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本文導(dǎo)讀目錄：

1、德國農(nóng)業(yè)比重很小，僅占國民總產(chǎn)值的1.6%，但機(jī)械化程度高，以乳肉畜牧業(yè)為主．德國北部平原地勢(shì)低平，冬

2、德國農(nóng)業(yè)：2%的農(nóng)業(yè)人口養(yǎng)活了整個(gè)德國

3、德國農(nóng)場(chǎng)接運(yùn)青貯的女機(jī)手（視頻）

4、德國農(nóng)機(jī)典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績(jī)彰顯

德國農(nóng)業(yè)比重很小，僅占國民總產(chǎn)值的1.6%，但機(jī)械化程度高，以乳肉畜牧業(yè)為主．德國北部平原地勢(shì)低平，冬 ♂

德國農(nóng)業(yè)比重很小，僅占國民總產(chǎn)值的1.6%，但機(jī)械化程度高，以乳肉畜牧業(yè)為主．德國北部平原地勢(shì)低平，冬

德國北部地形以平原為主，地勢(shì)低平，緯度較高，冬冷夏涼，土壤貧瘠，因此德國因地制宜，在北部形成了以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)區(qū)．故選項(xiàng)B符合題意．
故選：B．

標(biāo)簽： 德國農(nóng)業(yè)機(jī)械大全

德國農(nóng)業(yè)：2%的農(nóng)業(yè)人口養(yǎng)活了整個(gè)德國 ♂

德國農(nóng)業(yè)：2%的農(nóng)業(yè)人口養(yǎng)活了整個(gè)德國

農(nóng)業(yè)一直被視為國家發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)，在國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中一直起著最為基礎(chǔ)和重要的作用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，德國可謂是一枝獨(dú)秀。德國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)有著極高的自動(dòng)化水平、領(lǐng)先世界的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，更有一批受過專業(yè)農(nóng)業(yè)教育的高素質(zhì)人才為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供最為堅(jiān)實(shí)的保障。

在德國，2%的農(nóng)業(yè)人口養(yǎng)活了整個(gè)德國，高度機(jī)械化、智能化的德國農(nóng)業(yè)與其他國家完全不一樣，德國的國土面積是35萬平方公里，人口是8500萬，是歐洲人口最多的國家，GDP達(dá)4萬億美元，世界排名第四，它們?nèi)司鵊DP是中國的3倍多，是名副其實(shí)的發(fā)達(dá)國家，也是世界上的工業(yè)強(qiáng)國。那么，德國農(nóng)業(yè)究竟是怎樣的呢？

第一，德國農(nóng)業(yè)是在工業(yè)4.0驅(qū)動(dòng)下的農(nóng)業(yè)機(jī)械化、自動(dòng)化的模式，強(qiáng)大的工業(yè)體系帶動(dòng)了強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)機(jī)械化，德國人在農(nóng)業(yè)機(jī)械化的黑科技應(yīng)用到了每一個(gè)細(xì)節(jié)，全自動(dòng)化的種植、施肥、除草、收割、打捆等等，在德國他們的除草完全是根據(jù)地面的形狀進(jìn)行自動(dòng)化靈活的割草。德國人摘葡萄是這樣的，一臺(tái)機(jī)器開過去一排葡萄全沒了，一般人根本無法想象。再說一下德國人是如何把胡蘿卜的一臺(tái)機(jī)器開過去連根拔起看看都過癮，更有意思的是它們拔起來的胡蘿卜直接進(jìn)入自動(dòng)化的去皮，可以說德國干農(nóng)業(yè)能用機(jī)械的一定不用人，每一個(gè)作業(yè)的機(jī)械都實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0時(shí)代的超級(jí)自動(dòng)化。

