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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至10省市

2、農(nóng)機(jī)新品點(diǎn)亮國家“糧豐工程”

3、農(nóng)機(jī)新機(jī)賣不動，與二手機(jī)銷售不暢有很大關(guān)系！

農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至10省市 ♂

農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至10省市

資料圖

近日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司在京召開會議，總結(jié)2016年農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)工作開展情況，通報(bào)第三方評估意見，并安排部署2017年試點(diǎn)工作。

2016年，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部首次選擇浙江、福建、湖南3個(gè)省開展農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購置補(bǔ)貼試點(diǎn)，取得了初步成效。2017年，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部決定進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，除繼續(xù)在浙江、福建、湖南開展試點(diǎn)外，增加山西、遼寧、湖北、重慶、甘肅、新疆維吾爾自治區(qū)、青島開展試點(diǎn)，以進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)作用，探索拓展農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品補(bǔ)貼資質(zhì)條件認(rèn)定的有效渠道，加速農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品新裝備推廣應(yīng)用。

會議強(qiáng)調(diào)，2017年試點(diǎn)機(jī)具品目的選擇以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展為導(dǎo)向，統(tǒng)籌考慮我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新現(xiàn)狀與省域內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求，重點(diǎn)選擇秸稈綜合利用、畜禽糞污處理、化肥深施以及飼草料、馬鈴薯生產(chǎn)等方面所需的農(nóng)機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品，探索開展補(bǔ)貼的路徑和方法，形成可推廣可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)機(jī)新品點(diǎn)亮國家“糧豐工程” ♂

農(nóng)機(jī)新品點(diǎn)亮國家“糧豐工程”

為推動國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃管理與實(shí)施，促進(jìn)重點(diǎn)專項(xiàng)與產(chǎn)業(yè)深度融合，近日，由農(nóng)業(yè)部科技發(fā)展中心主辦的國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“糧食豐產(chǎn)增效科技創(chuàng)新”重點(diǎn)專項(xiàng)示范區(qū)現(xiàn)場觀摩會在江蘇省興化市舉行。

來自科技部資管司、農(nóng)業(yè)部科教司、科技發(fā)展中心及江蘇省農(nóng)委、興化市政府和揚(yáng)州大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)及專家共200余位參加了現(xiàn)場觀摩會。

現(xiàn)場觀摩會重點(diǎn)演示了南京農(nóng)機(jī)化所最新研制的“精確變量播種施肥機(jī)”，該裝備具有播量模型在線標(biāo)定功能，可實(shí)現(xiàn)不同品種、不同類型種子、肥料的播量模型實(shí)時(shí)標(biāo)定，增加了播種施肥裝備的通用性；研發(fā)基于電控的液壓驅(qū)動系統(tǒng)，利用拖拉機(jī)通用的液壓輸出端口，可滿足大型機(jī)具的作業(yè)功能多樣化對拖拉機(jī)多路動力輸出的需求，液壓系統(tǒng)輸出功率可滿足大功率、快速響應(yīng)的動力需求，有效解決現(xiàn)有電機(jī)驅(qū)動方式播量調(diào)整范圍小，適應(yīng)性差的難題；同時(shí)該裝備具有漏播、堵塞實(shí)時(shí)監(jiān)測、RTK-GPS動態(tài)定位、CAN總線控制、網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議等特點(diǎn)，機(jī)手在駕駛室可實(shí)時(shí)接收作業(yè)地塊的播種施肥處方圖，結(jié)合研制的自動輔助駕駛系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)播種施肥作業(yè)的“一鍵化”操作。

該裝備的現(xiàn)場演示受到了觀摩領(lǐng)導(dǎo)、專家及種植大戶、農(nóng)機(jī)手等的一致好評，相關(guān)專家一致認(rèn)為：該技術(shù)前沿，內(nèi)涵豐富，充分體現(xiàn)了以智能裝備為載體、以信息化為特征的優(yōu)勢，代表了未來規(guī)?；?、信息化、智慧化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，試驗(yàn)與示范一體化實(shí)施的創(chuàng)新模式，更有利于項(xiàng)目成果的落地轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

