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本文導讀目錄：

1、全喂入水稻聯(lián)合收獲機：風云激蕩，行業(yè)進入“雙沃”時代！

2、全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？

3、全國

全喂入水稻聯(lián)合收獲機：風云激蕩，行業(yè)進入“雙沃”時代！ ♂

全喂入水稻聯(lián)合收獲機：風云激蕩，行業(yè)進入“雙沃”時代！

北方地區(qū)小麥機收結(jié)束，參加麥收的十幾萬臺水稻聯(lián)合收獲機兵分幾路奔赴新的戰(zhàn)場——南方水田區(qū)早稻和一季稻收割。如果說北方和中原地區(qū)的小麥收獲是集中優(yōu)勢兵力“大決戰(zhàn)”的話，一季度和早稻的收割則是在區(qū)域市場的各各擊破的“殲滅戰(zhàn)”，不管是北方地區(qū)“大決戰(zhàn)”、水田區(qū)的“殲滅戰(zhàn)”，抑或丘陵山區(qū)的“游擊戰(zhàn)”，都離不開一類機器——水稻聯(lián)合收獲機，并且在跨區(qū)作業(yè)市場中，水稻機的占比越來越大，呈現(xiàn)出“贏家通吃”的大好形勢。

年年歲歲花相似歲歲年年人不同！那么進入波譎云詭的2021年，國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)有什么樣的新變化呢？

一、鲇魚效應顯現(xiàn)，競爭破位

穩(wěn)定的競爭格局有利于行業(yè)平衡健康有序發(fā)展，但如果某一個品牌處于長期的壟斷地位就會抑制行業(yè)的活力和進步，不過市場競爭的規(guī)律就是沒有永遠的贏家，所有的企業(yè)都要力爭上游，正所謂“城頭變幻大王旗,各領風騷三五年”。

近十年時間里全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭格局比較穩(wěn)定，這是因為沃得的強大存在，至少近五年時間里，江蘇沃得的市場占有率超過了60%，最高的時候甚至超過75%，沃得在全喂入行業(yè)是一種現(xiàn)象級的存在，一方面是在銷量和占有率上達到了無人能及的巔峰，另一方面是沃得終結(jié)了日本久保田在水稻機行業(yè)的長期統(tǒng)治，打破了久保田不可戰(zhàn)勝的神話，提振了國產(chǎn)農(nóng)機品牌的自信心。

但這種穩(wěn)定的競爭格局已經(jīng)破位，沃得的壟斷地位正面臨著瓦解的危險，因為濰柴動力強力入主雷沃重工。2019—2021年經(jīng)過三年時間曲折的過程，濰柴股份最終真正意義的拿下了雷沃重工的控制權，新生的公司以濰柴雷沃身份參與到市場競爭，濰柴雷沃秉承了濰柴股份“不爭第一就是混”的狼性文化，制定了2021年200億、2025年500億，2030年1000億的雄心勃勃的戰(zhàn)略目標，有專家認為新生的濰柴雷沃是國同乃至全球范圍內(nèi)農(nóng)機行業(yè)最不確定的因素，極有可能會充分“鲇魚”角色。

從2021年上半年的行業(yè)競爭情況看，濰柴雷沃當仁不讓的扛起了農(nóng)機行業(yè)“鲇魚”大旗，一改昔日雷沃重工的暮氣，重新煥發(fā)了生機并嫁接了灘柴動力的殺氣和霸氣，以濰柴雷沃為風暴點，農(nóng)機行業(yè)開始形成了一個巨大的競爭的漩渦，相信這個漩渦將不斷地吸收周邊的能量，不斷地擴大，將席卷整個農(nóng)機行業(yè)且形成巨大的臺風效應。

具體到全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)年，2021年上半年水稻機全行業(yè)銷量約25000臺，同比小挫，其中雷沃攜RG50、RG60、RG70的產(chǎn)品矩陣組合實現(xiàn)了5000多臺的銷量，拿下了約22%的市場份額，同比占有率提高幅度超過8個點。

