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本文導(dǎo)讀目錄：

1、久富和久保田那個(gè)好

2、久富和久保田那個(gè)好？

3、久富商務(wù)年會(huì)強(qiáng)調(diào)把用戶滿意放在首要位置

4、久富快速崛起為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了一面鏡子

久富和久保田那個(gè)好 ♂

久富和久保田那個(gè)好

這個(gè)說起來話就長了
要是手扶機(jī) 兩家的發(fā)動(dòng)機(jī)都是雅馬哈的 栽植部是曲柄連桿的 也很簡單 兩家差別不大 久富便宜
要是高速機(jī) 首先 得分柴油還是汽油的 久保田的小功率柴油機(jī)全世界No.1，這點(diǎn)久富比不了的，汽油的差距就小點(diǎn)；高速機(jī)的栽植部一般是行星齒輪式 精度和結(jié)構(gòu)要求比較高 推薦買久保田的 當(dāng)然 久富便宜

蘇州久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械待遇怎么樣？這個(gè)公司包食宿嗎？有加班費(fèi)嗎？謝謝

本科生2080元底薪，不提供住宿，在蘇州租房子一般要500，公司只包午餐，平時(shí)加班15元/小時(shí)，周末20

我們應(yīng)該如何向趙久富學(xué)？

??如何快速學(xué)好英語及方法1：
想學(xué)好英語，首先要培養(yǎng)對(duì)英語的興趣。“興趣是最好的老師”,興趣是學(xué)習(xí)英語的巨大動(dòng)力，有了興趣，學(xué)習(xí)就會(huì)事半功倍。我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：喜歡的事，就容易堅(jiān)持下去；不喜歡的事，是很難堅(jiān)持下去的。而興趣不是與生俱來的，需要培養(yǎng)。
??有的同學(xué)說：“我一看到英語就頭疼，怎么能培養(yǎng)對(duì)英語的興趣呢？”還有的同學(xué)說：“英語單詞我今天記了明天忘，我太笨了，唉，我算沒治了。”這都是缺乏信心的表現(xiàn)。初學(xué)英語時(shí)，沒有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，沒有樹立必勝的信心，缺乏了克服困難的勇氣，喪失了上進(jìn)的動(dòng)力，稍遇失敗，就會(huì)向挫折繳槍，向困難低頭。
??你就會(huì)感到英語是一門枯燥無味的學(xué)科，學(xué)了一段時(shí)間之后，學(xué)習(xí)積極性也逐漸降低，自然也就不會(huì)取得好成績。但是，只要在老師的幫助下，認(rèn)識(shí)到學(xué)英語的必要性，用正確的態(tài)度對(duì)待英語學(xué)習(xí)，用科學(xué)的方法指導(dǎo)學(xué)習(xí)。開始時(shí)多參加一些英語方面的活動(dòng)，比如 ，唱英文歌、做英語游戲、讀英語幽默短文、練習(xí)口頭對(duì)話等。
??時(shí)間長了，懂得多了，就有了興趣，當(dāng)然，學(xué)習(xí)起來就有了動(dòng)力和欲望。然后，就要像農(nóng)民一樣勤勤懇懇，不辭辛苦，付出辛勤的勞動(dòng)和汗水，一定會(huì)取得成功，收獲豐碩的成果。畢竟是No pains, no gains嗎。
練好基本功是學(xué)好英語的必要條件，沒有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)，就談不上繼續(xù)學(xué)習(xí)，更談不上有所成就。
??要想基本功扎實(shí)，必須全神貫注地認(rèn)真聽講,上好每一節(jié)課，提高課堂效率，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地，做到以下“五到”：
一、“心到”。在課堂上應(yīng)聚精會(huì)神，一刻也不能懈怠，大腦要始終處于積極狀態(tài)，思維要活躍、思路要開闊，心隨老師走，聽懂每一句話，抓住每一個(gè)環(huán)節(jié)，理解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多聯(lián)想、多思考，做到心領(lǐng)神會(huì)。
