農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：不忘初心，紅色動力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化進程再創(chuàng)佳績(不打價格戰(zhàn)，讓部分利潤轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù))，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、不忘初心，紅色動力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化進程再創(chuàng)佳績

2、不打價格戰(zhàn)，讓部分利潤轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù)

3、不折不扣完成好全面建成小康社會“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù)

4、不敢相信，丘陵可以美成這樣

不忘初心，紅色動力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化進程再創(chuàng)佳績 ♂

不忘初心，紅色動力助推廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化進程再創(chuàng)佳績

5月16日-20日，凱斯農(nóng)藝師及銷售團隊調(diào)研和走訪了廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)發(fā)展有限公司、廣前農(nóng)場農(nóng)機分公司作業(yè)隊、湛江農(nóng)墾集團廣墾糖業(yè)發(fā)展有限公司、湛江市農(nóng)業(yè)局、遂溪縣農(nóng)機局及推廣站，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管負責(zé)人就廣大用戶對凱斯甘蔗全程機械化農(nóng)機設(shè)備的應(yīng)用體會如何發(fā)揮和挖掘凱斯甘蔗全程機械化農(nóng)機設(shè)備的作用和潛力，進一步分析全程機械化推廣應(yīng)用中存在的問題，化解阻力和加快發(fā)展的措施和建議等方面進行了廣泛和深入的交流和探討。

廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化進程再創(chuàng)佳績

甘蔗糖業(yè)是廣東農(nóng)墾的支柱產(chǎn)業(yè)之一，種植區(qū)域主要集中在湛江，廣東農(nóng)墾甘蔗種植面積約40萬畝，約占廣東總種植面積的20%左右。在生產(chǎn)成本不斷提高和勞動力越來越緊缺的今天，大家都能清醒地認識到推進甘蔗全程機械化重要性，而廣東農(nóng)墾早在上個世紀(jì)80年代就已開始了甘蔗全程機械化的試驗和探索。

國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)甘蔗長勢良好

目前廣墾甘蔗生產(chǎn)整、耕、種、管、收、運的綜合機械化水平達到70%，綜合機械化作業(yè)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，廣墾糖業(yè)因此成為廣東糖業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是2017/2018榨季依靠凱斯大、中型收獲機機收水平實現(xiàn)重大突破，完成機收面積3萬余畝，機收產(chǎn)量15萬噸，創(chuàng)歷史最高記錄，機收面積和機收產(chǎn)量均較上一榨季翻了一番。

隨著農(nóng)機與農(nóng)藝的進一步融合，機手的操作水平不斷提高，下個榨季計劃至少機收6萬畝，機收蔗產(chǎn)量達到30噸以上，在今年的基礎(chǔ)上再翻一番，不久的將來就實現(xiàn)墾區(qū)機收全覆蓋，并輻射地方，廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳光對此充滿信心。

“他山之石可以攻玉”，學(xué)習(xí)和推行廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化的成功經(jīng)驗和現(xiàn)行模式，也將會極大地促進和加快整個廣東甘蔗全程機械化步伐和進程。

凱斯MXM190拖拉機配套佳木斯24 片重耙進行深耕作業(yè)，工效為15~25 畝/h。

廣墾糖業(yè)經(jīng)驗總結(jié)、成果介紹

1、 最先引進國際先進農(nóng)業(yè)設(shè)備

“工欲善其事，必先利其器”，最早引進全球最高端的設(shè)備，使廣墾糖業(yè)具有了先天優(yōu)勢，并贏在了起跑線上。凱斯參與中國甘蔗機械化的歷史可以追溯到30 多年前，早在1980 年，廣東農(nóng)墾就從澳大利亞引進了第一臺凱斯AUSTOFT 甘蔗收割機，經(jīng)試驗獲得成功后，又相繼引進了4臺凱斯甘蔗收割機凱斯A7000、5臺凱斯A8000、1臺凱斯A4000甘蔗收獲機以及最早引進凱斯MXM190拖拉機及凱斯MAGNUM250高性能大馬力拖拉機。

