收面積和機(jī)收產(chǎn)量均較上一榨季翻了一番。

隨著農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的進(jìn)一步融合，機(jī)手的操作水平不斷提高，下個(gè)榨季計(jì)劃至少機(jī)收6萬(wàn)畝，機(jī)收蔗產(chǎn)量達(dá)到30噸以上，在今年的基礎(chǔ)上再翻一番，不久的將來(lái)就實(shí)現(xiàn)墾區(qū)機(jī)收全覆蓋，并輻射地方，廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳光對(duì)此充滿信心。

“他山之石可以攻玉”，學(xué)習(xí)和推行廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化的成功經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行模式，也將會(huì)極大地促進(jìn)和加快整個(gè)廣東甘蔗全程機(jī)械化步伐和進(jìn)程。

凱斯MXM190拖拉機(jī)配套佳木斯24 片重耙進(jìn)行深耕作業(yè)，工效為15~25 畝/h。

廣墾糖業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、成果介紹

1、 最先引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備

“工欲善其事，必先利其器”，最早引進(jìn)全球最高端的設(shè)備，使廣墾糖業(yè)具有了先天優(yōu)勢(shì)，并贏在了起跑線上。凱斯參與中國(guó)甘蔗機(jī)械化的歷史可以追溯到30 多年前，早在1980 年，廣東農(nóng)墾就從澳大利亞引進(jìn)了第一臺(tái)凱斯AUSTOFT 甘蔗收割機(jī)，經(jīng)試驗(yàn)獲得成功后，又相繼引進(jìn)了4臺(tái)凱斯甘蔗收割機(jī)凱斯A7000、5臺(tái)凱斯A8000、1臺(tái)凱斯A4000甘蔗收獲機(jī)以及最早引進(jìn)凱斯MXM190拖拉機(jī)及凱斯MAGNUM250高性能大馬力拖拉機(jī)。

較早引進(jìn)的MXM190拖拉機(jī)

廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)發(fā)展有限公司陳光總經(jīng)理

目前廣墾農(nóng)機(jī)擁有凱斯大、中型收獲機(jī)14臺(tái)，凱斯紐荷蘭各類型號(hào)拖拉機(jī)40余臺(tái)，其收獲設(shè)備基本全部引進(jìn)凱斯品牌，無(wú)論歷史多么久遠(yuǎn)，14臺(tái)收獲機(jī)在2017/2018榨季均投入使用，且運(yùn)作正常。凱斯系列產(chǎn)品伴隨了廣東農(nóng)墾甘蔗全程機(jī)械化的全過(guò)程始終不離不棄，凱斯系列產(chǎn)品也以其高效性、可靠性和適應(yīng)性贏得了信賴，獲得了好評(píng)。

凱斯農(nóng)機(jī)產(chǎn)品通過(guò)廣東農(nóng)墾35年的本土化經(jīng)營(yíng)與示范應(yīng)用并不斷地更新升級(jí)，以凱斯收獲機(jī)為代表設(shè)備和典型機(jī)型，完全懂得甘蔗種植者對(duì)收獲機(jī)械的要求，已成為了行業(yè)內(nèi)提高效益和降低成本不二的選擇。

與廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司總經(jīng)理（右二）現(xiàn)場(chǎng)參觀

2、 通過(guò)在各大糖業(yè)公司技術(shù)和資源整合建立示范基地

湛江農(nóng)墾從2003年就開始建立甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化試驗(yàn)示范基地，隨著凱斯甘蔗生產(chǎn)全套設(shè)備在華南地區(qū)的全面試驗(yàn)與示范，歷經(jīng)15年歷程農(nóng)墾機(jī)械化試驗(yàn)示范探索取得了一定的成果和突破，目前成為湛江農(nóng)墾國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)核心區(qū)的廣前公司、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)豐收公司、廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)華海公司及南光農(nóng)場(chǎng)分別建立3 萬(wàn)畝甘蔗全程機(jī)械化應(yīng)用推廣示范基地，廣前、豐收、華海、廣墾農(nóng)機(jī)4 個(gè)單位被確定為全國(guó)農(nóng)墾農(nóng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)場(chǎng)，甘蔗全程機(jī)械化已推廣到12 個(gè)甘蔗主要農(nóng)場(chǎng)，并輻射到雷州半島、清遠(yuǎn)翁源、茂名及周邊省區(qū)等地方，示范帶動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

