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本文導(dǎo)讀目錄：

1、吉峰適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 加大農(nóng)機(jī)旗艦店建設(shè)

2、吉峰金橋公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)上的創(chuàng)新做法

3、吉林 多方式助農(nóng)備春耕

4、吉林 用省長基金為農(nóng)村滅鼠

吉峰適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 加大農(nóng)機(jī)旗艦店建設(shè) ♂

吉峰適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 加大農(nóng)機(jī)旗艦店建設(shè)

　　吉峰農(nóng)機(jī)受到商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)支持，競爭優(yōu)勢顯著

　　“未來公司將加強(qiáng)多元化服務(wù)和倉儲(chǔ)配送功能，加大對旗艦店的布局，向農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型?！?月23日，在吉峰農(nóng)機(jī)股東大會(huì)上，公司董事長王新明提出的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向得到了與會(huì)股東的認(rèn)可。其中，一位從澳大利亞趕回來參加公司股東大會(huì)的投資者表示：“公司轉(zhuǎn)型方向正確，未來發(fā)展?jié)摿薮?。?br>
　　適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整

　　2013年年報(bào)顯示，公司2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入59.54億元，同比增長2.82%；實(shí)現(xiàn)利潤總額-2.23億元，同比下滑494.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.44億元，同比下滑1221.99%。

　　從收入構(gòu)成來看，工程機(jī)械嚴(yán)重拖了后腿。去年農(nóng)業(yè)機(jī)械和載貨汽車分別實(shí)現(xiàn)收入42.86億元和6.73億元，同比分別增長2.04%和27.37%，僅工程機(jī)械板塊下滑了12.99%。

　　公司表示，2013年中國工程機(jī)械行業(yè)仍然處于低谷期，大部分經(jīng)銷商處于債權(quán)催收的艱難時(shí)期，國內(nèi)廠商仍推行去庫存化，而國外廠商趁機(jī)低價(jià)爭奪市場。

　　目前整個(gè)行業(yè)仍處于寒冬之中，而且隨著金融危機(jī)之后宏觀刺激政策的逐漸消退，以及部分企業(yè)激進(jìn)的銷售政策，透支了未來行業(yè)市場需求空間，使國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷井噴式增長后迅速滑落，需求疲軟，部分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。“有壓力才會(huì)有動(dòng)力。”王新明表示，“現(xiàn)在公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，向綜合性服務(wù)商轉(zhuǎn)型?！?br>
　　加大農(nóng)機(jī)旗艦店建設(shè)

　　“未來‘三農(nóng)’行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”王新明堅(jiān)定看好公司發(fā)展前景。

　　目前全球農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，2012年我國農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值3382億元，2013年達(dá)到3800億元，國家對“三農(nóng)”發(fā)展十分支持。國外發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化率高達(dá)90%，而我國僅60%，存在廣闊的市場。

　　在本次戰(zhàn)略調(diào)整中，王新明表示要加大對農(nóng)機(jī)旗艦店的建設(shè)：“關(guān)小店，建大店，對基層不規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的直營店堅(jiān)決關(guān)停并轉(zhuǎn)，減少虧損，另外加強(qiáng)農(nóng)機(jī)旗艦店的布局，3-5年以后，我們的門店中將一半以上是旗艦店?！痹谄淇磥?，目前農(nóng)機(jī)銷售市場混亂，需要一個(gè)龍頭來進(jìn)行整頓，而吉峰農(nóng)機(jī)就想做這樣的龍頭。

　　建設(shè)農(nóng)機(jī)旗艦店，王新明的出發(fā)點(diǎn)就是想整頓農(nóng)機(jī)銷售的市場。公司的農(nóng)機(jī)旗艦店，建筑面積至少在15畝以上，旗艦店進(jìn)行各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售、客戶培訓(xùn)、展示、交易等，旗艦店還負(fù)責(zé)對產(chǎn)品提供后續(xù)更多服務(wù)，有點(diǎn)類似于目前的汽車4S店。這一模式可以改善目前農(nóng)機(jī)銷售市場只是簡單買賣，不負(fù)責(zé)綜合維修服務(wù)的尷尬局面?！斑^去我們主要精力放在整合區(qū)域小龍頭上，在集中采購上發(fā)力不夠?！蓖跣旅髦v道，“未來我們將借助于連鎖效應(yīng)，在小農(nóng)機(jī)具上通過集合采購提升來影響上游，引導(dǎo)促進(jìn)以及參與上游廠商的整合，掌握議價(jià)權(quán)?！?br>
　　聯(lián)手九鼎投資向外擴(kuò)張

