植保無人機(jī)何以誤入歧途(植保無人機(jī)決賽在湖北武穴舉行)
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本文導(dǎo)讀目錄：
3、植保無人機(jī)出現(xiàn)后 為何還是少有人用無人機(jī)播種
4、植保無人機(jī)加速走進(jìn)吉林省農(nóng)機(jī)合作社
植保無人機(jī)何以誤入歧途 ♂
植保無人機(jī)何以誤入歧途
資料圖
當(dāng)前植保無人機(jī)服務(wù)不賺錢是大多數(shù)植保服務(wù)運(yùn)營商的常態(tài)，縱觀整個農(nóng)業(yè)種植的過程，從播種到收割，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度越來越高，但在整個農(nóng)作物種植過程中也沒有出現(xiàn)大量大型農(nóng)業(yè)服務(wù)公司去為農(nóng)業(yè)大戶播種、施肥、收割等規(guī)模化運(yùn)營。
我國農(nóng)業(yè)的播種、收割可以說是目前國內(nèi)機(jī)械化程度最高的，像黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)等地更是引進(jìn)國外的農(nóng)業(yè)器械，但為何在農(nóng)業(yè)種植機(jī)化最高的播種、收割階段沒有大量發(fā)展起來像植保無人機(jī)這樣的專門的服務(wù)運(yùn)營公司？
難道是沒有人去這么做，或是做了沒成功，還是只有植保無人機(jī)可以這么做？
植保無人機(jī)植保運(yùn)營模式走入歧途
當(dāng)前，植保無人機(jī)植保運(yùn)營的主體主要有三種：廠家自營、植保公司、植保隊。目前能實現(xiàn)盈利的和最有可能賺錢的就是植保隊，為什么會出現(xiàn)這種情況，我們先看這三種主體的性質(zhì)。
首先，來說廠家自營。植保無人機(jī)制造廠家去做植保服務(wù)的首要目的不是盈利而是去抓數(shù)據(jù)和對其植保機(jī)性能的測試，最終目的是把自己的植保無人機(jī)銷售出去。
數(shù)據(jù)是植保無人機(jī)制造廠家的關(guān)鍵，有了數(shù)據(jù)的支撐它才會有良好的售后作業(yè)服務(wù)指導(dǎo)，才能使其產(chǎn)品在市場站穩(wěn)腳跟，廠商對掌握不同農(nóng)作物在不同生長時期的植保方案最為迫切，同時這些方案的掌握也是對其產(chǎn)品技術(shù)功能迭代的有力支撐。
其次，專業(yè)植保服務(wù)公司。植保服務(wù)公司通過購買植保生產(chǎn)廠家的植保機(jī)去做植保服務(wù)，其主要目的是賺錢，在他們眼里一切不以賺錢為目的的植保就是耍流氓。
然而，殘酷的現(xiàn)實把植保服務(wù)公司從賺大錢的夢里打醒了，忙活了一年發(fā)現(xiàn)不賺錢，更可能是賠錢，最終是給電池企業(yè)打工了。
專業(yè)植保服務(wù)公司不賺錢的主要原因有二：
(1)作業(yè)成本高。由于受電池的限制，植保無人機(jī)在作業(yè)的過程中需要備大量電池，來使得能讓其正常作業(yè)，再加上電池的壽命在植保惡劣的環(huán)境下普遍不長，這使得植保服務(wù)商在電池的投入上就占了大頭。其次，在加上當(dāng)前市面上的植保無人機(jī)都不是很成熟，炸機(jī)成本高，使得最終每畝地均攤成本較高。
(2)植保服務(wù)受季節(jié)性影響大。由于氣候的因素，我國的植保做業(yè)呈現(xiàn)出季節(jié)性，這就使得以公司模式運(yùn)營的植保服務(wù)公司的服務(wù)沒有可持續(xù)性，作業(yè)季的時候賺到錢了，可作業(yè)季結(jié)束后賺到的錢又給飛手發(fā)工資了，到頭來一年白忙活。
最后，再來看植保隊。植保隊一般是有個體購買1~3架植保機(jī)臨時組建一個植保隊來做植保服務(wù)。相比于植保服務(wù)商來說，其運(yùn)營成本低，幾乎沒有管理成本，季節(jié)適應(yīng)能力強(qiáng)。
