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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2016農(nóng)機行業(yè)形勢年終盤點

2、2016十大農(nóng)機營銷事件點評

3、2016半年報出爐，農(nóng)機企業(yè)亮“成績單”！

4、2016國三農(nóng)機產(chǎn)品推進應(yīng)用活動在阜陽舉辦

2016農(nóng)機行業(yè)形勢年終盤點 ♂

2016農(nóng)機行業(yè)形勢年終盤點

資料圖

傳統(tǒng)意義上的“銀九金十”一過，國內(nèi)農(nóng)機市場2016年運行格局基本已定。伴隨著需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)農(nóng)機市場和進出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出雙雙增幅下滑，整體市場運行企穩(wěn)放緩的態(tài)勢。在農(nóng)機制造企業(yè)競爭暗流涌動、不斷加劇的背景下，農(nóng)機制造的升級轉(zhuǎn)型將為農(nóng)機企業(yè)提供更大的發(fā)展機遇，同時也將推動整個農(nóng)機制造行業(yè)進入更深層次的淘汰與整合。

調(diào)整：農(nóng)機供給呈現(xiàn)新形態(tài)

隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，發(fā)展新常態(tài)成為人們耳熟能詳?shù)脑掝}。今年前三季度我國GDP增速保持在6.7%左右，經(jīng)濟增速進一步放緩。農(nóng)機行業(yè)也不外如此，在經(jīng)歷了10余年的高速發(fā)展后，農(nóng)機市場的發(fā)展現(xiàn)狀決定了未來無論正常扶持還是市場內(nèi)生性需求都將進入再平衡的發(fā)展軌道，也決定了一些傳統(tǒng)農(nóng)機市場的衰落和新興農(nóng)機市場的崛起，發(fā)展速度放緩和市場競爭格局調(diào)整已是大勢所趨，農(nóng)機供給呈現(xiàn)出新形態(tài)，從以下幾點可窺一斑。

第一，企穩(wěn)平衡運行。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，今年前8個月，農(nóng)機行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3022.69億元，同比增長6.99%，低于機械行業(yè)增幅平均水平，增幅較之去年下降了3.6個百分點，小麥、水稻、玉米三大傳統(tǒng)糧食作物作業(yè)機械出現(xiàn)了整體下滑，尤其是玉米收獲機械，在糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、玉米價格下挫、用戶收益下降等因素綜合作用下，出現(xiàn)同比30%以上的大幅下滑。

惟一的亮點是，隨著國家新政出臺和對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)向，青貯機械、棉花、甘蔗等經(jīng)濟作物收獲機械表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，秸稈打捆機、花生機械、園林機械、蔬菜機械等小眾產(chǎn)品越來越多地進入人們的視野，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展平衡性得到進一步改善。

第二，短板補齊加速。今年農(nóng)機市場變化趨勢與農(nóng)機發(fā)展短板環(huán)節(jié)的逐步提升相吻合，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)短板主要表現(xiàn)為：“兩高兩低”、“三快三慢”、“三多三少”等三個方面。

所謂“兩高兩低”是指：國內(nèi)機械化程度失衡，表現(xiàn)在種植業(yè)機械化水平高，養(yǎng)殖業(yè)低；糧食生產(chǎn)機械化水平高，經(jīng)濟作物低。“三快三慢”是指：國內(nèi)區(qū)域機械化發(fā)展快慢不同步，即平原地區(qū)快、丘陵山區(qū)慢；東部和北方區(qū)域快、西部和南方區(qū)域慢；旱地快、水田慢。

“三多三少”是指：農(nóng)業(yè)機械裝備結(jié)構(gòu)不匹配，即動力機械多、配套農(nóng)具少；小中型機械多、大型機械少；低檔產(chǎn)品多、高端產(chǎn)品少。從今年市場運行情況看，諸多短板補齊的速度在不斷提升。

第三，供求結(jié)構(gòu)向兩端發(fā)展。從今年農(nóng)機市場銷售結(jié)構(gòu)分析，向兩端發(fā)展的趨勢愈加明顯，這種趨勢主要表現(xiàn)在三個方面：一是以東北三省農(nóng)墾、新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團為代表的大面積地塊的規(guī)?；鳂I(yè)需求不減，大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、高端智能化產(chǎn)品需求空間依然很大；同時，農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、家庭農(nóng)場的崛起及保護性耕作推進，促使市場需求快速向高質(zhì)、高效轉(zhuǎn)型升級。

二是在耕作面積較大、地塊相對集中的平原區(qū)域，隨著多年來的推廣，機械化程度越來越高，而且向大型化、高端化發(fā)展的趨勢更加明顯，連續(xù)幾年，中原區(qū)域為100~140馬力段大拖銷量持續(xù)增長貢獻了較大的銷售份額。

三是由于丘陵山區(qū)、個體田園的特殊作業(yè)需求，小型作業(yè)機械在許多區(qū)域受到追捧，如小型耕整地機械、小型三行玉米收獲機械、小型水稻機械等表現(xiàn)搶眼。

第四，小品類演繹“大產(chǎn)業(yè)”。從2016年市場運行現(xiàn)狀分析，拖拉機、聯(lián)合收獲機械等傳統(tǒng)品類進入下滑通道，整體農(nóng)機增速放緩；同時，在國家糧改飼、糧改豆、推進馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、加速秸稈處理等政策推動下，畜牧、塊莖收獲、雜糧收獲、蔬菜收獲、園林機械以及后加工等小眾品類越來越多地進入人們的視野，市場銷量實現(xiàn)大幅度提升，演繹出“大產(chǎn)業(yè)”。