較早引進的MXM190拖拉機

廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)發(fā)展有限公司陳光總經(jīng)理

目前廣墾農(nóng)機擁有凱斯大、中型收獲機14臺，凱斯紐荷蘭各類型號拖拉機40余臺，其收獲設(shè)備基本全部引進凱斯品牌，無論歷史多么久遠，14臺收獲機在2017/2018榨季均投入使用，且運作正常。凱斯系列產(chǎn)品伴隨了廣東農(nóng)墾甘蔗全程機械化的全過程始終不離不棄，凱斯系列產(chǎn)品也以其高效性、可靠性和適應(yīng)性贏得了信賴，獲得了好評。

凱斯農(nóng)機產(chǎn)品通過廣東農(nóng)墾35年的本土化經(jīng)營與示范應(yīng)用并不斷地更新升級，以凱斯收獲機為代表設(shè)備和典型機型，完全懂得甘蔗種植者對收獲機械的要求，已成為了行業(yè)內(nèi)提高效益和降低成本不二的選擇。

與廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)有限公司總經(jīng)理（右二）現(xiàn)場參觀

2、 通過在各大糖業(yè)公司技術(shù)和資源整合建立示范基地

湛江農(nóng)墾從2003年就開始建立甘蔗生產(chǎn)全程機械化試驗示范基地，隨著凱斯甘蔗生產(chǎn)全套設(shè)備在華南地區(qū)的全面試驗與示范，歷經(jīng)15年歷程農(nóng)墾機械化試驗示范探索取得了一定的成果和突破，目前成為湛江農(nóng)墾國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)核心區(qū)的廣前公司、國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)豐收公司、廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)華海公司及南光農(nóng)場分別建立3 萬畝甘蔗全程機械化應(yīng)用推廣示范基地，廣前、豐收、華海、廣墾農(nóng)機4 個單位被確定為全國農(nóng)墾農(nóng)機標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)場，甘蔗全程機械化已推廣到12 個甘蔗主要農(nóng)場，并輻射到雷州半島、清遠翁源、茂名及周邊省區(qū)等地方，示范帶動作用進一步增強。

一些科研院所和農(nóng)機生產(chǎn)廠家也緊緊依托墾區(qū)開展國內(nèi)甘蔗機械試驗以及相關(guān)項目課題研究、甘蔗農(nóng)機農(nóng)藝技術(shù)融合研究，不斷提高了甘蔗全程機械化的質(zhì)量、效果和效益。

示范基地負責(zé)人介紹說：推廣示范基地種植方式甘蔗單產(chǎn)平均可達到6噸以上，單產(chǎn)較普通農(nóng)場植蔗產(chǎn)量提高20%以上，并且成本也大幅度下降，據(jù)多年統(tǒng)計，新植甘蔗成本為2000元/畝，第二年宿根蔗成本可降到1400元/畝左右，比傳統(tǒng)種植方式節(jié)約成本300-500元/畝，提升了職工發(fā)展甘蔗全程機械化的信心，促進了職工增收、企業(yè)增效。

3、 組建廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)有限公司

為了加快發(fā)展壯大墾區(qū)甘蔗全程機械化技術(shù)實力，發(fā)揮資源優(yōu)勢，探索農(nóng)機服務(wù)經(jīng)營路子，2008 年經(jīng)廣東省農(nóng)墾集團公司批準(zhǔn)，整合了豐收、華海、廣前三大糖業(yè)公司的國有農(nóng)機資源，組建了廣東廣墾農(nóng)機服務(wù)有限公司，凱斯紐荷蘭技術(shù)、售后人員成為公司的中堅力量。

通過扎扎實實認真落實全程機械化各環(huán)節(jié)的技術(shù)和抓好管理作業(yè)效果，加強甘蔗機械裝備的科學(xué)選型、農(nóng)具配套的研究，逐步形成了先進適用甘蔗全程機械化作業(yè)系統(tǒng)，進一步提升了設(shè)備的性能和效能，提高了生產(chǎn)效率，減輕了勞動強度，降低了設(shè)備重復(fù)投資，節(jié)省了生產(chǎn)成本。