??
二、“手到”。學(xué)英語，一定要做課堂筆記。因?yàn)槿说挠洃浟κ怯邢薜?，人不可能都過目不忘，記憶本身就是不斷與遺忘作斗爭的過程。常言說，“好腦筋不如爛筆頭”。老師講的知識(shí)可能在課堂上記住了，可是過了一段時(shí)間，就會(huì)忘記，所以，做好筆記很有必要。
??英語知識(shí)也是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，學(xué)到的每一個(gè)單詞、詞組以及句型結(jié)構(gòu)，都記在筆記本上，甚至是書的空白處或字里行間，這對(duì)以后的復(fù)習(xí)鞏固都是非常方便的。
三、“耳到”。在課堂上，認(rèn)真聽講是十分必要的，不但要專心聽老師對(duì)知識(shí)的講解，而且要認(rèn)真聽老師說英語的語音、語調(diào)、重音、連讀、失去爆破、斷句等發(fā)音要領(lǐng)，以便培養(yǎng)自己純正地道的英語口語。
??聽見聽懂老師傳授的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在頭腦里形成反饋以幫助記憶；理解領(lǐng)會(huì)老師提出的問題，以便迅速作答，對(duì)比同學(xué)對(duì)問題的回答，以加深對(duì)問題的理解而取別人之長補(bǔ)自己之短。
四、“眼到”。在認(rèn)真聽講的同時(shí)，還要雙眼緊隨老師觀察老師的動(dòng)作、口形、表情、板書、繪圖、教具展示等。
??大腦里形成的視覺信息和聽覺信息相結(jié)合，印象就會(huì)更加深刻。
五、“口到”。學(xué)習(xí)語言，不張嘴不動(dòng)口是學(xué)不好的，同學(xué)們最大的毛病是讀書不出聲，害羞不敢張嘴。尤其是早讀課，同學(xué)們只是用眼看或默讀，這樣就只有視覺信息，而沒有聽覺信息在大腦里的反饋，當(dāng)然記憶也不會(huì)太深刻，口部肌肉也得不到鍛煉，也就很難練就一口純正的英語。
??所以，要充分利用早晨頭腦清醒的時(shí)間，大聲朗讀；課堂上要勇躍回答老師提問、積極參與同學(xué)間討論和辯論，課下對(duì)不清楚的問題及時(shí)提出，要克服害羞心理，不恥下問。對(duì)學(xué)過的課文要多讀、勤讀、苦讀，可以跟錄音機(jī)讀，竭力模仿其語音語調(diào)以糾正發(fā)音，要讀得抑揚(yáng)頓挫朗朗上口，一些精典文章最好能背得滾爪爛熟。
??利用一切可能的機(jī)會(huì)，練習(xí)英語口語，比如，與外教交流、參加“英語角”活動(dòng)、與同學(xué)進(jìn)行對(duì)話、講英語故事、唱英文歌曲、演英語短劇、進(jìn)行詩歌朗誦等。除了對(duì)課本中的范文要細(xì)讀精讀之外，還要多看些適合我們中學(xué)生的課外讀物，既可增長知識(shí)，又開闊了我們的視野，也提高了我們的閱讀水平。
??
學(xué)英語，詞匯的記憶是必不可少的，詞匯是學(xué)好英語的基礎(chǔ)，沒有了詞匯，也就談不上句子，更談不上文章，所以記單詞對(duì)我們就顯得極其重要。記憶單詞關(guān)鍵有二：
一是持之以恒：每天堅(jiān)持記憶一定量的詞匯，過幾天再回頭復(fù)習(xí)一次，這樣周期循環(huán)，反復(fù)記憶，經(jīng)常使用，就會(huì)變短時(shí)記憶為長時(shí)記憶并牢固掌握。
??需要注意的是，一旦開始，就要堅(jiān)持下來，千萬不能半途而廢，切不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。
二是良好的記憶方法：記憶單詞的方法很多，學(xué)無定法，但學(xué)有良法。我認(rèn)為，張思中的“集中識(shí)詞，分類記憶”不失為一種適合中學(xué)生的好方法。把中學(xué)生應(yīng)掌握的3500個(gè)單詞集中匯總，分門別類，先過單詞關(guān)，然后再學(xué)教材，在課本中使用和鞏固它們的用法。
