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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2020年：8方面解讀國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)仍處于機會型階段

2、2020年：跨區(qū)作業(yè)的6種新玩法

3、2020德邦大為“云播悅農(nóng)”免耕播種機延續(xù)服務(wù)啟動

4、2020收官丨盤點菲亞特動力科技高光時刻！

2020年：8方面解讀國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)仍處于機會型階段 ♂

2020年：8方面解讀國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)仍處于機會型階段

在行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，絕大多數(shù)企業(yè)日子都不好過，當然很多企業(yè)退出了市場。有人說2019年是最困難的一年，但也是未來10年最好過的一年。

筆者部分的同意這個觀點，對于已經(jīng)到來的2020年，困難仍然如影隨行，但筆者看好國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的基本盤面，國內(nèi)農(nóng)機仍處于機會型階段。

1. 仍在成長周期，當下的困難只是成長中的煩惱

國外發(fā)達國家農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展歷程

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段呢，這個問題其實最重要，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略取退之根本。

日韓、歐美等國的農(nóng)業(yè)機械化進程均持續(xù) 20～30 年，這只是基本上實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化階段。期間，政府直接補貼和低息貸款一直是農(nóng)機化率提高的主要推動手段。

這個期間，美國多家知名制造企業(yè)發(fā)展壯大，同時也成長起來了很多大型經(jīng)銷商，在歐洲和美國則有全國性的農(nóng)機和農(nóng)資連鎖企業(yè)。

在基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化之后，全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化普遍還需要10～15年。也就是說，發(fā)達國家全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化用了30～45年。

類比中國的情況，中國真正的農(nóng)機化發(fā)展是從2000年開始，而快速發(fā)展則是從2004年開始，到2019年整整15年。對比之后可以說，國內(nèi)農(nóng)機要達到國際水平，完全實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，至少還要用15～30年。

綜合考慮國內(nèi)農(nóng)機化、裝備制造水平等因素，再加上國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展環(huán)境更復(fù)雜，需求更加的多樣性，所以要達到全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，需要時間會更長。當然也不排除信息化技術(shù)、超級技術(shù)的突破會讓進程縮短。

從這個意義上說，筆者對國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)所處階段的判斷是目前還是在成長期，至少有15～30年的時間屬于機會期。

至于當下面臨的困難，只是行業(yè)周期的體驗，預(yù)計3～5年后就會結(jié)束。屆時行業(yè)就會迎來新一輪的強勁增長，而這一次的增長是在一個更高起點上的增長。

2. 傳統(tǒng)農(nóng)機沒有增量，但都在高位運行

農(nóng)機行業(yè)也有基礎(chǔ)型產(chǎn)品，即耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)農(nóng)機。全球最大的幾家跨國公司，其主營產(chǎn)品都是這幾類農(nóng)機，全球競爭最激烈的細分領(lǐng)域也是這幾類農(nóng)機。

從2014年開始，先是輪式谷物聯(lián)合收獲機和玉米機銷量停止增長，緊接著是水稻聯(lián)合收割機和拖拉機以及插秧機。目前看，傳統(tǒng)農(nóng)機基本上銷量全部停止增長，甚至呈現(xiàn)負增長。

傳統(tǒng)農(nóng)機是沒有了增量，但是仍是在高位運行，剛性需求一直存在。

與農(nóng)機購置補貼政策實施之前相比，現(xiàn)在的剛性需求要高5～10倍。在全球范圍來看，各大類的銷量都是最高的，沒有比需求規(guī)模更大的市場。

之所以感覺到痛苦，是因為國內(nèi)市場長期處于增長期，但事實上平穩(wěn)運行和下滑才是一個行業(yè)的常態(tài)。

3. 政策是最大最厚的底

自2004年農(nóng)機購置補貼政策出臺以來，中央財政累計投入資金2000多億元，直接惠及農(nóng)戶3300多萬戶。

目前看，農(nóng)機補貼政策已經(jīng)形成了長效機制，在可預(yù)見的2023年之前，補貼政策仍不會退出，當前全價購機的補貼方式不會改變，每年國補資金不會低于180億，國補單機補貼比例保持在30%左右。

