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本文導讀目錄：

1、用戶史文學：從相識相知到相伴，我愿開著迪爾設備一直到老

2、用戶喻師傅：我對“東方紅”比較滿意

3、用戶孫洪富：堅守在黑土地里的“老農(nóng)機人”

4、用戶張孝順：圓夢路上有迪爾相伴

用戶史文學：從相識相知到相伴，我愿開著迪爾設備一直到老 ♂

用戶史文學：從相識相知到相伴，我愿開著迪爾設備一直到老

黑龍江省共青農(nóng)場位于三江平原鶴崗市蘿北縣境內(nèi)，始建于1955年。共青農(nóng)場占地573平方公里，擁有49萬畝耕地，是國家級生態(tài)示范區(qū)，是歐盟IMO、日本JAS、美國NOP有機認證基地；是全國首批“良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證”示范基地。

身處共青農(nóng)場，看著一望無垠、長勢喜人的農(nóng)作物，筆者恍惚中仿佛看到了1958年春，十萬轉(zhuǎn)業(yè)官兵開進北大荒，熱火朝天地開墾土地、建設農(nóng)場。經(jīng)過六十多年的開發(fā)建設，共青農(nóng)場已經(jīng)發(fā)展成為一座現(xiàn)代化的農(nóng)墾新城，農(nóng)場的經(jīng)濟建設、城鎮(zhèn)建設、文化建設和民生事業(yè)得到了長足發(fā)展。

相識迪爾 一見鐘情

筆者本次采訪的主人公史文學，從小便在共青農(nóng)場生活，1988年高中畢業(yè)后直接進入共青農(nóng)場，從事農(nóng)機駕駛工作。最初接觸約翰迪爾設備是在1984年，對于當時的場景，史文學至今記憶猶新。

“我們小時候經(jīng)常跑到農(nóng)場的農(nóng)機化點玩兒，對那些大型機械設備特別感興趣。1984年農(nóng)場采購了幾臺約翰迪爾的設備，包含迪爾1065收割機和4450拖拉機，當時見到迪爾的設備覺得太壯觀了，而且那時候迪爾設備就已經(jīng)帶空調(diào)了，要知道那時候家里都沒有，我當時就覺得迪爾設備太牛了。”

從那之后，史文學一有時間就跑到農(nóng)機化點觀摩迪爾的設備，甚至為了能進駕駛室和駕駛師傅學習駕駛，還特意把自己積攢的零花錢買煙“孝敬”給當時的駕駛員?！澳菚r候真是跟著了魔一樣，對迪爾設備太喜歡了。后來學會了駕駛，到了作業(yè)季的時候，有時間就跑去幫駕駛員干活，他們就在車里打盹。后來想想高中沒考上大學，也可能是因此而耽誤的?！笔肺膶W開玩笑地說道。

1988年進入共青農(nóng)場工作后，史文學果斷向領導申請駕駛迪爾設備，經(jīng)過幾個月的培訓，史文學“半吊子”的駕駛知識得到了充分的補充，最終成功地開上了朝思暮想的迪爾1065收割機。

相知迪爾 品質(zhì)卓越

通過近十年的駕駛，史文學對迪爾設備有了更加深刻的印象。除了小時候從觀感上感受到的高大上之外，迪爾設備超高的品質(zhì)和駕駛舒適性同樣無與倫比。“我們農(nóng)場當時除了購買了一批迪爾設備之外，還采購了一批其他品牌的進口設備，那個品牌的6臺拖拉機都沒干過迪爾的4450拖拉機，最終那6臺拖拉機都報廢了的時候，迪爾的4450還能正常作業(yè)。我們農(nóng)場一個職工最后買走了那臺迪爾4450拖拉機，干了幾年后，還賣了9萬多塊錢?！?/p>

也正是這個事情深深的刺激到了史文學，他決定也要采購一臺迪爾設備?！暗蠣栐O備不僅品質(zhì)好，駕駛舒適性高，而且還保值，干個幾年不僅能得到豐厚的收益，最后機器賣掉還有一筆不小的收入，我當時就下定決心，我也要買一臺迪爾設備自己經(jīng)營?！?/p>