??分類的方法有多種，同一元音或元音字母組合發(fā)音相同的單詞歸為一類；根據(jù)詞形詞性、同義詞反義詞等集中記憶；把相同詞根、前綴、后綴、合成、轉(zhuǎn)化、派生等構(gòu)詞法相同的單詞或詞組列在一起集中識(shí)記印象比較深刻，記憶效果也比較明顯。這樣每天記40－80個(gè)單詞，堅(jiān)持不懈，多聯(lián)想，多思考，多使用，詞匯問題不就解決了嗎？在學(xué)習(xí)的過程中多注視單詞的用法和詞組的搭配，牢記老師講過的單詞慣用法和句型，這樣不僅有助于我們解題，而且在寫作時(shí)也會(huì)信手拈來，運(yùn)用自如。
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把單詞記住，了解詞性、詞義，掌握其固定搭配與習(xí)慣用法，背會(huì)時(shí)態(tài)、從句的各種用法，工作只是完成了一半，我們還得將它們應(yīng)用到實(shí)踐中去。就像學(xué)游泳，光學(xué)理論，不下水應(yīng)用，不等于掌握了這門技術(shù)。不必要搞題海戰(zhàn)術(shù)，但一定量的典型練習(xí)來鞏固所學(xué)知識(shí)是必不可少的。
??先重視基礎(chǔ)練習(xí)，如課后習(xí)題，單元同步練習(xí)，這些是針對(duì)課堂知識(shí)的鞏固性練習(xí)，不能好高騖遠(yuǎn)，光想著一口吃個(gè)胖子?；A(chǔ)知識(shí)掌握后，有的放失地做一些語法方面的專項(xiàng)練習(xí)和考試題型的專題練習(xí)。特別提倡同學(xué)們準(zhǔn)備一本“錯(cuò)題集”，把平時(shí)做錯(cuò)的具有代表性的試題或語言點(diǎn)記錄下來，以備將來查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)知識(shí)的掌握可以達(dá)到事半功倍的效果。
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英語是一種語言，不是記住了單詞、詞組、句型和語法項(xiàng)目就是把它學(xué)好了，關(guān)鍵在于使用語言，所以在學(xué)習(xí)英語時(shí)一定要注意聽、說、讀、寫、譯全面發(fā)展。英語學(xué)習(xí)首先是一個(gè)記憶過程，然后才是實(shí)踐過程。學(xué)習(xí)英語，無論如何，勤奮是不可少的，它是一個(gè)日積月累的漸進(jìn)過程，是沒有任何捷徑可走的，也沒有所謂“速成”的靈丹妙方，急于求成，不做踏實(shí)工作，是學(xué)不好英語的。
??任何成功的獲得都要靠自己的努力，要踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)中的挫折和失敗。失敗并不可怕，可怕的是對(duì)自己喪失信心而一蹶不振。對(duì)考試的失敗，冷靜分析，認(rèn)真思考，只要對(duì)勝利充滿信心，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷努力，不斷追求，勝利一定是屬于你們的。
??
如何快速學(xué)好英語及方法2：
1．制定長遠(yuǎn)目標(biāo)，明確每節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)。
根據(jù)不同學(xué)習(xí)階段及自身能力確立一個(gè)“跳一跳才能夠得著”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。有了目標(biāo)就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力，有了責(zé)任感、緊迫感及努力方向。
??另外還要學(xué)會(huì)根據(jù)不同課型確定每節(jié)課的認(rèn)知小目標(biāo)，這樣一開始上課，就會(huì)受到目標(biāo)的激勵(lì)，使大腦處于興奮狀態(tài)，才能定向注意，專心致志地去主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
2．爭取課內(nèi)外各種機(jī)會(huì)多練習(xí)英語。
語言不是教會(huì)的，而是在使用中學(xué)會(huì)的。
??交際能力只能在交際中得到最有效的培養(yǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的語言學(xué)習(xí)者應(yīng)具有強(qiáng)烈的語言交際的欲望，應(yīng)力爭語言訓(xùn)練的各種機(jī)會(huì)。應(yīng)不怕因犯語言錯(cuò)誤而被別人譏笑。