　　在做好自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)也有向外擴(kuò)張的打算。2013年12月23日，公司發(fā)布公告稱，擬與昆吾九鼎投資管理有限公司共同設(shè)立專門為公司產(chǎn)業(yè)并購服務(wù)的創(chuàng)投基金。未來，該創(chuàng)投基金將收購或參股符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)或相關(guān)標(biāo)的企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)整合與并購重組等方式，提高和鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

　　身處創(chuàng)業(yè)板就是吉峰農(nóng)機(jī)的一個(gè)優(yōu)勢，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板鼓勵(lì)并購重組，對公司來說可謂一大機(jī)遇?！拔覀兊牟①彿较蚴钦麄€(gè)大農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊，包括向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，如組裝、生產(chǎn)等。”王新明說。

　　而且，公司在國際化市場開拓方面，也邁出了步伐。2012年吉峰農(nóng)機(jī)正式成立了海外事業(yè)部，主要從事農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，海外農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)以及海外農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的合作、投資及建設(shè)，同時(shí)承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)援外工作。與其他農(nóng)機(jī)公司相比，吉峰農(nóng)機(jī)是商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)支持的公司，有明顯的競爭優(yōu)勢。

吉峰金橋公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)上的創(chuàng)新做法 ♂

吉峰金橋公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)上的創(chuàng)新做法

吉林省吉峰金橋農(nóng)機(jī)有限公司，是上市公司吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司控股的分公司，國家一級(jí)農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)、全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)AA信用企業(yè)，全程全面機(jī)械化機(jī)具裝備經(jīng)銷服務(wù)商，年農(nóng)機(jī)銷售額在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以來，著力構(gòu)建覆蓋全省銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了公司總部十直屬公司十區(qū)域分公司十加盟店的運(yùn)營體制和覆蓋全省的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以長春為總部為核心、設(shè)有五個(gè)直屬公司，依托四平、梅河口等八個(gè)子公司作為區(qū)域管理及物流節(jié)點(diǎn)，在農(nóng)安、雙陽等十多個(gè)縣市（區(qū)）分別發(fā)展有加盟店，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了加盟銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。總經(jīng)營占地面積…平方米，銷售和辦公、技術(shù)培訓(xùn)樓房及倉儲(chǔ)庫房3000多平方米，員工100多人。

堅(jiān)持主營大中型名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。總部專營約翰迪爾品牌拖拉機(jī)、收獲機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具等；直屬公司等分別代理經(jīng)銷久保田、洋馬、愛科、凱斯紐荷蘭、東方紅等品牌的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，以及其他各種一、二線品牌的玉米收獲機(jī)、秸稈打捆壓塊機(jī)、糧食烘干機(jī)、水利噴灌滴灌設(shè)備、植保機(jī)械、畜牧（牧草）機(jī)械及農(nóng)用工程機(jī)械等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備設(shè)備。

具有完善的配套服務(wù)功能。設(shè)有農(nóng)機(jī)維修服務(wù)有限公司及其維修工廠，為重點(diǎn)營銷產(chǎn)品維修服務(wù)站，承擔(dān)著面向全省的技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)及社會(huì)化維修任務(wù)。配件部為多家企業(yè)的配件供應(yīng)儲(chǔ)備中心，承擔(dān)著提供正宗原廠配件的供應(yīng)服務(wù)工作。

二十多年來公司始終踐行“為客戶提供先進(jìn)、適用的農(nóng)業(yè)裝備與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)＂的經(jīng)營宗旨，以名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為廠家與用戶筑起致富的金橋。公司被中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)等評(píng)定為“全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)十佳流通企業(yè)”。連續(xù)六年被約翰·迪爾公司授予中國區(qū)“迪爾十佳經(jīng)銷商”，先后獲得多家廠家授予的優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀服務(wù)站等榮譽(yù)稱號(hào)。