4、 推行適度規(guī)模經(jīng)營方式，探索甘蔗全程機械化管理模式

“鼓勵和扶持規(guī)模經(jīng)營，促進以甘蔗生產(chǎn)大包戶為主體的承包體制才能為全程機械化推廣提供條件和平臺”。廣東農(nóng)墾通過糖廠、農(nóng)場、和農(nóng)機公司相互支持、協(xié)調(diào)配合，2018年可實現(xiàn)共建基地7萬畝，共建基地可完全實現(xiàn)了100%機收，預(yù)計不久的將來基地面積將攬括整個農(nóng)墾種植區(qū)域，同時以共建基地作為后臺和保障，培植了一大批種植大戶和植蔗能手，促進了農(nóng)場土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營。在采訪中陳光多次提到農(nóng)墾的得意之作“7萬畝共建基地”。

5、 促進農(nóng)機農(nóng)藝融合，探索適合甘蔗全程機械化的種植模式

以凱斯及紐荷蘭高端的設(shè)備為主，武裝起來的湛江農(nóng)墾，通過近兩年在全程機械化農(nóng)機和農(nóng)藝的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，諸如土壤改良、機械化耕整地、機械種植、機械化封閉除草、機械化破壟松蔸、機械化施肥培土、機械化收獲和機械化運輸?shù)奶剿?，取得了不少突破，積累了大量寶貴經(jīng)驗，作業(yè)效果得到了種植戶和各級領(lǐng)導(dǎo)的認可。

同時通過多方技術(shù)力量整合，加強、完善了甘蔗全程機械化標(biāo)準(zhǔn)化研究，提高了墾區(qū)農(nóng)業(yè)機械化標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)操作規(guī)范認識和重視程度。

甘蔗全程機械化進程中的問題與困難

1、糖廠加工能力滯后，預(yù)處理設(shè)備不足

通過走訪了解，農(nóng)墾和地方的農(nóng)機主管部門一致認為目前甘蔗全程機械化進程緩慢最主要的制約因素是糖廠，糖廠加工能力滯后，預(yù)處理設(shè)備落后已成為甘蔗機收進展的瓶頸。由于只顧眼前利益和缺少升級改造專項資金，各糖廠普遍存在加工能力不足、設(shè)備老化的尷尬境地。

加之農(nóng)機公司獨立于糖業(yè)公司，利益不統(tǒng)一，一方追求數(shù)量，一方要求質(zhì)量，問題矛盾突出，如不能協(xié)調(diào)關(guān)系，加上對機收蔗的抵觸心理，甚至出現(xiàn)糖廠消極等待，控制日進量、制造路障等極端行為。以農(nóng)場目前作業(yè)條件，如能做到科學(xué)配置，維修服務(wù)及時，糖廠確?？旖萃ǖ?，1臺凱斯A8000收獲機日正?？墒斋@甘蔗300-400噸，一個榨季可收3萬噸以上，但實際只能達到1萬多噸，甚至平均不到1萬噸，機收設(shè)備潛力遠遠沒有發(fā)揮，設(shè)備利用率低，增加了維護和服務(wù)成本和回本周期，降低了人員的工作效能。

“農(nóng)機公司和糖廠一頭吃不飽，一頭吃不下，就是目前甘蔗全程機械化的現(xiàn)狀”遂溪縣農(nóng)機局局長黃家寶對此深有體會。

對甘蔗預(yù)處理設(shè)備作技術(shù)改造，進一步提高糖廠處理加工能力已迫在眉睫。

2、傳統(tǒng)種植模式仍占主導(dǎo)地位，農(nóng)藝與農(nóng)機不匹配普遍存在

農(nóng)機與農(nóng)藝不匹配主要表現(xiàn)在：其一：種植行距不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，凱斯A8000大型收獲機要求收獲行距1.85m的寬窄行的甘蔗，凱斯A4000中型收獲機要求收獲行距達到1.2m的單行的甘蔗，實行上甘蔗收獲機很難收到匹配行距的甘蔗，凱斯大型收獲機收獲1.2m甚至低于1.2m的單行似乎也成了普遍現(xiàn)象，另外田間運輸車輛和軌道不統(tǒng)一、不固定，車輛來回隨意穿梭，影響了收獲質(zhì)量和宿根的生長。

其二：耕整地標(biāo)準(zhǔn)和效率不高，地面存在大量障礙物和石塊、起壟培土作業(yè)壟面遠未達到碎、齊、凈的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給機收埋下了隱患、制造了難度。