南京農(nóng)機(jī)化所承擔(dān)的國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“糧食作物生長監(jiān)測診斷與精確栽培技術(shù)”子課題“作物精確管理機(jī)具與技術(shù)系統(tǒng)”是國家首次將農(nóng)業(yè)裝備以課題形式列入國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“糧食豐產(chǎn)增效科技創(chuàng)新”重點(diǎn)專項(xiàng)中。通過項(xiàng)目的集成與實(shí)施，將促進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝、信息技術(shù)的一體化融合，引領(lǐng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)機(jī)新機(jī)賣不動，與二手機(jī)銷售不暢有很大關(guān)系！ ♂

農(nóng)機(jī)新機(jī)賣不動，與二手機(jī)銷售不暢有很大關(guān)系！

最近筆者參加了某外資品牌的業(yè)務(wù)研討會，中方人員提出該公司的新機(jī)在國內(nèi)市場上銷售受阻，其中一個(gè)主要問題是二手車流通不暢，市場上配件供應(yīng)不足，且價(jià)格偏高，造成使用成本和維修成本居高不下。要改變現(xiàn)狀，該公司提出對二手農(nóng)機(jī)進(jìn)行精細(xì)化管理。

筆者第一次聽說廠家要對二手機(jī)進(jìn)行管理的概念，并且還知道新機(jī)銷售不好，問題可能出在二手機(jī)經(jīng)營上。

筆者有醍醐灌頂?shù)母杏X，聯(lián)想到國內(nèi)的品牌，近幾年只顧著賣新機(jī)，很少有關(guān)注二手機(jī)的，更別提對二手機(jī)進(jìn)行管理了。那么國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)該如何管理呢？

創(chuàng)新全生命周期管理理念

在增量市場里，廠商大多關(guān)心的都是新機(jī)銷售，核心競爭力是市場保供能力，這是供應(yīng)鏈組織能力、企業(yè)內(nèi)部制造能力和網(wǎng)絡(luò)渠道分散能力所組成的綜合能力。

2004—2012年，國內(nèi)大部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只能保證正常的生產(chǎn)配件，沒有能力保證市場上“三包”配件的供應(yīng)。在出現(xiàn)生產(chǎn)組裝和“三包”搶件的情況下，廠家會選擇優(yōu)先保證生產(chǎn)線上的配件供應(yīng)。

那個(gè)時(shí)候，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品從廠里交到經(jīng)銷商手里，就完成了整個(gè)銷售過程，后續(xù)發(fā)生的一切都不產(chǎn)生利潤，企業(yè)無暇顧及，也不想管，這是增量市場典型的前市場觀念。

2015年以后，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入了后市場階段，典型特征就是新機(jī)銷售量逐年減少，企業(yè)銷售規(guī)模下降，內(nèi)部成本問題開始凸顯，企業(yè)需要考慮挖掘存量資源。

要在存量上找利潤求效益，就要思考新機(jī)銷售之后的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)觀念里，認(rèn)為后市場、農(nóng)機(jī)服務(wù)都是賠錢的。事實(shí)上后市場的商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高，需要企業(yè)去挖掘。

健全生命周期發(fā)揮產(chǎn)品更多價(jià)值

卡特彼勒公司形成了一套較為成熟的體系，讓產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)發(fā)揮最大價(jià)值，也能讓企業(yè)自身獲得更多的商業(yè)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

卡特彼勒公司的產(chǎn)品全生命周期管理倡導(dǎo)“一日用戶，終身用戶”。一旦你購買了其工程機(jī)械或農(nóng)機(jī)，廠家就給你設(shè)計(jì)好了全生命周期的管理。