2020年的補貼政策更是有不少利好因素，如支持生豬生產(chǎn)相關(guān)機具和設(shè)備的補貼；報廢更新政策會有巨大的變化；補貼比例會從30%增加到40%；補貼種類和范圍會大的擴展；補貼標準會適當提高；會依據(jù)產(chǎn)品先進性制定補貼比例，以引導(dǎo)市場而非政策上的一刀切。

4. 結(jié)構(gòu)化機會很多

整體看，拖拉機和聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機等逐次度過了快速成長期，目前處于深度調(diào)整期、轉(zhuǎn)折期或下行期。

從增量市場進入了存量市場，想要逆勢增長，企業(yè)要付出巨大的成本，甚至犧牲利潤。但在這些傳統(tǒng)農(nóng)機里，結(jié)構(gòu)性的機會還有很多，在后期企業(yè)也需要用結(jié)構(gòu)化的思維搞經(jīng)營。

傳統(tǒng)農(nóng)機上，拖拉機行業(yè)增長機會在29.4～73.5kW中型拖拉機、輕型履帶拖拉機和果園拖拉機、大棚王。2020年132.4kW及以上的機型仍會受打壓，大功率拖拉機的機會可能只有深翻補貼帶動的需求。

聯(lián)合收獲機行業(yè)里則能尋找到更多結(jié)構(gòu)性的機會。在輪式谷物聯(lián)合收獲機里是多功能聯(lián)合收獲機、油菜聯(lián)合收獲機、大豆聯(lián)合收獲機、雜糧聯(lián)合收獲機，而履帶式聯(lián)合收獲機里最需要關(guān)注的是半喂入聯(lián)合收獲機和6、7kg/s大喂入量聯(lián)合收獲機。

插秧機行業(yè)里，高速插秧機仍會繼續(xù)增長。

農(nóng)機具品類繁多，結(jié)構(gòu)性機會更是層出不窮。2020年可以明確的是免耕播種機、秸稈打捆機、殘膜回收機、深翻犁將得到補貼政策的支持，并且這些產(chǎn)品本來都是量大面廣的產(chǎn)品。

5. 小趨勢正演變?yōu)榇筅厔?/strong>

“小趨勢”是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

無人化、智能化、消費分級、三包延長、電動化、混搭式創(chuàng)新、由硬實力轉(zhuǎn)向軟實力、長尾機會增多等，這些小趨勢正在演變成大趨勢，是將來既會顛覆現(xiàn)有的競爭格局又是讓行業(yè)新生的力量。

在未來，不關(guān)注小趨勢就會失去大趨勢，但整體看國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)是趨勢性向好。

6. 全球最完備的產(chǎn)業(yè)體系和最大的市場

中國擁有全球最完備的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)體系和全世界最大的農(nóng)機市場，這兩點是中國農(nóng)機工業(yè)真正的底氣和在未來競爭中的底牌。

從全球范圍內(nèi)看，歐美都是基于大規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以其農(nóng)機裝備工業(yè)體系是基于規(guī)?；r(nóng)業(yè)所設(shè)計的，美國現(xiàn)有的農(nóng)機工業(yè)體系根本無法提供中低端產(chǎn)品、經(jīng)濟類作物所需農(nóng)機和個性化、定制化的產(chǎn)品；日本和韓國農(nóng)機工業(yè)裝備體系也是基于精細化農(nóng)業(yè)，其提供的農(nóng)機主要是降低勞動強度和提高作業(yè)效率，但無法滿足大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需。

當然從全球范圍看，也只有中國有最完備的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)體系，適應(yīng)于國內(nèi)分級消費需求，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)能提供大規(guī)模農(nóng)業(yè)、中等規(guī)模農(nóng)業(yè)、分散種植的不同種植規(guī)模所需求的農(nóng)機。另一方面，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助國內(nèi)企業(yè)走出國門去打開國外市場。

7. 后市場正由替補變成主力

從國外成熟的農(nóng)機市場的經(jīng)驗判斷，一個國家的農(nóng)機市場由增量進入存量之后，一個產(chǎn)品在全生命周期，前后市場的獲利比例是3∶7或4∶6，也就是后市場有更多的利潤。從2015年開始，國內(nèi)農(nóng)機市場也進入了后市場周期，只是很多人還沒有意識到后市場的價值。