相比于植保服務(wù)商的游擊戰(zhàn)，植保隊打的是陣地戰(zhàn)，其服務(wù)好本地植保市場就有很不錯的利潤，而且容易形成好的口碑，獲得當(dāng)?shù)厝说男湃?。其賺錢的理念很簡單，即：比打工強(qiáng)點，作業(yè)季結(jié)束了再干點別的事。植保隊跟植保商相比其最根本是沒有管理等額外經(jīng)營成本的壓力，其在未來更具競爭力。
因此，想走盈利模式單一的植保服務(wù)商道路前景不明，發(fā)展活力比植保隊要差，但當(dāng)前的現(xiàn)狀卻是植保服務(wù)商占大多數(shù)。
植保無人機(jī)載重走入歧途
由于植保無人機(jī)廠商在北方市場的競爭激烈，北方農(nóng)田相比于南方更加平坦廣闊，是各個無人機(jī)廠商的必爭之地。
面對廣闊的農(nóng)田，無人機(jī)的載重和續(xù)航時間貌似成了決定勝負(fù)的關(guān)鍵。逐漸的一些無人機(jī)廠家開始開發(fā)更大載重的無人機(jī)，市場便出現(xiàn)了15KG、20KG、30KG、40KG等不同載重的無人機(jī)。
可我們不得不面對三個事實，這三個事實是我們最容易忽略的，單純的提高載重真的就能有市場？能擊敗對手？殺出一片天？這三個容易被我們忽略的事實是：
(1)在我國的18億畝耕地里無人機(jī)最好作業(yè)的中優(yōu)高等耕地只占了33.1%，主要集中在黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)、河北、河南等北方省份。
(2)面對中優(yōu)高耕地作物的植保，無人機(jī)的競爭對手不是人而是拖拉機(jī)，其成本遠(yuǎn)高于拖拉機(jī)。
(3)土地流轉(zhuǎn)下，全國范圍內(nèi)來看單一地主承包土地面積主要在100~1000畝之間，其中100~500畝占大多數(shù)，且這些土地被分割為幾大塊，不是一整塊。
一天一架10KG的電動植保機(jī)作業(yè)150畝~200畝沒有問題，在這三個事實面前，無人機(jī)提升載重看起來不是明智的選擇，為了爭奪市場而不顧眼前事實開發(fā)大載重?zé)o人機(jī)，實為走入歧途。
在全國范圍內(nèi)適合無人機(jī)植保作業(yè)的土地，更多情況下一整塊地的面積在20~200畝之間，土地流轉(zhuǎn)下，總會有幾家釘子戶不把自己土地承包出去，所以造成了大戶耕種土地的分裂，使其分裂為幾小塊，這還不包含障礙物以及地形的因素，再加上耕種存在時間差，這就造成了第1畝跟第1000畝作物的植保時間不一致。因此，在此種情況下反而弱化了對植保無人機(jī)大載重的強(qiáng)需求。
市場驗證下，載重10KG、15KG的植保機(jī)最適合當(dāng)前植保市場的大部分需求，也是市場目前賣的最好的兩款機(jī)型。
再者，開發(fā)大載重的植保無人機(jī)，使得電池的矛盾再次升級，更大的載重意味著更多的電池，例如，目前市面上一款30KG的電動多旋翼植保機(jī)其16000mAh的電池需要6塊。盡管單次作業(yè)的畝數(shù)提升了，但每畝電池的成本卻不變，電池需求的越多，充電就越麻煩。
最后慢慢才發(fā)現(xiàn)植保無人機(jī)載重不是最重要的。
植保無人機(jī)功能開發(fā)走入歧途，摻雜了太多的意淫
面對上面提到的植保無人機(jī)的兩個歧途，在這兩種歧途下，植保無人機(jī)開始意淫，開始偏離了打藥這件事，開始跟土地確權(quán)、共享租賃、測繪等這些不是植保的內(nèi)容聯(lián)系到一起，想通過植保無人機(jī)來挑起智慧農(nóng)業(yè)的大梁。
先滿足市場需求、做好分內(nèi)的事是關(guān)鍵。拖拉機(jī)是干好怎么耕地、播種；植保無人機(jī)是干好怎么除草、殺蟲、施肥；聯(lián)合收割機(jī)是干好怎么收割；大家各司其職，共同組建智慧農(nóng)業(yè)。