在存量市場，不是此消就是彼漲，雷沃占有率的提高，必然是沃得、久保田等競品品牌的下降，有數(shù)據(jù)顯示上半年沃得銷量超過15000臺，仍然是絕對的老大，但是市場占有率且有小幅的下降，當然沃得減少的一定是雷沃增加的。

從上半年市場反應看，“兩沃”之間的長期的和平局面已經(jīng)完全破位，沃得和雷沃已成水火不容之勢，在接下來的若干年內(nèi)，水稻聯(lián)合收獲機市場將進入“雙沃”時代，整個行業(yè)將圍繞著沃得和雷沃的競爭展開。

二、王者之戰(zhàn)——得水稻機者得天下！

企業(yè)之間的競爭按重要性可以分為戰(zhàn)略性、戰(zhàn)役性、戰(zhàn)術性三個層面，大企業(yè)之間往往是戰(zhàn)略性的進攻，比如維柴雷沃、沃得農(nóng)裝、一拖集團、日本久保田、中聯(lián)重科等國內(nèi)外大佬級企業(yè)在國內(nèi)農(nóng)機市場上，針對水稻聯(lián)合收獲機業(yè)務就是一種戰(zhàn)略層面的競爭，因為水稻聯(lián)合收獲機目前的銷售規(guī)模是僅次于拖拉機產(chǎn)品，如果在國內(nèi)要成為一個有行業(yè)影響力的農(nóng)機企業(yè)，就不能沒有水稻聯(lián)合收獲機，如果想成為行業(yè)領袖，就要在拖拉機和水稻聯(lián)合收獲機兩類產(chǎn)品上形成明顯的或絕對的競爭優(yōu)勢，所以說拖拉機和水稻聯(lián)合收獲機業(yè)務，對于大企業(yè)來講，不僅僅是多賣幾臺產(chǎn)品或市場占有率提高幾個百分點，而是行業(yè)領導力之戰(zhàn)，企業(yè)之間不是生存戰(zhàn)，而是王位之爭，“一山不容二虎”，這種競爭注定將是長期的、殘酷的、零和的。

筆者認為水稻聯(lián)合收獲機（包括全喂入機型和半喂入機型）是戰(zhàn)略型農(nóng)機產(chǎn)品，其戰(zhàn)略的重要性在近幾年不斷的凸顯，這是因為水稻機對其他的收獲類產(chǎn)品形成了強烈的替代效應，其中影響最大的是小麥聯(lián)合收獲機。

從上圖可以看出來，2013年對于水稻機和小麥機都是拐點，但一個是強力向下，一個是斷崖式下降，走出了完全不同的兩個風格，受此影響，國內(nèi)生產(chǎn)水稻機和小麥機的企業(yè)也出現(xiàn)了兩種完全不同的命運——沃得強力崛起，久保田經(jīng)歷不衰，而雷沃和中聯(lián)陷入下行通道，一拖的小麥機成了燙手山芋。

背后的秘密藏在需求里。追根溯源，近二十年的時間里，受相對收益低的影響小麥播種面積不斷地在下降，由于水稻產(chǎn)量大相對收益高，且在口糧中占比不斷地增加，所以水稻種植面積保持穩(wěn)定且稍有上升，有數(shù)據(jù)顯示2020年水稻種植面積4.5畝，小麥約3億畝，這就造成了水稻全程機械化所需農(nóng)機需求整體多于小麥全程機械化所需的農(nóng)機，當然也包括水稻聯(lián)合收獲機。

當然最值得關注的，且近幾年對小麥機需求影響最大的是小麥機與水稻機之間的替代與被替代。

小麥機和水稻機統(tǒng)稱為谷物聯(lián)合收獲機，人們習慣于把履帶行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機叫做水稻機，輪式行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機稱為小麥機，這是因為履帶式的更適合水田作業(yè)，輪式的在旱田作業(yè)效率更高，“輪旱履水”的局面維持了很長時間，但后來這一平行的局面被打破，規(guī)則的破壞者是履帶收獲機。