一些科研院所和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家也緊緊依托墾區(qū)開展國(guó)內(nèi)甘蔗機(jī)械試驗(yàn)以及相關(guān)項(xiàng)目課題研究、甘蔗農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)融合研究，不斷提高了甘蔗全程機(jī)械化的質(zhì)量、效果和效益。

示范基地負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：推廣示范基地種植方式甘蔗單產(chǎn)平均可達(dá)到6噸以上，單產(chǎn)較普通農(nóng)場(chǎng)植蔗產(chǎn)量提高20%以上，并且成本也大幅度下降，據(jù)多年統(tǒng)計(jì)，新植甘蔗成本為2000元/畝，第二年宿根蔗成本可降到1400元/畝左右，比傳統(tǒng)種植方式節(jié)約成本300-500元/畝，提升了職工發(fā)展甘蔗全程機(jī)械化的信心，促進(jìn)了職工增收、企業(yè)增效。

3、 組建廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司

為了加快發(fā)展壯大墾區(qū)甘蔗全程機(jī)械化技術(shù)實(shí)力，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，探索農(nóng)機(jī)服務(wù)經(jīng)營(yíng)路子，2008 年經(jīng)廣東省農(nóng)墾集團(tuán)公司批準(zhǔn)，整合了豐收、華海、廣前三大糖業(yè)公司的國(guó)有農(nóng)機(jī)資源，組建了廣東廣墾農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司，凱斯紐荷蘭技術(shù)、售后人員成為公司的中堅(jiān)力量。

通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)認(rèn)真落實(shí)全程機(jī)械化各環(huán)節(jié)的技術(shù)和抓好管理作業(yè)效果，加強(qiáng)甘蔗機(jī)械裝備的科學(xué)選型、農(nóng)具配套的研究，逐步形成了先進(jìn)適用甘蔗全程機(jī)械化作業(yè)系統(tǒng)，進(jìn)一步提升了設(shè)備的性能和效能，提高了生產(chǎn)效率，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，降低了設(shè)備重復(fù)投資，節(jié)省了生產(chǎn)成本。

4、 推行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，探索甘蔗全程機(jī)械化管理模式

“鼓勵(lì)和扶持規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)以甘蔗生產(chǎn)大包戶為主體的承包體制才能為全程機(jī)械化推廣提供條件和平臺(tái)”。廣東農(nóng)墾通過(guò)糖廠、農(nóng)場(chǎng)、和農(nóng)機(jī)公司相互支持、協(xié)調(diào)配合，2018年可實(shí)現(xiàn)共建基地7萬(wàn)畝，共建基地可完全實(shí)現(xiàn)了100%機(jī)收，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)基地面積將攬括整個(gè)農(nóng)墾種植區(qū)域，同時(shí)以共建基地作為后臺(tái)和保障，培植了一大批種植大戶和植蔗能手，促進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)。在采訪中陳光多次提到農(nóng)墾的得意之作“7萬(wàn)畝共建基地”。

5、 促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，探索適合甘蔗全程機(jī)械化的種植模式

以凱斯及紐荷蘭高端的設(shè)備為主，武裝起來(lái)的湛江農(nóng)墾，通過(guò)近兩年在全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，諸如土壤改良、機(jī)械化耕整地、機(jī)械種植、機(jī)械化封閉除草、機(jī)械化破壟松蔸、機(jī)械化施肥培土、機(jī)械化收獲和機(jī)械化運(yùn)輸?shù)奶剿?，取得了不少突破，積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)，作業(yè)效果得到了種植戶和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

同時(shí)通過(guò)多方技術(shù)力量整合，加強(qiáng)、完善了甘蔗全程機(jī)械化標(biāo)準(zhǔn)化研究，提高了墾區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)操作規(guī)范認(rèn)識(shí)和重視程度。

甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程中的問(wèn)題與困難

1、糖廠加工能力滯后，預(yù)處理設(shè)備不足

通過(guò)走訪了解，農(nóng)墾和地方的農(nóng)機(jī)主管部門一致認(rèn)為目前甘蔗全程機(jī)械化進(jìn)程緩慢最主要的制約因素是糖廠，糖廠加工能力滯后，預(yù)處理設(shè)備落后已成為甘蔗機(jī)收進(jìn)展的瓶頸。由于只顧眼前利益和缺少升級(jí)改造專項(xiàng)資金，各糖廠普遍存在加工能力不足、設(shè)備老化的尷尬境地。