第二方面就是德國全面實(shí)現(xiàn)的數(shù)字農(nóng)業(yè)，德國的農(nóng)民工作離不開電腦和網(wǎng)絡(luò)的支持，它們每天開工的第一項(xiàng)工作就是檢查當(dāng)天的天氣信息，查詢糧食市價(jià)，查收電子郵件了解產(chǎn)業(yè)鏈的各種信息，德國大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械都是由全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)控制的，農(nóng)民只需要切換到GPS的導(dǎo)航模式，衛(wèi)星數(shù)據(jù)就能夠讓農(nóng)業(yè)機(jī)械精準(zhǔn)化的作業(yè)，誤差可以控制在幾厘米之間，德國的數(shù)字農(nóng)業(yè)的理念與德國的工業(yè)4.0完全相當(dāng)，通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的應(yīng)用，每一塊天地的天氣、土壤、降水，溫度、地理位置等數(shù)據(jù)，全部上傳到云端在云平臺(tái)上進(jìn)行處理，然后將處理后的數(shù)據(jù)發(fā)送到智能化的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械上，指揮它們進(jìn)行精細(xì)化的作業(yè)，目前德國正在從機(jī)械自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，推出全套的數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案，能在每個(gè)農(nóng)民電腦上實(shí)時(shí)顯示各種生產(chǎn)信息，如某塊土地上目前種植的是哪一種植物，農(nóng)作物接受的光照強(qiáng)度如何，土壤中的水分和肥料分布情況如何，農(nóng)民可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來優(yōu)化生產(chǎn)從而實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

第三個(gè)方面就是德國農(nóng)民的職業(yè)化教育，在德國想當(dāng)農(nóng)民不是那么容易的事，必須經(jīng)過教育和培訓(xùn)持證上崗，想想也是，要玩轉(zhuǎn)自動(dòng)化的機(jī)械，要玩轉(zhuǎn)數(shù)字化的農(nóng)業(yè)，不懂高科技根本玩不轉(zhuǎn)，對(duì)比我們當(dāng)下的農(nóng)民，這個(gè)差距不是一般的大，可以說中國職業(yè)農(nóng)民的培養(yǎng)機(jī)制將決定中國農(nóng)業(yè)的未來。

德國農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，會(huì)有一些企業(yè)致力于創(chuàng)新技術(shù)，更有甚至將創(chuàng)新的目標(biāo)定在農(nóng)產(chǎn)品的加工和處理環(huán)節(jié)上，他們會(huì)根據(jù)自己的特殊需求，選擇合適的時(shí)機(jī)，與政府齊力進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，立項(xiàng)培養(yǎng)專門的農(nóng)業(yè)人才，同時(shí)根據(jù)未來農(nóng)業(yè)或者產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為相關(guān)的成員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。為了保障和促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，德國專門成立了農(nóng)業(yè)發(fā)展的組織——德國農(nóng)業(yè)委員會(huì)，在這個(gè)藏龍臥虎的組織里有著對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展最為熟悉的專家，在他們的支持和貢獻(xiàn)下，德國在農(nóng)業(yè)教育政策得到了專業(yè)的指導(dǎo)，同時(shí)也保障了德國的農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域有著源源不斷的人才向前輸送。德國農(nóng)業(yè)委員會(huì)會(huì)在制定農(nóng)業(yè)政策前提前最好詳細(xì)的調(diào)研和研究，所以在政策方面的實(shí)用性和前瞻性都被視為行業(yè)最佳的。在農(nóng)業(yè)技術(shù)人才上，經(jīng)歷過扎實(shí)農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)以及配套實(shí)踐活動(dòng)的人才與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際和需求完全配套，不會(huì)存在學(xué)而無用的現(xiàn)象。

德國農(nóng)業(yè)科技發(fā)展能夠達(dá)到如今的高度與德國政府的高度重視和大力投入密不可分，德國政府從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地努力發(fā)展基礎(chǔ)行業(yè)的教育，這對(duì)于德國經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期、良好發(fā)展有著深遠(yuǎn)長(zhǎng)久的意義。

第四個(gè)方面就是德國農(nóng)業(yè)的組織，在德國各種農(nóng)業(yè)的聯(lián)合體有1000多個(gè)，各類的合作社有10000多個(gè)，德國設(shè)立了德國農(nóng)民協(xié)會(huì)，下設(shè)有300多個(gè)地區(qū)性的組織，從信息服務(wù)到農(nóng)民的權(quán)益保護(hù)，德國農(nóng)民協(xié)會(huì)還把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收割、加工，儲(chǔ)存和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)作為一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來開發(fā)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通各個(gè)環(huán)節(jié)高效的協(xié)同，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的運(yùn)營效率十分明顯。