與輪式機機相比，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機具有更好的通過性、適應性和安全性，在輪式機到不了或不敢進入的丘陵山區(qū)收獲作業(yè)市場里，目間幾乎全部履帶式聯(lián)合收獲機的天下，不論是小麥、玉米、油菜、蕎麥、青稞或其他雜糧，水稻機通通能拿下來。

另一優(yōu)勢則是轉(zhuǎn)場的方便性，這是履帶式水稻聯(lián)合收獲機最突出的優(yōu)勢，也是在麥收區(qū)跨區(qū)作業(yè)市場水稻機取代小麥機的原因，小麥機有兩驅(qū)四驅(qū)兩種機型，不管哪一種機型，在轉(zhuǎn)場時時速都不會超過40公里，速度太快就會很危險，而水稻機轉(zhuǎn)場時根本就不是自己走的，而是用小微卡或中卡車，這種車不但是運輸工具，經(jīng)過改裝之后就是流動房車，跨區(qū)作業(yè)過程中機手一家人主食住行都在這一輛車上，同時卡車的速度很快，可以毫無限制的上高速公路，時速不超過120公里就沒有問題，相反看輪式機的轉(zhuǎn)場速度就比履帶機慢得多，所以往往在輪式機趕到作業(yè)現(xiàn)場時，履帶機已經(jīng)把活干完了，當然履帶機與輪式機相比，更大的優(yōu)勢是履帶機可以收水稻，而輪式機進不了水田。

簡單的話，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機比輪式的小麥機適應性好，轉(zhuǎn)場更方便，所以近幾年時間里水稻機不斷的蠶食小麥機的市場，其結(jié)果就是水稻機占比不斷地提高，小麥占比不斷的減少，這從上圖就可以看出端倪。

此外水稻機還對玉米機、油菜收獲機、大豆收獲機、花生收獲機等其他細分市場的競爭性產(chǎn)品形成強替代，所以在谷物聯(lián)合收獲機里，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機占比在不斷地提高，從銷量和銷售額看在谷物聯(lián)合收獲機里都是最大的，所以說得水稻機者得天下！

三、競爭底層邏輯——速度、效率、服務。

當下的國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者最看重的仍是作物的產(chǎn)量，延伸到服務環(huán)節(jié)，種植戶對農(nóng)機產(chǎn)品的基礎訴求仍是速度和效率。

最終客戶的訴求就是購機者和棘手的訴求，也就是機手最看重的也是聯(lián)合收獲機的速度和效率。

事實上速度和效率是國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭的最底層的密碼！在近二十年的時間里，能在市場占有領先優(yōu)勢的品牌，無一例外不是勝在機器的速度和效率上，這是因為從事跨區(qū)服務的機手都是出來掙錢的，馬力大，效率高的機器，在同樣的時間里才能掙到更多的錢，而國產(chǎn)水稻機品牌，恰恰在這一點上走在了久保田和洋馬等日系品牌的前面。

投其所好！筆者發(fā)現(xiàn)2021年市場競爭中，沃得、雷沃、久保田、中聯(lián)等頭部品牌的核心競爭手段也是機器的速度和效率，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品喂入量的升級上：

在望眼欲穿和千呼萬喚中久保田蘇州工廠在2021年終于兩款5公斤機型，型號分別是CX100和CX108，其中CX100、CX108還有個帶空調(diào)的PLUS版本CX100Q、CX108Q，對于久保田來講，這已經(jīng)算是非常大膽的冒進了，但在國產(chǎn)品牌看來實在是不值一提，因為國產(chǎn)品牌更加激進。

最具典型代表得是濰柴雷沃。雷沃的水稻聯(lián)合收獲機也曾經(jīng)是行業(yè)一哥，但好景不長就被久保田取代了，之后由于產(chǎn)品質(zhì)量問題、技術落后等原因，雷沃的水稻機一直被沃得和久保田碾壓著打，2021年濰柴雷沃開始在水稻機上發(fā)力，推出了RG60跨區(qū)版和RG60榮耀版，采取“以大打小”的策略，在速度和效率上對標沃得銳龍5公斤、6公斤經(jīng)典版和跨區(qū)版，在年中時，又推出了7公斤喂入量的RG70榮耀版和RG70領航版，對標的是沃得銳龍尊享版4LZ-6.0EK（Q）和銳龍旗艦版4LZ-7.0EM（Q）。