可一些人偏偏不這么干，除草、殺蟲、施肥都沒干好就想著干其他的事了，開始鋪攤子了。收割機(jī)和拖拉機(jī)發(fā)展了這么久也還不敢鋪攤子加載其他的功能，而還沒發(fā)展成熟的植保無人機(jī)卻意淫的無邊無際，除了騙錢我再想不到其它功能了。
毫無疑問，當(dāng)前解決有飛機(jī)沒地作業(yè)和有作業(yè)需求和沒飛機(jī)作業(yè)的此類共享平臺，未來靠這種模式發(fā)展經(jīng)營會越來越困難。當(dāng)植保無人機(jī)越來越成熟，植保隊的規(guī)模越來越大，在全國范圍內(nèi)鋪開后就不會出現(xiàn)有飛機(jī)沒地作業(yè)和有作業(yè)需求沒飛機(jī)的尷尬，共享平臺目前只是過渡。
可能有些人會提出質(zhì)疑，我們看一個在農(nóng)業(yè)機(jī)械里最典型的和植保無人機(jī)作業(yè)模式有點像的機(jī)械，即：聯(lián)合收割機(jī)。聯(lián)合收割機(jī)當(dāng)前主要的運(yùn)營模式是作業(yè)隊和合作社，合作社模式主要存在在新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江等大面積種植省份，更多的則是個體來運(yùn)營，一臺收割機(jī)只需要2人。
我們以一個甘肅的個體聯(lián)合收割機(jī)運(yùn)營者為例，其出車時會雇一名司機(jī)，總共2人，一般夫妻搭檔者居多。其在6月就出發(fā)到河南開始收割冬小麥，然后一路北上收割陜西小麥、甘肅小麥及大麥、青海青稞和菜籽，集中作業(yè)在6、7、8、9、10月，具有很明顯的季節(jié)性，這個期間聯(lián)合收割機(jī)很多，有各個省的，當(dāng)聯(lián)合收割機(jī)鋪開后，就不存在收割機(jī)找不到地和地找不到收割機(jī)，根本不需要所謂的共享平臺。
出路在何方？
植保無人機(jī)作為農(nóng)業(yè)器械，其逃不出農(nóng)業(yè)器械的局限性，跟聯(lián)合收割機(jī)一樣，其未來的發(fā)展模式主要以個人為主的植保隊和當(dāng)?shù)睾献魃邕\(yùn)營，公司植保無人機(jī)單一經(jīng)營模式會被逐漸淘汰。
土地流轉(zhuǎn)的速度沒有想象的那么快，目前大多數(shù)流轉(zhuǎn)都是靠補(bǔ)貼活著或是套國家補(bǔ)貼，一旦國家沒了補(bǔ)貼，土地流轉(zhuǎn)根本不可能持續(xù)下去，農(nóng)業(yè)目前不賺錢，包了大量的土地在手里大多數(shù)是穩(wěn)賠不賺，出現(xiàn)有土地沒人敢大量承包的尷尬，只有出租方市場沒有承租方市場的土地流轉(zhuǎn)會在相當(dāng)長的一段時間里靠政府補(bǔ)貼過日子。
從根本上不解決農(nóng)業(yè)不賺錢的困局，就不可能有更大面積的種植，無人機(jī)的載重提升也就沒有意義。因此，未來相當(dāng)長的一段時間里10KG、15KG載重的無人機(jī)依舊是主流。
植保無人機(jī)干好一件事就好，即把藥噴好。更多的意淫只能是意淫講故事，把主要的功能完善搭建好，做出皮實耐用的植保機(jī)才是正道，做一款真正好使的植保無人機(jī)還有很大的距離，每款植保機(jī)都有自己的缺陷，腳踏實地的根據(jù)作業(yè)實況來完善自己的產(chǎn)品，基礎(chǔ)功能最重要，把基礎(chǔ)功能做可靠了很不容易。
植保無人機(jī)決賽在湖北武穴舉行 ♂
植保無人機(jī)決賽在湖北武穴舉行
9月5日，參賽隊伍在中國（武穴）無人機(jī)與機(jī)器人應(yīng)用大賽植保無人機(jī)決賽開幕式現(xiàn)場展示無人機(jī)。當(dāng)日，2017年中國（武穴）無人機(jī)與機(jī)器人應(yīng)用大賽植保無人機(jī)決賽在湖北省武穴市萬丈村開賽，來自國內(nèi)18家植保無人機(jī)企業(yè)的代表隊齊聚武穴市，全方位展示產(chǎn)品成果和飛防技術(shù)。
植保無人機(jī)出現(xiàn)后 為何還是少有人用無人機(jī)播種 ♂
植保無人機(jī)出現(xiàn)后 為何還是少有人用無人機(jī)播種
