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本文導(dǎo)讀目錄：

1、帶著品牌種地跟著品牌掙錢

2、帶著更多農(nóng)民挑上“金扁擔(dān)”

帶著品牌種地跟著品牌掙錢 ♂

帶著品牌種地跟著品牌掙錢

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春耕時(shí)節(jié)，記者在黑龍江省綏化市農(nóng)村采訪時(shí)，農(nóng)民對記者說的最多的一個(gè)詞就是：寒地黑土。“寒地黑土”這個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)深入人心，從種什么、怎么種到如何賣？“寒地黑土”品牌已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的“風(fēng)向標(biāo)”。

品牌叫響好資源

2018年12月20日，在山東省臨沂市召開的2018中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展論壇上，綏化“五谷雜糧下江南”活動(dòng)被評為“2018年中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌十大營銷案例”，“寒地黑土”品牌被評為2018中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌影響力十強(qiáng)品牌。

“這對于我們這個(gè)農(nóng)業(yè)地區(qū)來說是最好的宣傳、最好的肯定，也是實(shí)至名歸?！苯椈猩虅?wù)局局長姚民自豪地說。

綏化地處世界珍稀的三大黑土帶之一的松嫩平原腹地和世界黃金玉米帶、黃金奶源帶和優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)帶。其耕地土質(zhì)肥沃，500萬畝富硒，有機(jī)質(zhì)含量是黃土層的10倍，凍融交替、半年休耕、一年一季，玉米、大豆、水稻、馬鈴薯等作物生長周期長。綏化是全國最大的綠色食品生產(chǎn)市，綠色食品種植全覆蓋?！昂睾谕痢逼放剖恰爸袊笳\信品牌”“中國馳名商標(biāo)”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌”第一名，品牌估值123億元。

農(nóng)業(yè)品牌化之路將成為綏化農(nóng)產(chǎn)品走向世界，做大做強(qiáng)的必由之路。

2017年以來，綏化市緊緊圍繞“寒地黑土之都、綠色產(chǎn)業(yè)之城、田園養(yǎng)生之地”建設(shè)，集中全市優(yōu)勢資源、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品，主打“寒地黑土”品牌，面向長三角、珠三角和京津冀魯三大主銷區(qū)中高端市場需求，實(shí)施春耕定制季、北菜南下季、新米上市季、年貨開倉季四個(gè)階段活動(dòng)，開展體驗(yàn)營銷、會(huì)展?fàn)I銷、“雙品牌”營銷、定制營銷、線上營銷等七大精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，構(gòu)建了“寒地黑土”好產(chǎn)品“走出去”“銷得好”和“賣上好價(jià)錢”的精準(zhǔn)營銷體系。

練好內(nèi)功強(qiáng)品牌

質(zhì)量是品牌農(nóng)產(chǎn)品的根本，是品牌農(nóng)業(yè)不可動(dòng)搖的根基。

綏化市北林區(qū)正大農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事長任秀波告訴記者，正大農(nóng)業(yè)通過”五谷雜糧下江南”活動(dòng)，讓農(nóng)民跟著跑市場，真正實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)與需求側(cè)的無縫銜接?！巴ㄟ^走出家門，村民們越發(fā)明白，只有讓農(nóng)業(yè)的供給端達(dá)到綠色、有機(jī)、無公害，讓產(chǎn)品的需求端了解產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程，才能產(chǎn)出需求端要求的好產(chǎn)品?！?/p>

2019年，綏化市進(jìn)一步優(yōu)玉米、減水稻、增大豆、擴(kuò)蔬菜，建立一批高質(zhì)量特色基地，綠色、有機(jī)食品認(rèn)證面積達(dá)到1260萬畝，“三減”面積950萬畝。

綏化市制定并嚴(yán)格執(zhí)行“寒地黑土”系列產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)操作規(guī)程，特別是鼓勵(lì)企業(yè)制定和使用高于國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)，以及有利于增強(qiáng)市場競爭力的聯(lián)盟企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的管理，完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)格管制濫用農(nóng)業(yè)投入品，引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥、用藥、用料，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)。實(shí)行食品質(zhì)量安全標(biāo)志分類監(jiān)管追溯，建立原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、流通銷售各環(huán)節(jié)質(zhì)量安全標(biāo)志識別體系和可追溯體系。

綏化按照“寒地黑土”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加快建設(shè)綠色有機(jī)食品基地，基地標(biāo)準(zhǔn)覆蓋率要求達(dá)到100%。扶持寒地黑土區(qū)域品牌企業(yè)建立自己的種養(yǎng)殖基地，每個(gè)企業(yè)的基地規(guī)模要保證供應(yīng)自身生產(chǎn)加工量的70%以上。