可以預見，國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機產(chǎn)品升級大戰(zhàn)方興未艾，主銷產(chǎn)品已經(jīng)進入了7公斤競爭時代，競爭主要會是在沃得和雷沃之間進行，另外中聯(lián)和星光也有7公斤產(chǎn)品儲備，但久保田和洋馬在產(chǎn)品上又一次嚴重的落后。

所以在今后很長一段時間里，速度和效率仍然是水稻聯(lián)合收獲機競爭的主旋律，擁有更大喂入量和最大作業(yè)效率，在單位時間里讓機手掙到更多錢的品牌將得到用戶的擁護，順應這種趨勢的企業(yè)仍可能勝出，而違背這一規(guī)律的企業(yè)就會很被動，甚至有退出市場競爭的可能性。

四、輪流坐莊vs三足鼎立？

回過頭來再說說競爭格局。

從上半年行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)看，沃得仍以接近60%的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)一哥的地位，但雷沃的進攻勢頭非常犀利且針對性極強，另外久保田和洋馬雖然仍然保守但在產(chǎn)品上也有進步，尤其是久保田破天荒的推出了CX100、CX108兩個系統(tǒng)的5公斤機型，可以看出來產(chǎn)品上競爭越來越白熱化。

當然競爭在各個領域、務個角度和各個層面展開，比如服務大戰(zhàn)、金融大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)、二手機大戰(zhàn)等，沃得絕不會交出控制權、雷沃想取而代之、久保田想卷土重來、中聯(lián)重科不甘久居人后，那么國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)會呈現(xiàn)出什么樣的競爭格局呢？

從上圖可以看出來，在沃得占比高達60%，處于壟斷地位的大格局下，國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機企業(yè)數(shù)量居然50多家，這說明該行業(yè)競爭非常激烈，且仍充滿變數(shù)和不確定性，沒有人主動繳械，就說明很多人仍看好這個行業(yè)，在成長期的國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，一切皆有可能。

50多個品牌，其中頭部企業(yè)是沃得、雷沃、久保田、洋馬、中聯(lián)重科、東風井關、星光、柳林、東方紅中收等知名品牌，那么在接下來的競爭中這些品牌會輪流坐莊還是三足鼎立？

在所有品牌里，筆者最看好沃得、雷沃和久保田三家，未來的競爭中，筆者認久保田保守穩(wěn)健的風格不會改變，極有可能會出現(xiàn)久保田和一眾國產(chǎn)品牌“你打你的，我打我的”局面，久保田會學習國產(chǎn)品牌一些打法，但更多的是用自己的節(jié)奏來發(fā)展。

全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？ ♂

全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？

傳聞變?yōu)楝F(xiàn)實，全喂入行業(yè)久富入局！

8月28日，吳江區(qū)融媒體中心報道了蘇州久富公司二期項目水稻聯(lián)合收獲機上線試生產(chǎn)的消息。過了兩天，久富創(chuàng)始人徐正華的微信朋友圈里曬出了久富水稻聯(lián)合收獲機發(fā)貨的圖片，并配了“民族品牌，世界品質(zhì)！久富農(nóng)機，富久天下！”的文字。

從其他渠道打探到的更具體的消息是，久富的全喂入命名為“久富1108”，喂入量6公斤，2.2米割臺，匹配玉柴110馬力渦輪增壓發(fā)動機，配置90大變速箱和55液壓無級變速器，標配寬幅接地履帶500×90×56，最小離地間隙350。

其實久富要生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機在坊間早有傳聞，與很多吃瓜群眾相比，筆者更接近事實的真相。