加之農(nóng)機(jī)公司獨(dú)立于糖業(yè)公司，利益不統(tǒng)一，一方追求數(shù)量，一方要求質(zhì)量，問(wèn)題矛盾突出，如不能協(xié)調(diào)關(guān)系，加上對(duì)機(jī)收蔗的抵觸心理，甚至出現(xiàn)糖廠消極等待，控制日進(jìn)量、制造路障等極端行為。以農(nóng)場(chǎng)目前作業(yè)條件，如能做到科學(xué)配置，維修服務(wù)及時(shí)，糖廠確保快捷通道，1臺(tái)凱斯A8000收獲機(jī)日正?？墒斋@甘蔗300-400噸，一個(gè)榨季可收3萬(wàn)噸以上，但實(shí)際只能達(dá)到1萬(wàn)多噸，甚至平均不到1萬(wàn)噸，機(jī)收設(shè)備潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮，設(shè)備利用率低，增加了維護(hù)和服務(wù)成本和回本周期，降低了人員的工作效能。

“農(nóng)機(jī)公司和糖廠一頭吃不飽，一頭吃不下，就是目前甘蔗全程機(jī)械化的現(xiàn)狀”遂溪縣農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)黃家寶對(duì)此深有體會(huì)。

對(duì)甘蔗預(yù)處理設(shè)備作技術(shù)改造，進(jìn)一步提高糖廠處理加工能力已迫在眉睫。

2、傳統(tǒng)種植模式仍占主導(dǎo)地位，農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)不匹配普遍存在

農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝不匹配主要表現(xiàn)在：其一：種植行距不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，凱斯A8000大型收獲機(jī)要求收獲行距1.85m的寬窄行的甘蔗，凱斯A4000中型收獲機(jī)要求收獲行距達(dá)到1.2m的單行的甘蔗，實(shí)行上甘蔗收獲機(jī)很難收到匹配行距的甘蔗，凱斯大型收獲機(jī)收獲1.2m甚至低于1.2m的單行似乎也成了普遍現(xiàn)象，另外田間運(yùn)輸車輛和軌道不統(tǒng)一、不固定，車輛來(lái)回隨意穿梭，影響了收獲質(zhì)量和宿根的生長(zhǎng)。

其二：耕整地標(biāo)準(zhǔn)和效率不高，地面存在大量障礙物和石塊、起壟培土作業(yè)壟面遠(yuǎn)未達(dá)到碎、齊、凈的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給機(jī)收埋下了隱患、制造了難度。

其三：粵西地區(qū)受臺(tái)風(fēng)影響甘蔗倒伏嚴(yán)重，應(yīng)重視抗倒伏和宜機(jī)收甘蔗品種的選育和推廣，另注重早培土、重培土農(nóng)藝措施。湛江農(nóng)墾在機(jī)械化中耕培土技術(shù)已經(jīng)非常成熟，目前公司用于中耕、培土、施肥和打藥作業(yè)的紐荷蘭高地隙拖拉機(jī)有20余臺(tái)，每臺(tái)生產(chǎn)期內(nèi)可完成作業(yè)面積3000-4000畝，通過(guò)田間科學(xué)和及時(shí)的管理措施，可減少倒伏程度和損失。

3、機(jī)手的技能和水平有待提高

廣墾農(nóng)機(jī)目前有機(jī)手90余名，機(jī)手的技能和素質(zhì)有很大差別，不按操作規(guī)程，在不適合機(jī)收的地塊和雨天作業(yè)的現(xiàn)象不在少數(shù)，甚至個(gè)別農(nóng)場(chǎng)沒人砍和沒人要的甘蔗才叫收獲機(jī)清場(chǎng)，也曾創(chuàng)造了最高含雜率35%以上的“奇跡”，一般凱斯A8000機(jī)收正常含雜率應(yīng)在5-7%之間，負(fù)責(zé)廣墾糖業(yè)農(nóng)務(wù)管理的廖錫華科長(zhǎng)饒有風(fēng)趣地說(shuō)：“我看就算把一根甘蔗連根拔起含雜率也不會(huì)超過(guò)30%。”對(duì)機(jī)手進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)、科學(xué)的考評(píng)及合理獎(jiǎng)勵(lì)是培養(yǎng)高素質(zhì)機(jī)收的前提也是機(jī)收質(zhì)量的重要保障。