第五個(gè)方面就是德國農(nóng)民的收入，你們可能不知道在德國當(dāng)農(nóng)民是一個(gè)今人羨慕的職業(yè)，一般的德國農(nóng)民家庭1-2輛車是很常見的，一棟獨(dú)門獨(dú)院的樓房不僅有車庫，還有停車位，標(biāo)配的花園，數(shù)據(jù)顯示，德國農(nóng)民人均收入超過了30萬美元，其中60%是生產(chǎn)收入，40%是政府的補(bǔ)貼，所以說在德國當(dāng)農(nóng)民是一個(gè)令人羨慕的好職業(yè)。

我們不得不感嘆德國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化，自動(dòng)化技術(shù)如此之高，其實(shí)呈現(xiàn)的還僅僅是表象，在研究德國農(nóng)業(yè)技術(shù)的時(shí)候，我們更應(yīng)該深刻的體會(huì)到德國制造的內(nèi)涵，德國人的工匠精神，不管是工業(yè)還是農(nóng)業(yè)，發(fā)達(dá)國家強(qiáng)大的技術(shù)背后更深層次的是他們的職業(yè)教育體系，技術(shù)和設(shè)備我們可以通過資本來引進(jìn)，到德國制造，德國工藝背后的德系文化，這是一般人根本無法復(fù)制的，未來中國的數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)該如何走，希望德國的農(nóng)業(yè)模式能夠給我們帶來一些重要的思考和借鑒。

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德國農(nóng)機(jī)典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績(jī)彰顯 ♂

德國農(nóng)機(jī)典范科樂收：全球銷售超40億歐元，中國本土化成績(jī)彰顯

新冠疫情在全球的蔓延、世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，并沒有牽絆住CLAAS跨上歷史新臺(tái)階的步伐。

2020年CLAAS公司全球銷售收入達(dá)到40.42億歐元，在2020年這個(gè)特殊的年份逆勢(shì)上漲，同比上年度增幅達(dá)到3.7%。CLAAS產(chǎn)品在美、俄市場(chǎng)尤其受到歡迎，聯(lián)合收割機(jī)、青貯收獲機(jī)、拖拉機(jī)、牧草機(jī)械等明星產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，世界糧食價(jià)格走高等因素可以說是CLAAS能夠取得好成績(jī)的部分原因。

但是，如此程度的增長(zhǎng)到底是如何做到的？筆者日前采訪了科樂收(CLAAS)中國銷售與服務(wù)總經(jīng)理(CEO)張金望博士，帶大家了解取得如此驕人戰(zhàn)績(jī)的CLAAS在中國市場(chǎng)又是有怎樣不俗的表現(xiàn)，以及這些成績(jī)?nèi)〉玫挠蓙怼?/p>

張金望自2014年以來一直在CLAAS集團(tuán)工作。在擔(dān)任科樂收中國銷售與服務(wù)總經(jīng)理和科樂收山東首席運(yùn)營官之前，他曾擔(dān)任過多個(gè)管理職位，包括在中國沈陽擔(dān)任歐?？萍?沈陽)有限公司總經(jīng)理4年，在普茨邁斯特機(jī)械(上海)有限公司擔(dān)任首席執(zhí)行官5年。

危機(jī)管理讓企業(yè)走穩(wěn)

CLAAS公司始建于1913年，在德國設(shè)有5個(gè)生產(chǎn)廠，在歐洲其他地區(qū)也同樣設(shè)有5個(gè)生產(chǎn)基地。其業(yè)務(wù)發(fā)展涉及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國等國家及地區(qū)。

張金望向農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者介紹說，CLAAS公司在創(chuàng)建之初就一直把“危機(jī)管理”作為企業(yè)管理的重要一環(huán)，也正是這種“與生俱來”的“危機(jī)感”，讓CLAAS在此次波及全球的災(zāi)難面前能夠從容應(yīng)對(duì)，且能取得驕人的戰(zhàn)績(jī)。

“CLAAS公司的生產(chǎn)供應(yīng)商均為多年的戰(zhàn)略合作伙伴，也正因?yàn)榻⒘松a(chǎn)環(huán)節(jié)上下游的長(zhǎng)效合作機(jī)制，讓CLAAS公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)并未受到過多影響?！睆埥鹜嬖V記者。