1998年，史文學通過農(nóng)場購買了一臺迪爾1075收割機，也正是從這臺收割機開始，史文學踏上了農(nóng)機化服務的道路?！爱敃r購進迪爾1075收割機花了50多萬，對我們家里來說是一筆巨款，好在家里都支持我，而且通過農(nóng)場購買，每年只需要還一部分款項即可，不然根本買不起?！?/p>

雖然迪爾的設備價值很高，但是每年的收益也是毫不含糊。通過這臺迪爾1075收割機，史文學迅速積累起了第一桶金，不僅按時還完了農(nóng)場的貸款，家里的生活也得到了大幅改善。

2009年，史文學決定擴大自己的農(nóng)機服務事業(yè)，準備購進一臺迪爾7830拖拉機和9670收割機。但是由于當年農(nóng)場采購項目沒有迪爾設備，因此分配給了他兩臺其他品牌的進口拖拉機和收割機，對此史文學非常不滿，第二年便賣掉了這兩臺設備。2010年，史文學為此到哈爾濱農(nóng)墾管理部門投訴，最終如愿以償?shù)夭少彽搅说蠣?830拖拉機，但是留有遺憾的是迪爾9670收割機依然沒有著落。

直到2012年，史文學終于如愿以償，采購到了迪爾9670收割機的進階版S660收割機，這臺迪爾S660收割機為史文學創(chuàng)造豐厚的收益?！百I這臺S660收割機的時候我們自己家里就承包了近2000畝地，除了自己家作業(yè)之外，還給農(nóng)場其他種植戶作業(yè)，每年作業(yè)面積都能達到小一萬畝，收益特別高。而且種植戶也都認迪爾的設備，因為迪爾收割機收的干凈，損失率低，而且破損率也很低，種植戶都愿意用。”

相伴迪爾 一直到老

在隨后的幾年里，隨著史文學農(nóng)機服務事業(yè)的不斷擴大，采購的迪爾設備也越來越多，期間還更新?lián)Q代了不少舊的設備。截止到目前，史文學共擁有迪爾設備7臺，其中包含S760大型收割機一臺，8R-2304拖拉機一臺，7M-2204拖拉機一臺，6B-1404拖拉機和6B-1204拖拉機各2臺。

對于這些設備的更新?lián)Q代，除了作業(yè)需求之外，還有一部分原因是出于史文學的喜愛?！捌鋵嵾@幾年我更新的迪爾設備基本沒有是因為壞掉才更新，除了應付更大的作業(yè)需求之外，我本身也喜歡迪爾的設備，所以對迪爾的新設備基本沒有抵抗力，每當?shù)蠣栐O備有更新?lián)Q代的時候，我就忍不住去買?！笔肺膶W笑道。

據(jù)悉，史文學2012年購買的迪爾S660收割機于2020年更新成了現(xiàn)在的S760收割機。S660雖然已經(jīng)使用了8年，但是一點毛病都沒有?！拔夷桥_S660當時轉(zhuǎn)給我朋友了，到他手里都沒怎么保養(yǎng)，當年賺了有50多萬。所以說，迪爾的設備真的品質(zhì)太好了?！碑斎?，據(jù)史文學非常實在的交代，即使他近幾年迪爾設備更新的比較頻繁，但是沒有一臺是賠錢的，甚至還有用了六七年的拖拉機原價賣出的情況。

在與史文學的溝通過程中，最讓筆者震驚的是，如今他擁有的7臺迪爾設備，除了家里親戚幫忙開那幾臺1204和1404拖拉機之外，剩下的S760收割機、2304拖拉機以及2204拖拉機都是自己駕駛。對此，史文學解釋道：“其實我買迪爾設備不僅僅是為了賺錢，也是我的愛好。所以一般情況下迪爾的設備都是我自己來開，尤其是大型設備，根本不舍得給別人開！在我心里，迪爾設備已經(jīng)是我的朋友了，家里的生活品質(zhì)能夠得到這么大的提升都要感謝它。”

如今，史文學已過知命之年，雖然兒子不喜歡自己的這項事業(yè)，但對此他早已開看?！皟簩O自有兒孫福，也沒有必要強求下一代繼承自己的事業(yè)。雖然我五十多歲了，但是身體還是挺好的，我會繼續(xù)開著迪爾設備一直到干不動為止。”