4、制度管理和評(píng)價(jià)體系不健全

在機(jī)械收獲過(guò)程中，影響機(jī)收效率和機(jī)收成本的因素很多，主要有：收割機(jī)等待運(yùn)輸車的時(shí)間；畝產(chǎn)量；收割速度；地頭轉(zhuǎn)彎時(shí)間；蔗行長(zhǎng)度等。在機(jī)械收獲過(guò)程中，在確保各環(huán)節(jié)作業(yè)質(zhì)量的同時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況，考慮各影響因素的數(shù)量、時(shí)間和速度，通過(guò)對(duì)收獲、運(yùn)輸機(jī)械的各影響因素的分析，加強(qiáng)農(nóng)務(wù)信息化管理，統(tǒng)籌兼顧，從而獲得最為優(yōu)化的組合，以降低的收獲成本和提高收獲質(zhì)量和效益。建立合理的效益評(píng)價(jià)體系和切實(shí)可行的考核機(jī)制非常重要。

5、 雜牌機(jī)型和低劣仿制設(shè)備大量涌現(xiàn)，高效、智能設(shè)備匱缺。

采訪中包括一些政府官員也反映一個(gè)問(wèn)題：“推行甘蔗全程機(jī)械化這么多年，為什么進(jìn)展如此緩慢？”作為國(guó)家級(jí)的現(xiàn)代示范區(qū)的湛江農(nóng)墾，幾十年的發(fā)展機(jī)收面積也只有3萬(wàn)多畝，機(jī)收面積不足其種植面積的10%。真的是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備不夠先進(jìn)？還是引進(jìn)的設(shè)備適應(yīng)性太差？?jī)r(jià)格太貴？除了制約發(fā)展的客觀因素外，其實(shí)主觀因素起決定作用。

我們講推行甘蔗全程機(jī)械化需要“人、機(jī)、藝”協(xié)調(diào)統(tǒng)一，往往是“人”沒法統(tǒng)一，有時(shí)人的破壞力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于創(chuàng)造力。國(guó)外最先進(jìn)的設(shè)備，來(lái)到中國(guó)可能變成廢鐵，有人把它叫做“水土不服”。在利益的驅(qū)動(dòng)下，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)各類不同的品牌的甘蔗收獲機(jī)已有十多個(gè)廠家，自從第一臺(tái)凱斯收獲機(jī)引進(jìn)中國(guó)，仿制就已經(jīng)開始，各公司通過(guò)各自特殊的社會(huì)關(guān)系和利益輸送通道銷售著各自產(chǎn)品，甚至同性能品牌也是依靠打價(jià)格戰(zhàn)、搞惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得訂單，可謂社會(huì)百態(tài)盡在農(nóng)機(jī)行業(yè)。如此亂象導(dǎo)致低端、廉價(jià)的設(shè)備充斥著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，真正投入生產(chǎn)一線的先進(jìn)適用的高端產(chǎn)品仍很匱乏，因此也阻礙了甘蔗全程機(jī)械化的持續(xù)、健康發(fā)展。

進(jìn)一步合作與發(fā)展

甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要政府的積極引導(dǎo)與扶持，用戶的踴躍參與，以及廠家在技術(shù)支持、產(chǎn)品制造、備件供應(yīng)和維修、培訓(xùn)等方面的實(shí)質(zhì)性投入。

作為長(zhǎng)期植根與中國(guó)，服務(wù)中國(guó)用戶的機(jī)械制造廠家，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)非常重視用戶提出的寶貴意見和建議，并對(duì)合理意見和建議進(jìn)行分析、研究并提出解決方案；同時(shí)凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)不忘初心，在中國(guó)充分發(fā)揮凱斯在全球機(jī)械行業(yè)176年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，致力于提供適應(yīng)國(guó)內(nèi)甘蔗全程機(jī)械化成功的解決方案，促進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝融合發(fā)展，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸難題。

