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本文導(dǎo)讀目錄：

1、美國農(nóng)機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡

2、美國農(nóng)機營銷創(chuàng)新設(shè)立精準(zhǔn)技術(shù)顧問服務(wù)農(nóng)場主

美國農(nóng)機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡 ♂

美國農(nóng)機考察報告之四：探尋約翰迪爾的蹤跡

美國農(nóng)機參觀團和金伯利在一起

美國當(dāng)?shù)貢r間8月31日，農(nóng)業(yè)機械雜志社組織的專業(yè)技術(shù)參觀團繼續(xù)在美國考察，當(dāng)天參觀團先后考察了約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠、發(fā)動機工廠和著名的金伯利農(nóng)場，筆者還有幸參觀到約翰迪爾博物館，一睹全世界絕無僅有的“滑鐵盧男孩”真機。

由于約翰迪爾工廠參觀不允許拍照，不允許帶手機進入?yún)⒂^區(qū)域，筆者本文所有照片均為在金伯利農(nóng)場所拍，大家將就一下，明白啥意思就行。

1  約翰迪爾拖拉機工廠

對于筆者來說，昨天去莫林探訪約翰迪爾世界總部，相當(dāng)于一場儀式，而今天來到滑鐵盧拖拉機工廠，對筆者來說，更是儀式感十足。這個以“滑鐵盧男孩”拖拉機聞名世界的工廠，如今的先進程度更加讓人驚嘆。

約翰迪爾工廠參觀似乎已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)，據(jù)帶領(lǐng)我們參觀的泰勒（Melvin Taylor）介紹，他們每年接待參觀游客3萬多人。所以，他們已經(jīng)形成一套標(biāo)準(zhǔn)的參觀流程。泰勒在開始的時候明確聲明，有三個問題是不可以問的。

三個問題分別為，產(chǎn)品的價格、工廠的產(chǎn)量以及將推出什么新產(chǎn)品。

金伯利用的約翰迪爾8330拖拉機

據(jù)悉，約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠占地面積近5.7萬㎡（14英畝），建筑面積約18.5萬㎡（200萬平方英尺），共有員工1100人，有包括研發(fā)、部件、變速箱設(shè)計等6個部門，生產(chǎn)39個型號的不同種類拖拉機。

在這個拖拉機組裝線上，最顯眼的是涂裝中心，整個底盤整體涂裝過程只有6個工人，可以完成5種不同顏料的7道涂裝程序，這其中還有2名工人負責(zé)檢查和補漆。

和凱斯瑞仙工廠不同的是，約翰迪爾滑鐵盧工廠有大量的外協(xié)件，有專門的采購物料入口和存放空間，人工檢測和分揀后，這些零部件由無人小車運送到各個工位，精確的零件編號，能夠保證裝配的準(zhǔn)確性。

所有工位的每一項操作，不管是由機器人完成，還是由人力完成，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都會由計算機記錄下來。如人工操作的力矩扳手，通過加裝WiFi模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)自動測量扭矩并上傳計算機的功能。

金伯利介紹約翰迪爾拖拉機

這樣一來，不但能夠保證操作的準(zhǔn)確，還能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和使用的追蹤。

在滑鐵盧工廠，筆者還看到即將發(fā)往天津的7M系列拖拉機。

據(jù)泰勒介紹，所有在線生產(chǎn)的拖拉機，都是已經(jīng)產(chǎn)生的訂單。這個工廠有時會邀請訂購的用戶到現(xiàn)場，觀看他們自己的拖拉機是如何一步一步被生產(chǎn)出來的。

約翰迪爾滑鐵盧工廠設(shè)備并非最為先進，但流程和控制絕對世界一流，而工廠的緊湊、對立體空間的利用、條碼管理等，對中國農(nóng)機制造企業(yè)具有較高的參考價值。

2  約翰迪爾發(fā)動機工廠

約翰迪爾滑鐵盧發(fā)動機工廠建立于1976年，至今已經(jīng)生產(chǎn)超過600萬臺發(fā)動機，能夠生產(chǎn)的最高功率發(fā)動機可達750馬力，排量在9~13.5L，可制造1100個不同的型號的發(fā)動機，這是約翰迪爾在全球唯一能夠生產(chǎn)如此大排量的發(fā)動機工廠。

和凱斯紐荷蘭不同，約翰迪爾發(fā)動機不完全為約翰迪爾供應(yīng)，他們會為第三方提供動力解決方案，包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械和船用等領(lǐng)域。