新機(jī)銷售有金融工具支持；新機(jī)培訓(xùn)服務(wù)，以及關(guān)鍵點(diǎn)的保養(yǎng)提醒和配件、易耗品銷售；產(chǎn)品淘汰時(shí)以舊換新；置換的二手機(jī)再制造之后再流通，仍可以提供金融工具和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在一臺機(jī)器全生命周期里，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都有廠家的參與，幫助用戶解決問題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。

在存量市場，農(nóng)機(jī)企業(yè)要通過產(chǎn)品的全生命周期盈利，也要多點(diǎn)盈利，關(guān)鍵是觀念的轉(zhuǎn)變。

國內(nèi)存在的普遍問題是：比如銷售的聯(lián)合收獲機(jī)，由于服務(wù)和配件跟不上，導(dǎo)致經(jīng)銷商在推廣時(shí)顧慮重重；用戶顧忌的是在跨區(qū)作業(yè)時(shí)，機(jī)器在外地出了問題，找不到維修點(diǎn)和買不到配件都是致命的。

在國內(nèi)搞聯(lián)合收獲機(jī)，失去跨區(qū)作業(yè)就失去80%的用戶，這就決定了搞不好售后服務(wù)的企業(yè)，其銷售也不會好。

所以要搞好二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，必須把維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建起來，并且投放足夠的配件，另外就是配件的價(jià)格合理。有這3點(diǎn)保障，賣出去的農(nóng)機(jī)才能保證正常使用，原來趴窩的機(jī)器也能復(fù)活，從而為新機(jī)銷售提供必要條件，讓新機(jī)和二手機(jī)形成良性互動。

維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和配件投放也并非一定要企業(yè)自己干，完全可以借用大企業(yè)的社會資源。比如濰坊地區(qū)的拖拉機(jī)企業(yè)，在生產(chǎn)時(shí)就有意識地保持和雷沃阿波斯拖拉機(jī)部件的一致性，這樣有阿波斯拖拉機(jī)的地方，就能買到通用配件，維修網(wǎng)點(diǎn)也能修理。

引導(dǎo)二手機(jī)市場流通

二手農(nóng)機(jī)的流動，強(qiáng)勢品牌是市場化自行流動，二手機(jī)品質(zhì)好，用戶需求旺盛，會形成自然的需求和市場，但這不適合小品牌和弱勢品牌。

小品牌和弱勢品牌要有意識和有計(jì)劃地進(jìn)行二手農(nóng)機(jī)管理。比如通過引導(dǎo)市場方式讓二手農(nóng)機(jī)在市場上流通；以舊換新，用比市場上高的價(jià)格收購二手農(nóng)機(jī)，廠家和經(jīng)銷商可以對購買新機(jī)的用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。讓二手機(jī)快速流動起來，這樣就可以拉動新機(jī)銷售。

發(fā)展再制造為二手機(jī)增值

發(fā)展二手機(jī)市場，最好的辦法是讓二手機(jī)增值或保值。最可行的是再制造，真正意義上的再制造能夠讓二手機(jī)性能恢復(fù)到和新機(jī)相差無幾，或通過硬件和軟件升級，讓二手機(jī)性能趕上新機(jī)，但價(jià)格只有新機(jī)的50%～70%，突出性價(jià)比優(yōu)勢。

國內(nèi)有企業(yè)在搞農(nóng)機(jī)再制造的嘗試。比如中聯(lián)重科2019年在安徽和湖南等地市場，推出兩年以內(nèi)的中聯(lián)收獲機(jī)免費(fèi)回廠再制造業(yè)務(wù)，使機(jī)器性能恢復(fù)之后再返還用戶。這就是讓二手農(nóng)機(jī)增值的辦法，通過再制造的機(jī)器，性價(jià)比比普通二手機(jī)高很多。

但再制造是個(gè)非常復(fù)雜且有技術(shù)含量的工程，一般的農(nóng)機(jī)企業(yè)沒有這個(gè)實(shí)力，不過也并非無所作為，大修或更換關(guān)鍵零配件，讓機(jī)器性能部分恢復(fù)也能使機(jī)器增值或保值。