在改善生產(chǎn)力和農(nóng)藝性能的同時(shí)，而且可設(shè)計(jì)、優(yōu)化機(jī)械作業(yè)農(nóng)務(wù)管理及農(nóng)機(jī)具合理配置，充分發(fā)揮高效農(nóng)業(yè)機(jī)械集成和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)本增效，最大限度降低成本，減少浪費(fèi)，提高整體生產(chǎn)綜合效率，助推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

助推甜蜜事業(yè)，利器不可少

凱斯A8000甘蔗收獲機(jī)

凱斯A8000甘蔗收獲機(jī)是世界上甘蔗產(chǎn)區(qū)廣泛使用的甘蔗收獲機(jī)機(jī)型。在繼承了市場(chǎng)上使用了25年的凱斯A7000型甘蔗收獲機(jī)所有成功特性的基礎(chǔ)上加入了凱斯公司獨(dú)一無(wú)二的高科技元素。新型的發(fā)動(dòng)機(jī)、冷卻系統(tǒng)、切段器、駕駛室、凱斯AFS(精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng))和其他一系列的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品改進(jìn)。

適應(yīng)凱斯A8000收獲的1.85m寬窄行的種植蔗田

這些技術(shù)方面的改進(jìn)和創(chuàng)新不僅提高了機(jī)器的工作效率和可靠性，同時(shí)也提高了機(jī)器的運(yùn)行時(shí)間、減少了收獲中的保養(yǎng)工作和滿足切段后甘蔗樣品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

機(jī)具特點(diǎn)

1.凱斯A8000甘蔗收割機(jī)的動(dòng)力是由9升，353馬力（260千瓦），6個(gè)缸的帶渦輪增壓和后置冷卻器的發(fā)動(dòng)機(jī)菲亞特動(dòng)力科技提供的。同時(shí)配備480升的油箱，以確保收割機(jī)在正常的工作時(shí)間內(nèi)有足夠的油量。

2.靜液壓驅(qū)動(dòng)無(wú)級(jí)變速的行走系統(tǒng)為前進(jìn)和后退提供了最高可達(dá)20公里/小時(shí)的安全行駛速度。

3.先進(jìn)的液壓系統(tǒng)，高強(qiáng)度的底盤和可靠的齒輪箱確保機(jī)器的適應(yīng)性。

4.新型強(qiáng)力的切段器和改進(jìn)后的液壓油路設(shè)計(jì)，帶來(lái)更多的動(dòng)力性和生產(chǎn)率。

5.反渦流清潔系統(tǒng)能剝離更多植物垃圾，新的旋轉(zhuǎn)空氣濾篩提供更多的氣流，確保收獲含雜率低于5%。

6.先進(jìn)的活動(dòng)式分禾器尖端，自動(dòng)底刀切割高度控制，可收獲倒伏甘蔗，并留有自動(dòng)導(dǎo)航接口可安裝AFS導(dǎo)航和自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。

7.專業(yè)的農(nóng)用后輪，田間通過(guò)性高，即使在中濕度較大的土地上工作也不會(huì)對(duì)土地造成嚴(yán)重的壓實(shí)，大大地減少了對(duì)土壤和蔗頭的破壞，標(biāo)準(zhǔn)行距條件下作業(yè)，田間破頭率極低，有利于提高宿根蔗發(fā)芽率。

8.雙門駕駛室?guī)в性S多人性化設(shè)計(jì)的電子控制器，并帶有空調(diào)和隔音裝置，噪音低于78分貝。整機(jī)操作簡(jiǎn)單，乘坐舒適。

9.凱斯A8000甘蔗收獲機(jī)可以在行距1.5米以上的單行或1.85雙行(寬窄行)蔗田中高效地完成工作，理論生產(chǎn)效率≥50噸/小時(shí)。目前在中國(guó)甘蔗主產(chǎn)區(qū)已廣泛使用并得到了用戶一致認(rèn)可，是大規(guī)模機(jī)械化作業(yè)的首選。

不打價(jià)格戰(zhàn)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù) ♂

不打價(jià)格戰(zhàn)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)

資料圖

談到工業(yè)制造，人們往往首先想到的會(huì)是德國(guó)。德國(guó)的機(jī)械、化工、電器、光學(xué)、廚房用具、體育用品都是世界上質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。這個(gè)只有8000萬(wàn)人口的國(guó)家，竟有2300多個(gè)世界名牌，很顯然，“德國(guó)制造”已經(jīng)成為了質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞。