據(jù)張金望介紹，CLAAS公司首要注重的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，CLAAS與供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)從傳統(tǒng)的上下游供應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)變成為具備積極創(chuàng)新態(tài)度的“創(chuàng)新伙伴關(guān)系”。CLAAS對(duì)其供應(yīng)商都會(huì)定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營和戰(zhàn)略評(píng)估，主要包括的因素有質(zhì)量、物流、成本、創(chuàng)新和動(dòng)機(jī)。

“正是這一伙伴關(guān)系，讓CLAAS能夠與其供應(yīng)商在艱難的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)相互扶持、共同進(jìn)退，也由此實(shí)現(xiàn)了今年的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！睆埥鹜缡钦f。

產(chǎn)品質(zhì)量獲得認(rèn)可，戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)

CLAAS在進(jìn)入中國之后，起了一個(gè)特別中國化的名字——科樂收，據(jù)說是“科學(xué)、快樂和收獲”三個(gè)詞各選了一個(gè)字，其目標(biāo)市場(chǎng)也一直定位為中國農(nóng)機(jī)中高端市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，讓科樂收在中國市場(chǎng)的銷售范圍得以穩(wěn)步擴(kuò)大。

（1）國內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可度大幅提升

熟悉農(nóng)機(jī)行業(yè)的人士應(yīng)該知道，為滿足中國農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，2013年CLAAS收購了當(dāng)時(shí)在收獲機(jī)械市場(chǎng)風(fēng)生水起的山東金億，并保留了“春雨”品牌。此舉目的非常明確，就是讓CLAAS能適應(yīng)中國本土市場(chǎng)，開辟中國發(fā)展之路。

這幾年，在終端市場(chǎng)大家也有目共睹，春雨收獲機(jī)在融入CLAAS核心技術(shù)后，品質(zhì)得到了很大程度地提升，品牌價(jià)值也隨之提升。在經(jīng)歷了幾年的技術(shù)持續(xù)升級(jí)后，“春雨”已躍身成為本土收獲機(jī)高端品牌。

張金望在接受記者采訪時(shí)指出，隨著中國用戶專業(yè)化水平的提升，越來越多的專業(yè)用戶已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到高端品牌價(jià)值所在，用戶對(duì)更高技術(shù)含量、更高品質(zhì)的產(chǎn)品需求日益增加。

搭載了CLAAS技術(shù)的春雨H80型多谷物聯(lián)合收獲機(jī)，在進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)中的卓越表現(xiàn)，受到了眾多機(jī)手的好評(píng)。2020年，春雨H80更是榮獲“全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌”。

產(chǎn)品在得到市場(chǎng)充分認(rèn)可后，張金望也對(duì)這一明星產(chǎn)品的市場(chǎng)前景更加看好。他表示，春雨H80在國內(nèi)的銷售范圍必將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，之前科樂收CLAAS產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要集中在東北、西北地區(qū)。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、專業(yè)化農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的發(fā)展、土地托管專業(yè)化合作社組織等的日益增加，中原區(qū)域市場(chǎng)將成為今后科樂收CLAAS著力發(fā)展的目標(biāo)。

（2）高密工廠戰(zhàn)略地位不動(dòng)搖

隨著科樂收CLAAS在中國生產(chǎn)規(guī)模的逐步壯大，高密工廠的戰(zhàn)略地位得以凸顯。

張金望告訴記者，高密工廠在CLAAS全球布局中的定位已經(jīng)不僅僅是針對(duì)中國本土市場(chǎng)，其生產(chǎn)的收獲機(jī)、拖拉機(jī)以及核心零部件，還出口南美及中亞地區(qū)。

如今的高密工廠已經(jīng)進(jìn)入了CLAAS全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，成為其不可或缺的一環(huán)，也為此次CLAAS銷售收入躍上新高度的做出了自己的貢獻(xiàn)。

