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本文導讀目錄：

1、新疆農機展，看到國產大方捆機的希望

2、新疆農機展，近400家企業(yè)在烏魯木齊等您

新疆農機展，看到國產大方捆機的希望 ♂

新疆農機展，看到國產大方捆機的希望

在新疆農機展上，可以看出國產采棉機已能真正的替代約翰迪爾全球同步最新款的CP770采棉機了。采棉機被美國農業(yè)工程協會評為20世紀農業(yè)工程領域人類最偉大的5大發(fā)明之一，缽施然、天鵝股份、沃得農機、鐵建重工等國產品牌推出的6行打包式采棉機，代表著國產農機先進水平和國貨的實力，此外重型CVT拖拉機，300馬力以上高端青貯聯合收獲機國產都實現了突破，這在新疆農機展上能得到充分的證明。

但2023新疆農機展的亮點并不是采棉機和青貯機，更不是有審美疲勞的拖拉機，而是國產大方捆機打捆機。

這是國產大方捆打捆機在新疆展會上的首次亮相，且兩家國產品牌同時參展，預示著國產大方捆產業(yè)有可能以軍團的形式出現。

一、新疆農機展上的國產大方捆機

大打捆機稱得上是農機作業(yè)市場造富“夢工廠”，近幾年很多購買進口大方捆機的用戶一年掙幾十萬上百萬。國內每年要進口200多臺大方捆機，進口的二手大方捆機在國內也很有市場。

在大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆四大機型里，大方捆最賺錢且利潤最高，但長期以來，國內的大方捆機需求靠進口產品來滿足，背后的原因是國內打捆機企業(yè)無法提供國產大方捆機，有旺盛的需求，但沒有國產的機器，進口必然是唯一的選擇。

進口大方捆屬于正常的市場行為，國內每年也要進口上千臺的大馬力拖拉機和聯合收獲機，國內暫時生產不出來用進口產品來補充這也符合國家農機產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

但是具體到購買大方捆機的用戶身上，就會有一個尷尬而現實的問題，那就是進口大方捆機價格太貴。

如深受國內用戶喜歡的紐荷蘭BB1290Plus-RC，2023年國內經銷商的進貨價就高達120萬元，終端用戶購買價格要在130萬元左右；另一款國內的明星機型麥賽福格森MF2270，2022年市場售價133萬-163萬元，麥賽福格森MF 2270XD市場售價170萬～200萬元；德國科拉斯9YF120(5300)2022年國內售價133萬-140萬元；法國庫恩LSB1290市場售價160萬元左右；就連二手的芬特1290NXD在國內市場上的售價也要近200萬元。

國內每年打捆機需求量約為25000臺，在不考慮價格的情況下大方捆機潛在需求有約2000臺，但是高昂的價格把很大一部分潛在用戶擋在門外。

國內近三十年的經驗表明，讓進口大牌低下高昂的頭顱的最好辦法是國產化，把大方捆機價格降下來的辦法也一樣。

國產化之后，一方面是國產品牌本來價位低，另一方面是可以逼著進口品牌把價格降到合理的區(qū)間。

國內市場呼喚國產大方捆機已久矣！2022年可以說是國產大方捆機的元年，花溪玉田推出了1290XD，鐵建重工推出了9YFG-2400，技術水平與性能上與紐荷蘭BB1290Plus-RC、庫恩LSB1290相當。

官方渠道得到的信息是花溪玉田1290XD單臺售價約100萬元，遠低于國外同類產品130萬-200萬元的售價。

在新疆農機展上雖然只能看到花溪玉田1290XD和鐵建重工9YFG-2400兩款國產大方捆機，但事實上已經進入大方捆機的國產品牌不止兩家。

從行業(yè)內部知情人士口中得到的消息是，碧桂園、優(yōu)牧達、海瀛、濰柴雷沃等差不多有10家企業(yè)也在開發(fā)大方捆機，有些企業(yè)的樣機已經田章試驗三四年了。

繼花溪玉田和鐵建重工之后，筆者推測在10月份武漢全國農機展上國產大方捆機會扎堆上市。

眾多國產品牌的加入可以攤薄市場推廣的費用，可以加速國產大方捆機的商品化速度。

有專家認為大方捆機國產化之后，進口品牌的市場售價預計會從120萬~150萬元逐步降到了100萬、80萬萬以內，國產品牌會降到50萬元以內，隨著價格的梯度下探，大方捆將從只有少數人消費得起的奢侈品到迅速普及。

二、新疆農機展上進口大方打捆機

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。國產兩款大方捆機初步滿足了我們期待大方捆國產化的夙愿，但是新疆農機展上更有看頭的仍然是幾個跨國巨頭引進中國市場最新技術的大方捆機。

中墾瑞海農牧機械（北京）有限公司展出了從德國引進的科羅尼BIG Pack 1290 HDP XC。

科羅尼BIG Pack 有1270HC、1290HC、1290HDP HC等系列型號，1290HDP HC是高端機型，HDP機型的特點是高于常規(guī)產品20%的草捆密度，一個大捆由9個獨立的小方捆組成等獨特的賣點。

凱斯紐荷蘭公司展出了BigBaler 1290 PLUS大方捆機。自1987年推出第一臺大方捆機以來，紐荷蘭公司已經生產了30000多臺大方捆機，該機型是在比利時澤德爾海姆市場生產，適用于牧草、玉米秸稈、小麥水稻秸稈、蘆葦等作物。

