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本文導讀目錄：

1、好

2、好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角”

3、好農貨 講出來 解困紓難在行動

4、好定位催生農業(yè)合作新模式

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好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角” ♂

好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角”

田疇染新綠，水稻插秧忙。六月，正值初夏時分水稻播種的關鍵時期。近日，浙江省嘉興市嘉善縣陶莊鎮(zhèn)的田間地頭呈現出一派忙碌的景象，秧苗進入“移動栽期”，村民搶抓晴好天氣，開啟全程機械化水稻插秧模式。

伴隨著轟隆隆的機械作業(yè)聲，在種糧大戶吳菊林的700多畝水稻田里，插秧工作正有序進行。5臺插秧機在田間來回穿梭，農機手熟練操作著插秧機，一株株綠油油的秧苗快速、精準地落入農田，煥發(fā)出勃勃生機。

“機插秧不僅減少了人工成本，而且播種均勻。”吳菊林介紹，插秧機一天大概可完成作業(yè)50畝，700多畝水稻，五臺機器三天不到就能插完了，如果是人工作業(yè)，起碼要請上四、五十個工人，五、六天可能都插不完。早些年的這個時節(jié)，他都要為從哪里能找到足夠的工人幫忙而犯愁。而這幾年，他每天只需要站在田埂邊看著插秧機來回奔忙。

吳菊林的悠閑，得益于“種業(yè)企業(yè)+合作社+制種戶”經營模式釋放出的強大優(yōu)勢。在嘉善金穗糧食合作社，統(tǒng)一育苗、機械化插秧直至收割，再由銀禾農發(fā)公司上門收取，大大提高了種植效率。

進入6月以來，嘉善縣陶莊鎮(zhèn)憑借著“種業(yè)企業(yè)+村集體+制種戶”模式優(yōu)勢，機械化水稻插秧工作火力全開。

耕地、插秧、收割、無人機植保防治等種植全過程機械化，待到豐收季節(jié)，運輸車開到農田里，將收割好的水稻直接運到烘干房?！捌降亍⒉逖?、施肥等，整個種植過程過去二三十人需花費2個多月，現在5個人僅需一周時間就能完成?！眳蔷樟中χf，“我有250多畝是繁種田，直接是簽好訂單的，每畝加上農田補貼有360元，我們從育秧開始，一站式由合作社全包了，省時省力又省心，到時候收割了也不愁賣?！?/p>

“種業(yè)企業(yè)+合作社+制種戶”經營模式不僅可降低生產成本，帶來的產量也更高。水稻生產機械作業(yè)耕種相比一般人工插秧，每畝可增產100公斤。

“你看今年的秧苗很壯實，這也得益于合作社育秧是數字化精準控制的，溫度、濕度、營養(yǎng)都控制得很精準，育出的秧苗植株健康壯實，品質更好。加上機械化插秧速度快，新插的秧苗在田間抗寒能力非常強。”嘉善金穗糧食合作社社長楊其榮介紹，截至目前，合作社已接到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶水稻代育代插的訂單超1萬畝。

自動化機器穿梭，所到之處，一條條翠綠的“平行線”，一株株迎風飄揚的秧苗扎根在肥沃的田地里，一派鄉(xiāng)間好“豐”光。目前，嘉善陶莊鎮(zhèn)水稻機械化作業(yè)的比例已經達到95%以上。陶莊水稻插秧開局順利，靜待金秋時節(jié)沉甸甸的稻谷。

好農貨 講出來 解困紓難在行動 ♂

好農貨 講出來 解困紓難在行動

　　為緩解天津本地農業(yè)經營主體的生產壓力，引導和幫助農業(yè)新型經營主體電商銷售平臺的建設，近日市農村中心在薊州區(qū)出頭嶺鎮(zhèn)開展助農直播活動，幫助緩解出頭嶺鎮(zhèn)的白靈菇滯銷難題。

　　好農貨，講出來！白靈菇本身是一種珍稀名貴的食（藥）用菌，色澤潔白，秋冬季節(jié)更是最佳食用季節(jié)。為使直播間更直觀、更有說服力。直播當天，將直播間搬到白靈菇生產基地現場，邀請基地負責人將白靈菇的種植環(huán)境生長特點、營養(yǎng)價值、口感和烹飪方法等向網友一一介紹。直播間內，基地負責人更是向網友們發(fā)出了邀請函，誠邀網友們打卡基地共享美食。隨著互動增加，網友們對產品的興趣越發(fā)濃厚，咨詢不斷，紛紛下單。據統(tǒng)計，本場直播間觀看量達兩萬多人次，銷售白靈菇105箱，相對減緩了基地的庫存壓力。

