經(jīng)銷商動態(tài)：一個美國農(nóng)機經(jīng)銷商并購案例(經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線)
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本文導(dǎo)讀目錄：
1、經(jīng)銷商動態(tài)：一個美國農(nóng)機經(jīng)銷商并購案例
2、經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線
3、經(jīng)銷商對2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實際情況相比有何差異？
經(jīng)銷商動態(tài)：一個美國農(nóng)機經(jīng)銷商并購案例 ♂
經(jīng)銷商動態(tài)：一個美國農(nóng)機經(jīng)銷商并購案例
（知谷App獨家報道）農(nóng)機行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，全球局勢都很萎靡。因此，并購案頻發(fā)。前段時間歐洲和北美農(nóng)機制造商展現(xiàn)出除沉穩(wěn)之外的快速高效，閃電般進行大公司并購。如今，農(nóng)機經(jīng)銷商也有點多方謀出路的感覺。
日前，美國同行報道一個當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商并購的新聞，主要是迪爾的經(jīng)銷商俄勒岡垂耳裝備（Trail Equipment）宣布和路標公司（LandMark）合并。
垂耳裝備擁有者里可·班奈特（Rick Bennett）在一封聲明信里說到：“從今以后，公司的名字將要改變，但大部分員工的日常工作，從配件供應(yīng)到銷售團隊，將不會改變?！?/p>
班奈特寫這封信的時間是一周前。
據(jù)悉，垂耳裝備是在2003年由三家約翰迪爾經(jīng)銷商合并成立的。
班奈特在聲明中指出，因為兩家公司合并，將能夠更加廣泛的利用網(wǎng)點優(yōu)勢，提供給用戶更好的服務(wù)?？雌饋硎菑姀娐?lián)合，但事實上可能并非如此。
美國同行還給出班內(nèi)特聲明的細節(jié)：老班內(nèi)特將退休，他的兩個兒子賈斯汀和盧克將獲得他在公司的股份，米克仍留在新的經(jīng)營團隊。
米克是2003年垂耳公司由三家約翰迪爾經(jīng)銷商合并時的商業(yè)合伙人之一。
不難看出，班內(nèi)特年齡大了，兩個兒子不愿意接班，尋找優(yōu)秀的合作伙伴并轉(zhuǎn)交經(jīng)營是最佳選擇，能夠使經(jīng)營持續(xù)下去。
同時，路標公司在美國也在不斷整合網(wǎng)點，此前就收購了另一家優(yōu)秀的農(nóng)機經(jīng)銷商貝拉米公司（Bellamy）。資料顯示，貝拉米公司早在1959年就拿到了約翰迪爾的代理權(quán)，公司由凱文·貝拉米和他的弟弟約翰·貝拉米創(chuàng)立。
經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線 ♂
經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線
在西阿弗爾，蒙特地區(qū)成立的大設(shè)備公司目前已發(fā)現(xiàn)銷售短線設(shè)備的關(guān)鍵在于能夠采取以舊換新服務(wù)，并提供個性化的服務(wù)和支持。
羅恩·哈蒙是大設(shè)備公司的所有者，作為短線和二手設(shè)備經(jīng)銷商，他之前曾有一段較長時間的凱斯經(jīng)銷商和拖拉機生產(chǎn)商企業(yè)工作經(jīng)驗。1974年至1991年，哈蒙是大花蕾拖拉機公司的老板，公司主要生產(chǎn)大馬力拖拉機。從1984到1993年，他是一個凱斯經(jīng)銷店的所有者。
1994年哈蒙成立自己的大設(shè)備公司時，它幾乎完全是用于設(shè)備維修，這使他重新接觸許多大花蕾拖拉機工作時期的客戶。隨著時間的推移，哈蒙說許多客戶開始希望在大設(shè)備公司獲取短線產(chǎn)品。
如今，大設(shè)備銷售新的多種短線產(chǎn)品。哈蒙說這些短線設(shè)備促使他成為真正的經(jīng)銷商。雖然他也涉獵了一些其他的設(shè)備，但是并沒有短線設(shè)備銷售情況好。
“公司成立幾個月后，我們帶來了一些短線產(chǎn)品”他說，“數(shù)年后我們擁有了更多的產(chǎn)品。無論哪種方式，當(dāng)我們被制造商要求或自身決定是否添加產(chǎn)品線的時候，事實都證明我們要能以合理的銷售情況作為先決條件。我們需要能夠銷售足夠的產(chǎn)品，給它足夠的零部件和售后服務(wù)支持，并付出時間去真正了解該產(chǎn)品。如果我們不能做到這一點，我們最好不要投入?！?/span>
大設(shè)備公司的收入有75％從銷售二手設(shè)備而來，老板羅恩·哈蒙說出售新的短線產(chǎn)品有助于產(chǎn)生更多的二手設(shè)備用于經(jīng)銷商銷售。
哈蒙說，一個短線產(chǎn)品經(jīng)銷商做的最糟糕的事情是采取太多的產(chǎn)品線。他建議經(jīng)銷商首先分析他們所在地區(qū)的市場。如果他們無法找到足夠的銷售去支撐新產(chǎn)品線的在線支持和培訓(xùn)成本，他們就需要堅持銷售已經(jīng)確定的銷量好和易獲取支持的產(chǎn)品。
當(dāng)哈蒙從經(jīng)銷主要產(chǎn)品線設(shè)備轉(zhuǎn)換到短線和二手設(shè)備經(jīng)銷時，他說，一個弊端是制造商提供的營銷和促銷信息的流失。但在經(jīng)銷工作時做出決定的經(jīng)驗使他更有能力控制局面，彌補了這一點。
“作為一個二手設(shè)備和短線產(chǎn)品經(jīng)銷店，我享受根據(jù)自身需要選擇最適合在本區(qū)域銷售的短線產(chǎn)品的自由，”他說，“這將是一個輕描淡寫地說，對于各主要產(chǎn)品線生產(chǎn)商來說，仍舊生產(chǎn)主要產(chǎn)品線產(chǎn)品可能是更為保守的選擇，尤其是發(fā)生產(chǎn)品銷售的沖突時。作為只銷售短線產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們有更多的靈活性和接收個別產(chǎn)品的基礎(chǔ)?！?/span>
經(jīng)銷商對2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實際情況相比有何差異？ ♂
經(jīng)銷商對2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實際情況相比有何差異？
北美地區(qū)經(jīng)銷商在2014年預(yù)計今年的新設(shè)備銷售收入將會增加的比例與今年的實際情況非常接近。預(yù)計銷售收入在2015年比前一年持平或降低的與今年實際情況有偏差。
一年前，19.3％的經(jīng)銷商預(yù)期新設(shè)備的銷售收入會增加，從實際報告上來看，17.7％的經(jīng)銷商稱他們在2015年的銷售收入相比2014年業(yè)績確實有所改善，兩者之間僅1.6％的差異。
去年的這個時候近31％的經(jīng)銷商預(yù)期2015年新設(shè)備的銷售收入將持平，50％的經(jīng)銷商預(yù)計銷售收入將下降。從今年的實際報告來看，近60％的經(jīng)銷商報告2015年的新設(shè)備銷售收入下降，22％的人報告與2014年銷售收入持平。
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