最近，位于美國俄勒岡州西北部城鎮(zhèn)比佛頓的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司DroneSeed開發(fā)出一款高速播種無人機(jī)，可利用壓縮空氣將種子射入土壤中。創(chuàng)始人GrantCanary和RyanMykita表示，創(chuàng)立公司的初衷是想改變植樹的方式。目前，該無人機(jī)已在美國西北部森林再造中應(yīng)用。
DroneSeed利用一些傳感器可繪制3D地圖，并且分析出哪些地方對于植物來說是容易生存的，最后將包裹好的種子射向土壤中。DroneSeed的續(xù)航時間為30分鐘，更換電池后可持續(xù)作業(yè)1.5小時。傳統(tǒng)的人力播種，每人每天大概能種800粒種子。同樣的工作量，無人機(jī)預(yù)計1個小時就能完成。
據(jù)美國東南木材加工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，美國每年種植樹木量高達(dá)15億株，不過植樹屬于高強(qiáng)度體力勞動，工人并不好找。DroneSeed認(rèn)為利用無人機(jī)，可降低植樹成本。
可以說這是一個比較完美的方案，無人機(jī)近年來在多個領(lǐng)域都得到應(yīng)用。然而，我們卻發(fā)現(xiàn)，用無人機(jī)播種這事，很少有人干。
雖然現(xiàn)在農(nóng)業(yè)無人機(jī)正在迎來春天，但農(nóng)業(yè)無人機(jī)用來干的最多的，應(yīng)該是噴灑。嚴(yán)格來說，現(xiàn)在的很多農(nóng)業(yè)無人機(jī)應(yīng)該叫噴灑無人機(jī)。
咨詢了幾位做農(nóng)業(yè)無人機(jī)的業(yè)內(nèi)人士，為什么很少有人用無人機(jī)播種。
天翔無人機(jī)創(chuàng)始人朱秋陽：
“我們大概在3年前就做過播種無人機(jī)，而且都申請過專利。但是有一個問題，就是拿無人機(jī)來播種，可以播，而且效果也不錯，但是有一個局限性，就是前期準(zhǔn)備工作比較多。
實際播種的話，我們主要是用于水稻飛播，飛播是可以實現(xiàn)的，但是這個種子前期需要泡制，泡完一夜后，第二天還要把它曬干，曬干以后放在料倉里，料倉也是特制的，里面有一個甩盤或者氣流，把這個種子從料倉里給均勻地甩出去，這個確實有一定難度。因為不像液體噴霧，噴頭直接就可以打出去。料倉的話，如果想要把它很均勻的散播出去，其實是很有難度的。
另外，用飛播技術(shù)播種容易播的很密，而這個草本系的植物如果每平方米的植物數(shù)量很多的話其實是不好的，很密的話產(chǎn)量不一定高，因為太密了以后植物之間的通風(fēng)性很差，容易生病生蟲，還有一個就是它的養(yǎng)分會跟不上。
無人機(jī)飛播是未來的一個方向，需要各位從業(yè)者共同努力去摸索。
綠衛(wèi)士無人機(jī)創(chuàng)始人潘海洋：
“播種裝個料盤就可以，問題是種子每畝要播多少重量？主要看一畝要撒多少種子，有些種子一畝用幾公斤的，飛機(jī)撒就沒多大效率?！?/span>
一飛智控創(chuàng)始人齊俊桐：
“技術(shù)上可以實現(xiàn)，但效率應(yīng)該沒有那么高。有的地軟有的硬，要求深度也不同。飛得高射不進(jìn)去，飛得低控制有難度。
1）種子是固體而噴藥是液體，兩類物質(zhì)的傳播以及輻射方式不同，需要研究不同高度、不同速度下固體的傳播分布方式才能使的播種的有效性得以保證；
2）下洗氣流影響不同，液體的密度和固體的密度區(qū)別較大，而且種子的顆粒大小也不同，如果用于播撒可能會針對不同的種子有相配合的轉(zhuǎn)速以及風(fēng)場相適應(yīng)；而不像液體那樣下洗氣流影響基本一致；
3）對飛機(jī)的影響不同，液體的影響主要是濕度大、腐蝕、防潮影響，但種子的固體會對不同類型的飛機(jī)影響不同，特別是容易進(jìn)入散熱器、發(fā)動機(jī)等，可能會造成機(jī)械故障；”