　　本年度，市農村中心農村開展“助農直播在行動”8場。全年深入家庭農場、合作社等新型農業(yè)經營主體，走進田間地頭現場進行示范和指導培訓，大力推進農村電商推廣普及，以直播形式宣傳推介天津優(yōu)質、特色、應季農產品，利用多平臺在短期內幫助經營主體緩解銷售壓力，為經營主體做好產銷對接，搭建橋梁紐帶。下一步，市農村中心農村將繼續(xù)開展農業(yè)企業(yè)直播平臺培育工作，引導和幫助經營主體建設電商銷售平臺和直播銷售新模式，激發(fā)農村電商發(fā)展內生動力，深挖地域農產品特色資源，樹立天津農產品品牌形象，擴大天津農產品品牌影響力，將天津好農貨推向全國。

好定位催生農業(yè)合作新模式 ♂

好定位催生農業(yè)合作新模式

張春輝在葡萄基地和種植戶交流如何提高品質

上海是中高端農產品的市場高地，各類品牌農產品都以進入上海市場作為評判品質和品牌的標準，擁有“近水樓臺”優(yōu)勢的上海地產農產品也因此而陷入“四面包圍”，品牌化是上海都市農業(yè)的必然選擇?！凹揖G”品牌以競爭為導向，率先提出地產農產品“禮品”的品牌定位，并圍繞 “農場禮品”定位探索出農業(yè)合作新模式。

種植戶還是那些種植戶，市場還是那個市場，作為以生鮮農產品為主的渠道品牌，步入第五個年頭的“家綠”品牌以什么樣的價值共享機制和種植戶聯(lián)合起來創(chuàng)建品牌？在品牌林立的上海市場，“家綠”品牌拿什么占據消費者的心智？近日，記者走進家綠品牌合作社。

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消費者在家綠農產品展示展銷中心購物體驗

“品牌合作社”生產“農場禮品”

2016年張春輝從工業(yè)領域抽出一些時間精力轉向農業(yè)的初衷非常單純，他看到松江大米品質好，希望通過品牌化運作幫助村里的農場主們賣出好價錢，實現優(yōu)質優(yōu)價。

單純而美好的想法很快受到現實的教育。松江優(yōu)質大米不止一個個品種，產量不一，如何保證“家綠”品牌大米都具備“農場禮品”的水準？如何把更具備禮品特性的地產瓜果納入品牌，滿足消費者對“小時候的味道”的念想？不解決這些問題，不要說農場禮品的定位，優(yōu)質優(yōu)價都很難實現。

“種植戶知道什么樣的產品是好產品，是小時候的味道，要讓他們提供統(tǒng)一的好農產品可不簡單，‘家綠’品牌探索出了一條‘農場禮品’供應鏈，并組建了品牌聯(lián)合社?！?張春輝回憶起過去四年創(chuàng)建品牌的得失，話題直接奔向品牌定位的供應鏈。

張春輝長期從事蠟燭制品經營，是蠟燭品類經營者中最早“觸網”的職業(yè)經理人之一，積累了豐富的渠道品牌創(chuàng)建經驗，他萬萬沒想到，農場主們的農業(yè)產業(yè)化和農業(yè)品牌化意識并不落后于時代，聯(lián)合的意識和能力竟然這么差，即便是已經完全走上規(guī)模化的水稻種植，不同品種的規(guī)模遠遠滿足不了品牌化的要求，更無法滿足農場禮品的要求。

張春輝摸索出了一套“家綠”品牌供應鏈模式，通過這個模式，只要種出好產品多種好產品，每一個家庭農場主即發(fā)揮了原有的優(yōu)質優(yōu)價能力，又通過家綠品牌的訂單增加了優(yōu)質優(yōu)價的能力，而且，品牌的統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格和四季保鮮等品牌化服務全部由家綠品牌承擔。

品牌合作社解決了“家綠”品牌供應鏈的問題，如何實現品牌附加值？在供應端，沒有附加值支撐，品牌聯(lián)合社維持不下去，在銷售終端，上海的消費者是見過世面的，不是定位為農場禮品就真的認可是農場禮品，付出和回報必須對等。

對此，張春輝成竹在胸，他非常肯定，種植戶舍不得和家綠品牌脫鉤，地產農產品禮品的品質一定能滿足小時候的味道，在這個基礎上，只要用心提供和農場禮品相匹配的服務，就能夠贏得品牌忠誠度。

品質服務贏得消費者忠誠

品質是品牌的生命，以“農場禮品”定位的家綠品牌卻提出了禮品化服務的競爭策略，即為消費者準備農場禮品的同時，讓消費者在每個環(huán)節(jié)都享受到禮品化消費的相應服務，這是“家綠”品牌差異化競爭的重要砝碼，家綠品牌數十個品類無不為此做著背書。

張春輝為記者講述了5000斤西瓜的故事。他的員工收到5000斤訂單西瓜，精挑細選后只有500斤左右符合家綠品牌的要求，該員工為了幫助瓜農，也為了減少公司損失，自作主張把剩下的瓜以優(yōu)惠價處理了。