其三：粵西地區(qū)受臺風(fēng)影響甘蔗倒伏嚴(yán)重，應(yīng)重視抗倒伏和宜機收甘蔗品種的選育和推廣，另注重早培土、重培土農(nóng)藝措施。湛江農(nóng)墾在機械化中耕培土技術(shù)已經(jīng)非常成熟，目前公司用于中耕、培土、施肥和打藥作業(yè)的紐荷蘭高地隙拖拉機有20余臺，每臺生產(chǎn)期內(nèi)可完成作業(yè)面積3000-4000畝，通過田間科學(xué)和及時的管理措施，可減少倒伏程度和損失。

3、機手的技能和水平有待提高

廣墾農(nóng)機目前有機手90余名，機手的技能和素質(zhì)有很大差別，不按操作規(guī)程，在不適合機收的地塊和雨天作業(yè)的現(xiàn)象不在少數(shù)，甚至個別農(nóng)場沒人砍和沒人要的甘蔗才叫收獲機清場，也曾創(chuàng)造了最高含雜率35%以上的“奇跡”，一般凱斯A8000機收正常含雜率應(yīng)在5-7%之間，負責(zé)廣墾糖業(yè)農(nóng)務(wù)管理的廖錫華科長饒有風(fēng)趣地說：“我看就算把一根甘蔗連根拔起含雜率也不會超過30%。”對機手進行嚴(yán)格的培訓(xùn)、科學(xué)的考評及合理獎勵是培養(yǎng)高素質(zhì)機收的前提也是機收質(zhì)量的重要保障。

4、制度管理和評價體系不健全

在機械收獲過程中，影響機收效率和機收成本的因素很多，主要有：收割機等待運輸車的時間；畝產(chǎn)量；收割速度；地頭轉(zhuǎn)彎時間；蔗行長度等。在機械收獲過程中，在確保各環(huán)節(jié)作業(yè)質(zhì)量的同時，可根據(jù)實際情況，考慮各影響因素的數(shù)量、時間和速度，通過對收獲、運輸機械的各影響因素的分析，加強農(nóng)務(wù)信息化管理，統(tǒng)籌兼顧，從而獲得最為優(yōu)化的組合，以降低的收獲成本和提高收獲質(zhì)量和效益。建立合理的效益評價體系和切實可行的考核機制非常重要。

5、 雜牌機型和低劣仿制設(shè)備大量涌現(xiàn)，高效、智能設(shè)備匱缺。

采訪中包括一些政府官員也反映一個問題：“推行甘蔗全程機械化這么多年，為什么進展如此緩慢？”作為國家級的現(xiàn)代示范區(qū)的湛江農(nóng)墾，幾十年的發(fā)展機收面積也只有3萬多畝，機收面積不足其種植面積的10%。真的是因為我們的設(shè)備不夠先進？還是引進的設(shè)備適應(yīng)性太差？價格太貴？除了制約發(fā)展的客觀因素外，其實主觀因素起決定作用。

我們講推行甘蔗全程機械化需要“人、機、藝”協(xié)調(diào)統(tǒng)一，往往是“人”沒法統(tǒng)一，有時人的破壞力遠遠大于創(chuàng)造力。國外最先進的設(shè)備，來到中國可能變成廢鐵，有人把它叫做“水土不服”。在利益的驅(qū)動下，目前國內(nèi)生產(chǎn)各類不同的品牌的甘蔗收獲機已有十多個廠家，自從第一臺凱斯收獲機引進中國，仿制就已經(jīng)開始，各公司通過各自特殊的社會關(guān)系和利益輸送通道銷售著各自產(chǎn)品，甚至同性能品牌也是依靠打價格戰(zhàn)、搞惡性競爭來獲得訂單，可謂社會百態(tài)盡在農(nóng)機行業(yè)。如此亂象導(dǎo)致低端、廉價的設(shè)備充斥著農(nóng)機市場，真正投入生產(chǎn)一線的先進適用的高端產(chǎn)品仍很匱乏，因此也阻礙了甘蔗全程機械化的持續(xù)、健康發(fā)展。