因為早在2019年，筆者就曾為久富地水稻機（試驗機）聯(lián)系了一家合作社搞樣機試驗，筆者和久富的技術人員一起連續(xù)幾天到現(xiàn)場監(jiān)測作業(yè)情況，因為是第一代試驗機，現(xiàn)場的確出了些狀況，不過產(chǎn)品整體表現(xiàn)不錯。本來想著在2020年的全國會上久富的水稻聯(lián)合收獲機會正式亮相，但可能是機器不成熟，抑或別的什么原因，去年久富沒有展出也沒有推廣。

至此久富生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機的消息被坐實,時隔多年全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)終于有新鮮血液加入，競爭異常激烈的行業(yè)被澆了一勺，火勢勢必會更旺。

勇者逆流而上，強敵環(huán)伺久富勇氣可嘉！

 

水稻聯(lián)合收獲機的行業(yè)的競爭強度僅次于拖拉機的行業(yè)。從國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)得知，2010年之后，全喂入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量就從來沒有低于50家，最高年份的2015年居然有83家，當年也創(chuàng)造了8.2萬臺的歷史最高銷量記錄，最近的2020年也有54家生產(chǎn)企業(yè)。

拖拉機行業(yè)雖然有209家生產(chǎn)廠家，但是行業(yè)的規(guī)模是35萬臺左右，其中2020年還達到42.6萬臺的記錄，平均到每家企業(yè)頭上也有2000臺的銷量，多數(shù)企業(yè)能達到規(guī)?；a(chǎn)效應，而水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)有54家企業(yè)，全行業(yè)銷量約為5.5萬臺，平均到每家企業(yè)頭上不到1000臺，如果考慮到沃得、久富、雷沃三家加起來超過80%的份額，留給其他50家企業(yè)的只有區(qū)區(qū)1萬臺的市場空間，可見水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)小品牌生存之不易，新品牌進來之后將面臨著更多的現(xiàn)實困難。

三座大山擋道，久富要出頭實屬不易！

勇者逆流而上，久富明知山有虎，偏向虎山行的勇氣值得學習！但是如果想成為一個顛覆者悄襲成功的話，面臨著重重困難，具體點講，筆者認為久富將面臨以下的難題。

一是進入時機并非最佳。張瑞敏說“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，企業(yè)的成功只是踏準了時代的機遇和節(jié)拍，通俗講，企業(yè)的成功要天時、地利、人和等因素齊備。

在這里就分析一下天時。從行業(yè)大周期看，2000年之后 ，整個水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)開始整體處于增長區(qū)間，但在2016年開始行業(yè)到達高峰，之后就進入了下行期、盤整期，沃得、雷沃、星光、柳林、龍舟、中機南方等品牌就是在這個時期進入或成長起來的，發(fā)展的過程中沃得等脫穎而出，龍舟、星光、柳林等很多品牌掉隊了。

所以在行業(yè)的下行周期和成熟期，久富進入，身處沒有新機遇的存量競爭，要比在行業(yè)快速發(fā)展期面臨更多的阻力和競爭壓力。

 

二是直面三座大山。全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度很高，這在仍處于快速成長期的國內(nèi)市場是比較罕見的，其中行業(yè)排名前3的沃得、久保田、雷沃占有80%的市場份額，雖然行業(yè)內(nèi)仍有50多家競爭性品牌，但無疑該行業(yè)已經(jīng)處于少數(shù)寡頭壟斷階段。

所以久富不進入則罷，一旦進入就得直面沃得、久保田、雷沃這三座大山。

尤其是江蘇沃得，該品牌蟬聯(lián)全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)總冠軍近10年時間，近幾年占有率都在50%以上，不但在行業(yè)內(nèi)瑤瑤領先，且在前三名中也將第二、第三遠遠拋在后面；第二名的久保田的水稻機更是出身于名門，且在插秧機上和久富有新仇舊恨，久富進入水稻機行業(yè)，勢必引起久保田的警惕和強烈反應；前三的雷沃從濰柴進入之后迎來了新生，2021年在水稻機上攻勢很猛，據(jù)說銷量已經(jīng)超過了久保田，正在向著沃得寶座前進。

