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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)齊上陣 科技助豐收！浙江進(jìn)入夏種高峰

2、農(nóng)機(jī)，不足還是過剩？

3、農(nóng)機(jī)，突破自然條件對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)限制的重要手段之一

4、農(nóng)機(jī)：產(chǎn)品冷中有熱 看準(zhǔn)“風(fēng)口”穩(wěn)中求勝

農(nóng)機(jī)齊上陣 科技助豐收！浙江進(jìn)入夏種高峰 ♂

農(nóng)機(jī)齊上陣 科技助豐收！浙江進(jìn)入夏種高峰

農(nóng)月無閑人，傾家事南畝。眼下，正是夏種的黃金時節(jié)，連日來，浙江省各地多措并舉，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化保障，積極推廣智能化精量播種、暗室催芽、高速插秧、北斗定位自動駕駛等機(jī)械化技術(shù)和裝備，切實(shí)發(fā)揮機(jī)械化生產(chǎn)主力軍作用，全力助推夏種工作順利進(jìn)行。

在杭州市余杭區(qū)，農(nóng)戶們正忙著起秧、插秧，將一疊疊秧盤放進(jìn)插秧機(jī)中。“現(xiàn)在有了精準(zhǔn)播種機(jī)，大約每分鐘就可以播好一畝地，晚稻種植效率可高了。”杭州市余杭區(qū)瓶窯鎮(zhèn)崇化村種糧大戶羅天子說?！拔覀儾捎帽倍纷詣玉{駛系統(tǒng)插秧，不光人工成本減少一半，插秧的行距、深度也更加精準(zhǔn)，秧苗后期的存活率也更高了?！奔闻d禾南鳳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭華軍介紹。

今年以來，浙江省各地相繼將水稻機(jī)插面積納入糧食安全責(zé)任制考核，大力推進(jìn)水稻機(jī)械插秧擴(kuò)面增效。如杭州市臨安區(qū)明確今年水稻機(jī)插面積達(dá)到4萬畝以上，提高全區(qū)水稻機(jī)插率10%以上，嘉善縣計(jì)劃完成水稻機(jī)插面積6.9萬畝，水稻機(jī)插率提高20%以上，海寧市明確水稻機(jī)插面積增加一倍。

同時，各地繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)作業(yè)政策扶持力度。德清縣創(chuàng)新推行“農(nóng)機(jī)作業(yè)券”和農(nóng)機(jī)追加補(bǔ)貼政策，對水稻生產(chǎn)機(jī)械作業(yè)薄弱環(huán)節(jié)，以“農(nóng)機(jī)作業(yè)券”形式向全縣種糧農(nóng)戶和組織發(fā)放補(bǔ)貼，用于抵扣部分作業(yè)服務(wù)費(fèi)用，對購買插秧機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的村集體經(jīng)濟(jì)合作社和強(qiáng)村公司，縣財政追加購機(jī)補(bǔ)貼至80%。

在海寧市，對水稻規(guī)模生產(chǎn)主體和開展機(jī)插服務(wù)的各類組織給予60元/畝的補(bǔ)助，對完成機(jī)插1000畝以上2000畝以下的規(guī)模生產(chǎn)主體獎補(bǔ)4萬元，完成機(jī)插2000畝以上的規(guī)模生產(chǎn)主體獎補(bǔ)8萬元。

另一方面，浙江省進(jìn)一步加大農(nóng)事社會化服務(wù)力度。杭州市臨安區(qū)探索“2+9”機(jī)插秧保障措施，在全區(qū)興建2個智能水稻育秧中心，完善區(qū)級9個水稻機(jī)插儲備秧點(diǎn)布點(diǎn)及儲備任務(wù)；德清縣創(chuàng)新申請1.1億元的專項(xiàng)債，構(gòu)建“3+8+N”農(nóng)事社會化服務(wù)體系，為全縣種糧農(nóng)戶和組織提供水稻育秧、機(jī)插秧等農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)。