后市場將接過接力棒，在未來繼續(xù)帶領(lǐng)中國農(nóng)機走向全球化。后市場是一個不斷發(fā)酵、成長和壯大，且隨著時間的推移，價值和容量越來越大的市場。

考察國外經(jīng)銷時我們發(fā)現(xiàn)他們的二手農(nóng)機的利潤率和凈利潤要遠遠高于新機銷售。在國內(nèi)有超過1萬億元的二手農(nóng)機存量，由于補貼政策，國內(nèi)有大量的次新二手機，這些機器的機況好，很適合二次流通。據(jù)專家分析，國內(nèi)已存在一個超過1000億元的二手農(nóng)機民間交易市場，后期還會增大。

8. 農(nóng)機文化形成，農(nóng)業(yè)機械化不可逆

筆者認為只要城鎮(zhèn)化進程不轉(zhuǎn)向，規(guī)?；r(nóng)業(yè)不逆轉(zhuǎn)，人口持續(xù)增加，農(nóng)業(yè)對農(nóng)機就會存在剛性的需求，所以農(nóng)業(yè)機械化就不可逆。農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展方向一定是由中級向高階階段邁進，未來農(nóng)業(yè)對農(nóng)機的依賴度會越來越高，會形成一種農(nóng)機文化和習(xí)慣。

最高層次的習(xí)慣就是文化，國內(nèi)幾千年的農(nóng)耕文明孕育出了田園牧歌式的農(nóng)耕文化，現(xiàn)在基于機械農(nóng)業(yè)的農(nóng)耕文明也正在孕育農(nóng)機文化，農(nóng)機的高效率、自動化、智能化將讓種田不再是苦差事，而是一個有著高收益、高待遇和高享受的高尚職業(yè)。農(nóng)機將成一種獨特而令人向往的文化。屆時人們將不會再逃離農(nóng)業(yè)、逃離農(nóng)村，農(nóng)村將再一次成為中國人集體的精神家園和終端的歸宿。

2020年：跨區(qū)作業(yè)的6種新玩法 ♂

2020年：跨區(qū)作業(yè)的6種新玩法

新一年的收獲季已經(jīng)到來，疫情雖然還沒有完全結(jié)束，但是沒有什么能阻擋農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的“滾滾鐵流”。

3月中旬，已經(jīng)有上千臺聯(lián)合收獲機從全國各地聚集于蒼山洱海，迫不及待地要開鐮收割第一束麥子、第一棵油菜。再過1個月左右，從四川的涼山州、攀枝花市開始，由南到北，跨越十幾個省份，持續(xù)八九個月的全國性跨區(qū)作業(yè)就要開始了。

那么，在農(nóng)機后黃金時代，跨區(qū)作業(yè)還有沒有必要？跨區(qū)作業(yè)還能不能賺錢？2020年的跨區(qū)作業(yè)又該如何開啟呢？

跨區(qū)作業(yè)仍是最大的市場、最賺錢的行當

在農(nóng)機行業(yè)，沒有哪個單一市場有國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)的規(guī)模和體量，也沒有哪個市場能對農(nóng)機化發(fā)展、用戶的購買決策、廠家的戰(zhàn)略產(chǎn)生如此重大的影響。

雖然每年都被唱衰，但是每年都會有效率更高的機器和更優(yōu)秀的人投入到跨區(qū)作業(yè)這個充滿魅力的大市場。

“三夏”期間參加作業(yè)的聯(lián)合收獲機和參加跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機數(shù)量

2005—2019年，15年的時間里，參加“三夏”跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機每年規(guī)模不低于25萬臺，其中2019年是27萬臺，和2007年基本持平。

數(shù)據(jù)本身顯示跨區(qū)作業(yè)是在走下坡路，這是否意味著跨區(qū)作業(yè)市場在萎縮呢？事實并非如此，要透過數(shù)據(jù)看深層含義。

第一，跨區(qū)作業(yè)收獲機數(shù)量減少，但是總功率并沒有減少。從下圖可以看出來，2007年小麥聯(lián)合收獲機和水稻聯(lián)合收獲機主流機型的喂入量分別是2和0.6kg/s，而2019年是6和9kg/s，功率提高了2～3倍，效率提高了4～5倍，所以從功率保有量上看并沒有減少。