所以，久富選擇在這個時期進入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)，就不得不直面沃得、久保國、雷沃這三座大山，再加之今年沃得和雷沃的“雙沃”之爭打得熱火朝天，“神仙打架，百姓遭殃”，久富在這個時間點上進來，也會面臨更多的壓力，對于新人來講，要逆襲的確不容易。

三是資源制約。深入研究歐美、日韓、中國內(nèi)地聯(lián)合收獲機公司，你就會發(fā)現(xiàn)凡在聯(lián)合收獲機領域取得市場優(yōu)勢或真正意義上成功的公司，無一例外都是有深度自制能力的，比如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收、久保田、沃得等。

以上的公司發(fā)動機、傳動系統(tǒng)、行走系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)，以及駕駛室總成等絕大多數(shù)是自制的，自制深度都會超過50%，沃得除了發(fā)動機、軸承、鏈條、膠帶、履帶、濾清器等是外協(xié)的之外，其他的部件幾乎全部自制。

聯(lián)合收獲機是由收割臺、脫粒系統(tǒng)（包括脫粒、分離、清糧裝置），輸送、轉(zhuǎn)動、行走裝置，糧廂和操縱機構等幾部分組成，是一種比拖拉機、手扶插秧機復雜得多的農(nóng)機產(chǎn)品，制造門檻也比拖拉機和手扶插秧機要高得多，如此復雜的結(jié)構，如果主要依靠外協(xié)件的話，一方面是管理難度非常大，另一方面是外協(xié)件質(zhì)量很難保證，所以在國內(nèi)外進入拖拉機行業(yè)的企業(yè)很多，且容易成功，而進入聯(lián)合收獲機的企業(yè)不多且不容易成功。

久富是一個以手扶插秧機起家的企業(yè)，擁有一定的自制能力，但應該主要是鈑金件加工，水稻聯(lián)合收獲機發(fā)動機、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等核心部件需要全部或大量的外協(xié)，大量的外協(xié)件就對生產(chǎn)準備提出巨大的挑戰(zhàn)，當然最大的問題就是外協(xié)件質(zhì)量控制、匹配性及成本控制，如果這三方面處理不好的話，勢必影響整機性能和終端售價，在當下，后入局者必須具備超高的性價比優(yōu)勢才能打開市場。

四是服務能力的制約。聯(lián)合收獲機類農(nóng)機幾乎全部屬于強服務依賴型產(chǎn)品，雷沃在小麥機上的崛起，沃得在水稻機上的崛起，英虎在玉米機上的崛起，毫無疑問服務在其間起了至關重要的作用，反過來說日本某品牌、國產(chǎn)某品牌在水稻機上的由盛轉(zhuǎn)衰也是因為服務沒有做好。

水稻聯(lián)合收獲機的服務主要是指在集中收割作業(yè)，尤其是跨區(qū)作業(yè)期間的服務，決定服務效果和滿意度的主要指標有服務及時性、服務有效性。

服務有效性取決于配件充足率、維修方式、維修人員技能水平等。沃得近幾年在水稻機服務上采取的是“以換代修”的模式，變速箱、車橋、液壓件、轉(zhuǎn)向器等復雜的總成直接換備用件，這樣就節(jié)約了大量的時間和快速恢復了機器的性能，解決了用戶的問題再評判責任歸屬，沃得能這樣做，是建立在強大的規(guī)?；a(chǎn)能的話語權上。

久富聯(lián)合收獲機面對主要競爭對手就是沃得，沃得還推出三包兩年的服務承諾，這種服務模式，新入局者和實力弱小者很難模仿，也很難破解，久富必須找到另一種服務模式且要比對手干得更好。

解決行業(yè)痛點，迎合需求升級，久富或可后來者居上！

從前文可以看出來，久富入局水稻聯(lián)合收獲機，除了不占天時之外，還面臨著與三座大山的直接競爭，且在自制能力上面臨資源制約，服務能力上面臨著能力的制約，久富要推翻三座大山難度不可想象，但是“長江后江推前浪”，后來者如果能找到正式的方法，后來者居上也不是不可能。