目前，浙江省農(nóng)事服務(wù)中心的機(jī)械設(shè)備均可滿足農(nóng)戶育秧、機(jī)插、植保、機(jī)收、烘干等各類作業(yè)需求。此外，為方便種植戶申請補(bǔ)貼，今年浙江省還在“浙農(nóng)機(jī)”系統(tǒng)開設(shè)機(jī)插作業(yè)補(bǔ)貼模塊，20個試點(diǎn)縣首批上線應(yīng)用，探索作業(yè)補(bǔ)貼申請、核定、撥付等數(shù)字化管理服務(wù)新模式。

截至目前，全省已投入高速插秧機(jī)、拋秧機(jī)等8013臺；投入育秧流水線1731條，生產(chǎn)秧苗4829.61萬盤，完成水稻機(jī)插面積153.7萬畝，水稻機(jī)插率同比提高10%以上。

農(nóng)機(jī)，不足還是過剩？ ♂

農(nóng)機(jī)，不足還是過剩？

搜一搜關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩的消息，著實(shí)不少，再百度一下關(guān)鍵詞“農(nóng)機(jī)品種不足”，相關(guān)的聲音也比比皆是。這一對矛盾在業(yè)內(nèi)人士看來卻并不難解釋。

在中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副秘書長兼信息部主任張華光眼中，上述現(xiàn)象可用八個字來總結(jié)——絕對過剩與相對不足。換言之，從農(nóng)機(jī)工業(yè)大眾化產(chǎn)品分析，產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重，包括玉米機(jī)、拖拉機(jī)等，而在養(yǎng)殖機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、丘陵山區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，農(nóng)機(jī)品種較少，產(chǎn)能相對不足。

盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)近年來的發(fā)展勢頭較好，每年兩位數(shù)的快速增幅在機(jī)械工業(yè)全行業(yè)內(nèi)堪稱一枝獨(dú)秀，但本報記者關(guān)注到，不少農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)的專家陸續(xù)從各種渠道發(fā)布警惕產(chǎn)能過剩的數(shù)據(jù)或是預(yù)警，尤其是最近兩年。

早在2012年，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴就曾撰文提醒“玉米機(jī)企業(yè)謹(jǐn)防滑鐵盧”。因?yàn)檎邇?yōu)惠等因素，不少玉米機(jī)企業(yè)將2012年的產(chǎn)銷計(jì)劃同比翻番，有的企業(yè)產(chǎn)銷目標(biāo)甚至過萬臺。寧學(xué)貴將這種現(xiàn)象稱之為“豪賭模式”，并由此擔(dān)心“扎堆”投入某一產(chǎn)品會成為埋藏在企業(yè)身邊的一顆定時炸彈。

從過去兩年的情況來看，寧學(xué)貴的擔(dān)心已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。不僅玉米收獲機(jī)的企業(yè)庫存壓力增大，小麥機(jī)、拖拉機(jī)等一批產(chǎn)品均面臨產(chǎn)能過剩的問題。

以拖拉機(jī)行業(yè)為例，張華光提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我國年產(chǎn)值2000萬元以上的企業(yè)有200余家，其中，生產(chǎn)規(guī)模最小的企業(yè)產(chǎn)能也超過2萬臺，而時風(fēng)集團(tuán)、中國一拖、五征集團(tuán)、常林集團(tuán)等大型企業(yè)的年產(chǎn)能均逾10萬臺，這些企業(yè)的產(chǎn)能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總共200多萬臺的年需求量，這還不包括200家規(guī)模企業(yè)之外的眾多小型拖拉機(jī)制造企業(yè)。

中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)能過剩之甚由此可見一斑，盡管如此，眾多國內(nèi)外企業(yè)依然削尖腦袋往農(nóng)機(jī)行業(yè)里鉆，農(nóng)機(jī)隊(duì)伍中不僅包括國內(nèi)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)，還包括不少工程機(jī)械企業(yè)、畜牧企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)和國際農(nóng)機(jī)巨頭。