用戶喻師傅：我對“東方紅”比較滿意 ♂

用戶喻師傅：我對“東方紅”比較滿意

駐馬店的喻師傅去年購置了一臺天驕LX1504拖拉機。作為喻師傅家的主力軍，這臺LX1504平時要進行深松、旋耕和犁耕作業(yè)。經(jīng)過近一年時間的使用與觀察，喻師傅對這臺拖拉機的脾氣和性能了如指掌，并且還對它進行了一些小改造。今天，我們就來看看喻師傅對這臺東方紅LX1504到底有哪些新的認識，對它又進行了怎樣的改裝。

喻師傅談他的東方紅天驕LX1504

天驕LX1504拖拉機是東方紅在2017年推出的一款高性價比大馬力拖拉機，這款機器的最小使用質(zhì)量在5噸左右，這個質(zhì)量等級在該馬力段應當屬于中底盤產(chǎn)品。從重量和馬力來看，這款機器定位的應當是旱田PTO和中、輕負荷的牽引作業(yè)。

這款機器搭載的是12+4檔變速箱，為了滿足低速作業(yè)要求，同時可選裝24+8爬行檔。動力方面匹配的依然是東方紅的LR系列電控單體泵發(fā)動機，前橋則為一拖和采埃孚合作的產(chǎn)品，裝配平花胎時標配輪胎尺寸為14.9-26/18.4-38，主要配置與之前的東方紅LX系列機型并無明顯變化。

作為喻師傅家的主力軍，這臺LX1504平時要進行深松、旋耕和犁耕作業(yè)。深松作業(yè)帶的是一臺幅寬2.5米的4鏟曲面鏟深松機；犁耕作業(yè)帶的是435液壓翻轉(zhuǎn)犁，犁耕與深松作業(yè)深度都在30cm左右，作業(yè)檔位也都是高一檔，但是由于犁耕作業(yè)的負荷稍大一些，所以在油耗方面要略高于深松，大致在每畝地1.5升和2升；旋耕作業(yè)帶的是幅寬2.5米的旋耕機，一般用中三檔作業(yè)，平均每畝油耗約2.5升。

這臺機器在不到一年的時間里已經(jīng)工作了416個小時，目前未出現(xiàn)過大故障。唯一的問題是發(fā)動機故障燈在長時間作業(yè)時會出現(xiàn)閃爍，雖然不影響使用，但多少還是有些顧慮?！氨绕鹬車笥鸦ǖ蛢r錢購買小品牌機器在使用時經(jīng)常出現(xiàn)故障的情況，自己對這臺機器的質(zhì)量表現(xiàn)還是比較滿意的?！庇鲙煾当硎?。

為了讓這臺機器用的更順手，喻師傅對它進行了改裝。首先在燈光方面，將駕駛室前方原裝的頂燈更換為LED燈，后方則在原有的基礎上加裝了一個LED燈。喻師傅告訴小編：“雖然原車的大燈質(zhì)量比較好，一般不會壞，但是安裝的數(shù)量太少，尤其后方只有兩個頂燈，作業(yè)時候不僅要看遠處還要兼顧后方的機具就顯得不夠用?！?/p>

另一方面：由于當初考慮到價格因素沒有選裝空調(diào)，夏天作業(yè)時溫度太高無法忍受，喻師傅只能自行加裝空調(diào)。后裝的空調(diào)雖然達到了制冷效果，但是暴露在外面非常影響美觀。

聊到最后，喻師傅激動的告訴小編：“在政策的引導下，當?shù)氐挠脩舳颊J可了深松和犁耕作業(yè)。為了提高作業(yè)效率，今年準備再換一臺大底盤的機器專門用來拉犁，這次還會選擇東方紅，但是一定要高配帶空調(diào)的！”

用戶孫洪富：堅守在黑土地里的“老農(nóng)機人” ♂

用戶孫洪富：堅守在黑土地里的“老農(nóng)機人”

曾經(jīng)的“北大荒”到如今的“大糧倉”，如此巨變離不開農(nóng)業(yè)機械化進程的推進。訥河市同心鄉(xiāng)凱迪現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）孫洪富理事長是一位地道的黑土地上的農(nóng)機人。

