農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：看，這片“智慧”的田野(看，黑土地上吉林的“生動(dòng)實(shí)踐”!)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享看，這片“智慧”的田野的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)看，黑土地上吉林的“生動(dòng)實(shí)踐”!進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、看，這片“智慧”的田野

2、看，黑土地上吉林的“生動(dòng)實(shí)踐”!

3、真不是嚇你，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)比你想象的更糟糕

看，這片“智慧”的田野 ♂

看，這片“智慧”的田野 ?　　一個(gè)個(gè)蔬菜大棚整齊排列，棚里綠意盎然，辣椒、黃瓜、豇豆等農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)喜人，農(nóng)戶(hù)們穿梭于大棚內(nèi)，忙著將成熟的蔬菜采收、裝車(chē)，運(yùn)往全國(guó)各地。

　　在分宜數(shù)字健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，打開(kāi)手機(jī)就能讀取土壤的墑情、肥料濃度等，掃一掃二維碼就可以溯源農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程……數(shù)字化應(yīng)用已融入農(nóng)作物生長(zhǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)?？吹靡?jiàn)的品質(zhì)使得農(nóng)產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，訂單化種植模式確保了銷(xiāo)路，讓小蔬菜“闖”出大市場(chǎng)。初夏時(shí)節(jié)，記者來(lái)到這個(gè)位于分宜縣鳳陽(yáng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)智慧農(nóng)業(yè)進(jìn)行實(shí)地探訪。

　　種菜“玩”手機(jī)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更高效?

　　從高空俯瞰分宜數(shù)字健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，上百個(gè)現(xiàn)代化設(shè)施的溫室大棚鱗次櫛比，如一塊塊碧玉鑲嵌在大地上。車(chē)子在基地中穿行，空氣中彌漫著果蔬的香味，棚內(nèi)不時(shí)能看到忙碌的身影。

　　見(jiàn)到產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人趙軒，是在辣椒大棚。他指著大棚鋼架上的溫度計(jì)告訴記者：“現(xiàn)在棚內(nèi)溫度27攝氏度，比室外的溫度還要低些，這得益于大棚內(nèi)外各設(shè)置了一層黑色遮陽(yáng)簾。只需要在手機(jī)上輕輕一點(diǎn)，就可以自動(dòng)收攏或者展開(kāi)遮陽(yáng)簾，保證辣椒生長(zhǎng)的最佳溫度?！?/p>

　　行走在大棚內(nèi)，細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里藏著許許多多的“機(jī)關(guān)”：覆膜下面的表層土壤里插著溫濕度、PH值傳感器，往下60厘米深處埋著土壤養(yǎng)分傳感器，滴灌設(shè)施縱橫交錯(cuò)，空中還懸掛著多個(gè)視頻攝像頭、空氣指數(shù)檢測(cè)器……這些傳感器，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)溫度、濕度、光照等數(shù)據(jù)，最終匯總到一部手機(jī)上。

　　“根據(jù)這些信息，我們可以及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)管理?！壁w軒向記者詳細(xì)解釋?zhuān)氖謾C(jī)上有個(gè)APP，名叫“大數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)”，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)大棚的生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)，并且遠(yuǎn)程控制管理對(duì)大棚的遮陽(yáng)、風(fēng)機(jī)、水簾等設(shè)備?！皢为?dú)拿大棚卷簾通風(fēng)這項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有智能化自動(dòng)操作，需要8名工人24小時(shí)不間斷作業(yè)，才能管理好這186個(gè)溫室大棚?！?/p>

　　“以前種地憑經(jīng)驗(yàn)和人工，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)?！被丶夹g(shù)員黎水生說(shuō)，該施多少化肥，該澆多少水，溫度、濕度、光照該如何調(diào)節(jié)，這在以前都只能靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，現(xiàn)在看看數(shù)據(jù)就一目了然，只需一部手機(jī)就可以管理這1168畝大棚蔬菜，種地更簡(jiǎn)單了。

　　“農(nóng)業(yè)園按照數(shù)字農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系打造，總投資1.23億元，其中投入1100萬(wàn)元搭建數(shù)字平臺(tái)?！壁w軒說(shuō)，“后期，我們還會(huì)將人工智能技術(shù)應(yīng)用到數(shù)字農(nóng)業(yè)中，攝像頭自動(dòng)抓取工人作業(yè)的場(chǎng)景，自動(dòng)記錄鋤草、施肥、噴藥等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全程智能化管理?！?/p>

　　生產(chǎn)按訂單，蔬菜銷(xiāo)路有保障?