趨勢：專業(yè)化、高端化、生態(tài)圈建設(shè)

縱觀今天的農(nóng)機市場競爭，在經(jīng)歷了“全民大營銷”競爭階段后，更加回歸到市場競爭本質(zhì)，進入以品質(zhì)為主要載體的全面產(chǎn)品化競爭階段，農(nóng)機制造企業(yè)生命周期長短和發(fā)展空間大小，越來越多的聚焦在“產(chǎn)品”這個環(huán)節(jié)上，制造專業(yè)化、高端化、智能化、高性價比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗，諸多因素都必須植根于好的產(chǎn)品身上，才能迸發(fā)出強大的生命力。與此同時，面對白熱化的市場競爭環(huán)境，農(nóng)業(yè)、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈之間的抱團效應(yīng)和“生態(tài)圈”建設(shè)趨勢愈加明顯。

專業(yè)化。近年來，中國農(nóng)機市場熱鬧非凡，全球一線品牌全部高調(diào)而來，大舉進軍中國市場；同時，國內(nèi)機械制造與農(nóng)機的碰撞也“熱鬧非凡”，中聯(lián)重科、三一重工、吉利汽車等國內(nèi)機械制造企業(yè)也是紛紛進入農(nóng)機制造領(lǐng)域，一時間狼煙四起，競爭日趨激烈?？刹还茉鯓?，“專業(yè)的人做專業(yè)的事兒”，專業(yè)化能有效提高勞動生產(chǎn)率和管理水平，有利于更快地發(fā)展新產(chǎn)品，提高質(zhì)量和降低成本，一個企業(yè)一味搞地攤式的“大雜燴”運營是不可能實現(xiàn)長足發(fā)展的。

專業(yè)化的發(fā)展方向主要為以下幾點：一是實施“部門專業(yè)化”，二是實施“產(chǎn)品專業(yè)化”，三是零部件專業(yè)化，四是工藝專業(yè)化和技術(shù)后方專業(yè)化。通過專業(yè)化能有效集合管理和作業(yè)資源，最大限度發(fā)揮效能，實施規(guī)范化運轉(zhuǎn)；使品種相同或工藝相近的產(chǎn)品進行集中生產(chǎn)、裝配，形成工序化流動，提高效率，加速產(chǎn)品成熟度，形成精品制造。

高端化。從制造業(yè)特點和戰(zhàn)略意義分析，高端制造具有技術(shù)密集、附加值高、成長空間大等突出特點，是一個國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和工業(yè)水平的標志，是制造業(yè)的基礎(chǔ)和核心競爭力所在。由于有著較高的技術(shù)、工藝和加工等壁壘，所以高端制造處于制造業(yè)的頂端，不僅價值規(guī)模大，而且利潤豐厚。

在中外品牌同場競技的中國農(nóng)機市場，高端產(chǎn)品均被進口或合資品牌所壟斷，如300及以上馬力拖拉機、大型采棉機、大型打捆機等，國內(nèi)品牌始終未能打破進口產(chǎn)品壟斷的格局，這些高端產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)機械化進程中有著不可替代的作用，一味依靠進口，不僅成本高的離譜，而且不利于自主品牌的成長，國內(nèi)農(nóng)機制造想實現(xiàn)本質(zhì)性飛躍，高端產(chǎn)品被外資品牌壟斷局面必須打破。

高端產(chǎn)品國產(chǎn)化，國內(nèi)企業(yè)及相關(guān)科研機構(gòu)面臨的課題任重而道遠，國內(nèi)農(nóng)機人也堅信，這種進步和突破必將會快速實現(xiàn)。

生態(tài)圈建設(shè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時代，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也面臨著“生態(tài)圈”建設(shè)的大好時機，“農(nóng)機+”加的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，而且與融資租賃、社會服務(wù)體系、農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)資、農(nóng)藥、種植農(nóng)藝以及糧食后處理等環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，搭建更加廣義的、實實在在的全鏈條要素的“生態(tài)圈”，切實把“成套農(nóng)機解決方案”這一概念轉(zhuǎn)化成行動，才是真正意義上的農(nóng)機生態(tài)圈建設(shè)。

突圍：制造升級做強VS做大

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2012年開始，我國農(nóng)機規(guī)模已位居世界第一，但“大而不強”的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局依然沒有改變———傳統(tǒng)糧食作物農(nóng)機結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，質(zhì)量可靠的經(jīng)濟作物機械少；傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品重復(fù)產(chǎn)出，農(nóng)機企業(yè)靠中低端產(chǎn)品及規(guī)模取勝，高端產(chǎn)品依靠進口；過于看重發(fā)展速度，“工匠精神”傳承不足；國內(nèi)品牌低價競爭充斥，高端競爭未進門檻……

凡此種種表明，國內(nèi)農(nóng)機制造實現(xiàn)突圍，不僅要做大，還要在做強上下夠功夫。

一是產(chǎn)品制勝，先升級后轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品可靠性不足是拉大國內(nèi)農(nóng)機和國外高端農(nóng)機差距的重要環(huán)節(jié)之一，以半喂入水稻收割機為例，久保田的產(chǎn)品技術(shù)并不領(lǐng)先國內(nèi)品牌多少，但是其可靠性非常高，故障率非常低，深受用戶喜愛。而國產(chǎn)品牌卻因為故障率特別高的緣故，始終不能打破國內(nèi)半喂入市場被久保田所壟斷的局面。