合作社成立于2015年，目前經(jīng)營土地1.87萬畝。成立之初擁有1臺麥賽福格森MF1840小方捆打捆機和1臺MF2204大馬力拖拉機，隨后又購置了MF2404大馬力拖拉機。

當和他聊起他的“農(nóng)機之路”時，我們能切實地感受到他整個人愈加激動起來。能在短短幾年之內(nèi)就帶領合作社成員走上了共同致富之路，孫洪富自然也有獨特的生財之道。

農(nóng)機世家的傳承

孫洪富生于“農(nóng)機世家”，他的父親年輕的時候是農(nóng)場機耕隊的主力，而他本人初中畢業(yè)之后就從父親手里繼承了這份事業(yè)。這之后，老孫苦心經(jīng)營的車隊也很順利地交接到他的下一代手中。

讓人意想不到的是，從老孫手中接過車隊并遠至內(nèi)蒙古進行跨區(qū)作業(yè)的是他的女兒。他女兒大學畢業(yè)以后并沒有留在大城市過著朝九晚五的生活，而是回到合作社，帶著由麥賽福格森拖拉機組成的紅色車隊進行跨區(qū)作業(yè)。

耐住寂寞扎根農(nóng)場

“身邊很多朋友都紛紛離開去了大城市，其實也并不是沒有考慮過離開，也浮躁過，但慢慢的，心就沉下來放在工作上了。“出于對農(nóng)機的熱愛，孫洪富在經(jīng)營合作社的這條路上走的很堅決。

目前，合作社擁有土地2萬多畝，機具除了進行跨區(qū)作業(yè)以外主要就是完成這部分地塊的“一條龍”服務，不僅包括耕種管收，還提供糧食干燥服務。

2016年，麥賽福格森進合作社之后，作業(yè)效果非常好，“技術先進，充分利用每一滴燃油，為我們用戶帶來最大的經(jīng)濟效益，鄰村的朋友也因此對這臺機子十分感興趣?！苯?jīng)過這幾年的使用，老孫知道自己當時的選擇絕對是正確的。這也堅定了之后他再次入手麥賽福格森拖拉機的決心。

質(zhì)量過關服務到位

“因為前期沒能參加學習，導致機器每次出現(xiàn)問題都打電話請售后來進行維修，他們的服務人員總是能及時到位，耐心指出問題所在，而實際上這些問題都是我們駕駛員操作失誤，很少出過質(zhì)量問題。摒棄培訓學習靠經(jīng)驗是不足的，所以，我建議大家有集中培訓學習的機會，一定要先學習后上崗?！睈劭埔恢眻允剡@種“先培訓后操作”的理念，使得麥賽福格森產(chǎn)品的高效利用，也讓孫洪富收益越來越好?？吹贸隼蠈O對于技術操作和知識的渴望，也能夠在他的眼中看到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化光明的未來。

隨著科技、生產(chǎn)力發(fā)展以及農(nóng)機裝備升級，整個農(nóng)業(yè)系統(tǒng)構(gòu)架越來越完善。愛科將繼續(xù)深耕市場，注重用戶使用反饋，可以讓越來越多的人用上省油、性價比高的麥賽福格森產(chǎn)品，也希望像孫洪富這樣的“農(nóng)機人”能夠發(fā)揮更多更大的價值。

用戶張孝順：圓夢路上有迪爾相伴 ♂

用戶張孝順：圓夢路上有迪爾相伴

初次見到54歲的“老張”張孝順，給記者的感覺是“一點都不像50多歲的人”，像個年輕的“小伙子”，充滿朝氣和活力。

老張不僅是天津市寧河區(qū)七里海鎮(zhèn)小八畝坨村的農(nóng)機大戶、承包土地經(jīng)營的種植大戶，同時還是一家農(nóng)機合作社的負責人，多重身份使他在當?shù)仡H有名氣。

從十幾年前開始從事拖拉機作業(yè)服務，經(jīng)過不懈的努力以及對農(nóng)機作業(yè)事業(yè)的孜孜以求，如今老張的農(nóng)機資產(chǎn)已有近300萬元，而且動力機械全部是迪爾的產(chǎn)品，已經(jīng)成為迪爾公司的忠實用戶。