（3）營銷活動(dòng)的內(nèi)涵不變

2020年的一場(chǎng)全球疫情，讓不少企業(yè)的營銷部門倍感壓力。各種“云”營銷、線上展示等方式瞬間走紅。以至于很多企業(yè)營銷部門開始將絕大部分精力都轉(zhuǎn)向了線上活動(dòng)，并且在制定之后營銷計(jì)劃的時(shí)候，也將線上投入作為重頭。

但筆者在張金望處卻深刻體會(huì)到了產(chǎn)品營銷的初心所在。

張金望始終強(qiáng)調(diào)，新形勢(shì)下通過各種社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品營銷。本質(zhì)上，利用社交媒體僅僅是信息傳遞方式的一種改變，而營銷活動(dòng)的內(nèi)涵其實(shí)從未發(fā)生過改變，那就是把擁有穩(wěn)定性能、卓越品質(zhì)的產(chǎn)品推送給用戶。

農(nóng)機(jī)終究是工具，是用戶創(chuàng)造效益的工具。在充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)的前提下，將核心產(chǎn)品的眾多優(yōu)勢(shì)直觀的展示給用戶，同時(shí)不斷提升線下服務(wù)，才是最適合當(dāng)下的營銷活動(dòng)。

走新路，不斷適應(yīng)變化

CLAAS在其發(fā)展的100多年來，成功法則就是不斷探索新思路、不斷改變、始終追求更好。走新路，而不墨守成規(guī)是企業(yè)發(fā)展的原則。這些路可能是彎路、錯(cuò)路，也可能是通往成功的路。

進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資農(nóng)機(jī)品牌并不在少數(shù)，其中也不乏世界知名品牌，但真正實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展的并不多。很多企業(yè)盡管進(jìn)行了多種嘗試，但仍表現(xiàn)出了“水土不服”。但科樂收CLAAS在這方面的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn)。

其實(shí)，外資企業(yè)遇到的最大問題應(yīng)該就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不了解。張金望表示，對(duì)于如何融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最主要的還是要了解用戶的需求。

國家對(duì)于農(nóng)業(yè)投入的持續(xù)增加，對(duì)糧食安全問題重視程度不斷提高。為保證糧食生產(chǎn)，宜機(jī)化改造、社會(huì)化服務(wù)制度的不斷完善、規(guī)?；a(chǎn)的進(jìn)一步加強(qiáng)，這一系列舉措也都會(huì)繼續(xù)推進(jìn)中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

張金望告訴記者，科樂收CLAAS在銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建、服務(wù)提升，以及開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐男庐a(chǎn)品方面都做了相當(dāng)大的投入。并且他們始終堅(jiān)信，對(duì)于中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的投入都會(huì)隨著中國農(nóng)機(jī)的發(fā)展而取得回報(bào)。

全面提升服務(wù)只為更好發(fā)展

如今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)，而對(duì)于后市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化。

不管到什么時(shí)候，對(duì)于用戶而言，取得好的收益才是關(guān)鍵，而要保障用戶收益，產(chǎn)品、服務(wù)則是核心。正如張金望所講，更好的服務(wù)，是為了幫助用戶更好的創(chuàng)造價(jià)值。

擴(kuò)大后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，就要提升客戶服務(wù)，進(jìn)行貼心服務(wù)，以提升用戶收益。這正是科樂收CLAAS要做到的，也是一直在堅(jiān)持做的。

此外，張金望還向記者介紹，為了能夠?yàn)橛脩籼峁┳罴训慕鉀Q方案，科樂收CLAAS為員工以及其授權(quán)經(jīng)銷商都進(jìn)行了周密嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。

“讓用戶在使用機(jī)械的同時(shí)，還能享受貼心的服務(wù)。”張金望在接受記者采訪時(shí)如是說道。

據(jù)張金望介紹，科樂收CLAAS以后還將為經(jīng)銷商、員工建立更多適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的激勵(lì)機(jī)制，以提升其自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)。

對(duì)張金望的訪談，讓記者深切感受到他對(duì)科樂收CLAAS產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)的自信，更能感受到他對(duì)市場(chǎng)的那份深刻理解。

我們也相信，科樂收CLAAS在中國拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、青飼機(jī)等眾多高品質(zhì)核心產(chǎn)品，會(huì)給更多的中國用戶帶來更高收益，完成“科學(xué)、快樂、收獲”的承諾。