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本文導(dǎo)讀目錄：

1、經(jīng)銷商認(rèn)可東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī)

2、經(jīng)銷商需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來妥善處理二手設(shè)備

3、經(jīng)銷商預(yù)計(jì)四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)銷量減少 對小型拖拉機(jī)銷量抱信心

4、經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會(huì)議

經(jīng)銷商認(rèn)可東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī) ♂

經(jīng)銷商認(rèn)可東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī)

2019年東北地區(qū)有一款大馬力柴油機(jī)受到了熱捧，那就是東方紅共軌柴油機(jī)LR6M3LR，其中黑龍江地區(qū)配置各品牌主機(jī)銷量超過1000臺(tái)，占據(jù)了整個(gè)區(qū)域農(nóng)用大馬力柴油機(jī)銷售總量的50%以上，和2018年相比，這款柴油機(jī)銷售增幅高達(dá)200%，成為一顆耀眼的明星。主機(jī)廠、經(jīng)銷商和廣大用戶對這款柴油機(jī)青睞有加，是什么原因呢，讓我們聽聽這個(gè)經(jīng)銷商怎么說：

產(chǎn)品的表現(xiàn)高度契合了用戶的需求

2019年,齊齊哈爾市英達(dá)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷有限公司共銷售沃得2204拖拉機(jī)26臺(tái),全部配置東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī)，董事長孫達(dá)從事農(nóng)機(jī)行業(yè)20年，對行業(yè)發(fā)展頗有見地。

提到今年東方紅大馬力共軌柴油機(jī)熱銷，孫董事長告訴我們：雖然有補(bǔ)貼政策引導(dǎo)的作用在里面,但是深層次的原因還是東方紅這款大功率共軌柴油機(jī)產(chǎn)品本身優(yōu)秀的表現(xiàn)征服了用戶，或者說這款產(chǎn)品各方面的優(yōu)點(diǎn)高度契合用戶的需求，促使用戶選擇了這款動(dòng)力。

孫董事長具有很專業(yè)的理論水平，一針見血的說出了LR6M3LR的優(yōu)勢，緊接著他具體講述了他的“論據(jù)”。

農(nóng)機(jī)用戶是一個(gè)特殊的用戶群體，生存和發(fā)展離不開土地，農(nóng)機(jī)作業(yè)也具有自己特殊的規(guī)律：時(shí)效性強(qiáng)、作業(yè)環(huán)境差、負(fù)荷強(qiáng)度復(fù)雜。因此一個(gè)農(nóng)機(jī)品牌滿足用戶的部分需求容易，但是想要高度契合用戶的各種需求很難。較強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力是必備的前提，還需要對農(nóng)業(yè)機(jī)械有深刻的理解以及長時(shí)間的技術(shù)積累，東方紅柴油機(jī)LR6M3LR能做到，絕不是僥幸或者偶然。

首先是質(zhì)量穩(wěn)定性好，隨著機(jī)械化率的提高，農(nóng)業(yè)作業(yè)季高度集中，有效作業(yè)時(shí)間越來越短，要求機(jī)器單位時(shí)間效率高，持續(xù)作業(yè)不停頓,從某種程度上講，機(jī)器質(zhì)量穩(wěn)定，不出毛病直接關(guān)系到用戶在一個(gè)作業(yè)季能不能掙到錢。東方紅共軌柴油機(jī)質(zhì)量特別好，以我們銷售的這些車為例，尤其是LR6M3LR，長時(shí)間大負(fù)荷作業(yè)幾乎沒有出現(xiàn)過故障。

其次是動(dòng)力強(qiáng)勁，經(jīng)過實(shí)測，東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī)能真正能達(dá)到標(biāo)定的功率，同時(shí)由于其扭矩儲(chǔ)備大，使其在標(biāo)定功率的上限區(qū)間基本感覺不到動(dòng)力衰減，在遇到突然增加負(fù)荷時(shí)，能瞬間爆發(fā)出強(qiáng)大的扭矩。以上兩個(gè)特點(diǎn)是很難得的，需要很高的技術(shù)含量，東方紅共軌柴油機(jī)在這方面具有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢。

近年來由于補(bǔ)貼的刺激，一些發(fā)動(dòng)機(jī)和整機(jī)廠家虛標(biāo)功率，這種現(xiàn)象在小地塊作業(yè)時(shí)不明顯，因?yàn)樾〉貕K實(shí)際使用的功率段寬度達(dá)不到上限，檢驗(yàn)不出功率夠不夠。但是在東北、西北、內(nèi)蒙古這樣的大地塊功率虛標(biāo)，就會(huì)出現(xiàn)功率不足或者爆發(fā)力不足的現(xiàn)象，此時(shí)用戶只能選擇降速使用，降低了作業(yè)效率，同等時(shí)間內(nèi)作業(yè)面積肯定減少。