　　5月26日，天剛蒙蒙亮，產(chǎn)業(yè)園便已蘇醒，工人將一筐筐鮮嫩的豇豆搬上前來(lái)裝貨的外地貨車(chē)。“目前，基地生產(chǎn)的蔬菜有75%銷(xiāo)往長(zhǎng)沙、深圳等地，25%銷(xiāo)到新余本地及宜春、萍鄉(xiāng)等周邊地區(qū)。我們根據(jù)客商預(yù)訂的蔬菜品種、數(shù)量進(jìn)行規(guī)?；N植，這種訂單化種植模式可以確保產(chǎn)品銷(xiāo)路?！壁w軒說(shuō)道。

　　“訂單從何而來(lái)？”記者問(wèn)。一旁的銷(xiāo)售經(jīng)理盧中華解釋道，“前期我們積極到外地開(kāi)拓市場(chǎng)，走訪了許多的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、酒樓，推介我們基地的蔬菜生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，并邀請(qǐng)客商來(lái)實(shí)地參觀?！?/p>

　　“有名做了20多年農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)沙客商一眼就看中了我們這里?！北R中華說(shuō)。歐陽(yáng)富文是長(zhǎng)沙黃興海吉星國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流園的蔬菜批發(fā)商，去年他應(yīng)邀來(lái)到這個(gè)擁有現(xiàn)代化設(shè)備的農(nóng)場(chǎng)參觀，見(jiàn)到棚內(nèi)蔬菜瓜果長(zhǎng)得十分“標(biāo)致”，掃一掃物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)上的二維碼，農(nóng)作物的施肥、噴藥、入庫(kù)、采收等程序一目了然，各種質(zhì)量、農(nóng)藥殘留等檢測(cè)信息都有詳細(xì)記錄，每一棵蔬菜都可以進(jìn)行歷史追溯，食品安全也有了保障。

　　“當(dāng)即他就預(yù)訂了30萬(wàn)斤西蘭花、30萬(wàn)斤辣椒?！北R中華笑道，“根據(jù)訂購(gòu)計(jì)劃，我們劃出120畝大棚進(jìn)行種植。今年2月，如期將成熟的西蘭花發(fā)往長(zhǎng)沙，目前辣椒也正在采收?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，大棚里種植的蔬菜都是老百姓餐桌上尋常的菜品，如辣椒、西葫蘆、西紅柿、黃瓜等等，只有這樣暢銷(xiāo)的蔬菜，才能源源不斷地供給市場(chǎng)?！澳壳埃覀兊目驮捶€(wěn)定、訂單充足，基地可以盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)。只有在7月至9月高溫季節(jié)，產(chǎn)量才會(huì)有所下降，其他時(shí)間大棚都是滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)?！壁w軒說(shuō)道。

　　產(chǎn)業(yè)帶民富，孵化培育新農(nóng)人?

　　清晨，分宜縣鳳陽(yáng)鎮(zhèn)沔村村民李春秀來(lái)到溫室大棚勞作，去年她在產(chǎn)業(yè)園務(wù)工，掙了1萬(wàn)余元，還學(xué)會(huì)了不少數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)，“有了水肥一體化智能滴灌系統(tǒng)、大棚傳感器和軟件分析，現(xiàn)在種地真是智慧高效了?！边@些數(shù)字農(nóng)業(yè)專(zhuān)用詞語(yǔ)，她張口就來(lái)。

　　在智慧農(nóng)業(yè)的加持下，大棚里的黃瓜由傳統(tǒng)收一茬變成收三茬，她管理的6個(gè)黃瓜大棚共占地18畝，年產(chǎn)值能達(dá)到150萬(wàn)元。該產(chǎn)業(yè)園不僅讓當(dāng)?shù)?00多名村民通過(guò)務(wù)工增收，還吸引了不少有興趣的農(nóng)戶(hù)學(xué)習(xí)現(xiàn)代化種植技術(shù)。

　　2012年，分宜縣被列為第二批國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。近年來(lái)，該縣努力轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，成立分宜縣國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工、果蔬種植、中藥材、黃茶等產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展特色園區(qū)創(chuàng)建，建設(shè)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，打造數(shù)字健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，帶動(dòng)全縣農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