目前他擁有9臺迪爾拖拉機、1臺C440型迪爾聯(lián)合收割機，以及其他配套農(nóng)具，每年農(nóng)機作業(yè)服務純收入達到六七十萬元?！笆堑蠣栟r(nóng)機幫我走上了致富路，我信任迪爾、感謝迪爾，以后更新設備依然會選擇迪爾”。老張真摯地說。

致富路從迪爾拖拉機開始

老張介紹，早在2000年左右他就開始搞農(nóng)機作業(yè)服務了，那個時候買拖拉機的人還不多，他已經(jīng)擁有不同品牌的拖拉機了，其中包括迪爾及其他品牌。但在使用中，他逐漸感到，“還是迪爾的拖拉機皮實、耐用，各項性能指標優(yōu)越”。

2010年以后，在機器的不斷更新?lián)Q代中，老張果斷地將拖拉機全部換成了迪爾品牌，2017年購買1臺1404，2018年購買4臺1404，加上之前的拖拉機，目前他擁有9臺迪爾拖拉機，其中5臺1404、2臺1204、1臺1354，以及1臺904型拖拉機。

2008年，老張聯(lián)合幾個農(nóng)機大戶共同成立了天津市寧河區(qū)坨興農(nóng)機合作社，目前他在合作社中投入的農(nóng)機具最多，占有的股份也最多。他們的機器主要在寧河本地及周邊地區(qū)作業(yè)，服務項目包括深松、平地、旋耕、犁地、打捆和秸稈還田等，每年總作業(yè)面積4萬畝左右，其中大部分是承擔的政府項目，少部分為零散作業(yè)服務。

說起迪爾拖拉機的作業(yè)表現(xiàn)，老張贊不絕口，“正常作業(yè)中沒掉過鏈子，大毛病沒有，小毛病也很少，功率大，有爆發(fā)力，油耗還低，我的這9臺拖拉機，都還沒有大修過，尤其是發(fā)動機，沒有出過任何問題”。

在老張的1404型拖拉機中，還有一些是6B系列啟航版機型，這是迪爾公司為了滿足中原和遼吉區(qū)域用戶以動力輸出軸作業(yè)為主的需求而設計的。采用迪爾高壓共軌發(fā)動機，噴油精確、霧化效果好，節(jié)省燃油；德國設計變速箱，1550h耐久性測試實驗，超過行業(yè)標準測試時間30%；12F+4R嚙合套換擋，換擋平順，噪聲低；配備220L大容積燃油箱，滿足用戶10h田間作業(yè)需求，增加有效作業(yè)時間。

這些優(yōu)勢都為用戶高效作業(yè)提供了充分的保障，“同等功率的產(chǎn)品，我的迪爾拖拉機一天能作業(yè)200多畝地，而其他拖拉機只能干100多畝地”，老張自豪地說。當然，不僅拖拉機用好的，與拖拉機配套的各種農(nóng)具，老張也都是挑選性價比高的，“這樣才能配套，發(fā)揮機組的最大效益”。在購買拖拉機時，迪爾經(jīng)銷商也會向他們推薦合適的農(nóng)具。

老張有一個“心愿”，就是再買一臺迪爾2104型拖拉機。“那個大塊頭拖拉機，開著肯定帶勁，效益會更好?！崩蠌堛裤街軌驌碛羞@樣一臺大功率拖拉機，并以實際行動向這個方向努力著。

迪爾C440收割機收獲未來

通過迪爾拖拉機搞作業(yè)服務的老張，日子越過越紅火，但他覺得服務范圍還應該擴大，不能只局限于田間耕作，機械化收獲作業(yè)的空間同樣很大。

想法很快付諸了行動，2018年8月，老張開回了一臺迪爾C440型聯(lián)合收割機。他說，買這臺收割機使用了迪爾的融資服務，首付30%，余款2年內(nèi)付清?！斑@解決了我們資金短缺的困難，一下子拿出幾十萬元確實力不從心，但迪爾融資服務幫我們實現(xiàn)了用上高端農(nóng)機設備的夢想”。

近兩年，高粱價格比較堅挺，天津?qū)幒又苓叺貐^(qū)高粱種植面積較大。2018年“三秋”作物收獲季，老張的C440主要在當?shù)厥斋@高粱，一共收了3000多畝，平均作業(yè)價格55元/畝，收益相當不錯。