B1290PLUS打捆機超長的捆室和獨特的預壓縮結構，保證機器在打出大密度草捆的同時能保持完美的方形。新設計的喂入和大針保護和驅動系統，加強的活塞軸承，使車輛的可靠性更高；加強的撿拾機構，獨特設計的環(huán)形打結器，獨特的捆室防粘技術，使打捆機的效率更高。

但比較遺憾的是本屆新疆農機展上沒有看到麥賽福格森9YF-2.26(MF2270)打捆機，愛科只是展出了MF RB3130F圓捆打捆機，庫恩的LSB 1290、LSB1290 iD，以及約翰迪爾L340等機型也沒有看到。

筆者感覺在國產品牌大舉進入大方捆機市場的情況下，幾個跨國巨頭的大方捆機缺席新疆農機展的確是個不小的遺憾，也算得上是戰(zhàn)略失誤，但愿在10月份的武漢全國會上國內的發(fā)燒友們可以與他們近距離的接觸。

三、國產大方捆機誰能勝出

根據市場調研，國內進口大方捆機市場保有量約1500臺左右，而國內對大方捆機的總需求量預計在20000臺以上，所以未來大方捆機享有10倍以上的成長空間。

目前看，在全球范圍內，在所有的打捆機里，大方捆機仍是整個品類里當之無愧的制高點。

國產已經實現了零的突破，預計在10月份的武漢全國會上會有5~8家左右的國產品牌參展，在展會上展出一兩臺樣機不難，但在未來的市場競爭中，誰能真正地擔當起國產替代的重任，誰又成為與麥賽福格森、紐荷蘭比肩的國產大方捆機品牌？誰能最后勝出？

在經過長期的觀察和思考之后，筆者仍堅持在2022年發(fā)表的《國產大方草捆打捆機，誰有希望勝出？》中的觀點。

1、要有雄厚的資金實力，能堅持長期投入。

大方捆機是技術密集型、資本密集型的農機品類，要啟動該類農機的生產制造，前期需要有巨大的啟動資金，后期需要每年堅持投入，直到產品上了批量之后才有可能實現盈虧平衡。

筆者估計，如果沒有1000萬元啟動資金，以及連續(xù)10年每年不低于1000萬元的持續(xù)投入，建議不要進入這個行業(yè)。

2、有技術積累，且有強大的技術整合的能力。

大方捆機制造涉及金屬加工、機電液一體化、信息化、人體仿生學等多學科跨學科知識，最好是有收獲機、復式機具等制造經驗的企業(yè)進入。另外還需要有強大的技術整合能力。雖然企業(yè)內部沒有相關的技術儲備，但是要借用外部的技術，也需要有技術整合的能力。

筆者認為有拖拉機、谷物聯合收獲機、甘蔗聯合收獲機、番茄聯合收獲機等制造經驗的企業(yè)，對農業(yè)和農機更熟悉的企業(yè)更容易成功。

3、深度自制能力，能保證產品品質和一致性。

打捆機屬于細分領域的小眾產品，愛科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉期等公司的配套體系不是在內部就是封閉的，如紐荷蘭和克拉斯都自己生產打結器、變速箱、連桿裝備、撿拾器等，國產品牌不可能借用他們的供應鏈。

另外，由于批量小，在社會上也很難找到配套的工廠，所以不但要國內化而且要內部自制。有強大內部自制能力的企業(yè)才有可能干好大方捆機，如果全部外協，產品質量和一致性將永遠是個問題。

4、扎根農業(yè)，擅長于農機推廣和營銷。

從目前技術發(fā)展看，制造大方捆機，雖然很難，但并不是不可能，相信隨著國產品牌大量的涌入，在不久的將來，國產大方捆機產業(yè)鏈將會完備，同時行業(yè)內卷將不可避免地發(fā)生。

在不久的將來，能生產出高品質的打捆機不是難事，但是把大方捆機賣好，并且能賣好價格需要考手藝了。

5、有強大的服務能力。

在所有打捆機里，大方捆機工作強度最大，工作時間長，且跨區(qū)作業(yè)的比例最大，適用于不同作物打捆。所以，大方捆機對服務的依賴度也最大。

服務決定著市場推廣的成敗，大方捆機的服務包括及時性、配件充足率和維修質量，三個缺一不可。沒有強大服務投入的大方捆機是不可能成功的，而服務投入不僅要有錢，還要有人。

所以，大方捆機機行業(yè)屬于超級玩家的游戲，不管愿不愿意，選手一上場面對的就是愛科、紐荷蘭、克拉斯、凱斯紐荷蘭等全球最強大的對手，這與小方捆機和圓捆機是有本質的區(qū)別的。

國產品牌可以短期內迂回或差異化，但長期看一定是和這些超級玩家面對面競爭。筆者判斷，國產大方捆機會不斷有人掉隊，但是仍會不斷有新人上船，最終會走出來與跨國公司并駕齊驅的國產的超級玩家。

新疆農機展，近400家企業(yè)在烏魯木齊等您 ♂

新疆農機展，近400家企業(yè)在烏魯木齊等您

農業(yè)機械雜志6月20日訊    從中國農機流通協會得到消息，定于7月9—11日在新疆維吾爾自治區(qū)國際會展中心舉辦2021新疆維吾爾自治區(qū)農業(yè)機械博覽會目前已經有近400家企業(yè)報名參展。

近期，流通協會就展會相關細節(jié)給出了說明，以為參展和觀展的企業(yè)和個人提供便利。

相關鏈接：關于邀請參加2021新疆維吾爾自治區(qū)農業(yè)機械博覽會的函

2020國際農機展媒體報道：回顧1、回顧2、回顧3、回顧4、回顧5