品牌領(lǐng)路闖市場

2018年12月5日，綏化市“五谷雜糧下江南”營銷團(tuán)隊(duì)共64家企業(yè)帶著10大類258種特色農(nóng)產(chǎn)品來到集中活動(dòng)的第一站——上海，以第十八屆全國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（上海）采購交易博覽會(huì)為平臺(tái)，借助展會(huì)資源抓好推廣活動(dòng)，取得了圓滿成功。

在展會(huì)現(xiàn)場的各大展區(qū)，綏化生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展最新成就得到集中展示，為開拓上海及華東市場提供了一個(gè)良好契機(jī)。

“兩年前可不是這樣。當(dāng)時(shí)就一個(gè)企業(yè)，我?guī)Я耸鄠€(gè)人，開始了‘五谷雜糧’的江南之旅?！比涡悴ɑ貞浾f。

經(jīng)過一年發(fā)展，到2018年，“五谷雜糧”下江南企業(yè)已經(jīng)從原來的單打獨(dú)斗，小舢板下海，到現(xiàn)在的大艦隊(duì)抱團(tuán)下江南。

2018年初，綏化市商務(wù)局對全市優(yōu)勢企業(yè)和合作社摸查。對191個(gè)市級以上龍頭企業(yè)、1092戶規(guī)范和發(fā)揮作用的合作社進(jìn)行篩選和分類，最終組建了一支由67家企業(yè)組成的南下隊(duì)伍。

“以前，我市很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采取的是粗放型營銷模式，屬于‘小打小鬧’，而‘五谷雜糧’下江南活動(dòng)采取的是‘抱團(tuán)出?！臓I銷模式，極大地推動(dòng)了我市農(nóng)產(chǎn)品在南方主銷區(qū)的影響力?！比涡悴ㄕf。

目前，綏化已經(jīng)培育一批規(guī)模大、品牌叫得響、市場占有率高的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。全市以綏化寒地黑土農(nóng)業(yè)科技有限公司為核心，重點(diǎn)打造寒地黑土特色產(chǎn)品產(chǎn)銷集團(tuán)，集團(tuán)類龍頭企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到100億元，發(fā)揮了大型企業(yè)集團(tuán)對“寒地黑”土品牌的強(qiáng)力支撐作用。該市選擇現(xiàn)有規(guī)模較大、產(chǎn)品較好，但市場開拓不夠、資金短缺的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，進(jìn)一步與“寒地黑土”區(qū)域品牌嫁接，推動(dòng)融合發(fā)展，用品牌提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對有地方特色、市場潛力大，但生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品單一的中小企業(yè)，通過招商引資、技術(shù)改造、品牌提升、合作開發(fā)等方式，集中做強(qiáng)一批新興特色食品企業(yè)，突出抓好黏玉米、黃豆角等東北特有產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，促進(jìn)“寒地黑土”系列產(chǎn)品集群發(fā)展。

品牌聚力銷區(qū)扎根

綏化市拓寬“寒地黑土”產(chǎn)品營銷渠道，在擴(kuò)大直供直銷規(guī)模的同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)在主要城市建設(shè)旗艦店、直營店、專賣店，推進(jìn)“寒地黑土”系列產(chǎn)品進(jìn)超市、進(jìn)大學(xué)食堂，建立形成通暢完善的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。該市還大力發(fā)展電子商務(wù)，推進(jìn)品牌產(chǎn)品線上銷售，逐步建立起線上線下相融合的營銷渠道；大力發(fā)展對外貿(mào)易，將在國際市場有廣泛需求的“寒地黑土”系列特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場。

海倫市半畝田農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長霍東風(fēng)說，他們公司已經(jīng)在山東、河北、深圳、大連、成都等地建了6個(gè)旗艦店，2018年，銷售“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品近1000噸。

2017年，綏化市與湛江市結(jié)成對口合作城市。一南一北，相互遙望、相互支持。2018年7月，第三屆東盟農(nóng)博會(huì)在湛江拉開帷幕。綏化市組織42戶農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶著大米、鮮食玉米、雜糧等9大類101款產(chǎn)品，參加了東盟農(nóng)博會(huì)，開展展銷采購、貿(mào)易對接、交流合作，期間共簽訂各類購銷協(xié)議1.08億元。為了與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對接，綏化市工商聯(lián)與湛江市工商聯(lián)籌建“寒地黑土”體驗(yàn)店，在湛江市設(shè)立綏化市“寒地黑土”特色農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)。寒地黑土米業(yè)集團(tuán)已開拓137處銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售850余萬元。