張春輝得知這一情況，親自跑到接受這批“家綠”品牌西瓜的企業(yè)，告知這是不合格的家綠品牌西瓜，西瓜全部送上，錢一分不收。

這件事引發(fā)了公司內部和品牌聯(lián)合社成員的大討論，大家再一次領會到農場禮品這個品牌定位的內涵，再一次領會到如何用行動維護這個定位。

記者在位于葉榭鎮(zhèn)團結村的家綠農產品展示展銷中心參觀時，張春輝指著家綠黃瓤西瓜包裝箱說，這個包裝換了五次了，今年才定下來這個款式。

產品包裝是視覺錘的重要組成部分，除了色彩，包裝盒大小、內裝產品數量等都會給消費者留下不一樣的品牌印象。家綠品牌做到這個份上，不得不承認其競爭導向理念深入到了每一個環(huán)節(jié)。

家綠品牌的服務為消費者提供了哪些獨特的體驗？當張春輝聽到記者提到這個問題，像個孩子般開心地笑了。

“我的客戶能享受到兩點，一是客戶下單三十秒鐘內給回應，二是松江區(qū)范圍60分鐘送達?！睆埓狠x說?！盀槭裁磸娬{60分鐘而不是一小時？我們有新的目標，爭取以后改為45分鐘送達。”

記者通過張春輝了解到，除了這兩點，家綠品牌在松江開出了五家專賣體驗店，所有的客戶都能享受到禮品放到自駕車上的禮遇。所有的產品保證三天內不出質量問題，萬一出了質量問題，無條件賠償，用現金賠付。

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張春輝在松江城區(qū)家綠專賣店向顧客介紹松江大米

品牌體驗構建競爭壁壘

“家綠”品牌經過四年多積累和沉淀，目前已經擁有12萬個客戶，銷售額也超過了1000多萬，不但為松江家庭農場主100多萬斤優(yōu)質大米實現了優(yōu)質優(yōu)價，還為上海市地產優(yōu)質農產品的優(yōu)質優(yōu)價做出貢獻，然而，如此用心打造的品牌自然不會自我限制，家綠的客戶除了對四五十個品類的地產農場禮品情有獨鐘，也需要通過家綠提供全國各地的優(yōu)質農產品，需要家綠提供更多的農事體驗。

這是張春輝近兩年思考得最頻繁的問題，他很清楚，目前所提供的品質和服務遠沒能覆蓋“農場禮品”的品牌定位，特別是在產品豐富度和體驗度兩個方面，還比較欠缺。

正如張春輝剛轉入農業(yè)時那樣，他除了思考，還注重行動。2018年，“家綠”品牌推出“家綠農禮”，這是專門為客戶提供的外省市優(yōu)質農產品，通過這個品牌，上海消費者已經享受到了來自阿克蘇的禮品蘋果和西雙版納的禮品雞?！凹揖G”主打地產農禮，“家綠農禮”主打外省市農產品禮品，至此，家綠品牌實現了兩條腿走路。

然而，家綠繼續(xù)走在品牌創(chuàng)建的道路上。剛剛過去的一年，家綠投入幾百萬打造農事休閑體驗園，體驗園分兩個區(qū)塊，位于家綠農產品展示展銷中心處的近百畝體驗園已經有模有樣了，另外的 體驗園也將于明年五一開放。

記者通過張春輝了解到，這兩個體驗園完全是按照客戶的體驗需求建設的，不但有十多個品類的采摘區(qū)，還有垂釣區(qū)，不但有地產農產品體驗區(qū)，也有外省市農產品體驗區(qū)。

張春輝和他的核心團隊并不擅長優(yōu)質農產品的生產，按照傳統(tǒng)模式，十多個品類的體驗園需要組建一支不同行業(yè)的技術人員隊伍，這顯然是正在爬坡中的家綠品牌所無法承受的成本壓力，怎么辦？

家綠品牌的定位策略再一次發(fā)揮了威力，加盟品牌的專業(yè)化種植戶主動為體驗園獻計獻策。種植戶心里有本賬，家綠體驗園是品牌體驗的重要場所，體驗園里產品的品質和管理是為每個加盟者代言，提供各自技術管理支持是分內的事。這么一來，家綠體驗園只要有一位技術人員在崗就能確保所有品類的種植和管理達到禮品的水準。

“明年五一是家綠品牌運營五周年，體驗園也將在那一天正式營業(yè)，為了品牌，我把明年視為我們跨界農業(yè)的元年，明年的五一是家綠農業(yè)的起點。” 張春輝說。

為了這一天，張春輝婉拒了各類渠道的邀約，靜心于家綠品牌的營銷體系建設，執(zhí)著于家綠品牌的創(chuàng)建道路，他只想通過家綠品牌組合出更多的品牌合作社，讓社員享受到優(yōu)質優(yōu)價，讓消費者享受到農場禮品的味道和服務。