在德國(guó)，同行競(jìng)爭(zhēng)不打價(jià)格戰(zhàn)，一是由于有行業(yè)保護(hù)；二是在德國(guó)，價(jià)格并非決定一切。

俗語(yǔ)常說(shuō)，他山之石可以攻玉，中國(guó)機(jī)械工業(yè)尤其是農(nóng)機(jī)制造，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必須向全球先進(jìn)的標(biāo)桿學(xué)習(xí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該摒棄低價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策略，保證基礎(chǔ)利潤(rùn)，并將部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為更高品質(zhì)和更優(yōu)服務(wù)。

產(chǎn)品為王，用戶購(gòu)買不再惟低價(jià)格!

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的今天，互聯(lián)網(wǎng)和信息化給所有行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，潛移默化中影響著每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，就像以網(wǎng)上訂餐為主要形式的快餐業(yè)擊垮方便面產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)上零售平臺(tái)搶奪實(shí)體賣場(chǎng)份額一樣，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷模式大行其道的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

熟悉農(nóng)機(jī)行業(yè)的人可能不會(huì)忘記一個(gè)案例，2014年，久保田半喂入產(chǎn)品因?yàn)殂懪茦?biāo)定技術(shù)參數(shù)與實(shí)際有出入原因被停止享受國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，可謂影響不小。以久保田588半喂入水稻收割機(jī)為例，東北區(qū)域市場(chǎng)銷售價(jià)格一般在22萬(wàn)左右/臺(tái)，正常情況下國(guó)家補(bǔ)貼5萬(wàn)元/臺(tái)。這5萬(wàn)塊錢補(bǔ)貼沒了，按常理會(huì)直接影響用戶的購(gòu)買取向，但是，用戶就是認(rèn)準(zhǔn)了久保田半喂入產(chǎn)品的可靠性和作業(yè)效率，甚至有些用戶非久保田半喂入不買，企業(yè)也推出了一系列的讓利活動(dòng)，銷量并沒有像許多人預(yù)測(cè)得那樣下滑多少。

由此可見，今天的消費(fèi)者已經(jīng)不再惟低價(jià)格去完成消費(fèi)了，產(chǎn)品才是消費(fèi)者認(rèn)知的最主要載體，正如華為掌門人任正非所說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。

目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整的發(fā)展階段，從近兩年的行業(yè)運(yùn)行變化態(tài)勢(shì)可以看出，傳統(tǒng)品類向小眾品類過(guò)渡明顯，大眾產(chǎn)品向特需型產(chǎn)品過(guò)渡明顯，低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品過(guò)渡明顯……因此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型，必須先升級(jí)，否則，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大稱不上優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)成為巨大的包袱！

沒有利潤(rùn)，品質(zhì)和服務(wù)從何談起？

先看兩個(gè)案例：

案例一，王健林說(shuō)，沒有利潤(rùn)，哪來(lái)的服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑！

案例二，一美女去買肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著她：“我給你卷頭豬吧？”

不管是何種經(jīng)營(yíng)載體，也不管其經(jīng)營(yíng)范圍如何，歸根結(jié)底，都是奔著提供產(chǎn)品、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)各方共贏的終極目標(biāo)去的。

把目光聚焦在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)上，由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特殊性，其對(duì)作業(yè)和服務(wù)需求也具有鮮明的屬性特征。

其一，農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)間集中，要滿足時(shí)要求搶種搶收，因此，注定了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對(duì)可靠性的要求，同時(shí)也體現(xiàn)出服務(wù)工作的集中性、突擊性和緊迫性；其二，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品類多、系列多，不同品牌整機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一性不足，部件通用性差，這就注定了農(nóng)機(jī)服務(wù)需求的多樣性，配件及時(shí)供應(yīng)是做好農(nóng)機(jī)服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其三，近年來(lái)，小眾產(chǎn)品銷售量迅速提升，用戶認(rèn)知不足直接影響著產(chǎn)品使用，因此售前培訓(xùn)、售中指導(dǎo)、售后保養(yǎng)維修必須貫穿營(yíng)銷全過(guò)程。

