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本文導(dǎo)讀目錄：

1、1千多積分，抽抽抽沒了，還抽不中，感覺有坑！

2、1臺拖拉機牽引2個農(nóng)具，犁地、耙地同時完成

3、1套洋農(nóng)機頂國產(chǎn)4套？這事我有不同看法！

4、1季度農(nóng)機市場：履帶水稻收獲機降幅超30%，打捆機銷售火爆

1千多積分，抽抽抽沒了，還抽不中，感覺有坑！ ♂

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1臺拖拉機牽引2個農(nóng)具，犁地、耙地同時完成 ♂

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1套洋農(nóng)機頂國產(chǎn)4套？這事我有不同看法！ ♂

1套洋農(nóng)機頂國產(chǎn)4套？這事我有不同看法！

最近在自媒上出現(xiàn)了很多類似《“國產(chǎn)農(nóng)機不好用，農(nóng)場八成農(nóng)機依賴進(jìn)口”——山東一農(nóng)業(yè)綜合體的困惑，折射國產(chǎn)農(nóng)機大而不強、多而不精的困境》《1套外國農(nóng)機頂國產(chǎn)4套？我國農(nóng)機裝備短板該如何補齊？》的文章。

不用看也知道這些文章又在批判國產(chǎn)農(nóng)機了。無非是說國產(chǎn)農(nóng)機品質(zhì)不好、效率低下等。看多了此類文章，國產(chǎn)農(nóng)機似乎成了“過街老鼠”。然而，筆者卻持有不同的觀點。

大家都知道營銷學(xué)最基本的原理是需求決定供給，而決定需求的是需求意愿和購買能力兩種因素。也就是說，一個人想購買一件商品同時還有錢，這種需求才是有效的需求。如果有強烈的購買意愿，但是囊中羞澀，這種需求就是無效需求；更進(jìn)一步，有效需求又分為主流需求和小眾需求。

如果大家能看懂以上說的這一大段話的話，我們就要說到“1套洋農(nóng)機頂國產(chǎn)4套”的問題了。

 《1套外國農(nóng)機頂國產(chǎn)4套？我國農(nóng)機裝備短板該如何補齊？》一文中說，一臺進(jìn)口打包機價格為125萬元左右，配套拖拉機補貼后花費約85萬元，一套下來210萬元左右。完成同樣作業(yè)量需4套國產(chǎn)設(shè)備，每套價格約160萬元。

我很懷疑這道算術(shù)題的計算過程和結(jié)論。這套進(jìn)口設(shè)備顯然是麥賽福格森MF2170或MF2270大方捆打捆機，及麥賽福格森MF2204或維美德T2104大馬力拖拉機。要達(dá)到同樣的作業(yè)效率，用國產(chǎn)大圓捆機和國產(chǎn)二線品牌拖拉機，應(yīng)該是四套加起來160萬元，而不是一套160萬元。

回到供給與需求上。前文說過，需求分為有效需求和無效需求，以及主流需求和小眾需求。有效需求就是有購買能力的需求，主流需求是大多數(shù)用戶有購買能力的需求。那么，什么樣的農(nóng)機能滿足有效且是主流的需求呢？

筆者認(rèn)為，答案是某些人看不起的“國產(chǎn)4套”農(nóng)機。中國的國情決定了中國真實的購買力水平。

210萬元一套的進(jìn)口農(nóng)機是很多人夢寐以求的，但是沒有幾個人能買得起。所以，昂貴的進(jìn)口農(nóng)機在國內(nèi)只是小眾需求，而不是主流需求。

而國產(chǎn)農(nóng)機最大的優(yōu)勢就是，其質(zhì)量和價格水平與當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機用戶的購買力能完美的匹配。也就說，很多人看不起的國產(chǎn)品牌才是老百姓真正能買得起、用得起的機器。從這個意義上講，高性價比的農(nóng)機才是中國農(nóng)機的良心，而昂貴的進(jìn)口農(nóng)機不知道賺了多少不該掙的錢，這筆賬相信寫文章的人從來沒有算過，如果想算也可以查一下海關(guān)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)并不是不能造出高品質(zhì)的農(nóng)機。國外進(jìn)口高端農(nóng)機，其變速箱、車橋、液壓件、軸承等也是由專業(yè)的工廠提供的，國內(nèi)主機企業(yè)采購?fù)瑯硬考材芙M裝出高端的農(nóng)機。