筆者認為久富至少有以下的機會點，這也是行業(yè)的痛點，能解決了行業(yè)的痛點的企業(yè)就是打擊了競爭對手的軟肋。

一是品質(zhì)性能和價格上找到最佳結(jié)合點。

國產(chǎn)頭部品牌之所以能戰(zhàn)勝一些日系品牌，其中最重要的殺手锏就是價格優(yōu)勢，如在江西省補貼系統(tǒng)可查到沃得銳龍4LZ-5.0MAQ市場售價10.8萬元，久保田4LZ-5D8市場售價17.53萬元，4LZ-5C8市場售價16.7萬元，久保田同級別的產(chǎn)品價格要比沃得貴50%~60%，這高出的空間就是國產(chǎn)品牌的生存空間和價格彈性空間。

國產(chǎn)品牌在價格上有明顯的優(yōu)勢但是在品質(zhì)仍存在較大的差距，這種差距在二手機市場上能得到驗證。

久富面對的既有沃得、雷沃這兩個國產(chǎn)大品牌，也有久保田、洋馬等日系強勢品牌，久富的聯(lián)合收獲機要在品質(zhì)性能和價格上找到最佳結(jié)合點：一是品質(zhì)和價格都高于久保田和洋馬；二是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價低于久保田和洋馬，但高于沃得等國產(chǎn)品牌；三是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價低于沃得等國產(chǎn)品牌；四是品質(zhì)在久保田、洋馬和國產(chǎn)品牌之間，售價也處于兩者之間；五是品質(zhì)在久保田、洋馬和國產(chǎn)品牌之間，售價低于沃得等國產(chǎn)品牌。

筆者認為最佳選項應該是第四項，如果久富的產(chǎn)品性能超越目前國產(chǎn)主要競爭品牌，且能達到或接近久保田洋馬，但市場售價和沃得等持平或稍高，在此期間找到最佳結(jié)合點的，也就是找到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的定位的話就能體現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。

二是作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量上找到最佳平衡點。

水稻聯(lián)合收獲機的購買主體有兩類，第一類是服務者（或經(jīng)營者，主要有跨區(qū)作業(yè)機手、農(nóng)機合作社、專業(yè)機手等），第二類是自用（種糧大戶、合作社等），但水稻聯(lián)合收獲機作業(yè)的對象只有一類：種植戶（種糧大戶、散戶、合作社、農(nóng)業(yè)投資公司等）。

過去的若干年，生產(chǎn)企業(yè)主要討好的是服務類用戶。服務類用戶購買收獲機是用來搞經(jīng)營掙錢的，所以最關心的是作業(yè)速度和效率，為了迎合其需求，國產(chǎn)品牌不斷的迭代出效率更高的機器，比如從2.5公斤喂入量一直到2021年的7公斤、8公斤喂入量。

近幾年隨著喂入量和收獲效率的不斷提高，收獲損失率卻也是水漲船高，每每在新收割之后的麥田、稻田里，一場雨過后，長出的麥苗、水稻苗比種的還要多，居高不下的機損率已經(jīng)成為一種社會公害。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也針對性地開發(fā)了調(diào)研工作，出臺了一系列政策性和行政性手段，在2021年9月份出臺的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關于將機收減損作為糧食生產(chǎn)機械化主要工作常抓不懈的通知》中明確地提出來：良好的收獲機械裝備質(zhì)量和性能是減少機收損失的基礎。引導生產(chǎn)企業(yè)技術進步和產(chǎn)品提檔升級，嚴格把關，把不合格、不耐用、不適用的產(chǎn)品擋在政策支持范圍之外，倒逼企業(yè)提升質(zhì)量，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入力度，加快攻克薄弱環(huán)節(jié)技術，將損失監(jiān)測、智能化技術融入收獲機械產(chǎn)品提檔升級中，進一步優(yōu)化割臺、脫粒、分離、清選能力，切實提升機收減損性能。

企業(yè)要從機手滿意和種植戶滿意之間找到一個最佳平衡點，如果久富的水稻聯(lián)合收獲機既能滿足跨區(qū)作業(yè)機手對作業(yè)速度和效率的需求，讓他們能掙到更多的錢，同時又能提高收獲質(zhì)量，收得干凈損失率低的話，就能在目前的眾多的機器中脫穎而出了。 