3．課前預(yù)習(xí)。
預(yù)習(xí)是個(gè)人獨(dú)立的閱讀和思考。它可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者快速閱讀抓主旨大意、抓主要信息、依據(jù)上下文猜測(cè)詞義的能力，也可以培養(yǎng)分析綜合及歸納概括、自己發(fā)現(xiàn)問題及解決問題等能力。
??預(yù)習(xí)也像“火力偵察”，可發(fā)現(xiàn)疑難引起思考，一方面可促使學(xué)習(xí)者自己查閱有關(guān)資料，查閱字典，另一方面可減少聽課的盲目性，增強(qiáng)聽課效果。
4．專心上課，有心識(shí)記。
上課是學(xué)生學(xué)習(xí)的主渠道，而學(xué)好外語的關(guān)鍵是盡一切努力將所學(xué)的東西記住，需要時(shí)能運(yùn)用自如。
??因此，上課時(shí)應(yīng)高度集中注意力．盡量做到五到，即心到、眼到、耳到、口到、手到。應(yīng)培養(yǎng)瞬間記憶能力，強(qiáng)化“有意注意”，爭取就在課內(nèi)有目標(biāo)、有意識(shí)地去識(shí)記該課的生詞、短語、句型、重點(diǎn)句子。當(dāng)接觸到該記憶的內(nèi)容時(shí)，應(yīng)通過眼看、耳聽、口念，將其迅速輸入到記憶中樞，然后再復(fù)現(xiàn)出它的形象。
??在復(fù)現(xiàn)時(shí)快速用手指在桌上劃出這個(gè)單詞，或一個(gè)長句中最難記的或最重要的單飼，強(qiáng)迫自己在課內(nèi)就能記住這節(jié)課最重要的東西。這樣，使自己真正有著“這節(jié)課確實(shí)學(xué)到不少東西”的踏實(shí)感、成功感，進(jìn)而激發(fā)動(dòng)機(jī)，提高興越，更有信心地去繼續(xù)今后的學(xué)習(xí)。
5．勤記筆記。
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課內(nèi)扼要記筆記可以幫助集中注意力，理順?biāo)悸罚鲞M(jìn)記憶，鍛煉分析歸納、綜合概括以及快速反應(yīng)能力。俗話說“好記性不如爛筆頭”。筆記也為日后復(fù)習(xí)提供一個(gè)復(fù)習(xí)記憶綱要。要學(xué)好英語離不開泛讀。進(jìn)行課外閱讀時(shí)也應(yīng)扼要記些筆記，做些索引、摘錄等，這對(duì)加深理解、鞏固、積累知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力大有好處。
??
6．及時(shí)、經(jīng)常、科學(xué)地復(fù)習(xí)。
復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)之母。要解決困擾學(xué)習(xí)者最大的知識(shí)遺忘問題，只有靠科學(xué)的復(fù)習(xí)?！鞍e浩斯遺忘曲線”揭示遺忘規(guī)律是先快后慢，先多后少。因而從時(shí)間安排上講，復(fù)習(xí)既要及時(shí)又要經(jīng)常。
??不僅在當(dāng)天，而且在第二天、一周后、一月后以及就在你需要用它之前或者在考試前都應(yīng)安排復(fù)習(xí)。
??從復(fù)習(xí)方法上講．可采用強(qiáng)化復(fù)習(xí)(過渡／超額復(fù)習(xí))、分散復(fù)習(xí)、集中復(fù)習(xí)，把新舊知識(shí)有機(jī)聯(lián)系起來，按知識(shí)內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行綜合歸類等復(fù)習(xí)方法,做到溫故而知新，而不是簡單機(jī)械復(fù)現(xiàn)，從而更牢固地掌握知識(shí)
學(xué)英語不是難不難的問題，是你肯不肯下功夫的問題！
說實(shí)話，學(xué)好英語，必然是件苦差事！
但，只要你有動(dòng)力！有興趣！你就會(huì)堅(jiān)持下去，一旦你堅(jiān)持了一段時(shí)間，你就會(huì)有了成就感，那你自然會(huì)有了興趣！如此，良性循環(huán)！加油。