吉峰金橋不僅是一家管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范、主營突出、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)，同時(shí)面對農(nóng)機(jī)市場需求和經(jīng)營環(huán)境的新變化，更是勇于積極主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)的創(chuàng)新，特別是近三年把利用微信小程序?yàn)槠脚_(tái)，開發(fā)創(chuàng)建“火犁網(wǎng)＂作為農(nóng)機(jī)營銷創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)，下大力量謀求突破，意在帶動(dòng)公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、大敢謀劃設(shè)計(jì) 

面對2015年來農(nóng)機(jī)市場的調(diào)整與下滑，吉峰金橋公司一方面，圍繞開拓市場新需求上出實(shí)招；另一方面，在創(chuàng)新農(nóng)機(jī)營銷模式積極探索實(shí)踐。根據(jù)國家大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十發(fā)展戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)內(nèi)外依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展線上營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，針對農(nóng)機(jī)線上營銷恰恰是本企業(yè)突出板塊和制約提升發(fā)展的突出問題，2018年管理層敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇氣，定位圍繞農(nóng)機(jī)配套全方位服務(wù)、依托擁有眾多農(nóng)機(jī)需求用戶的微信小程療、開發(fā)創(chuàng)建火犁網(wǎng)農(nóng)機(jī)線上經(jīng)營平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)營銷模式，打造出一個(gè)全新的農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)方式。

二、董事長親自抓 

以建設(shè)火犁網(wǎng)為核心的農(nóng)機(jī)營銷模式創(chuàng)新，是一項(xiàng)硬任務(wù)。公司董事長劉波親力親為抓項(xiàng)創(chuàng)新工作。從創(chuàng)設(shè)小程序的命名、到平臺(tái)上各個(gè)板塊的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍的組建、平臺(tái)的推宣等工作，他都親身參加研究討論、把關(guān)定向、推動(dòng)盡快落地。

三、保證人力物力 

公司組建了火犁網(wǎng)專卜之團(tuán)隊(duì)，注冊成立了長春市火犁網(wǎng)公司，全面承擔(dān)平臺(tái)開發(fā)、推進(jìn)火犁網(wǎng)業(yè)務(wù)；在省內(nèi)地區(qū)設(shè)立工作點(diǎn)。線上農(nóng)機(jī)營銷頁面平臺(tái)設(shè)計(jì)等專業(yè)性特別強(qiáng)的技術(shù)工作，專門邀請國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助設(shè)計(jì)。在創(chuàng)建過程中，投入真金白銀幾十萬資金，保證這一創(chuàng)新項(xiàng)目順利推進(jìn)。

四、確立基本目標(biāo) 

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)營銷方式，以打造以火犁網(wǎng)運(yùn)營載體平臺(tái)、開展農(nóng)機(jī)線上銷售和多方面配套服務(wù)、信息共享、利益共享、合作共贏的農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)生態(tài)圈；起步吉林、逐步覆蓋東北四省區(qū)，輻射全國，線上營銷走在全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)前列。

五、全力抓好落地 

啟動(dòng)初期，公司組織多個(gè)走訪落地團(tuán)隊(duì)與合作農(nóng)機(jī)公司，分別對應(yīng)當(dāng)吸納進(jìn)平臺(tái)的客戶，開展地毯式的走訪，宣傳推介火犁網(wǎng)。盡管這個(gè)過程曲曲折折，最終在辛勤努力下達(dá)到了預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)，大部分合作對象愿意進(jìn)駐線上平臺(tái)。與此同時(shí)，對設(shè)計(jì)板塊、頁面反復(fù)修改，征求各方面意見。利用多種形式推介火犁網(wǎng)，邀請用戶點(diǎn)擊適用線上平臺(tái)，還設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。目前火犁網(wǎng)已覆蓋吉林省全省，黑龍江等地也開始啟動(dòng)擴(kuò)展。

吉林 多方式助農(nóng)備春耕 ♂

吉林 多方式助農(nóng)備春耕 　　本報(bào)訊(記者曾毅)進(jìn)入備耕時(shí)節(jié),吉林各地從農(nóng)資儲(chǔ)備、市場監(jiān)管、科技培訓(xùn)等多方面入手,幫助農(nóng)民準(zhǔn)備今年的春耕生產(chǎn),保證農(nóng)民種上地、多增收。