國內(nèi)農(nóng)機制造升級，不僅要在技術(shù)、工藝研發(fā)上下功夫，而且要不斷提升制件質(zhì)量、改善整機材質(zhì)、精益裝配工藝、加強試驗檢測把關(guān)……認認真真做好制造全過程的每一個環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品真正升級了，制造整體水平有保證了，才能談得上轉(zhuǎn)型，才能夠轉(zhuǎn)型成功。有制造條件的企業(yè)，要逐步由傳統(tǒng)產(chǎn)品制造向經(jīng)濟作物、畜牧、園林等作物機械轉(zhuǎn)型；要由低端產(chǎn)品制造向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；要由單一配置向智能化、一機多用型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型……

二是聚焦高端，加速自主創(chuàng)新。中國制造不像我們想像的那么強大，在全球制造業(yè)的四級梯隊中，中國處于第三梯隊，而且這種格局在短時間內(nèi)難有根本性改變。大多數(shù)裝備研發(fā)設(shè)計水平較低，試驗檢測手段不足，關(guān)鍵共性技術(shù)缺失，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新仍處于跟隨、模仿階段，底層技術(shù)的“黑匣子”尚未突破。

在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，高端農(nóng)機產(chǎn)品依靠進口的現(xiàn)狀長時間得不到有效改善，出現(xiàn)在國內(nèi)農(nóng)墾、農(nóng)場、建設(shè)兵團集約化土地作業(yè)的高端動力機械、大喂入量收獲機械、大型農(nóng)機具98%以上均為國外品牌，自主品牌無一可與其比肩，更甚者許多產(chǎn)品在國內(nèi)制造來說純屬空白，差距可見一斑。

要想改變這種現(xiàn)狀，除了國家必須給予相應(yīng)的政策支持外，業(yè)內(nèi)制造更應(yīng)該聚焦高端制造、聚焦精益制造，加大科研投入，加速自主創(chuàng)新步伐，促進國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

三是綜合考量，不唯規(guī)?！罢撚⑿邸薄?/span>國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)從比較落后的基礎(chǔ)起步，在國家政策支持和拉動下，10余年來保持了高速發(fā)展勢頭，農(nóng)業(yè)機械化水平逐年提升，促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

農(nóng)機的剛性需求和高速發(fā)展也帶來了企業(yè)扎推進入、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、高端產(chǎn)能不足、低端產(chǎn)能過剩的諸多弊端，過度依靠規(guī)模取勝的傳統(tǒng)觀念和作法成就了今天“大而不強”的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)品同質(zhì)化已為業(yè)內(nèi)所詬病，反之具有國際競爭力的高精尖產(chǎn)品和重大技術(shù)裝備則嚴重不足。

這種重復(fù)產(chǎn)出、低端庫存過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重堆積起的“大規(guī)?！辈皇莾?yōu)勢，如果不升級、不轉(zhuǎn)型，這種“大規(guī)模”將變成產(chǎn)業(yè)升級的沉重“包袱”。

四是核心部件，必須突破制造瓶頸。目前，國內(nèi)不僅高端整機依靠進口，而且機械制造的關(guān)鍵材料、核心零部件同樣嚴重依賴進口，先進工藝、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，嚴重制約了整機和系統(tǒng)的集成能力。比如，大馬力發(fā)動機、大型機械的液壓裝置、打捆機的高端打結(jié)器等，幾乎全部依賴進口，國產(chǎn)部件整體制造水平差距非常大。

實現(xiàn)農(nóng)機核心部件國產(chǎn)化，也是機械制造產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的過程，從材質(zhì)加工工藝、技術(shù)設(shè)計、精密裝配到檢驗檢測，都需要實現(xiàn)重大進步和升級才能實現(xiàn)，這無疑是國內(nèi)農(nóng)機核心制造的關(guān)鍵。

2016十大農(nóng)機營銷事件點評 ♂

2016十大農(nóng)機營銷事件點評

在短缺時代，產(chǎn)能就是核心競爭力，但經(jīng)過十年的快速發(fā)展，當下的農(nóng)機行業(yè)，今非昔比。從大的品類看，拖拉機、收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等都進入了供大于求的階段。在這種情況下，生產(chǎn)什么、產(chǎn)能大小已經(jīng)不重要了，而能將產(chǎn)品賣出去，并且能賣個好價格就成為企業(yè)新的核心競爭力。所以市場營銷工作就成為一切經(jīng)營工作的重心。

管理大師德魯克說過：只有創(chuàng)新和營銷才產(chǎn)生價值！在國家大力倡導(dǎo)要開展供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的前提下，需求側(cè)的變革更是不容小覷，好的營銷可以讓產(chǎn)品價值倍增，可以“化腐朽為神奇”、可以“點石成金”。

本文就2016年國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)內(nèi)一年營銷活動做一個梳理，并就十個較典型的案例或事件與大家做一個分享。

事件1：“雙11五征農(nóng)機大狂歡”促銷活動，農(nóng)機企業(yè)新零售時代到來

事件回放：2016年“雙11”期間，農(nóng)機行業(yè)電商、生產(chǎn)企業(yè)也在阿里巴巴、京東等平臺上搞促銷活動。五征集團聯(lián)合農(nóng)機通開展“雙11五征大回饋”活動，五征口號是“預(yù)付1000頂3000千，錯過今天等一年”，活動范圍包括五征全國的銷售網(wǎng)點，只要是50馬力以上的拖拉機都能享受到此優(yōu)惠活動。

農(nóng)機噴點評：原本令單身狗很“尷尬”的一個日子，在阿里巴巴、京東商城等商家的運作下，每年的“雙11”已經(jīng)演變成“跺手黨”購物狂歡節(jié)，據(jù)統(tǒng)計今年“雙11”又創(chuàng)了紀錄，從11日零點到12日零點，天貓將交易額鎖定在1207億元。