進一步合作與發(fā)展

甘蔗生產(chǎn)全程機械化是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要政府的積極引導(dǎo)與扶持，用戶的踴躍參與，以及廠家在技術(shù)支持、產(chǎn)品制造、備件供應(yīng)和維修、培訓(xùn)等方面的實質(zhì)性投入。

作為長期植根與中國，服務(wù)中國用戶的機械制造廠家，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團非常重視用戶提出的寶貴意見和建議，并對合理意見和建議進行分析、研究并提出解決方案；同時凱斯紐荷蘭工業(yè)集團不忘初心，在中國充分發(fā)揮凱斯在全球機械行業(yè)176年的專業(yè)經(jīng)驗及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，致力于提供適應(yīng)國內(nèi)甘蔗全程機械化成功的解決方案，促進農(nóng)機、農(nóng)藝融合發(fā)展，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸難題。

在改善生產(chǎn)力和農(nóng)藝性能的同時，而且可設(shè)計、優(yōu)化機械作業(yè)農(nóng)務(wù)管理及農(nóng)機具合理配置，充分發(fā)揮高效農(nóng)業(yè)機械集成和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的競爭優(yōu)勢，節(jié)本增效，最大限度降低成本，減少浪費，提高整體生產(chǎn)綜合效率，助推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

助推甜蜜事業(yè)，利器不可少

凱斯A8000甘蔗收獲機

凱斯A8000甘蔗收獲機是世界上甘蔗產(chǎn)區(qū)廣泛使用的甘蔗收獲機機型。在繼承了市場上使用了25年的凱斯A7000型甘蔗收獲機所有成功特性的基礎(chǔ)上加入了凱斯公司獨一無二的高科技元素。新型的發(fā)動機、冷卻系統(tǒng)、切段器、駕駛室、凱斯AFS(精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng))和其他一系列的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品改進。

適應(yīng)凱斯A8000收獲的1.85m寬窄行的種植蔗田

這些技術(shù)方面的改進和創(chuàng)新不僅提高了機器的工作效率和可靠性，同時也提高了機器的運行時間、減少了收獲中的保養(yǎng)工作和滿足切段后甘蔗樣品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

機具特點

1.凱斯A8000甘蔗收割機的動力是由9升，353馬力（260千瓦），6個缸的帶渦輪增壓和后置冷卻器的發(fā)動機菲亞特動力科技提供的。同時配備480升的油箱，以確保收割機在正常的工作時間內(nèi)有足夠的油量。

2.靜液壓驅(qū)動無級變速的行走系統(tǒng)為前進和后退提供了最高可達20公里/小時的安全行駛速度。

3.先進的液壓系統(tǒng)，高強度的底盤和可靠的齒輪箱確保機器的適應(yīng)性。

4.新型強力的切段器和改進后的液壓油路設(shè)計，帶來更多的動力性和生產(chǎn)率。

5.反渦流清潔系統(tǒng)能剝離更多植物垃圾，新的旋轉(zhuǎn)空氣濾篩提供更多的氣流，確保收獲含雜率低于5%。

6.先進的活動式分禾器尖端，自動底刀切割高度控制，可收獲倒伏甘蔗，并留有自動導(dǎo)航接口可安裝AFS導(dǎo)航和自動駕駛系統(tǒng)。

7.專業(yè)的農(nóng)用后輪，田間通過性高，即使在中濕度較大的土地上工作也不會對土地造成嚴(yán)重的壓實，大大地減少了對土壤和蔗頭的破壞，標(biāo)準(zhǔn)行距條件下作業(yè)，田間破頭率極低，有利于提高宿根蔗發(fā)芽率。

8.雙門駕駛室?guī)в性S多人性化設(shè)計的電子控制器，并帶有空調(diào)和隔音裝置，噪音低于78分貝。整機操作簡單，乘坐舒適。

9.凱斯A8000甘蔗收獲機可以在行距1.5米以上的單行或1.85雙行(寬窄行)蔗田中高效地完成工作，理論生產(chǎn)效率≥50噸/小時。目前在中國甘蔗主產(chǎn)區(qū)已廣泛使用并得到了用戶一致認可，是大規(guī)模機械化作業(yè)的首選。

不打價格戰(zhàn)，讓部分利潤轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù) ♂

不打價格戰(zhàn)，讓部分利潤轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù)