　　為了讓農(nóng)民購買到放心農(nóng)資,吉林省組織引進(jìn)大批優(yōu)質(zhì)品種,供農(nóng)民選擇使用。通化市東昌區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)站玉米、水稻、大豆種子儲(chǔ)備量已達(dá)到總需求量的80%,農(nóng)膜、農(nóng)藥等農(nóng)用物資貨源充足,價(jià)格穩(wěn)定。農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)站還設(shè)立了為農(nóng)服務(wù)窗口,開辦了農(nóng)科專家熱線,幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的難題。

　　面對由于國內(nèi)外原料價(jià)格上漲導(dǎo)致的化肥市場價(jià)格上浮、貨源偏緊,省供銷社派專人進(jìn)駐化肥生產(chǎn)企業(yè),最大限度地降低流通成本,穩(wěn)定化肥市場價(jià)格。同時(shí),全省1286個(gè)農(nóng)村物資經(jīng)銷連鎖點(diǎn)將統(tǒng)一配貨,統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一經(jīng)營,形成主渠道供應(yīng)體系。

　　為讓全省農(nóng)民提高生產(chǎn)的科技含量,吉林省12316新農(nóng)村熱線的農(nóng)業(yè)專家還到各地現(xiàn)場答疑,把農(nóng)業(yè)實(shí)用科技知識(shí)送到農(nóng)戶家中。專家們重點(diǎn)講解種植什么作物能掙錢、引進(jìn)什么農(nóng)業(yè)技術(shù)能致富、如何選擇適宜自己的致富項(xiàng)目、選擇好項(xiàng)目后怎樣提高種植效益,同時(shí)提醒農(nóng)民提高市場競爭力、增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、向避災(zāi)農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。

　　良好的開端使得農(nóng)民充滿了信心。據(jù)省農(nóng)委有關(guān)同志介紹，2008年，吉林省將進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大糧食生產(chǎn)面積，全面落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委省政府的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，確保全省糧食生產(chǎn)躍上520億斤的新臺(tái)階。

吉林 用省長基金為農(nóng)村滅鼠 ♂

吉林 用省長基金為農(nóng)村滅鼠 　
　　國務(wù)院部署深入開展毒鼠強(qiáng)專項(xiàng)整治工作后，吉林省高度重視。去年，省政府從省長基金中安排1000萬元用于農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠；全省48個(gè)縣中，有47個(gè)設(shè)立了農(nóng)藥監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)；擴(kuò)大了殺鼠劑經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量并強(qiáng)化管理工作。

　　吉林在全省范圍內(nèi)開展了聲勢浩大、多種形式的宣傳活動(dòng)，使每個(gè)村民和市民對國家和省整治毒鼠強(qiáng)的各項(xiàng)政策法規(guī)和非法制、售、存、用毒鼠強(qiáng)等劇毒藥品的危害性，都能了解。

　　該省以有利管理、方便群眾、搞好服務(wù)為工作宗旨，核準(zhǔn)了1094家殺鼠劑經(jīng)營單位，實(shí)現(xiàn)了國家要求的每個(gè)城區(qū)設(shè)3～4個(gè)點(diǎn)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）至少設(shè)1個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)。為強(qiáng)化對定點(diǎn)經(jīng)營單位管理，制定了殺鼠劑經(jīng)營管理制度、統(tǒng)一制作了殺鼠劑購銷臺(tái)賬和“殺鼠劑定點(diǎn)經(jīng)營單位”牌匾。目前，殺鼠劑定點(diǎn)經(jīng)營單位運(yùn)行正常，市場貨源充足，群眾購買方便，基本滿足了廣大群眾殺鼠用藥需求。

　　該省共舉辦各類滅鼠培訓(xùn)班480多次，培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員2920余人次，投藥員20萬人次。全省農(nóng)業(yè)、林業(yè)、草原統(tǒng)一滅鼠示范面積達(dá)2865萬畝，城市住戶180萬戶、農(nóng)戶22.38萬戶。該省還將毒鼠強(qiáng)中毒事件納入突發(fā)公共衛(wèi)生事業(yè)應(yīng)急系統(tǒng)，各級(jí)衛(wèi)生部門都建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行毒鼠強(qiáng)重大突發(fā)事件報(bào)告制度，以及預(yù)警和應(yīng)急處理機(jī)制。同時(shí)，統(tǒng)一收集并無害化處置收繳上來的毒鼠強(qiáng)類違禁殺鼠劑<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />43379.14公斤。