除了參加阜外各種展銷會(huì)，綏化還在域內(nèi)舉辦展會(huì)，廣邀客商，擴(kuò)大“寒地黑土”的知名度。2018年夏季，綏化市舉辦了第26屆中國鮮食玉米·速凍果蔬大會(huì)暨第二屆綏化鮮食玉米節(jié)，集中展示了150余種鮮食玉米試種品種，邀請了來自北京、上海等全國各地鮮食玉米產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)及本市專業(yè)合作社、電商企業(yè)等450余人參加。

目前，“五谷雜糧”的線上銷售也在如火如荼進(jìn)行著，已對接了天貓優(yōu)品地標(biāo)產(chǎn)品原產(chǎn)地旗艦店、阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜直供直銷供應(yīng)鏈項(xiàng)目及貝店平臺(tái)，綏化的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)走向全國各地。同時(shí)，京東、蘇寧、拼多多、郵樂網(wǎng)旗艦店在按計(jì)劃推進(jìn)中。

2019年，綏化市把質(zhì)量提升擺在更加突出位置，制定品牌培育創(chuàng)建實(shí)施方案，建立綏化名優(yōu)特產(chǎn)品目錄，強(qiáng)化地方特色標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)有機(jī)產(chǎn)品和地理標(biāo)志產(chǎn)品示范區(qū)建設(shè)，設(shè)立市政府質(zhì)量獎(jiǎng)。該市將繼續(xù)深入實(shí)施“寒地黑土+”雙品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力，升級“五谷雜糧下江南”活動(dòng)，加大進(jìn)平臺(tái)、進(jìn)展會(huì)、進(jìn)高校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超力度，重點(diǎn)發(fā)展上海、北京、杭州旗艦店、體驗(yàn)店，朝著把“寒地黑土”打造成超千億的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

帶著更多農(nóng)民挑上“金扁擔(dān)” ♂

帶著更多農(nóng)民挑上“金扁擔(dān)”

? ? ? ?大江南北，春耕生產(chǎn)緊鑼密鼓。江西省豐城市雷坊村的育秧車間里，農(nóng)民們早已忙碌起來。佳和種植專業(yè)合作社理事長雷應(yīng)國是一名80后，曾獲評全國十佳農(nóng)民。談起糧食他深有感觸：“咱種糧人得把汗灑在地里，帶著鄉(xiāng)親多打糧、打好糧?！?/span>

悠悠萬事，吃飯為大。在全國，眾多像雷應(yīng)國一樣的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民，帶著鄉(xiāng)親們選優(yōu)品種、用新科技、護(hù)好耕地，年年抓緊糧食生產(chǎn)，把飯碗牢牢端在自己手上。

新技術(shù)進(jìn)農(nóng)田，低產(chǎn)田成為穩(wěn)產(chǎn)田

鋪盤、覆土、配水、撒種……在佳和種植專業(yè)合作社的工廠化育秧車間，一塊塊秧盤通過自動(dòng)化流水線有序傳送，機(jī)械臂碼盤后，由軌道車轉(zhuǎn)運(yùn)到育秧大棚。雷應(yīng)國介紹：“一畝標(biāo)準(zhǔn)化秧田可供應(yīng)80到100畝大田，20天左右就能移栽?！?/p>

雷應(yīng)國是土生土長的雷坊村人，1998年返鄉(xiāng)至今，跟土地打了20多年交道。2009年，他組織周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)61戶種糧大戶，成立了專業(yè)合作社。從經(jīng)營一開始的十幾畝田，到上萬畝，雷應(yīng)國成長為一名懂生產(chǎn)、會(huì)管理的新型職業(yè)農(nóng)民。

“種糧提效率，得靠現(xiàn)代化！”雷應(yīng)國在豐城創(chuàng)造了許多第一：第一個(gè)訂購天氣預(yù)報(bào)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，第一個(gè)使用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，第一個(gè)引進(jìn)稻谷烘干設(shè)備……

當(dāng)?shù)赜胁簧倮錆{田，土壤溫度低、通透性較差。為了改善田間設(shè)施條件，雷應(yīng)國挖溝通渠，采取油菜晚稻輪作，因地制宜引進(jìn)了有序拋秧技術(shù)。“新技術(shù)進(jìn)秧田，可以將毯狀的秧苗帶土拋擲，保持根系完好，而且橫豎行清清楚楚，通風(fēng)透氣，有利于縮短返青期，促進(jìn)水稻分蘗生長。”