資料圖

談到工業(yè)制造，人們往往首先想到的會是德國。德國的機械、化工、電器、光學(xué)、廚房用具、體育用品都是世界上質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。這個只有8000萬人口的國家，竟有2300多個世界名牌，很顯然，“德國制造”已經(jīng)成為了質(zhì)量和信譽的代名詞。

在德國，同行競爭不打價格戰(zhàn)，一是由于有行業(yè)保護；二是在德國，價格并非決定一切。

俗語常說，他山之石可以攻玉，中國機械工業(yè)尤其是農(nóng)機制造，在轉(zhuǎn)型升級過程中必須向全球先進的標(biāo)桿學(xué)習(xí)，市場競爭應(yīng)該摒棄低價格戰(zhàn)的營銷策略，保證基礎(chǔ)利潤，并將部分利潤轉(zhuǎn)化為更高品質(zhì)和更優(yōu)服務(wù)。

產(chǎn)品為王，用戶購買不再惟低價格!

在市場競爭瞬息萬變的今天，互聯(lián)網(wǎng)和信息化給所有行業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇，潛移默化中影響著每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，就像以網(wǎng)上訂餐為主要形式的快餐業(yè)擊垮方便面產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)上零售平臺搶奪實體賣場份額一樣，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在信息化高度發(fā)達的今天，營銷模式大行其道的時代已經(jīng)過去，產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)來臨。

熟悉農(nóng)機行業(yè)的人可能不會忘記一個案例，2014年，久保田半喂入產(chǎn)品因為銘牌標(biāo)定技術(shù)參數(shù)與實際有出入原因被停止享受國家農(nóng)機補貼，可謂影響不小。以久保田588半喂入水稻收割機為例，東北區(qū)域市場銷售價格一般在22萬左右/臺，正常情況下國家補貼5萬元/臺。這5萬塊錢補貼沒了，按常理會直接影響用戶的購買取向，但是，用戶就是認準(zhǔn)了久保田半喂入產(chǎn)品的可靠性和作業(yè)效率，甚至有些用戶非久保田半喂入不買，企業(yè)也推出了一系列的讓利活動，銷量并沒有像許多人預(yù)測得那樣下滑多少。

由此可見，今天的消費者已經(jīng)不再惟低價格去完成消費了，產(chǎn)品才是消費者認知的最主要載體，正如華為掌門人任正非所說：“再不可以忽悠中國消費者了。

目前，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整的發(fā)展階段，從近兩年的行業(yè)運行變化態(tài)勢可以看出，傳統(tǒng)品類向小眾品類過渡明顯，大眾產(chǎn)品向特需型產(chǎn)品過渡明顯，低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品過渡明顯……因此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型，必須先升級，否則，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大稱不上優(yōu)勢，反而會成為巨大的包袱！

沒有利潤，品質(zhì)和服務(wù)從何談起？

先看兩個案例：

案例一，王健林說，沒有利潤，哪來的服務(wù)？低價策略，必死無疑！

案例二，一美女去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”，老板抬頭看著她：“我給你卷頭豬吧？”

不管是何種經(jīng)營載體，也不管其經(jīng)營范圍如何，歸根結(jié)底，都是奔著提供產(chǎn)品、服務(wù)，實現(xiàn)各方共贏的終極目標(biāo)去的。

把目光聚焦在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)上，由于農(nóng)機產(chǎn)品的特殊性，其對作業(yè)和服務(wù)需求也具有鮮明的屬性特征。

其一，農(nóng)機作業(yè)時間集中，要滿足時要求搶種搶收，因此，注定了農(nóng)機產(chǎn)品對可靠性的要求，同時也體現(xiàn)出服務(wù)工作的集中性、突擊性和緊迫性；其二，農(nóng)機產(chǎn)品品類多、系列多，不同品牌整機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一性不足，部件通用性差，這就注定了農(nóng)機服務(wù)需求的多樣性，配件及時供應(yīng)是做好農(nóng)機服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其三，近年來，小眾產(chǎn)品銷售量迅速提升，用戶認知不足直接影響著產(chǎn)品使用，因此售前培訓(xùn)、售中指導(dǎo)、售后保養(yǎng)維修必須貫穿營銷全過程。