和產(chǎn)能過剩形成鮮明對比的是，我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還呈現(xiàn)出“不夠用”的一面。在總結(jié)2013年我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時，寧學(xué)貴這樣說道：“與其他機(jī)械產(chǎn)品和行業(yè)市場需求不足相比，農(nóng)機(jī)市場需求非常的強(qiáng)烈。”

在采訪中，記者了解到，作為多利農(nóng)莊的“莊主”，“沒有好用的機(jī)具”是張同貴眼下最犯愁的事情之一，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的不夠用，他每年都需要負(fù)擔(dān)昂貴的勞動力成本。

從全球范圍看，國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類已達(dá)7000多種，并基本實(shí)現(xiàn)了全面機(jī)械化，而目前我國農(nóng)機(jī)品種尚不能滿足種養(yǎng)業(yè)全面機(jī)械化的需求，缺口在一半左右?？瞻c(diǎn)主要集中在養(yǎng)殖機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、丘陵山區(qū)作業(yè)領(lǐng)域?！霸诟叨宿r(nóng)機(jī)市場上，我們幾乎全軍覆沒?！币晃蝗r(nóng)專家告訴記者。

這種“相對短缺”和我國的農(nóng)機(jī)化水平直接相關(guān)。張華光指出，在我國三大農(nóng)作物基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的情況下，棉花、甘蔗的大面積機(jī)械收獲卻尚未起步，油菜、甜菜農(nóng)機(jī)收獲市場推進(jìn)緩慢，丘陵山區(qū)的機(jī)械化水平很低。

而且，在中國，多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品很難在沒有補(bǔ)貼的情況下進(jìn)入市場，而要享受補(bǔ)貼待遇則需要先經(jīng)過長達(dá)數(shù)年的鑒定，這使得一款農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品上市至少需要經(jīng)歷5年到7年的漫長時間。

這些尚未填滿的“空白”讓寧學(xué)貴很是著急，他說：“甘蔗機(jī)械收獲率低大大影響我國蔗糖產(chǎn)業(yè)國際競爭力；高產(chǎn)雜交谷子(小米)因無法機(jī)械收獲不能擴(kuò)大種植面積；丘陵山區(qū)普遍缺乏機(jī)具耕地被撂荒；新疆維吾爾自治區(qū)上千畝連片優(yōu)質(zhì)紅棗的采摘渴望機(jī)械化……”

分析農(nóng)機(jī)呈現(xiàn)出“兩面性”的原因，利潤率和補(bǔ)貼額是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩的兩個驅(qū)動因素，我國農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼額逐年提高，年補(bǔ)貼總額已超過200億元，而且中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)6%~7%的年均利潤率明顯高于鋼鐵等其他制造業(yè)領(lǐng)域。而農(nóng)機(jī)“不夠用”的主要原因則包括：研發(fā)創(chuàng)新能力不足，高端市場被國外企業(yè)搶占，農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)的融合程度有待提高等。

談到解決方案，張華光建議，一方面，通過市場競爭優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；通過拓展海外市場將過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家；通過提升能源排放標(biāo)準(zhǔn)等措施淘汰落后產(chǎn)能；通過調(diào)整生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)化解產(chǎn)能過剩的問題。另一方面，加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新；加大科研投入力度，扶持一批具有創(chuàng)新能力的企業(yè)；通過調(diào)整農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，引導(dǎo)新企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)化薄弱的藍(lán)海領(lǐng)域等。

農(nóng)機(jī)，突破自然條件對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)限制的重要手段之一 ♂

農(nóng)機(jī)，突破自然條件對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)限制的重要手段之一