昔日低產(chǎn)田，煥發(fā)新生機(jī)。新農(nóng)技結(jié)合精耕細(xì)作，去年雷應(yīng)國管理的早稻平均畝產(chǎn)達(dá)到850斤，晚稻畝均產(chǎn)量達(dá)到950斤。

向生態(tài)要效益，綠色田野長好糧

“種糧實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，必須養(yǎng)好地?！边@是全國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范張新生的切身體會(huì)。

張新生是河南省潢川縣付店鎮(zhèn)駱店村人。早年間，他在海南三亞的試驗(yàn)田工作。2010年返鄉(xiāng)后，他決心把學(xué)到的農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到地里。

經(jīng)過調(diào)研，張新生發(fā)現(xiàn)：“家鄉(xiāng)田地土層不厚，雨水偏多，這些年地力不斷下降。2010年，一畝水稻只需上50斤復(fù)合肥，到2018年增加到80斤。”

怎么種地？張新生帶著鄉(xiāng)親們向綠色種植要效益。

田間，旋耕機(jī)隆隆前行，一壟壟紫云英被翻耕入田，為土壤積蓄養(yǎng)分。從2017年開始，張新生所在的金塔紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社引進(jìn)養(yǎng)殖100頭牛，每年把小麥、水稻的上半截秸稈喂牛，下半截秸稈粉碎還田，形成良性循環(huán)。

田野里綠色成為底色，糧食成色更足?！叭ツ晖淼臼斋@170萬斤，打下的大米一斤能賣4元，一畝地增收800到1000元。”張新生說。

綠色種植同樣被應(yīng)用在雷應(yīng)國的合作社里?！拔覀儼l(fā)揮土壤富硒優(yōu)勢，種植抗性強(qiáng)、產(chǎn)量高的優(yōu)質(zhì)品種，一斤綠色稻能賣上2.4元；按有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植的地塊，一斤稻谷能賣3.6元，物有所值，特別受市場歡迎哩?！崩讘?yīng)國說。

創(chuàng)新組織方式，讓鄉(xiāng)親們種糧多獲益

采訪中，兩名種糧大戶坦言，要多發(fā)揮組織化力量，大力推廣農(nóng)業(yè)科技，把寶貴耕地用足用好，讓更多農(nóng)民挑上“金扁擔(dān)”，促進(jìn)糧食生產(chǎn)增產(chǎn)增效。

通過提供托管服務(wù)和訂單收購，雷應(yīng)國成了當(dāng)?shù)赜忻摹疤锉Ｄ贰?。他算了筆賬：跟一家一戶自己種植相比，托管地塊畝均節(jié)省成本100多元；統(tǒng)一的種子、機(jī)械和技術(shù)服務(wù)，有效保障了糧食產(chǎn)量和質(zhì)量，每百斤晚稻比市場價(jià)高出30多元；總的算下來，農(nóng)戶一畝地節(jié)本增收300元左右。目前，佳和種植專業(yè)合作社托管服務(wù)面積達(dá)到5萬畝。

為了更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，今年豐城市成立了農(nóng)事服務(wù)中心呼叫平臺(tái)?！拔覀兒献魃?00多臺(tái)套農(nóng)機(jī)全部接入平臺(tái)，哪個(gè)田塊有需求，我們及時(shí)提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，大大提高了對接效率，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)作業(yè)能力。”雷應(yīng)國說。不僅如此，合作社還升級了大米加工生產(chǎn)線，春耕前夕，一套日加工300噸的全自動(dòng)大米加工生產(chǎn)線在車間就位，“從賣谷子轉(zhuǎn)變?yōu)橘u大米，讓鄉(xiāng)親們把更多利潤攥在自己手里，種糧積極性才更高?！崩讘?yīng)國表示。

頭雁引領(lǐng)帶動(dòng)，鄉(xiāng)村涌現(xiàn)出越來越多的“田秀才”“土專家”。2017年以來，張新生先后被聘為河南省科技特派員和省級示范產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員。

“讓大伙都學(xué)會(huì)科學(xué)種糧、提升效益。”張新生坦言，每年他都要開展品種、技術(shù)試驗(yàn)，成熟后推廣給附近的農(nóng)戶。病蟲怎么防治、啥時(shí)該追肥，農(nóng)民遇到難題，張新生總是第一時(shí)間提供指導(dǎo)。在他的影響下，物理防治病蟲害、測土配方施肥等一系列技術(shù)落地田間，帶動(dòng)600多戶糧農(nóng)受益。