在一系列的特殊性面前，農(nóng)機企業(yè)做好做足這些工作需要大量的成本付出，這些成本無疑就分?jǐn)傇诋a(chǎn)品的價值中，確保產(chǎn)品合理的銷售價格，確保企業(yè)的合理利潤，才能夠把品質(zhì)持續(xù)提升，把服務(wù)做得更精細。

沒有利潤就沒有品質(zhì)和服務(wù)，也許比較直白，但是，這是大實話！

不打價格戰(zhàn)，需要行業(yè)自律和上層管理

面對不休止的價格競爭，往往令經(jīng)營者頭痛不已。跟隨低價，就以犧牲利潤和品質(zhì)為代價；不跟隨低價，別人產(chǎn)品呼呼賣，自己的產(chǎn)品不好賣，發(fā)展速度就會影響。

有一個業(yè)務(wù)員問老板，“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道，“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，絕大多數(shù)會一敗涂地。

在當(dāng)前的農(nóng)機市場形勢下，傳統(tǒng)品類整體銷量出現(xiàn)大幅下滑，眾多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗，尤其是規(guī)模和實力較小的企業(yè)，往往就會采取最直接的競爭方式——降價，其他企業(yè)怎能無動于衷？

這就衍生了一個殘酷的現(xiàn)實，相互低價競爭，如果企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，不是他有錢賠，而是他可以偷工減料！干一段時間掙一把錢，再換個牌子，最終吃虧的是用戶，是跟隨其進入低價競爭的其他同行。

所以說，不打價格戰(zhàn)，需要高度行業(yè)自律，同時需要行業(yè)主管部門的制度約束，比如，適當(dāng)提高行業(yè)進入門檻，嚴(yán)格準(zhǔn)入和退出機制，推進行業(yè)企業(yè)差異化品類經(jīng)營等。

從根本意義上講，真正值得尊敬的企業(yè)是始終堅持自己的產(chǎn)品價值、商業(yè)價值和存在價值的企業(yè)，這類企業(yè)也必然能夠?qū)崿F(xiàn)更加快速和長久的發(fā)展！

追求客戶滿意是市場經(jīng)營永遠繞不開的話題，這個過程也是永無止境的，只有把部分利潤轉(zhuǎn)化為更高品質(zhì)和更優(yōu)服務(wù)，這樣的做法才能長遠，才是實實在在的企業(yè)經(jīng)營之道，愿更多的農(nóng)機企業(yè)在實現(xiàn)多方共贏的道路上走得更加穩(wěn)健，讓用戶得到更多的實惠和更完美的產(chǎn)品和服務(wù)！

不折不扣完成好全面建成小康社會“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù) ♂

不折不扣完成好全面建成小康社會“三農(nóng)”領(lǐng)域硬任務(wù)

資料圖

今年中央一號文件提出，要對標(biāo)全面建成小康社會“三農(nóng)”工作必須完成的硬任務(wù)，適應(yīng)國內(nèi)外復(fù)雜形勢變化對農(nóng)村改革發(fā)展提出的新要求，抓重點、補短板、強基礎(chǔ)，確保順利完成到2020年承諾的農(nóng)村改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，是全面建成小康社會重中之重、急中之急的任務(wù)。要堅持焦點不散、靶心不變、力度不減，咬定既定脫貧目標(biāo)，全面排查解決影響“兩不愁三保障”實現(xiàn)的突出問題，確保到2020年現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧、貧困縣全部摘帽、解決區(qū)域性整體貧困。

深度貧困是最難啃的骨頭，要聚焦深度貧困地區(qū)，盡銳出戰(zhàn)，集中優(yōu)勢兵力，推動脫貧攻堅資金、重大工程項目、扶貧政策舉措進一步向深度貧困地區(qū)傾斜，堅決把這個堅中之堅攻下來。

要堅持問題導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，深入實施產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)扶貧、教育扶貧、健康扶貧、社會保障扶貧，強化易地扶貧搬遷后續(xù)措施，增強貧困地區(qū)、貧困群眾內(nèi)生動力和自我發(fā)展能力，減少和防止貧困人口返貧，鞏固和擴大脫貧攻堅成果。