東方紅LR6M3LR配置的主機(jī)在同等條件下作業(yè)效率能達(dá)到15%-20%的領(lǐng)先優(yōu)勢，這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢，對用戶來講就是真金白銀的收益，這個(gè)賬用戶能算的過來。

第三是燃油經(jīng)濟(jì)性優(yōu)，動(dòng)力和油耗是一對矛盾體，根據(jù)專家的測算：一臺(tái)農(nóng)機(jī)整個(gè)生命周期，用戶付出的費(fèi)用90%來自燃油消耗，在200馬力以上功率段，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更大，所以用戶是很在乎發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗的，東方紅共軌LR6M3LR柴油機(jī)搭載的全系博世共軌系統(tǒng)完美實(shí)現(xiàn)了對油耗的精準(zhǔn)控制，在動(dòng)力充沛的前提下，油耗低于平均水平，我們接觸的用戶普遍都說省油，不出毛病、有勁、多出活、還省油，用戶有什么理由不選擇呢？

另外，東方紅LR6M3LR發(fā)動(dòng)機(jī)由于供油更精準(zhǔn)合理，聲音柔和，震動(dòng)很小，大大的改善了機(jī)手的作業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在的機(jī)手都可以邊作業(yè)邊聽音樂了。

第四是東方紅的服務(wù)理念注重以人為本。“體貼、快捷、專業(yè)、增值”的服務(wù)理念，“金色服務(wù)”的服務(wù)品牌已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿，成為眾多后來者爭相模仿得對象。近年來東方紅柴油機(jī)“金色服務(wù)”與時(shí)俱進(jìn)，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，30年的積累，打造了無可匹敵的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，保證用戶在偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以享受到“快捷”服務(wù)。尤其是東方紅常年堅(jiān)持對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，保證了服務(wù)站服務(wù)能力與時(shí)俱進(jìn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給經(jīng)銷商和用戶的是“獲得感”，是“增值”，這也是經(jīng)銷商和用戶選擇東方紅柴油機(jī)的一個(gè)重要原因。

品牌發(fā)展和政策引導(dǎo)的方向同向而行

孫總繼續(xù)說，“有兩個(gè)數(shù)據(jù)值得每一個(gè)農(nóng)機(jī)人思考，一個(gè)是我國僅用占世界7%的耕地，養(yǎng)活了世界22%的人口；另一個(gè)是到2018年末，全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過67%，有300多個(gè)示范縣率先基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化！”前者是我們農(nóng)機(jī)從業(yè)者的驕傲，后者則告訴我們，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展道路任重而道遠(yuǎn)。

這些年，補(bǔ)貼政策方向不斷調(diào)整；土地流轉(zhuǎn)政策的推廣；“K”值的指導(dǎo)意見的下發(fā)等等，都在引導(dǎo)農(nóng)機(jī)發(fā)展回到使用功能上，也就是說洗牌后的農(nóng)機(jī)市場屬于那些認(rèn)認(rèn)真真做農(nóng)機(jī)，把功夫下到產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足用戶需求的企業(yè)和品牌。

東方紅LR6M3LR共軌柴油機(jī)高度貼合用戶需求，2019年我銷售沃得2204拖拉機(jī)26臺(tái)，都配的這款柴油機(jī)，2020年我有信心賣上50臺(tái)！

經(jīng)銷商需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來妥善處理二手設(shè)備 ♂

經(jīng)銷商需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來妥善處理二手設(shè)備

據(jù)調(diào)查，在大部分經(jīng)銷商看來，拍賣會(huì)可以使設(shè)備流動(dòng)起來，但往往意味著虧本銷售。雖然許多經(jīng)銷商都想過要帶著自己的設(shè)備現(xiàn)場拍賣，但很少有采取實(shí)際行動(dòng)的。他們還一致認(rèn)為，對只使用過一兩年的設(shè)備來說拍賣不是理想的途徑。

在許多情況下，現(xiàn)金需求是經(jīng)銷商對二手設(shè)備大幅降價(jià)的主要?jiǎng)恿Γ涂嘶魻柶澓粲踅?jīng)銷商不要反應(yīng)過度?！昂芏嗳硕紤?zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)獒槍τ行┊a(chǎn)品的市場已經(jīng)下降了30%-40％。但是，如果你預(yù)留有一個(gè)4％的保證金，你就不至于損失太多，并能保持較長時(shí)間。對銷售人員和經(jīng)銷商來說，一切都將循環(huán)發(fā)生，任何低報(bào)價(jià)都需要考慮客戶需求?！卑涂嘶魻柶澱f。