更令人欣喜的是，在“雙11”期間農(nóng)機行業(yè)的一些企業(yè)已經(jīng)從看客變成參與者。據(jù)統(tǒng)計，雙十一期間，農(nóng)吉匯、農(nóng)機狗、農(nóng)機寶等十幾家電商網(wǎng)站和五六家制造企業(yè)聯(lián)合進行了一系列的推廣活動，其中五征表現(xiàn)比較搶眼，農(nóng)機企業(yè)“線上+線下+現(xiàn)代物流”的新零售時代已經(jīng)到來，凡參與者都是先知先覺者。

事件2：“農(nóng)機狗”上線一月銷售額突破100萬，二手農(nóng)機市場即將迎來爆發(fā)期

事件回放：2016年武漢農(nóng)機展期間，二手農(nóng)機電商“農(nóng)機狗”正式宣布上線。之后“農(nóng)機狗”開始接單，短短一個月，“農(nóng)機狗”已經(jīng)實現(xiàn)了貨真價實的100萬營業(yè)額。

農(nóng)機噴點評：國內(nèi)存在著一個300億～500億元的二手農(nóng)機民間交易市場，山東本地一年就有100多個億以上的交易量，未來交易規(guī)?？赡芨蟆?/p>

從貨源上看，國內(nèi)存在著一個數(shù)量巨大且品質(zhì)優(yōu)良的巨大的二手農(nóng)機寶庫：拖拉機、收獲機、插秧機、高級農(nóng)機具現(xiàn)有市場保有量超過了一萬億，這些設(shè)備還在以每年4000億元的速度在增長，今后后市場交易額將是逐年增大的趨勢。除去淘汰掉的產(chǎn)品，每年以10%的交易量算也有千億的市值，而成熟市場一年淘汰率可以達到30%，所以二手市場是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)另一個富礦。

“農(nóng)機狗”做為先驅(qū)者已經(jīng)將寶庫之門打開了一條縫隙，預(yù)計2017年將是二手農(nóng)機元年，中國二手農(nóng)機市場競爭的戰(zhàn)火將最先由農(nóng)機電商點燃，繼“農(nóng)機狗”之后，將會是三大協(xié)會、各地管理部門、大企業(yè)大集團等的迅速跟進，中國二手農(nóng)機新時代即將來臨。

事件3：大疆、漢和與金融企業(yè)合作，產(chǎn)融互動加快植保機械騰籠換鳥

事件回放：11月24日，在南京“雙交會”開幕前一天，深圳大疆和無錫漢和同一天推出了最新款的無人植保飛機。

在營銷方面，大疆與眾安保險、農(nóng)分期、農(nóng)金圈等金融機構(gòu)合作推出了植保機購買的金融服務(wù)。漢和和“農(nóng)分期”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，后期用戶購買無人機可享受到分期付款。

農(nóng)機噴點評：植保無人機已經(jīng)進入了全新的競爭階段，大疆創(chuàng)新、極飛科技、天鷹兄弟等有實力的企業(yè)已經(jīng)進入并占據(jù)優(yōu)勢地位，農(nóng)機噴稱為“騰籠換鳥”。

此外，更值得注意的是，在大疆和漢和的發(fā)布推介會上，我們發(fā)現(xiàn)同一個身影：農(nóng)分期！

是的，大疆和漢和這些無人植保機企業(yè)已經(jīng)不是孤軍奮戰(zhàn)，實際上科研院所、金融機構(gòu)、銀行系統(tǒng)等已經(jīng)被這些企業(yè)動員成了植保無人機行業(yè)同盟軍。在實力和資本聯(lián)姻后，中小企業(yè)會很快退出這個市場，植保無人機進入新的發(fā)展航程。

事件4：東風(fēng)井關(guān)發(fā)布自主品牌“翼農(nóng)”，啟動合資品牌本土化進程

事件回放：在武漢農(nóng)機展期間，東風(fēng)井關(guān)發(fā)布了其自主品牌“翼農(nóng)”。據(jù)東風(fēng)井關(guān)相關(guān)負責(zé)人介紹，雙品牌戰(zhàn)略是其必然選擇，東風(fēng)井關(guān)打高精牌，“翼農(nóng)”打耐用適合牌。兩個品牌之間互相取長補短、互相促進。

農(nóng)機噴點評：從本土農(nóng)機企業(yè)和外資品牌的合作經(jīng)驗看，本土企業(yè)既沒有用時間換來技術(shù)，也沒有用空間換來產(chǎn)品，最終的結(jié)果都是既失去了原來的品牌，還失去了寶貴的渠道資源。

但是，本次東風(fēng)井關(guān)推出了“翼農(nóng)”，就是想打造自主的民族農(nóng)機品牌，這是一種既有合和，又有競爭的全新的合作模式，雖然現(xiàn)在還看不出效果，但值得后來者學(xué)習(xí)借鑒。

事件5：久富啟用新廠，推高速插秧機，吹響向久保田正面進攻號角

事件回放：10月22日，蘇州久富農(nóng)業(yè)機械有限公司舉辦新廠區(qū)啟用慶典暨乘坐式高速插秧機2ZDG-6D(G6)發(fā)布會。蘇州久富農(nóng)業(yè)機械有限公司近幾年銷量連年翻番，2016年銷量更是已經(jīng)突破12000臺大關(guān)，占據(jù)了國內(nèi)插秧機市場份額的第二，手扶式第一，成為國內(nèi)插秧機品牌當之無愧的領(lǐng)頭羊。

農(nóng)機噴點評：近二十年來，農(nóng)機企業(yè)一直在向日本久保田學(xué)習(xí)，比如雷沃重工、五征、山拖、沃得等大企業(yè)，但真正學(xué)到位的企業(yè)是蘇州久富農(nóng)機。

