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本文導(dǎo)讀目錄：

1、市場(chǎng)下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起

2、市場(chǎng)下行中再論農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策：究竟為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了什么？

市場(chǎng)下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起 ♂

市場(chǎng)下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起

回顧過(guò)去的一年，農(nóng)機(jī)行業(yè)報(bào)表表現(xiàn)雖然不樂觀，但還不至于太難看，給出的數(shù)字是增速收窄，增速降低到10年來(lái)的新低。

但是，如果深入行業(yè)去考量，擠掉水分，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體負(fù)增長(zhǎng)的論斷顯然更站得住腳。

很多企業(yè)和行業(yè)專家在復(fù)盤的時(shí)候，最大的關(guān)注點(diǎn)集中在了糧食價(jià)格、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和排放升級(jí)三個(gè)方面。

但事實(shí)上，從產(chǎn)業(yè)角度分析，行業(yè)下滑的本質(zhì)應(yīng)在傳統(tǒng)紅利的消失和新紅利的遲遲未到。

從農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程分析，傳統(tǒng)紅利包括成本紅利、全球化紅利以及非均衡紅利。

成本紅利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我們天然的成本優(yōu)勢(shì)，即整體價(jià)格具有很大壓縮空間，使外來(lái)產(chǎn)品和本土產(chǎn)品差價(jià)巨大，形成價(jià)格洼地。而且，過(guò)去十多年來(lái)，我們使用價(jià)格戰(zhàn)也屢試不爽。

全球化紅利更加明顯。外資的大舉進(jìn)入中國(guó)，使中國(guó)的供應(yīng)鏈體系迅速成長(zhǎng)，同時(shí)我們企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也得益于世界上最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)到中國(guó)，培養(yǎng)大批技術(shù)、營(yíng)銷和管理人才。

非均衡主要體現(xiàn)在政策方面。簡(jiǎn)單舉例，不同產(chǎn)品在不同時(shí)期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品，先后獲得大量的補(bǔ)貼，這也造就了一個(gè)行業(yè)百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)景，激活了市場(chǎng)。

但是，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)機(jī)行業(yè)只顧著“躺著都能掙錢”的思路，沒想有什么“后顧之憂”，導(dǎo)致在糧食價(jià)格、補(bǔ)貼和排放升級(jí)的“導(dǎo)火索”下，各種隱患造成的“爆點(diǎn)”被引爆。

2016年實(shí)際上是跌入谷底更深一步的一年。傳統(tǒng)紅利消失，事實(shí)上從2014年已經(jīng)盡顯。當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社曾組織多篇深度報(bào)道，呼吁行業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。但很多企業(yè)并未重視，導(dǎo)致陷入無(wú)底深淵。2016年，不少于500家制造企業(yè)倒閉破產(chǎn)。

似乎，行業(yè)一片哀鴻。事實(shí)上，大家也不必?fù)?dān)心，因?yàn)?大新紅利，將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起。

第一個(gè)紅利是中高端用戶已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。很多企業(yè)的銷售人員感到很奇怪，為什么現(xiàn)在大部分人對(duì)價(jià)格很高或者很低的產(chǎn)品感興趣。實(shí)際上很簡(jiǎn)單，價(jià)格高看重的是性價(jià)比，價(jià)格低看重的還是性價(jià)比。

說(shuō)明，現(xiàn)在的用戶越來(lái)越理性，越來(lái)越專業(yè)。但是，質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不好，價(jià)格再低也無(wú)人問津。

第二個(gè)紅利是從模式驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。之前我們大部分沉迷于產(chǎn)業(yè)鏈模式的構(gòu)架，營(yíng)銷體系的構(gòu)架，服務(wù)體系的構(gòu)架。

這些都沒有錯(cuò)，而且是當(dāng)時(shí)取得市場(chǎng)占有率的有效手段。但是，市場(chǎng)占有率不等于用戶忠誠(chéng)度，也不等于可持續(xù)。

因此，產(chǎn)品為王的核心思想再次回歸，將成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新紅利。

第三個(gè)紅利是管理和服務(wù)專業(yè)化?？赡苷f(shuō)來(lái)大家覺得很無(wú)稽，很多搞農(nóng)機(jī)的，竟然不懂農(nóng)機(jī)，而且還能做的挺好。

比如，有些企業(yè)的高管是管理和營(yíng)銷出身，有些服務(wù)人員是臨時(shí)工，但依然還能工作。隨著用戶水平的提高，我們很多企業(yè)的管理和服務(wù)已經(jīng)跟不上用戶的成長(zhǎng)，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就會(huì)有新上位的，這個(gè)紅利顯然很重要。

第四個(gè)紅利是城市化率。根據(jù)中國(guó)人口發(fā)展的速度，到2030年估計(jì)將有10億人住進(jìn)城市，而直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口很可能不足1億人，人均超過(guò)1公頃（15畝）的耕地，很符合國(guó)家所倡導(dǎo)的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入另一個(gè)境界。