在近日召開的二十屆中央財經(jīng)委員會第一次會議上，“更加重視藏糧于技，突破耕地等自然條件對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的限制”又一次給行業(yè)注入信心。畢竟，農(nóng)業(yè)機(jī)械正是突破限制的重要手段之一。產(chǎn)業(yè)的智能化、綠色化、融合化發(fā)展之路，需要具有完整性、先進(jìn)性、安全性的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，更需要不斷創(chuàng)新。

但我們也同時應(yīng)該注意到，會上更提到要堅(jiān)持以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為重，防止脫實(shí)向虛；堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、循序漸進(jìn)，不能貪大求洋；堅(jiān)持三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，避免割裂對立；堅(jiān)持推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不能當(dāng)成“低端產(chǎn)業(yè)”簡單退出；堅(jiān)持開放合作，不能閉門造車。

可以說，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)還有相當(dāng)一部分屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何抓住當(dāng)前國家對以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為支撐的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)時期，不僅僅實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，更要拜托“低端產(chǎn)業(yè)”的標(biāo)簽。此前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也以實(shí)施新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動為抓手，把糧油等主要作物大面積單產(chǎn)提升作為今年糧食生產(chǎn)工作的頭號工程。這些也都是當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)需要密切關(guān)注的問題。

農(nóng)機(jī)：產(chǎn)品冷中有熱 看準(zhǔn)“風(fēng)口”穩(wěn)中求勝 ♂

農(nóng)機(jī)：產(chǎn)品冷中有熱 看準(zhǔn)“風(fēng)口”穩(wěn)中求勝

2014年成為我國農(nóng)機(jī)市場的拐點(diǎn)。農(nóng)機(jī)市場的增速首次跌入個位數(shù)，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)由此進(jìn)入到新的發(fā)展階段——農(nóng)機(jī)化發(fā)展的中高級階段，該階段突出特征是：傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型升級伴隨著增幅趨緩，新興市場開始崛起，但尚處于孕育期。今年上半年，我國農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)如何？日后將呈什么樣的走勢？農(nóng)機(jī)人又該如何應(yīng)對？日前，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會主辦的2018年全國農(nóng)機(jī)流通工作會議上，業(yè)內(nèi)專家齊聚山東青島，就上述問題進(jìn)行了探討。

主要產(chǎn)品有漲有落 價格成搶占市場的“殺手锏”

據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會副秘書長張華光介紹，從今年上半年機(jī)械工業(yè)子行業(yè)經(jīng)營情況來看，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長3.12%，利潤同比下滑10%，同比增速情況在14個子行業(yè)中排名倒數(shù)第二位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年25～100馬力段拖拉機(jī)累計(jì)銷售12.49萬臺，同比下降18.79%；其中50～60馬力段同比小幅增長。銷售100馬力以上大型拖拉機(jī)3.68萬臺，同比下降18.4%。但值得注意的是，160～200馬力以上拖拉機(jī)大幅度攀升，大馬力段需求上漲趨勢愈發(fā)突出。張華光判斷，預(yù)計(jì)大中型拖拉機(jī)（25馬力以上）市場全年銷量數(shù)量在40余萬臺，同比下降14%以上。

同時，上半年聯(lián)合收獲機(jī)市場銷量總體也呈現(xiàn)較大幅度下滑，總量下滑19.11%。主要體現(xiàn)出兩個特點(diǎn)：一是市場集中度下降，二是多數(shù)主流品牌“跳水”。雷沃重工、江蘇沃德、中聯(lián)重機(jī)等銷量前7的品牌無一例外地同時下滑。

插秧機(jī)市場方面，上半年累計(jì)銷售各類插秧機(jī)3.68萬臺，同比下降49.4%。張華光表示，據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，廠家前6個月的銷量占全年銷量的90%以上，由此可以判斷今年插秧機(jī)市場的下滑已成定局。預(yù)計(jì)今年銷量在5萬臺左右，同比下降40%以上。