標(biāo)簽： 久富農(nóng)業(yè)機(jī)械

久富和久保田那個(gè)好？ ♂

久富和久保田那個(gè)好？

這個(gè)說起來話就長了

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要是高速機(jī) 首先 得分柴油還是汽油的 久保田的小功率柴油機(jī)全世界No.1，這點(diǎn)久富比不了的，汽油的差距就小點(diǎn)；高速機(jī)的栽植部一般是行星齒輪式 精度和結(jié)構(gòu)要求比較高 推薦買久保田的 當(dāng)然 久富便宜

標(biāo)簽： 久富農(nóng)業(yè)機(jī)械

久富商務(wù)年會(huì)強(qiáng)調(diào)把用戶滿意放在首要位置 ♂

久富商務(wù)年會(huì)強(qiáng)調(diào)把用戶滿意放在首要位置

10月23日，蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司2017年度“久富一家親”商務(wù)年會(huì)在美麗的江南古鎮(zhèn)同里勝利召開。來自全國各地的一百多位優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表參加了這次會(huì)議。

乘著黨的十九大勝利召開的東風(fēng)，久富公司舉行的以砥礪奮進(jìn)的五年為主題的商務(wù)年會(huì)。久富董事長徐正華總結(jié)了久富這五年一路走過來的艱辛，肯定了這五年所取得的成就，感謝所有為久富所取得成就而付出努力的經(jīng)銷商朋友們，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)未來久富能更上一個(gè)臺(tái)階的愿景與信心。

會(huì)議之后，現(xiàn)場(chǎng)參觀了久富水稻收割機(jī)的作業(yè)，以及久富新工廠。會(huì)上同時(shí)表彰了一批在2017年度取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商。久富鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，?018年里再創(chuàng)佳績！

會(huì)議期間，與會(huì)代表參觀了革命圣地沙家浜，學(xué)習(xí)先烈們不怕吃苦，不怕困難的精神。徐正華表示，公司將謹(jǐn)記自己的使命――創(chuàng)中國插秧機(jī)第一品牌。與經(jīng)銷商精誠攜手，為這個(gè)使命付出所有的心血和努力，不忘初心，和所有的經(jīng)銷商朋友們攜手共進(jìn)！

有經(jīng)銷商代表表示，經(jīng)過這次年會(huì)更加了解了久富的發(fā)展思路、更加堅(jiān)定了銷售好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶的決心。

久富公司和所有的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)會(huì)在接下來的一年里，將會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更精細(xì)的服務(wù)來回饋廣大用戶百姓，把用戶的滿意放在首要位置。

久富快速崛起為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了一面鏡子 ♂

久富快速崛起為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了一面鏡子

日本人的插秧機(jī)是好，可是偏有人不信邪――我要比你做得更好。

這個(gè)人就是久保田在華最早的三名中方員工之一的徐正華，其領(lǐng)導(dǎo)下的這家企業(yè)名字叫久富，乍一看，讓你想到跟久保田挺有緣分。

不知不覺間，蘇州久富已成國產(chǎn)攢秧機(jī)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以銷量計(jì)，久富今年1.2萬臺(tái)的數(shù)字已經(jīng)足以傲視群雄、成為國產(chǎn)插秧機(jī)品牌當(dāng)之無愧的龍頭老大。而前三年，久富的銷量分別是500臺(tái)、3000臺(tái)和6000臺(tái)，近三年來連年翻番。

成為農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是插秧機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，在這兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)頗為低迷的形勢(shì)下，久富的成功為其他很多企業(yè)提供了一面可資參照的鏡子。

歸結(jié)于一句話，就是充分重視質(zhì)量、積累用戶口碑、享受質(zhì)量紅利。

久富的創(chuàng)始人徐正華，今年43歲，看上去很斯文，可是骨子里卻有一股執(zhí)著勁。徐正華畢業(yè)于江蘇大學(xué)機(jī)械專業(yè)，對(duì)技術(shù)特別感興趣。作為久保田（蘇州）公司在1998年成立后最早的三個(gè)元老級(jí)員工，在蘇州久保田的6年間，一直分管生產(chǎn)制造工作，也是最早做到制造科長的中國人（當(dāng)時(shí)蘇州久保田的部長級(jí)管理人員全是日本人）。

后來，日方有意把徐正華培養(yǎng)成部長，期間曾多次讓他到日本去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一次培訓(xùn)時(shí)間長達(dá)半年，這讓他非常了解日資企業(yè)的生產(chǎn)管理與質(zhì)量運(yùn)營體系。按一位久保田人士的說法，徐正華是當(dāng)今中國最深得日本久保田制造精髓的人之一?，F(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)在度過前些年的粗放式增長階段之后，很多人把眼光瞄準(zhǔn)了以久保田為代表的日本企業(yè)，以期學(xué)習(xí)日資企業(yè)的精益制造，最近幾年，到日本企業(yè)學(xué)習(xí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不在少數(shù)。