　　“我們主要從三個(gè)方面推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，一是吸納周邊村民來(lái)基地務(wù)工，解決他們的就業(yè)需求；二是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，讓他們學(xué)會(huì)現(xiàn)代化的種植技術(shù)；三是針對(duì)有條件的工人，流轉(zhuǎn)大棚給他們承包，產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，確保他們種植的農(nóng)產(chǎn)品有銷(xiāo)路，讓他們可以將全部精力用于大棚管理、科學(xué)種植。”趙軒告訴記者，“目前，產(chǎn)業(yè)園年生產(chǎn)蔬菜3萬(wàn)噸，總產(chǎn)值達(dá)8000萬(wàn)元，毛利潤(rùn)1000萬(wàn)元。后期將新農(nóng)人培養(yǎng)起來(lái)，產(chǎn)值還可以大幅提升?！?/p>

　　依靠科技的力量，加快推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。數(shù)字農(nóng)業(yè)離不開(kāi)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的疊加推進(jìn)作用，也離不開(kāi)新農(nóng)人數(shù)字化水平和能力的提升?！拔覀円劳袛?shù)字健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園智能化管理模式，加強(qiáng)對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和周邊村民進(jìn)行數(shù)字化培訓(xùn)，增強(qiáng)鄉(xiāng)親們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，更好助力數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)?！狈忠丝h國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人鐘志兵說(shuō)道。

看，黑土地上吉林的“生動(dòng)實(shí)踐”! ♂

看，黑土地上吉林的“生動(dòng)實(shí)踐”!

　　?巍巍長(zhǎng)白山，見(jiàn)證保衛(wèi)黑土地的吉林實(shí)踐。

　　浩浩松江水，聆聽(tīng)著糧倉(cāng)之地的振興強(qiáng)音。

　　火熱的七月，吉林“霸屏”了!

　　在習(xí)近平總書(shū)記視察吉林一周年之際，由中央網(wǎng)信辦網(wǎng)絡(luò)傳播局指導(dǎo)，省委網(wǎng)信辦、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、四平市委、新華網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國(guó)吉林網(wǎng)承辦的“保衛(wèi)黑土地 筑牢大糧倉(cāng)”網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)在梨樹(shù)縣啟動(dòng)。

　　這是一次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體深度透視黑土地保護(hù)的“吉林智慧”和“吉林方案”發(fā)現(xiàn)之旅，為期4天的采訪中，記者奔赴全省多地，一篇篇沾泥土、帶露珠、冒熱氣的新聞報(bào)道，被全國(guó)網(wǎng)友刷屏式點(diǎn)贊，引發(fā)強(qiáng)大傳播效應(yīng)。

　　黑土糧倉(cāng)·見(jiàn)證之旅

　　4天時(shí)間，來(lái)自人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、央視網(wǎng)、央廣網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、國(guó)際在線(xiàn)、中國(guó)青年網(wǎng)、中青在線(xiàn)、環(huán)球網(wǎng)、海外網(wǎng)等14家中央新聞網(wǎng)站，新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、今日頭條、抖音、快手、一點(diǎn)資訊等8家重點(diǎn)商業(yè)網(wǎng)站以及省內(nèi)新聞媒體共計(jì)50余名采編人員組成的采訪團(tuán)一行，奔赴四平、白城、松原、長(zhǎng)春等地，行程1000多公里。走進(jìn)田間地頭、查干湖畔、工廠社區(qū)……

　　期間，各媒體充分發(fā)揮各自平臺(tái)、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，利用文字、圖片、音頻、視頻、H5、微信、微博等多種互聯(lián)網(wǎng)傳播形式，用筆觸和鏡頭、屏端和網(wǎng)端，真實(shí)記錄黑土地上發(fā)生的喜人變化，立體展現(xiàn)黑土地上人民的幸福生活。

　　踐行四力·媒體“解渴”

　　綠油油田野間，孕育著豐收的景象。

　　廣袤黑土地上，閃耀著希望的光芒。

　　行走這一路，吉林黑土地保護(hù)“智慧”和“方案”躍然眼前。

　　這一路，鮮活的素材讓記者們感到“解渴”，深挖黑土地上的“黑科技”、解碼不一樣的“梨樹(shù)模式”、傾聽(tīng)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)蛻變故事，見(jiàn)證綠色生態(tài)賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展，感受千米條田上勃勃生機(jī)……采訪過(guò)程中，記者通過(guò)一篇篇“深度”文章，一個(gè)個(gè)vlog、短視頻、H5等新媒體產(chǎn)品，全方位、多角度展現(xiàn)吉林省廣大干部群眾深入實(shí)施黑土地保護(hù)工作的舉措和成效。