玉米作為我國第一大糧食作物，每年產(chǎn)量約2.3億噸，今年玉米收獲機(jī)表現(xiàn)怎樣呢？截至今年6月底，累計(jì)銷售0.71萬臺，同比增長32.64%。張華光認(rèn)為，2018年玉米收獲機(jī)市場回溫已成為共識，但鑒于玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素存在，市場回暖強(qiáng)度不會太大，預(yù)計(jì)全年銷量在4.5～4.8萬臺之間，同比增幅20%以上?！坝捎谟衩资斋@機(jī)市場主要集中在八九月份，一些大品牌尚未發(fā)力，市場角逐關(guān)鍵看下半年?！睆埲A光說。

張華光坦言，2018年農(nóng)機(jī)市場競爭依然會十分激烈，或?qū)⒊尸F(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：價格競爭依然成為多數(shù)品牌搶奪市場份額的“殺手锏”；競爭亂象將延續(xù)，品牌優(yōu)勢或?qū)⑦M(jìn)一步被削弱；產(chǎn)品品種成為競爭的焦點(diǎn)；市場整合的步伐將加快，還有一些小企業(yè)會退出市場；眾多品牌將圍繞渠道展開激烈爭奪。

市場仍有“風(fēng)口”需求向多元化轉(zhuǎn)變 

“從2017年開始，青貯飼料收獲機(jī)市場出現(xiàn)較大幅度增長，市場調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷售各種機(jī)型4136臺。預(yù)計(jì)今年青飼料收獲機(jī)需求量在5000臺左右?！睋?jù)張華光分析，盡管今年農(nóng)機(jī)市場整體表現(xiàn)不佳，但市場仍然存在“風(fēng)口”。受到政策等因素影響，畜牧類機(jī)械市場將呈“井噴式”發(fā)展。

近兩年來，打捆機(jī)在秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項(xiàng)政策的推動下，從原來的低速增長一舉進(jìn)入了發(fā)展的快車道。市場調(diào)查顯示，2017年，累計(jì)銷售各種型號的打捆機(jī)約1.24萬臺，同比增幅12.73%。今年上半年，小麥主產(chǎn)區(qū)如安徽、山東、河南等地，在國家和地方雙重購機(jī)補(bǔ)貼的拉動下，撿拾打捆類產(chǎn)品保持了良好銷售勢頭，同比去年穩(wěn)中有升。今年下半年，打捆機(jī)市場將北移至以牧草、玉米、棉花等為主要種植對象的內(nèi)蒙古、東北、新疆維吾爾自治區(qū)等區(qū)域；同時，在以水稻種植為主的湖南等南方地區(qū)，撿拾打捆產(chǎn)品以及破碎類產(chǎn)品將同步銷售。

 還有哪些機(jī)械會受到市場關(guān)注呢？吉峰農(nóng)機(jī)農(nóng)裝事業(yè)總部副總經(jīng)理柳琪認(rèn)為，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整將直接影響農(nóng)機(jī)的需求變化，未來的農(nóng)機(jī)需求也將由當(dāng)前“大田機(jī)械+經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械”向“大田機(jī)械+經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械+畜牧養(yǎng)殖機(jī)械+蔬菜機(jī)械+果園機(jī)械+設(shè)施機(jī)械”多元需求轉(zhuǎn)變。

“市場短缺的產(chǎn)品，其技術(shù)還不完善，正在試驗(yàn)階段；供給過剩的產(chǎn)品，其技術(shù)一般已經(jīng)較為成熟，步入瓶頸期。”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會副會長陳濤解釋，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場已經(jīng)成為完全的存量市場，市場競爭也變?yōu)橐岳孜种毓?、中?lián)重機(jī)為主的寡頭競爭；對于玉米收獲機(jī)械來說，行業(yè)既要關(guān)注莖穗兼收機(jī)型，更要關(guān)注籽粒收獲技術(shù)，做好產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)、儲備，尤其要注意玉米主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)全程托管的發(fā)展較為迅速；青貯飼料機(jī)械的用戶成長性快于國內(nèi)青貯飼料機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)，大型、高效的轉(zhuǎn)盤式青貯機(jī)逐步成為市場主流；對于經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、丘陵山地機(jī)械，這些都是未來的發(fā)展熱點(diǎn)，是行業(yè)的藍(lán)海窗口，值得行業(yè)關(guān)注。