不過，這種流于皮相的參觀了解，與徐正華這種系統(tǒng)地從日本企業(yè)學(xué)習(xí)顯然在效果上是難以相提并論的。從這方面講，徐正華算得上非常幸運(yùn)的一人。

徐正華還是個(gè)非常愿意鉆研、敢于作為的人。在久保田工作期間，徐正華有個(gè)理論深得上司認(rèn)可：“把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)豬養(yǎng)起來”——工作中最麻煩的、最難解決的問題，我給你解決，不勞你上司操心。

由于在久保田時(shí)其作風(fēng)得到日本人的高度信任，特別是在質(zhì)量方面覺得久保田賞識(shí)，因此，2004年徐正華出來創(chuàng)業(yè)之后，還長期擔(dān)任蘇州久保田零部件供應(yīng)商，這種情況一直延續(xù)到久保田認(rèn)為久富購成對(duì)其巨大威脅之后2014年。

徐正華出身農(nóng)村，深刻理解農(nóng)民的苦和農(nóng)民的需求。因此，在創(chuàng)辦企業(yè)后，把滿足農(nóng)民的需求、農(nóng)民的發(fā)家致富作為他的目標(biāo)追求與親身實(shí)踐，一句話，這就是為農(nóng)民提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2012年，基于此前在各方面的積累，徐正華創(chuàng)辦久富，開始生產(chǎn)手扶式插秧機(jī)，主打東北市場(chǎng)。正式投放市場(chǎng)的2013年之際，久富開拓市場(chǎng)非常艱難，因?yàn)榻褰鍩o名，甚至出現(xiàn)因丈夫購買了久富插秧機(jī)、回家后妻子要與之離婚的極端案例。

徐正華親自向一線去推銷、下田去演示、去游說經(jīng)銷商與用戶。上天不負(fù)苦心人，在久富的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到久富插秧機(jī)的優(yōu)勢(shì)之后，第二年亦即2014年產(chǎn)品迅速飆升至3000臺(tái)，再到2015年6000臺(tái)和今年的1.2萬臺(tái)量了。

在東北市場(chǎng)，久富在很多地方的占有率已經(jīng)超過那幾家日資品牌。今年，素有產(chǎn)香米之譽(yù)的黑龍江五常縣，久富就銷售插秧機(jī)1000多臺(tái)；而在吉林省德惠市某個(gè)鎮(zhèn)，去年第一年才銷售6臺(tái)，今年一舉達(dá)到162臺(tái)，上升之勢(shì)令人驚嘆。

久富的成功秘訣首先在于質(zhì)量，亦即產(chǎn)品使用中的可靠性高。當(dāng)今中國家產(chǎn)品最缺的是什么？是質(zhì)量、是可靠性！久富團(tuán)隊(duì)很好地吸收了久保田嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旎颍壳皥F(tuán)隊(duì)中二三十來自于久保田原來的，包括品質(zhì)部長、生產(chǎn)部長等人。

據(jù)了解，久富每天下班后相關(guān)人員都要查找當(dāng)天的問題，第二天晨會(huì)前尋找以解決的辦法。久富的經(jīng)銷商會(huì)跟有些企業(yè)也不一樣，會(huì)上經(jīng)銷商上去只講問題，公司高管給出答案。作為公司一把手，徐正華非常喜歡往市場(chǎng)跑，去經(jīng)銷商和用戶那感知市場(chǎng)溫度、傾聽用戶聲音、獲得一手信息，回來迅速予以改善。近年來，徐正華每年要去回訪300臺(tái)以上的機(jī)器。

僅有高可靠性還不夠，還要讓農(nóng)民感覺更好用，產(chǎn)品作業(yè)表現(xiàn)好，也就是“作業(yè)質(zhì)量”要優(yōu)。在產(chǎn)品性能方面，徐正華絲毫不懼跟其他機(jī)器對(duì)比。

他自信地說：“我可以讓用戶、讓經(jīng)銷商做試驗(yàn)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行盲測(cè)，打破品牌先入為主的做法，弄十臺(tái)不同品牌的機(jī)器，不提哪個(gè)機(jī)器是哪個(gè)品牌，最終讓你感覺最好的一定是久富。”