　　這一路，記者們深度踐行“四力”，他們提筆能寫(xiě)，對(duì)筒能講，舉機(jī)能拍，亮出了融媒體時(shí)代，全能記者的十八般武藝。他們腳踏晨露、頭頂驕陽(yáng)、夜晚趕稿，大家只為把稿子“寫(xiě)好寫(xiě)透”，講好吉林黑土地保護(hù)的精彩故事。

　　這一路，記者用心去感受，傾注真情在筆端。采訪結(jié)束后，不少采訪團(tuán)成員就表示，“吉林的黑土地和大糧倉(cāng)，只有身在現(xiàn)場(chǎng)，心中才有感動(dòng)。”無(wú)獨(dú)有偶，有成員也在微信朋友圈發(fā)文稱(chēng)，“一個(gè)夏天的汗，都流到了黑土地上”“一馬平川，廣闊無(wú)垠的黑土地，為此行留下深刻的印象”……

　　吉林篇章·矩陣傳播

　　一年來(lái)吉林全省上下牢記殷殷囑托，切實(shí)保護(hù)好利用好黑土地，堅(jiān)決扛起維護(hù)國(guó)家糧食安全重任，不斷推動(dòng)新時(shí)代吉林振興發(fā)展取得新突破。這一切，也引起了省內(nèi)外的廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響。

　　采訪期間，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)揮權(quán)威性高、傳播力強(qiáng)、影響力大的優(yōu)勢(shì)，用喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，以鮮活生動(dòng)的語(yǔ)言，推出了一批網(wǎng)友聽(tīng)得懂、有品質(zhì)、有深度的新聞作品，全網(wǎng)推送后，形成矩陣傳播之勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)吉林網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，7月20日至7月24日，全網(wǎng)“保衛(wèi)黑土地 筑牢大糧倉(cāng) ”相關(guān)活動(dòng)信息共計(jì)3150條，其中客戶(hù)端1684條，微博679條，新聞568條，視頻116條，微信100條，論壇3條，在全網(wǎng)掀起了關(guān)注黑土地保護(hù)“吉林篇章”。

　　嘉誼難忘·奮力向前

　　“十四五”開(kāi)局起步，吉林奮力書(shū)寫(xiě)全方位振興答卷。

　　毋庸置疑，吉林取得的成績(jī)，離不開(kāi)省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)全省干部群眾的共同努力，更離不開(kāi)新聞媒體鏗鏘足音。短暫的采訪活動(dòng)雖然結(jié)束了，但媒體朋友留給吉林的作品和守望，友情和力量，都讓大家終生難忘。

　　此刻，與我們來(lái)一次溫暖的約定。

　　期待全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體再來(lái)吉林。

　　相信！

　　那時(shí)見(jiàn)面，您眼中的吉林黑土地一定更加肥沃。

　　相信！

　　那時(shí)見(jiàn)面，您眼中吉林也將是一幅全面振興新圖景。

真不是嚇你，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)比你想象的更糟糕 ♂

真不是嚇你，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)比你想象的更糟糕

有一位經(jīng)銷(xiāo)商老板打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是看到網(wǎng)上有篇文章說(shuō)今年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)一片大好，甚至下半年會(huì)更好。這個(gè)老板非常憤懣，他認(rèn)為作者根本不了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，閉著眼睛說(shuō)瞎話(huà)，會(huì)誤導(dǎo)讀者，甚至誤導(dǎo)管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)真實(shí)形勢(shì)的判斷。

說(shuō)實(shí)話(huà)，每天打開(kāi)手機(jī)，都能看到很多歌舞升平的文章，在農(nóng)機(jī)噴看來(lái)，這些無(wú)良文人根本不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有深入市場(chǎng)，整天閉門(mén)造車(chē)。最近農(nóng)機(jī)噴認(rèn)認(rèn)真真地跑了幾個(gè)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，通過(guò)和數(shù)十位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商深入交流，小編認(rèn)為現(xiàn)在零售市場(chǎng)非常危險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商生存堪憂(yōu)，需要大家予以特別的關(guān)注。

1  賣(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀，經(jīng)銷(xiāo)商坐困愁城

從2015開(kāi)始，農(nóng)機(jī)噴都會(huì)在春播春耕期間深入到農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售終端走訪調(diào)研，整體感覺(jué)是市場(chǎng)的人氣每況愈下。今年更是如此。河南、陜西、甘肅等地知名的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，一天中難得見(jiàn)到幾個(gè)用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店真的可以用門(mén)可羅雀來(lái)形容。