另一方面，進(jìn)口農(nóng)機的傳動軸、齒輪等很多也是從中國江蘇、浙江的一些零部件工廠采購的，國產(chǎn)零部件能進(jìn)入跨國公司的全球配套體系，說明中國農(nóng)機企業(yè)也能生產(chǎn)出高端的部件。國產(chǎn)高端部件組裝到一起質(zhì)量不會比進(jìn)口產(chǎn)品差多少，但是這樣做的結(jié)果是價格高昂，用戶無法接受，所以并不可行。

筆者建議寫文章的人要看到中國農(nóng)機的進(jìn)步的一面。比如，國產(chǎn)農(nóng)機技術(shù)含量、工藝水平、品質(zhì)都在快速提高，國產(chǎn)植保無人機處于全球壟斷地位，國產(chǎn)智能農(nóng)機發(fā)展速度領(lǐng)先全球等。

總結(jié)

需求決定供給，國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)不是做不出好農(nóng)機，國產(chǎn)農(nóng)機只是在做國內(nèi)用戶能消費得起的農(nóng)機。假以時日，相信當(dāng)國內(nèi)大量用戶能消費得起高端農(nóng)機時，國內(nèi)企業(yè)一定會完成對高端進(jìn)口農(nóng)機的國產(chǎn)替代。

1季度農(nóng)機市場：履帶水稻收獲機降幅超30%，打捆機銷售火爆 ♂

1季度農(nóng)機市場：履帶水稻收獲機降幅超30%，打捆機銷售火爆

近日，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布了2020年1季度骨干企業(yè)主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)銷量信息。數(shù)據(jù)顯示，大部分產(chǎn)品都出現(xiàn)了下滑態(tài)勢，如拖拉機、收獲機、手扶式插秧機等，部分產(chǎn)品下滑幅度超過30%。但也有一些產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，如高速插秧機實現(xiàn)增長，圓捆壓捆機銷售火爆。

1季度本是農(nóng)機市場的旺季，但受新冠肺炎疫情影響，大部分產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的下降；另一方面，銷售下滑也與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、用戶需求變化有很大關(guān)系。還有一些產(chǎn)品，由于政府相關(guān)扶持政策的拉動，產(chǎn)銷量呈現(xiàn)大幅增長。

輪式拖拉機：大輪拖小幅下降，小輪拖腰斬

農(nóng)機工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，大輪拖（100hp及以上）生產(chǎn)12476臺，同比下降2.9%；中輪拖（25～100hp）生產(chǎn)36394臺，同比下降25.7%；小輪拖（25hp及以下）生產(chǎn)400臺，同比下降56.3%。

在銷售方面，大輪拖（100hp及以上）銷售12866臺，同比下降3.2%；中輪拖（25～100hp）銷售44816臺，同比下降7.0%；小輪拖（25hp及以下）銷售434臺，同比下降44.4%。

收獲機械：全面下滑，履帶水稻機降幅超30%

數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，小麥、玉米、水稻3大糧食作物收獲機械產(chǎn)銷量全面下滑，尤其是履帶水稻收獲機，產(chǎn)銷量同比下降超30%。

在生產(chǎn)方面，自走輪式谷物收獲機生產(chǎn)8073臺，同比下降7.0%；自走式玉米收獲機生產(chǎn)1754臺，同比下降0.4%，基本持平；履帶式水稻收獲機生產(chǎn)9758臺，同比下降34.2%。

在銷售方面，自走輪式谷物收獲機銷售6150臺，同比下降6.0%；自走式玉米收獲機銷售934臺，同比下降24.1%；履帶式水稻收獲機銷售5515臺，同比下降38.5%。

插秧機：手扶機下降，高速機增長

數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度，插秧機產(chǎn)品中，手扶插秧機與高速插秧機呈現(xiàn)“一降一升”的態(tài)勢。

在生產(chǎn)方面，手扶（步行）插秧機生產(chǎn)13414臺，同比下降15.6%；高速插秧機生產(chǎn)5224臺，同比增長3.3%。

在銷售方面，手扶（步行）插秧機銷售17388臺，同比下降9.9%；高速插秧機銷售5785臺， 同比增長13.9%。

打捆機：圓捆機銷售火爆，方捆機持平

2020年1季度，盡管受疫情影響，但打捆機的產(chǎn)銷保持較好態(tài)勢，主要與一些地方政府對保護(hù)性耕作、秸稈處理相關(guān)機具的政策扶持有很大關(guān)系。

在生產(chǎn)方面，圓捆壓捆機生產(chǎn)365臺，同比增長111.0%；方捆壓捆機生產(chǎn)1010臺，同比下降5.3%。

在銷售方面，圓捆壓捆機銷售183臺，同比增長221.1%；方捆壓捆機銷售519臺，同比下降0.4%，基本持平。