自從進入中國市場以來，久保田一直表現(xiàn)優(yōu)異，從競爭的角度看，中國企業(yè)和久保田完全是在兩個不同的層面，用《三體》里的觀點看，久保田是在三維空間，我們只是在二維空間，在高維度打低維度很容易，但低維度打高維度，基本上造不成實質(zhì)性影響?！?/p>

評價一個學(xué)生學(xué)的好不好，農(nóng)機噴認為用“青出于藍是否勝于藍”衡量最為恰當。從這個意義上看，蘇州久富是一個好學(xué)生，短短三年時間，久富從學(xué)久保田手扶式插秧機，到從產(chǎn)品質(zhì)量和銷量上都超越了久保田，這就不由得不對這家還處于成長期的企業(yè)刮目相看。

第一步超越成功，久富已經(jīng)推出了高效率的自走式高速插秧機，但這一次久富不是一個人在戰(zhàn)斗，比如農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機研究化所是其背后強大的技術(shù)支持，新的工廠、新的產(chǎn)品，讓我們期待久富新表現(xiàn)。

事件6：久保田首家4S店安徽開業(yè)，品牌營銷為國內(nèi)企業(yè)做出榜樣

事件回放：8月8日，久保田全國首家農(nóng)機4S店在安徽蚌埠開業(yè)。4S店經(jīng)營面積達到2700平方米，分為商品展示區(qū)、辦公接待區(qū)、維修車間、部品銷售中心、會議培訓(xùn)區(qū)，店鋪設(shè)計建造水平達到行業(yè)一流水平，可媲美汽車4S店。

農(nóng)機噴點評：不得不承認，在國內(nèi)企業(yè)集團紛紛炒作互聯(lián)網(wǎng)+、新零售等概念的時候，久保田還是一如繼往用心地做著基礎(chǔ)性工作。南龍一先生已經(jīng)將農(nóng)機噴要說的話全說了：農(nóng)業(yè)機械行業(yè)已經(jīng)步入一個需要產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)力以及品牌營銷的新時代，大客戶和專業(yè)客戶，正逐步成為農(nóng)業(yè)機械的購買主體，4S店建設(shè)是為提供更專業(yè)化的服務(wù)。

除了久保田，跨國公司也都在進行終端門店的升級，比如愛科的經(jīng)銷商在新疆維吾爾自治區(qū)開了首家旗艦店。

在此只想奉勸國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，放下浮躁，認真向久保田這個強大的競爭對手學(xué)習(xí)，先將產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)力三力做好，其它的事情嘛，水到而渠成。

事件7：中國收獲機械出口第一大單花落雷沃重工，中國農(nóng)機走出去仍需努力

事件回放：12月7日上午，“一帶一路?中非合作”落實“中蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化合作計劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺收獲機械交付儀式在雷沃重工廠區(qū)舉行。這是近年來中國出口非洲區(qū)域成交額較大的機械裝備類政府采購項目，同時也是新中國成立以來一次性交付海外最大的谷物收獲機械裝備訂單。

農(nóng)機噴點評：這么一個大單，農(nóng)機噴也替雷沃重工高興，雷沃重工能拿到這個大單，說明雷沃重工的產(chǎn)品實力是得到國外用戶認可的。

在高興之余，仔細一思量，農(nóng)機噴又感覺什么地方不對勁。

首先這800臺的訂單是政府對外緩助項目，并不是真正的市場銷售，所以與其說是蘇丹的用戶選擇了雷沃重工，還不如說是國家對外援助部門選擇了雷沃重工。如果面向全球化采購，我相信蘇丹哥們可能不會選中國的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品還欠火候。

然后，如果按市場正常的銷售，800臺根本不算什么，因為雷沃重工的收獲機一年銷售要超過4萬臺，800臺只是一個縣級市場的量，之所以對這個小訂單大講特講，說明我們產(chǎn)品出品國外還是很少，尤其是收獲機產(chǎn)品，質(zhì)量還不過硬，在國外沒有服務(wù)支持的情況下，大批量銷售就可能意味著要砸牌子。

農(nóng)機噴希望中國農(nóng)機能真正的走出去，最好是通過市場行為，靠真本事走出去，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也要走出去。

事件8：雷沃阿波斯盛裝亮相2016意大利EIMA展，開啟中國企業(yè)海外并購浪潮

事件回放：2016年意大利博洛尼亞國際農(nóng)機展（EIMA 2016）雷沃阿波斯集團攜多款新型創(chuàng)新產(chǎn)品盛裝亮相，重點展示了阿波斯（ARBOS）拖拉機、高登尼（GOLDONI）拖拉機、馬特馬克（ MaterMacc）播種機等系列高端產(chǎn)品組合展示出與世界巨頭同臺競技的信心與實力，也成為其大力推進全球化戰(zhàn)略的一個縮影。

農(nóng)機噴點評：長期以來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)主要是內(nèi)生式成長，但從雷沃重工開始畫風(fēng)變了。2015年開始，雷沃重工用自有資金開始了對意大利農(nóng)機品牌的大手筆并購，先是收購了意大利國寶級的拖拉機品牌阿波斯，之后收購了農(nóng)機具品牌馬特馬克和設(shè)施農(nóng)業(yè)拖拉機高登尼。

通過一連串的收購，雷沃重工成功實現(xiàn)了“鳥槍換炮”，順利得到了動力換檔等國內(nèi)緊缺的技術(shù)，也直接得到了自動化、智能化、精準農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等超前的技術(shù)，還順便實現(xiàn)了企業(yè)形象的升級，可以說走了這一步棋之后，雷沃重工的前進方向海闊天空。