和一位曬的黝黑、神情焦慮的雷沃銷(xiāo)售員聊天，他說(shuō)從開(kāi)春到4月中旬，就賣(mài)了8臺(tái)收割機(jī)，去年同期雖然銷(xiāo)量也不好，但是還是賣(mài)了36臺(tái)。他的眼中滿(mǎn)是焦慮、失望，更多的是迷茫。

市場(chǎng)人氣差，今年人更少！這已經(jīng)不是個(gè)例或偶然現(xiàn)象了，背后的原因是十幾年的補(bǔ)貼政策強(qiáng)刺激下的需求飽和、項(xiàng)目銷(xiāo)售下用戶(hù)遠(yuǎn)離市場(chǎng)等。

2  促銷(xiāo)一場(chǎng)接一場(chǎng)，用戶(hù)無(wú)動(dòng)于衷

從去年開(kāi)始，農(nóng)機(jī)噴與各地的一些大經(jīng)銷(xiāo)商座談時(shí)，他們都反映市場(chǎng)不好做，用戶(hù)越來(lái)越“木”，促銷(xiāo)效果越來(lái)越差了。

今年在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年廠家出臺(tái)的促銷(xiāo)政策力度最大。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，從去年11月開(kāi)始，幾個(gè)大的廠家率先發(fā)動(dòng)。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，提出了包括交1萬(wàn)元提10萬(wàn)元機(jī)器，1月提機(jī)、6個(gè)月內(nèi)結(jié)清價(jià)格優(yōu)惠15%等優(yōu)惠政策；針對(duì)用戶(hù)，促銷(xiāo)更是力度空前，比如約翰迪爾速融通、凱斯紐荷蘭兩大品牌部分主銷(xiāo)機(jī)型的零利息購(gòu)機(jī)、以舊換新，沃得的“三大件”三包兩年等。

經(jīng)銷(xiāo)商也推出了各自的促銷(xiāo)政策，推廣演示活動(dòng)力度和次數(shù)明顯比去年多，比如江蘇射陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的兩小時(shí)祼價(jià)購(gòu)機(jī)促銷(xiāo)等。

3  價(jià)格一降再降，銷(xiāo)量遲遲難見(jiàn)起色

銷(xiāo)售中最有力的工具就是價(jià)格，今年的價(jià)格戰(zhàn)尤為嚴(yán)重。

首先是廠家的價(jià)格政策非常詭異。一些廠家給經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定了嚴(yán)格的價(jià)格紅線(xiàn)，比如有個(gè)廠家規(guī)定其農(nóng)機(jī)具進(jìn)價(jià)1萬(wàn)元，賣(mài)價(jià)只能是1.1萬(wàn)元，如果高于1.1萬(wàn)元，每臺(tái)罰款0.2萬(wàn)元，超過(guò)20臺(tái)取消代理權(quán)。

這種很搞笑的霸王條款不是個(gè)案，尤其是大廠家要求更嚴(yán)格。

二是經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格戰(zhàn)刺刀見(jiàn)紅。年初大家還對(duì)市場(chǎng)比較樂(lè)觀，還有些無(wú)良媒體宣傳什么市場(chǎng)行情反轉(zhuǎn)的觀點(diǎn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了大量的貨。然而，貨卻賣(mài)不動(dòng)，只能降價(jià)。尤其是經(jīng)銷(xiāo)小品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，生怕貨砸在自己手里，降價(jià)幅度更大，有的平價(jià)甚至低于進(jìn)貨銷(xiāo)售。

雖然廠家和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)把價(jià)格壓得很低了，但用戶(hù)的反映還是十分“淡定”。

4  不賒銷(xiāo)的在等死，賒銷(xiāo)的在找死

不深入市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)，你根本不知道農(nóng)機(jī)行業(yè)的賒銷(xiāo)有多嚴(yán)重。在河南、甘肅、陜西調(diào)研時(shí)，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)大量三四線(xiàn)品牌的拖拉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商給用戶(hù)低首付，甚至零首付賒銷(xiāo)。售價(jià)16萬(wàn)元的1604大輪拖，用戶(hù)付2萬(wàn)元就可以開(kāi)走。