配備迪爾發(fā)動機的9630拖拉機

由于需要供應(yīng)給不同領(lǐng)域和品牌的客戶，這個工廠所生產(chǎn)發(fā)動機會有6種不同的顏色，如綠色是專門為約翰迪爾生產(chǎn)，黃色供應(yīng)工程機械、白色供應(yīng)船用機械、紅色供應(yīng)消防設(shè)備等。約翰迪爾發(fā)動機向諸如JCB、卡特彼勒等客戶供貨。

和滑鐵盧的拖拉機工廠一樣，發(fā)動機工廠的每一臺在線產(chǎn)品，也都是已經(jīng)銷售出去的，也就是說，這里同樣采用了訂單式生產(chǎn)。

約翰迪爾非常重視排放升級，在1996年通過了1階段排放，2階段排放在2001年通過，2006年和2008年先后通過了3階段和4階段排放要求，2013年達到4階段終極排放標(biāo)準(zhǔn)。

約翰迪爾的發(fā)動機工廠自動化程度一樣非常高，如在精加工的13道工序上，只有2個工人操作，需要加工400個孔。

他們所用設(shè)備同樣不是最先進的，甚至還不如中國的一些企業(yè)，卻加工出世界先進的產(chǎn)品，這也值得我們深思。

發(fā)動機工廠同樣不允許攜帶手機和相機，故無法配上合適的圖片，請見諒。

3  金伯利農(nóng)場

金伯利農(nóng)場因主席的到來而名聲大噪，但這個農(nóng)場本身也確實有不少過人之處。比較典型的形容是，這是一個2個人種了2萬畝地的農(nóng)場。

實際上金伯利農(nóng)場大約有2.5萬畝土地，平常2人工作，農(nóng)忙時最多4人同時干活，可見其機械化程度之高。

金伯利介紹農(nóng)場情況

當(dāng)然，這里同樣是約翰迪爾元素，金伯利所用農(nóng)業(yè)機械幾乎全部來自約翰迪爾。

如其聯(lián)合整地所用500馬力拖拉機，就是約翰迪爾生產(chǎn)，而用來播種等作業(yè)的300馬力左右拖拉機，也是約翰迪爾生產(chǎn)，收獲作業(yè)使用了1臺約翰迪爾S680聯(lián)合收割機。

據(jù)金伯利介紹，他們現(xiàn)在種地基本能夠采用變量智能控制，具體操作為：每18畝地取樣一次土壤，這是由專業(yè)公司完成，同樣在測試土壤環(huán)節(jié)，也是由另一家專業(yè)公司完成，每間隔幾年就會重復(fù)一次。

根據(jù)土壤取樣分析，制定施肥方案，播種和施肥環(huán)節(jié)，根據(jù)GPS定位可以實現(xiàn)變量施肥和變量播種，以使農(nóng)作物產(chǎn)量達到最高。

為了保證土壤有機質(zhì)在合理的范圍，金伯利全部采用秸稈直接還田的方法，具體做法是：收獲機械將秸稈打碎拋灑，大型拖拉機帶著切草深松機械做土地的耕整，能夠起到蓄水保墑的作用。

筆者和金伯利合影

金伯利介紹，玉米折合中國人認可的單位為大約800公斤/畝，大豆差不多在280公斤/畝。

這里對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有任何補貼，反而每英畝（約6畝）要收30美元的稅。

土地購買價格約為1萬美元/英畝，約合人民幣1萬元/畝，租種土地為200美元/畝·年。

金伯利告訴筆者，這幾年由于糧食價格較低，再加上惡劣天氣較多等不可控因素，農(nóng)場經(jīng)營也遇到不少挑戰(zhàn)，但他作為一個第五代農(nóng)場主，還是希望等他退休后，在州里工作的兒子能夠回來繼承他的農(nóng)場。

筆者提出中國很多年輕人不愿意種地的情況，金伯利表示，美國也存在同樣的問題。但他對農(nóng)業(yè)情有獨鐘，也認為作為解決饑餓問題的關(guān)鍵，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)該受到重視，他對主席在農(nóng)業(yè)上的重視表示強烈的認同。