事實上國內(nèi)還有幾個大企業(yè)比雷沃重工更有優(yōu)勢去開展海外的收購，這些公司有上市公司的融資平臺。比如一拖股份、星光農(nóng)機、智慧農(nóng)業(yè)、新研股份等公司，但這些企業(yè)似乎視野并不開闊，近幾年為數(shù)不多的幾筆小并購也只是在國內(nèi)，如一拖收購中收的收獲機業(yè)務(wù)、星光農(nóng)機收購湖南玉龍打捆機業(yè)務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)收購上海一家農(nóng)信公司等。

農(nóng)機噴認為這可能只是在瘸子里找將軍，上市公司應(yīng)該將并購方向放在全球范圍內(nèi)，只要能找到好項目，企業(yè)一夜之間就可以脫骨換胎。

事件9：圣和農(nóng)機主推“普勞恩德”，品牌高端化模式可供借鑒

事件回放：2016年3月，圣和農(nóng)機在召開商務(wù)年會之際，強力推出了其與德國知名企業(yè)聯(lián)合打造的“普勞恩德”高端農(nóng)機具品牌，并在武漢農(nóng)機展展出，獲得了極大關(guān)注。

農(nóng)機噴點評：低端品牌如何升級成高端品牌是個大學(xué)問。國內(nèi)一些農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量性能、服務(wù)與國際一線不相上下，甚至某些方面可能超過國外品牌。但是我們低端品牌的形象卻讓我們沒有辦法和知名品牌享受同樣的售價，這對國內(nèi)企業(yè)來說是不公平的，但又沒有破解途徑。

圣和農(nóng)機似乎找到解決之道：低端產(chǎn)品仍然用“圣和”品牌，而新推出的高端產(chǎn)品打“普勞恩德”牌子。高端和低端品牌使用完全不同的商業(yè)策略，提供差異化服務(wù)，就是人為地進行產(chǎn)品區(qū)分和品牌區(qū)隔，這就直接解決了低端品牌向高端品牌轉(zhuǎn)變的困難。

事實上在汽車行業(yè)，這種手法被廣為使用，比如日本豐田公司當年也遇到和圣和同樣的困境，就是產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)超過了美國通用、福特等公司，但產(chǎn)品售價卻根本無法和這些老牌企業(yè)相比。

后來豐田推出了高端品牌“雷克薩斯”，很順利地進入了歐美高端汽車市場，本田推出了“英菲尼迪”也是采取同樣的手法，既然汽車上能用，日本企業(yè)也能用，當然我們國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)也同樣可以使用這個工具了。

讓我們?yōu)槭ズ偷母呙鼽c贊。

事件10：知谷自媒體平臺上線，開創(chuàng)農(nóng)機行業(yè)自媒體先河

事件回放：9月26日，知谷自媒體平臺上線，這是農(nóng)機行業(yè)首個自媒體平臺。知谷自媒體匯聚了業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)高層、知名學(xué)者、資深媒體人士、有思想的經(jīng)銷商及用戶等多個群體的意見領(lǐng)袖，帶來更多高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容與獨特視角。

農(nóng)機噴點評：中國人活在新聞聯(lián)播里的時代正成為過去，主流媒體漸趨式微，個性化時代正推動自媒體時代快速到來。如果大家還不了解什么是自媒體的話，請大家想想董明珠、羅輯思維、錘子科技羅永浩、隆平高科袁隆平等。自媒體時代，人人是麥克風(fēng)、人人是記者，甚至人人可以是代言人，為自己代言，為產(chǎn)品代言，為企業(yè)代言！

《知谷》作業(yè)農(nóng)機行業(yè)第一個自媒體平臺，將開行業(yè)個體傳媒之先河，并將引領(lǐng)農(nóng)機行業(yè)進入一個全新的時代。

正如農(nóng)機噴在本文開篇所說的：好的營銷可以讓產(chǎn)品價值倍增，可以“化腐朽為神奇”、可以“點石成金”，比如圣和之“普勞恩德”高端品牌打造，在我們做好產(chǎn)品的前提下，希望我們能學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)外營銷高招，讓我們的好產(chǎn)品能賣上好價錢，并且能讓更多的人接受。

2016半年報出爐，農(nóng)機企業(yè)亮“成績單”！ ♂

2016半年報出爐，農(nóng)機企業(yè)亮“成績單”！

半年報是上市公司每一個會計年度的上半年財務(wù)報表。半年報包括描述公司經(jīng)營狀況，以及資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表等的會計報表。半年報是在每年六月結(jié)束后的兩個月內(nèi)（7-8月）發(fā)布。

2016年8月底，各大農(nóng)機企業(yè)分別通報自己的半年報。2016年上半年，在整個大經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，銷量及利潤下滑。以拖拉機銷量為例，行業(yè)累計銷售大中型拖拉機?17.34?萬臺，同比下降?11.69%，其中大輪拖銷售?7.64萬臺，同比下降?2.44%，100?馬力以上大輪拖占大中輪拖銷售比例同比提升?4.6?個百分點；中輪拖銷售?9.69?萬臺，同比下降?17.77%。

中國一拖、中聯(lián)重科、現(xiàn)代農(nóng)裝、星光農(nóng)機等紛紛披露自己的半年報，我們來看看幾家歡喜幾家愁！

一、中國一拖利潤同比增長6.53%

2016年8月25日，中國一拖公布2016年半年報。2016年上半年中國一拖實現(xiàn)營業(yè)總收入人民幣?51.59?億元，同比下降?9.62%；歸屬于母公司的凈利潤人民幣?1.58?億元，同比增加?6.53%。中國一拖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，盈利能力有所提升，產(chǎn)品綜合毛利率同比增加?0.08?個百分點。經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入人民幣?4.87?億元，同比增加?90.02%。