做融資租賃的朋友曾跟蹤調(diào)查這些用戶(hù)， 發(fā)現(xiàn)50%會(huì)違約，80%會(huì)逾期。由于三四線(xiàn)品牌產(chǎn)品本身質(zhì)量不過(guò)關(guān)，一但使用過(guò)程中有質(zhì)量問(wèn)題，用戶(hù)就會(huì)拒絕繼續(xù)還款，有的還會(huì)退車(chē)，而這一切的風(fēng)險(xiǎn)都是經(jīng)銷(xiāo)商在承擔(dān)。

不明真相的農(nóng)機(jī)白戶(hù)首次購(gòu)機(jī)時(shí)絕大多數(shù)會(huì)選擇價(jià)格更低的三四線(xiàn)品牌，為了保住銷(xiāo)量，代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也被迫給用戶(hù)賒銷(xiāo)，控制好的只對(duì)補(bǔ)貼款部分賒銷(xiāo)，控制松的自籌款部分也在賒銷(xiāo)。

“不賒銷(xiāo)的在等死，賒銷(xiāo)的在找死”一位經(jīng)銷(xiāo)商很無(wú)奈的如是說(shuō)。

5  小品牌自殺式營(yíng)銷(xiāo)，大品牌被迫跳水

蛇有蛇道，鼠有鼠路！大品牌靠品牌力、產(chǎn)品力、渠道力安身立命，小品牌則大多靠營(yíng)銷(xiāo)力。

有的小品牌給經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)優(yōu)惠的商務(wù)政策，給經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供樣機(jī)，或者先貨后款，銷(xiāo)售后6個(gè)月內(nèi)還款，或者低價(jià)發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，甚至承諾由廠家全包服務(wù)。

受這些商務(wù)政策的誘惑，很多大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)這些小品牌。這對(duì)大品牌銷(xiāo)售形成了巨大的壓力，只能通過(guò)降價(jià)、優(yōu)惠、送贈(zèng)品等商務(wù)政策來(lái)消化這此不利影響，被迫跳水，被吃掉了很大部分的利潤(rùn)空間。

然而，盡管小品牌給經(jīng)銷(xiāo)商提供了很多優(yōu)厚政策，但實(shí)際情況卻是只對(duì)產(chǎn)品出廠前負(fù)責(zé)，一旦與經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)貨兩清后，之后的事情都不會(huì)管了，對(duì)用戶(hù)更是絲毫不會(huì)負(fù)責(zé)。

小品牌這種只顧眼前，不看以后的自殺式營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然贏得了暫時(shí)的利益，卻放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而他們的這種行為，又逼迫大品牌跳水，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入了混亂無(wú)序中。

6  大量的經(jīng)銷(xiāo)商退出，洗牌大幕開(kāi)啟

與往年相比，今年在農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)上一個(gè)不同尋常的信號(hào)就是大量的經(jīng)銷(xiāo)商在退出。

在甘肅某地級(jí)市場(chǎng)，15家經(jīng)銷(xiāo)商，今年退出了4家，另兩家代理雜牌產(chǎn)品的可能堅(jiān)持不了一年；陜西某地區(qū)市場(chǎng)8家經(jīng)銷(xiāo)商，2017年退了兩家，還有一家在處理庫(kù)存，2018年將全面退出；河南某地區(qū)市場(chǎng)，23家經(jīng)銷(xiāo)商，今年有5家退出經(jīng)營(yíng)，有2家處在處理庫(kù)存的半死不活狀態(tài)。

窺一斑而知全豹！相信國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)也存在大量農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商退出市場(chǎng)的現(xiàn)象。

據(jù)從市場(chǎng)一線(xiàn)了解看的信息看，退出的經(jīng)銷(xiāo)商原因各有不同，但也有共同點(diǎn)：手頭沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌、大量的應(yīng)收賬款、大量的庫(kù)存導(dǎo)致現(xiàn)金枯竭，或者是機(jī)會(huì)型銷(xiāo)售的深松、烘干、青貯、植保等機(jī)械不再有市場(chǎng)需求等。

大量的經(jīng)銷(xiāo)商退出市場(chǎng)將會(huì)有很多不可預(yù)見(jiàn)的后遺癥：比如大量的尾貨甩賣(mài)對(duì)新機(jī)的沖擊、銷(xiāo)售出去的機(jī)器無(wú)人服務(wù)、產(chǎn)品出了問(wèn)題買(mǎi)不到配件、廠家的貨款收不回、用戶(hù)的訂金被卷走跑路等。

總之，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)不是“盛世”，至少在流通行業(yè)和銷(xiāo)售渠道上蝴蝶的翅膀已經(jīng)扇動(dòng)，市場(chǎng)比我們想象得更危險(xiǎn)。