在一系列的特殊性面前，農(nóng)機(jī)企業(yè)做好做足這些工作需要大量的成本付出，這些成本無(wú)疑就分?jǐn)傇诋a(chǎn)品的價(jià)值中，確保產(chǎn)品合理的銷售價(jià)格，確保企業(yè)的合理利潤(rùn)，才能夠把品質(zhì)持續(xù)提升，把服務(wù)做得更精細(xì)。

沒有利潤(rùn)就沒有品質(zhì)和服務(wù)，也許比較直白，但是，這是大實(shí)話！

不打價(jià)格戰(zhàn)，需要行業(yè)自律和上層管理

面對(duì)不休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往令經(jīng)營(yíng)者頭痛不已。跟隨低價(jià)，就以犧牲利潤(rùn)和品質(zhì)為代價(jià)；不跟隨低價(jià)，別人產(chǎn)品呼呼賣，自己的產(chǎn)品不好賣，發(fā)展速度就會(huì)影響。

有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板，“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道，“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，絕大多數(shù)會(huì)一敗涂地。

在當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)品類整體銷量出現(xiàn)大幅下滑，眾多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，尤其是規(guī)模和實(shí)力較小的企業(yè)，往往就會(huì)采取最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式——降價(jià)，其他企業(yè)怎能無(wú)動(dòng)于衷？

這就衍生了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干，不是他有錢賠，而是他可以偷工減料！干一段時(shí)間掙一把錢，再換個(gè)牌子，最終吃虧的是用戶，是跟隨其進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的其他同行。

所以說(shuō)，不打價(jià)格戰(zhàn)，需要高度行業(yè)自律，同時(shí)需要行業(yè)主管部門的制度約束，比如，適當(dāng)提高行業(yè)進(jìn)入門檻，嚴(yán)格準(zhǔn)入和退出機(jī)制，推進(jìn)行業(yè)企業(yè)差異化品類經(jīng)營(yíng)等。

從根本意義上講，真正值得尊敬的企業(yè)是始終堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和存在價(jià)值的企業(yè)，這類企業(yè)也必然能夠?qū)崿F(xiàn)更加快速和長(zhǎng)久的發(fā)展！

追求客戶滿意是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)繞不開的話題，這個(gè)過(guò)程也是永無(wú)止境的，只有把部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為更高品質(zhì)和更優(yōu)服務(wù)，這樣的做法才能長(zhǎng)遠(yuǎn)，才是實(shí)實(shí)在在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，愿更多的農(nóng)機(jī)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多方共贏的道路上走得更加穩(wěn)健，讓用戶得到更多的實(shí)惠和更完美的產(chǎn)品和服務(wù)！

不折不扣完成好全面建成小康社會(huì)“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù) ♂

不折不扣完成好全面建成小康社會(huì)“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù)

資料圖

今年中央一號(hào)文件提出，要對(duì)標(biāo)全面建成小康社會(huì)“三農(nóng)”工作必須完成的硬任務(wù)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜形勢(shì)變化對(duì)農(nóng)村改革發(fā)展提出的新要求，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ)，確保順利完成到2020年承諾的農(nóng)村改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，是全面建成小康社會(huì)重中之重、急中之急的任務(wù)。要堅(jiān)持焦點(diǎn)不散、靶心不變、力度不減，咬定既定脫貧目標(biāo)，全面排查解決影響“兩不愁三保障”實(shí)現(xiàn)的突出問(wèn)題，確保到2020年現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧、貧困縣全部摘帽、解決區(qū)域性整體貧困。

深度貧困是最難啃的骨頭，要聚焦深度貧困地區(qū)，盡銳出戰(zhàn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)資金、重大工程項(xiàng)目、扶貧政策舉措進(jìn)一步向深度貧困地區(qū)傾斜，堅(jiān)決把這個(gè)堅(jiān)中之堅(jiān)攻下來(lái)。

要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)扶貧、教育扶貧、健康扶貧、社會(huì)保障扶貧，強(qiáng)化易地扶貧搬遷后續(xù)措施，增強(qiáng)貧困地區(qū)、貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力和自我發(fā)展能力，減少和防止貧困人口返貧，鞏固和擴(kuò)大脫貧攻堅(jiān)成果。

保障國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。對(duì)我們這樣一個(gè)有著近14億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，手中有糧，心中不慌，任何時(shí)候都是真理。當(dāng)前我國(guó)糧食供給總量充裕，但糧食安全仍存在隱患，糧食生產(chǎn)能力基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，糧食供需仍是緊平衡。