拖拉機銷量同比下降9.07% ，低于行業(yè)水平。報告期內(nèi)，中國一拖上半年實現(xiàn)銷售動力換擋拖拉機?3225?臺，同比增長?1.27?倍，鞏固和提升了東方紅動力換擋產(chǎn)品的市場競爭力；針對國三發(fā)動機切換過程中出現(xiàn)的需求波動和競爭環(huán)境變化，中國一拖通過加強終端推廣、提升渠道能力以及與相關(guān)部委聯(lián)合舉辦應(yīng)用推介活動等措施，做好了國三發(fā)動機整機產(chǎn)品全面上市的各項準備。 

上半年中國一拖銷售大中拖合計?4.23?萬臺，同比下降?9.07%，下降幅度低于行業(yè)水平，市場占有率有所提高。其中，大輪拖銷售?2.24?萬臺，同比下降?5.65%；中輪拖銷售?1.97?萬臺，同比下降?12.33%。

二、中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械板塊逆勢爆發(fā)

8月30日晚，中聯(lián)重科發(fā)布2016年上半年業(yè)績報告。半年報指出，公司農(nóng)業(yè)機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊營業(yè)收入均實現(xiàn)同比增長，目前以農(nóng)業(yè)機械和環(huán)境產(chǎn)業(yè)為首的新興板塊營收占比超45%。其中，農(nóng)業(yè)機械板塊更是全面爆發(fā)。

今年上半年農(nóng)機市場下行壓力驟增，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械板塊卻實現(xiàn)逆勢增長。半年報顯示，上半年農(nóng)業(yè)機械實現(xiàn)營業(yè)收入21.38億元人民幣，營業(yè)收入比上年同期增長11.69%，占據(jù)公司總營業(yè)收入的23.65%，成為中聯(lián)重科2016年上半年主營業(yè)務(wù)收入增長最高的產(chǎn)業(yè)板塊。

三、吉峰農(nóng)機上半年凈利增長近二十倍

吉峰農(nóng)機在8月25日晚間發(fā)布半年報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，較上年同期增長11.43%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤2388萬元，同比增長1926.79%。主要系公司加強預(yù)算管理和成本控制，以及會計估計政策的調(diào)整。

四、現(xiàn)代農(nóng)裝半年度營收6.62億 凈利潤下降97.7%

現(xiàn)代農(nóng)裝半年報顯示，截至半年度公司營業(yè)收入為6.62億元，較上年同期下降19.47%；凈利潤為-1.04億元，比去年同期下降97.7%。

截止半年報，現(xiàn)代農(nóng)裝總資產(chǎn)為30.16億元，較上年同期下降15.37%，凈資產(chǎn)為2.24億元，較上年同期下降61.42%。

現(xiàn)代農(nóng)裝表示，營業(yè)收入比上年同期減少了19.47%，主要是因為2016年公司總體的工作目標是“清兩金、降費用、做準備”,主要工作是研發(fā)新產(chǎn)品,同時現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化升級、重點提高工藝水平和裝配工操作水平,沒有進行大量的新機器的投產(chǎn),銷售收入下降。

現(xiàn)代農(nóng)裝科技股份有限公司是從事"中農(nóng)機"品牌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營的高新技術(shù)企業(yè).產(chǎn)品主要有系列免耕施肥播種機、系列噴桿噴霧機、大型系列噴灌機等200多種農(nóng)業(yè)裝備和加工機械領(lǐng)域產(chǎn)品.公司擁有兩個國家重點實驗室,涉及農(nóng)業(yè)裝備和加工領(lǐng)域,設(shè)備完善、手段先進,具有高速攝影、圖象數(shù)據(jù)自動化處理系統(tǒng),為新產(chǎn)品開發(fā)提供了理論基礎(chǔ).是國內(nèi)綜合類農(nóng)機企業(yè)龍頭單位。

五、星光農(nóng)機星光農(nóng)機實現(xiàn)營業(yè)收入29,285.52萬元

星光農(nóng)機半年報顯示，在2016年1—6月，實現(xiàn)營業(yè)收入29,285.52萬元，同比下降17.14%；公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為3646.46萬元，同比下降37.56%。

聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入23,221.74萬元，同比下降34.12%，毛利率較去年同期相比下降1.54個百分點。聯(lián)合收割機系公司的成熟業(yè)務(wù)，受國內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品逐步成熟并通過價格競爭搶占市場的影響，履帶自走式谷物聯(lián)合收割機中高端市場競爭進一步加劇，同時，公司產(chǎn)品尚處于不斷優(yōu)化改進的階段，公司產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢有所削弱。壓捆機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入4,010.35萬元，毛利率49.16%。農(nóng)作物秸稈撿拾壓捆機是時下農(nóng)機行業(yè)的一個新熱點和增長點，市場空間大，公司通過自主研發(fā)履帶式打捆機及收購湖北玉龍，切入打捆機這一新興行業(yè)。其中，湖北玉龍系國內(nèi)領(lǐng)先的壓捆機研制企業(yè)，其生產(chǎn)的輪式壓捆機有秸稈成捆率高、性能穩(wěn)定等優(yōu)點，產(chǎn)品系列豐富、業(yè)務(wù)成熟、客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定，具有良好的品牌知名度和市場前景，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L。