因此，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的下滑，我們不必沮喪，新的4大紅利，必將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正的崛起。

市場(chǎng)下行中再論農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策：究竟為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了什么？ ♂

市場(chǎng)下行中再論農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策：究竟為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了什么？

自從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策誕生以來(lái)，其兩面性就廣受爭(zhēng)議。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的黃金10年，正是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼正面效應(yīng)最明顯的10年；而在快速增長(zhǎng)結(jié)束后，隨著行業(yè)隱沒在增長(zhǎng)中的弊病逐一顯現(xiàn)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的負(fù)面效應(yīng)也被逐漸放大。

因此，在市場(chǎng)下行的現(xiàn)在，我們不得不重新思考，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼究竟為行業(yè)帶來(lái)了什么？我們應(yīng)該做出什么改變？

為解決農(nóng)機(jī)“從無(wú)到有”而生

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的誕生其實(shí)是有著特殊的時(shí)代背景。

20世紀(jì)初，我國(guó)的機(jī)械化率不足10%，迫切需要農(nóng)機(jī)發(fā)展生產(chǎn)。2004年的中央一號(hào)文件首次提出對(duì)購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的農(nóng)民和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織給予補(bǔ)貼，隨后，農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼被寫入《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》。

 第一拖拉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理朱衛(wèi)江

“農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的出現(xiàn)，一開始是為了解決過(guò)去我國(guó)農(nóng)機(jī)‘從無(wú)到有’的問題?！币煌瞎煞莞笨偨?jīng)理朱衛(wèi)江介紹。

購(gòu)置補(bǔ)貼政策在這樣的時(shí)代背景中誕生，而且很好地完成了使命。因此，一些人全盤否定的態(tài)度，是不可取的。

隨著行業(yè)的發(fā)展，購(gòu)置補(bǔ)貼也適時(shí)做出了調(diào)整，比如開展作業(yè)補(bǔ)貼、對(duì)新產(chǎn)品補(bǔ)貼等。

新的市場(chǎng)背景下的一些弊病

盡管如此，在目前新的行業(yè)背景下，我們不得不承認(rèn)，購(gòu)置補(bǔ)貼帶來(lái)的負(fù)面影響開始凸顯。

科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A

作為在外資企業(yè)工作多年的管理人員，科樂收中國(guó)總經(jīng)理林瓊?cè)A認(rèn)為，補(bǔ)貼在提高了機(jī)械化水平的同時(shí)，也滋生了企業(yè)不重視研發(fā)、仿制嚴(yán)重以及價(jià)格戰(zhàn)等不良現(xiàn)象。

而這些不良現(xiàn)象，恰恰導(dǎo)致了中國(guó)農(nóng)機(jī)高端化緩慢的困局。

林瓊?cè)A認(rèn)為，“農(nóng)民被引導(dǎo)到低價(jià)產(chǎn)品，形成了低價(jià)需求消費(fèi)習(xí)慣，這種習(xí)慣致使企業(yè)更重視數(shù)量不重視質(zhì)量”。要想促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣的改變。

2個(gè)典型的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作模式

那么，在新的行業(yè)背景下，補(bǔ)貼政策應(yīng)該如何調(diào)整？

愛科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland

曾在北美、南美以及歐洲農(nóng)機(jī)企業(yè)任職，現(xiàn)任愛科全球副總裁、中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理的Alistair McLelland介紹，巴西和美國(guó)模式是2個(gè)十分典型的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作模式。

從20世紀(jì)末的基礎(chǔ)技術(shù)市場(chǎng)，到經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，成為農(nóng)機(jī)科技增長(zhǎng)明顯的國(guó)家，巴西農(nóng)機(jī)行業(yè)得到了快速發(fā)展，這些都得益于巴西政府的金融補(bǔ)貼政策。

巴西政府依據(jù)產(chǎn)品的總體價(jià)值按比例補(bǔ)貼，與我國(guó)最大的不同是，補(bǔ)貼方式不是直接發(fā)給購(gòu)機(jī)用戶，而是通過(guò)融資或借貸等金融方式間接補(bǔ)貼，這使得農(nóng)民在購(gòu)機(jī)時(shí)，便有了長(zhǎng)期的收益規(guī)劃，農(nóng)民更看重機(jī)器帶來(lái)的效益而不是當(dāng)初的購(gòu)買價(jià)格。

與巴西不同，美國(guó)農(nóng)業(yè)是完全的市場(chǎng)化運(yùn)作，農(nóng)場(chǎng)主將購(gòu)買農(nóng)機(jī)作為商業(yè)投資行為。為了最大化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)場(chǎng)主通常會(huì)購(gòu)買作物險(xiǎn)等各類保險(xiǎn)。

從這兩個(gè)國(guó)家的運(yùn)作模式，或許能對(duì)我國(guó)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策帶來(lái)一些思考。而究竟該如何調(diào)整，仍然是一個(gè)很大的課題。