保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。對我們這樣一個有著近14億人口的大國來說，手中有糧，心中不慌，任何時候都是真理。當(dāng)前我國糧食供給總量充裕，但糧食安全仍存在隱患，糧食生產(chǎn)能力基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，糧食供需仍是緊平衡。

要毫不放松抓好糧食生產(chǎn)，嚴(yán)守耕地紅線，推動藏糧于地、藏糧于技落實落地，保護和調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，確保糧食播種面積穩(wěn)定在16.5億畝，穩(wěn)定糧食產(chǎn)量，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中。保障國家糧食安全，生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)。

要全面完成糧食生產(chǎn)功能區(qū)和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)劃定任務(wù)，加強農(nóng)田水利建設(shè)，到2020年確保建成8億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物質(zhì)技術(shù)裝備水平，鞏固和提高糧食綜合生產(chǎn)能力。調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展緊缺、專用、優(yōu)質(zhì)、綠色品種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷提升糧食和整個農(nóng)業(yè)的質(zhì)量效益和競爭力。

改善農(nóng)村人居環(huán)境，是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重點任務(wù)。今年是實施農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動的第二年，要深入學(xué)習(xí)推廣浙江“千村示范、萬村整治”工程經(jīng)驗，重點抓好垃圾污水治理、廁所革命、村容村貌提升，確保到2020年實現(xiàn)農(nóng)村人居環(huán)境階段性明顯改善，村莊環(huán)境基本干凈整潔有序，村民環(huán)境與健康意識普遍增強。

各地農(nóng)村千差萬別，推進農(nóng)村人居環(huán)境整治要從農(nóng)村實際出發(fā)，堅持因地制宜、分類指導(dǎo)、循序漸進、量力而行，注重同農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)，同當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)土人情相協(xié)調(diào)。農(nóng)民是鄉(xiāng)村振興的主體，要充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，注重保障農(nóng)民物質(zhì)利益和民主權(quán)利，激發(fā)和調(diào)動農(nóng)民群眾積極性主動性。

改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)，是解決民生痛點、提高農(nóng)民群眾獲得感的大事實事。當(dāng)前，城鄉(xiāng)差距最直觀的體現(xiàn)，正是在于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的落后。

要把公共基礎(chǔ)設(shè)施的重點放在農(nóng)村，加強飲水、道路、用電、住房、物流設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)等村莊生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。下大力氣補農(nóng)村生態(tài)環(huán)境欠賬，加強鄉(xiāng)村生態(tài)保護建設(shè)，推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村綠色發(fā)展，建設(shè)山青水秀、天藍地綠的生態(tài)宜居鄉(xiāng)村。

要全面提升農(nóng)村教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、文化體育等公共服務(wù)水平，促進城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)從形式上的普惠上升到實質(zhì)上的公平，加快實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化。

此外，在深化農(nóng)村改革、發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)、加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)以及加強黨對“三農(nóng)”工作的全面領(lǐng)導(dǎo)等領(lǐng)域，也有許多硬任務(wù)，都需要統(tǒng)籌安排、科學(xué)謀劃、協(xié)同推進。

硬任務(wù)不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能完成的，必須要硬碰硬地抓，擼起袖子加油干，揮灑汗水拼出來?，F(xiàn)在到2020年只剩兩年時間，各地區(qū)各部門必須進一步強化時間節(jié)點意識，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，細化工作舉措，層層壓實責(zé)任，確保硬任務(wù)按時按質(zhì)收官交賬。

不敢相信，丘陵可以美成這樣 ♂

不敢相信，丘陵可以美成這樣

丘陵為世界五大陸地基本地形之一，是指地球表面形態(tài)起伏和緩，絕對高度在500米以內(nèi) ，相對高度不超過200米，由各種巖類組成的坡面組合體。坡度一般較緩，切割破碎，無一定方向。

以上圖片中的丘陵其實看起來還是很適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)的，可惜那并不是咱們的，那是外國人的。

中國的丘陵約有100萬平方千米，占全國總面積的十分之一。自北至南主要有遼西丘陵，江淮丘陵和江南丘陵等。黃土高原上有黃土丘陵。長江中下游河段以南有江南丘陵。遼東，山東兩半島上的丘陵分布也很廣。

看完小編只想說我們的丘陵不是用來種地的，是用來觀光的。