要毫不放松抓好糧食生產(chǎn)，嚴(yán)守耕地紅線，推動(dòng)藏糧于地、藏糧于技落實(shí)落地，保護(hù)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，確保糧食播種面積穩(wěn)定在16.5億畝，穩(wěn)定糧食產(chǎn)量，把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中。保障國(guó)家糧食安全，生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)。

要全面完成糧食生產(chǎn)功能區(qū)和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)劃定任務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)，到2020年確保建成8億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物質(zhì)技術(shù)裝備水平，鞏固和提高糧食綜合生產(chǎn)能力。調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展緊缺、專用、優(yōu)質(zhì)、綠色品種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷提升糧食和整個(gè)農(nóng)業(yè)的質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

改善農(nóng)村人居環(huán)境，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重點(diǎn)任務(wù)。今年是實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)的第二年，要深入學(xué)習(xí)推廣浙江“千村示范、萬(wàn)村整治”工程經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓好垃圾污水治理、廁所革命、村容村貌提升，確保到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)村人居環(huán)境階段性明顯改善，村莊環(huán)境基本干凈整潔有序，村民環(huán)境與健康意識(shí)普遍增強(qiáng)。

各地農(nóng)村千差萬(wàn)別，推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治要從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)、循序漸進(jìn)、量力而行，注重同農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，同當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)土人情相協(xié)調(diào)。農(nóng)民是鄉(xiāng)村振興的主體，要充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，注重保障農(nóng)民物質(zhì)利益和民主權(quán)利，激發(fā)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾積極性主動(dòng)性。

改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)，是解決民生痛點(diǎn)、提高農(nóng)民群眾獲得感的大事實(shí)事。當(dāng)前，城鄉(xiāng)差距最直觀的體現(xiàn)，正是在于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的落后。

要把公共基礎(chǔ)設(shè)施的重點(diǎn)放在農(nóng)村，加強(qiáng)飲水、道路、用電、住房、物流設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)等村莊生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。下大力氣補(bǔ)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境欠賬，加強(qiáng)鄉(xiāng)村生態(tài)保護(hù)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村綠色發(fā)展，建設(shè)山青水秀、天藍(lán)地綠的生態(tài)宜居鄉(xiāng)村。

要全面提升農(nóng)村教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、文化體育等公共服務(wù)水平，促進(jìn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)從形式上的普惠上升到實(shí)質(zhì)上的公平，加快實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化。

此外，在深化農(nóng)村改革、發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)以及加強(qiáng)黨對(duì)“三農(nóng)”工作的全面領(lǐng)導(dǎo)等領(lǐng)域，也有許多硬任務(wù)，都需要統(tǒng)籌安排、科學(xué)謀劃、協(xié)同推進(jìn)。

硬任務(wù)不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能完成的，必須要硬碰硬地抓，擼起袖子加油干，揮灑汗水拼出來(lái)?，F(xiàn)在到2020年只剩兩年時(shí)間，各地區(qū)各部門必須進(jìn)一步強(qiáng)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)意識(shí)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，細(xì)化工作舉措，層層壓實(shí)責(zé)任，確保硬任務(wù)按時(shí)按質(zhì)收官交賬。

不敢相信，丘陵可以美成這樣 ♂

不敢相信，丘陵可以美成這樣

丘陵為世界五大陸地基本地形之一，是指地球表面形態(tài)起伏和緩，絕對(duì)高度在500米以內(nèi) ，相對(duì)高度不超過(guò)200米，由各種巖類組成的坡面組合體。坡度一般較緩，切割破碎，無(wú)一定方向。

以上圖片中的丘陵其實(shí)看起來(lái)還是很適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)的，可惜那并不是咱們的，那是外國(guó)人的。

中國(guó)的丘陵約有100萬(wàn)平方千米，占全國(guó)總面積的十分之一。自北至南主要有遼西丘陵，江淮丘陵和江南丘陵等。黃土高原上有黃土丘陵。長(zhǎng)江中下游河段以南有江南丘陵。遼東，山東兩半島上的丘陵分布也很廣。

看完小編只想說(shuō)我們的丘陵不是用來(lái)種地的，是用來(lái)觀光的。