國內(nèi)聯(lián)合收獲機喂入量變化

第二，種植小麥面積減少，“三夏”并不能完全反映跨區(qū)作業(yè)的機器總量?！叭摹笨鐓^(qū)機收主要是以油菜和小麥為主，而“三秋”跨區(qū)作業(yè)需要更多的機器，所以也不能得出跨區(qū)作業(yè)機器比以前少的結(jié)論。

從整體看，跨區(qū)作業(yè)市場仍是國內(nèi)最大的作業(yè)服務(wù)市場，每年參加跨區(qū)作業(yè)的機手收益也高于其他。

很多想通過搞農(nóng)機作業(yè)服務(wù)賺錢的機手第一選擇是跨區(qū)作業(yè)，另外跨區(qū)作業(yè)的機器更新?lián)Q代更快，所以企業(yè)也都不會忽視這個市場。

2020年的跨區(qū)作業(yè)可以這樣玩

受疫情影響，2020年預(yù)計到“三夏”跨區(qū)作業(yè)結(jié)束，聯(lián)合收獲機的供貨仍無法恢復(fù)正常，也就是說會有一部人買不到新機器，同時外出作業(yè)仍會有很多不確定性，所以會有一部分人放棄遠距離跨區(qū)作業(yè)。那么，2020年的跨區(qū)作業(yè)到底應(yīng)該怎么“玩”？

1. 買不到新機器就調(diào)整好老伙計

從整體看，上半年聯(lián)合收獲機貨源緊張，經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴我們，如果排產(chǎn)時間太緊，生產(chǎn)出來的機器有可能會質(zhì)量不穩(wěn)定。

農(nóng)時不等人，熱忱于一年換一臺機器的跨區(qū)老機手也只能把征戰(zhàn)多年的老伙計好好調(diào)整一下，投入新戰(zhàn)斗了。

其實二手聯(lián)合收獲機也可以考慮選擇，國內(nèi)二手聯(lián)合收獲機有充足的貨源。

2. 能短途的就不走遠路

參加長途跨區(qū)作業(yè)的基本上都是職業(yè)麥客，每年基本上都是固定路線，熟悉的用戶和有保障的收益。

但2020年，筆者建議遠途跨區(qū)作業(yè)的車隊或機手要調(diào)整一下行程和路線，能不走遠路的就中短途作業(yè)。

一是疫情并沒有結(jié)束，總還是有風(fēng)險的；二是各地對疫情防控的政策和對人員流動的管控要求不一。另外受疫情影響，出門在外各種成本會更高。

綜合看，今年外出作業(yè)遇到的問題和困難會更多，且具有極大的不確定性，所以建議最好是中短途或就近作業(yè)。

3. 有訂單的就不碰天收

碰天收、碰運氣，漫無目的跨區(qū)作業(yè)的機手已經(jīng)很難掙到錢了?，F(xiàn)在跨區(qū)作業(yè)市場比較成熟，已有完整的產(chǎn)業(yè)鏈：種植戶—經(jīng)紀人—機手（作業(yè)隊），很多地方已經(jīng)形成訂單式作業(yè)，切忌漫無目的碰天收。

如果是新機手，建議最好不要出門。

對于老機手，如果有確定的訂單或作業(yè)的意向還不行，在出門前要和目標地的用戶確認需求，并且打聽一下當?shù)氐囊咔榭刂魄闆r和對外來人員的防疫要求。

4. 能搞一條龍就不單打一

在河南、安徽、山東等地，收了小麥還要種夏玉米，所以那些提供“耕、種、收、植保、運”一條龍服務(wù)的機手和車隊受歡迎。在四川、重慶等地，跨區(qū)作業(yè)機手還要將糧食運到農(nóng)民家里。

當然現(xiàn)在升級版本的一條龍服務(wù)就是土地托管。近幾年，山東、河南、江蘇、安徽等地原來干跨區(qū)作業(yè)的機手組團開始公司化運作，他們到以前跨區(qū)機收的地方從事大規(guī)模的土地托管服務(wù)，而收獲作業(yè)只是其中的一個服務(wù)節(jié)點。