金伯利1970年代接手農(nóng)場，如今他還會親自駕駛農(nóng)機進行作業(yè)，可見無論中國還是美國，從事農(nóng)業(yè)本身就是一種情懷。

農(nóng)業(yè)機械參觀團一行還參觀了金伯利的住處，金伯利先生還和參觀團一起共進晚餐，并就向中國介紹二手農(nóng)機資源以及到中國合作開設(shè)現(xiàn)代農(nóng)場達成初步協(xié)議。

全天考察到此結(jié)束，我們明天再見。

最后，再次預(yù)告一下，我們還將參觀美國大平原工廠、農(nóng)場以及久保田經(jīng)銷商，筆者會持續(xù)為大家?guī)碜钚碌膱蟮馈?br/>

美國農(nóng)機營銷創(chuàng)新設(shè)立精準(zhǔn)技術(shù)顧問服務(wù)農(nóng)場主 ♂

美國農(nóng)機營銷創(chuàng)新設(shè)立精準(zhǔn)技術(shù)顧問服務(wù)農(nóng)場主

近年來，美國隨著農(nóng)業(yè)機械行業(yè)競相推出最新、最先進的產(chǎn)品，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)取得了蓬勃發(fā)展。并非所有農(nóng)民都對技術(shù)的快速變化充滿熱情，這就為precision ag顧問創(chuàng)造了一個角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。“我們需要教育農(nóng)民為什么他們需要(精確技術(shù))。

Wright Implement是一家John Deere經(jīng)銷商，在肯塔基州和印第安納州有15個銷售點，該公司的大農(nóng)業(yè)和技術(shù)副總裁Bruce Westerfield說。“你會讓一些人以自己的方式說他們不需要它，因為他們已經(jīng)這樣做了20年。很難改變這種態(tài)度?！盬right Implement對抗這種思維定勢的一種方法是通過服務(wù)部門而不是銷售部門來管理precision ag部門?！拔覀冞@樣做的原因是我們希望技術(shù)人員和我們的precision ag專家在同一個競技場上?！盬esterfield說。“我們希望他們能夠交流、培訓(xùn)和溝通——這對我們有利。如果你沒有與客戶進行溝通，他們無法理解機器上的技術(shù)是如何工作的，我們真的在正確對待客戶嗎？”Wright Implement從2021年開始聘請精準(zhǔn)顧問。顧問與Wright的銷售人員、precision ag專家和服務(wù)技術(shù)人員密切合作，解決農(nóng)民面臨的問題。

Klosterman于2022年加入Wright Implement團隊，擔(dān)任precision ag顧問。她與農(nóng)民合作，向他們介紹John Deere的運營中心農(nóng)場管理系統(tǒng)和JDLink遠程信息處理系統(tǒng)。她遇到的一些人不知道有什么工具可以幫助他們進行操作，或者他們被技術(shù)淹沒了。“我完全明白?！彼f。她的工作是克服這種思維定勢，讓他們“達到使用和理解技術(shù)的水平?！?/span>

在她任職期間，Klosterman走訪農(nóng)民，向他們傳授運營中心如何幫助他們提高產(chǎn)量，或清理他們的賬戶以簡化使用。她從一開始就幫助農(nóng)民熟悉軟件，發(fā)現(xiàn)他們使用技術(shù)的能力一般，加以指導(dǎo)，他們通過最初的步驟來展示技術(shù)的價值。Klosterman在農(nóng)場長大，一生都在從事農(nóng)業(yè)；在加入萊特之前，她是一名教師。這些教學(xué)技能在她目前的角色中發(fā)揮了很好的作用?！昂臀乙黄鸸ぷ鞯娜讼胍獙W(xué)習(xí)，他們想要使用技術(shù)?！盞losterman說?！澳軌驇椭麄儾⒖吹剿麄兂晒?，這是值得的。我正在向這些農(nóng)民傳授技術(shù)，以及技術(shù)如何幫助他們的農(nóng)業(yè)經(jīng)營?！睂τ谀切苻r(nóng)業(yè)技術(shù)感興趣的人，韋斯特菲爾德說要盡可能多地學(xué)習(xí)技術(shù)，以及如何有效地交流信息?！霸趯W(xué)習(xí)技術(shù)的同時學(xué)習(xí)溝通技巧，無論你想去哪里，它都會讓你受益?！彼f，“每個人都有不同的生活目標(biāo)，但有一點是肯定的:如果你能就技術(shù)進行交流，你的職業(yè)生涯和事業(yè)可以有多種方向?！?/span>