齊俊桐同樣也曾嘗試過用無人機(jī)播種，盡管技術(shù)上實現(xiàn)了播種的可能，不過在考慮經(jīng)濟(jì)性、擴(kuò)展性和穩(wěn)定性后，還是選擇了放棄。而據(jù)他所知，目前無人機(jī)用來播種的實驗項目很多，但實際應(yīng)用的很少。
用無人機(jī)播種，目前能搜索到的知名案例應(yīng)該是BioCarbon，同樣是植樹。由前NASA工程師LaurenFletcher創(chuàng)立的英國無人機(jī)企業(yè)BioCarbonEngineering在去年推出了植樹系統(tǒng)，技術(shù)流程與DroneSeed類似。BioCarbon計劃在南非試用這套植樹系統(tǒng)，目標(biāo)是一年種下十億棵樹。
目前沒有更多關(guān)于BioCarbon植樹的消息，也不知道他們種了多少棵樹。其實，最重要的不是種的快，而是存活率。
植保無人機(jī)加速走進(jìn)吉林省農(nóng)機(jī)合作社 ♂
植保無人機(jī)加速走進(jìn)吉林省農(nóng)機(jī)合作社
近期，筆者在參加對吉林省榆樹市、農(nóng)安縣、德惠市、九臺區(qū)4個產(chǎn)糧大縣（市、區(qū)）的玉米保護(hù)性耕作技術(shù)應(yīng)用情況調(diào)研中了解到，近兩年吉林省越來越多的農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場都購置了植保無人機(jī)。
植保無人機(jī)正在成為防治農(nóng)作物病蟲害、噴施葉面肥和玉米矮壯素的又一重要機(jī)具裝備，是農(nóng)業(yè)植保的新武器。
采用植保無人機(jī)作業(yè)成為農(nóng)機(jī)合作社新的作業(yè)服務(wù)項目，植保無人機(jī)不僅可以在水稻、大豆等矮棵農(nóng)作物中應(yīng)用，如今在玉米等高稈農(nóng)作物中也可以正常作業(yè)。
筆者調(diào)研的20家農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場中，已有9家擁有了自己的植保無人機(jī)，占比達(dá)45%；還有兩家提出了購置計劃。有13家采用植保無人機(jī)進(jìn)行玉米病蟲害防治、噴施玉米矮壯素等作業(yè)，使用比例超過60%。
在植保無人機(jī)產(chǎn)品中，大疆、極飛兩個品牌占據(jù)90%的市場份額，主要是藥箱容積為15～16L的機(jī)型。
多位植保無人機(jī)使用者介紹，植保無人機(jī)受歡迎、應(yīng)用普遍的原因主要有3方面。
一是作業(yè)效率高。防治病蟲害是重要的農(nóng)事活動，時間緊、任務(wù)重，要及早把病蟲害消滅在大面積爆發(fā)之前。植保無人機(jī)一般七八分鐘就可以完成1hm2的噴藥作業(yè)，每天可以作業(yè)幾十公頃，將病蟲害控制在萌芽狀態(tài)。
二是同地面植保機(jī)械相比，植保無人機(jī)不存在碾壓作物植株的問題，避免作物損失，農(nóng)民更愿意接受。
三是操作人員相對比較安全，作業(yè)強(qiáng)度小，操作中有享受感。
農(nóng)機(jī)合作社社長們也反映一些植保無人機(jī)應(yīng)用中存在的問題。
雖然植保無人機(jī)的裸機(jī)價格在逐年下降，但是加上必備的6～8組電池、一臺發(fā)電機(jī)和一臺廂式貨車或皮卡車等輔助設(shè)備，也是不小的投入，至少在六七萬元。在一些地塊還需要準(zhǔn)備操作的高架子。
植保無人機(jī)攜帶水量少，噴施除草劑作業(yè)受限；地塊零星、小塊地、風(fēng)較大不能作業(yè)；個別區(qū)域信號不好，影響操作；摔機(jī)事件時有發(fā)生；同噴桿噴霧機(jī)相比，藥霧易漂移。
這些問題在一定程度上影響了植保無人機(jī)的推廣應(yīng)用，有待逐步完善解決。
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