 經(jīng)過反復(fù)試制，本報告期公司成功向市場推出了拖拉機、旋耕機等系列新產(chǎn)品，在公司良好的品牌影響和成熟的銷售渠道的推動下，發(fā)展勢頭較好。同時，星光正工的采棉機等新產(chǎn)品通過上半年的可靠性試驗，已具備小批量投入市場的能力，顯示出良好的發(fā)展態(tài)勢。

六、億嘉農(nóng)業(yè)農(nóng)機市場呈現(xiàn)良好態(tài)勢

山東億嘉農(nóng)業(yè)機械裝備股份有限公司(下稱億嘉農(nóng)業(yè))發(fā)布了2016年半年度報告，稱2016年上半年度，公司營業(yè)收入為9441萬元，同比增長14.18%;歸屬上市公司股東凈利潤為539萬元，同比減少8.72%;基本每股收益0.11元，同比減少8.42%。此外，公司總資產(chǎn)為2.10億元，較報告期初增加56.42%;歸屬上市公司股東凈資產(chǎn)為6137萬元，較報告期初增加9.64%?！　?/span>

億嘉方面認為，公司總資產(chǎn)有較大幅度的提升，一方面得益于生產(chǎn)規(guī)模的增加，銷售業(yè)績的提升。另一方面，得益于國家農(nóng)機補貼政策及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的快速增長。
億嘉農(nóng)業(yè)成立于2012年，由億嘉農(nóng)化集團投資建立，是以“迪敖”農(nóng)業(yè)裝備為主體業(yè)務(wù)的大型機械制造企業(yè)。主營業(yè)務(wù)為中高端輪式拖拉機、翻轉(zhuǎn)犁、深松土機等大型農(nóng)具的銷售;在采購模式上，由采購部統(tǒng)一采購，負責(zé)供應(yīng)商的選擇、詢價、議價等事項;在銷售模式上，采取經(jīng)銷商銷售的模式，輔助展會、互聯(lián)網(wǎng)、廣告、現(xiàn)場演示等方式宣傳，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

七、新研股份公司業(yè)績同比增長 7.35%，維持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

新研股份2016年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入2.61億,比上年同期1.02億增加153.7%。歸屬上市公司股東凈利潤1821萬,比上年同期1696萬增加7.35%。上半年非經(jīng)常性損益1446萬,為政府補助。扣非后歸母凈利潤318萬,比上年同期1306萬減少75.6%。

農(nóng)機業(yè)務(wù)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，電商平臺夯實未來發(fā)展基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，公司農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)務(wù)收入 1.26 億元，同比增長 23.92%。近年來我國高度重視“三農(nóng)”工作， 2015年國家又正式出臺《中國制造 2025》戰(zhàn)略規(guī)劃，未來我國農(nóng)機行業(yè)將迎來新一輪的迅猛發(fā)展。 公司積極布局農(nóng)機電子商務(wù)平臺， 將在廣大農(nóng)村市場建立代理商渠道、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，降低流通環(huán)節(jié)費用，提高用戶購機便利性，改變傳統(tǒng)農(nóng)機銷售模式，此舉將進一步夯實未來農(nóng)機業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

2016年，國二國三切換，單臺農(nóng)機補貼額度下調(diào)，消費者越來越挑剔的選擇從不同側(cè)面對今年上半年的農(nóng)機市場產(chǎn)生強大沖擊，農(nóng)機市場下行壓力驟增。但是，2016年，農(nóng)業(yè)裝備作為中國制造2025重點支持的10大產(chǎn)業(yè)之一，全程機械化等，這些又是機遇。這其中，有沖擊也有機遇，年終報，我們拭目以待！

2016國三農(nóng)機產(chǎn)品推進應(yīng)用活動在阜陽舉辦 ♂

2016國三農(nóng)機產(chǎn)品推進應(yīng)用活動在阜陽舉辦

2016年7月2日，由農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站和中國一拖共同主辦，安徽省農(nóng)機推廣站協(xié)辦，阜陽惠鑫農(nóng)機公司承辦的“2016國三農(nóng)機產(chǎn)品推進應(yīng)用活動”在安徽阜陽召開，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站副站長郭建輝、安徽省農(nóng)機局副局長江洪銀、阜陽市農(nóng)機局局長楊增泓等出席活動。

此外，一拖方面出席的領(lǐng)導(dǎo)有，一拖股份副總經(jīng)理王克俊、一拖股份市場部部長寇海峰、一拖（洛陽）柴油機公司總經(jīng)理游海、副總經(jīng)理常亞洲等。

協(xié)會、全國及地方的新聞媒體、農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、經(jīng)銷商和部分省市推廣部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席大會，會議由農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站劉司法處長主持。

江洪銀介紹安徽農(nóng)機發(fā)展狀況后，直奔主題，指出當前農(nóng)機升級國三的重要性及必要性，并對中國一拖的擔當點贊。郭建輝從國三升級的技術(shù)路線選擇以及應(yīng)對方式進行詳細解讀，并就接下來的國四升級時間進行大膽預(yù)測。他指出，從前期國一、國二，再到國三的整個升級路線和時間來看，升級國四應(yīng)該會在5年左右的時間完成。

王克俊從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，指出一拖在升級國三過程中的做法，并提出，創(chuàng)新是我國農(nóng)機擺脫低端同質(zhì)化和無序競爭的唯一出路，也是必由之路。

楊增泓、寇海峰分別就國三的應(yīng)用情況以及一拖發(fā)展狀況等，進行介紹。此外，來自阜陽當?shù)氐慕?jīng)銷商、用戶代表，對國三的使用心得等，進行了現(xiàn)場交流。與會代表還對一拖國三新產(chǎn)品展品進行詳細了解，還參觀了當?shù)仡H有名氣的農(nóng)機合作社。