“展望未來，交易商不會(huì)采取新的交易模式，除非他們正在預(yù)售以及以舊換新價(jià)值很低。在某種情況下，客戶將不得不付出更多?！?/span>

他還提醒經(jīng)銷商“承受來自客戶的誘惑”，這些人有能力在拍賣會(huì)上以最低價(jià)購入設(shè)備?！八麄兛赡芤呀?jīng)見到過一臺(tái)價(jià)值8萬美元的機(jī)器以5萬美元售出。但它可能有些無法修復(fù)的問題，可能有一個(gè)軸有些偏離，或在引擎蓋有些凹陷。并不是所有的二手設(shè)備都是這樣的?！?/span>

經(jīng)銷商預(yù)計(jì)四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)銷量減少 對小型拖拉機(jī)銷量抱信心 ♂

經(jīng)銷商預(yù)計(jì)四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)銷量減少 對小型拖拉機(jī)銷量抱信心
全部經(jīng)銷商美國加拿大兩輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)（小于40馬力）28.6%/14.1%28.4%/14.4%30.8%/11.5%兩輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)（40-100馬力）25.8%/18.4%25.2%/19.3%30.8%/11.5%兩輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)（大于100馬力）19.6%/37.1%19.6%/38.3%19.2%/26.9%四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)20.1%/42.7%21.0%/43.0%12.0%/40.0%聯(lián)合收獲機(jī)7.3%/50.0%7.7%/48.5%4.2%/62.5%

經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會(huì)議 ♂

經(jīng)銷商齊聚青島，喜迎馬斯奇奧（中國）首屆經(jīng)銷商會(huì)議

（知谷APP獨(dú)家報(bào)道）2016年1月19日，馬斯奇奧（青島）農(nóng)機(jī)制造有限公司首屆經(jīng)銷商會(huì)議在美麗的海濱城市青島隆重召開。

中國工廠總經(jīng)理Alessio Riulini先生在致辭中指出：2015年對于馬斯奇奧來說是很重要的一年，在經(jīng)銷商的支持下取得了很好的成績。2016年馬斯奇奧致力于建立互相信任的信息共享平臺(tái)，互相扶持，建立新的系統(tǒng)，對于遇到的問題，及時(shí)解決，馬斯奇奧有信心在新的一年得到持續(xù)增長。

1964 年，馬斯奇奧最早以生產(chǎn)旋耕機(jī)起家，時(shí)至今日，當(dāng)年的家庭作坊如今已然演變成為一個(gè)行業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)擁有大約 2000名員工，19個(gè)生產(chǎn)工廠，其中意大利本土13個(gè)，在羅馬尼亞、印度和中國擁有3家海外工廠。產(chǎn)品包括旋耕機(jī)、動(dòng)力耙、秸稈粉碎還田機(jī)、氣吸式精量播種機(jī)、谷物條播機(jī)、聯(lián)合整地播種機(jī)、割草機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁、保護(hù)性耕作機(jī)具、噴藥機(jī)和牧草設(shè)備等，總計(jì)4000多種產(chǎn)品。

馬斯奇奧（中國）生產(chǎn)的產(chǎn)品和主要銷售的產(chǎn)品中旋耕機(jī)占50%，播種機(jī)占30%，秸稈還田機(jī)占20%。2015銷售比例構(gòu)成播種機(jī)占78%，牧草機(jī)械占3%，植保機(jī)械占2%，耕整地機(jī)械占17%。根據(jù)中國的實(shí)際情況，隨著連年的旋耕機(jī)耕作，造成水土流失，土壤板結(jié)，旋耕機(jī)的銷量進(jìn)入衰退階段。2016馬斯奇奧將致力于提高牧草和植保機(jī)械銷售份額。馬斯奇奧（中國）目前的銷售重心是東北，未來將聚焦中國中部市場。

中國市場是一個(gè)巨大市場，經(jīng)過持續(xù)快速增長后，中國已經(jīng)變成了全球最重要的市場之一。目前的中國農(nóng)機(jī)市場，進(jìn)口產(chǎn)品市場份額占25%，但數(shù)量只占不到2%，表明進(jìn)口機(jī)具有加大的附加值和利潤。

同時(shí)，市場的需求在不斷走向成熟，用戶越來越專業(yè)，能夠接受高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格不再是用戶選擇產(chǎn)品的唯一要求，具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品是用戶選擇的目標(biāo)和方向。

近年來，馬斯奇奧集團(tuán)由于大量的并購和企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，在管理和資金運(yùn)營上遇到了困難，2015年集團(tuán)通過組建新的組織機(jī)構(gòu)，整合子公司解決困難，保證集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。

2015馬斯奇奧（中國）取得持續(xù)增長，銷售額近1.1億元，2016銷售目標(biāo)1.2億。Alessio Riulini表示，2016馬斯奇奧將持續(xù)擴(kuò)大中國市場產(chǎn)品線，研發(fā)生產(chǎn)適合本土的產(chǎn)品，加大代理商的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范代理商流程，聯(lián)手銀行，為代理商提供信貸支持。馬斯奇奧期待更多代理商加盟。