近年來，久富技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi){著本土化優(yōu)勢(shì)，深入一線不斷試驗(yàn)改進(jìn)，產(chǎn)品出苗快、分蘗早，插秧效果好、經(jīng)濟(jì)效益高，讓用戶不斷青睞久富插秧機(jī)。相形之下，有些外資企業(yè)心態(tài)越來越傲慢，認(rèn)為你還能超過我？加上外資企業(yè)在華繁冗的反饋機(jī)制與決策流程，在產(chǎn)品改進(jìn)方面顯得慢了幾分。

在徐正華看來，中國企業(yè)首先要做產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)，而目前國內(nèi)很多農(nóng)機(jī)企業(yè)是營銷導(dǎo)向。在日本，很多企業(yè)的總經(jīng)理是技術(shù)或生產(chǎn)出身，很少有搞營銷出身的，相反，追求短期業(yè)績的中國市場(chǎng)，銷售經(jīng)常比生產(chǎn)、制造重要。徐正華是搞技術(shù)的，堅(jiān)信好產(chǎn)品自然會(huì)收獲好口碑和市場(chǎng)。

隨著公司發(fā)展形勢(shì)越來越好、企業(yè)實(shí)力越來越強(qiáng)，徐正華更加重視研發(fā)了。他稱，要想超越別人，必須有自己的新東西，不能總跟在別人屁股后跑。在久富新廠區(qū)，徐正華把一整幢樓都用于研發(fā)，大樓里面保持著幾分神秘感，所有人進(jìn)去都要刷卡。

近年來，久富還加大與南京農(nóng)大、江蘇大學(xué)、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所等知名技術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，同時(shí)加快產(chǎn)品的商品化進(jìn)程。

久富的還有一個(gè)制勝利器是服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)可不是停留在口頭上的。產(chǎn)品質(zhì)量再好，在短暫的農(nóng)時(shí)季節(jié)還是會(huì)出質(zhì)量問題。一些外資品牌把服務(wù)主要委托給經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商“店大欺客”，對(duì)用戶過于強(qiáng)勢(shì)。

而久富在業(yè)內(nèi)首提“兩年三包”。之所以敢這么承諾，一是徐正華依托自身的質(zhì)量底氣。久富承諾除了油品和秧針，其他壞了我都給你包。而一些同行只提供一年三包，有的還基于各種原因予以推托，怠慢用戶?！耙荒昃筒逡粌蓚€(gè)星期，我們就是要為用戶提供非常好的服戶。”

插秧機(jī)是一個(gè)難度非常高的產(chǎn)品，過去很多國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)入插秧機(jī)領(lǐng)域都折戟沉沙。徐正華把插秧機(jī)比喻為“繡花針”。徐正華認(rèn)為，現(xiàn)在洗牌的時(shí)刻已經(jīng)來臨，未來兩年相當(dāng)一部分低附加值的國產(chǎn)品牌特別是靠價(jià)格戰(zhàn)生存的企業(yè)將退出插秧機(jī)行業(yè)的江湖。

隨著用戶越來越理性，即便產(chǎn)品價(jià)格再低用戶也看不上。很多用戶告訴徐正華，只要你的產(chǎn)品好，貴上一兩千塊錢我也要，這給了徐正華精心打磨產(chǎn)品的動(dòng)力。質(zhì)量好，也讓久富得以享受更多附加紅利。

現(xiàn)在久富的經(jīng)銷商全部現(xiàn)款提貨，公司沒有應(yīng)收賬款，形成了良性循環(huán)。近年來，由于補(bǔ)貼政策改差額購機(jī)為全額購機(jī)，很多經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家不勝墊資之苦。

相反，一些外資企業(yè)由于在用戶需求方面更加剛性，因此就少了墊資的麻煩。久富，在民族品牌方面，也為很多國內(nèi)企業(yè)提供了良好的示范。

企業(yè)不斷發(fā)展，然徐正華并沒有一絲倨傲。他稱，日本人的團(tuán)結(jié)、敬業(yè)和對(duì)品質(zhì)的重視是值得我國企業(yè)學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)在很多人抵制日貨，而這個(gè)前提是把產(chǎn)品做得比日本人好。對(duì)于中國用戶來說，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌的重要意義在于有了久富這樣的插秧機(jī)，外資品牌不敢要價(jià)太高。