另外，跨區(qū)作業(yè)市場里，作物種類也已經(jīng)擴大到油菜、玉米、棉花、甘蔗、花生、中藥材和牧草等。

5. 能在天上飛就不到地上跑

現(xiàn)在除了開聯(lián)合收獲機、插秧機，還有其他比較輕松的跨區(qū)作業(yè)可供選擇，比如植保飛防。

國內(nèi)的植保無人機跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)是跨區(qū)作業(yè)市場里的新型市場，飛手群體已經(jīng)成為一股不可忽視的新勢力。他們利用先進的通訊工具，短短數(shù)天就可以聚集幾千人。

與傳統(tǒng)農(nóng)機相比，機手的工作強度小得多。所以，近幾年有很多原來干跨區(qū)作業(yè)的開始干起植保飛防，目前植保飛防也成為一個體量超過百億元級的跨區(qū)作業(yè)市場。

6. 能用高科技解決的就不要用人力

只有技術(shù)才能把人從沉重和繁瑣的勞動中解放出來，由此我們可以拓展到自動導(dǎo)航或無人駕駛技術(shù)和設(shè)備?？梢栽诳鐓^(qū)作業(yè)的機器上安裝自動化、智能化、無人化的設(shè)備或配件。

跨區(qū)收小麥的機手到了一個地方，只需要在地里打幾個點，程序設(shè)定好后機器會自己去作業(yè)，糧食滿了收獲機自動到卸糧點卸糧，沒有油了自己去加油，而機手則可以在旁休息。

不要說以上是想象中的事，之所以你沒有看到，只是因為“未來已來，只是尚未流行”罷了。

北斗農(nóng)機管家

當然還有其他更好的技術(shù)，比如共享農(nóng)機。黑龍江種植水稻的用戶通過滴滴農(nóng)機可以預(yù)約遠在千里之外的江蘇徐州的農(nóng)機合作社，談妥作業(yè)面積和價格，在約定的時間里徐州的機手會準時出現(xiàn)在黑龍江用戶的地里，這也不是想象。

說不盡的跨區(qū)作業(yè)，希望大家2020年跨區(qū)作業(yè)能有更好的準備，少走彎路，有更好的收益。

2020德邦大為“云播悅農(nóng)”免耕播種機延續(xù)服務(wù)啟動 ♂

2020德邦大為“云播悅農(nóng)”免耕播種機延續(xù)服務(wù)啟動

德邦大為鄭重承諾

德邦大為播種機，除了在作業(yè)前、作業(yè)中進行全方位服務(wù)外，還要在作業(yè)后進行延續(xù)的服務(wù)。其目的是：通過延續(xù)服務(wù)，使播種機達到使用前的狀態(tài)，在明年春播期間能夠順利使用，多作業(yè)，多賺錢。

為了做好這項工作，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指出：延續(xù)服務(wù)是我司保障客戶權(quán)益的一項重要舉措，必須把好事辦好；售后服務(wù)部組織相關(guān)部門及人員根據(jù)2020年春季使用中出現(xiàn)的問題認真研究確定了延續(xù)服務(wù)方案：

01

派出服務(wù)人員12名，服務(wù)車10輛

02

檢修免耕播種機1800臺，周期30天

03

上門檢修+詳細培訓(xùn)+解疑答惑+服務(wù)評價

在進行充分的準備后，2020德邦大為“云播悅農(nóng)”免耕播種機延續(xù)服務(wù)于7月25日正式啟動。

我們相信：有集團公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，有售后服務(wù)部門的精心安排，有廣大經(jīng)銷商鼎立協(xié)作，在廣大服務(wù)人員共同努力和廣大客戶的積極配合下，一定能圓滿完成本次延續(xù)服務(wù)任務(wù)！

2020收官丨盤點菲亞特動力科技高光時刻！ ♂

2020收官丨盤點菲亞特動力科技高光時刻！

2020是個值得所有人銘記的年份，彈指之間，2020年已接近尾聲。

這一年，有太多的悲與痛，太多的淚水與歡笑，太多的感悟和慨嘆……

這一年，是轉(zhuǎn)折的一年，是每個人、每個企業(yè)、每個國家開啟乘風(fēng)破浪的一年。

這一年，菲亞特動力科技懂得反思也值得驕傲。以時間為尺，回到年初一起回顧今年的高光片刻~