結(jié)語

總之，國產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)又添一名新丁，某種程度上講是一種好事情，因為新的競爭者入局，或多或少的會促進現(xiàn)有的競爭對手的改變，但是國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)已經(jīng)有50多個品牌，新品牌多一個不多，少一個不少，如果久富不想作為一個攪局者，而是想當一個顛覆者的話，雖然困難重得，但是如果能針對用戶、行業(yè)的痛點和競爭對手的弱點，針對性地提出自己的解決方案的話，相信久富仍有后來者居上的機會。

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全國

　　本網(wǎng)訊?今年“三秋”機械化生產(chǎn)啟動以來，各地合理調(diào)配作業(yè)機具，精心組織機收機種，積極推廣高性能裝備、綠色高效農(nóng)機化技術和經(jīng)濟便捷型社會化服務方式應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)了“禾熟有機收、機到有活干，農(nóng)機連軸轉(zhuǎn)、人歇機不歇”。截至10月31日，全國已投入玉米聯(lián)合收割機58萬臺，完成玉米機收3.9億畝，機收率超過70%；機收中稻及一季稻、晚稻2.1億畝，機收率超過85%；機收大豆6119萬畝，機收率超過80%；機收花生2882萬畝，比去年同期增加8%；新疆維吾爾自治區(qū)北疆地區(qū)和兵團棉花機采率超過80%。秸稈、殘膜機械化田間處理及秋整地、秋種同步展開，已完成冬小麥機播2.6億畝，機播率超過90%；完成深松整地1.17億畝，進度近八成，全國“三秋”機械化生產(chǎn)進入收官階段。

　　高性能裝備增效率。農(nóng)機購置補貼政策強化對先進適用機械的支持導向，一批帶有衛(wèi)星導航、作業(yè)計量裝置的玉米聯(lián)合收獲機（玉米籽粒收獲機）、寬幅氣吸式精量播種機、采棉機、深松機等新型高效機械由點到面，大量投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。今年全國新增的玉米聯(lián)合收獲機中，多數(shù)是4行以上高性能機具，單機作業(yè)效率提高20%以上?！叭铩鞭r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的窗口期更加可控，為冬小麥播種贏得更多主動。

　　先進適用技術提質(zhì)量。各地圍繞提高全程機械化發(fā)展質(zhì)量，積極推廣玉米籽粒直收、秸稈還田離田、烘干一條龍“不落地”作業(yè)及玉米適當晚收、小麥適當晚播“雙晚技術”等綠色增產(chǎn)增效生產(chǎn)方式。充足的農(nóng)機裝備和先進的農(nóng)機化技術為減輕茬口緊張矛盾提供了保障，河北90%的農(nóng)田實現(xiàn)了玉米晚收和小麥晚播，利于充分利用光熱資源增加玉米粒重，實現(xiàn)綠色增產(chǎn)。新疆維吾爾自治區(qū)大力推行機采棉+殘膜回收+秸稈還田+深松深翻“一條龍”作業(yè)服務，每畝地可節(jié)約用工成本800元以上。

　　新型服務主體挑大梁。全國18.7萬個農(nóng)機服務組織投入“三秋”農(nóng)機化生產(chǎn)，積極發(fā)展訂單作業(yè)、生產(chǎn)托管及綜合農(nóng)事服務，實現(xiàn)機械化、規(guī)?；N田，推動破解土地經(jīng)營散、農(nóng)技推廣難、用工多效益低等難題，促進小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接。山東省超過一半的農(nóng)機合作社為農(nóng)戶提供代收、代耕、代播等機械化生產(chǎn)托管服務，其中托管1000畝以上的農(nóng)機合作社超過2000家。江蘇省農(nóng)機合作社承擔了60%以上機械化耕種收、高效植保、秸稈還田、糧食產(chǎn)地烘干等主要環(huán)節(jié)作業(yè)量，成為“三秋”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。