可以說，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入常態(tài)化，新興市場崛起。然而現(xiàn)階段快速增長的小眾市場，市場占比小，難以支撐傳統(tǒng)市場留下的巨大空間，出現(xiàn)“空窗期”。整體市場增速趨緩，市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。如今的農(nóng)機(jī)市場不單單是圍繞耕種收環(huán)節(jié)而展開的市場，而是全方位、立體化市場。

行業(yè)處于洗牌期要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

農(nóng)機(jī)行業(yè)必定要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長階段，然后進(jìn)入科學(xué)理性發(fā)展?！皩τ谖磥磙r(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，我們總的感覺是，短期低迷，中期高度震蕩，長期向好?！标悵治?，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)一定要著眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)型再出發(fā)，逐步從平原農(nóng)業(yè)向丘陵山地農(nóng)業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)力，全面服務(wù)于種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路?！斑@是定海神針，不可動搖，千萬不能脫離農(nóng)業(yè)而發(fā)展農(nóng)機(jī)?！?/p>

“農(nóng)機(jī)人在現(xiàn)實(shí)農(nóng)機(jī)市場環(huán)境中到底如何生存，應(yīng)該各有各的渠道和方式?！苯K省射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司董事長童國祥認(rèn)為，農(nóng)機(jī)人首先要求生存，然后求穩(wěn)，最后再論發(fā)展。發(fā)展是農(nóng)機(jī)人的最終目標(biāo)，最重要的就是要做到精準(zhǔn)經(jīng)營、擇優(yōu)經(jīng)營、誠信經(jīng)營。

 江西宜豐縣通達(dá)農(nóng)用車銷售服務(wù)有限公司董事長漆潤新感嘆，當(dāng)前農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商真正的難點(diǎn)，莫過于生存難。農(nóng)機(jī)市場形勢持續(xù)性下滑，加之人為性因素、政策性因素、規(guī)律性因素，短時間內(nèi)農(nóng)機(jī)市場走勢不會有回暖的跡象。還需要農(nóng)機(jī)人量力前行，穩(wěn)中求存，對市場有信心，對產(chǎn)品有選擇，對用戶有耐心，更關(guān)鍵的是對自己要有正確的評估?！皩Ξa(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，該淘汰的不要手軟，好的產(chǎn)品就要堅(jiān)持不放松?！逼釢櫺抡f。

柳琪認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)的洗牌將在各個層面展開，無論是零部件企業(yè)、制造商，或者是經(jīng)銷商都在劫難逃。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將經(jīng)歷一個5～10年長周期的洗牌期，這個過程將是淘汰賽，也是動蕩期，誰將勝出取決于企業(yè)背景、戰(zhàn)略眼光、忍耐力、政策變化等綜合因素。

“當(dāng)前農(nóng)機(jī)人能做的就是，要時刻保持清醒的頭腦，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！敝袊r(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長毛洪建議，企業(yè)現(xiàn)在要先求生存，不能看到哪個領(lǐng)域熱，就一下子跨進(jìn)去，可以先進(jìn)行試點(diǎn)。同時，企業(yè)一定要樹立責(zé)任心，不能投機(jī)取巧?！白詈竽芑钕聛淼霓r(nóng)機(jī)企業(yè)是具有服務(wù)能力的企業(yè)，也一定是積極、穩(wěn)健的企業(yè)?！?img src="http://cdn.carguide.com.cn/i/1535091403441829.jpg" title="微信圖片_20180824140808.jpg"/>

來源：農(nóng)民日報農(nóng)資