“C440最大的優(yōu)勢是分離損失率低，糧食破碎率低，清選干凈，不跑糧?！崩蠌垖Φ蠣柺崭顧C的作業(yè)效果特別滿意，這也是他能爭取到客戶的關鍵因素。他向記者講述了這臺收割機接第一單業(yè)務的場景。

2018年高粱收割季，一種植大戶的2000多畝高粱成熟待收，當時還有別的收割機在現(xiàn)場作業(yè)，由于老張的收割機屬于后來者，所以農(nóng)戶對其作業(yè)能力持質(zhì)疑態(tài)度?！暗降资盏恼硬蝗缈纯葱Ч僭u價”，老張說。

農(nóng)戶接受了老張的建議，讓他的收割機“試試”。這一試不要緊，迪爾C440卓越的作業(yè)性能讓農(nóng)戶非常滿意，“收高粱還能有這么低的破碎率，損失率也低”，農(nóng)戶當即決定他所有的高粱只讓老張的收割機作業(yè)。

“花同樣的錢，收的質(zhì)量這么好，我們當然選擇好的收割機了”，老張轉(zhuǎn)述著當時農(nóng)戶說的話，自己臉上也露出欣慰的笑容?！癈440收割機不僅作業(yè)效果好，操作還相當方便、智能，減輕駕駛員勞動強度”，老張補充說。

2018年作業(yè)季，老張的C440收割機“小試牛刀”就取得了不錯的收益。2019年，在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)已經(jīng)有超過1萬多畝的高粱收獲，以及近2萬畝的水稻收獲訂單了，因此，他不打算到更遠的地方跨區(qū)作業(yè)了。“把這些活干好干漂亮就可以了，如果每年的高粱、水稻收獲都能順利，這臺收割機3年左右就能收回投資。”老張充滿信心地說。

種養(yǎng)結(jié)合經(jīng)營家庭農(nóng)場

除了從事農(nóng)機作業(yè)服務，老張還有一項重要的工作是經(jīng)營家庭農(nóng)場。他與別人合作流轉(zhuǎn)了3000畝地，主要種植水稻。

近幾年來，由于糧食價格疲軟，加之生產(chǎn)成本不斷上漲，種糧效益空間進一步被壓縮。如果遇到自然災害，甚至可能嚴重虧損。“種糧確實效益不高，而且很辛苦”，老張如是說，“但是我們要想辦法提高收益”。于是老張創(chuàng)新經(jīng)營模式，種養(yǎng)結(jié)合，開始了在水稻田養(yǎng)殖螃蟹的探索之路。

2018年他們第一次養(yǎng)殖螃蟹，成活率不太高，但是效益還可以。2019年，他們自己培育蟹苗，成活率較高。老張介紹，螃蟹生長期一般6個月左右，4月中下旬往稻田內(nèi)投放蟹苗，10月中下旬在水稻收獲前打撈上市。

這些螃蟹喂食玉米粒為主，生長后期喂食豆瓣、小蝦等。“螃蟹今年的長勢非常好，養(yǎng)殖密度也合適，而且自從養(yǎng)殖螃蟹以后，稻田內(nèi)沒有病蟲害了，從未打過農(nóng)藥，實現(xiàn)了綠色生產(chǎn)”，老張高興地說，并且對今年的稻、蟹雙豐收充滿了期待。

全程機械化是家庭農(nóng)場未來的發(fā)展方向，老張說，他每年都會添置一些農(nóng)機設備，尤其是迪爾的高端智能化產(chǎn)品，以農(nóng)機為依托，做好農(nóng)機社會化服務的同時，將農(nóng)場也打造成規(guī)模經(jīng)營、全程機械化的典范。另外，不斷創(chuàng)新模式，種養(yǎng)結(jié)合，充分提高土地利用率，實現(xiàn)復式、環(huán)保、綠色生產(chǎn)。

樸實的老張，想法卻一點都不“老”，理念超前、思想前衛(wèi)。他說，他的這些事業(yè)，目前主要是兒子幫他一起打理，他從年輕人身上學到很多知識，然后再應用于實踐。

祝愿老張在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的路上越走越好！